第一篇：成為一個成功的房地產經紀人需要哪些能力

1.成為一個成功的房地產經紀人需要哪些能力？

（承壓能力）

房產經紀人肩上扛著巨大的銷售指標，那些新手經常面對開不到單的窘境，房產經紀人前有生活的壓力，后有主管經理一次又一次的催促，實際面臨的卻往往是客戶的冷淡與拒絕，面對困難，相當一部分經紀人感到迷惘和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠，因此，擺正自己做的位置，端正自己的心態，面對壓力，承受挑戰是每一名房產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力，世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易到達？如果每個單子都你能順順利利，從來沒有拒絕，那大家都去當房產經紀人好了，我是一個房產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務，哪些拒絕我的人可能可能失去了一個大好機會，他們損失的其實更多，還可以想象一下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的糟糕遭遇，相比較而言，自己還算是成功的，逐步建立起自己的信心。

（分析能力）

房產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如今在“國六條”政策沖擊下，市場交易開始萎縮，那么，這時候需要開拓新的市場，如商業地產。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素，哪些是我應該借鑒和分析的，不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己處于不敗之地。（溝通能力）

一個成功的房產經紀人，一定有良好的溝通能力。房產經紀人，其工作內容就是和人打交道。如何和客戶，房主，同事實現良好的溝通，這是成功的關鍵，吧自

己的觀念，信念，方案，方法推銷給上級，下級和客戶房主是房產經紀人最重要的能力之一，而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法，實踐告訴人們，銷售中許多問題都是由溝通不暢造成的，溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達得非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心的感受。同時要微笑，熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

（學習能力）

從不滿足自己已經取得的成就，不斷地學習新的知識，吸取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并用到實際工作中去，才能確保房產經紀人持續地獲得成功，對于房產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰爭，是一場不間斷的，讓人無喘息余地的角逐，在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅，期待，得意與興奮之中往往夾雜著恐懼，拒絕和失望，雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房產經紀人總是憑著出色的學習能力，最大程度地把握住社會與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。

另外還需要策略思考，個案的研究和判斷能力。專業的服務作業能力，電腦應用能力，敏銳的掌握整個中介市場的走向的判斷能力，分析協調處理問題能力，成交談判能力等。

第二篇：如何成為一個成功出色的房地產經紀人

房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業，個中的滋味只有親身從事了這種職業之后才能了解。從事這個行業非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個最能體現個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了。”從事中介行業的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業整體缺乏誠信，便會導致對從業人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，最后客戶簽訂物業交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰。??

如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？?

我認為應具備以下條件：?

1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態，面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出于不敗之地。?

3、溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。?

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學習：從不滿足于已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對于房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優秀的房地產經紀人總能憑著出色的學習能力，最大程度地把握到社會與客戶的發展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。?

很多房地產經紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規，房地產專業知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業知識的貧乏令人吃驚。有些房地產經紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經濟規律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調整銷售行為了。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面的了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業與常用術語。經紀人員應對當地的房產發展方向有所認知。同時還能準確把握當地的房產動態和競爭對手的優劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識及一些專業術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內容。經紀人員應該學習房地產的產品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產的市場營銷常識。心理素質要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。?

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知識：經紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業績就沒有有希望，企業也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。優秀的房地產經紀人，不僅僅是帶客戶看看房

子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產相關知識：金融、保險、投資理財、法律、物業管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。?

細節：從客戶角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個人當場給單嗎？?

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是的，有時會有的，但絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給經紀人心灰意冷或怠慢客戶呢？如果這樣，你還是趁早放棄這個行業。有人說：你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。你如果因為現在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。?

新西蘭著名的房地產經紀人JASONE每次接待客戶的時候,準備了自1996年以來過去近十年惠零頓地區的房地產市場價格走勢圖,每次在確定看房的時間之前，JASONE，總提前問房主：每天幾點鐘你這里陽光最好？一定會盡可能地選擇在這個時間段里來看房。在冬天里，如果能提前到達并把暖氣打開，讓屋里溫暖如春，JASONE說我自己的心里就會先暖和起來。有空的話，還會建議賣主把窗簾打開，百葉窗全部拉起（如果可能的話），讓屋里更亮。我還經常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時找來的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來個驚喜！你做到了嗎？這些細節？?

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創新：一個優秀的經紀人首先應該成為一個房地產行業的專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業禮儀培訓、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次拜訪、搞社

區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業、要創新。?

客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什么會從那么多地產經紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經紀接觸時的感受來做出的決定。做優秀地產經紀的優勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對于客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒生意。?

專業：房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應該何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出準確判斷?

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耐心：一些經紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經紀帶客人只看了三套房，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀，經紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。??

作為一個優秀的房地產經紀人，應當具備那些心態呢？?

一、真誠 態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產經紀人，?

必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當做朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體，是連接企業與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的業績銷量。?

二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的服務，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會。要能夠看到公司和自己形象和服務的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。作為地產經紀人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。?

三、?做個有心人 “處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改

進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。?

四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方為人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。?

五、專業 客戶為什么找你買房子？房主為什么找你賣房子？因為你專業，你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給他們一個專業服務業。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業服務。如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么？憑什么要付你傭金？貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產經紀人。由于任何一頂待售的房地產可以有好幾個經紀人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠。哈德曼強調：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產，我了若指掌。在帶領客戶察看房地產以前，我一定把房地產的有關資料準備齊全并研究清楚。”哈德曼強調，今天的房地產經紀人必須對“貸款”有所了解。“知道什么樣的房地產可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產經紀人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當的融資建議

第三篇：如何成為成功經紀人

如何成為成功經紀人？從現在做起？

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻）

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之優質房源。

3、打開電腦，隨時查閱“公司公告“、”員工論壇“等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源或優質房源主動找回房源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的鑰匙,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質勘察十五個房源.勘察任何房源必須與業主徹底交流,了解真實情況.7、房勘過程中,了解業主有換房的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天跟進十個公客。

12、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。

13、自行輯錄五個優質房源，不停尋找客戶作匹配，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的”客戶回訪“工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）。

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取簽獨家委托。

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解本地及國內房地產之要聞，令本身在這方面`的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造”專家“形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取業績。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上”日常工作“進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此”日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待！

第四篇：成為一個成功的銷售員需要什么條件

成為一個成功的銷售員需要什么條件?

1.相信自己做得到。

要有成功的心態。相信你有能力做到。而這種信心必須延伸至你的產品及公司。一個強而有力的價值系統(belief system)聽起來似乎很簡單，但卻很少人擁有。太多的銷售人員只會往外看（只看他們可以得到的錢），而不懂得向內看（看他們可以賺到的錢）。「相信自己是最好的」、「相信自己做得到」，這二件事是最難的。它需要每天不斷地自我協助、自我鼓勵及正面地自我對話。你相信自己嗎？

2.創造環境。

對的居家及工作環境能鼓舞你，有支持你的另一半、家人及同事，會讓你的成功之路走得更順暢。要不要創造這種環境，操之在己。你現在的環境對你的成功有多大的助益？

3.創造對的關系。

跟對的人來往－－成功的人－－串連起他們最好的客戶及潛在顧客。加入對的組識，認識對的朋友。遠離對成功不利的人－－看起來哪兒都去不了的人。至少有一個以上的良師益友。你現在跟什么樣的人來往，你就有可能變成那樣的人。你現在都跟什么樣的人來往呢？

4.接觸最新鮮的東西。

如果你不隨時隨地吸收新知，別懷疑，你的對手會﹗新知是邁向成功的必備元素（除非你像大部分的業務一樣，已經懂得所有的事了，恭禧你﹗）。你每天花多少時間吸收新知？

5.計畫每一天。

因為不知道成功會在哪一天到來，所以你最好每天都做好準備。透過學習做好準備、訂定目標、以及達成這些目標的細節。學習與目標是追求成功最可靠的方法。你每天都會計畫及訂定目標嗎？

6.提升自我價值。

你愈有價值，市場就會給你愈多的報酬，但是你得先付出，讓自己變成人人皆知的資源，而不只是一位推銷員。你的價值取決於你的知識與樂於助人的心。你對別人有多少價值？

7.能夠幫你的顧客及潛在顧客解決問題。

你愈能解決問題，銷售就愈容易成功。你的潛在顧客不要事實，他們要的是答案。為了找出這些答案，你必須具備你從事的工作的豐富知識－－而且還要具備跟潛在顧客解釋的能力。你的答案有多棒？

8.嗅出機會。

留心能夠創造成功機會的地方。一個鮮少人知道的秘訣，是保持正面的態度。態度能讓你看到機會乍現時的可能性－－因為它通常潛藏於困境中。你能夠嗅出機會嗎？

9.利用機會。

首先，找到機會。接下來，行動。機會是難以捉摸的，它無所不在，但卻很少人能看到它。有些人會害怕它，因為它也意味著改變。而大部分的人不相信它們能夠實現。你會抓住機會嗎？

10.負責。

我們多多少少都會責怪別人。責怪，只會把成功往外推。你愈少怪罪別人，成功的機率愈高。無論如何，把工作完成。一個不起眼的責怪是會蔓延滋生的，而且很浪費時間。不要怪罪自己或他們，對自己的行動及決定負責。責怪他人很容易，但這樣只會讓你變成一個平庸的人，成功的人會為他所做，及發生在他身上的任何事負責。你會為自己的行為負責，還是怪罪他人？

11.行動。

Nike的「Just do it」口號是九○年代的精神。行動是唯一能連結計畫與目標，加以實現的方法。去做，事情才可能發生。你是行動派，還是光說不練？

12.犯錯。

失敗，是最好的老師；是讓一個人覺醒最強而有力的方法，也是自主意識萌芽的豐饒之地。不要把失敗當作錯誤－－要把它們想成是難得的學習經驗。你樂意接受犯錯嗎？

13.勇於冒險。

這是成功最關鍵的元素。沒有冒險，就不可能對市場有更深入的了解。說得更明確一點︰沒有冒險，一切免談﹗冒險是每一位成功的人所共有的思維。俗話說︰「不入虎穴，焉得虎子。」這句話再真實不過。大部分的人認為他們不敢冒險是因為害怕未知，但真正的原因是他們缺乏因充份準備及訓練所帶來的自信。冒險是成功之本。如果你想成功，你最好樂於冒險，不管此舉會將你帶往什么樣的境地。你很樂於冒險嗎？

14.眼光放遠。

公開你的目標，將重心放在你的夢想上，它們就會變得很真實。太多愚蠢的消遣只會讓你偏離正軌，你為成功付出多少心力？跟你在玩樂上所下的功夫一樣多嗎？

15.懂得平衡。

身、心、靈的健康，對於追求成功的過程極其重要。計畫你的時間，讓個人目標與工作目標取得

一定的平衡。你夠平衡嗎？

16.投資，別亂花錢。

收入減掉支出，應該有一○％~二○％的盈余。剪掉你的信用卡，在專業指導下做一些投資。你每個月都會投資（在自己身上）嗎？

17.堅持，直到成功。

大部分的人不會成功是因為放棄得太早。你可別步入這些人的后塵。擬定一個計畫，不管怎么樣，下定決心將它完成。別在十碼線內就放棄，想辦法達陣。有多少計畫在完成前就被你放棄了？

18.建立及保持正面的態度。

令我驚訝的是，正面的態度并不是人人都有。許多人甚至已經演變成無可救藥的犬儒主義。正面的態度能讓成功之路更容易且更有樂趣。你很積極嗎？

19.別理會笨蛋及狂熱份子。

也就是那些窮極無聊的人。他們會想辦法掃你的興（勸阻你），因為他們自己根本沒什么搞頭。無論如何要避開這種人。

第五篇：成功房地產經紀人的標準

如何做到一位成功的房地產經紀人

1、每天準時到公司（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻，堅持下去）

2、打開電腦查看前一天所新增的樓盤及網站房源信息，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤，也就是小區最便宜的房子（包括急售，低于市場價，誠心賣）

3、查看本區域網絡（包括所有網站的個人房源），只有你第一時間了解到所有房源信息，你才能發現自己客戶需求及所需要的新盤和筍盤，掌握主動權，為促成客戶的成交打下基礎。

4、本店和本區域若有心收的鑰匙房，想辦法去看看房子，日積月累，區域內所有的戶型你都會了如指掌，成為一名有實力的銷售精英。

5、每天必須認真的按質量清洗20個有效房源，清洗任何房源必須與業主徹底的交流，了解房子的真實信息，給客戶介紹你才能更有底氣，更自信，達到最終目的，成交。

6、洗盤過程中，了解業主有換房的需要，在業主未出售前，先行約業主看房（每周必須想辦法達到3-5租的帶看，客戶是無處不在的，只要你用心去溝通，業主都是潛在的客戶）

7、自己要下決心每天尋找一個新客戶（暫時不買房，但半年內會買的客戶）學會積累客戶。

8、嘗試考核自己對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法，一定要達到熟悉的效果。

9、每天一定要想辦法讓自己看2套房子以上，來增加對小區戶型及周邊的熟悉度，讓自己成為更專業的經紀人。

10、每天必須及時的跟進自己的客戶，和清洗公盤的客源至少10個以上，來磨練自己對客戶的應變能力，逼自己成長起來。

11、每天主動到本區域人流較多或小區門口發派單，每天堅持可以開發更多的客戶及房源信息。

12、每個人心里多記錄在售筍盤，不停尋找客戶做配對，成交機會自然大增。

13、經常跟進區域成交的租盤或賣盤（租客是否到期？是否續租？需要找新租客？是否要買房？租客是否要買房？做好自己的“客戶回訪”工作。

14、跟進以往經自己租出的樓盤業主及租客，是否要買房或投資的想法。

15、有時間到附近交易活躍的區域兜兜，觀察其他的帶看客戶，準備好跟蹤客戶。

16、洗盤時認為跟自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取（簽獨家委托）

17、晚上是聯系客戶與業主最佳時間，堅持18:00-21：30間跟客戶業主溝通。

18、業務員應多了解與房地產相關的新聞，來提高自己增加自己的知識，從而與業主及客戶交談時能找到更多的話題，塑造“更專業”的形象。

19、談判過程中，遇上挫折，是在平常不過之事，并要將發生的問題記錄下來，與店長深刻談論下原因，下次不要在犯同樣的問題。

20、工作總結（事后總結經驗）準備第二天的工作計劃(客戶與業主需要經常聯系）銷售就是打感情牌，一個簡單的聊天過程，就看你怎么去把握了。

21、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能把握成交的最佳機會。

22、王者絕非偶然，實力打照經典，成功永遠是留給有準備的人！笨鳥先飛