第一篇：做一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

做一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

專(zhuān)家對(duì)房地產(chǎn)工作的總結(jié)：作為一個(gè)真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須擁有以下條件: 哲學(xué)家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風(fēng)度;社會(huì)改革家的胸懷;學(xué)者的知識(shí);運(yùn)動(dòng)員的體魄。專(zhuān)家還指出:不能把房子賣(mài)給客戶的經(jīng)紀(jì)人,那不是真正的經(jīng)紀(jì)人,可以說(shuō)壓根就不是個(gè)經(jīng)紀(jì)人。只能說(shuō)是一個(gè)街頭長(zhǎng)舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術(shù)家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經(jīng)紀(jì)人。我看完專(zhuān)家的總結(jié)就暈倒！這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！

成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的那么難嗎？我個(gè)人理解:與其說(shuō)大道理不如腳踏實(shí)地的干，俗話說(shuō)的好：做業(yè)務(wù)就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態(tài)度決定一切！我是一個(gè)非常渴望成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我為我自己制定了人生目標(biāo),俗話說(shuō)有目標(biāo)是追求,沒(méi)有目標(biāo)是瞎撞。目標(biāo)是前進(jìn)的燈塔，堅(jiān)持不懈,看著目標(biāo)努力做。努力就一定有結(jié)果,但不一定是好結(jié)果。不努力就沒(méi)有結(jié)果可言。行動(dòng)是一切結(jié)果的最好實(shí)踐者！我保持著絕對(duì)良好的心態(tài)和持之以恒的精神。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)思想決定行為，行為決定結(jié)局。學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己,從各個(gè)方面推銷(xiāo)，最后再一次告之大家，說(shuō)再多方法不如趕快行動(dòng)，你的成功只能來(lái)自于自己的行動(dòng)。打電話便是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)重要行動(dòng)，每天打50個(gè)電話！有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人大多都有這樣的經(jīng)歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個(gè)電話打給信譽(yù)良好的老客戶……只要開(kāi)了頭，接下來(lái)自然會(huì)比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發(fā)展如何？如果不妙，趕快采取應(yīng)對(duì)策略。好的經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成勤做記錄的習(xí)慣，這些客戶信息本身就是一筆寶貴的財(cái)富。此外，也要清楚自己每月的工作業(yè)績(jī)，兩者之間要經(jīng)常作對(duì)比，才能發(fā)現(xiàn)差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠(yuǎn)了。工作感想

光陰似箭，在繁忙的工作中不知不覺(jué)的做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)快三年了，回顧這三年的工作歷程，我深深感到房地產(chǎn)事業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)紀(jì)人的拚搏精神。領(lǐng)導(dǎo)人性化的管理都令我感動(dòng)久久，我從一名學(xué)生的定位到一名社會(huì)人的定位，其中之一的價(jià)值過(guò)渡和價(jià)值體現(xiàn)發(fā)生了巨大的變化，在這5年里我經(jīng)歷了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價(jià)值體現(xiàn)在取得了多少業(yè)績(jī)。

我個(gè)人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動(dòng)。”人之源就是思想，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事，對(duì)于做經(jīng)紀(jì)人的我們，首先應(yīng)該是服務(wù)。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企事業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。記得詩(shī)人徐志摩的一首詩(shī)《沙揚(yáng)娜拉》，有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝?zèng)鲲L(fēng)的嬌羞”。其實(shí)我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩(shī)人那種細(xì)膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難，但我會(huì)不斷努力，向著這個(gè)目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。

與客戶的打交道，記得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們說(shuō)過(guò)這樣一些話，印象很深刻：

用你的行動(dòng)感染他

用你的真誠(chéng)感動(dòng)他

用你的思路激勵(lì)他

用你的熱情接近他

第二應(yīng)該是智慧，古人云：圣者先機(jī)而作，智者見(jiàn)機(jī)而行，修煉自身的能力，愚者失機(jī)而悔；想要杰出不只如此，而且還要善于把握機(jī)會(huì)。善勝者不爭(zhēng)、善陣者不戰(zhàn)、善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，運(yùn)籌帷幄，計(jì)劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行動(dòng)作越到位，結(jié)果享受的就越豐厚。

想要作一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能、保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。另外，還要用數(shù)字說(shuō)話。想要作一個(gè)優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力，基本業(yè)務(wù)技能能力、計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力、書(shū)面表達(dá)能力。

第三應(yīng)該有堅(jiān)定的信念：

我們要成為最優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！

我們要成為最好的置業(yè)顧問(wèn)、專(zhuān)家！

我們要做到對(duì)公司忠誠(chéng)、對(duì)客戶真誠(chéng)、對(duì)同事坦誠(chéng)！

我們專(zhuān)業(yè)、勤奮、友善！

第四應(yīng)該是自信，自信是一個(gè)人非常優(yōu)秀的品質(zhì)，一個(gè)人如果沒(méi)有自信，他注定一生一事無(wú)成。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位業(yè)務(wù)精英，過(guò)去的這些日子是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和每一名員工的努力下，相信在以后的日子里將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一度市場(chǎng)，風(fēng)云變幻的昨天已經(jīng)過(guò)去。失敗和成功都已屬于昨天，新的一天已經(jīng)到來(lái)，帶著更多的機(jī)遇和希望跚跚而來(lái)。我們相信，只要我們同心同德、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拚搏、銳意進(jìn)取，任何艱難險(xiǎn)阻都擋不住我們前進(jìn)的腳步。有公司給我做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，為我們提供開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造財(cái)富、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的廣闊平臺(tái)，我們的事業(yè)定會(huì)伴隨著公司的發(fā)展，一步一個(gè)臺(tái)階，走向成功，走向光明，走向無(wú)比的輝煌。徐英慶來(lái)北京的時(shí)間并不長(zhǎng)，才一年半。

在鏈家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司白石橋店接受采訪時(shí)，不時(shí)有員工向這位店長(zhǎng)請(qǐng)教各種問(wèn)題，使我們的交談不得不中斷。之后，他會(huì)歉意地說(shuō)：“不好意思，我接著說(shuō)。”

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“用心”使他被破格提拔

徐英慶只做了一年多的員工就被提拔為店長(zhǎng)，這在鏈家屬于破格使用，因?yàn)殒溂移赣脝T工就要求是大專(zhuān)以上學(xué)歷，而他僅僅是一個(gè)高中生。談及此事，徐英慶頗感自豪：“到現(xiàn)在，我的表現(xiàn)應(yīng)該不會(huì)讓公司后悔。”徐英慶選擇做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，主要是有朋友在這個(gè)行業(yè)，并說(shuō)能賺大錢(qián)，但真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才知道，哪有那么簡(jiǎn)單。“就拿我們這個(gè)店來(lái)說(shuō)，收入高的員工是可以得到一兩萬(wàn)，但也有人只能拿幾百元的底薪。”徐英慶來(lái)北京之前曾在家鄉(xiāng)做酒水銷(xiāo)售，一度獲得最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)。正是這段經(jīng)歷使他懂得了做經(jīng)營(yíng)必須“用心”。徐英慶做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)依然“用心”，他說(shuō)：“我喜歡輕松的工作氛圍，人在從容的時(shí)候才容易有創(chuàng)新的能力，埋頭苦干固然好，但過(guò)于機(jī)械，不具備將才，只能取得小成績(jī)，不可能有大成功。”

正是這樣的“用心”使徐英慶能比較合理地安排自己的時(shí)間，在從容的狀態(tài)下，實(shí)現(xiàn)客戶與房源間的最佳搭配。他在做業(yè)務(wù)員時(shí)，每月大約有半月時(shí)間過(guò)比較緊張的日子，用于搜集房源及客戶資料等，而另半月是比較松弛的，以保證他能靜下心來(lái)，從容地與客戶溝通，并達(dá)成交易。

“用心”使他與客戶成為朋友

當(dāng)記者請(qǐng)徐英慶說(shuō)一個(gè)“記憶中最成功的案子”時(shí)，他想了一會(huì)兒說(shuō)：“有一個(gè)客戶和我成了很好的朋友，我不知道這是不是最成功的案子，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這的確是很很大成功。因?yàn)檫@說(shuō)明客戶對(duì)我的工作很滿意，而我也非常開(kāi)心。”

那是2004年8月，一位來(lái)京不久的外地人找到鏈家要租一套兩居室的房子，徐英慶接下這個(gè)單子。從當(dāng)時(shí)手上的房源看，有一套三居室非常符合客戶對(duì)于地理位置的要求，但間數(shù)多了一間，也就意味著客戶不能接受這樣的房租。從一般情況看，經(jīng)紀(jì)人多半會(huì)把目光從這套房子移開(kāi)，但徐英慶并沒(méi)有簡(jiǎn)單地放棄。他跟客戶商量，是否先租下這套房子。因?yàn)閺目蛻舻纳习嗟攸c(diǎn)，以及小孩子入學(xué)的問(wèn)題來(lái)看，這套房子確實(shí)非常合適，而且小區(qū)環(huán)境也十分安全。對(duì)于閑置的單間，徐英慶表示可由鏈家公司幫他們找到合租人。客戶聽(tīng)了徐英慶的話，開(kāi)始很擔(dān)心，但通過(guò)幾次與徐英慶的接觸終于同意了這個(gè)方案。在簽合同時(shí)，客戶還多少帶點(diǎn)擔(dān)心地說(shuō)：“小徐，這是我第一次在北京找房，也是第一次與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)打交道，我希望你不讓我后悔。”徐英慶當(dāng)時(shí)并沒(méi)有表白太多，只是說(shuō)：“鏈家最強(qiáng)調(diào)的就是?我承諾，我做到?，我不會(huì)讓你失望的。”果真，不到一個(gè)星期，徐英慶就為客戶找到了合租者，并且沒(méi)有多加任何手續(xù)費(fèi)用。這讓那位客人很感動(dòng)，他對(duì)小徐說(shuō)：“在我找房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之前，有朋友告誡我要小心。但你告訴我，其實(shí)還有真正講究服務(wù)質(zhì)量的經(jīng)紀(jì)人。而且，我覺(jué)得這樣才能真正促進(jìn)你們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”

后來(lái)，徐英慶與這位客戶成了朋友，在處理水電費(fèi)時(shí)，經(jīng)常由客戶來(lái)電話委托徐英慶幫著辦理，盡管有時(shí)他自己也很忙，但還是想辦法擠出時(shí)間來(lái)把客戶處理。對(duì)此，徐英慶深有體會(huì)地說(shuō)：“真正讓客戶信任的服務(wù)是從售后開(kāi)始的，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)交流溝通，才能體現(xiàn)出以心換心。”

2005年，已成為徐英慶朋友的那位客戶再見(jiàn)次找到徐英慶，要通過(guò)他購(gòu)置一套房子，并說(shuō)馬上簽協(xié)議：“我們都是朋友了，我信得過(guò)你，你根據(jù)我的情況看著辦吧。”

這樣的客戶，這樣的信任，這樣的放心，怎么能不讓徐英慶高興，又怎么能不令其他員工感到敬佩？店長(zhǎng)不是管理者

因?yàn)榱己玫臉I(yè)績(jī)以及成熟穩(wěn)重的處事經(jīng)驗(yàn)，徐英慶在2005年10月被任命為“鏈家?白石橋店”店長(zhǎng)。他把自己做業(yè)務(wù)“用心”的理念灌輸給員工，而作為管理者他更期待部屬能夠以誠(chéng)實(shí)之心對(duì)待工作，對(duì)待他。如何管理好這個(gè)店？徐英慶說(shuō)：“我不是管理者，更多的時(shí)候，我只是一個(gè)協(xié)調(diào)者，或者說(shuō)是技術(shù)支持員。”同時(shí)他也說(shuō)：“鏈家有完整的規(guī)章制度，如果誰(shuí)違反了制度，我會(huì)秉公辦事，嚴(yán)格按章處理。可能他是我的好朋友，在下班后，我們會(huì)一起喝酒吃飯。”

記者問(wèn)道：“你認(rèn)為對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，最重要的是什么？”徐英慶沉思了一下說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)，只有誠(chéng)實(shí)了，你的所有用心才有價(jià)值，才能發(fā)揮正向的作用。”

中介業(yè)務(wù)員的19條生存法則

1、以下是每一個(gè)在地產(chǎn)中介工作和生活的員工必須記住的法則，這是維系公司和個(gè)人所有戰(zhàn)略和發(fā)展的基礎(chǔ)。

2、如果你不以為然，那么事實(shí)會(huì)證明你是錯(cuò)的；如果你不愿意痛苦和難堪地面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，你就得首先接受這些法則，而不是逃避這些法則。

3、用心去感受這些法則。

【生存法則一：絕對(duì)不能被淘汰】

生存就是競(jìng)爭(zhēng)，即使再努力，再敬業(yè)，輸給對(duì)手也只能被淘汰；在絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，想成為最后的勝利者就要做最好的適應(yīng)者：我們必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、適應(yīng)工作、適應(yīng)老板、適應(yīng)變化……

【生存法則二：公司的利益與個(gè)人利益并重】

我們倡導(dǎo)公司利益和個(gè)人利益并重原則；只是在個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，個(gè)人必須在理解的基礎(chǔ)上進(jìn)行避讓。這樣做的原因是，如果大家共同的職業(yè)平臺(tái)被破壞，個(gè)人利益就無(wú)從保障。

【生存法則三：不要解釋?zhuān)饑?yán)來(lái)自結(jié)果】

在問(wèn)題面前，在錯(cuò)誤面前，最不好的做法就是解釋。在競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，解釋是沒(méi)有意義的。解釋意味著推脫責(zé)任并讓別人來(lái)承擔(dān)，而且改變不了任何結(jié)果。永遠(yuǎn)記住，業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話，成就會(huì)說(shuō)話，個(gè)人尊嚴(yán)只能來(lái)自于結(jié)果。

【生存法則四：誰(shuí)停止變得優(yōu)秀，誰(shuí)就不再優(yōu)秀】

知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一切都與學(xué)習(xí)相關(guān)，不學(xué)習(xí)實(shí)際是在選擇落后，實(shí)際是在選擇離開(kāi)，停止不前就意味著出局。

【生存法則五：說(shuō)服力是價(jià)值的最佳體現(xiàn)】

價(jià)值如何體現(xiàn)？需要建立在別人對(duì)你的認(rèn)可程度上！企業(yè)中的一切都與說(shuō)服力相關(guān)！業(yè)務(wù)部門(mén)、后勤部門(mén)所有人的能力提升及業(yè)績(jī)提高都與說(shuō)服力相關(guān)，要讓客戶和同伴接受你的觀點(diǎn)和行為。

【生存法則六：思想上要艱苦奮斗】

誰(shuí)是企業(yè)的英雄？誰(shuí)推動(dòng)了企業(yè)的前進(jìn)，誰(shuí)就是真正的英雄。他任勞任怨，盡心盡責(zé)地完成本職工作；他思想上艱苦奮斗，不斷地否定過(guò)去；他不怕困難，越挫越勇。身體上艱苦奮斗是手腳勤快，思想上艱苦奮斗是勤于動(dòng)腦。"

【生存法則七：團(tuán)隊(duì)是生命線】

團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上，團(tuán)隊(duì)是最佳的生存之道。公司容許個(gè)人英雄主義的存在，但必須融于團(tuán)隊(duì)之中。

【生存法則八：把小事做細(xì)】

我們提倡注意細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)。在這個(gè)問(wèn)題上，個(gè)人改變心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病非常重要，這樣做能使你在做事的細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，從而使自己走上成功之路。

【生存法則九：好消息下傳 壞消息上傳

（好消息）積極的情緒要傳遞給公司的每一位員工，（壞消息）消極的情緒只能告訴你的領(lǐng)導(dǎo)，你的領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，而向下傳播消極情緒是違背職業(yè)道德的，是職場(chǎng)犯罪。

【生存法則十：服務(wù)等于人品】

服務(wù)質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。誰(shuí)提供了不合格的服務(wù)，誰(shuí)就是不合格的員工，優(yōu)秀的服務(wù)是優(yōu)秀的人干出來(lái)的。

【生存法則十一：成為狼】

企業(yè)堅(jiān)定不移地發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)，二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神，三是群體奮斗的意識(shí)。要想與狼共舞，你就必須變成狼。

【生存法則十二：堅(jiān)定目標(biāo)，計(jì)劃工作，工作計(jì)劃

不要固執(zhí)，不要形式化，要看你堅(jiān)持的目標(biāo)在哪里。在什么時(shí)候堅(jiān)持？什么地方堅(jiān)持？看看你的目標(biāo)。目標(biāo)重要，計(jì)劃更重要，你的工作沒(méi)有計(jì)劃，你就成為別人計(jì)劃中的一部分。

【生存法則十三：付出才能杰出】

如果把“付出”看成一種投入的話，那么“杰出”就是產(chǎn)出。你將會(huì)有多么杰出，要看你有多少付出。

【生存法則十四：公司興亡，人人有責(zé)】

公司是船，我是一名水手，讓船乘風(fēng)破浪、安全前進(jìn)是我不可推卸的責(zé)任。掌握公司命運(yùn)的不僅僅是董事長(zhǎng)，每一個(gè)員工都有責(zé)任。因此，只要是有益于公司的事情，我們都應(yīng)該全力以赴地去做，只要有害于公司的行為，我們都要予以警示和阻止。

【生存法則十五：超越本分】

守本分的意思是你只做你該做的，別的你不管。在地產(chǎn)中介你可以守本分，不過(guò)是要把整個(gè)企業(yè)作為你的本分，超越本分其實(shí)是守一個(gè)更大的本分。如果你視企業(yè)為一個(gè)整體，那么所有的事都和你有關(guān)。超越本分的心態(tài)是愿意負(fù)起更大的責(zé)任。

【生存法則十六：心不難，事就不難】

這個(gè)世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢(qián)人的世界，而是有心人的世界。這顆心就是——責(zé)任心。少犯錯(cuò)誤的人不是具有天才的人，而是有責(zé)任心的人。

【生存法則十七：發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題是最大的問(wèn)題】

領(lǐng)導(dǎo)們要記住這句話。如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給下屬定的標(biāo)準(zhǔn)很高，當(dāng)然就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；如果定的標(biāo)準(zhǔn)很低，當(dāng)然完成起來(lái)不會(huì)有問(wèn)題。由此可見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們能否給下屬設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，是問(wèn)題的關(guān)鍵。

【生存法則十八：專(zhuān)業(yè)就是權(quán)威，專(zhuān)業(yè)是一種精神】

什么樣的人在職場(chǎng)最受歡迎？專(zhuān)家型的人才！在企業(yè)中有些人的存在是沒(méi)有意義的，因?yàn)樗麄儧](méi)有專(zhuān)業(yè)精神，他們無(wú)法被人依賴(lài)，他們只是企業(yè)中的某些軀殼。專(zhuān)業(yè)是一種精神，一種可貴的精神。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，就沒(méi)有權(quán)威，專(zhuān)業(yè)意味著你不但懂得做事，而且懂得如何做好它。

【生存法則十九：速度就是一切】

在絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中只有兩種人，一種是動(dòng)作快的人，一種就是死人。那些動(dòng)作慢的人，就象死人一樣。速度就是一切，無(wú)論是成交的速度還是成長(zhǎng)的速度，沒(méi)有速度，一切只能是空談。

第二篇：如何做一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

如何做一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 類(lèi)別:我的文章 評(píng)論(1)瀏覽(466)2008-12-25 09:47 標(biāo)簽：很好的一篇文章（來(lái)看看）

頂尖的銷(xiāo)售人員必須具備哪些良好的心態(tài)？ 答案：

1、把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度： 能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一方面，態(tài)度是另一方面。有能力，再加 上認(rèn)真的態(tài)度，才能做好一件事情。銷(xiāo)售人員的成就、收入來(lái)自于工作，所以如何去對(duì)待自 己現(xiàn)在的工作，工作就如何對(duì)待你。你把今天的工作視為事業(yè)，在未來(lái)的三年五年以后你就擁有事業(yè)； 你把今天的工作視為職業(yè)，在未來(lái)的三年五年以后你依然只有一份職業(yè)。

2、長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度： 銷(xiāo)售這份工作，你把它當(dāng)成什么呢？是暫時(shí)維持生存的過(guò)度，還是準(zhǔn)備在這一領(lǐng)域奮斗 五年、十年？你是為生計(jì)所迫，還是熱愛(ài)份工作？ 成功的人與一般的人最大區(qū)別是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的 同時(shí)，更多的是關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)未來(lái)的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng) 遠(yuǎn)的利益。世界銷(xiāo)售訓(xùn)練大師博恩·崔西說(shuō)：“任何人在任何行業(yè)要想出人頭地、出類(lèi)拔萃，必須在 那個(gè)領(lǐng)域奮斗五年以上。”

3、積極的態(tài)度： 任何事情都有兩面，你看到好的就看不到壞的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸 引著更好更美的人和事，壞和丑也一樣，你愿意怎樣？ 培養(yǎng)自己積極的心態(tài)： 一段時(shí)間以后你會(huì)養(yǎng)成積極的習(xí)慣，銷(xiāo)售人員尤其需要好的心態(tài)。面對(duì)客戶的拒絕時(shí)：把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長(zhǎng)的快樂(lè)；把拒 絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。喬·吉拉德說(shuō)：“當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買(mǎi)，但是我還要再試 三次，我每個(gè)客戶至少試十次。”這就是世界銷(xiāo)售冠軍與一般銷(xiāo)售人員的區(qū)別。記住：你的收入不是來(lái)源于成交的客戶，而是來(lái)源于拜訪的總量。

4、感恩的態(tài)度： 在我們的一生中要不要有貴人相助？請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你有能力去幫助別人時(shí)，你是愿意幫助那些 懂得感恩的人，還是那些狼心狗肺的家伙？ 這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的將越來(lái)越少，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句話說(shuō)： 你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么樣對(duì)你；你付出多少，你就會(huì)得到多少。當(dāng)我們以一種感恩 的態(tài)度對(duì)待周?chē)娜藭r(shí)，周?chē)娜送瑯硬粫?huì)忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會(huì)越多。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。

5、學(xué)習(xí)的態(tài)度： 為什么銷(xiāo)售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的 24 小時(shí)，賣(mài)一模一樣的產(chǎn)品，收入 卻相差十倍百倍？ 差別在于銷(xiāo)售能力！！銷(xiāo)售能力的獲

得有兩種方法：

一、自我摸索；

二、學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。記住：投資脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。--安東尼·羅賓

你對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來(lái)成就的高度。--劉永行

那么地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)該具備些什么了?

1、誠(chéng)實(shí)、換位和超前的服務(wù)觀念（如果想將此作為長(zhǎng)期職業(yè)的話）；

2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)打底了，千萬(wàn)不能靠蒙過(guò)日子，客戶的眼睛和腦子不缺零件；

3、充分運(yùn)用厚黑學(xué)，最好是能將之溶入血液之中，主要包括兩個(gè)方面，其一是臉皮夠厚，不怕傷自尊，其二是心壁要夠厚，承受能力超強(qiáng)，不以“房”悲，不以“房”喜；

4、體力超好，沒(méi)有恐高癥，能步行四五十層樓，也能跑步追趕汽車(chē)；

5、會(huì)開(kāi)車(chē)，有駕照最好，自行車(chē)和助動(dòng)車(chē)必備；

6、沒(méi)必要去打架（雖然現(xiàn)在行業(yè)打架盛行）；

7、不要過(guò)早結(jié)婚，要不斷地充電，最好能成為缺一角的百科全書(shū)，上知天文，下知地理，全國(guó)和國(guó)際形勢(shì)都要了如指掌（當(dāng)然如果只是在這行混混這條可以跳過(guò)）；

8、人脈的積累特別重要，千萬(wàn)不要得意忘形，不要放過(guò)任何一個(gè)人，包括掃地的阿姨，不要把工作和生活分得太開(kāi)，混在一起最好，意識(shí)才會(huì)時(shí)時(shí)存在；

9、抵抗誘惑能力要強(qiáng)，促銷(xiāo)與反促銷(xiāo)可能時(shí)時(shí)處處都會(huì)發(fā)生，不是每個(gè)客戶都趾高氣揚(yáng) 的，有的客戶也懂得示弱；

10、堅(jiān)持到底，跟一日三餐一樣，千萬(wàn)不可隨意懷疑自己的行業(yè)和方法；

11、不要太過(guò)局限于一種產(chǎn)品，比如做住宅就不管商鋪，經(jīng)營(yíng)城南，對(duì)城北就是白癡；

12、永遠(yuǎn)都不要把客戶當(dāng)朋友；

13、證書(shū)的獲取是必然的，沒(méi)有的趕快去考，最好連估價(jià)師也拿了，有時(shí)間有興趣策劃 師也去搞一個(gè)；

14、做業(yè)務(wù)跟做管理自己要考慮清楚，這行最適合的就是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，只要適當(dāng)調(diào)整好自 己的心態(tài)；

15、懂得收放，該強(qiáng)勢(shì)一定要強(qiáng)勢(shì)，該弱的時(shí)候要自然，需要夸張千萬(wàn)別吝嗇，需要感 情投入千萬(wàn)別靦腆；

16、要開(kāi)闊視野增加見(jiàn)識(shí)，學(xué)會(huì)消費(fèi)，最好是什么地方哪種東西好吃，什么地方的 spa

最有特色，什么地方的學(xué)校口碑好等等，不要閉門(mén)造車(chē)，看低了自己，除非你本就是個(gè)“賤” 人；

17、有機(jī)會(huì)和基礎(chǔ)學(xué)學(xué)外語(yǔ)，懂懂方言；

18、人品還是很重要，把自己當(dāng)作一個(gè)公司一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)；

19、一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)要懂，最好有機(jī)會(huì)能參與； 20、精耕和永不放棄。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道？為什么客戶看了很多次房子卻不能成單？如何 和客戶房主實(shí)現(xiàn)良好的溝通？如何掌握房主和客戶都能接受的房?jī)r(jià)和談判？新員工如何迅速 掌握銷(xiāo)售技巧？如何有效了解客戶的類(lèi)型和內(nèi)心想法？對(duì)策是哪些

？店長(zhǎng)如何建立一個(gè)高效 的團(tuán)隊(duì)？如何有效制定門(mén)店內(nèi)的有效競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制？ 我總結(jié)了中原地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，全書(shū) 32 萬(wàn)字，212 頁(yè)，涉及了房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常操作中的方方面面，是經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中的分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具有良好的指 導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)意義。1：銷(xiāo)售技巧：從銷(xiāo)售流程，說(shuō)話節(jié)奏，客戶反應(yīng)，房源優(yōu)缺點(diǎn)介紹，房源有效推銷(xiāo)，客 戶問(wèn)題回答等各方面給予全面分析和引導(dǎo)，迅速提高銷(xiāo)售技巧。2：實(shí)戰(zhàn)案例分析：各種實(shí)際案例分析，買(mǎi)房糾紛，交易過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn)等，使得經(jīng)紀(jì) 人在實(shí)際操作過(guò)程中碰到此類(lèi)問(wèn)題能有效應(yīng)付，化解風(fēng)險(xiǎn)。3：操作流程：從客戶接待開(kāi)始，房源配對(duì)，客戶帶看，談判技巧，逼訂，售后服務(wù)等各 環(huán)節(jié)給予詳細(xì)的指導(dǎo)和建議，有效提高成單率。4：客戶類(lèi)型分析：從社會(huì)地位上，性格上，綜合條件上，買(mǎi)房目的上給客戶進(jìn)行定位分 析，并詳盡給出各種對(duì)策和應(yīng)對(duì)方法，讓經(jīng)紀(jì)人在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余。5：自身建設(shè)：經(jīng)紀(jì)人自己內(nèi)心的自信心，自我激勵(lì)，憂郁排解。壓力釋放，全面提升經(jīng) 紀(jì)人自身的素質(zhì)。6：溝通技巧：房屋交易過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)不斷溝通的過(guò)程，對(duì)于與客戶在電話和面談中 的溝通給予詳細(xì)的指導(dǎo)和介紹，溝通技巧是成功的前提。7：銷(xiāo)售拓展：有效的尋找房源和客戶，拜訪陌生和潛在客戶，找尋房源，擴(kuò)大房源和客 戶范圍，讓經(jīng)紀(jì)人有方向和目的可循，提高自己的業(yè)績(jī)。

8：團(tuán)隊(duì)建設(shè)：門(mén)店內(nèi)部獎(jiǎng)懲激勵(lì)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，與員工的溝通技巧，如何防止員工走 私單等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題按照先進(jìn)的制度進(jìn)行規(guī)劃，讓團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。9：談判流程：與客戶的談判，與房主的溝通，價(jià)格讓步幅度，談判技巧等，讓經(jīng)紀(jì)人把 握好一個(gè)良好的度，促進(jìn)談判成功。為什么我們付出很多努力和辛苦，但是卻不能成單？為什么客戶看了房子很滿意，但 是卻不下單，客戶心里到底怎么想？為什么雙方價(jià)格談不下來(lái)？等等，這就是一個(gè)技巧和經(jīng) 驗(yàn)的問(wèn)題。沒(méi)有華麗的辭藻，不切合實(shí)際的內(nèi)容，都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在日常操作過(guò)程中碰到 的問(wèn)題分析和對(duì)策，面對(duì)各環(huán)節(jié)的有效應(yīng)對(duì)技巧，能大幅提升自身的業(yè)績(jī)，是一線房地產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人不可多得的必備參考資料。部分內(nèi)容 第一部分：銷(xiāo)售精英培訓(xùn)內(nèi)容(實(shí)用版)

一、心理建設(shè) 建立信心之方法：

1、任何時(shí)候，你要相信“天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋”。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。

2、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自

己的售屋流程是否有 改進(jìn)之必要。

3、對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅 速殺價(jià)。

（1）客戶在意房子的條件的是

①需求（面積、房屋價(jià)值以及將來(lái)之預(yù)期價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁 綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、房屋朝向，高度，樓層朝向，交 通狀況，物業(yè)管理水平。）

②個(gè)人對(duì)此房屋的喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。③房屋的價(jià)值和心理預(yù)期（業(yè)務(wù)員要突出房屋的優(yōu)點(diǎn)）超過(guò)接受之價(jià)位。（2）不要內(nèi)心里有底價(jià)之觀念，一定要讓客戶覺(jué)得房子物超所值。（3）不要以客戶出價(jià)作基礎(chǔ)，來(lái)作價(jià)格談判（即以客戶之出價(jià)作加價(jià)，最好是了解客戶 的大致意向后，自己先報(bào)出價(jià)位）。對(duì)于房主也是如此。

2、①不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要馬上拒絕。讓客戶感覺(jué)到其價(jià)格的不合理性，這樣做的目的，是為了爭(zhēng)求主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為標(biāo)列價(jià)格合理。而且讓他爭(zhēng)取成交價(jià)格，互 相都爭(zhēng)得爭(zhēng)得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。②取得對(duì)方信任，不要讓客戶產(chǎn)生作為經(jīng)紀(jì)人出價(jià)的時(shí)候有“心虛”之感。拒絕客戶之出價(jià)，要“信心十足”地加以立即回答。回答的語(yǔ)速要快，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔明了。比如：

● 怎么可能，您出的價(jià)格連成本都不夠（分析土地成本、營(yíng)建成本、增值稅、稅金、管 理及銷(xiāo)售成本，同類(lèi)型房屋的價(jià)位等），房主：（您出的價(jià)這么高怎么賣(mài)出去？）● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相關(guān)道具、名片及標(biāo)示價(jià)格）出了 35（我方配合）萬(wàn)，公司都不答應(yīng)。（最近XX 公司的張先生委托我們出售的房子，地段和環(huán) 境比你這個(gè)房子要好的多，也沒(méi)有賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)。現(xiàn)在市場(chǎng)的大環(huán)境都是這樣，大家都在觀望 中，是供過(guò)于求，有行無(wú)市）有名姓，職業(yè)，更容易讓人信服。● 怎么可能，你來(lái)蓋，我們公司來(lái)買(mǎi)。讓客戶心里覺(jué)得自己的價(jià)位可能有偏差。●怎么可能，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，這樣的地段，還有這種房?jī)r(jià)嘛？ 職業(yè)道德、敬業(yè)精神、傻瓜精神-

1、職業(yè) 道德（1）努力工作，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。也是從自身的利益考慮出發(fā)。（2）以公司整體利益作思考。要有全盤(pán)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要。（3）切莫在業(yè)務(wù)過(guò)程中舞弊或做一些不合實(shí)際的承諾。保持自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)（4）切莫太短視，要將眼光放遠(yuǎn)。看到行業(yè)的前景和發(fā)展方向。（5）以業(yè)主客戶及公司利益來(lái)銷(xiāo)售房屋。這是一個(gè)立場(chǎng)的問(wèn)題，只有站在這個(gè)立場(chǎng)上，你才能更多的取得信任。①講價(jià)的次數(shù)要盡量少，如果次數(shù)太多，會(huì)讓人懷

疑其中還是有水份，還有下降的空間。爭(zhēng)取較高之“成交價(jià)位” 也是為了自己的利益。許多失敗之主因，在于經(jīng)紀(jì)人員太多 ②不要輕易被客戶欺騙（對(duì)人動(dòng)之以情，對(duì)事動(dòng)之以理，以實(shí)在的理由來(lái)說(shuō)服和打動(dòng)別 人，少說(shuō)些空話，站在客戶的立場(chǎng)上分析房子的價(jià)值，讓他覺(jué)得比預(yù)想的期望值要高，覺(jué)得 物超所值，這樣才會(huì)下決心購(gòu)買(mǎi)）。

2、敬業(yè)精神（1）充分利用時(shí)間來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和尋找客戶工作，努力工作必然會(huì)有收獲。（2）不怕遭受買(mǎi)主拒絕，對(duì)房屋絕不灰心。作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，拒絕的例子太多，沒(méi)有特 別順利的交易過(guò)程。首先自己必需明白這一點(diǎn)。（3）將房屋視為自己的來(lái)處理。有一個(gè)良好責(zé)任心（4）充實(shí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。①面積計(jì)算 ②建筑施工圖之認(rèn)識(shí) ③建筑技術(shù)、法規(guī) ④房屋造價(jià)成本及市場(chǎng)行情，市場(chǎng)預(yù)期前景 ⑤成單和交易技巧 ⑥貸款種類(lèi)及辦理方式

3、自認(rèn)為傻瓜后，才能成為優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（1）認(rèn)識(shí)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)。大聲說(shuō)出房屋的優(yōu)點(diǎn)，偶爾說(shuō)出房屋的一些微不足道的小缺點(diǎn)，更容易取得信任。（2）不斷地分析自己的銷(xiāo) 售技巧及改進(jìn)方法。哪些方面不對(duì)？言語(yǔ)，神態(tài)？？專(zhuān)業(yè)知識(shí)？客戶心理把握？等等，不斷 提高自己的業(yè)務(wù)水平。

二、銷(xiāo)售技巧 由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售 技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以“比合理價(jià)格更高之價(jià)位”售出房屋或者讓客戶下定決 心購(gòu)買(mǎi)。● 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)--說(shuō)服客戶心動(dòng)

1、客戶心動(dòng)之原因（1）自身需要（2）自己喜歡（3）認(rèn)可價(jià)值 ≥ 價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買(mǎi)）

2、針對(duì)所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問(wèn)到那些問(wèn)題？提前自擬“說(shuō)服客戶之優(yōu)美理由”（準(zhǔn) 備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。● 銷(xiāo)售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶

1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。（1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞）。（2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。（3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。（4）附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（5）附近同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格）。（6）區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地 產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比）。（7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力--值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。（8）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、

或利空因素（尤其是利空因素之回答）。（9）相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。

2、如何回答客戶提出之缺點(diǎn)。針對(duì)缺點(diǎn)，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖 泥帶水，客戶會(huì)覺(jué)得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

第三篇：做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)

雨無(wú)阻）

2、打開(kāi)電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市

場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度，跟上公

司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客

戶和同事客戶所需樓盤(pán)房源，并主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅(jiān)持拿鑰匙看房，日

積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話，打任何一個(gè)電話必

須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

7、打電話過(guò)程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）

8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶（暫時(shí)不需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11、每天必須及時(shí)更進(jìn)自己客戶及每天和十個(gè)老客戶交流。

12、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。

13、自行記錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶做配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

14、跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán)，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主，是否再買(mǎi)一套做投資。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶。

17、自己打電話或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在晚上8—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。

20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（約客戶及房主）。

22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

1、常遲到，開(kāi)小差。

2、望天打卦，無(wú)所事事。

3、一周看房不超過(guò)三次。

4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。

7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

10、跟進(jìn)客戶的程度、進(jìn)度不夠，不把握客戶，客戶經(jīng)常跟別家公司成交。

11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶，沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。

12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。

18、在公司談私人電話比打客戶電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）

20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

第四篇：做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常工作

做業(yè)務(wù)都一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤(pán)的銷(xiāo)售技巧，要懂得談判技巧，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格、附近樓盤(pán)的詳細(xì)情況了如指掌，總之四個(gè)字：快、準(zhǔn)、狠、貼。

只要做到以下工作，你就是一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司（最好能提前20分鐘到公司。做到風(fēng)雨無(wú)阻）

2、打開(kāi)電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤(pán)。

3、隨時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4、查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己客戶和同事客戶所需樓盤(pán)房源，并主動(dòng)去該樓盤(pán)找回房源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。

5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅(jiān)持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了如指掌。

6、每天必須認(rèn)真打十五個(gè)業(yè)主電話，打任何一個(gè)電話必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

7、打電話過(guò)程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）

8、下決定每天尋找一個(gè)新客戶（暫時(shí)不需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)房的客戶）

9、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、11、12、13、14、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天和十個(gè)老客戶交流。

主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭(zhēng)取客源及房源。自行記錄五個(gè)樓盤(pán)，不停尋找客戶做配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。跟進(jìn)以往自己成交的租盤(pán)或者賣(mài)盤(pán)，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出或售出的樓盤(pán)業(yè)主，是否再買(mǎi)一套做投資。

16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。切客戶。

17、自己打電話或者跑盤(pán)時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在晚上8—9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識(shí)增加，從溝通。

19、而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)候更有內(nèi)容。塑造“地產(chǎn)專(zhuān)家’形象。20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。

21、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（約客戶及房主）。

22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么？建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指日可待。

失敗業(yè)務(wù)員（經(jīng)紀(jì)人）的日常工作

自省自查，有則改之無(wú)則加勉

1、常遲到，開(kāi)小差。

2、望天打卦，無(wú)所事事。

3、一周看房不超過(guò)三次。

4、跑盤(pán)工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)性找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶的需要而做相應(yīng)行動(dòng)。

7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

10、跟進(jìn)客戶的程度、進(jìn)度不夠，不把握客戶，客戶經(jīng)常跟別家公司成交。

11、經(jīng)常抱怨沒(méi)客戶，沒(méi)房子所以自己業(yè)績(jī)差。

12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的的售價(jià)、租金價(jià)格不清楚。

18、在公司談私人電話比打客戶電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)手續(xù)流程不充分了解。

第五篇：如何做一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻！）

2、打開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤(pán)（優(yōu)質(zhì)房源）。

3、查看SIS區(qū)域公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類(lèi)廣告）。

4、了解同事們當(dāng)天的帶看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。

5、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。

6、回訪過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）

7、下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買(mǎi)的客戶）

8、嘗試考核本身對(duì)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

9、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

10、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。

11、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及房源。

12、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。

13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買(mǎi)房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。

14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì)否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資（收租）

15、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)售樓部門(mén)口吸收客源。

16、自己回訪時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(pán)（簽獨(dú)家委托）

17、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8－9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。

18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解上海市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專(zhuān)家”形象。

19、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。20、工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）

21、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。

22、牢記經(jīng)紀(jì)人不是靠天吃飯，那是農(nóng)民的思想，也不要報(bào)有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！

失敗業(yè)務(wù)員的日常工作

1、常遲到，開(kāi)小差。

2、望天打卦，無(wú)所事事。

3、一周看房次數(shù)不過(guò)三次。

4、回訪工作得過(guò)且過(guò)，毫無(wú)內(nèi)容。

5、主動(dòng)性、積極性低，不會(huì)自發(fā)找尋業(yè)績(jī)不好的原因。

6、看房就是看房，不會(huì)深入了解客戶的需要而作相應(yīng)行動(dòng)。

7、陽(yáng)奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業(yè)務(wù)的心態(tài)不夠強(qiáng)。

9、與分行同事談天說(shuō)地，但內(nèi)容經(jīng)常不是圍繞業(yè)務(wù)的。

10、貼客程度不夠，客戶經(jīng)常跟前家地產(chǎn)成交。

11、經(jīng)常抱怨無(wú)客，無(wú)盤(pán)，所以自己業(yè)績(jī)差。

12、工作態(tài)度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級(jí)指令，自己有一套想法，經(jīng)常與上級(jí)對(duì)抗。

14、不會(huì)自我檢討做業(yè)務(wù)的能力。

15、從不提升自己的業(yè)務(wù)技巧，去適應(yīng)現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

16、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對(duì)所屬片區(qū)樓盤(pán)的售價(jià)、租金價(jià)不清楚。

18、在公司談私人電話比工作電話多。

19、利用公司電腦玩游戲，經(jīng)常用手機(jī)玩短信息（在上班時(shí)間內(nèi)）20、對(duì)買(mǎi)賣(mài)交易的各項(xiàng)手續(xù)流程了解的不充分。