第一篇：米籃康農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商計(jì)劃

【米籃康農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商計(jì)劃】

? 招商單位介紹：

為了積極倡導(dǎo)市委市政府的菜籃子惠民工程，米籃康市場(chǎng)管理服務(wù)公司于2011年正式成立。近一年來(lái)，米籃康先后將徐州市東賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、黃河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等六家市場(chǎng)納入了了管理范疇，并對(duì)這六家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了全面改造，經(jīng)過(guò)了近一年的試運(yùn)營(yíng)，這些市場(chǎng)在硬件設(shè)施環(huán)境、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理水平、市場(chǎng)人員素質(zhì)等多個(gè)方面都有了質(zhì)的提升。借助這些市場(chǎng)口碑的不斷提升，米籃康品牌的知名度及美譽(yù)度也在不斷提高，“米籃康模式”將是今后農(nóng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

? 米籃康各市場(chǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介： ?

（一）、米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市礦山路，附近坐落著華夏楓林綠洲、華夏櫻花小鎮(zhèn)等大型生活社區(qū)；向西還有若干大型機(jī)械類工廠宿舍，項(xiàng)目向南距離段莊商業(yè)圈僅有不到2公里的路程，是人群相對(duì)密集，且有較強(qiáng)消費(fèi)能力的區(qū)域。米籃康北湖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目共計(jì)三層，總面積達(dá)12000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品以及風(fēng)味小吃。

（二）、米籃康雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于徐州市區(qū)最重要的交通樞紐——淮西客運(yùn)總站的東側(cè)，臨淮海西路主干道，交通十分便利，周邊坐落著幸福家園、韓山公寓等社區(qū)，市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。該項(xiàng)目規(guī)模較大，共計(jì)五層，總面積達(dá)20000平方米。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、風(fēng)味小吃、日用雜品五金以及KTV、超市、影院、書(shū)城、電玩中心等整體項(xiàng)目。

（三）、米籃康黃河新村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

該項(xiàng)目位于黃河新村社區(qū)中心區(qū)域，社區(qū)居民來(lái)此買(mǎi)菜十分方便，因此市場(chǎng)全天的客流量都很大，另黃河新村社區(qū)坐落在徐州市區(qū)中心位置，區(qū)域居民消費(fèi)能力很強(qiáng)，因此該市場(chǎng)的生意一直相當(dāng)火爆。該市場(chǎng)面積為5000平方米，主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品。

（四）、米籃康火花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落于三環(huán)西路火炬雕塑西側(cè)，交通位置為徐州市區(qū)與銅山縣區(qū)臨界點(diǎn)，來(lái)往人流相對(duì)較大，有很大的發(fā)展前景。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

（五）、東、西賀村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)坐落在徐州市最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|區(qū)，位于蟠桃社區(qū)內(nèi)，旁邊有星光名庭、城置國(guó)際花園等高檔社區(qū)，市場(chǎng)外圍是商業(yè)步行街，并建有世紀(jì)聯(lián)華大型超市，是未來(lái)蟠桃大型社區(qū)的商業(yè)中心。主要招商范圍是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、小商品批發(fā)。

? 招商主題：

新市場(chǎng) 新財(cái)源 新天地

——米籃康____農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全面招商正式啟動(dòng)

? 招商開(kāi)始時(shí)間： 2012年2月18日

? 招商策略及辦法：

1、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品

民以食為天！作為米籃康新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心，各類與老百姓日常生活息息相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重中之重，一樓的經(jīng)營(yíng)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量的保證，我公司將通過(guò)產(chǎn)品流通把控、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)商家的資質(zhì)審核以及后期的積極管理來(lái)保證市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)營(yíng)，在老百姓中間創(chuàng)造良好口碑，為市委市政府的菜籃子工程的建設(shè)積極做出貢獻(xiàn)。推廣策略：

1、在市場(chǎng)周邊農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集中區(qū)、居民區(qū)附近張貼招商海報(bào)。

2、在市場(chǎng)輻射區(qū)域內(nèi)向各區(qū)域經(jīng)營(yíng)散戶散發(fā)招商單頁(yè)，整合資源。（如果能夠有效地將區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)散戶吸引進(jìn)場(chǎng)，將會(huì)為市場(chǎng)輻射范圍的衛(wèi)生、交通情況帶來(lái)改觀）。

備注：當(dāng)前徐州地區(qū)的特色熟食以及品牌糕點(diǎn)等優(yōu)質(zhì)商戶將是一層的招商重點(diǎn)，例如“鐘記油燙鴨”、“博愛(ài)街蝸牛”、“精武鴨脖”、“小甜甜西餅屋”等。對(duì)這類商戶，我公司招商團(tuán)隊(duì)將會(huì)以主動(dòng)接觸的方式來(lái)爭(zhēng)取其入駐，并在攤位選擇以及租金政策上對(duì)其制訂優(yōu)惠政策。

2、風(fēng)味小吃

通過(guò)風(fēng)味小吃的經(jīng)營(yíng)來(lái)形成該市場(chǎng)的獨(dú)立特色，有效地提升市場(chǎng)知名度及客流量，并可以解決相當(dāng)一部分人的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)問(wèn)題，真正的使市場(chǎng)與商戶之間實(shí)現(xiàn)雙贏。而許多知名小吃本身就已經(jīng)在地方乃至全國(guó)形成了一定的知名度，其本身也具備一定的市場(chǎng)操作能力，將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值的提升起到推波助瀾的作用。

小吃街的整體設(shè)計(jì)以及各個(gè)攤位的外觀造型將參照徐州傳統(tǒng)的兩漢文化風(fēng)格建造，如古典木藝裝修、牌匾式黑底燙金字式門(mén)頭等，在以特色美食豐富百姓生活的同時(shí)，將市場(chǎng)作為傳播徐州傳統(tǒng)文化的平臺(tái)，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為提升至精神文化的層面，對(duì)當(dāng)前社會(huì)倡導(dǎo)的物質(zhì)文化與精神文化并行的理念產(chǎn)生積極的影響。推廣策略：

1、收集目前徐州小吃經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊小吃經(jīng)營(yíng)密集區(qū)張貼招商海報(bào)。

3、通過(guò)媒體公關(guān)以報(bào)道形式發(fā)布招商資訊。

4、在當(dāng)?shù)刂髁餍畔⒕W(wǎng)站上發(fā)布招商信息。

備注：各市場(chǎng)的招商重點(diǎn)將是各地知名美食品牌，目前市場(chǎng)主要美食品牌有老翟板面、丁三牛肉板面、安慶小吃、沙縣小吃、章魚(yú)小丸子、新生米線、韓國(guó)拌飯、云南過(guò)橋米線、排骨米飯、笑笑涼皮 狗不理包子 一品飄香米線 金陵鴨血粉絲、八豬麻辣燙、小新米線、郭記肉火燒、上湯牛肉粉、田記米線、上海雞粥、杭州小籠包、悠咪壽司、沛縣冷面等。為了避免惡意競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，在招商過(guò)程中，將遵循同類小吃不超過(guò)兩家的原則。另，持有中華名小吃、各地上榜美食證書(shū)的商家將享有優(yōu)先入駐挑選攤位的優(yōu)惠政策。

3、小商品批發(fā)及日用家電百貨

對(duì)于市場(chǎng)面積較大與周邊區(qū)域定居人口較少的市場(chǎng)，通過(guò)小商品批發(fā)以及日用家電百貨類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)既可以使市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)多元化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)收益，也可以方便老百姓的生活，最終盤(pán)活市場(chǎng)。尤其是對(duì)于火花這種地理位置相對(duì)特殊的地方，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與小商品批發(fā)市場(chǎng)并行經(jīng)營(yíng)既可以避免資源的浪費(fèi)，又可以為該市場(chǎng)的下一步經(jīng)營(yíng)方向探明道路，或許在不久的將來(lái)，火花市場(chǎng)將成為徐州的又一個(gè)小商品批發(fā)的集散地。推廣策略：

1、收集目前徐州小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)主信息，通過(guò)短信群發(fā)或定向投遞等形式傳達(dá)信息。

2、通過(guò)在市場(chǎng)周邊集市上張貼招商海報(bào)、并在逢集時(shí)分發(fā)單頁(yè)。

3、在市場(chǎng)外使用音響播放音樂(lè)、宣傳語(yǔ)，支拱門(mén)等來(lái)吸引關(guān)注。

備注：對(duì)于火花、東賀村等地理位置特殊的市場(chǎng)，可以先通過(guò)市場(chǎng)外設(shè)攤點(diǎn)來(lái)逐步提高人氣，市場(chǎng)外攤點(diǎn)可以自由選擇項(xiàng)目，例如早點(diǎn)、小吃、玩具等，待市場(chǎng)氣候形成后逐漸向場(chǎng)內(nèi)過(guò)度。

4、KTV、超市、影城、書(shū)城、電玩中心等整體項(xiàng)目

此類招商主要針對(duì)雁山這種面積較大、樓層較多的市場(chǎng)，目前米籃康旗下市場(chǎng)僅有雁山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有這樣的硬件條件。建議將整體項(xiàng)目設(shè)在市場(chǎng)頂層，該類項(xiàng)目都有著一定的品牌效應(yīng)，可以自行進(jìn)行市場(chǎng)操作，在市場(chǎng)管理上比如早開(kāi)門(mén)、晚關(guān)門(mén)的市場(chǎng)上也會(huì)相對(duì)方便。在選擇合作商家時(shí)一定要注意其品牌知名度、公司實(shí)力等，避免出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中斷的局面。

1、在市場(chǎng)外側(cè)打出橫幅、空飄、廣告牌等宣傳招商信息

2、在徐州主要信息網(wǎng)站上使用懸浮通欄

3、收集徐州此類經(jīng)營(yíng)商家信息進(jìn)行短信群發(fā)或定向投遞宣傳資料。

? 持續(xù)宣傳

1、招商即日起通過(guò)橫幅、空飄等形式宣傳市場(chǎng)信息。

2、在米籃康旗下的所有市場(chǎng)外通過(guò)海報(bào)張貼、戶外音樂(lè)、門(mén)前單頁(yè)散發(fā)等方式吸引關(guān)注，使米籃康所有銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)招商。

3、在市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)后如還有空余攤位，在市場(chǎng)醒目位置通過(guò)張貼海報(bào)、LED大屏滾動(dòng)、網(wǎng)站傳播等方式持續(xù)營(yíng)銷。

4、將米籃康旗下所有商戶信息收集建檔，組建米籃康商戶信息庫(kù)，定期回訪，為后期持續(xù)發(fā)展與合作打下基礎(chǔ)。

第二篇：綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案

招商是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去，而這個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)點(diǎn)是由企業(yè)的經(jīng)銷商構(gòu)建成的。那么，由誰(shuí)引進(jìn)哪些產(chǎn)品和服務(wù)到商場(chǎng)呢？產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)銷商從何而來(lái)？這就是招商所要做的工作。

一、招商的啟動(dòng)時(shí)間

如計(jì)劃于2007年11月1日開(kāi)業(yè)，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前8個(gè)月進(jìn)行招商，因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下6個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲5月初開(kāi)始啟動(dòng)。

二、招商人員

商場(chǎng)10000m2分二期招商，第一期5500m2，鋪位200個(gè)，鋪位較小（15-25m2），如此以來(lái)增加了招商的難度和強(qiáng)度。對(duì)此招商人員定為4名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（××）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（2名）：由經(jīng)理安排具體招商工作

招商文秘1名

三、招商辦公地點(diǎn)

因整個(gè)招商需和銷售配合，建議在售樓部設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，招商與售樓結(jié)合進(jìn)行。

四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo)

〈一〉基本原則

1定位原則

目前，隨著富川的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合樓統(tǒng)一招商項(xiàng)目的定位，應(yīng)遵守以下幾個(gè)原則：

1）樹(shù)立品牌原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須能提升整個(gè)商場(chǎng)的形象，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心，因此，應(yīng)該是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商圈其他賣場(chǎng)缺乏的項(xiàng)目，或者是將來(lái)在富川更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。

2）服務(wù)于大眾的原則。引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到縣城企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校周邊村鎮(zhèn)居民等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。

3）以大帶小的原則。可以引進(jìn)區(qū)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)，帶旺商場(chǎng)。

4）覆蓋面廣的原則。項(xiàng)目定位的覆蓋面，基本能輻射達(dá)到項(xiàng)目周邊15公里以內(nèi)。

2、招商創(chuàng)新原則

1）培育客戶、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)原則。根據(jù)富川商業(yè)相對(duì)落后，人口較少，商品品種相對(duì)較少實(shí)際，吸取其它縣城招商成功的經(jīng)驗(yàn)，制定招商計(jì)劃；把重點(diǎn)放在培育客戶，輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方面。

2）利用政府優(yōu)惠政策原則。利用政府對(duì)下崗職工、學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，從信息、租金、資金方面支持這類人員創(chuàng)業(yè)。

3）綜合利用社會(huì)資源的原則。協(xié)調(diào)利用政府部門(mén)資源，推廣招商工作。

3租金價(jià)位定價(jià)原則

1）租金基準(zhǔn)定價(jià)，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營(yíng)戶和開(kāi)發(fā)商的投資成本，目前，參照市場(chǎng)上按投資回報(bào)7 ~8%左右的價(jià)位，業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶基本能接受，因此，租金定價(jià)月基價(jià)應(yīng)為：售價(jià)×8%÷12個(gè)月。

2）差異化的租金定價(jià)，因引進(jìn)的項(xiàng)目有知名度大小不同、影響力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價(jià)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個(gè)著重點(diǎn)：

①如引進(jìn)的項(xiàng)目知名度大，確實(shí)能提升商場(chǎng)整體形象，帶動(dòng)人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場(chǎng)行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價(jià)，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價(jià)格要保證5％左右的遞增。

②如引進(jìn)的項(xiàng)目，只有一般知名度或影響力，對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的幫助不大，則可以按租金基

準(zhǔn)定價(jià)作為參考定價(jià)。

③因大型商業(yè)項(xiàng)目裝修較一般商鋪復(fù)雜，往往需要1－3個(gè)月的裝修期，建議給予免1－3個(gè)月裝修期的租金優(yōu)惠政策。

〈二〉招商目標(biāo)任務(wù)

1、保證在2007年10月20日前項(xiàng)目整體招商完成80%；

2、2007年11月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。

3、、在招商過(guò)程中確保按既定的功能分行業(yè)進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。

4、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報(bào)達(dá)到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。

5、確保整個(gè)商場(chǎng)形象統(tǒng)一和經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。

五、當(dāng)前面臨困難

〈一〉時(shí)間短任務(wù)重

距今年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)只剩下半年時(shí)間（2007年5月10日—2007年11月1日），招商人員還沒(méi)有落實(shí)，招商工作從零開(kāi)始，招聘人員，人員磨合，都要有一個(gè)時(shí)間過(guò)程；因此對(duì)完成90%的招商計(jì)劃和綜合目標(biāo)有一定的難度和壓力。

〈二〉市場(chǎng)定位未定

項(xiàng)目前期策劃定位于自營(yíng)性商場(chǎng)，目前比較傾向于售租結(jié)合、招商與自營(yíng)結(jié)合商場(chǎng)，但沒(méi)有具體落實(shí)；前期沒(méi)有做具體市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析論證，商場(chǎng)定位滯后，具體工作無(wú)從開(kāi)展。富川缺乏區(qū)位優(yōu)勢(shì)，常住和流動(dòng)人口不多，如何定位市場(chǎng)行業(yè)心中無(wú)數(shù)，招商方案在執(zhí)行過(guò)程中要隨機(jī)應(yīng)變修改，工作難度大。

〈三〉策劃滯后

一般商業(yè)項(xiàng)目，如考慮到以后的商場(chǎng)形象和穩(wěn)定，招商工作都會(huì)策劃先行，設(shè)計(jì)時(shí)就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進(jìn)行設(shè)計(jì)施工和招商，就目前富川綜合市場(chǎng)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，因招商啟動(dòng)時(shí)間較晚，沒(méi)有事先策劃，招商過(guò)程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時(shí)影響招商工作的效果，影響商場(chǎng)的整體形象和開(kāi)業(yè)時(shí)間，如盲目啟動(dòng)，到時(shí)將進(jìn)退兩難。

七、目前亟待解決的事宜

目前亟待解決的幾項(xiàng)事情：

〈一〉 落實(shí)人員機(jī)構(gòu)

落實(shí)4個(gè)人，把售樓與招商工作結(jié)合起來(lái)，協(xié)調(diào)市場(chǎng)建設(shè)、裝修、商場(chǎng)布局、招商等事宜。

〈二〉 著手完善市場(chǎng)調(diào)查論證工作

前期做了一些市場(chǎng)調(diào)查，但是沒(méi)有具體分析論證，現(xiàn)在著手完 …

第三篇：沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案

一、市場(chǎng)概況

沙雅縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)市場(chǎng)位于沙雅縣人民南路與景旁路交匯處，總用地面積53366.6平米（合80畝），現(xiàn)規(guī)劃產(chǎn)權(quán)建筑面積28753平米，其中商業(yè)用房約28447平米。

經(jīng)營(yíng)范圍：以水果蔬菜批發(fā)零售、五金建材、窗簾布藝、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品為主，配套建設(shè)有商務(wù)信息服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送服務(wù)等。

二、項(xiàng)目SWOT分析

規(guī)模優(yōu)勢(shì)：近5.3萬(wàn)平米的體量，打造沙雅縣最大的涉農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)，極具形象號(hào)召力。

產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：涉農(nóng)產(chǎn)品擁有巨大的生產(chǎn)總量與潛力，產(chǎn)量、產(chǎn)值逐年遞增。隨著沙雅縣農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅步伐的加快，大型的規(guī)模化的物流配送、交易與倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所必不可少。

交通優(yōu)勢(shì)：人民路與景旁的交匯處，東與環(huán)城路接壤，西與207省道鏈接交通便利，利于運(yùn)輸。

配置優(yōu)勢(shì)：完善的配套服務(wù)設(shè)施，科學(xué)的布局為農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)所罕見(jiàn)。產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)：可一次性購(gòu)買(mǎi)終身產(chǎn)權(quán)，也可一次性購(gòu)買(mǎi)使用權(quán)，靈活多便，輕松投資。

地段劣勢(shì)：冷清未形成人氣，商業(yè)氛圍淡，生活配套不齊全。

經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)商缺少農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)成功模式可借鑒。時(shí)機(jī)劣勢(shì)：沙雅縣商業(yè)投資大環(huán)境氛圍不佳。近幾年商業(yè)項(xiàng)目推廣均呈現(xiàn)為鋪天蓋地，盲目夸大，與之不匹配的是經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的不佳，商業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)日益被

投資者所認(rèn)知。

客源劣勢(shì)：客源稀缺，爭(zhēng)奪激烈。

進(jìn)度劣勢(shì)：本案存在大片的拆遷區(qū)域，拆遷面積占到總建設(shè)面積的五分之二；拆遷面積之大，拆遷成本高，塔河商貿(mào)城和銀橋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已投入使用，銀犁物流園農(nóng)資市場(chǎng)已形成規(guī)模，銀橋市場(chǎng)運(yùn)作成熟，本案在工程進(jìn)度上要落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

沙雅縣的果蔬批發(fā)戶都集中在批發(fā)市場(chǎng)，目前經(jīng)營(yíng)的租賃期限已臨近，市場(chǎng)投資方，在經(jīng)營(yíng)管理方面經(jīng)驗(yàn)欠缺，不合理收費(fèi)及服務(wù)的態(tài)度惡虐，排漢心理比較嚴(yán)重，因而引發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的強(qiáng)烈不滿。經(jīng)營(yíng)批發(fā)戶，主體以漢族商戶為主，都是在本地經(jīng)營(yíng)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，銷售渠道廣。其急需一個(gè)專業(yè)、完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。發(fā)展的需要：根據(jù)沙雅縣發(fā)展規(guī)劃，沙雅縣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出沙雅縣勢(shì)在必行，沙雅縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，也將促使一個(gè)大型物流、中轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)基地的誕生。目前，各行各業(yè)呈現(xiàn)出“封閉獨(dú)立，占山為王”的互不成行即不成市的經(jīng)濟(jì)格局，我項(xiàng)目的建成有利于對(duì)沙雅縣的各個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，形成成行成市的專業(yè)管理市場(chǎng)。

改造的需求：因沙雅縣市政規(guī)劃，城市西闊，沿景旁路一帶景觀造，現(xiàn)已逐步建設(shè)銀鹿小區(qū)、康泰小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、金水灣、銀橋明珠苑等大型住宅小區(qū)。為本案聚集大量的固定消費(fèi)客戶群體。同時(shí)也吸引一批眼光獨(dú)具長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資客戶群體。

政策的支持：作為沙雅縣最具規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，想要圓滿完成銷售任務(wù)，就必須取得政府政策的傾斜與支持。一是能快速有效吸納目標(biāo)客戶；二是突顯實(shí)力、背景，令投資者安心。

專業(yè)的管理：管理將直接影響到經(jīng)營(yíng)，如果我們能引進(jìn)專業(yè)的管理公司打理市場(chǎng)，必能為項(xiàng)目加分，既體現(xiàn)了專業(yè)性、科學(xué)性，又促進(jìn)了銷售。

來(lái)自市場(chǎng)的威脅：

1、本案的體量巨大，對(duì)同類市場(chǎng)的客戶有吸納作用，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必將以其成熟經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)降低租金、改善環(huán)境或者其它不當(dāng)?shù)氖侄危枰苑磽簟?/p>

2、通過(guò)調(diào)研了解到銀橋房產(chǎn)公司即將在原市場(chǎng)的基礎(chǔ)上建設(shè)

沙雅縣大型建材市場(chǎng)。務(wù)必對(duì)本案造成部分客戶分流。

對(duì)于以上威脅，我們需充分了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好政府及客戶工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性、策略性地謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

通過(guò)分析可以看出：一，做為以農(nóng)業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)的沙雅縣，經(jīng)營(yíng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，就不僅是純粹的商業(yè)行為。如能爭(zhēng)取到政府支持、政策傾斜，被列為市政重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，對(duì)銷售、招商、經(jīng)營(yíng)都將大有裨益；二，客戶有限，爭(zhēng)奪慘烈。一個(gè)大市場(chǎng)的建成，往往意味著幾個(gè)小市場(chǎng)的倒閉。能否吸引到足夠的客戶，不僅考驗(yàn)開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，更是綜合實(shí)力的比拼；三是做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。銀犁物流園的投入使用已過(guò)兩年，現(xiàn)依然有三分之二以上商鋪未租未售，營(yíng)銷難度由此可見(jiàn)一斑。

三、目標(biāo)客戶調(diào)研

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的反復(fù)摸排調(diào)研，現(xiàn)針對(duì)沙雅縣目標(biāo)客戶可分為三大類，一是以投資為主，市場(chǎng)銷售的目標(biāo)客戶群，主要購(gòu)買(mǎi)商鋪用于出租的，我們稱之為投資客戶；二是以租賃為主，市場(chǎng)招商的目標(biāo)客戶群，以經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，我們稱之為租賃客戶；三是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)權(quán)自主經(jīng)營(yíng)的，我們稱之為產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)戶。

A、高收入市民

B、資金雄厚，投資意識(shí)強(qiáng)烈的商人

C、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)大戶

投資心理：他們看重市場(chǎng)的前景、地段、規(guī)劃、人氣與開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，希望商鋪投資能有豐厚的租金回報(bào)。

以市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位為主的經(jīng)營(yíng)戶。

客戶心理：尚處在觀望階段，哪個(gè)市場(chǎng)價(jià)格合適，哪個(gè)市場(chǎng)先成氣候就進(jìn)駐那家。他們希望商鋪面積規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相匹配，如水果經(jīng)營(yíng)戶則緊跟大戶走，需要門(mén)臉寬闊，倉(cāng)儲(chǔ)面積較大（大約在60-80㎡），寬闊的停車場(chǎng)地，此部分客戶主要以租賃為主，沒(méi)有投資固定資產(chǎn)的意向，看重租賃價(jià)格、看清市場(chǎng)管理服務(wù)、看準(zhǔn)工程進(jìn)度才會(huì)進(jìn)駐。

客戶心理：作為長(zhǎng)期與市場(chǎng)捆綁在一起的客戶，他們渴望在一個(gè)管理成熟、配套豐富、人氣旺盛的市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；他們注重市場(chǎng)前景，愿意持有產(chǎn)權(quán)，認(rèn)為升值客觀。

第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷總體思路

一、產(chǎn)權(quán)銷售為主，招商租賃為輔

為滿足建設(shè)資金的需求，可先銷售60%左右商鋪，剩余40%商鋪可通過(guò)招商出租，獲取租金收入。此舉的優(yōu)勢(shì)一是充分化解了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；二是捆綁了一定量的忠實(shí)客戶與市場(chǎng)共發(fā)展；三是長(zhǎng)期核心客戶的保留，確保了市場(chǎng)不會(huì)輕易為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所憾動(dòng)。40%的租賃部分可在市場(chǎng)不斷成熟的過(guò)程中逐步進(jìn)行銷售，以獲得較高的售價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

二、保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，力邀實(shí)力客戶

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶對(duì)價(jià)格格外敏感，保有價(jià)格優(yōu)勢(shì)是搶奪目標(biāo)客戶、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要的策略之一。在招商時(shí)，對(duì)具有市場(chǎng)號(hào)召力，規(guī)模、資金、實(shí)力雄厚的行業(yè)領(lǐng)頭羊式的大客戶，可以有針對(duì)性地制定相應(yīng)的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動(dòng)銷售。以大客戶的進(jìn)駐，形成專業(yè)市場(chǎng)同業(yè)而聚的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

三、突出地緣優(yōu)勢(shì)，勾勒美好前景

位置決定發(fā)展?jié)摿Γ嗣衲下放c景旁路交匯處，交通便利，無(wú)論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強(qiáng)。路通財(cái)通，運(yùn)輸成本低，完美地打造出一個(gè)聚集財(cái)源的核心農(nóng)貿(mào)平臺(tái)。同時(shí)本案獨(dú)特的地理位置，輻射周邊銀鹿小區(qū)、監(jiān)獄小區(qū)、康泰花園小區(qū)、塔河佳苑及金水胡楊等大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)群體，市場(chǎng)的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在地緣上優(yōu)于同類市場(chǎng)，更具發(fā)展前景。

四、加快規(guī)劃施工，截流目標(biāo)客戶

市場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，既要有一定的時(shí)代性，也要符合絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際布局需求，以有利于銷售及招商工作的開(kāi)展。規(guī)劃設(shè)計(jì)完成后，加速進(jìn)行施工建設(shè)工作，力爭(zhēng)近期經(jīng)營(yíng)戶基本能夠進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)營(yíng)戶的房租都在今年8月20日到期，急于搬遷。工程進(jìn)度的加速，有利于搶占客戶、搶占市場(chǎng)先機(jī)。

五、加強(qiáng)配套服務(wù)，打造精品物業(yè)

專業(yè)管理、專業(yè)運(yùn)營(yíng)。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補(bǔ)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和持續(xù)旺場(chǎng)充滿了信心。

營(yíng)造出農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不僅配套設(shè)施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門(mén)的大力支持的，物業(yè)服務(wù)一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場(chǎng)。

第五部分招商策略及政策

一、招商思路

以大戶為主。把主要精力放在有市場(chǎng)號(hào)召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。

突出服務(wù)。在強(qiáng)調(diào)專業(yè)管理的同時(shí)，更要突現(xiàn)人性化的服務(wù)。能切實(shí)解決客戶急需解決的問(wèn)題，如協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)、證件等。

二、主力客戶組成1、現(xiàn)沙雅縣果蔬批發(fā)商戶占85%。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶占10%。

3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶占5%。

三、繳付建議

1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。

2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無(wú)遞增，三年后逐年遞增。

3、租金繳五年用五年，合同期五年，無(wú)遞增。

四、招商措施及方案

1、在目前我市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取進(jìn)入減免租賃及物業(yè)管理費(fèi)用（如：免一年租賃費(fèi)用）

2、目前沙雅縣的果蔬批發(fā)主力有意向進(jìn)駐（大約14戶），我市場(chǎng)由于面臨拆遷，開(kāi)發(fā)的部分有限，可利用的區(qū)域小，配套設(shè)施不完善，建議將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)A座底商，做臨時(shí)面積分割，提供臨時(shí)水電供應(yīng)、場(chǎng)地收拾平整，現(xiàn)行爭(zhēng)搶客戶進(jìn)駐，短時(shí)間內(nèi)對(duì)F座進(jìn)行施工改造，完善設(shè)施，后續(xù)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐。

3、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定→市場(chǎng)招商全面展開(kāi)→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。

第四篇：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)招商方案

工作計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)思路 1 項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路 項(xiàng)目定位是項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)和進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。項(xiàng)目定位不是憑主觀想象隨意而為，必須依據(jù)科學(xué)規(guī)律，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，掌握項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展規(guī)律，找準(zhǔn)項(xiàng)目消費(fèi)區(qū)間和競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間、目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)者，即掌握項(xiàng)目定位的依據(jù)。項(xiàng)目定位準(zhǔn)確與否，直接決定了項(xiàng)目未來(lái)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，定位準(zhǔn)確，確保項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功了一半，既能充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的發(fā)展戰(zhàn)略，提升開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商價(jià)值最大化，又能使項(xiàng)目以嶄新的、具有鮮明、獨(dú)特的形象進(jìn)入市場(chǎng)，被市場(chǎng)接受和認(rèn)可，從而為業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者、管理者創(chuàng)造一個(gè)經(jīng)營(yíng)良好的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展空間。東皋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目定位 1)戰(zhàn)略定位打造如皋東部城區(qū)核心商圈，老百姓最切身關(guān)注的市場(chǎng) 2）主題定位貼近生活、自在消費(fèi)的理念和文化東皋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布局與規(guī)劃東皋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布局與規(guī)劃應(yīng)結(jié)合目前整個(gè)大樓的整體建筑格局規(guī)劃，按消費(fèi)需求和樓層差異不同和便于選購(gòu)為原則，應(yīng)合理規(guī)劃和分配。暫定為：一層為東皋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 二層為服飾賣場(chǎng)：主要招商定位為服飾、小商品綜合市場(chǎng) 三層休閑娛樂(lè)：主要招商定位為大型洗浴中心、足浴中心、KTV酒吧、大型游藝中心。四至五層為經(jīng)濟(jì)型酒店 1.1 招商計(jì)劃（此部分針對(duì)本棟物業(yè)所有層面）

（一）第一階段：一層農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)重點(diǎn)租賃期（截止3月底）針對(duì)客戶：有投資意向，原先在樓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的攤主、全市范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)此行業(yè)的客戶。主要方案：市場(chǎng)給予經(jīng)營(yíng)戶免租期、高開(kāi)低走的租金政策（部分?jǐn)偽?折優(yōu)惠）第一年免市場(chǎng)管理費(fèi)用（只對(duì)一層市場(chǎng)實(shí)行）.....

第五篇：鐵西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)第二輪招商方案 20140612

鐵西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)第二輪招租公告

按照市委、市政府關(guān)于“政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)作、物業(yè)化管理、充分體現(xiàn)惠民政策”的工作要求，現(xiàn)將興城市鐵西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤床、精品屋2014年招租方案的有關(guān)事項(xiàng)公告如下：

一、招租標(biāo)的及經(jīng)營(yíng)品種

1、鐵西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)攤床230個(gè)，精品屋30個(gè)；

2、經(jīng)營(yíng)類別為：蔬菜、肉類、水果、水產(chǎn)海鮮、醬腌菜、豆類制品、干調(diào)干貨、熟食制品、糧油蛋禽、小食品等十個(gè)主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域。

二、招租價(jià)格及優(yōu)惠政策

1、為充分考慮業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)成本，體現(xiàn)市政府的惠民政策，每個(gè)攤床租金價(jià)格不變；（詳見(jiàn)招租方案）

2、本次招租的攤床租金，已含物業(yè)等其它管理費(fèi)用，為全年一次性收取。

三、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)

報(bào)名時(shí)間：2014年6月14日至6月20日； 上午8：30-11：30，下午13：30-15：30；

報(bào)名地點(diǎn)：鐵西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)南側(cè)三樓辦公室

聯(lián)系人：王先生聯(lián)系電話：***