第一篇：《房地產經營》提綱

題型及分數：

名詞解釋5題 共25分

選擇題10題 共20分

是非題10題 共10分

簡答題5個 共30分

論述題1個 共15分

一、名詞解釋

1.房地產

2.房地產市場細分

3.房地產經營

4.房地產開發

5.房地產業

6.房地產市場調查

7.土地使用權出讓

8.房地產抵押

9.房地產市場預測

10.地產經營

11.房地產企業

12.建設工程監理

13.房地產泡沫

14.房地產過熱

二、簡答題

1、簡述房地產按照用途的分類

2、簡述房地產業的特點

3、房地產市場的特點

4、開發商取得土地使用權的方式

5、物業管理的主要特點

6、房地產市場細分的方法

7、房屋拆遷的方式

8、房地產經營的方式

9、物業管理的基本原則

10、房地產經營的內容

11、住宅開發項目特點

12、當前物業管理的模式

13、房地產需求的特點

14、房地產開發企業成立的條件

15、建設工程監管的主要內容

16、房地產開發前期工作階段的影響因素

17、房地產投資得分弊端

18、房地產開發的程序

19、我國招標的主要方式

20、房地產投資面臨的主要風險

21、房地產企業行業管理的主要內容

22、房地產供給的影響因素

第二篇：房地產經營管理制度

房地產經營管理制度

一、工作范圍：

1、對公司擬開發項目進行可行性研究并提供可行性研究報告。

2、擬定公司總體發展計劃報總經理批準。

3、負責辦理預售證等有關手續的報批、領取。

4、開展市場調查，收集處理市場信息，作為公司決策的依據。

5、制定并執行公司的銷售計劃和資金回籠計劃。

6、公司銷售廣告策劃。

7、對公司所設銷售點進行管理，為客戶辦理各種購房手續。

8、負責銷售房的驗收、交接及同客戶簽訂物業管理協議。

9、匯總公司的各種經營報表并上報各有關部門：管理銷售檔案及經營部的其它檔案：統計銷售中的各種有關數據并上報總經理及公司有關部門。

二、崗位職責

（一）經理職責：在副總經理的直接領導之下，對公司擬開發項目進行可行性研究，并提供可生性研究報告。制定全公司的總體計劃并配合各部門順利執行。組織公司商品房的銷售工作，在開拓市場、加速資金回收方面負有全面責任。

1、組織經營部及其他部門的有關人員，同時綜合市場住處及公司的財務、工程等各方面的情況，制定出切實可行的全公司總體計劃，提供給總經理。

2、負責辦理預售證等有關手續。

3、負責組織房地產市場調查，進行信息分析、評價、提交市場抽查報告，為公司經營策略的制定提供依據。

4、組織制定銷售計劃和資金回籠計劃，建立銷售網絡，開展銷售活動。

5、會同總會計師，總經濟師制定公司的開發商品房價格定位，編制售樓價格表及其他有關技術資料，報請總經理批準。

6、制定廣告策略，組織廣告宣傳。

7、組織編制銷售報表，掌握銷售進度，提出銷售建議，定期報送副總經理。

8、配合物業管理，開展售后服務及用戶查訪。

9、參加工程方案的設計委托、擴初審查、施工圖會審、設備選型等討論，參加工程驗收并提出建議。

10、根據公司有關規定，對經營部聘任職員進行考核，提出建議。

（二）銷售組設銷售經理，下設三個銷售小姐，銷售小姐設銷售主任，每個銷售主任帶領4--5名銷售員。

A、銷售經理職責：

銷售經理負責管理三個銷售組，負責評估銷售組的業績。

銷售經理按公司統一規定折扣進行銷售，超出規定折扣由主管經理/副總經理審批。

B、銷售主任職責

銷售主任對每一項銷售合同跟蹤落實。銷售主任負責業務員的考勤管理、業務管理，提出業務員的辭退申請。

C、業務員職責

根據公司政策進行銷售活動，服從銷售主任的管理。

（三）內務組職責：（銷控、信息、服務三個小組|

A、銷控小姐：掌握銷售狀況，制作銷售合同，進行合同管理，負責按揭辦理。

B、信息小姐：負責信息收集分析，http:///提出銷售笄意見，聯系廣告宣傳媒傳。

C、服務小姐：處理客戶投訴，辦理客戶入住，聯系相關部門。

三、經營管理工作程序：

售樓管理程序網絡圖（略）

四、經營傭金管理辦法：

經營部銷售組衽傭金制，內務組實行定額銷售獎勵制。

說見附件（11）經營傭金管理辦法。

五、銷售業務日常管理規定。

銷售業績關系到資金回籠、項目動作周期、投資效益回報至關重要的關鍵。抓好銷售業務的管理，是企業管理重要的一環。

詳見附

件（12）銷售業務日常管理規定。

六、業務員的錄用、辭退辦法：

由于業務員實行傭金制，其錄用以及辭退均根據此制定。業務員經銷售經理、部門經理以及主管領導考核后，簽定“業務員聘用合同”后錄用，經過統一培訓，經銷售經理考核后安排上崗。業務員實行傭金制，除了底薪、傭金外不再享有其他收入，上崗后二個月沒有業績降薪200元；三個月沒有一套業績，再降薪200元進入察看期；四個月沒有一套業績，則予以辭退。

第三篇：房地產經營系自薦書

尊敬的領導：

您好!

我是XX大學房地產經營系的一名學生，即將面臨畢業。

只有不懈地跋涉，才能從沙漠走向綠洲，是我堅定的信念。大學四年，我刻苦勤奮，以二十一世紀大學生的標準要求自己，不斷地從各方面發展完善自我，使自身成為一名時代要求的合格師范大學生。

我注重合理的知識結構的構建，廣泛學習學科基礎知識和技能、專業理論和學科前沿知識。在所修的三十多門專業課中達到三分之二優，在班級排名第五，從中練就了較強的創新能力和科學研究能力，同時，攝取其它領域知識來充實自身，廣泛讀書涉獵社會、思想、文化等各科各類內容，從中學會觀察和獨立思考，并系統性地輔修了漢語言文學專業，進一步增強了我的文學底蘊和修養。在XX學校實習期間，充分表現了較高的綜合素質，贏得了實習單位的認可和好評。

此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。祖輩們教導我要勤奮、盡責、善良、正直；更培養了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。

希望您能給我一個機會，我有信心、有能力證明：您將無悔于對我的選擇！最后祝愿貴單位事業蒸蒸日上！

此致

敬禮！

自薦人：XXX

XX年X月X日

第四篇：房地產誠信經營倡議書

房地產誠信經營倡議書

規范操作、合法經營，打造誠信房屋中介新形象，抵制虛假房源。營造公平、公正、公開、透明的市場環境。下面是小編整理關于

房地產誠信經營倡議書的文章。歡迎大家閱讀!房地產誠信經營倡議書

各房地產經營中介機構：

隨著武漢城市建設的快速發展以及房地產市場的逐漸成熟，武漢二手房市場規模不斷擴大，總成交量逐年增加，已經成為整個房地產市場不可或缺的一部分。然而，由于房地產行政主管部門執法力量不足、行業自律威懾力有限，在二手房交易過程中，仍然存在部分中介違規操作、或是發布虛假房源等非法經營現象，給二手房買賣雙方造成不必要的經濟損失，嚴重擾亂了二手房市場秩序。健全的二手房市場機制，要求所有的中介機構規范操作、嚴格遵循市場規則、合法經營，充分保障二手房買賣雙方的利益。

我們倡議：

1、保證所提供的經紀、代理的房地產信息證件齊全、手續完備、真實、準確，不弄虛作假;廣告宣傳不夸大、不誤導，不做出誘導欺騙購房者的行為，嚴守服務承諾。堅決抵制虛假房源，保證房源的真實性。

2、保證合法、公正、公平地從事房地產中介業務，在約定時限內提供所承諾的服務;按政府規定及合同約定收取中介服務費、不成交不收取中介服務費。

3、保證認真接待和處理客戶投訴、并件件落實回復。自覺維護房地產市場競爭秩序，反對和制止企業間相互詆毀及不正當的惡性競爭。

4、保證嚴守職業道德，提高執業和從業人員的思想素質和業務素質。

5、積極配合房屋中介市場信用體系的建設，如實申報企業及負責人的資格資信信息和經營活動中的信用信息，接收房地產行政管理部門的信用考核和管理，同意向社會公示本企業的所有優良或不良經營行為、獎懲記錄，自覺遵守房屋中介服務信用檔案管理規章制度，共同樹立信用自律的道德觀念和行業風尚。

我們真誠的希望，更多的二手房中介機構能夠加入到我們的行列，響應我們的倡議，在構筑二手房誠信經營機制中盡到自己的責任，為武漢二手房市場規范、健康發展，作出應有的貢獻。

房地產誠信經營倡議書

為進一步落實房地產市場調控政策，維護房地產市場秩序，規范房地產經紀行為，促進房地產中介行業持續健康發展，嚴格執行《住房城鄉建設部等部門關于加強房地產中介管理促進行業健康發展的意見》(建房〔20xx〕168號)和合肥市房地產管理局有關要求，積極配合開展房地產中介市場專項整治工作，合肥市房地產中介協會聯合會員單位，共同向全市的房地產中介機構及從業人員發出倡議：

一、嚴格執行調控政策。不捏造、發布、傳播漲價信息，不參與炒房、壟斷房源，不制造恐慌氣氛，不錯誤解讀調控政策;不引導、不協助交易當事人通過偽造證明、假離婚等非法手段騙取購房資格、規避限購政策。

二、規范承接經紀業務。不為沒有預售許可證或不動產登記證的新建商品房、存量房和其他不符合交易條件或禁止交易類型的房屋提供經紀服務。

三、不發布虛假房源信息。對外發布房源信息確保“兩證”(房屋不動產登記證或房屋所有權證書、委托人身份證明)齊全、具備“兩書一合同”(房地產經紀服務事項告知書、房屋狀況說明書、房地產經紀合同)，不發布未經核驗的房源信息，不隱瞞抵押、查封等影響房屋交易的信息。對無法提供出售房屋授權委托書的，不接受居間委托業務。

四、規范門店公示內容。在門店明顯著位置懸掛《營業執照》、《備案證書》，公示服務項目、服務內容、服務標準;公示房地產經紀人員的執業、資格證書;公示舉報、投訴電話。

五、收費明碼標價。對接受委托出售、出租的房源明碼標價，在門店醒目的位置公示服務項目和相應的收費標準;各項服務須單獨標價，不利用虛假或容易使人誤解的標價內容和方式等進行價格欺詐，不強制提供代辦服務、捆綁收費。

六、嚴格執行網簽制度。通過存量房網簽備案系統平臺簽訂買賣合同。未經當事人同意，不擅自通過網簽系統簽訂中介服務合同、交易合同。

七、不隱瞞真實交易信息。不對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣(租)出房屋賺取差價;不引導、不協助交易當事人簽訂“陰陽合同”，騙取稅收優惠。

八、充分提示房屋權屬及交易資金等潛在的交易風險。規范簽訂房地產經紀服務事項告知書;按照繳稅記錄，核查購房人的收入證明并有義務提醒購房人提供真實、有效的收入證明;嚴格執行交易資金托管，不侵占、挪用交易資金。

九、加強從業人員管理。嚴格要求房地產經紀從業人員恪守職業道德，遵守行為規范;嚴格執行房地產經紀服務合同中有關房地產經紀人簽名的規定;不冒用房地產經紀專業人員名義簽署房地產經紀服務合同、辦理經紀業務;不泄露或不當使用客戶信息。

十、規范金融服務。不違規從事任何形式的首付貸及自我融資、自我擔保、設立資金池等相關金融服務;不引導、不協助購房人騙貸和騙提住房公積金;發現違規金融行為，及時向有關部門舉報。

希望各會員單位及房地產中介機構積極響應本倡議，共同為我市房地產市場的平穩健康發展而努力。房地產誠信經營倡議書

為維護公平競爭的種子市場環境，構建中國種業誠信體系，推進現代種業發展，建設種業強國，我們XX年中國種業信用明星、信用骨干企業鄭重承諾：

堅守“自愿、平等、公平、誠實、守信”的市場原則，互惠互利，維護農民利益。保證做到不生產、不銷售假冒偽劣種子，堅決抵制失信欺詐、制假售假、無故違約等敗壞市場商業道德的不良行為;遵紀守法，誠信經營，為建設中國種業誠信體系做表率。

同時，向全國種子生產經營同仁發出如下倡議：

一、遵守法規，依法經營。認真學習、嚴格執行《種子法》及相關法律法規，努力做到懂法、守法、護法。嚴格依法開展生產經營活動，為營造一個公開、公平、公正的競爭環境出一份力、盡一份責。

二、守信為榮，失信為恥。牢固樹立“以誠實守信為榮，以見利忘義為恥”的觀念，把誠信作為企業的生命線，把誠信守法作為我們生產、經營活動的行為準則，自覺遵守社會公德。

三、抵制假冒，接受監督。向社會提供真實、準確的商品或服務信息，反對和抵制虛假宣傳，堅決不做任何虛假或容易引人誤解的廣告，自覺維護消費者的知情權、選擇權等合法權益。堅決做到不造假、不售假，自愿接受廣大消費者、政府監管部門和新聞媒體的監督。

四、積極護法，凈化市場。堅決同不法行為作斗爭，積極檢舉違法行為，配合種子執法監管部門做好違法案件的查處，為凈化種子市場環境做出貢獻。

第五篇：房地產經營計劃3篇

房地產經營計劃3篇

（2133字）

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的銷售工作計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

（976字）

××房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,XX年的各項工作取得了豐碩的成果,“××”品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經營目標

1.完成房地產開發面積××萬平方米。

2.實現樓盤銷售額××萬元。

3.完成土地儲備××畝。

二、總體經營目標的實現

為確保XX經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。

(一)完成××項目開發及后期銷售工作

××項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務

××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米。建筑物為××商業廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化××項目招商工作

招商工作是××建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商××戶。

(二)加快××項目、××項目的施工速度

協調與施工單位的關系,加快××項目、××項目的施工速度,確保××項目的一期工程、××項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成××項目、××項目的銷售工作

××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%。

(四)參加土地招標

項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到××畝以上。