第一篇：信息中心招商政策(摘抄)[定稿]

信息中心招商策略

招商工作作為商業運營的重要部分.一、招商工作過程中的操作要點

１、市場調查

市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查，這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。

２、項目分析

項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（商業群樓、綜合市場、社區商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。

３、商業定位

在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。

4、招商

根據布局劃分來進行招商。

招商的方式主要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現場來，到了以后依據實物再詳細地介紹。客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更多的商家，這些客戶很多是老鄉關系的，通過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資源，這里面的道理這些商戶也都懂，你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的，只有大家一起做才能做旺，他往往不會說我一個人來就行了，他會去告訴別人的，所以客戶帶客戶這也是一個傳播的途徑之一，我們要善于多渠道地去挖掘客戶。

5、商業物業管理

最后一個要點是商家招進來以后的物業管理，一個場子要做旺，市場環境非常重要，開發商必須有配套的規范的市場管理體系和旺場措施，如水電配套、物業管理、形象統一宣傳等。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。

二、如何克服招商中的問題

１、多學習行業經營特點，增長商業知識，加強溝通能力。

商業發展瞬息萬變，受諸多因素影響很大，因此我們要多走出去，學習優秀同行的優點，吸取它們的經驗，增長知識。在招商過程中往往會有冷場的情況，有時候想廣告做出去了許多，但是打電話和來看店鋪的人卻寥寥無幾？那么這種情況我們招商部門該如何面對？首先是招商人員從自身找原因。想想自己是不是把廣告發出去后就一直坐在招商部等客戶來電來訪，在競爭日趨激烈的今天，這種天上掉餡餅的事情幾乎不可能發生，而這種現象最容易發生在剛參加這一行的新人身上。我們能做的是一定要走出去接觸客戶，同時吸收他們的經驗，只有在和客戶面對面的交流時你才能知道他們的要求是什么，知道他們理想中的價位又是什么，在交流過程中你也可以聽一下他們意見，建議應該經營什么東西，這樣在不知不覺中客戶的意見會對你起一些參考性的作用，也許使你在工作中少走很多的彎路。

２、熟知商業運作及合作方式。

你面對的人是生意人，這些人見多識廣，如果你對這一行很陌生，他對你產生不信任感，不同的行業有其不同的特點，比如飲食行業往往注重衛生環保、藥品行業關注周邊是否有醫療機構、文體用品行業則對周邊是否有學校關注等。比如說簽合同，招商合同是由招商方制定的，政策上或許會偏向招商方，這樣客戶在簽合同的過程中就容易挑字眼，如果談不好可能以前的一切努力就會都白費，因此招商方對合同的解釋非常重要，那么如何解釋？首先要吃透合同，包括補充協

議、管理協議等都要吃透，要做到客戶問什么都能很透徹地回答，有些新職員沒有經驗，對合同研究得也不深刻，因此在面對客戶提問的時候就有些手足無措，不能很好地解答客戶的問題，這樣客戶在心理上就有一種感覺，覺得合同不平等，從而不想簽，那工作就前功盡棄了。只有熟悉商業的操作方法，分析得有條有理，他才會對你感興趣，雙方有了信任感才會有合作的可能。

３、學會分析項目的優勢和劣勢。

俗話說知己知彼才能百戰不殆，在開始招商前一定要充分的了解清楚自身的優勢和劣勢，這樣在招商過程中才能揚長補短，有的放矢，如果你對自己的產品都不熟悉，不清楚產品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你給客戶介紹的時候一是很籠統，讓人家感覺很模糊，沒有具體清晰的形象認識，從而不能留下鮮明的印象，更談不上引發客戶強烈的進駐欲望。再者，如果你不了解自己的產品，客戶有疑問也不能很好地解答，比如說客戶指出了產品的某項短處，如果你回答得很含糊就很容易讓客戶抓住這一點不放，甚至放大這些短處，不見別的長處，但是如果你很熟悉產品的優勢和劣勢，你可以在承認產品短處的同時想辦法引導客戶發現更多的長處，任何產品都不完美，關鍵是要引導客戶看到更多的優勢帶來的效益，而不是挑瑕疵。在熟悉自己項目的本身優勢和劣勢以外，也要做到對周邊項目優勢和劣勢的詳細認知。這樣給客戶做介紹的時候，互相對比說明一下，更容易讓客戶接受。有人擔心一對比客戶會流失，其實只要抓住客戶心理，突出本產品的重點優勢，反而會讓客戶覺得你真誠可信而更愿意

和你接觸。

４、學習商業物業管理知識，有為客戶服務的觀念。建立以“客戶利益為中心，客戶滿意為宗旨”的服務理念，是新的房產營銷和物業管理的靈魂，也是21世紀房產經紀管理行業的發展方向。招商人員與客戶應建立彼此信任和友好的關系，并建立一切以客戶為中心的機制完善項目的服務體系，最大限度地方便客戶，高度重視客戶意見，讓客戶參與決策，加強售后服務，提高物業管理質量和水平，實現企業最佳的整體效益。

５、給自己信心。

一個招商人員只有對自己的項目有信心，他才會充滿激情地去介紹他的項目，在微笑服務的背后使客戶增強了對他的信任感，這樣的自信心往往起到事半功倍的作用。

三、具體的招商流程

具體的招商流程其實很簡單，如下表：

１、尋找目標經營者／客戶

２、廣告推廣宣傳

３、接待客戶，填寫意向表

４、雙方洽談租金、租期等

５、交納定金或其它費用

６、簽定合同、協議

７、交接鑰匙

８、商鋪的實際移接

９、客戶裝修、開業

第二篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執行)

xxxxxxxxxxxx生產的 “xx” 牌xxxx 優質優價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關經營項目的企業法人單位，或其他合法經營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。我公司現設直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經銷商。

一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權的條件如下 :

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

二、地級市代理商取得代理權的條件如下：

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

三、特約經銷商經銷權（特約加盟）確定及條件如下：

１、特約經銷商首批提貨為伍件即可取特約經銷權（特約加盟）；享受代理價。

２、特約經銷商的隸屬地級市代理商代理權確定后，則該縣級市特約經銷商代理權應歸屬地級市代理商管轄。

四、年進貨額度：

1、直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經銷商不設年進貨額度。

五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權書。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準。

六、xxxxx系列產品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權優先與xxxxxx公司續約，具體事項雙方協商。

七、我公司有權對產價格進行適當調整，（根據原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調整。

八、需方如要確定某地區代理權，可先付xxx定金確定代理權，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。

九、本公司備有《知識手冊》

第三篇：招商政策

中國擔保行業研究分析報告

一、擔保行業在經濟中的定位

擔保業在社會經濟體系中的定位：“金融體系內，行業部門外”，這是對擔保行業的職能定位。擔保業聯系著國家的各個產業，但是擔保作為一種經濟活動，體現的是一種經濟功能，并不隸屬于任何一個行業。和投資、融資一樣，擔保作為金融體系中不可或缺的功能，聯系融資與保證，在各個環節上起到了信用增強的功能。所以我們可以將擔保定位為“金融體系內，行業部門外”，并由此對擔保行業給出的一個基本評價是“經營風險、增強信用”。在整個金融體系中，擔保的作用類似于保險，同時也和銀行保持著千絲萬縷的聯系。因為對于個人、企業而言，銀行是一個提供資金的場所，擔保的存在有利于銀行信貸規模的擴大和風險的降低，有利于銀行資金的安全性；而保險機構則是為各種風險提供防范和規避的工具，擔保在金融體系內，聯系了銀行的融資與保險機構的保證功能，在一定范圍內承擔了風險，增強了信用，便利了交易的成功和資金的流動。

在資本市場的完善中，擔保業可以發揮獨特作用。除在一級市場上以及對上市公司開展正常擔保業務外，擔保公司還可以在收購兼并業務、場外交易市場的私募過程、風險（創業）資本中發揮作用。在信托業的快速發展中，同樣存在擔保發揮作用的空間。近幾年來，中國信托業無論在信托品種和資金總量上都飛速發展。在信托產品的創新活動中，擔保業也應發揮積極作用。在證券基金行業中，一些產品的設計、業務的開展都離不開擔保，比如保本基金等。從發展趨勢看，金融資產證券化是一項具有重要發展前景的業務。目前美國70％以上的金融資產都是證券化的資產。在金融資產證券化的過程中，擔保是一個必不可少的工具，從款項支付到計劃，既含有履約功能也含有信用強化的功能。

因此，擔保業既聯系著國民經濟各個行業，同時又超脫于行業限制，聯系著各個市場、各種業務、各種產品，處于“金融體系內，行業部門外”；連接資金、信用的供給與需求，“經營風險、增強信用”，在信用經濟中發揮重要的作用的部門和行業。

另一方面，擔保行業在金融體系中的定位是政策性金融的組成部分及其補充，這是對擔保行業的性質定位。無論是從自身起源及發展過程來看，還是從其業務拓展中對社會效益的貢獻來看，中國的擔保行業，尤其是現在仍以政策性擔保業務為主流的擔保行業，具有明顯的政策性金融特征，可以視為現階段中國政策性金融框架的一個重要補充。

具體而言，從中國擔保行業的起源和發展歷程來看，填補高新科技企業融資缺口、促進其快速發展，是政府推出專業性擔保企業的初衷。此后，隨著社會結構調整，中小企業融資問題已日益突現。由于其信貸個性程度很高、提供信貸相關信息具有高度專用性，因此，無論市場上給任何企業提供信貸的潛在供給者有多少，實際提供信貸機構的數目，尤其是對中小企業提供信貸的數目可能相對較少。因此，即使從理論的角度看，必要的擔保介入將有利于信貸分配的有效性，同時也是政府涉入經濟運營、彌補“市場失靈”的必要手段。客觀上看，在其發展過程中，專業擔保機構通過外部擔保和信用增級，促使商業性金融機構向其本不愿或無法提供足夠資金的行業和地區提供資金，使新興弱勢產業和正外部性較強產業等特殊產業獲得必要的信貸份額。這無疑承擔了政策性金融的一部分功能，成為政策性金融框架的一個重要補充。

二、擔保行業的發展趨勢及政策方向

隨著《融資性擔保公司管理暫行辦法》、《關于促進融資性擔保行業規范發展的意見》的發布實施，政府對擔保行業的監管力度的加大，我國擔保行業逐步樹立起審慎經營和規范發展的理念，擔保機構的經營管理能力和風險管控水平得到提高。宏觀上，促進了融資性擔保業的健康發展、中小企業融資服務質量的改善和經濟金融的穩健發展。相信隨著擔保行業制度的進一步完善，我國擔保行業將會迎來新的發展契機。

1.構建良好的法律環境

2010年以來，銀監會聯合多部門成立的融資性擔保業務監管部際聯席會議先后制定出臺了《融資性擔保公司管理暫行辦法》及8項配套等制度，但其在層次上屬于部門規章，法律位次較低。同時，《擔保法》作為擔保業的專門法律，僅規范了擔保行為，而對近年來紛紛設立的專業擔保機構的權利和義務并無明確規定。建立健全信用擔保體系，必須以完善的法律法規為基礎，保證中小企業信用擔保業務向法制化、規范化方向發展。今后一個時期，應結合我國的實際，進一步完善已有法律法規，并以此為基礎制定融資擔保專項法律，在更高的法律層次上明確擔保機構的法律地位，建立科學嚴謹、層次清晰的法律法規框架，確保擔保機構業務運營和監管真正實現有法可依。2.加大政策扶持力度

國際經驗表明，為解決中小企業融資難建立的信用擔保機構，其長期穩健發展，必須得到國家政策或政府資金支持。為此，政府應繼續采取扶持政策，把建立擔保基金所需資金納入財政預算，定期投入，定期撥付，幫助解決啟動資金。政府應該在財政中增加對信用擔保體系的投入，逐步形成符合國際慣例的、具有中國特色的信用擔保預算制度。另外，政府除了給予信用擔保機構稅收等優惠政策、撥付一定的啟動資金外，還應幫助擔保機構廣泛吸納社會各界的扶助資金，使政府的投入達到“四兩撥千斤”效應，努力擴大擔保機構入股企業范圍。3.建立風險補償長效機制

一是建立科學合理的風險補償金制度。風險補償基金根據實際情況，科學合理地確定每年允許擔保機構虧損額度，在額度內由補償基金給予補貼，超過額度虧損部分，由擔保機構自行承擔。二是著力構建與積極修補中央、省、地（市）三層信用擔保體系，并在此制度框架下，加快組建省級和中央級再擔保機構，逐步形成中央級擔保機構對省級再擔保機構、省級再擔保機構對地市級擔保的分級再擔保運行模式。

4.建立合理的風險分擔合作機制

由于我國擔保行業起步發展晚，在整個社會經濟中處于弱勢地位，尤其在與銀行的業務合作中，擔保機構無法與銀行平等對話，責任分攤不合理，絕大多數擔保機構被迫承擔百分之百的風險責任。同時這種格局讓銀行在對企業調查審批中流于形式，也加大了擔保機構的風險。雖然《關于促進銀行業金融機構與融資性擔保機構業務合作的通知》的出臺使現狀得到改善，但更加合理的風險分擔機制是融資性擔保機構合理穩健發展的必要條件。因此，政府需要加快建立“風險共擔、利益共享”的機制，對貸款本息實行比例擔保，合理分擔風險。5.完善配套服務系統

擔保業是一個高風險行業，其健康發展，需要完善相應配套支撐服務體系。一是逐步建立擔保體系信用評級制度。擔保機構可以聘請國際評級機構對自身進行信用評級，并形成行業性規范，為業務經營奠定良好信用基礎。二是擔保機構可以與人行、工商、稅務等部門進行合作，尤其是充分運用人行征信系統，對企業進行信用評級，搭建信用信息共享平臺，促進擔保機構公平、合理、高效開展業務。三是發展完善保險業務，適當探索再保險業務，降低擔保機構風險。

配套制度日趨完善 融資擔保業繼續穩健發展

回顧剛剛過去的一年，中國融資擔保行業受到頗多關注：在國家層面，國務院總理李克強對融資擔保行業作出重要批示，國務院副總理劉延東調研深圳高新投集團，多個與融資擔保相關的制度規章陸續出臺；在機構層面，中國平安旗下的平安海外控股公司收購富登擔保，瀚華金控在香港掛牌上市??對于每個從業者而言，這都是充滿激勵與挑戰的一年。

行業發展配套制度日趨完善

在2014年12月18日召開的全國促進融資性擔保行業發展經驗交流電視電話會議上，國務院總理李克強作出重要批示，要求發展融資擔保，破解小微企業和“三農”融資難融資貴。

去年，國務院及監管層陸續出臺了多個與融資擔保相關的條例以及指導意見，旨在進一步促進、引導行業規范、健康發展，進一步發揮融資擔保對于小微企業與“三農”的支持作用。4月，國務院辦公廳出臺了《關于金融服務“三農”發展的若干意見》（以下簡稱《若干意見》），《若干意見》共9大部分，35項條例，其中對擔保提出了具體要求，指出“鼓勵組建政府出資為主、重點開展涉農擔保業務的縣域融資性擔保機構或擔保基金，支持其他融資性擔保機構為農業生產經營主體提供融資擔保服務”，“推廣以農業機械設備、運輸工具、水域灘涂養殖權、承包土地收益權等為標的的新型抵押擔保方式”。在服務小微企業以及“三農”發展方面，包括融資擔保公司在內的非銀金融機構，正發揮著越來越大的作用。

在國務院辦公廳出臺了《若干意見》之后，銀監會緊跟著于7月發布了《關于促進融資性擔保機構服務小微企業和“三農”發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）。以10條詳細的舉措進一步落實《若干意見》中提出的要求。《指導意見》中提出要促進融資性擔保機構規范經營，提高對小微企業和“三農”的服務質量；推進再擔保體系建設，形成有利于融資性擔保機構服務小微企業和“三農”的機制和環境；深化銀擔合作，加大融資性擔保機構服務小微企業和“三農”的力度以及營造良好環境，支持融資性擔保機構服務小微企業和“三農”發展。

此外，中國融資擔保協會牽頭制定的《融資擔保公司信息披露指引》（征求意見稿）于2014年進行了座談與修訂工作，以期解決信息不對稱問題，引導擔保公司規范運營。

2014年，通過陸續出臺的相關政策條例，融資擔保行業發展的配套制度日趨完善。

業務創新熱點備受關注

“互聯網金融”、“資產證券化”和“信擔合作”成為2014年融資擔保行業熱詞。作為行業內進行自律管理、發揮橋梁紐帶作用的中國融資擔保業協會，在2014年年初通過了《協會內部管理制度》以及《協會內部組織機構設置及職責》，同時也組織了三場與融資擔保業務創新緊密相關的培訓研討會，為從業者們提供了交流與學習的平臺。

2014年，互聯網金融迅速崛起，包括融資擔保公司在內的各類型金融機構將互聯網金融發展模式作為創新的發力點。目前，已有擔保公司開展了互聯網金融業務。6月，融資擔保業協會在長春舉辦了以“互聯網金融與擔保”為主題的培訓研討會，擔保機構針對互聯網金融業務的合法合規經營、發展方向、政策監管，互聯網技術對金融及擔保行業的影響以及互聯網金融的擔保業務模式等主題進行了學習。

隨著非銀行金融機構資產證券化門檻放寬，部分汽車金融公司、小貸機構于2014年發行了資產證券化產品，而融資擔保機構如何在資產證券化過程中發揮擔保的作用和價值，成為了業內關注的問題之一。9月，融資擔保業協會于成都舉辦了以“資產證券化”為主題的融資擔保業務創新研討會，針對資產證券化的交易結構與發售、法律問題、會計處理、操作流程以及擔保機構如何參與資產證券化業務進行探討，為擔保機構提供了思路和參考。

此外，除了傳統的銀擔合作模式，發展信擔合作也是2014年融資擔保機構業務創新的關注點，而信擔合作的政策與法律、風險識別與控制、合作模式等問題也是擔保機構在業務探索、開展過程中所關心的。在融資擔保業協會11月于南京舉辦的“信托與擔保”業務合作培訓研討會上，專家學者針對上述問題也進行了深入講解。

風險事件頻發敲響警鐘

2014年，“匯通事件”的爆發，給行業再一次敲響了警鐘。作為四川最大的民營擔保公司，匯通信用融資擔保有限公司在2014年7月倒閉，高管失聯，致使數萬普通投資人遭受嚴重經濟損失。下半年，沈陽、陜西、河南等地區的數十家擔保公司陷入兌付危機、負責人跑路或失聯**中。

各地區擔保公司頻頻爆發的風險事件，令擔保業備受爭議。擔保業屢次發生風險事件，主要應歸因于部分公司偏離主業、不合規經營，開展非法吸儲、挪用客戶保證金、超規定比例關聯擔保等違法違規業務。

在“匯通事件”發生后，銀監會于8月連續發布《關于加強企業擔保圈貸款風險防范和化解工作的通知》以及《關于融資性擔保機構違規關聯擔保有關風險的提示函》，加大對于擔保亂象的整治力度，要求各省、自治區、直轄市融資性擔保機構監管部門高度關注此類問題和風險，對轄區內融資性擔保機構違規關聯擔保及從事民間融資擔保的風險情況進行一次全面排查，要重點關注融資性擔保公司的實際控制人、股東、員工及關聯方設立或控制財富管理公司、投資公司及P2P平臺等理財關聯公司的情況并且對風險排查工作中發現的問題和風險依法及時處置。

面對兩極分化、亂象叢生的擔保行業，在持續完善相關制度、政策以及擔保體系，發揮緩解小微企業和“三農”融資難、融資貴作用的同時，進一步切實防范和化解風險，整頓業務操作過程中存在的不合規行為，引導行業繼續向穩健的發展方向邁進，將是監管者、從業者持續面臨的一大考驗。、李克強見證首家互聯網銀行第一筆貸款(圖)元月4日，在電腦鍵盤上按了一下回車鍵后，國務院總理李克強見證了深圳前海微眾銀行的第一筆放貸業務：遠在家中的貨車司機徐軍足不出戶，就獲得了3.5萬元的貸款。“這是微眾銀行的一小步，卻是金融改革的一大步！”李克強說。

互聯網民營銀行發放首筆貸款 新年假期后的第一天，李克強來到深圳微眾銀行考察。作為去年7月銀監會正式批復籌建的5家民營銀行之一，微眾銀行是國內第一家開業的互聯網民營銀行。相比于傳統銀行，微眾銀行沒有柜臺、沒有信用審核，更不需要抵押貸款，而是“以信用作擔保，用數據防風險”。

“我們今天剛好準備放出第一筆貸款，不知道能不能請總理做一個見證？”銀行負責人問道。總理笑著接受了邀請。他在電腦鍵盤上敲擊了一下回車鍵，很快，終端機吐出了一張小小的“借據”，一筆3.5萬元的貸款發放完成。

“我作了見證，可不代表政府對這筆貸款擔保啊！”李克強笑著說。

“我們的軟件都有安全控制，銀行也會自己注意防控風險！”負責人立刻回答。

李克強強調，互聯網金融一定要適度發展。“政府要為互聯網金融企業創造良好的發展環境，讓你們有‘舒適度’，不再被綁住手腳。同時，你們也要有一道防控風險的‘防火墻’。”

利率7.5%，總理鼓勵努力降低

考察中，銀行負責人向總理模擬了一位個體創業者的在線放款流程。他拿起手機，把攝像頭對準自己，很快，軟件系統識別出他的身份，并與公安部身份數據匹配成功。而在“刷臉”認證的同時，通過社交媒體等大數據分析，軟件將他的信用評定為83分，同意授予貸款3.5萬元。

“我們的大數據系統，匯集了40萬億條數據信息，因此我們不需要調查信用、上門擔保，整個服務完全依托于互聯網，省下的人力成本又全部返還給企業。”這位負責人說。

“你們的利率是多少？”李克強問道。得知為7.5%后，李克強鼓勵他們進一步努力降低利率，讓大眾創業的成本大幅度降低，讓小微企業有更大的發展。“你們是第一家互聯網金融銀行，第一個吃螃蟹，同時，你們也是在倒逼傳統金融行業的改革！”

“政府要為互聯網金融提供溫暖春天”

臨行前，一位員工送給李克強一個企鵝玩偶，這既是銀行的標志，也有“冰天雪地抱團取暖”的含義。

李克強稱贊，微眾銀行“服務小微企業和普羅大眾”的理念非常可貴。他說，金融行業要致力于“普惠”，“要讓普羅大眾都念你們的好”！

他強調，互聯網金融不僅要倒逼傳統金融改革，也要與傳統金融“融為一體”，開展同業合作，共同實現“普惠金融”。

總理握著手中的企鵝說，“企鵝‘抗凍’的精神值得肯定，但作為政府，要為互聯網金融提供便利的環境和溫暖的春天！”

李克強此次視察，釋放了什么樣的信號？

經濟學者宋清輝對和訊網表示，李克強總理和銀監會主席尚福林視察前海微眾銀行，實際上釋放出一種積極地信號，從整體來講，有三個方面的深意：一是說明高層和監管層都對互聯網金融業態持一種開放和包容的態度，互聯網金融的春天已來臨。二是，從宏觀方面來講，中國的互聯網金融存在發展的社會基礎，只要政府加強監管完善服務，引導其健康、有序的發展，不遺余力地推動互聯網金融行業的健康和規范發展，中國互聯網金融在國際上的領先優勢是非常明顯的。三是互聯網金融自身來講，互聯網金融崛起早已經是不爭的事實，隨著國家金改的深入，發展普惠金融是大勢所趨，這就需要大膽地向傳統的金融模式發起挑戰。在國家全面深化體制改革，大力引導金改創新的背景下，歷史的車輪不可阻擋，可以預見，以前海微眾銀行為代表的互聯網銀行必將迎來新一輪的發展和創新高潮。

融資擔保業：規范發展 前景可期

我國擔保業從無到有，至今已進入第20個年頭。這20年里，擔保業經歷了跌宕起伏，在取得快速發展的同時，也出現過一些問題。回顧20年我們發現，自2009年國務院成立融資性擔保業務監管部際聯席會議起，融資擔保納入監管體系，行業開始逐步走上規范發展的新路。當前我國融資擔保業現狀如何，融資擔保該怎樣進行功能定位？就上述問題，本報記者采訪了銀監會融資擔保部主任牛成立。

記者：當前我國擔保公司數量眾多、良莠不齊，請您對當前擔保行業做一個概括性評價。

牛成立：目前擔保公司主要分三類，一類是納入監管體系的融資性擔保公司，第二類是非融資性擔保公司，第三類是打著擔保旗號實際上并不經營擔保業務的“名義上的”擔保公司。據初步統計，截至2012年末，全國約有1.6萬多家不經營擔保業務的擔保公司。這些擔保公司不受任何監管，業務混亂、機構數量激增的問題日益突出，其中不少公司從事非法吸存、非法集資、高利放貸等違法違規活動，導致風險事件頻發，個別地區甚至出現風險蔓延和發生群體性事件，不僅損害了擔保市場的整體聲譽和經營環境，也對當地社會和金融穩定造成較大影響，亟待清理規范。

記者：融資擔保業發展情況如何？

牛成立：從去年融資性擔保行業發展和監管情況看，融資性擔保行業總體運行平穩、發展趨勢向好，為支持中小微企業融資增信和地方經濟發展發揮了重要的作用。主要表現在：機構增速理性放緩，業務規模保持較快增長；行業資本和撥備持續增長，整體實力穩步增強；銀擔業務合作繼續擴大，支持中小微企業融資的作用進一步增強；融資性擔保代償率上升，但融資性擔保損失率仍在低位。

總體看來，經過規范整頓和風險排查，融資性擔保行業正逐步進入規范化經營軌道，但長期以來存在的部分融資性擔保機構公司治理和內控機制不健全等問題仍然存在，行業發展與有效監管仍面臨較大挑戰。當前面臨的突出問題主要表現在：一是機構數量過多，擔保業務盈利能力偏弱，不利于行業可持續發展。二是部分擔保機構違法違規經營，風險隱患較大。抽逃資本金、違規運用自有資金進行投資或直接用于發放貸款以及關聯交易等問題嚴重。三是大量打著擔保旗號不經營擔保業務的非融資性擔保機構從事違法違規活動，導致風險事件頻發，嚴重影響了擔保行業健康發展。四是一些地方監管部門風險防范意識有待加強，監管能力和監管有效性亟待提高。

記者：您認為融資性擔保機構該如何進行功能定位，在促進小微企業發展方面有哪些作為？

牛成立：融資性擔保機構作為專業融資增信機構，具有高杠桿率、高風險等金融屬性。同時，融資性擔保是市場經濟尤其是小微企業發展到一定階段，由于市場信息不對稱等問題而催生的一個信用中介。作為小微企業與銀行之間資金融通的橋梁，融資性擔保機構已成為彌補“市場失靈”的手段之一，是社會信用體系的一部分，也是我國金融體系的一個重要補充。

近年來，我國融資性擔保行業迅速發展，在提升社會信用、緩解小微企業融資難、支持實體經濟、促進地方經濟和社會發展等方面發揮了積極的作用。特別是在國際金融危機爆發后，融資性擔保行業在促進小微企業發展、擴大就業等方面的作用備受地方政府和社會關注，取得了較好的社會經濟效益。具體表現在以下三個方面：第一，通過提供信用增級，更好地滿足小微企業融資發展的需要。小微企業由于信用等級較低，自身抵（質）押物不足或價值不被銀行認可，難以獲得發展所需的資金。融資性擔保機構能夠憑借貼近市場以及自身專業優勢，有效識別和管控相關風險，為小微企業融資行為提供有效的外部增信作用，幫助小微企業提升信用能力，拓寬融資渠道，改善融資環境。第二，通過建立風險分散機制，促進銀行等債權人的安全穩健運營。融資性擔保業與銀行業有著廣泛、密切的合作關系。良好的融資性擔保機構應該具有嚴密的風險管理措施，在擔保對象準入、擔保規模控制、反擔保措施落實、擔保運作程序等方面，有明確的管理規程，在風險防范和化解方面具有一定優勢，并在項目評審、監督控制方面具備自身特點，能夠與銀行業金融機構建立風險分擔分散機制，項目管理上相互借鑒，專業領域互為補充，降低銀行等債權人管理成本，提高運營的穩健、安全性。同時，通過與融資性擔保機構的合作，還能促進銀行業金融機構創新業務模式，優化業務流程，拓展業務領域和細分市場，不斷推進自身的可持續發展，最終達到互利共贏的局面。第三，優化資源配置，落實政策調控，推動社會經濟發展。融資性擔保行業通過提供集中、系統的制度化擔保，引導社會資源和生產要素的流向，為資金融通和商品流通提供保障，促進了社會資金的融通和社會資源（特別是信用資源）的優化配置。融資性擔保機構通過幫助企業獲得其發展所需的資金，推動企業的發展，進而可以促進稅收、財政收入的增長，有助于增加就業、維護社會穩定；同時還可以鼓勵新興行業和領域發展，推動技術創新，促進技術進步和工業水平提高。

國際國內經驗表明，通過融資性擔保這種間接手段實現政策意圖，對于重塑銀企關系、強化信用觀念、化解金融風險和改善小微企業融資環境等具有重要的作用。

記者：對于融資性擔保公司如何更好地服務實體經濟您有何建議？

牛成立：首先要樹立審慎經營意識，依法合規經營。依法合規經營是融資性擔保公司的立身之本。目前一些融資性擔保公司出現了資本金運用超比例、抽逃資本金、挪用客戶保證金，甚至非法集資、非法理財等違法違規問題，這些行為擾亂了金融秩序，損害了擔保行業的市場形象，從根本上來說不利于擔保機構的可持續發展。融資性擔保公司只有強化審慎經營意識，依法合規經營，才能獲得市場的信任，享受財稅扶持政策的支持，贏得生存的空間。其次是要練好內功，提高核心競爭力。提高資本實力，做精專業領域，完善公司治理，做好風險管控，建立具有自身特色、專業化強的業務模式，培育核心競爭力，提高持續盈利能力。第三創新服務方式，拓寬實體經濟服務渠道。融資性擔保公司要適應環境變化，結合小微企業、“三農”、民生項目和戰略性新興產業等領域的政策導向和融資需求特點，創新業務品種和服務方式，提高服務水平和能力，更好地服務實體經濟，發揮積極作用，帶來社會效益。

記者：業界普遍呼吁《融資性擔保公司管理暫行辦法》(以下簡稱《暫行辦法》)盡快出臺，現在《暫行辦法》修訂進展情況怎樣？

牛成立：《融資性擔保公司管理暫行辦法》實施三年來，為監管部門開展有效監管和規范融資性擔保機構的經營行為發揮了積極作用，但隨著融資性擔保行業的較快發展，在實施中面臨著新的情況和問題，特別是《暫行辦法》作為部門規章，法律層級不足，缺乏必要的監管措施和處罰手段，難以有效遏制融資性擔保機構違法違規行為，同時相關業務規則、風險控制和監管要求難以適應擔保行業的形勢變化，亟需進一步完善，以促進融資性擔保機構規范、健康和可持續發展。聯席會議2012年已決定啟動對《暫行辦法》的修訂工作。隨后聯席會議辦公室開展了相關工作，通過調查問卷、實地調研、座談研討等全面了解掌握《暫行辦法》實施中存在的問題和相關建議，并會同聯席會議成員單位進行專題調研，廣泛聽取地方監管部門、融資性擔保機構、銀行業金融機構、行業協會的意見與建議，目前正在抓緊修改完善。

此外，下一步在加強制度建設，完善監管制度體系方面，還將指導各地明確各級監管部門的相關職責，明晰融資性擔保機構監管事權的劃分，建立健全監管問責機制。同時，指導各地監管部門進一步完善對轄區內融資性擔保機構的風險控制等監管規則，不斷完善監管制度體系。李克強批示發展融資擔保機構 政府出資控股參股

12月18日，國務院召開全國促進融資性擔保行業發展經驗交流電視電話會議。中共中央政治局常委、國務院總理李克強作出重要批示，批示指出：“發展融資擔保是破解小微企業和“三農”融資難融資貴問題的重要手段和關鍵環節，對于穩增長、調結構、惠民生具有十分重要的作用。要有針對性地加大政策扶持力度，大力發展政府支持的融資擔保和再擔保機構，完善銀擔合作機制，擴大小微企業和“三農”擔保業務規模，有效降低融資成本。擔保機構要聚焦主業、增強實力、創新機制、規范經營，為小微企業和“三農”融資提供更加豐富的產品和優質服務，促進大眾創業、萬眾創新。要切實完善監管，加強行業自律，有效防范風險。部際聯席會議、有關部門、各地政府和銀行業金融機構要明確責任，加強合作，強化管理，共同促進融資擔保業健康發展。”

中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱強調，要認真學習貫徹李克強總理重要批示精神，更好地發揮融資擔保的橋梁和杠桿作用，加強增信服務和信息服務，努力破解缺乏信用保障這一融資“瓶頸”，把更多金融“活水”引向小微企業和“三農”。

馬凱指出，融資擔保行業作為連接銀企的紐帶，一頭為小微企業提供增信服務，一頭為銀行分擔風險，背后需要政府給予支持。進一步促進融資擔保業健康發展，需要政府、擔保機構、銀行、小微企業等共同努力。一是地方政府要多措并舉，舍得投入，設立更多由政府出資控股參股的融資擔保機構，完善再擔保體系，通過稅收優惠、風險補償等政策措施加大支持力度。二是融資擔保機構要發揮貼近小微企業和“三農”的優勢，切實提高服務水平，合理收取擔保費用，不斷創新產品和服務。三是銀行要主動作為，完善銀擔合作機制和風險分擔機制，降低社會融資成本，更好地服務實體經濟。四是明確和落實好監管責任，地方政府作為監管主體，要守土有責，守住風險底線。五是小微企業要努力提高自身素質，改善經營管理，健全財務制度，講信譽、守誠信。

400億絲路基金的杠桿作用

國家主席習近平8日在互聯互通伙伴關系對話會上宣布，中國將出資400億美元成立絲路基金。習近平提出，以交通基礎設施為突破，實現亞洲互聯互通的早期收獲，優先部署中國同鄰國的鐵路、公路項目。

據亞洲開發銀行測算，2020年以前亞洲地區每年基礎設施投資需求高達7300億美元，可見資金問題對于亞洲各地區互聯互通的重要性。而解決亞洲包括互聯互通建設發展中的資金問題，依靠各國財政和民間資本投入是遠遠不夠的，必須順勢而為成立金融融資機構來支持“一帶一路”建設中的互聯互通項目資金需求。在此基礎上，中國發起籌建亞洲基礎設施投資銀行(簡稱亞投行)和絲路基金兩個金融機構恰逢其時。這是絲綢之路沿線國家的福音，更是全亞洲經濟金融發展里程碑性質的大事。

綜觀世界金融發展史，每一次世界或者區域性經濟格局的重大轉變，都必將誕生強有力的金融機構。二次世界大戰以后，為了扶持全球重建特別是歐洲復蘇，世界銀行和國際貨幣基金組織(IM F)應運而生。前者旨在“扶貧發展”，后者旨在“濟困救急”。多年來，二者在世界經濟中發揮了重要作用。

中國發起的“一帶一路”亞洲互聯互通振興計劃，被譽為“中國版馬歇爾計劃”。相似的是，也成立了類似IM F的亞投行和絲路基金兩大金融機構。他們是世界銀行和IM F兩大國際金融機構、亞洲開發銀行等金融機構的有益補充，旨在為“一帶一路”沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等與互聯互通有關的項目提供投融資支持。

其中最受關注的是絲路基金，中國出資400億美元。這凸現中國作為一個大國在亞洲區域性發展中的歷史性擔當，對亞洲乃至世界肩負起了與自己經濟發展階段相適應的歷史責任。絲路基金將在“一帶一路”、亞洲互聯互通基礎設施建設、各類合作項目開發中發揮巨大作用。最大受益者是絲路陸地和海上沿線國家、亞洲各國，乃至通過“一帶一路”大投入拉動包括歐美等世界經濟的發展。其中，中國是發起國，中國在組織、資金扶持、互聯互通等方面發揮著主導作用。

亞投行和絲路基金兩大金融機構的籌建對于中國來說意義非凡。通過“中國版馬歇爾計劃”拉動國內經濟發展，國內企業等經濟體是直接受益者。兩個金融機構的建立有利于管理和使用巨額外匯儲備；有利于人民幣國際化，更加重要的是，有利于提高亞洲包括中國的國際金融地位和話語權。筆者的一個觀點是，與其與美歐強勢國家在現有世界銀行和IM F以及亞洲開發銀行上爭奪話語權，不如亞洲國家包括中國在內另起爐灶建立屬于亞洲本地區的新金融機構，無論是否與舊有金融格局分庭抗禮，但起碼支持好本地區經濟發展。

不過，值得注意的是，亞投行和絲路基金應該有一個合理科學的簡單“分工”。比如亞投行主要負責“一帶一路”互聯互通上的基礎設施等開發項目上的資金扶持，即負責“發展”中的資金不足問題；而絲路基金在“為沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等與互聯互通有關的項目提供投融資支持”的同時，應該肩負起給絲路沿線國家包括亞洲在內所有國家在國際結算資金不足時提供臨時性外匯儲備結算資金支持，發揮類似IM F“濟困救急”的作用，使得1997年亞洲金融風暴不再重演。

同時，就亞太地區來說，經濟總量占世界的57%、貿易總量占世界的48%，隨著全球經濟總量、外貿總量日益擴大，世界上只有一家IM F來濟困救急已經顯得力不從心了。絲路基金承擔起區域性IM F的拾遺補缺作用是順理成章的。中國接近4萬億美元的外儲也有能力擔當如此重任。這對于人民幣國際化將是最實質性推進。

總之，希望亞投行和絲路基金成為亞洲的準世界銀行和IM F，發揮對世界銀行和IM F的補充作用，給亞洲各國帶來福音。

第四篇：紅酒招商政策

招商條件

1、認同認知公司的品牌，產品和經營模式及經營理念。

2、具備一定的社會資源和經濟實力；

3、具有獨立的法人資格和具備酒類經銷資格；

4、具備區域內配送服務的能力；

5、具有良好的服務意識，為消費者提供盡可能最好的服務；

6、自愿接受公司的指導和監督；

7、熱愛紅酒事業，致力于推廣紅酒文化。

經銷條件

首批打款訂貨金額不低于1萬元；

代理條件

縣級代理年銷售10萬元，首批打款訂貨數量3萬元；

市級代理年銷售30萬元，首批打款訂貨數量6萬元；

省會城市代理年銷售100萬元，首批打款訂貨數量20萬元；

一線城市代理（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數量30萬元； 注：該代理區域所有聯系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件

縣級加盟年銷售30萬元，首批打款訂貨數量10萬元。

市級加盟年銷售50萬元，首批打款訂貨數量15萬元。

省會城市加盟年銷售100萬元，首批打款訂貨數量30萬元。

一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數量50萬元。

注：該銷售區域所有聯系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！

加盟流程

1、咨詢---通過公司網絡、網站、電話，對公司有初步的了解；

2、洽談---公司與意向加盟商就加盟事宜進行洽談；

3、考察---邀請意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；

4、簽約---雙方正式簽署《合同書》；

5、裝修---根據實際情況制定專門裝修設計方案；

6、培訓---在開業之前對店內員工進行酒品、銷售、管理等培訓；

7、首期貨款---根據當地的實際情況針對性的制定產品結構，款到發貨。

8、開業---專員輔導開業，對店面產品與設備陳列進行指導；

9、服務---不定期巡視店面，并提出改進建議，協助加盟商進行開發目標客戶和市場維護

等工作。

合作優勢

1、現在加盟，免收專賣店品牌使用費；

2、區域獨家代理（市級城市可以買斷獨家經銷權）

縣級設1家，首批進貨要求不低于10萬；市級設1家,首批進貨不得低于15萬；省會級和直轄市設1-2家，首批進貨不得低于20萬；

3、裝修返還獎勵根據全年進貨金額5%返還專賣店，到裝修費用全部返還為止（本公司專賣店獨有支持，裝修費用不包含電器設備）。

4、宣傳推廣支持統一裝修設計，跟蹤服務，為經銷商設計市場推廣形象；

5、促銷支持根據不同區域市場情況，在不同市場階段給予以下市場支持：促銷人員、促銷品、促銷活動、廣告寫真、海報、網絡推廣等；

6、培訓支持根據經銷區域的市場發展規模和需要，為其提供終端促銷人員、業務人員關于產品、營銷、商務禮儀、業務技巧等方面的培訓，督促經銷商的市場開發隊伍的整體素質提高，幫助經銷商更加穩定的開發相關工作；

7、市場管理根據經銷商的發展規模和市場情況，提供銷售方案，保持區域銷售的穩定增長；

8、宣揚紅酒文化，精選高質量葡萄酒，始終堅持高品質的保障為第一原則；

9、良好的顧問式服務和不間斷發展的理念。

效益分析

專賣店效益分析

以一百萬人口城市為例：

銷量分解：

渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會等終端共20個，每個終端平均每天消費3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；

渠道二：會員消費，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；

渠道三：建立相對穩定團購對象：20家中小企事業單位，每個單位每年消費150瓶，3000瓶/年；

渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；

100萬人口的城市年銷售合計為：33000瓶。

效益分析

每瓶銷售均價100元計算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）

注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計算；

費用：

1、人員3人，每人每月1500元，獎金每月500元，合計6000元/月;

2、房租5000元/月；

3、稅費：1000元/月；

4、車輛交通：3000元/月；

5、其它費用：1000元/月；

合計年費用：（6000+5000+1000+3000+1000）*12=192000（元）

年利潤：1320000-192000=1138000（元）

注：上述利潤以扣除人員工資成本

年純利潤：1138000元

投資為固定投資（房租、房屋裝修、電器設施）和流動資金，以上利潤并未把商超、酒店等的銷售計算在內！

注：縣級按縣城的人口計算！

銷售獎勵標準

1，秉承國外廠商的提供的銷售超額獎勵的政策支持，我們將實行向代理商提供年總銷售

將。為了鼓勵代理商長遠發展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代里進貨量為標準。我們不做季度，半年獎勵兌現。

2，完成雙方商定的原代理目標100%的按總額的1%獎勵。完成任務150%的按總額2%獎勵。

完成200%的按總額3%獎勵。

3，獎金金額折合成代理產品兌現，于第一次進貨的次年的第一季度統計結算后兌現，此

獎勵不重復，不累加計算。

第五篇：商場招商政策

內部文件 嚴謹泄密

五洲廣場百貨招商政策草案

2014-2-18

招商對象：

1、絕對符合本商場定位；

2、結合各區域品類構成，與本商場形成互補的品牌；

3、具有良好的經營思路與經濟實力；

4、能高度服從本商場的營銷政策、統一規劃及管理；

一、合作方式

依據對贊皇縣市場商場項目的調研出具以下價位標準（來源：調研文件）；

1、租金方式

一樓外圍門臉租金標準4—4.5元/平米/天;

一樓（1-01）—（1-21）租金標準 4.5元/平米/天;

一樓（1-22）—（1-31）租金標準 3.8元/平米/天;

二樓租金價格 2.4元/平米/天;

三樓租金價格 2.1元/平米/天;

四樓租金價格 1.8元/平米/天;

五樓租金價格

快餐檔口年租金3萬元（商場負責裝修以及所有桌椅用具器皿）,前三個月扣點5%,以后按照10%;

其他餐飲專業店、淘氣堡、電玩、溜冰場、網吧、電影院租金標準0.6元/平米/天;

租金繳納方式為簽定合同一次性支付一年，合同期一年；

租金計算為純實用面積，特殊情況涉及公攤；

2、聯營方式

1、其他需聯營的項目視招商狀況而定；

2、2—4樓范圍內標準為10%—15%；

3、特殊經營項目如：一樓東區精品日化環島扣點比例8%—12%；

二、相關費用

1、免收基本照明費用；二次用電安裝電表（安裝電表充值管理系

統，工本費及電表費用有商戶據實繳納）；

2、物業、水費、空調、微機管理費用收取標準如下：

1)、主體每月每平米6元；

2)、五樓經營項目、一樓門臉物業費原則上每月每平米6元，但視招商情況而定；

3、4、人員管理費用每月60元； 海報費用按商戶每次參與程度進行核算，結算時扣除；

三、員工管理

1、統一招聘或引導商戶自行招聘，統一培訓，統一管理，統一形

象；

2、如商戶自行招聘的員工，必須嚴格服從本商場制度，如違反任

何制度本商場將給予罰款（罰款歸本商場所有）、開除等處分； 3、4、代發基本工資每月1500元（含50元全勤獎）； 商戶需注明所用員工人數及員工提成方式；

5、商戶投資者及個人直系親屬原則上不得擔任駐場員工；

四、收款和結帳方式1、2、統一收款，每天電腦打印對帳單進行對帳； 結帳原則上為一個月一次，對經營面積較大，位置較多、單值

較高的可適當放寬結賬周期，但不低于15天；

五、其它事宜

為促進銷售，穩定和擴大忠實消費群體，商場實行購物卡和積分卡政策以及銀聯卡消費功能。

1、購物卡返點5 %，由商場提前墊付，商戶結款時根據電腦購物

卡銷售額進行結算；

2、積分卡返點3%，由商場提前墊付，商戶結款時根據電腦銷售

額進行結算；

3、銀聯卡返點1%，商戶結款時很據電腦銷售額進行結算； 執卡消費時，三種卡不得重復使用；

六、招商優惠政策及優惠方式

1、免工商、稅務。

2、對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優先安排其經營柜位；

3、對于各品類標志性品牌廠商、供貨商可優先安排公司A類廣告位，并提供一定時間段的免費發布；

4、對于擁有良好豐富品牌資源的品牌代理人，能夠攜多個品牌加盟公司經營的，可以獲得一定程度的優惠，并可同時享受以上優惠政策；

5、租賃面積在100平米以上或（3個鋪位）可支付半年，后半年租金提前2個月支付；

6、租金總額在10萬元以上，可先支付半年，后半年提前兩個月支付；

7、原則上合同期為一年；租賃面積300平米以上可為2-4年；

8、租賃面積100平米以上商戶可以減免人員管理費用的人數；

9、租賃面積100平米以上商戶可以減免人員1-3個月物業管理費用；

10、大品牌商戶或者實力較大商戶或大面積商戶，租金可優惠20%-40%；

七、商品質量保證金

為保證商場整體經營信譽及各位商戶利益，向每位商戶收取商品質量保證金2000—5000元，合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。

八、聯營商保證金

為促進商戶各業主和商場之間的良好合作，亦為維護商場的持續經營，本著對商戶各業主負責任的精神，向聯營商收取10000元-20000的聯營保證金。合同期滿后或雙方中途解除合同，乙方全部商品自撤出賣場之日起，滿90天后無顧客投訴、返修、退貨等，甲方一次性退回質量保證金。