第一篇：臨洮縣房地產市場調查提綱

房地產市場調查提綱

臨洮縣房地產市場情況計劃從以下幾個方面著手調查：

１、至各房地產開發公司售樓部進行專訪，全面了解樓盤的各類真實情況，包括開發建設單位、設計單位、營銷策劃單位；開發總面積、地理位置、住宅類型（商住、經濟適用）、樓盤結構（多層、高層）及數量、套型結構、環境評估、銷售宣傳焦點及策略、價格定位、服務理念、銷費人群以及樓盤銷售精英的具體情況。

從每個售樓部了解到以上內容后，要以文字與表格相結合的方式對具體內容做出匯總，以便此項工作完成后做最后的總結。

２、接觸熟悉的施工企業技術人員及開發企業的管理人員、營銷人員等，從側面了解一些樓盤的實際情況留存備案。

３、接觸一些群眾，了解其對臨洮房地產市場的見解，便于我們以后工作的開展。

第二篇：市場調查提綱

當今營銷，市場調查被廣泛用于終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對于工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文愿得指教的一個課題。

任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什么？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對于外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。

工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在“以客戶為中心”的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心——客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？

一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？“市場容量、市場占有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等?！备爬ㄆ饋砜梢远x為以下四個方面的內容：

一、宏觀環境的調查；

二、競爭狀況調查；

三、客戶的調查；

四、產品交易場所的調查。

一、宏觀環境的調查、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如“二次海灣戰爭”、“非典型性肺炎”、“GMP認證法規”等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如“回族人不吃豬肉”“東北人一般比較高大”等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什么前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什么有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。）行業總體供需狀況。社會總供給等于社會總需求，但對于特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。）產品的供需結構。特別對于一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。

3）影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預

測的重要基礎。例如：對于中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什么影響？

二、競爭狀況調查

首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業坐標系中，我的坐標點在哪里？在這個位置，我應該選定什么樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？

其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然后根據各指標比較結果描繪出自己相對于競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。

競爭對手調查表

再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模、發展變動方向等方面的調查，對替代品的現狀和發展趨勢的調查，明確自己當前所面臨的威脅和挑戰，從而在營銷戰略、產品開發、行業介入等方面避重就輕，準確決策。

三、客戶調查

對于工業中間品來說，客戶相對較少，合作時間較長，對于客戶的把握和維護顯得尤為重要。而按照80/0法則，即企業80%的利潤來源于0%的客戶，因此，如何找出這0%，并予以重點服務，就成為客戶調查的一項重要內容。

首先，客戶基本情況調查。如客戶地址、名稱、負責人、企業規模、年銷售收入等等，如下表：

客戶基本情況調查表

根據國際營銷大師科特勒的客戶升級模型（如下圖）對客戶分類調查，建立客戶檔案。當然，最好能上CRM軟件，對客戶進行動態的管理和維護。

其次，我們還應重點做以下幾方面的調查。一，資信調查，根據合作歷史對客戶作出信用等級評估；二，贏利能力調查，主要調查客戶最近三年的利稅額、銷售利潤率等一些財務指標；三，抗風險能力調查，主要調查客戶抵御風險的能力，比如對“速動比率、資產負債率”等指標的調查；四，發展趨勢調查，主要是了解客戶近期是否會擴大生產規模，是否會上新的設備，是否會轉產等等。這些都是我們降低合作風險和擴大合作范圍和深度的重要依據。

再次，客戶滿意度調查。調查客戶對產品質量、服務等方面的意見，是規范服務管理、提高產品質量和改進生產工藝的重要根據。有時，我們甚至可以派出專門的技術人員進駐客戶，進行生產指導，如上海寶鋼就經常派出專門的技術人員到小鴨、小天鵝等廠家指導生產。

客戶調查的目的非常簡單，就是提高客戶滿意度，了解客戶需求變化，從而維護老客戶、開發新客戶。

四、產品交易場所的調查

對于工業中間品而言，交易的渠道比較簡單，基本上都是直銷。但是對于一些存在特定交易場所產品，如鋼材、紡織品等，必須對這個交易場所有一個較為全面的把握。調查廠家情況、經銷商情況、購買者情況、產品情況等（如下問卷）。如在紡織業，全國主要有柯橋、西樵、荷花池等幾個大的紡織品市場，通過對這些市場適時的調查跟蹤，使我們更貼近市場、更能把握市場脈搏，及時的調整產品、市場、價格等經營戰略。

產品交易市場調查問卷

當然，工業品調查方式很多，常用主要有以下幾種：

A。專業刊物、雜志。在行業宏觀形勢和運營狀況的研究中，專業媒體是必不可少的工具。特別是在對于一些專業性、時事性較強的信息，如國家相關的法律法規、行業規定以及業內近期比較有影響的大事件等的了解上，通過專業刊物可以非常輕松、非常及時的得到。

B。行業專業網站、客戶或競爭對手企業網站等。在信息時代的今天，網絡是最快捷、最直接、最有效的工具之一。

C。行業展會。通過展會不但可以與我們的客戶面對面的進行交流，達成合作意向，而且還可以搜集更多競爭對手的信息，包括企業簡介、產品、市場、銷售網絡等方面的信息。

D。問卷調查。工業品的調查中，對于一些特殊的行業，問卷調查同樣不失為一種好的調查方式。特別是在對交易市場調查中，通過問卷我們可以非常容易了解到市場中的經銷商、客戶等構成、交易量的大小等等信息。同時，通過專業媒體也可以做問卷調查，如筆者曾在《中國紡織報》上作過一次“中國棉紡織行業品牌現狀調查”，效果不錯。

E。專家訪談。通過對企業高層、院系教授等業內專業人士的訪談，可以及時的了解到業內一些前沿信息，甚至個別主要競爭對手的詳細信息。

F。企業內部銷售人員的搜集。通過內部市場一線人員搜集的信息可能更準確，更全面。具體辦法可以在銷售考核中出臺相關的政策激勵或對業務員進行強制。比如對競爭對手信息搜集，可以給業務員下發如上“競爭對手調查表”，然后在月底回收、分析。

G。其它形式。如電話訪談、向專業的市場調查公司購買資料等。

總之，在工業品營銷中，“宏觀、競爭對手、客戶、交易場所”等市場信息是企業營銷戰略和銷售政策等制定的重要基礎。現代企業只有整合多種調查途徑和方法，進行全面的市場調查，才能在風云變幻的市場環境里準確決策，順水行舟。

第三篇：房地產市場調查問

銀川市房地產市場調查問卷（消費者調查）

尊敬的：女士/先生

您好!我是寧夏大學的學生，為了更好的了解我市居民購房的真實意向，我們在進行一項全市民住房狀況及需求的市場調研。您的意見無所謂對錯，都會對我們有很大幫助，希望您在百忙之中抽出一點時間協助我們完成這項調查，我們會對您的回答予以保密。謝謝您的支持與合作！1.請問您的年齡是：()A.30歲以下 B.30~45歲 C.45~60歲 D.60歲以上 2.您的職業是：()A.機關事業單位

B.企業單位 C.私營企業戶 D.其他 3.您目前住房面積()A.80㎡以下 B.80－110㎡ C.110－140㎡ D.140－170㎡ E.170㎡以上 4.您目前的月收入是（）

A.2000-4000元 B.4000-6000元 C.6000-8000 元 D.8000-10000元 E.10000元以上 5.請問您近期是否有購房需求()A.有 B.沒有

6.若有買房的打算，預計多長時間買房()A.1年內買房 B.1-3年內買房 C.3-5年內買房 D.5年以后 7.您若買房，目的是什么（）

A.改善居住條件 B.給子女或父母 C.投資購房 D.解決居住 8.您希望購房的位置是（）

A.興慶區 B金鳳區 C西夏區 D.其他地區 9.您若購買商品房，選擇什么戶型（）

A、二室一廳 B、二室二廳 C、三室一廳 D、三室二廳 E、四室一廳 F、四室二廳 G、復式 H、其他 10.您喜歡的住宅建筑風格是()A.傳統建筑形式 B.現代時尚 C.歐陸風格 D.其他 11.你在購房地點上最看重()A.距原居住地近B.距父母居住地近C.距工作單位近D.方便子女就學 E.環境景觀好 F.繁華商業區 H.其它 12.您希望交房時房屋的裝修為()A．不裝修 B.普通裝修 C.精裝修 D豪裝修 E部分裝修 13.您希望購買的住房建筑類型是什么()A.多層 B.小高層 C.高層 D.排屋、別墅 E.單身公寓 14.您能承受的住房價格是（）

A.30萬以下 B.30－50萬 C.50－70萬 D.70－100萬 E.100萬以上 15.您購房最關注的因素是()A.房價 B.戶型 C.交通方便度 D.建筑質量

E.小區內部環境 F.小區生活配套 G.周邊環境 H.戶型設計 I.物業管理 J.開發商品牌實力 K.投資升值潛力 16.您獲取房源的最主要的渠道是()A.電視 B.報紙雜志 C.路牌廣告 D.親朋好友介紹 E.房展會 F.其他 17.您認為小區應有哪些配套設施()A.游泳池 B.健身設施 C.商場超市 D.各類球場 E.中西餐廳 F.肉菜市場 H.幼兒園及學校 J.老人活動場所 K.兒童游憩設施 L.娛樂活動場所 M.其他 18.您對目前的住房不滿在()A.戶型不佳 B.配套不夠 C.環境差 D.位置差 E.物業管理不到位 F.停車不便 G.其它 19.您認為哪些是房地產設計必備的（）

F.游泳池 G.保姆間 H.老人房 I.老人房 J.中西雙廚 K.頂層閣樓 L.步入式獨立衣帽間 A.錯層

B.花園

C.公共部分挑空

D.雙車位

E.屋頂花園

20.您對目前銀川市房地產市場還有什么更好的建議？

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第四篇：房地產市場調查總結

房地產市場調查總結

近年來，隨著中國經濟的快速增長，柳州這座本身具有的人文內涵及工業基礎的城市，房地產市場迅猛發展，具體表現在：新注冊的房地產開發企業迅速增加、房地產開發項目迅速增長、積壓多年的爛尾樓盤盤活復工、二手房交易量較往年成倍增長、房產價格一路上揚、房地產中介代理機構應時增多且成交量增長。但是在房地產市場的沸騰之中，也同時顯現了諸多矛盾與糾紛。二手房交易中，中介公司和委托方、買受方的糾紛不斷涌現，與交易配套的銀行按揭業務在給銀行帶來商機的同時，也帶來了更多的商業風險，使得銀行采取更審慎的態度對待二手房按揭業務，未能完全形成二手房市場的良性互動。

針對房地產市場的上述現象，在市范圍內通過走訪等方式對二手房交易市場進行調查，分別對二手房交易的參與者、管理者進行調查，深入了解我市二手房市場的現狀，目的在于為構建具有我市特點的和諧的二手房交易市場提出有益的法律意見和建議。

根據我們的調查，參考同類大中城市調研成果，我市的二手房交易，與其他城市一樣，80-90%是通過置業中介公司進行交易的。但置業中介公司的交易方式因法律、法規和政策的缺失，導致交易模式的五花八門，加之置業中介公司的從業人員素質參差不齊，交易中的不規范行為時有發生，以致同一單二手房交易，因由不同的置業中介公司和由不同的從業人員操作，與交易各方發生的關系、結果大不相同，從而與交易各方產生一些較為突出的矛盾，嚴重影響了二手房交易市場的健康發展。

置業中介公司與買受人的突出矛盾，具體表現在：第一，中介收費標準不統一，收費種類繁多，是置業中介公司與買受人最為突出的矛盾。在我們的調查中，根據市消委會公布的數據，在二手房交易的投訴中，關于中介收費的投訴為數最多，略占整個二手房交易投訴的20%左右。具體表現在收費標準不統一，中介公司對收取的中介費用名稱不統一，有的叫“中介費”，有的叫“傭金”，有的叫“咨詢服務費”，有的叫“經紀費用”等等，名目繁多雜亂。第二，“跳單”、“飛單”、“吃差價”等交易惡習的客觀存在，引發了置業中介公司與其他交易主體的大量的矛盾。第三，交易中，中介公司利用代收代付、挪用、侵占買受人的購房資金，是中介公司與買受人的又一突出矛盾。第四，中介公司利用格式合同或格式條款，預設陷阱，損害買受人的權益，也是二手房交易中較為突出的矛盾。第五，中介公司為了成就交易，承諾代辦過戶，但片面夸大中介方的作用，但實際上在辦理過戶的時間、保護產權轉移的安全性等方面都不盡人意，引發買受方的強烈不滿，造成矛盾。

通過調查分析，造成上述現象有其客觀基礎：第一，置業中介公司盲目追求高額利潤，有法不依，是產生上述現象的主要原因；第二，現行法律、法規和政

策的缺失，使得二手房交易市場缺乏約束、缺乏理性、缺乏誠信，放縱了市場中的各種欲望，從而引發了上述現象的產生和泛濫。

鑒于此，要規范二手房交易市場中的價格體系，應該充分考慮作為二手房交易市場的最重要主體——置業中介公司在不同法律關系之中的勞動價值，使其工作物有所值。目的應培養加入這一市場的其他主體如委托人、買受人、銀行等等主體尊重置業中介公司的勞動并認同其價值。因此抓好如下工作，規范市場，減少、消除置業中介公司的亂收費現象則成為當務之急：第一，盡快加強和完善規范二手房交易市場的立法，從法律、法規上明確置業中介公司的市場準入條件、交易模式，規范合同和合理的收費標準，從源頭上消除矛盾。第二，加強對二手房交易市場的行政監控，如工商、建設、物價、房產登記中心、稅務、消費者協會等各職能部門，應從各環節加強對二手房交易市場的動態和靜態監控和管理，動、靜結合，才能真正起到監控、管理和引導的作用。當然，關于政府各職能部門的行政監控，實際上已有部分法規、政策出臺。目前亟待解決的是行政機關的職業使命感和進一步加強執法的力度問題。第三，盡快建立二手房交易市場的信用制度，建立、完善從業經紀人的信用資質管理體系和資質信用檔案管理系統，進一步強化行業自律。有關這一部分工作，市經紀人協會已開始起步，特別是對執業經紀人的資格培訓、認證等工作。但建立、完善信用資質管理體系和資質信用檔案管理系統，是一個龐大的系統工程，這方面的任務還任重道遠，亟待強化和突破。

在這次市場調查中及在查閱有關資料后，我認為信用體系的建立和完善，是加強對二手房交易市場及參與主體進行管理的重要環節，但目前搞好這一工作存在如下問題：由經紀人協會牽頭搞信用體系的建立和完善，從體制、結構到經費來源，都難以使這工作迅速見成效。因為：第一，建立行業信用體系，事關交易秩序的健康有序發展，應該是政府的責任。第二，經紀人協會作為帶有一定政府色彩的自負盈虧的協會，從經費、人員素質都難以承擔如此龐大的系統工程；第三，經紀人協會與政府脫鉤，意味著推動這項工作的政治效應和經濟保證是斷層，難免會出現以“推動、建立信用體系為借口，巧捏名目收費養活協會”的嫌疑，使得二手房交易市場各參與主體的積極性不高，甚至對立、不配合這項工作的開展。所以建立完善信用體系，應由政府親自抓。

這次調查讓我對二手房市場有了深刻的認識，家是多么美好的一個詞，但是在置業的過程中我們一定要注意，特別是在現在這種高房價的前況下，多留個心眼少留點遺憾。同時也希望政府加強法律法規的推行，以彌補當前一些置業公司抓住法律的漏洞謀取不法利益損害其買受人的合法權益。只有這樣才能讓置業中介公司、委托人、買受人以及銀行方面在公平公正的基礎上完成交易，才能促進我市房地產市場健康穩定的發展。

第五篇：房地產市場調查日記

房地產市場調查日記

2010年10月3日星期天晴

轉眼間，大學已經到了大三了，時間過的真快，又是一次國慶長假，又是一次房地產市場調查，國慶是給別人休息的時候，而確是我們鍛煉自己的時候。

一大早就起床了，以往都會睡會懶覺的，和幾個同學一起到市區展開老師給我們的任務，我和幾個同學想要調查的是柳南這塊區域的房地產市場，這一塊地區很大，又是人，房屋比較多是地方，我們只能一個一個的去找那些房地產公司，去調查他們的樓盤等信息。天氣比較熱，我們在街上找了很久也沒有找到一家房地產公司，時間卻過很快，我們幾個商量了一下，就是去那些正在建房子的地方找，不久就找到了幾家，但是由于時間比較晚了，只有簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數據就收工了，沒有多少收獲，但讓我們了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應該有正確的方法去做，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

2010年10月4日星期一晴

今天是調查的第二天了，還是和昨天一樣，早早的起來去市區進行調查，天氣依然很熱，但我們熱情依舊，總結昨天的教訓，不在漫無目的的去找房地產公司了，而是直接奔那種剛建好的樓盤去。不就我們就找到了我們要找的，我們找了金河灣，川海??江景龍灣。望泰?龍城華府等新的項目，并找到了期開發的房地產公司，我們找到了他們的銷售人員，他們也熱情的給我們做了一個大體的講解，讓我們有了一個初步的認識，我們也積極發問，提出不懂的地方，對此，銷售人員給我們做了詳細地回答，獲得了我們想要的數據，當然也有些公司的人員對我們挺冷淡的，但不妨礙我們學到了很多，對于今天只有一句話可以說：收獲頗多?。?/p>

2010年10月5日星期二多云

房地產調查進入了第三天，有了昨天的收獲，我們熱情更高，今天我們的目光放在了二手房市場的調查上了。房地產市場中二手房占了很重要的一部分，由

于新房漲價很快，有些人消費不起就把目光放在了二手房上，我們找到了幾家二手房的中介公司，也像昨天一樣拿著表格去向他們的銷售人員去調查，大部分都熱情的招待了我們，向我們具體介紹了一些情況，像現在柳州二手房的漲勢也比較快，而根本原因是柳州城市化進程的加快，很多地方大規模的改擴建工程，對于那些急需盡快買到合適的房子的拆遷戶來說，就近找二手房居住成為首選。這是推動柳州二手房熱銷的最直接原因。我們也了解了其中的很多問題。就這樣，這次的調查很順利，完成的也很好。

2010年10月6日星期三 多云

實習快要進入尾聲了，今天是實習的倒數第二天，經過前三天的辛苦調查，老師給我們的任務也完成的差不多了，但是還有一些沒完善，還得跑一天，我們陸續又跑了一些樓盤和二手房市場，把表中要填的都補充完整，今天回來的比較早，也沒有前幾天那么累，我們就是把搞到的資料整理一下，查缺補漏；然后大家對這些資料開始發表見解，展開討論，使其更加完善，這幾天的成功和大家的辛苦分不開的。

2010年10月7日星期四晴

四天的市場調查結束了，今天主要是整理下我們這幾天所獲得的資料，和一下感想，為馬上要寫的總結做一下準備。

回想這幾天的調查，也想到前幾次的市場調查，真的是不同，那時才剛上大學，什么也不懂，專業知識也沒學到什么，調查所獲得的也少，但這次調查是建立在學習專業知識的基礎上進行的，這次市場調查讓我對房地產專業有了更深的了解，對房地產市場也有了個全面的認識。我也深刻的認識到除了學好課本知識以外，還要多去社會實踐，多去了解下市場，了解他們的動態，只有這樣才能為將來自己步入社會做好準備。

這次市場調查讓我學會了很多的東西，增長了見聞，深入的了解了房地產市場的行情，也為將要寫的報告和論文提供了一個很好的參考。一句話：收獲很多！