第一篇：建材家居廣場招商及租金政策

以市場引導市場

以市場促進市場

以市場監督市場

以市場管理市場

****國際建材家居城 招商及租金政策

一、招商方針

順時順勢

全力打造一站式裝修采購平臺 定期活動

搭建永不落幕的建材交易舞臺 深度宣傳

強力輻射***周邊城市鄉鎮 科學管理

讓老百姓信任的口碑幫您賺錢

二、市場簡介

****國際建材家居城位于****以西、南環路以南、紡織品批發市場以北的區域內，隸屬于***。項目區域周邊交通便捷、環境優美、地勢平坦、公用配套設施完善。

****國際建材家居城由專業市場組成，結構為三層復式，主要功能為相對可分割（根據經營戶需求）商業單元，可容納近500個商戶。

****國際建材家居城特聘請專業商業運營管理公司負責招商、運營管理，為入駐商家保駕護航，將是從業者及創業者經商創富的最佳平臺。

三、招商租金政策

1、租賃期限：租約*年；

2、續租：租約到期后需提前一個月簽訂續租合同；

3、租金定位

家居賣場：一層家具區，租金60元/月/m2；

二層潔具、地板、瓷磚區，租金45元/月/m2；

三層木門、燈飾區，租金30元/月/m2。市

場：沿街鋪位平均租金，一層50元/月/m2；

二層35元/月/m2；

三層25元/月/m2。

內鋪位平均租金，一層35元/月/m2；

二層25元/月/m2；

三層15元/月/m2。

4、優惠政策一：依據商戶租賃商鋪面積不同、政策不同的原則（以單鋪面積45m2為例）。

整體開業時起租，開業前免租金，但須交納物業、水、電費用。

a.租賃面積為50 m2以下：免租兩個月，裝修期一個月，免兩個月物業管理費；

b.租賃面積為50~100 m2：免租三個月，裝修期一個月，免三個月物業管理費；

c.租賃面積為100~150 m2：免租四個月，裝修期一個月，免四個月物業管理費；

d.租賃面積為150~200 m2：免租五個月，裝修期兩個月，免五個月物業管理費； 以市場引導市場

以市場促進市場

以市場監督市場

以市場管理市場

e.租賃面積為200~250 m2：免租六個月，裝修期兩個月，免六個月物業管理費；

f.租賃面積為250~300 m2：免租七個月，裝修期兩個月，免七個月物業管理費；

g.租賃面積為300~350 m2：免租八個月，裝修期兩個月，免八個月物業管理費；

h.租賃面積為350~400 m2：免租九個月，裝修期兩個月，免九個月物業管理費；

i.租賃面積為400~450 m2：免租十個月，裝修期兩個月，免十個月物業管理費；

j.租賃面積為450~500 m2：免租十一個月，裝修期兩個月，免十一個月物業管理費；

k.租賃面積為500~1000 m2：免租十二~十六個月，裝修期兩月半，免十八個月物業管理費；

l.租賃面積為1000 m2以上：免租十六~二十四個月，裝修期三個月，免十八個月物業管理費；

備注：物業管理費的減免由招商專員按前述規定酌情減免。

5、優惠政策二：凡租賃面積200 m2以上商戶，市場內廣告位優惠租賃可作為追加優惠政策，具體優惠租賃時間由招商經理結合商戶不同情況靈活調控，最終報公司審批后執行。

四、費用收取

1、物業管理費：市場內物業管理費暫定按每月每平1.5元收取；家居賣場物業管理費待定。開業后物業費用包含在房租內。

2、水、電費：由物業統一收取或直接交給電業、水費大廳。

3、電話費、寬帶費由租戶承擔。

五、選鋪方式

預交定金2000元/戶、先交先選位置。

六、交鋪標準：四通三好

四通是水通、電通、寬帶通、道路通 三好是門好、窗好、消防好 七、二次商裝

1、商戶營業前一個月必須進場裝修，進場前繳納租金和保證金（質量及安全保證金）

2、為了造勢，吸引更多商戶盡快入駐，有提前入駐要求的商戶也可提前進場裝修，提前裝修的無需繳納租金，但須繳納起租期前的物業費用。

****國際建材家居城是各建材廠商尋求發展、開拓市場的風水寶地！是周邊地區廣大建材消費者的首選采購市場！也是旅游觀光、休閑購物的好去處！真誠的歡迎您的加盟！熱情歡迎您的光臨！

第二篇：家居建材廣場招商手冊

一體化的經營格局，全新的服務理念，保障投資者、經營者、消費者得到全方位的周到服務韓國之窗

家居建材廣場招商手冊

P1(封面)

LOGO+韓國之窗·國際家居建材廣場招商手冊

P2-P3(扉頁)

中韓采博之窗國際時尚新城

中韓精英巨擘聯手強強聯合鑄造精品

開發商--山東盛基集團

總策劃--中國聞名城市運營策劃機構王志綱工作室

規劃設計--世界知名設計機構韓國空間設計集團/中國聞名設計院華東設計院

建筑團隊--中鐵十四局集團有限公司/山東省建筑工程安裝有限公司

商業管理--沃克商業管理有限公司

P4-P5

天時，韓資轉移政府戰略眼光

韓國經濟發展目前處在一個十分關鍵的時期，面對中國更低廉的人力和資源，產業轉移的愿望十分強烈韓資放眼中國，目光首望山東膠東半島韓資企業已達13000家，占韓國在華投資總額的51%強威海是對接這一形勢的橋頭堡

山東省政府正在加快建設韓日產業轉移基地的步伐03年7月10日，省政府出臺了《關環保建材代理于加快膠東半島制造業基地建設的意見》，其戰略目標清晰起來：以青島、煙臺、威海三市為主體，打造半島城市群，要將膠東半島建成韓日產業轉移的基地，建成世界級的制造業中央

地利，中韓門戶未來新城核心

威海市地處半島最東端，是中國大陸沿海距韓國最近的城市，最近距離只有93海里威海迅速成為我國對韓經貿往來的橋頭堡，目前已有3條海航線直航韓國，2005年空中通航直達漢城韓國成為威海最大的出口市場和外資來源國威海是中韓經貿交流前沿門戶，文登處在這個前沿門戶的核心

文威對接形成“一”字形城市是威海的城市發展戰略，文登為此確定了“向東推進，向北拓展”的城市發展戰略，文登整個城市規劃布局以峰山作為城市中央，韓國之窗背倚峰山，與新市

政府、新汽車站、新一中一路之隔，地處文登新城核心，必將打造建材產品代理一個萬千鼎盛的新城

P6-P7(鳥瞰圖)

全國人居經典建筑規劃設計特殊金獎

山東省“十一五”重點商貿物流園工程

承載歷史使命成就時代夢想

時代的呼喚，歷史的車輪需要一個項目去承接去推動，韓國之窗正是在這一背景下應運而生的宏篇巨著

韓國之窗，站在全球經濟的背景下進行思索，以大威海建設“中韓經貿交流的門戶”為鍥機，以文登城區建設為出發點，以拉動文登和大威海產業的發展為目標，充分整合政府資源、企業資源和區位等資源，搭建一個中韓經貿交流的綜合服務平臺，包括商貿商務服務平臺、產業服務平臺和生活服務平臺，為韓國中小企業進入中國市場提供系統的、專業的、個性化的服務、成為韓國中小企業進入中國的門戶

韓國之窗，169萬平米建筑巨篇，20億巨額投資，著力打造首個中韓國際商貿中央、首個中韓生態居住裝飾建材代理中央、首個中韓休閑娛樂中央，三大功能中央構架一座傳統文化氣息與現代時尚氣息交融的國際新城

P8-P9(家居廣場鳥瞰圖)

中韓國際商貿中央一期工程國際家居建材廣場

膠東半島最大的家居建材一站式批零中央

韓國之窗一期工程國際家居建材廣場，25萬平方米大規模建筑，匯集300個海內外頂級品牌，薈萃3000家優質源頭企業，整合10000種優質門類，實現家居建材的一站式購物，領航山東半島家居建材行業

廣場從業人員過萬人，市場日流量達數千人次，日交易額超過1000萬元，年銷售額達30億元

P10-P11

品牌戰略化經營并肩國際建材家居市場

一站式購物模式一體化全方位服務保障

韓國之窗·家居建材廣場品牌匯集，引進諸多建材家居精英，實施品牌戰略化經營產品涵蓋家具家飾、陶瓷潔具、布藝櫥柜、五金燈具、管材管件、地板門窗等上萬種中韓商品門寧國裝飾建材網類，產品檔次滿意高中低三級市場，實現家居建材一站式購物，讓您家裝不必再

東奔西走，省時省心省錢

P12-P13

統一招商、統一配送、統一管理的層次化經營

海內一流商業管理公司為市場保駕護航

韓國之窗·家居建材廣場統一招商、統一配送、統一管理、統一價格、統一收銀、統一消費合同等規范化的管理，優質的導購系統，優良的運營秩序和有效的營銷措施及服務承諾，讓投資者、經營者、消費者，都可坐享收益

運營中，聘請海內知名的商業管理公司擔任商業顧問，采用科學合理、優化快捷的商貿模式進行管理，統籌運作內外部商貿平臺，從采購、物流到倉儲、供貨，為經營商家提供全方位的優質服務

P14-P15

數百億建材家居需求孕育宏大市場

韓國之窗自身需求

韓建材 加盟代理國之窗總建筑面積169萬平米，占地3400畝的規模，五年開發周期，自身對建材及裝飾材料就有大量需求，凡入駐客戶就享有韓國之窗項目建筑工程中建設用材的優先供應權，韓國之窗自身就是大市場

文威地區需求

約80萬平米的社區銀海綠洲、占地約42公頃的MAN山工業園、占地約9000公頃的威海工業園…韓國之窗自身周邊規劃的數百萬平米的住宅、商業項目，所需建筑裝飾材料總量超過30億元，并以每年30%的速度增長

山東半島需求

山東半島新建建筑每年投資達600--750億元左右，建筑材料每年投資約為300--375億元，此外每年還有200億元左右的裝飾新增投入

東北市場需求

東北經濟振興首批100個項目正式啟動，總投資610億元，所需建筑裝飾材料數量空前巨大 韓國及其他區域市場需求

中國已經成為韓國家具市場的最大供應國，在韓國的進口家具中，中國家具的進口裝飾建材代理量占38%，意大利14%，德國9%和美國7%，數據顯示，韓國正越來越依賴進口來滿意海內家具的需求

P16-P17

宏大市場支撐國際家居建材廣場

財富引擎創富能量勢不可擋

“韓國之窗”所在文登市現有人口約為67萬，威海現有人口約250萬人，以文登為中央，50公里半徑范圍第一商圈，榮成、乳山、海陽、環翠區、威海經區、威海高區和牟平區，常住人口300多萬；

150公里半徑范圍，膠東地區，常住人口900余萬人；

300公里半徑第三商圈，覆蓋整個膠東半島，更將東北和日韓部分地區納入輻射范圍，總人口數超過3000萬巨量人潮造就龐大市場需求，近1/3億人口支撐的國際家居建材廣場，必將擁有強盛的發展空間，創富能量勢不可擋

P18-P19

縱橫立體交通

生活與時間同在財富與時間同在開放港口保海上四方通達：1小時到達煙臺國際港，2小時到達青島國際港客運、大型集裝箱貨運直達日韓、香港，是中國最便寧國裝飾建材網捷的海上通道并可與東南亞、歐美建立起海上聯系，帶來暢通便利的貨物流通航空網絡覆蓋全球：威海國際機場位于文登境內，1小時可達煙臺機場，1.5小時到達青島機場，連通北京、濟南、上海、廣州、南京、漢城、東京、香港鐵路公路編織陸上交通網：桃威鐵路經過市區，年貨運量200萬噸，客運量50萬人次20分鐘可達文登火車站，向北直達威海，向西至達乳山、濟南青威、青石、309、初張、威石等多條高速路、國道、省級干線穿行境內

韓國之窗至新市政府：3分鐘車程韓國之窗至新車站：5分鐘車程

韓國之窗至火車站：20分鐘車程韓國之窗至新一中：3分鐘車程

韓國之窗至苘山工業園：8分鐘車程韓國之窗至威海工業園：10分鐘車程

韓國之窗至威海機場：15分鐘車程韓國之窗至煙臺機場：60分鐘車程

韓國之窗至青島機場：2小時車程

韓國之窗至威海港：30分鐘韓國之窗至石島港：30分鐘建材代理

韓國之窗至埠口港：30分鐘

韓國之窗至煙臺國際港：1小時車程韓國之窗至青島國際港：2小時車程

韓國之窗至威海：30分鐘車程韓國之窗至榮成：25分鐘車程

韓國之窗至乳山：40分鐘車程韓國之窗至煙臺：60分鐘車程

P20-P

21集商貿、商務、居住、休閑、旅游等多功能以及各類配套于一身的韓國之窗，其融合全新商業業態的整體商業運營模式，創造了一個全新的消費環境，提升整個威海地區商業投資經營的整體規模與檔次

星級配套實實在在服務零顧憂

物業管理中央智能物業網絡管理

韓國之窗的物管中央是整個項目的管理樞紐，將邀請海內聞名物業管理公司進駐，全部使用智能化網絡管理，全防衛智能保安系統，為在此居住的客商享受到卓越的服務，體會方便恬靜，并消除任何安全顧慮

行政管理中央行政高效服務規范

行政管理中央沿珠海路布品牌建材代理局，入住單位主要由開發區管委會、工商、稅務、銀行、保險、公安等十幾家行政單位，方便韓國之窗業主辦理各類行政審批手續，為韓國之窗提供全方位優質、高效、廉潔、規范的服務

信息服務中央網絡資詢全息交流

信息服務中央與中國鐵通共建海內頂級物流信息平臺，韓國之窗與省內、海內大型物流中央資源共享；提供衛星定位、通訊、遠程交易、遠程教育、遠程醫療等全方位綜合服務；建立區域局域網，實現網上產品展示推介、采購、交易、配送等真正的電子商務；開設“韓國之窗”網站，實現網上資訊交流

另10萬平米煙威地區最大倉儲物流基地，加上展覽中央，研發中央、生活配套服務、國際學校，完善的配套大大降低運營成本，使您真正享受到高效、便捷、優質、安全的五星級服務，無憂經營

P22

國際規劃風格傳統市場升級版

(國際家居建材廣場與傳統建材代理市場對比)

韓國之窗·國際家居建材廣場

膠東半島唯一的大型多功能現代化家居建材批發市場，市場潛力巨大；

架通中韓家居、建材經貿往來的門戶與橋梁，未來中韓建才會展、高層論壇基地； 以韓國之窗為堅實后盾，整合韓國之窗的全部配套資源，擁有完美的配套和服務優勢； 地處交通樞紐核心地段，海陸空交通網絡四通八達；

規模巨大，產品檔次涵蓋滿意高中低三級市場，國際化、集約化和科學化的管理體系； 價格低于周邊同類樓盤，投資經營盈利優勢明顯；

海內知名物業管理公司擔當物業顧問；

電子商務、信息化管理，更加適合未來商貿發展趨勢；

政府鼎力支持，提供各種優惠政策；

其他現有建材家居市場

市場、規模、產品涵蓋都明顯不足，沒有相應的城市配套，基本處于粗放式經營的狀態，品牌化經營意識淡薄，普遍為大篷廠房式、地杭州五金建材市場攤式市場，并且市場散亂的行業市場現狀無法參與國際家居建材市場的競爭，無法滿意日益增長的居家裝飾消費市場，并引導家居的時尚潮流

P23

優惠政策開闊發展空間

P24-P25

業態分布圖1 P26-P27

業態分布圖2 P28(封底)

區位圖

招商電話：0631-3907777/3907778/3907779

傳真：0631-3907788

地址：中國威海·文登經濟開發區

E-MAIL：WOK@VIP.163.COM

(最終解釋權歸盛基集團所有本畫冊提供的資料僅供參考，詳細資料以政府最后審批為準)

第三篇：家居廣場招商策略匯總

家居商場招商策略 招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。

一 家居商場招商應包括三個方面的內容招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和布局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對于一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢;其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額;其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以“新、優、特”吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地占領目標市場。招品牌經營客戶。同樣一個品牌的不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌“進得來、賣得出、穩得下、做得好。”否則，即使世界一流的好品牌，也會由于品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。

二 組織招商的一般流程

第一階段 商場綜合分析，進行市場定位，確定自身優勢。

進行市場定位的分析要包含：

1、區位分析，所處在的環境進行分析，包括對自然環境、政治環境、社會文化環境、經濟與人口環境進行分析。交通因素（PEST分析）其中社會文化環境因素則要考慮諸如所

在城市的風俗習慣、審美觀念、宗教信仰、語言文字、教育水平、媒體和諧等因素；經濟人口環境因素則要考慮諸如宏觀經濟政策、地方經濟基礎結構的構成、國家經濟形勢的發展、地方經濟發展水平、城市化進度水平、儲蓄和信貸能力、消費結構、人均收入水平、人口變化等因素。

2、三分析、三定位。三分析指針對商圈特征、客戶類型、競爭商圈三方面進行分析；三定位指在分析的基礎上，進行消費者定位、商業業態定位和檔次定位。三分析和三定位是緊密結合在一起，考慮市場的供給，消費者和商業經營的需求，也考慮競爭型商圈的影響，綜合上述方面科學的指導商業開發。

3、SWOT分析 綜合區位分析和三分析，三定位，進行swot分析，主要從家具商場所處特定空間，依據外部環境、內部條件、潛在外部機會、潛在內部優勢進行分析，綜合獲得定位的條件因素。從管理角度分析，重點在于對投資者、開發者、運營者的能力進行客觀評價，對商業地產項目所在區域的外部環境和外部機會，進行評估，從而獲得內外條件結合的數據或判斷，進行商業地產的項目定位。在空間上進行內外結合的定位分析，在時間上進行現在和未來的機會分析，在主體投入方面進行優勢和劣勢比較，從而提出定位的空間和通路。

由綜合分析，確定市場定位，市場定位包括品牌定位，目標消費者定位，商品定位，業態組合，經營方針定位等。

第二階段 根據市場定位，確定招商原則，招商范圍，進而確定目標客戶群

根據市場定位，做好招商的前期市場工作。確定招商原則和招商范圍。制定招商形式和招商政策。

招商原則

招商原則要確定與商場的市場定位，品牌定位相統一。一般遵循1)主力店鋪商家→→

2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商鋪的招商順序，逐步推進招商機會。并根據規劃的商業區域進行目標明確的主題招商，同時兼顧開發商規劃的業態進行招商。

1、品牌先行

2、先主力后散戶

3、同業差異

4、多樣化合作

5、特殊商戶的優惠必要

6、先收緊后放松

招商范圍：包括商場經營的主營項目和相關的配套項目等。

1、主營項目

2、配套項目：

A、餐飲店、美容中心、藥店、銀行、郵局、電信服務、票務中心等

B、物流公司、快遞公司等

招商對象：對于家居廣場來講，招商對象可分為兩類：

購鋪目標客戶群：購買家居廣場店鋪來經營投資，并利用經營和出租來收益的經營目標客戶群 租賃店鋪來經營的主力店、行業業和專賣店，及商家。

招商形式

根據家居賣場經營的特點，招商一般分為兩種形式：

1、租賃方式

1）分完全租賃方式（收銀由商戶自收，自主經營，自主確定營業時間。如沿街獨立的專營店形式）；

2）不完全租賃（收銀由商場統一收銀，后集中結算，統一營銷推廣和現場經營管理）；

2、聯營方式：采用營業額扣點式，分保底和不保底兩種；商場的經營風險較大

3、經銷和代銷方式，是針對商場自營項目部分的考慮，重在先培育品牌，培育成熟后再轉給投資者經營或銷售產權；

招商政策

制定招商政策，內容包括，物業費用，付款方式，商場管理與服務，簽約年限，優惠政策等。

商場租金一般采用的政策是放水養魚，以較低的租金招徠商家，培育市場，等市場成熟后再提高租金。避免“殺雞取蛋”。

案例：某企業招商優惠政策一、一次性繳納半年租金，租期延長1 個月；一次性繳納一年租金，租期延長4個月。

二、單個經營戶承租攤位面積≥50㎡，優惠年租金3%

三、品牌代理戶。屬市級代理商，優惠年租金2%；屬省級代理商，優惠年租金3%；屬全國代理商，優惠年租金6%。

四、金盛老業主，單個經營戶承租攤位面積≥30㎡，優惠年租金3%

五、其他邊角、冷背攤位優惠年租金3%

六、對幫助市場引進業主達5戶或80㎡攤位的經營戶，送一個月優惠租期

七、對幫助市場引進業主達6-10戶或200㎡攤位的經營戶，送兩個月優惠租期

八、特別客戶酌情一事一報相關優惠政策。

第三階段，制定招商推廣方案，有效進行招商推廣；確定招商周期，安排組織架

構，制定招商目標，具體政策，《招商手冊》等宣傳資料。安排招商執行工作。

三 招商策略

招商策略是指科學的利用各種有效的招商手段形成組合，對目標市場進行持續性公關，從而達到商業規劃合理、商業優化進駐的目的。常見的家居招商策略有：

1、主力商戶優先招商

商業物業是商店群的集合體，是多個零售商店匯集的商業經營場所，但是，不同的零售商店在商業物業里的地位和作用不盡相同。主力商戶、半主力商戶主要包括百貨商店、超級市場、大型專業店等，是商業物業吸引客源的錨固點，對商業物業的商業經營活動會產生較大的影響，在商業物業里處于核心地位。

在進行招商時，應對主力商戶、半主力商戶采取優先招商的策略。一方面，主力商戶、半主力商店的招商談判通常需要一個較長的時間，需要應付繁瑣的拉鋸式談判。另一方面，不同的主力商戶、半主力商店對商店的建筑規模、建筑結構會有不同的要求，提前招商確定主力商戶、半主力商店，有利于商業物業的施工建設，避免建筑物以后的翻修改動，節省建設成本。因此，對商業物業的主力商戶、半主力商店應優先招商，并在商業物業施工建設以前，就開展對主力商戶、半主力商戶的招商活動。

2、品牌商戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業物業帶來大量的商業人流，創造良好的商業氛圍，從而增強其他商業經營的信心，促進商業物業的招商；而每個零售行業的龍頭商家、品牌商家都是行業內經營的典范和楷模，他們的行為活動對行業內其他商家的經營會產生較大的影響，對行業內其他商家具有重要的帶動效應。

商業物業可以通過采取各種優惠措施，重點引入知名的主力商戶、行業的品牌商戶進場經營，以帶動促進對其他商戶的招商。在商業物業的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經營需求，促進商業物業的招商。

3、廣告招商

廣告招商是指充分利用各種廣告宣傳媒體，將商業物業的特征、形象及市場機會等信息傳達給目標商家，以促進商業物業的招商。廣告招商可在較大程度上推動商業物業的招商進程，是獲取目標商家信息、創造招商高潮的重要手段。在公開招商時，為了推動商業物業的招商進程，創造招商的高潮，也可適當運用大眾媒體進行廣告招商活動。招商廣告的媒介有大眾媒體、網絡、招商手冊、宣傳單、招商現場等。

A 大眾媒體廣告：報紙、雜志、電視媒體

B 戶外及戶內招貼廣告

C 專業媒體 利用專業媒體刊登新聞事件，或在專業媒體上刊登形象廣告，助推招商。

D網絡招商 網絡招商有兩類，一是以招商為目的的網絡網站平臺，通過吸引生產企業注冊信息，提供豐富的企業和企業產品信息。方便保健品銷售商即經銷商選擇產品和企業。二是以招商為目的的企業網站，通過企業網站展示企業生產產品。因為企業網站常常含有企業經營的相關信息，比網絡平臺更直接，更節省成本。

4、招商會

招商會是采用各種形式的會議，直接針對目標客戶進行招商宣傳的方式，是最有效的方式之一。

項目洽談會：項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與 商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接 進行接洽。

項目發布會：項目發布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目 的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

商家聯誼會：通過聯誼會、品茗會的舉辦，對招商工作進行小結，讓各商家進行溝通和聯誼，在商場開業前進行一次大規模的商家和商家；商家和發展商之間的互動，加深感情并通過媒體的傳播讓商家產生高度的信任。

商業經營研討會、投資研討會：由政府部門、經濟研究機構、企業舉行，以行業研討會的方式配合軟性文章炒作，借對成功商業經營模式的探討，推廣公司的專業經營理念和形象，達到宣傳的效果。

經濟技術合作交流會：經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是 多種行業的招商。

5、展會招商

現在各類建材家居展會很多，大型展會會有眾多廠家、代理商、行業從業人員等參加。如果能在展會上配合企業宣傳，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。

6、協會招商

通過相關的行業協會招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行業協會對本地的建材家居市場從業人員比較熟悉，有規模的、有實力的廠家、經銷商往往是協會的會員。通過他們，向潛在的市場目標客戶定向的、有針對性的發布招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也較低。

7、關系招商

通過家居有影響、有廣泛人脈資源的資深人士開展招商，這也是一種傳統的但不失為

行之有效的招商方法。這些人士，對行業企業都相當熟悉，人脈廣泛，對客戶也有一定的號召力，如能延請這些人助陣招商，效果往往不錯。

另外，通過已有客戶進行招商，也是一個行之有效的辦法。市場客戶招商，一般從他們的同鄉、朋友入手，這樣往往成功率相當高。

8、定向招商

由于商業物業商店元素的組合具有較高的要求，商店經營的類型、性質、品牌特征等都必須滿足商業物業經營商店組合的要求，所以定向招商是商業物業招商活動的必要方式。定向招商是指招商人員主動上門與目標客戶聯系，向目標客戶推薦商業物業，并說服其進場經營的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商戶的信息資料，然后選擇確定適應商業物業經營需要的目標商戶，再與之聯系，說服其進場經營。商業物業的主力商戶、重點商戶一般都需要通過定向招商的方式才能將其引進商業物業經營，特別是主力商戶，可能還需要一個較為漫長的招商談判過程。

第四篇：家居建材廣場文明十公約

深澤華北商貿城文明經營十公約

為保障深澤華北商貿城穩定健康發展，建立良好的廣場服務誠信文明體系，規范賣場從業人員行為，提高服務質量，推出深澤華北商貿城文明十公約，要求各商戶自覺遵守。

一、守法經營，自覺遵守廣場管理制度。對銷售的商品要做到質量過關、價格公道，為顧客提供高性價比的商品。

二、交易要遵循平等、公平、誠實、守信譽的原則。嚴格禁止不正當競爭和損害消費者利益的行為。

三、維護深澤華北商貿城的治安秩序，遵守廣場各項規章制度，不違法亂紀。

四、守時守信，不遲到、不早退。注重個人衛生，著裝整潔，上班時需要統一佩戴胸卡。

五、禮貌待人，微笑服務，出售的商品要求貨真價實。

六、用語文明，不使用粗俗語言，不得辱罵顧客。顧客反映問題需及時處理，并將處理結果及時反饋給顧客。

七、商戶見面要互相問好，互相幫助、相互監督、和諧相處。如與其他商戶發生爭議需互諒互讓協商解決或及時向廣場有關部門反映問題。

八、保持廣場整潔衛生，不隨地亂扔垃圾、吐痰等。洗手間文明使用，及時沖水，保持衛生清潔。

九、賣場內禁止煙火，不可在場內吸煙。注意人身安全，不可在賣場內嬉戲。提高安全意識，如有隱患盡早通知廣場管理員。

十、在廣場，愛廣場。廣場公共設施需要愛護，不得肆意損壞。

第五篇：在家居建材廣場實習報告

在居建材廣場實習報告

在家居建材廣場實習報告

劉杰

金東山家居建材廣場——金東山旗下的又一大專業市場，于2007年5月19日盛大開業，成為了建材總代理大本營。她位于宜昌開發區港窯路與珠海路交匯處，主要經營國內外知名陶瓷、衛浴、櫥柜、地板、門、整體衣柜、燈飾、玻璃飾品、油漆涂料、材板等，并配備了裝飾公司打造最貼心的服務，真正為廣大消費者提供了鄂西北經營面積最大、品種最全、服務最好的“一站式購物”基地。其“服務立市、規范管理、共贏發展”的經營理念、“先期賠付 差價返還 自由退換”的率先承諾，都讓金東山建材廣場散發出無限魅力。

今年暑假，我有幸進入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實習一個半月的時間，是提高我工作經驗，豐富社會閱歷的千載難逢的機遇。領導的悉心關懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實習期間里，他們指導我參與市場日常管理工作，認真地完成了各項臨時安排的工作以及行政部門的內勤工作，讓我學到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹從自己的視角談一點粗淺認識。

企業文化成為市場開拓的金鑰匙

“財富不能創造文化，文化卻能創造財富”，這是國外企業流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目；人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業文化的掘起而使得生意更紅火呢？

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節給了我明確的答案。燈飾文化節開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發展史，介紹燈飾行業中最優秀的品牌，最有潛力的企業。同時，電視、網絡、報紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優秀、最有潛力的品牌與企業，讓消費者了解最有個性、最有創意的產品。活動期間，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發放活動宣傳單，并舉行節能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災區。特別是在文化節期間舉行的“燈飾行業全面升級研討會”將本次文化節推向高潮，正是這一張張周密、人文、樸實的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經銷商創造良好的經營氛圍，積極為廣大經銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯系及合作關系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優秀的市場管理方式吸引了眾多多的經銷商。在短短的三年時間內，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創造了建材行業的神話。

很多成功的企業都有一個優秀的團隊,一個團隊在任何隊列里都是非常重要的,團隊創造出意想不到的奇跡,那不是神話,是合作精神創造的結晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優秀的團隊，他們盡職盡責，無論對經銷商還是企業內部員工的管理，都體現得精細入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經營秩序的，同時要妥善解決經銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進行反復、耐心、細致的協調。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責，體現了常規管理規范化、嚴密化，責任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時找到相應的人處理好相關事情。

記得一品牌潔具在進行店面升級裝修時，由于作業時防護不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內，客服部區域經理在第一時間趕到現場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進行清洗，及時挽回大部分損失。在協調過程中，區域經理與商戶經多次協商，終于用誠心達成完美和解。

真誠的服務引導金東山人再鑄輝煌

服務立市是大市場一切工作的出發點和基石，在金東山創建之初就定位于服務型市場，全心全意為經銷商和消費者服務。每次接到顧客投訴時，總是在維護經銷商合法權利的同時，及時解決各種棘手問題，能解決的矛盾當場解決，不能解決的問題會同相關部門分析發生投訴的原因后，提出合理的解決方案。同時，金東山市場也服務于各經銷商，為商戶營造良好的市場經營環境，積極構建“親商、安商、富商”的宜商環境。

八月的宜昌，氣溫直逼39℃。金東山家居建材市場以人為本，將關心落到實處，炎炎夏日為經銷商戶們送去清涼，西瓜和雪糕等降暑物品分發到各位商戶手中。為方便商戶，區域經理不懼酷暑按照商戶的不同要求，有的直接送到手中，有的按經營牌隨時領取。

同時，金東山家居建材廣場管理人員還處處為商戶、客戶著想。建立的“建材文化中心”，及時地整理收集建材行業的各種資訊，及時反饋給經銷商、裝飾公司和廣大顧客。在市場各個樓梯口都安放了資料架，上面擺放了金東山人自己編寫的金東山裝修手冊，內容包括各種建材的選購技巧以及金東山市場內品牌信息，網絡平臺也及時更新，最新信息方便了經銷商、裝飾公司并惠及顧客。

服務成就影響力，真誠的服務才能贏得商戶的信任，從而提高市場的凝聚力，在經營理念上，大市場牢固樹立了“服務立市”的信念，一心一意做好市場，全心全意為商戶服務。這里建立了暢通的交通網絡，提供了配套的倉儲服務，配備了便捷的物流配送，構建了網絡化信息服務管理平臺，成立宜昌市金東山經銷商商會。另外，還提供了最為放心的安全保障，24小時電子監控和專業的保安隊伍，并組建以市場商戶為主體的自律性“治保委員會”，配合公安部門的周邊治安巡邏隊，構筑強有力的治安防范體系，真正使入駐商戶，放心經營。金東山的這種服務理念換來的是眾多商戶們的支持，市場的凝聚力加強了，金東山更輝煌了。

一個半月的社會實踐一晃而過，但收獲頗多。感謝金東山家居建材廣場給了我這次實踐的機會，在這里，我學會了虛心求教，與人文明交往等一系列為人處世的原則，同時也讓我親眼目睹了精細化的管理與真誠的服務所帶來的巨大改觀。魅力金東山成為了鄂西商業龍頭，能真正成為一名金東山人也成為了我心中的又一個夢想。