第一篇：2010康典竹家具招商政策

康典家具2010年招商政策

一．市場潛力

目前，隨著國家倡導綠色環保的生活理念的日益加劇，竹家具也以“低碳，環保，節能，健康”的家居理念逐漸深入消費者心中，由于世界木材的極度匱乏，實木家具市場的飽和，國家環保政策的深入化，竹家具市場上將會出現越來越多的竹家具潛在消費者，這就給竹家具提供了很好的發展機會和空間。

二．公司簡介

湖南華宇竹業有限公司是一家專業從事竹資源高效開發，竹產品精深加工，綠色家居材料推廣運用的綜合性企業，公司多年來一直致力于竹制品的制造和銷售，公司建立了年供應優質楠竹300萬根的原材料生產基地。旗下的康典竹家具公司已引進國內外先進的機器設備，可完成年生產20萬組的家具廠房設備，是國內最專業的從事竹家具的研發，設計，制造，銷售于一體的綜合性企業，目前公司已成功研發生產出的產品有：成人臥房系列，兒童臥房系列，客廳系列，餐廳系列等四大系列，家具款式有一百多種，可供客戶選擇，康典家具以低碳，環保，節能的理念愿意為廣大客戶提供健康的生活空間。湖南華宇竹業有限公司先后獲得“湖南省林業產業龍頭企業”，“用戶首選無毒害綠色環保二十佳暢銷品牌”，“湖南省消費者信得過品牌”，“全國產品質量公證十佳品牌”“全國建材行業市場公認品牌”“湖南省第二屆林產品博覽會金獎”等諸多光榮稱號，為發展中國家具環保事業奠定了扎實的基礎，現誠招全國各地有識之士，康典竹家具愿與您精誠合作，一起開拓健康環保之路，與您一起走向成功。

二：品牌內涵

竹子融入了中國特有的古典儒雅的文化氣息，被賦予優雅、挺拔、堅毅的內涵，不僅形成了獨樹一幟的“竹文化”，也成為了東方古老文化的代表物之一，今天，“竹文化”以其幽雅的內在涵養和儒雅的人文品位，正逐漸受到人們青睞，成為家居生活不可或缺的一部分。公司以追求環保健康的高度責任感和弘揚中華民族優秀傳統文化的使命感，立志為中國人提供最環保舒適的竹制家具，積極提倡健康、責任、雅致的生活方式。

三：公司發展理念

公司目標：打造全球最專業的竹家具品牌

公司宗旨：高標準，高品質的產品理念

企業精神：行者無疆，拓著有為

經營理念：品質為根，誠信為本

服務理念：誠信誠意，服務致上

營銷理念：勇往直前，綠色共贏

四：加盟條件

1、認同公司發展理念，接受經營管理模式。

2、在當地最好的商場，并擁有較好的經營口岸。

3．為了更好的維護康典竹家具品牌的良好形象，經銷商必須配合公司的統一管理。

4、必須設立專賣店或專賣區，且第一次提貨必須超過4萬以上，與公司簽定經銷合同。

5、簽約后向公司交納5000-10000元信譽保證金。公司收取信譽保證金后即

開始進行設計等后續工作。此保證金在經銷商第一次提貨時公司將全部返

還。

6、開業時公司將提供特許經營授權書。

7、經銷商應必須購買公司配制的飾品，以統一公司的市場形象。

8.對于當地市場有一定的了解，對于竹產品的市場操作，推廣有自己獨到的見解和思想。

五、對于專賣店要求：有一定經濟實力，在當地有相當信譽度。

A類城市面積必須在150m2；以上

B類城市面積必須在120㎡以上

C類城市必須在100㎡

五、營銷政策

1:品牌支持： 公司免費提供店面的設計，裝修方案，保持康典竹家具系列品牌

形象統一，打造全國最專業的健康竹家具品牌。

2：渠道支持 ：為了預防無序競爭，公司統一實行扁平化管理，以市為單位開

設專賣店，不設省級總代理。

3：宣傳支持：公司針對目標消費群體會不定期的針對不同節日做一系列的營銷

方案，幫助專賣店提高銷量，公司會專門配發贈品，區域經理會

不定期到當地市場做市場調研，幫助經銷商做市場推廣等。

4：管理支持：公司制定統一的管理方案，不定期的幫助經銷商銷售人員培訓專

業知識，銷售知識，幫助代理商提高業績。

5：裝修支持：

公司根據店面的實際裝修情況，對于裝修補貼定為：

A類市場：店面在150㎡的，公司支持150元

B類市場：店面在120㎡的，公司支持120元

C類市場：店面在100㎡的，公司支持100元

6：廣告支持：電視廣告，公交車廣告，雜志廣告墻體廣告，代理商前期投入廣

告必須和區域經理進行溝通，填寫廣告申請表，交給湖南華宇營銷中心

審核，營銷公司審核通過后經銷商才能投放廣告，整個廣告費用的支

出將以經銷商和公司片區經理共同簽字的發布合同或發票為準。

7：開業支持：公司派本區域的銷售經理進行現場指導幫助。

A、在經銷商的開業促銷活動中，公司將進行針對性的促銷活動策劃，并免

費提供部分促銷禮品，以提高經銷商的銷售業績。

B、公司會選擇不同的款式做為特價款，做品牌推廣，提高市場占有率，打

擊競品，提高銷量。

六：售后保障系統

公司始終秉承：誠信誠意，服務致上的服務理念，提高客戶的滿意度，特建

立售后服務部門處理問題

1：電話接待售后問題，第一時間拿出解決方案

2：電話回訪客戶。

3：設立投訴信箱，通過電子郵箱投訴

4：區域經理對于一些重要客戶登門拜訪，了解產品的不足之處

5：公司設有總經理郵箱，對于有較大程度的改進意見和意見，公司給予一定程

度的獎勵。

6：完善的售后處理流程：

7：零、配、板件補送

為了保證補件迅速及時，補件原則上誰的責任誰承擔。如是經銷商的責任，只需付成本費；對于不明原因的，公司原則上是先補送零、配、扳件，事后再核對誰的責任；如是公司的責任，公司將無條件的補件。需要說明的是此責任的分清是為了加強雙方的責任心，以免給消費者帶來不良影響，對公司的形象造成損害。因此，需要經銷商的理解與支持，也可以說責任的分清主要靠誠信。

湖南華宇有限公司家具項目部

2010-5-6

第二篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執行)

xxxxxxxxxxxx生產的 “xx” 牌xxxx 優質優價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關經營項目的企業法人單位，或其他合法經營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。我公司現設直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經銷商。

一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權的條件如下 :

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

二、地級市代理商取得代理權的條件如下：

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權；額度雙方代理合同中約定。

三、特約經銷商經銷權（特約加盟）確定及條件如下：

１、特約經銷商首批提貨為伍件即可取特約經銷權（特約加盟）；享受代理價。

２、特約經銷商的隸屬地級市代理商代理權確定后，則該縣級市特約經銷商代理權應歸屬地級市代理商管轄。

四、年進貨額度：

1、直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經銷商不設年進貨額度。

五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權書。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準。

六、xxxxx系列產品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權優先與xxxxxx公司續約，具體事項雙方協商。

七、我公司有權對產價格進行適當調整，（根據原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調整。

八、需方如要確定某地區代理權，可先付xxx定金確定代理權，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。

九、本公司備有《知識手冊》

第三篇：精品家具商城招商案(模版)

曲靖精品家具商城招商策劃案

——“精品家具商城”邀您攜手共建

Part 1我商場“八大”優勢

一、商城由美國著名設計師設計，全國獨此一家。此次的全新打造，達到現代浪漫色彩與復古風格的完美結合。彰顯著奢華與高品位，必將掀起精品家居新風潮。

二、我商場位于曲靖市中心的麒麟區，交通便利、人流量大，顧客源豐富。

圖1曲靖三大區域人流量調查數據

三、商城面向全國招商，業內各大精品齊聚一堂，吸引著大批的3A級客戶。

四、商城特配置高檔陳列設備，并配有著名室內設計師指導設計，品牌一旦入駐，立刻提升檔次、品味非凡。

五、資源廣，可采取一站式服務。

六、商場設計時特空出一樓作為展銷區，品牌新款依規則可陳列于此展銷。

七、商場特配專業人員作為特別指導，幫助提升銷售業績，迅速打入國內市場。

八、入駐商場的全為業內精品，品牌效應高，品質有保證，客戶滿意度高。

Part 2優惠方案

一、低首付，甚至“0”首付。

圖

二、前三月入駐簽約可享原價的8.8折優惠。

三、入駐前十家品牌可享一樓展示區一星期的新品免費展銷活動。

四、試營業體驗期，不滿意可立即退款。

五、辦理黃金VIP級商家即刻獲送商場全新打造的品牌設計策劃，并指導銷售。

Part 3特別之處

一、與曲靖市各大媒體合作，通過廣告等方式為商場大力宣傳。

二、定期舉行銷售、管理學習交流會，旨在提高商場中所有商家的經營管理能力，并打造世界級品牌。

三、商場在節假日促銷及展銷活動豐富，足以賺足消費者眼球。同時活動中會請到媒體到場，幫助宣傳造勢。

圖 2優惠方案框圖

“精品家具商場”招商白皮書

? 招商范圍

板式家具、實木家具、兒童家具、辦公家具、藤木家具、戶外家具、玻璃家具、鋼木家具、酒店家具、沙發軟床、睡眠系統

? 招商要求及條件

?招商的家具品牌為中檔或高中檔級別。

? 家具質量已經過國家質檢總局3C認證以及其他的必須檢測，部分產品要求

國家免檢。

? 招商產品的環保性能優于國家標準，部分要求達到國際標準。

? 招商產品的知名度和美譽度國內排名名列前茅。

? 招商單位為合法經營單位。

? 招商單位為誠信戶，無不良記錄。

? 招商單位為符合以上各款的廠家、廠家辦事處、全國各地總代理、總經銷.? 招商單位有健全的售后服務系統。

? 相關費用及支付方式

此項面談。

詳情請咨詢 ：***高老板

第四篇：康君家具營銷策劃案

康君家具營銷策劃案

首先做產品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。家具價位、款式、服務等等，其消費群體的收入和經濟基礎方面都要做到盡可能的了解。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統習慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內才購置家具，但傳統習慣的力量仍然不可忽視，尤其是公司所在的三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

要提高公司潛在的銷售量；第一步是在展廳做宣傳(電話營銷和渠道介紹)。目的是吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。

宣傳方式的轉變：很多公司都不希望在廣告方面作過多投入，因

此電視廣告這種需要投入大，受眾范圍大的宣傳方式長時間運用首先被否定，換之而來的是需要采取短時間集中展現的電視媒體推廣的方式進行特定節氣時段的突擊宣傳。

另外一種有效手段就是結合受眾目標和各類商品特性，采取重大促銷時段的宣傳海報以及公司內刊（建議推出康君企業報，以多種全新形式加以推廣公司先進理念以及全力營造品牌化經營特色的發展規劃）的宣傳方式為主。

如果時段性遭遇強勁競爭對手加壓的情況下，還可以采取結合自身企業優勢進行有效還擊。例如推出自產市場暢銷款型商品大幅讓利的形式，自產競爭對手主推款型大幅讓利的形式。

我公司宣傳是最重要的第一步，宣傳方式：

1.我公司產品主要是品牌床墊和系列沙發系列，高中低檔全品項產品（不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰）。宣傳口號：“選擇康君家具，實現健康家居生活”。客戶定位是追求品質生活的各種收入人群。是采用高級進口木材以及國內名牌健康板材作為原材料，全新健康時尚家具風格設計，彰顯健康、時尚風格，中西方風格的有效結合；家具業中的勞斯萊斯；

2.宣傳單頁的制作。宣傳單頁的制作需要一筆費用，要把我們這種健康、時尚的家具風格、最吸引人們眼球的一面最大可能的通過宣傳單頁展現出來，各種風格的家具款式要在宣傳單頁上盡量都有，要通過這份傳單充分調動消費者的眼球和好奇心，讓消費者忍不住想來看看這傳單上的家具實體到底什么樣！

3.宣傳單頁的發放地點要根據當地市場分布形式以及密集潛在人群進行有效覆蓋：

1)房地產銷售中心（可通免費提供書報欄的形式進行合作）

2)各大房地產即將入住樓盤附近以及新入住樓盤。

3)民政婚姻登記處（可通免費提供書報欄的形式進行合作）

4）競爭店附近（不要在人家門口發，避免引起沖突）。

4.鄉鎮鄉村特價海報也要像宣傳單頁一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用市區主干道以及各主要道路路邊的戶外宣傳欄，宣傳欄盡量使用動態的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導潛在消費人群盡可能的人氣聚集，從而產生更好更高的銷售業績。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產商，婚慶公司等，可以和其協商建立初步的合作協議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的宣傳單頁發放，由這些合作者代為發放，畢竟這樣可以省去一部分不必要的長期人員投放成本，發宣傳單頁的人不可能天天守在各個地方。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經常打的人以及出租車朋友，前兩種人具備一定經濟基礎，另外就是乘車的時候精神放松容易接受更多的宣傳信息，從長遠來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，可以考慮。

7.結合自身特色開設品牌裝修公司：全新的一站式營銷手法，可

能會比較快的提高知名度，但要在公司定位上做出大幅提升，提升公司文化檔次，逐漸樹立品牌形象。結合裝修人群的需求也可以自主研發設計更多更新的系列產品。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。

第一，要給予到達商場的每一位顧客全新的服務理解，（例如設立顧客飲水休息區域，進門微笑著遞上一杯水或者一杯飲料等形式）還可以設置幾個醒目的標志牌，分別標出類別商品區域；可以設立電子屏幕或液晶電視進行產品推廣。

第二，要把所有主推的家具展示出來，做好主推款型、暢銷款型的有效推薦。

營業員的面對面營銷是最重要的一環，它關系著交易能否成功。因產品的各種特性，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產品表現出一定的興趣，營業人員應著重介紹產品特性，健康內涵，以科學的數據和產品質量的回饋來讓消費者了解熟悉公司商品，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經過認真考察和深思熟慮，特別是一些新設立的品牌，難免會產生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產品和品牌來讓顧客產生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產品的差異性，質量、品牌、內涵、特性上比不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創造更多的機會，從目標

受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經提到要把主推、暢銷款型的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這類讓人反感的話語，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，年輕人尤其是這樣，而更多的年輕人群往往是相信自己體驗過的真實感受。

對待客戶的態度一定要好，尤其是售后服務，作品牌化的服務，口碑形成是一個漫長的關鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展不定期重大節假日小區免費維修家具活動，讓更多的潛在顧客認知我們公司的品牌文化以及更多的產品特性。從而讓老顧客介紹新顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的老顧客。（幫帶、轉介紹銷售）

策劃人：侯耀翯

第五篇：招商政策

中國擔保行業研究分析報告

一、擔保行業在經濟中的定位

擔保業在社會經濟體系中的定位：“金融體系內，行業部門外”，這是對擔保行業的職能定位。擔保業聯系著國家的各個產業，但是擔保作為一種經濟活動，體現的是一種經濟功能，并不隸屬于任何一個行業。和投資、融資一樣，擔保作為金融體系中不可或缺的功能，聯系融資與保證，在各個環節上起到了信用增強的功能。所以我們可以將擔保定位為“金融體系內，行業部門外”，并由此對擔保行業給出的一個基本評價是“經營風險、增強信用”。在整個金融體系中，擔保的作用類似于保險，同時也和銀行保持著千絲萬縷的聯系。因為對于個人、企業而言，銀行是一個提供資金的場所，擔保的存在有利于銀行信貸規模的擴大和風險的降低，有利于銀行資金的安全性；而保險機構則是為各種風險提供防范和規避的工具，擔保在金融體系內，聯系了銀行的融資與保險機構的保證功能，在一定范圍內承擔了風險，增強了信用，便利了交易的成功和資金的流動。

在資本市場的完善中，擔保業可以發揮獨特作用。除在一級市場上以及對上市公司開展正常擔保業務外，擔保公司還可以在收購兼并業務、場外交易市場的私募過程、風險（創業）資本中發揮作用。在信托業的快速發展中，同樣存在擔保發揮作用的空間。近幾年來，中國信托業無論在信托品種和資金總量上都飛速發展。在信托產品的創新活動中，擔保業也應發揮積極作用。在證券基金行業中，一些產品的設計、業務的開展都離不開擔保，比如保本基金等。從發展趨勢看，金融資產證券化是一項具有重要發展前景的業務。目前美國70％以上的金融資產都是證券化的資產。在金融資產證券化的過程中，擔保是一個必不可少的工具，從款項支付到計劃，既含有履約功能也含有信用強化的功能。

因此，擔保業既聯系著國民經濟各個行業，同時又超脫于行業限制，聯系著各個市場、各種業務、各種產品，處于“金融體系內，行業部門外”；連接資金、信用的供給與需求，“經營風險、增強信用”，在信用經濟中發揮重要的作用的部門和行業。

另一方面，擔保行業在金融體系中的定位是政策性金融的組成部分及其補充，這是對擔保行業的性質定位。無論是從自身起源及發展過程來看，還是從其業務拓展中對社會效益的貢獻來看，中國的擔保行業，尤其是現在仍以政策性擔保業務為主流的擔保行業，具有明顯的政策性金融特征，可以視為現階段中國政策性金融框架的一個重要補充。

具體而言，從中國擔保行業的起源和發展歷程來看，填補高新科技企業融資缺口、促進其快速發展，是政府推出專業性擔保企業的初衷。此后，隨著社會結構調整，中小企業融資問題已日益突現。由于其信貸個性程度很高、提供信貸相關信息具有高度專用性，因此，無論市場上給任何企業提供信貸的潛在供給者有多少，實際提供信貸機構的數目，尤其是對中小企業提供信貸的數目可能相對較少。因此，即使從理論的角度看，必要的擔保介入將有利于信貸分配的有效性，同時也是政府涉入經濟運營、彌補“市場失靈”的必要手段。客觀上看，在其發展過程中，專業擔保機構通過外部擔保和信用增級，促使商業性金融機構向其本不愿或無法提供足夠資金的行業和地區提供資金，使新興弱勢產業和正外部性較強產業等特殊產業獲得必要的信貸份額。這無疑承擔了政策性金融的一部分功能，成為政策性金融框架的一個重要補充。

二、擔保行業的發展趨勢及政策方向

隨著《融資性擔保公司管理暫行辦法》、《關于促進融資性擔保行業規范發展的意見》的發布實施，政府對擔保行業的監管力度的加大，我國擔保行業逐步樹立起審慎經營和規范發展的理念，擔保機構的經營管理能力和風險管控水平得到提高。宏觀上，促進了融資性擔保業的健康發展、中小企業融資服務質量的改善和經濟金融的穩健發展。相信隨著擔保行業制度的進一步完善，我國擔保行業將會迎來新的發展契機。

1.構建良好的法律環境

2010年以來，銀監會聯合多部門成立的融資性擔保業務監管部際聯席會議先后制定出臺了《融資性擔保公司管理暫行辦法》及8項配套等制度，但其在層次上屬于部門規章，法律位次較低。同時，《擔保法》作為擔保業的專門法律，僅規范了擔保行為，而對近年來紛紛設立的專業擔保機構的權利和義務并無明確規定。建立健全信用擔保體系，必須以完善的法律法規為基礎，保證中小企業信用擔保業務向法制化、規范化方向發展。今后一個時期，應結合我國的實際，進一步完善已有法律法規，并以此為基礎制定融資擔保專項法律，在更高的法律層次上明確擔保機構的法律地位，建立科學嚴謹、層次清晰的法律法規框架，確保擔保機構業務運營和監管真正實現有法可依。2.加大政策扶持力度

國際經驗表明，為解決中小企業融資難建立的信用擔保機構，其長期穩健發展，必須得到國家政策或政府資金支持。為此，政府應繼續采取扶持政策，把建立擔保基金所需資金納入財政預算，定期投入，定期撥付，幫助解決啟動資金。政府應該在財政中增加對信用擔保體系的投入，逐步形成符合國際慣例的、具有中國特色的信用擔保預算制度。另外，政府除了給予信用擔保機構稅收等優惠政策、撥付一定的啟動資金外，還應幫助擔保機構廣泛吸納社會各界的扶助資金，使政府的投入達到“四兩撥千斤”效應，努力擴大擔保機構入股企業范圍。3.建立風險補償長效機制

一是建立科學合理的風險補償金制度。風險補償基金根據實際情況，科學合理地確定每年允許擔保機構虧損額度，在額度內由補償基金給予補貼，超過額度虧損部分，由擔保機構自行承擔。二是著力構建與積極修補中央、省、地（市）三層信用擔保體系，并在此制度框架下，加快組建省級和中央級再擔保機構，逐步形成中央級擔保機構對省級再擔保機構、省級再擔保機構對地市級擔保的分級再擔保運行模式。

4.建立合理的風險分擔合作機制

由于我國擔保行業起步發展晚，在整個社會經濟中處于弱勢地位，尤其在與銀行的業務合作中，擔保機構無法與銀行平等對話，責任分攤不合理，絕大多數擔保機構被迫承擔百分之百的風險責任。同時這種格局讓銀行在對企業調查審批中流于形式，也加大了擔保機構的風險。雖然《關于促進銀行業金融機構與融資性擔保機構業務合作的通知》的出臺使現狀得到改善，但更加合理的風險分擔機制是融資性擔保機構合理穩健發展的必要條件。因此，政府需要加快建立“風險共擔、利益共享”的機制，對貸款本息實行比例擔保，合理分擔風險。5.完善配套服務系統

擔保業是一個高風險行業，其健康發展，需要完善相應配套支撐服務體系。一是逐步建立擔保體系信用評級制度。擔保機構可以聘請國際評級機構對自身進行信用評級，并形成行業性規范，為業務經營奠定良好信用基礎。二是擔保機構可以與人行、工商、稅務等部門進行合作，尤其是充分運用人行征信系統，對企業進行信用評級，搭建信用信息共享平臺，促進擔保機構公平、合理、高效開展業務。三是發展完善保險業務，適當探索再保險業務，降低擔保機構風險。

配套制度日趨完善 融資擔保業繼續穩健發展

回顧剛剛過去的一年，中國融資擔保行業受到頗多關注：在國家層面，國務院總理李克強對融資擔保行業作出重要批示，國務院副總理劉延東調研深圳高新投集團，多個與融資擔保相關的制度規章陸續出臺；在機構層面，中國平安旗下的平安海外控股公司收購富登擔保，瀚華金控在香港掛牌上市??對于每個從業者而言，這都是充滿激勵與挑戰的一年。

行業發展配套制度日趨完善

在2014年12月18日召開的全國促進融資性擔保行業發展經驗交流電視電話會議上，國務院總理李克強作出重要批示，要求發展融資擔保，破解小微企業和“三農”融資難融資貴。

去年，國務院及監管層陸續出臺了多個與融資擔保相關的條例以及指導意見，旨在進一步促進、引導行業規范、健康發展，進一步發揮融資擔保對于小微企業與“三農”的支持作用。4月，國務院辦公廳出臺了《關于金融服務“三農”發展的若干意見》（以下簡稱《若干意見》），《若干意見》共9大部分，35項條例，其中對擔保提出了具體要求，指出“鼓勵組建政府出資為主、重點開展涉農擔保業務的縣域融資性擔保機構或擔保基金，支持其他融資性擔保機構為農業生產經營主體提供融資擔保服務”，“推廣以農業機械設備、運輸工具、水域灘涂養殖權、承包土地收益權等為標的的新型抵押擔保方式”。在服務小微企業以及“三農”發展方面，包括融資擔保公司在內的非銀金融機構，正發揮著越來越大的作用。

在國務院辦公廳出臺了《若干意見》之后，銀監會緊跟著于7月發布了《關于促進融資性擔保機構服務小微企業和“三農”發展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）。以10條詳細的舉措進一步落實《若干意見》中提出的要求。《指導意見》中提出要促進融資性擔保機構規范經營，提高對小微企業和“三農”的服務質量；推進再擔保體系建設，形成有利于融資性擔保機構服務小微企業和“三農”的機制和環境；深化銀擔合作，加大融資性擔保機構服務小微企業和“三農”的力度以及營造良好環境，支持融資性擔保機構服務小微企業和“三農”發展。

此外，中國融資擔保協會牽頭制定的《融資擔保公司信息披露指引》（征求意見稿）于2014年進行了座談與修訂工作，以期解決信息不對稱問題，引導擔保公司規范運營。

2014年，通過陸續出臺的相關政策條例，融資擔保行業發展的配套制度日趨完善。

業務創新熱點備受關注

“互聯網金融”、“資產證券化”和“信擔合作”成為2014年融資擔保行業熱詞。作為行業內進行自律管理、發揮橋梁紐帶作用的中國融資擔保業協會，在2014年年初通過了《協會內部管理制度》以及《協會內部組織機構設置及職責》，同時也組織了三場與融資擔保業務創新緊密相關的培訓研討會，為從業者們提供了交流與學習的平臺。

2014年，互聯網金融迅速崛起，包括融資擔保公司在內的各類型金融機構將互聯網金融發展模式作為創新的發力點。目前，已有擔保公司開展了互聯網金融業務。6月，融資擔保業協會在長春舉辦了以“互聯網金融與擔保”為主題的培訓研討會，擔保機構針對互聯網金融業務的合法合規經營、發展方向、政策監管，互聯網技術對金融及擔保行業的影響以及互聯網金融的擔保業務模式等主題進行了學習。

隨著非銀行金融機構資產證券化門檻放寬，部分汽車金融公司、小貸機構于2014年發行了資產證券化產品，而融資擔保機構如何在資產證券化過程中發揮擔保的作用和價值，成為了業內關注的問題之一。9月，融資擔保業協會于成都舉辦了以“資產證券化”為主題的融資擔保業務創新研討會，針對資產證券化的交易結構與發售、法律問題、會計處理、操作流程以及擔保機構如何參與資產證券化業務進行探討，為擔保機構提供了思路和參考。

此外，除了傳統的銀擔合作模式，發展信擔合作也是2014年融資擔保機構業務創新的關注點，而信擔合作的政策與法律、風險識別與控制、合作模式等問題也是擔保機構在業務探索、開展過程中所關心的。在融資擔保業協會11月于南京舉辦的“信托與擔保”業務合作培訓研討會上，專家學者針對上述問題也進行了深入講解。

風險事件頻發敲響警鐘

2014年，“匯通事件”的爆發，給行業再一次敲響了警鐘。作為四川最大的民營擔保公司，匯通信用融資擔保有限公司在2014年7月倒閉，高管失聯，致使數萬普通投資人遭受嚴重經濟損失。下半年，沈陽、陜西、河南等地區的數十家擔保公司陷入兌付危機、負責人跑路或失聯**中。

各地區擔保公司頻頻爆發的風險事件，令擔保業備受爭議。擔保業屢次發生風險事件，主要應歸因于部分公司偏離主業、不合規經營，開展非法吸儲、挪用客戶保證金、超規定比例關聯擔保等違法違規業務。

在“匯通事件”發生后，銀監會于8月連續發布《關于加強企業擔保圈貸款風險防范和化解工作的通知》以及《關于融資性擔保機構違規關聯擔保有關風險的提示函》，加大對于擔保亂象的整治力度，要求各省、自治區、直轄市融資性擔保機構監管部門高度關注此類問題和風險，對轄區內融資性擔保機構違規關聯擔保及從事民間融資擔保的風險情況進行一次全面排查，要重點關注融資性擔保公司的實際控制人、股東、員工及關聯方設立或控制財富管理公司、投資公司及P2P平臺等理財關聯公司的情況并且對風險排查工作中發現的問題和風險依法及時處置。

面對兩極分化、亂象叢生的擔保行業，在持續完善相關制度、政策以及擔保體系，發揮緩解小微企業和“三農”融資難、融資貴作用的同時，進一步切實防范和化解風險，整頓業務操作過程中存在的不合規行為，引導行業繼續向穩健的發展方向邁進，將是監管者、從業者持續面臨的一大考驗。、李克強見證首家互聯網銀行第一筆貸款(圖)元月4日，在電腦鍵盤上按了一下回車鍵后，國務院總理李克強見證了深圳前海微眾銀行的第一筆放貸業務：遠在家中的貨車司機徐軍足不出戶，就獲得了3.5萬元的貸款。“這是微眾銀行的一小步，卻是金融改革的一大步！”李克強說。

互聯網民營銀行發放首筆貸款 新年假期后的第一天，李克強來到深圳微眾銀行考察。作為去年7月銀監會正式批復籌建的5家民營銀行之一，微眾銀行是國內第一家開業的互聯網民營銀行。相比于傳統銀行，微眾銀行沒有柜臺、沒有信用審核，更不需要抵押貸款，而是“以信用作擔保，用數據防風險”。

“我們今天剛好準備放出第一筆貸款，不知道能不能請總理做一個見證？”銀行負責人問道。總理笑著接受了邀請。他在電腦鍵盤上敲擊了一下回車鍵，很快，終端機吐出了一張小小的“借據”，一筆3.5萬元的貸款發放完成。

“我作了見證，可不代表政府對這筆貸款擔保啊！”李克強笑著說。

“我們的軟件都有安全控制，銀行也會自己注意防控風險！”負責人立刻回答。

李克強強調，互聯網金融一定要適度發展。“政府要為互聯網金融企業創造良好的發展環境，讓你們有‘舒適度’，不再被綁住手腳。同時，你們也要有一道防控風險的‘防火墻’。”

利率7.5%，總理鼓勵努力降低

考察中，銀行負責人向總理模擬了一位個體創業者的在線放款流程。他拿起手機，把攝像頭對準自己，很快，軟件系統識別出他的身份，并與公安部身份數據匹配成功。而在“刷臉”認證的同時，通過社交媒體等大數據分析，軟件將他的信用評定為83分，同意授予貸款3.5萬元。

“我們的大數據系統，匯集了40萬億條數據信息，因此我們不需要調查信用、上門擔保，整個服務完全依托于互聯網，省下的人力成本又全部返還給企業。”這位負責人說。

“你們的利率是多少？”李克強問道。得知為7.5%后，李克強鼓勵他們進一步努力降低利率，讓大眾創業的成本大幅度降低，讓小微企業有更大的發展。“你們是第一家互聯網金融銀行，第一個吃螃蟹，同時，你們也是在倒逼傳統金融行業的改革！”

“政府要為互聯網金融提供溫暖春天”

臨行前，一位員工送給李克強一個企鵝玩偶，這既是銀行的標志，也有“冰天雪地抱團取暖”的含義。

李克強稱贊，微眾銀行“服務小微企業和普羅大眾”的理念非常可貴。他說，金融行業要致力于“普惠”，“要讓普羅大眾都念你們的好”！

他強調，互聯網金融不僅要倒逼傳統金融改革，也要與傳統金融“融為一體”，開展同業合作，共同實現“普惠金融”。

總理握著手中的企鵝說，“企鵝‘抗凍’的精神值得肯定，但作為政府，要為互聯網金融提供便利的環境和溫暖的春天！”

李克強此次視察，釋放了什么樣的信號？

經濟學者宋清輝對和訊網表示，李克強總理和銀監會主席尚福林視察前海微眾銀行，實際上釋放出一種積極地信號，從整體來講，有三個方面的深意：一是說明高層和監管層都對互聯網金融業態持一種開放和包容的態度，互聯網金融的春天已來臨。二是，從宏觀方面來講，中國的互聯網金融存在發展的社會基礎，只要政府加強監管完善服務，引導其健康、有序的發展，不遺余力地推動互聯網金融行業的健康和規范發展，中國互聯網金融在國際上的領先優勢是非常明顯的。三是互聯網金融自身來講，互聯網金融崛起早已經是不爭的事實，隨著國家金改的深入，發展普惠金融是大勢所趨，這就需要大膽地向傳統的金融模式發起挑戰。在國家全面深化體制改革，大力引導金改創新的背景下，歷史的車輪不可阻擋，可以預見，以前海微眾銀行為代表的互聯網銀行必將迎來新一輪的發展和創新高潮。

融資擔保業：規范發展 前景可期

我國擔保業從無到有，至今已進入第20個年頭。這20年里，擔保業經歷了跌宕起伏，在取得快速發展的同時，也出現過一些問題。回顧20年我們發現，自2009年國務院成立融資性擔保業務監管部際聯席會議起，融資擔保納入監管體系，行業開始逐步走上規范發展的新路。當前我國融資擔保業現狀如何，融資擔保該怎樣進行功能定位？就上述問題，本報記者采訪了銀監會融資擔保部主任牛成立。

記者：當前我國擔保公司數量眾多、良莠不齊，請您對當前擔保行業做一個概括性評價。

牛成立：目前擔保公司主要分三類，一類是納入監管體系的融資性擔保公司，第二類是非融資性擔保公司，第三類是打著擔保旗號實際上并不經營擔保業務的“名義上的”擔保公司。據初步統計，截至2012年末，全國約有1.6萬多家不經營擔保業務的擔保公司。這些擔保公司不受任何監管，業務混亂、機構數量激增的問題日益突出，其中不少公司從事非法吸存、非法集資、高利放貸等違法違規活動，導致風險事件頻發，個別地區甚至出現風險蔓延和發生群體性事件，不僅損害了擔保市場的整體聲譽和經營環境，也對當地社會和金融穩定造成較大影響，亟待清理規范。

記者：融資擔保業發展情況如何？

牛成立：從去年融資性擔保行業發展和監管情況看，融資性擔保行業總體運行平穩、發展趨勢向好，為支持中小微企業融資增信和地方經濟發展發揮了重要的作用。主要表現在：機構增速理性放緩，業務規模保持較快增長；行業資本和撥備持續增長，整體實力穩步增強；銀擔業務合作繼續擴大，支持中小微企業融資的作用進一步增強；融資性擔保代償率上升，但融資性擔保損失率仍在低位。

總體看來，經過規范整頓和風險排查，融資性擔保行業正逐步進入規范化經營軌道，但長期以來存在的部分融資性擔保機構公司治理和內控機制不健全等問題仍然存在，行業發展與有效監管仍面臨較大挑戰。當前面臨的突出問題主要表現在：一是機構數量過多，擔保業務盈利能力偏弱，不利于行業可持續發展。二是部分擔保機構違法違規經營，風險隱患較大。抽逃資本金、違規運用自有資金進行投資或直接用于發放貸款以及關聯交易等問題嚴重。三是大量打著擔保旗號不經營擔保業務的非融資性擔保機構從事違法違規活動，導致風險事件頻發，嚴重影響了擔保行業健康發展。四是一些地方監管部門風險防范意識有待加強，監管能力和監管有效性亟待提高。

記者：您認為融資性擔保機構該如何進行功能定位，在促進小微企業發展方面有哪些作為？

牛成立：融資性擔保機構作為專業融資增信機構，具有高杠桿率、高風險等金融屬性。同時，融資性擔保是市場經濟尤其是小微企業發展到一定階段，由于市場信息不對稱等問題而催生的一個信用中介。作為小微企業與銀行之間資金融通的橋梁，融資性擔保機構已成為彌補“市場失靈”的手段之一，是社會信用體系的一部分，也是我國金融體系的一個重要補充。

近年來，我國融資性擔保行業迅速發展，在提升社會信用、緩解小微企業融資難、支持實體經濟、促進地方經濟和社會發展等方面發揮了積極的作用。特別是在國際金融危機爆發后，融資性擔保行業在促進小微企業發展、擴大就業等方面的作用備受地方政府和社會關注，取得了較好的社會經濟效益。具體表現在以下三個方面：第一，通過提供信用增級，更好地滿足小微企業融資發展的需要。小微企業由于信用等級較低，自身抵（質）押物不足或價值不被銀行認可，難以獲得發展所需的資金。融資性擔保機構能夠憑借貼近市場以及自身專業優勢，有效識別和管控相關風險，為小微企業融資行為提供有效的外部增信作用，幫助小微企業提升信用能力，拓寬融資渠道，改善融資環境。第二，通過建立風險分散機制，促進銀行等債權人的安全穩健運營。融資性擔保業與銀行業有著廣泛、密切的合作關系。良好的融資性擔保機構應該具有嚴密的風險管理措施，在擔保對象準入、擔保規模控制、反擔保措施落實、擔保運作程序等方面，有明確的管理規程，在風險防范和化解方面具有一定優勢，并在項目評審、監督控制方面具備自身特點，能夠與銀行業金融機構建立風險分擔分散機制，項目管理上相互借鑒，專業領域互為補充，降低銀行等債權人管理成本，提高運營的穩健、安全性。同時，通過與融資性擔保機構的合作，還能促進銀行業金融機構創新業務模式，優化業務流程，拓展業務領域和細分市場，不斷推進自身的可持續發展，最終達到互利共贏的局面。第三，優化資源配置，落實政策調控，推動社會經濟發展。融資性擔保行業通過提供集中、系統的制度化擔保，引導社會資源和生產要素的流向，為資金融通和商品流通提供保障，促進了社會資金的融通和社會資源（特別是信用資源）的優化配置。融資性擔保機構通過幫助企業獲得其發展所需的資金，推動企業的發展，進而可以促進稅收、財政收入的增長，有助于增加就業、維護社會穩定；同時還可以鼓勵新興行業和領域發展，推動技術創新，促進技術進步和工業水平提高。

國際國內經驗表明，通過融資性擔保這種間接手段實現政策意圖，對于重塑銀企關系、強化信用觀念、化解金融風險和改善小微企業融資環境等具有重要的作用。

記者：對于融資性擔保公司如何更好地服務實體經濟您有何建議？

牛成立：首先要樹立審慎經營意識，依法合規經營。依法合規經營是融資性擔保公司的立身之本。目前一些融資性擔保公司出現了資本金運用超比例、抽逃資本金、挪用客戶保證金，甚至非法集資、非法理財等違法違規問題，這些行為擾亂了金融秩序，損害了擔保行業的市場形象，從根本上來說不利于擔保機構的可持續發展。融資性擔保公司只有強化審慎經營意識，依法合規經營，才能獲得市場的信任，享受財稅扶持政策的支持，贏得生存的空間。其次是要練好內功，提高核心競爭力。提高資本實力，做精專業領域，完善公司治理，做好風險管控，建立具有自身特色、專業化強的業務模式，培育核心競爭力，提高持續盈利能力。第三創新服務方式，拓寬實體經濟服務渠道。融資性擔保公司要適應環境變化，結合小微企業、“三農”、民生項目和戰略性新興產業等領域的政策導向和融資需求特點，創新業務品種和服務方式，提高服務水平和能力，更好地服務實體經濟，發揮積極作用，帶來社會效益。

記者：業界普遍呼吁《融資性擔保公司管理暫行辦法》(以下簡稱《暫行辦法》)盡快出臺，現在《暫行辦法》修訂進展情況怎樣？

牛成立：《融資性擔保公司管理暫行辦法》實施三年來，為監管部門開展有效監管和規范融資性擔保機構的經營行為發揮了積極作用，但隨著融資性擔保行業的較快發展，在實施中面臨著新的情況和問題，特別是《暫行辦法》作為部門規章，法律層級不足，缺乏必要的監管措施和處罰手段，難以有效遏制融資性擔保機構違法違規行為，同時相關業務規則、風險控制和監管要求難以適應擔保行業的形勢變化，亟需進一步完善，以促進融資性擔保機構規范、健康和可持續發展。聯席會議2012年已決定啟動對《暫行辦法》的修訂工作。隨后聯席會議辦公室開展了相關工作，通過調查問卷、實地調研、座談研討等全面了解掌握《暫行辦法》實施中存在的問題和相關建議，并會同聯席會議成員單位進行專題調研，廣泛聽取地方監管部門、融資性擔保機構、銀行業金融機構、行業協會的意見與建議，目前正在抓緊修改完善。

此外，下一步在加強制度建設，完善監管制度體系方面，還將指導各地明確各級監管部門的相關職責，明晰融資性擔保機構監管事權的劃分，建立健全監管問責機制。同時，指導各地監管部門進一步完善對轄區內融資性擔保機構的風險控制等監管規則，不斷完善監管制度體系。李克強批示發展融資擔保機構 政府出資控股參股

12月18日，國務院召開全國促進融資性擔保行業發展經驗交流電視電話會議。中共中央政治局常委、國務院總理李克強作出重要批示，批示指出：“發展融資擔保是破解小微企業和“三農”融資難融資貴問題的重要手段和關鍵環節，對于穩增長、調結構、惠民生具有十分重要的作用。要有針對性地加大政策扶持力度，大力發展政府支持的融資擔保和再擔保機構，完善銀擔合作機制，擴大小微企業和“三農”擔保業務規模，有效降低融資成本。擔保機構要聚焦主業、增強實力、創新機制、規范經營，為小微企業和“三農”融資提供更加豐富的產品和優質服務，促進大眾創業、萬眾創新。要切實完善監管，加強行業自律，有效防范風險。部際聯席會議、有關部門、各地政府和銀行業金融機構要明確責任，加強合作，強化管理，共同促進融資擔保業健康發展。”

中共中央政治局委員、國務院副總理馬凱強調，要認真學習貫徹李克強總理重要批示精神，更好地發揮融資擔保的橋梁和杠桿作用，加強增信服務和信息服務，努力破解缺乏信用保障這一融資“瓶頸”，把更多金融“活水”引向小微企業和“三農”。

馬凱指出，融資擔保行業作為連接銀企的紐帶，一頭為小微企業提供增信服務，一頭為銀行分擔風險，背后需要政府給予支持。進一步促進融資擔保業健康發展，需要政府、擔保機構、銀行、小微企業等共同努力。一是地方政府要多措并舉，舍得投入，設立更多由政府出資控股參股的融資擔保機構，完善再擔保體系，通過稅收優惠、風險補償等政策措施加大支持力度。二是融資擔保機構要發揮貼近小微企業和“三農”的優勢，切實提高服務水平，合理收取擔保費用，不斷創新產品和服務。三是銀行要主動作為，完善銀擔合作機制和風險分擔機制，降低社會融資成本，更好地服務實體經濟。四是明確和落實好監管責任，地方政府作為監管主體，要守土有責，守住風險底線。五是小微企業要努力提高自身素質，改善經營管理，健全財務制度，講信譽、守誠信。

400億絲路基金的杠桿作用

國家主席習近平8日在互聯互通伙伴關系對話會上宣布，中國將出資400億美元成立絲路基金。習近平提出，以交通基礎設施為突破，實現亞洲互聯互通的早期收獲，優先部署中國同鄰國的鐵路、公路項目。

據亞洲開發銀行測算，2020年以前亞洲地區每年基礎設施投資需求高達7300億美元，可見資金問題對于亞洲各地區互聯互通的重要性。而解決亞洲包括互聯互通建設發展中的資金問題，依靠各國財政和民間資本投入是遠遠不夠的，必須順勢而為成立金融融資機構來支持“一帶一路”建設中的互聯互通項目資金需求。在此基礎上，中國發起籌建亞洲基礎設施投資銀行(簡稱亞投行)和絲路基金兩個金融機構恰逢其時。這是絲綢之路沿線國家的福音，更是全亞洲經濟金融發展里程碑性質的大事。

綜觀世界金融發展史，每一次世界或者區域性經濟格局的重大轉變，都必將誕生強有力的金融機構。二次世界大戰以后，為了扶持全球重建特別是歐洲復蘇，世界銀行和國際貨幣基金組織(IM F)應運而生。前者旨在“扶貧發展”，后者旨在“濟困救急”。多年來，二者在世界經濟中發揮了重要作用。

中國發起的“一帶一路”亞洲互聯互通振興計劃，被譽為“中國版馬歇爾計劃”。相似的是，也成立了類似IM F的亞投行和絲路基金兩大金融機構。他們是世界銀行和IM F兩大國際金融機構、亞洲開發銀行等金融機構的有益補充，旨在為“一帶一路”沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等與互聯互通有關的項目提供投融資支持。

其中最受關注的是絲路基金，中國出資400億美元。這凸現中國作為一個大國在亞洲區域性發展中的歷史性擔當，對亞洲乃至世界肩負起了與自己經濟發展階段相適應的歷史責任。絲路基金將在“一帶一路”、亞洲互聯互通基礎設施建設、各類合作項目開發中發揮巨大作用。最大受益者是絲路陸地和海上沿線國家、亞洲各國，乃至通過“一帶一路”大投入拉動包括歐美等世界經濟的發展。其中，中國是發起國，中國在組織、資金扶持、互聯互通等方面發揮著主導作用。

亞投行和絲路基金兩大金融機構的籌建對于中國來說意義非凡。通過“中國版馬歇爾計劃”拉動國內經濟發展，國內企業等經濟體是直接受益者。兩個金融機構的建立有利于管理和使用巨額外匯儲備；有利于人民幣國際化，更加重要的是，有利于提高亞洲包括中國的國際金融地位和話語權。筆者的一個觀點是，與其與美歐強勢國家在現有世界銀行和IM F以及亞洲開發銀行上爭奪話語權，不如亞洲國家包括中國在內另起爐灶建立屬于亞洲本地區的新金融機構，無論是否與舊有金融格局分庭抗禮，但起碼支持好本地區經濟發展。

不過，值得注意的是，亞投行和絲路基金應該有一個合理科學的簡單“分工”。比如亞投行主要負責“一帶一路”互聯互通上的基礎設施等開發項目上的資金扶持，即負責“發展”中的資金不足問題；而絲路基金在“為沿線國家基礎設施、資源開發、產業合作和金融合作等與互聯互通有關的項目提供投融資支持”的同時，應該肩負起給絲路沿線國家包括亞洲在內所有國家在國際結算資金不足時提供臨時性外匯儲備結算資金支持，發揮類似IM F“濟困救急”的作用，使得1997年亞洲金融風暴不再重演。

同時，就亞太地區來說，經濟總量占世界的57%、貿易總量占世界的48%，隨著全球經濟總量、外貿總量日益擴大，世界上只有一家IM F來濟困救急已經顯得力不從心了。絲路基金承擔起區域性IM F的拾遺補缺作用是順理成章的。中國接近4萬億美元的外儲也有能力擔當如此重任。這對于人民幣國際化將是最實質性推進。

總之，希望亞投行和絲路基金成為亞洲的準世界銀行和IM F，發揮對世界銀行和IM F的補充作用，給亞洲各國帶來福音。