第一篇：如何做一個成功的班主任

如何做一個成功的班主任

立化小學:覃梅君

班主任工作實踐，使我深深地體會到：有高度責任心和使命感是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件，還有就是講究用科學的方法對班級進行管理，我個人認為對班級的科學管理主要集中體現在“嚴”、“細”、“恒”和“做好表率”幾字。

首先，我認為“嚴”就是要嚴格要求學生。要求學生遵守嚴明的紀律、嚴格的行為規范，要求有嚴密的學習計劃和嚴謹的學習態度。還要求教師本身有嚴慈般的父愛。同時也要給學生起碼的尊嚴。我具體的做法是：了解學生、熱愛學生、信任學生、鼓勵學生，以嚴格的要求、嚴明的紀律、細心的愛護、恒心的堅持和做好學生的表率來管理班級。了解和研究學生是掌握教育藝術的基本功，要做好班主任工作，就必須具備這樣的基本功。孫子說：“知己知彼，百戰不殆。”了解學生，就有可能對學生進行因材施教、有的放失地對學生進行必要的教育。尤其是新班，如果班主任摸清了一個班幾十個學生的學習、思想、性格和家庭等情況，做好班主任工作就已經成功了一半。上學年，我接任了二（1）班的班主任工作，剛接手，我就著重了解學生，對編入二（1）班的每個學生進行了認真的研究：翻閱學生檔案、審查原班主任的評語、與原班主任交換意見了解情況，尤其是每個學生的思想、性格特征等。使自己做到對新任教的班級的每一個學生心中有數。以便確定對每個學生施行不同的教育方法。另外，對一些比較調皮的學生，先進行家訪，了解學生的家庭及教育情況，結合社會、家庭一起對學生進行有效的教育。這樣，你的班主任工作就有了一個好的開頭。如果班主任工作一開始就受到學生們的抗拒、抵觸，那么，你的班主任工作就會很難開展。有了一個好的開頭，我就在此基礎上，按照學校的要求，結合本班的實際情況，定出嚴明的紀律。因為學校是學生學習的場所，是有紀律約束的。學生需要遵守學校的各項規章制度，學生學習文化科學知識才能有保證。因此，我接班的第一天起，先制訂出非常細致的班規，讓學生認識到，這個新班主任是比較嚴格的，不同以往的班主任。正式開學后，在第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。當有學生第一個違反了班規時，我就嚴格地按照班規的具體條款，對違紀的學生進行獎罰分明的處理。處理了第一個學生后，班上的其他學生就會有一種共同的認識：班主任說話算數，講到做到，并且獎罰分明。這樣，對于一些平時紀律比較懶散的學生起到了一種阻嚇作用，平時一些不太符合班規的行為也會因此有所收斂，這對形成一個守紀律的班集體起到了典定基礎的作用。之后，班上很快就會形成守紀律光榮，違反紀律可恥的風氣。在嚴格的紀律約束下，學生就會像解放軍部隊一樣有紀律觀念,慢慢地會受到養成教育。不過對被你進行處理了的學生過后應再找他（或她）談心，并進行幽默的批評和說理教育，和風細雨，潤物無聲，使學生信服、聽從、遵守。如我在剛公布班規后的第二天，我班的歐綏同學就沒有佩戴紅領巾，被文明監督員檢查時扣分，我就以“一粒老鼠屎搞壞一鍋粥”的故事教育說服了他們。班上的同學聽后個個表示：大家一定要有集體主義思想，熱愛自己的班級。之后，有個別同學埋怨說班規太嚴了，真的班規的條款、形式和內容都體現了一個“嚴”字。于是我就以“嚴師出高徒”的故事來教育他們：如果我不嚴格要求你們，你們都不成了“低徒”了嗎？同學們的笑聲，化解了他們的“怨”。他們心中明白：“嚴”才是真愛。對于轉化“學困 1

生”是班主任工作的重頭戲。我的方法是：逐一細選，重點突破。抓一個，轉化一個，多家訪、多輔導、多教育、多談心、多關心、多鼓勵。經過幾車輪般的戰術，如此反復，班上的學習風氣、紀律等都很快好起了，形成了我班特有上進班風。大家都嘗到了“嚴師”給他們帶來的甜頭，“嚴師”給班上帶來的效果。再次，班主任工作要“細”。首先要細選班干部。班干部是班主任的得力助手，培養好班干部，班主任就不會脫離學生，不會孤軍作戰。因此，一開學，我就選思想好的、學習一般、群眾基礎好且有一定工作能力的學生擔任班干部工作。然后對他們進行具體的分工，讓他們明確他們具體的職責，并教給他們工作方法，指導并幫助他們開展工作。同時利用班干部，開展兵管兵、兵教兵的活動。還有班主任可以利用班干部更多地接觸同學，多了解學生。在一周一次的班干部會議上，及時了解每個學生的更具體的情況。班干部工作有成績時，我就及時地給予肯定和表揚，他們工作有失誤時，我就更細心地引導他們開展工作，及時糾正他們的錯誤。熱情地幫助他們，鼓勵他們克服缺點，樹立他們的威信和信心。以表揚為主，盡量少去批評他們，個別事情放膽和放心讓他們去做，信任他們，支持他們，逐步培養他們的工作能力。如出黑板報、安排值日、安排勞動等。平時多同他們談心，更加嚴格些要求他們，讓他們認識到：他們應該帶好頭，給同學們做好榜樣。還有就是作為班主任要有周全的工作計劃。計劃是指導行動的依據。有了計劃，做起事來井井有條，不會雜亂無章。因此，開學初我就制定了詳細的班主任工作計劃，以便有計劃地安排指導班級開展工作。這樣，班主任工作就不會失去中心，無所適從，盲目工作。有了計劃之后，我們班主任就可以按計劃完善學生的目標管理。從紀律、學習、思想等都可進行必要的目標管理。實現科學化管理班級。另外處理學生更要“細”。工作重點要落到實處。如我班有個學生全揚，剛轉我這個班時，他上課無精打采，要么搞小動作，要么影響別人學習，提不起一點學習的興趣；下課追逐打鬧，喜歡動手動腳；作業不做，即使做了，也做不完整，書寫相當潦草??每天不是科任老師就是學生向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學校的各項規章制度，以學習為重，按時完成作業，知錯就改，爭取進步，爭取做一個他人喜歡、父母喜歡、老師喜歡的好孩子。他開始是一副愛理不理的樣子，后來口頭上答應了。可他又一如既往，毫無長進，真是“承認錯誤，堅決不改”。此時我的心都快冷了，算了吧，或許他是根“不可雕的朽木”。但又覺得身為班主任，不能因一點困難就退縮，不能因一個后進生無法轉化而影響整個班集體，必須面對現實！我內心一橫:不轉化你，誓不罷休。他無進步，或許是他并沒有真正認識自己的錯誤。

為了有針對性地做工作，我決定先讓他認識自己的錯誤，做個讓人喜歡的孩子。于是我再次找他談話，談話中，我了解到他心里十分怨恨原來的班主任老師。我心里一喜，讓他認識錯誤的機會來了。我輕聲問他：“你為什么會恨那個老師？”他不好意思地回答：“因為她常常批評我。”我順著問：“老師為什么會常在課堂上批評你，你知道嗎？”他說：“因為我常違反紀律，沒有按時完成作業，書寫也不工整??”“你已經認識了自己的錯誤，說明你是一個勇于認錯的好孩子，但是，這還不夠，你覺得應該怎樣做才好？”“想改正錯誤嗎？想做一個讓老師喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”“我今后一定要遵守紀律，團結友愛，認真完成作業??”“那你可要說到做到喲！”“好！”后來，他無論是在紀律上，還是在學習上，都有了明顯的進步。當他有一點進步時，我就及時給予表揚、激勵他。使他處處感到老師在關心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學習的目的，端正了學習態度。

為了提高他的學習成績，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一個責任心強、學習成績好、樂于助人、耐心細致的女同學――姚盼跟他坐，目的是發揮同桌的力量。事前，我先對姚盼同學進行了一番談話：為了班集體，不要歧視他，要盡你自己最大的努力，耐心地幫助他，使其進步。姚盼同學滿口答應，并充分利用課余時間或課堂時間幫助他，教育他。有時，姚盼同學也會產生一些厭煩情緒，說他不太聽話，不太愛學習??此時，我就跟姚盼同學說：要有耐心，慢慢來。后來，他取得進步時，除了表揚他，我還鼓勵他們說，這也離不開同學們的幫助，特別是姚盼同學的幫助。在同學們的幫助下，他自己的努力下，他各方面都取得了不小進步。他學習上更努力了，紀律上更遵守了，甚至自己當起了勞動委員，勞動也更積極了，成績也有了很大的進步。為此，我會心地笑了。后來，有一次我找他談話時，他說：“老師，姚盼同學這樣關心我，愛護我，幫助我，如果我再不努力，對得起她嗎？”我笑著說：“你長大了，懂事了，進步了。我真替你高興。”在第一學期期末考試中，他取得了63分的好成績。我為了鼓勵他，獎給他一本日記本。獎品雖少，但能表示老師的一點心意。第二學期，他學習更努力了，在期中測試中，他取得了88分的好成績。通過一年的潛心努力，精心轉化，終于取得了令人可喜的成果：全揚同學搖身一變，由“搗蛋鬼”轉變為紀律委員，由后進生轉變為先進生！他無論在哪里見到我，都會親切叫上一聲：“老師，您好！”我總是報之一笑，并說上一聲：“你好”。另外，班主任工作要有持之以恒的決心。不要抓一段時間，放松一段時間，貴在“恒心”。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。

成功的班主任，須樹立班主任的威信。因為威信是溝通班主任與學生之心靈的紐帶，是班主任與學生之間感情傳遞的載體。沒有這樣的紐帶和載體，班主任就無法把班集體搞好。我認為班主任的威信應該有這樣三種內涵：權力威信、能力威信、情感威信。權力的威信令人畏，叫人不敢違；能力的威信令人敬，使人不能違；情感的威信令人親，讓人不愿違。這三種威信中，班主任應注重樹立情感威信和能力威信，而少用點權利威信。在情感威信的樹立中，班主任應學會變生硬命令為平和說理，但這種平和不能是無原則的溫情脈脈；班主任要體察學生的情緒意志、尊重學生的個性潛質，但這種尊重不能是無原則的姑息遷就。總之，要有底線，這樣才有可能贏得學生對你的敬畏。過硬的專業知識功底和完備的知識結構是班主任的必備條件。平時要注意不斷充實自己，通過各種渠道獲得各方面的最新信息。古人云：親其師，信其道。我以為反言之也很有道理。學生“信其道”，從心里認可、崇拜你的學科教學能力，更容易“親其師”，那么能力威信何愁不能樹立。

最后，教師要做好學生的表率，真正做到“為人師表”加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應該感到他的一舉一動都處于最嚴格的監督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴格的監督。”因此，教師的紀律可以簡單地說：要求學生做到的，老師自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。孔子又說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行。”因此，我要求學生做到的不遲到，不早退，不走課等，我自己先做到。每天，第一個到校，站在教室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；下午放學，也是最后一個離開學校，督促學生打掃衛生，學生看在眼里，記在心上，知道班主任對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本上就不會存在有偷工減料、偷懶等情況。無形中，學生會以老師

為榜樣，堅持早到校，做好每一樣工作，這樣，文明班評比的衛生檢查也不會被學校扣分，課間操、集會、就餐、就寢等我都會必到，另外平時空堂時，與各科任教師多交換意見，及時了解、掌握班上的動態，遏制不良之風的抬頭，班級的紀律也會很快好起來。雖然自己是辛苦些，但誰叫你是甘為人梯的老師呢？一份辛勞，一份收獲。學習上由于我班上開展了“比”、“學”、“趕”、“幫”活動，班上的學習風氣濃厚多了，學生的學習成績有了明顯的提高。多次被學校評為文明班級。

為了使更多的學生有當干部的機會，讓每一個學生都相信“我能行”。同時也能時時督促班干部把事情做好。我采取干部定期輪換制的方法。班干部從同學中間選舉產生。由學生自我推薦作競選演講，再由學生無記名投票，民主選舉，組建班委會。這樣既可以給更多的學生提供鍛煉的機會，又有利于學生干部擺正個人和集體的位置，正確處理個人與集體的關系。班干部的職責是協助值日班長

管理班級，負責文娛、體育、勞動、學習等各方面的工作，并記錄工作情況。

為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我在班級管理中建立起了一套“事事有人干，人人有事干”的制度。它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任務承包責任制度。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。

總而言之，我認為做好班主任工作的前提是：作為班主任應有高度的責任心、上進心和使命感，運用科學的班級管理方法，把班主任工作落實到實處、細處。有人說：“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽。”班主任是教育者、領路人，只要我們的班主任心中擁有太陽，洞悉學生的心理，對學生教育動之以情，曉之以理，持之以恒，和風細雨，定然潤物無聲。我們的班主任工作就會做得更好，實現著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教。”我們的學生就會自尊、自立、自律、自強。在更新教育觀念的今天，作為一個熱愛學生的教師，有責任讓學生樹立信心進而達到育人的目的。愿：我們攜起手來乘賞識之風，捧起關愛之情，燃起信心之火，播下希望之種，使每一位后進生都能沐浴在師生的關愛之中，共同把后進生轉化成為先進生，成為國家的棟梁之才！

班 主 任 個 案

題目：

如何做一個成功的班主任學校：立化小學 作者：覃 梅 君

第二篇：班主任心得：做一個成功幸福的班主任

班主任心得：做一個成功幸福的班主任

為什么有的班團結如一，有的班一盤散沙。為什么有的班主任不在如在一樣，有的班主任不在班就亂了。為什么有的班能考三四十人，有的班只是其他班的一半。為什么有的班主任使學生終生愛戴，有的班主任被學生視為仇人。為什么有的班主任工作著快樂著，有的班主任卻疲于應付苦不堪言。

一、讓每一個班都成為和諧奮進的大家庭

1、建設良好的班風

（1）奮發向上的進取精神，班級文化勵志教育、勵志文章。

（2）愈挫愈奮的戰斗精神。高中三年經過很多次考試，每次都會引起學生的情緒波動，每次考試都要進行心理調整。

（3）團結互助的友愛精神，避免欺人現象。

（4）簡潔透明的人際關系，師生、生生，評優樹先有依據。

2、建立良好的管理機制

（1）事事有人管，把管理落到實處。

（2）人人有事管，讓每個人成為班級的主人翁，每個人都有表現欲，全班同學的參與。

（3）班干部的培養使用。

（4）建立暢通的信息反饋機制。防患于未然，把問題解決在萌芽之中。及時了解班級情況，如學習、生活、學生矛盾、男女生交往、手機、吸煙以及好人好事。形式：班級日志、班干部匯報、學生匯報、學生書信等。

二、讓每一節班會成為學生的精神加油站

1、班會的作用

（1）對學生進行思想教育。

（2）落實學校、年級工作。

（3）總結布置班級工作。

（4）激勵學生，平衡學生心理情緒。

2、班會的種類

（2）主題班會：品德、信心、學法、安全、知能等。

3、班會要有表揚，善于表揚，勿以善小而不夸，好的班風是表揚出來的。要多表揚，特別是表揚后進生，避免一花獨放，要百花齊放，避免一馬當先，要萬馬奔騰。

4、不在班會上公開批評學生，可批評現象，而不批評學生，要保護學生的自尊心。

5、精心備好每一次班會，讓學生期待班主任來開班會：可能受表揚、可能獲取某些好的信息、可能會聽到班主任的動人心聲、班主任可能讀一篇好的文章。

6、班會上好班主任在班里講話要注意神態、語氣，要打動學生，感染學生。

7、班主任要注意說話的分寸，不隨便講話，講必精心準備，不能不講，不能多講，要珍惜學生的時間，切忌婆婆媽媽不著邊際，講得越多，學生越不重視。

三、讓每一個學生都帶著希望和信任學習

哀莫于心死。志不強者智不達。

心動才能行動。（班主任

www.tmdps.cn）只有學生發自內心地想學，才能主動地學，高效地學，因為管住“身”只是形式，管住“心”才是根本。

1、讓每一個學生都確立合適的目標，略高于實際。清華、北大、重點、一本、二本、三本、文管、音體美。

2、個別談話能促進師生共同成長。

（1）個別談話會讓學生感受到莫大的信任。

（2）通過個別談話，分析學生增長點能樹立學生信心。

（3）個別談話容易使學生接受，欲揚先抑或欲抑先揚。

（4）班主任通過個別談話提高自身的教育能力。

（5）最好每學期找全班同學個別談話2—3次。

（6）找學生談話的時間不宜長，要短，可分組談話。

四、做一個充滿睿智、享受幸福的班主任

1、班主任在學生的心目中應是敬畏。

2、班主任應有的品性。

教師，特別是班主任，要注意自身修養，為學生樹立為人處事、治學的榜樣。

信心：班主任要始終從容自信，以自己的自信帶動全班同學的自信，主將疑慮，全軍必敗。特別是班級處于弱勢的情況下，班主任必須分析好班級的問題癥結和增長點，堅定信念，迎頭趕上。

每個班必須確定永遠進取、永不屈服、永爭第一的信念。

班主任是一班之主帥、一班之靈魂，班主任必須有永爭第一的精神。取其上才能得其中，如果班主任把目標定在中，則只能得其下。

戒偏：公平、公正、民主。學生家庭有貧賤富貴，但教師不能嫌貧愛富，否則會被學生看不起。不偏愛學生，偏愛會讓學生生怨。

立信：言而有信。

力勤：靠班緊，及時發現問題，解決問題。一勤天下無難事，付出總會有回報。

懲忿：不輕易動氣，暴怒之下有失，遇事要冷處理，避免說過頭話、做過激事，千萬不要諷刺、挖苦、體罰學生。相信辦法總比困難多。

好學：向書本學，向報刊學，向網絡學，向同事學。找勵志信息、文章，學習別班的勵志辦法。

對學生進行品德教育、勵志教育、心理疏導、方法指導，不能靠口頭說教，不能靠想當然，必須靠翔實的文章、資料和鮮活生動的事例。要用好我們的《心靈驛站》《杏壇》等材料，這還不夠，全體班主任要多學習、多搜集、多交流，共同豐富教育材料。

3、班主任應處理的幾個辯證關系

（1）嚴慈相濟（剛柔相濟，嚴父慈母）。

高標準，嚴要求。在大面積、尖子生、學習達成度、行為習慣上，往往不是學生做不到，而是我們不要求，不是我們沒要求，而是我們沒堅持、堅信嚴師出高徒。在學生能做到的前提下，逐漸提高標準。不能脾氣太好，不能太好說話，要有威嚴，切記慈不掌兵，同時要真正關心學生的生活、學習情況，做學生的父母。

教師特別是班主任，是教育管理人的。因此，一定要注意性格健全，要剛柔相濟。太剛則會使眾人生怨，太柔則不能掌兵，要注意分寸。

（2）情理相融。

動之以情，曉之以理，以情動人，以理服人。

制度與實情的結合，既堅守制度的原則性，又有情有可原的包容心。

（3）抑揚結合。

壓歪風：對違紀行為做堅決斗爭。

揚正氣：表揚好學上進的人和事。

批評壓制是應該的，但要注意方法，一味打壓會使班級沒有生氣，要吹春風，不要吹秋風，特別不要公開批評學生，批評要單獨，給學生留下尊嚴。激勵是班主任工作永恒的主題，班風如何，學生學習狀態如何，就看班主任是否能不斷地采取多種激勵方法，讓學生始終斗志昂揚。

（4）個別與一般。

每個班都有幾個特殊學生，這是正常的，特別學生特別對待。對個別學生既要因勢利導，又要特別對待，不要希望全班齊步走、一個聲音，這是不現實的。要把精力放在整體學生身上，只要他對班級沒有太大妨礙。特別學生特別當心，性格、心理問題，如男女生交往、好沖動等，要注意跟家長溝通，對家長說要一分為二，肯定優點，指出不足，不隱瞞。

當面對教不了的學生時，我們應該換一種眼光去看待他們。當能夠看到他們身上的獨特處時，就會對他們充滿信心。也許他不是讀書的料，但他在其他方面諸如動手能力，勞動實踐，文娛表演等方面有其獨特之處時，我們變換一種教育方式，以一種不同于一般學生的方式對他們進行教育。我們應該想到，這是對我們的一種挑戰，給我們困難和壓力，珍惜這樣的機會，相信教育的奇跡，并努力創造教育的奇跡。

4、做一個全面發展的班主任。

（1）在學科教學上成為優秀教師，要有扎實的專業技能，精湛的課堂教學，卓越的教學成績。

（2）做課堂教學改革的主力軍。帶頭實踐“1530五環節”課堂模式。洋思、衡水成功的秘訣主要有兩個，一個是信心勵志教育，一個是高效課堂。高效課堂的關鍵就是讓學生在課堂上緊張地學，在讀、寫、練、思，而不是在聽，能力不是聽出來的，而是練出來的。因此，教師應忙在課下，閑在課上。課上教師是導演，學生是主體，這一點我們要學習體育教練。

5、做一個幸福的班主任。

（1）確立三年磨一劍、創造卓越成績的信念，全力以赴、步步為營、穩扎穩打，不斷培植持之以恒的精神。干必干好，否則虛度光陰。第一就是第一，第二誰能知道。

高目標追求：大面積過30、40，尖子生清華、北大。

靠細節積累：每節、每天、每周、每月、每學期，成績＝時間×效率，相同的時間抓效率，相同的效率抓時間。

（2）在接過一個班來，要把它看成是一個機遇。我要靠這個班成長，靠這個班提升能力，發展自己，證明自己。不管是重點班還是普通班，不管是理科、文科、文管班還是音體美班，不管基礎如何，我要使這個班成為全縣最優秀的班。

（3）在教育學生時，要考慮我這是在和未來的公民進行情感交流，他們會把我的思想、學識帶到世界各地、各行各業，我因為有他們而有價值。

（4）在“三跟三查”時，要考慮我這是在鍛煉身體。生命在于運動，飯后三百步，不用進藥鋪；飯后百步走，活到九十九。因此，到教室、宿舍去看看，既是職責所在，又是鍛煉身體。這樣你就不會把“三跟三查”看成是負擔。

老師們，建設一支德藝雙馨的班主任隊伍，是學生健康成長、大面積提高教育教學質量的關鍵。我們每一個人都關系著幾百個家庭的興衰，幾百個孩子的前途命運，關系著學校的發展。讓我們共同努力，為了這些工農子弟，為了這個崇高神圣的事業去奮斗。

第三篇：做一個成功的項目經理

做一個成功的項目經理

一個職業經理人應該具備哪些素質，看了余世維的講座也許你就會有答案了，那些總是說自己忙沒有時間看的人，如果你能認真看完這篇帖子，并且看到心里去，我想你還是有機會去成功的。

認真的做事

余世維在講到一個人要想成功時，提到有兩個要素，一個是機會，第二個是所必須擁有的特質。人一輩子的機會只有7次，從25歲到75歲每隔7年一次，其中第一次因為太年輕所以會錯過，而最后一次因為太老也會錯過，那么剩下5次，這其中有2次會不小心錯過，所以人一輩子就只有3次機會。如果機會來了抓不住那就叫活該。要抓住機會就必須擁有一些特質，這些特質是智力、監督力、自信、主動和果決。智力是聰明的頭腦，監督力是帶領團隊的能力，自信，做任何事情自信心最重要，主動，就是要有主動和積極的態度，果決，就是堅持自己，做出決斷迅速。

主動積極的做事

主動積極的態度，余世維在講座時提到他一次很晚了凌晨一點送他的致電長回家，因為忘記提醒致電長一件事又返回去提醒，結果發現60歲的致電長依舊還在學習，人家60歲了還在學習，憑什么我們回到家吃完飯到頭就睡呢，憑什么我們就認為目前的知識夠用不學習了呢，這就是主動積極的態度，要不斷的充實自己，每年要定下目標讀十幾本書，并且能力要多元化，不能僅僅局限于編程或者狹窄的專業技術方面，政治學要不要學習？社會學要不要學習？心理學要不要學習？經濟學要不要學習？都要學習。

平時工作中總有自己不太喜歡但卻必須做的，怎么辦？是等待別人安排做完了事，還是積極主動的去想去計劃去提建議，同樣是做一件事，給人的感覺完全不同，結果也可能會大不相同，既然不得不做那么就要做在其他人的前面。這也是主動積極態度的一種。

工作總會遇到挫折，比如工作的不被認可，或者遇到阻力，主動積極的態度會將逆境看做是一件好事，因為只有困境才會刺激自己的思考，越有危機感越會提高警覺，所以任何挫折都是暫時的，重要的是面對挫折的態度，要這樣想，遇到挫折，好事，這說明篩選人才的時候到了。面對逆境的態度就是AQ。

第四篇：怎樣做一個成功的人

有一群人，他們積極自律，每天按計劃行事，有條不紊；他們不張揚，把自己當成最卑微的小草，等待著人生開出花朵的那天。

他們早晨5點多起來健身，你在睡覺；7點開始享受豐盛的早餐，蛋白質維生素淀粉粗纖維樣樣俱全，為新的一天起了一個好頭，當他們收拾妥當準備開始一整天的工作時，你還在睡覺；

他們用上午的高效時間完成了一個又一個任務，甚至發現的新的商機，發現了有可能給人生帶來改觀的機遇，當午餐時間臨近，他們伸了伸腰，準備稍作休息，此時你終于起床。他們的午餐不鋪張浪費，卻營養全面，他們有選擇的進食，因為清楚的知道自己想要的是什么，而你也在起床之后但覺到了餓意，你早早的洗了把臉，甚至連牙都沒刷，打開冰箱，拿出了昨晚跟朋友high過之后帶回來的薯條以及可樂；

午睡之后，他們重新積極的投入工作，而你也終于吃飽喝足，坐在了電腦前。是的，你的一天開始了。

晚上回到家里，他們也打開了電腦，也許是為了完成白天沒來得及做完的工作，也許是因為前兩天剛報了一個網絡課堂，此時你還沉浸在dota中，你發的貼子還不夠有人氣，你發現空老師又更新微薄了，電視劇里男女豬腳還沒有最后在一起，作惡多端的女二號還沒有得到應有的報應。

終于，22點到了，他們停下了工作，或許去滿滿的書架上拿下了一本書，或許拿起了自己心愛的樂器打算練練手，或許已經上床睡覺。當然，睡之前他們會想一想，自己在這一天都做了什么，有什么收獲，又有什么教訓。最后，他們又重新提醒了一下自己那個埋在內心深處的夢想，然后滿意的睡去了。

此時的你還在等待升級，還在頂貼子，還在刷微薄，還在為了男一號女一號哭哭啼啼，你的一天才剛剛開始精彩。后半夜，你隱約感到了困意，依依不舍的關掉了電腦，身上已經很臭，你卻懶得去洗一個澡。你走向了亂糟糟的床，鉆進了骯臟的被窩，掏出了手機——是的，爪機黨傷不起。

你隱約知道自己的身邊有那么一群“他們”，可是你卻沒有辦法實實在在的感受到他們的存在。直到有一天，你和“他/她”終于浪漫的相見了——他/她是老總，你是普通的打工仔；他/她是主任，你是弱爆了的小職員；他/她游歷各國，念著你想念的大學，拍著你想拍的照片，過著你想過的生活，他/她各種恣意的小清新，而你，是的，我知道你恨小清新，可是這又有什么關系？

事實已經如此，如果你再不改變的話

第五篇：做一個成功的營銷員

做一個成功的營銷員

營銷其實是一門綜合性、操作性很強的科學。它是從產品設計、質量、包裝到廣告宣傳、銷售技巧等一環扣一環的全程經營，是一個動態過程。而要成功營銷的第一步銷售技巧尤為重要，銷售技巧的發揮就取決銷售員的心態，因為營銷本質上就是一種溝通，是銷售者與客戶的雙向交流.要讓客戶接納你，你就得先要從幾個方面提升自己

1.你面對每個人都將其視為百萬客戶

你的態度將影響你的行為，如果你面對每個人都將其視為百萬客戶，我相信你對每個人態度都會和現在有很大的差別，任何人都會有這樣共同的潛意識需求，希望被人重視，被人尊重，被人贊美，被人喜愛，被人了解，被人用心對待等等，這些需求表面上看起來好像跟百萬業績都沒有直接的關系，但是這些都會在百萬業績出現的時候發揮他的力量，而且負面的力量會和正面的力量一樣大，這一切都將從你平常一點一滴所累積的表現來決定了！

2.做不喜歡的事領喜歡的工資

笑容是人與人之間最好的橋梁，也有人說笑容是最好的國際語言，因為每個人都喜歡跟開朗快樂的人在一起，當笑容出現的時候冰山都會被其融化，而笑容也正是接近客戶潛意識最好的方法，所以要訓練自己讓微笑變成你面對任何人時不變的習慣。

習慣是養成的，要改變一個不好的習慣最好的方式就是去養成一個好的習慣去替換他，要去除不微笑的習慣就去養成微笑的習慣，自然而然不微笑的這個習慣就會從你的身上消失，成功本來就是去做你應該做的事，而不是永遠選擇去作你自己喜歡做的事，對一個銷售人員來說常常就會是這樣的一個規則“做你喜歡做的事，就會領你不喜歡的工資，做你不喜歡做的事，就會領你喜歡的工資”，這里的喜歡跟不喜歡指的就是改變跟不改變壞習慣而言。

3.從一百個缺點中找出優點

出自于內心的贊美會令人心花怒放，贊美也是人與人溝通之間的潤滑劑，尤其是中國人，因為中國人很不容易從嘴巴里說出對人贊美的語言，對自己的客戶都是不習慣贊美的，甚至也不習慣接受他人的贊美，因為謙虛是中國人的美德，所以會在心中接受，但是嘴上永遠是“哪里！哪里！”“沒有啦！沒有啦！”。

嘴巴上充滿誠心贊美的人會獲得他人的喜愛，贊美是一種必須的訓練，在最短的時間里查找對方可以被贊美的地方更是訓練必須完成的目標，贊美的內容可能會是一條領帶，一件亮眼的襯衫，流行的發型，新潮的眼鏡，精致的辦公室，和藹可親的態度，很香的一杯咖啡等等，一個失敗的銷售人員可以從一百個優點的地方查找缺點而去批評，而一個成功的銷售人員可以從一百個缺點的地方查找一個優點來贊美，這就是一個成功的銷售人員為什么會生成不同價值的地方，因為他能夠透過贊美而接近客戶的潛意識！

自從神奇教練米盧登陸中國后，“態度決定一切”這句話就常常出現在我們的耳邊。態度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態度將產生不同的驅動作用。好的態度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好的結果。同時，對待任何事物不是單純的一種態度，而是各種不同心態的綜合。所以要做一成功的銷售員，積極的心態在銷售過程中起著無發估量的作用。