第一篇：以籃球競技運動為例進行體育教學內容的改造與創編

以籃球競技運動為例進行體育教學內容的改造與創編學校體育是素質教育的重要內容，學校體育課是學校體育的重要部分，也是學校體育工作的核心，我國學校體育課的教材內容長期以來受到前蘇聯的體育教學思想和教學模式的影響，競技體育在學校體育教學中占有重要的地位，形成了主要以競技運動項目為主線的教材體系。因此造成了教材內容與學生興趣不相符，教材內容與學生能力有差距，教材內容重復出現在大、中、小學體育中，違背了學生的身心發展規律，影響了學生的全面發展。籃球運動是深受學生喜愛的體育項目，但是由于籃球運動的具有兇悍的對抗性，攻守的平衡性等特點對學生剛開始學習籃球就帶來了困難，在學校籃球教學中我們可以從以下幾點進行改造和創編。

1、簡化籃球運動的規則，激發學生的興趣愛好。在體育課教學過程中，我們把競技體育運動項目的活動方法和活動規則進行簡單化處理，讓每個學生都能在最短的時間內掌握活動的方法，從而在同學之間能進行活動和比賽。如籃球運動，我們在教學中就可以先簡化活動方法和規則，讓學生不管采取什么方法，只要把球投進籃框就算得分。沒有了走步、沒有了雙手拍球、沒有了各種各樣的規則限制，學生的心理約束全都解放了，活動的興趣自然而然就被徹底激發了。事實上，我們應該根據學生的實際身體條件，簡化運動項目的規則，充分調動學生的積極性，鼓勵學生參與到活動中來。

2、降低籃球運動難度要求，豐富學生的業余生活。把復雜的籃球技術動作進行分解，包括分解其動作、技術、戰術體系和規則，選用其中適合教學的部分內容作為體育教學內容。這樣用競技體育的內容充分地豐富我們的體育教學。如小學趣味化更多一些，高中正規項目要多一些。此外，把競技體育項目作為健身、娛樂的手段，對有些技術復雜，難度較高的項目需要進行改造后，才能作為教材。簡化教材的技術結構，逐步改變純競技式的、成人化的運動項目，促進學生身心群協調發展。

3、改善教學方法，使學生深刻體會技術動作。在持球交叉步突破的籃球教學中。持球交叉步突破技術動作包括：以右腳為中樞腳為例。突破時，左腳向前方跨出半步，做向左突破的假動作，當對手重心向右移動時，左腳前腳掌內側迅速蹬地，向對手左側跨出一大步，同時上體右轉探肩，貼近對手；球移至右手，向左腳右斜前方推放球，右腳迅速蹬地跨步，加速超越對手。學習持球交叉步突破的動作要點是：蹬跨、轉體探肩、推放球、加速。在以往的教學中，為了使學生掌握這一技術動作，老師們用的最多的通過講解示范，強調轉體探肩，但是學生還無法深刻的感受這一技術動作，以至于在籃球比賽中運用的這一技術動作無法達到理想的效果。糾其原因，主要是因為學生在學習的時候只有在課堂上體會到轉體探肩，課后練習的時候很容易就忽視了這一動作。如果在教學的過程中，讓學生在放球的同時摸一下右前方的地板，然后加速超越對手。這樣就會讓學生深刻的體會到轉體探肩的動作，使學生加強本體感受，便于學生課后的組織練習，利于學生掌握這一技術動作。

第二篇：第一章 競技體育與運動訓練

第一章 競技體育與運動訓練

一、名詞解釋

1、競技體育

2、運動訓練

3、運動訓練學

4、運動競賽

二、填空題；

1、運動訓練學在我國的發展過程中。我國學者_____________及他的同事提出了項群訓練理論。

2、競技體育形成的基本動因可以歸納為_____________、_____________、_____________三個方面。

3、競技體育的構成包括_____________、_____________、_____________、_____________死個有機組成部分，4、競技體育基本特點有_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________。

5運動訓練的目的是提高運動員的_____________和_____________。

6、_____________和_____________是運動訓練活動的主體。

7、依據理論研究所涵蓋的領域，可把運動訓練理論分為_____________、_____________和_____________三個層次。

8、競技體育是以_____________為主要特征，以創造優異成績、奪取比賽優勝為主要目標的_____________。

9、現代運動訓練的基本特點表現在_____________、_____________、_____________、_____________、_____________、_____________等六個方面。

三、判斷題

1、依理論研究所涵蓋的領域，可把運動訓練理論分為一般訓練理論和專項訓練

理論。（）

2、競技體育是以創造優異運動成績、奪取比賽優勝為主要目的的社會教育活動。（）

3、競技體育由運動選材、運動訓練和運動競賽三部分構成。（）

4、競技體育的競爭性主要表現在“競”和“技”兩個方面。（）

5、運動訓練的直接目的是提高運動成績。（）

6、運動員是運動訓練活動的主體，（）

7、運動訓練是運動員在教練員的獨立執導下完成的體育活動。（）

8、高水平運動員之所以能夠取得優異的運動成績，是因為他們競技能力的各構成部分都得到了均衡發展。（）

9、對于高水平運動員來說，只有進行大負荷訓練，才能提高運動成績。（）

10、現代科學技術隊提高運動員的技戰術發展具有巨大的潛力，而對于心理能力、運動智能卻無能為力。（）

四、單項選擇題

1、下列不屬于競技體育基本的構成要素是（）

A、運動訓練B、運動醫學C、運動員選材D、運動競賽

2、運動訓練理論研究的三個層次不包括（）

A、一般訓練理論B、周期訓練理論C、項群訓練理論D、專項訓練理論

3、在運動訓練理論形成發展過程中，我國學者的突出貢獻是（）

A、提出周期訓練理論B、提出超量恢復理論C、建立項群訓練理論

D、建立一般訓練學和專項訓練學兩個理論層次

4、從運動員競技能力獲得的途徑看，成功運動訓練的重要前提條件是（）

A、運動員選材B、運動訓練C、運動競賽D、競技體育管理

5、在現代競技比賽和運動訓練過程中，需要對原有計劃進行必要的變更。這反映的運動訓練的特點是（）

A、訓練目標的專一性和實現途徑的多元性

B、運動訓練過程的連續性和組織實施的階段性

C、訓練調控的必要性和應變性

D、現代科技支持的全面性及導向性

6、在競技體育的比賽中，選手們往往為追求成績的0.01秒的提高。常常表現出忘我的拼搏、永不放棄的精神，這反映出的競技體育社會價值是（）

A、激勵人類的自我奮斗精神

B、促進經濟和社會的迅速發展

C、滿足社會生活的觀賞需求

D、排解社會成員不良情緒

五、簡答題

1、競技體育形成的基本動因有哪些？

2、簡述競技體育的基本構成要素。

3、簡述運動訓練的目的與任務。

六、論述題

1、試述運動訓練學與各項訓練理論的關系。

七、方法應用題（此題為知識拓展題，可自由選擇是否作答）

1、2000年悉尼奧運會平衡木冠軍劉璇，2001年12月15日正式宣布退役。掛著奧運金牌劉璇激流勇退，而事實上在那以前，她已經轉型成為北京大學新聞學院的大學生。你認為我國優秀運動員（如奧運冠軍）是否應該在個人的競技頂峰時期獲得一次或幾次大賽勝利之后便“激流勇退”？為什么？

第三篇：以《祝福》為例談小說的教學內容

以《祝福》為例談小說的教學內容

一、《祝福》教學目標設計

1教學目標：

1、了解小說三要素及小說情節結構，培養學生概括小說情節的能力。

2、學習綜合運用肖像描寫、動作描寫、語言描寫等塑造人物的方法。

3、體會并理解本文環境描寫的作用。

4、分析小說中的人物形象，理解造成人物悲劇的社會根源，從而認識舊社會封建禮教的罪惡本質。

5、啟發并引導學生感受領悟魯迅先生冷峻的敘述之中所蘊涵的強烈的愛憎之情。

2教學目的：

1、把握人物形象，了解其典型性。

2、理解小說所揭示的深刻主題。

3教學目的：把握人物形象和小說主題，以學生探究學習為主，培養學生發現問題、解決問題的自主學習能力。

教學重點、難點：本文的教學重點難點是人物和環境的關系。

4教學目的

從社會環境對人物命運影響的角度探討小說的主題。從小說語言對表現人物、渲染環境的作用的角度探討作品是如何反映、深化小說主題的。

教學重難點

周圍人物對祥林嫂命運的影響。

小說悲喜交加的氛圍和作者的感情基調。

5教學目標

一、認識春天及迎春祝福對反襯祥林嫂悲慘遭遇的作用。

二、把握祥林嫂這一悲劇人物所揭示的深刻社會主題。

以上教學設計突出的問題：

對小說教學內容隨意性。注重課文人文性和思想性的學習。教學目標的泛化和模糊性。對重要課文教學內容設計的狹隘性。

二、《高中語文新課程標準》中小說教學的三維目標 1.高中說課程的“知識與能力目標”目標

1、知識目標：學習小說知識，為理解作品服務。“在閱讀鑒賞中，了解小說文學體裁的基本特征及主要表現手法，了解作品所涉及的重要作家知識及其他文學知識，能用于分析作品，幫助對作品的理解。”

2、能力目標：發展獨立閱讀能力。獨立閱讀能力包括概括內容能力，“從整體上把握文本內容，理清思路，概括要點”；詮釋主題能力，“理解文本所表達的思想、觀點和感情”；揣摩語句能力，“根據語境含義，體會語言表達效果”；個性化的閱讀能力，“對閱讀材料能作出自己的分析判斷，努力從不同的角度和層面進行闡發、評價和質疑”。

2.小說課程的“過程與方法”目標

1）設身處地“應引導學生設身處地、身臨其境地去感受，重視對作品主體形象和情感基調的整體感知和直覺把握”。2）多元解讀“關注作品內涵的多義性和模糊性，鼓勵學生積極地、富有創意地建構文本意義”。3）知人論世“閱讀文學作品應努力做到“知人論世”，通過查閱有關資料，了解與作品相關的作家身世經歷、時代背景、創作緣由等材料。”4）常用閱讀方法“根據不同的閱讀目的、針對不同的閱讀材料，靈活運用精讀、略讀、瀏覽、速讀等閱讀方法，提高閱讀效率和效果。”

3.高中小說教學的“情感、態度、價值觀”目標 1）態度，“具有積極的鑒賞態度，注重審美體驗，陶冶性情涵養心靈，養成高尚的審美理想和高雅的藝術趣味。”

2）情感，情感包括個人情感和社會情感。個人情感，“學會鑒賞文學作品，能感受形象，品味語言，領悟作品的豐富內涵，體會其藝術表現力，有自己的情感體驗和思考，受到感染和啟迪”；社會情感，“努力探索作品中蘊含的民族心理、時代精神，藉以了解人類豐富的社會生活和情感世界。”3）價值觀，價值觀包括個人價值認同和社會價值認同。個人精神，“在閱讀與鑒賞活動中，不斷地充實精神生活，完善自我人格，提升人生境界”；社會思想，“加深對個人與社會、自然、國家關系的思考和認識”。

三、小說教學內容的存在問題分析

所謂技術分析就是運用情節圖式（開端、發展、高潮、結局）和描寫的知識圖式（人物描寫就是動作描寫、語言描寫、心理描寫、肖像描寫；環境描寫就是自然環境描寫和社會環境描寫）對小說進行從抽象的語言到抽象的意義的分析。

這種分析有利于整體上把握文本內容，但是技術分析因為忽視了文學形象的還原，使鑒賞活動只能停留在語言解釋的游戲之中。鑒于技術分析小說教學的弊端，有人提出整體感知的學習方法。意識形態角度的詮釋絕不是唯一的文本理解。從歷史、哲學等其它文化角度進行闡釋，還會有其它的有益于人生、有益于社會的文本解讀；另外，文學話語具有含蓄和含混的特點，小說文本本身就有不確定性和模糊性。

從縱深角度看，主題的闡釋常常脫離文本的結構和形象體系。主題的探討應該以結構的分析、形象的完形為基礎逐層遞進。主題的探討注重思想意蘊的挖掘，忽視情感意蘊的整理；注重社會發展的價值挖掘，忽略個人發展的價值引導。我們應該從尊重小說文本認知的內在統一的角度，建構學生解讀小說主題的復合的教學圖式。

語言解釋的強化和意識形態解讀的過化。人文的空泛化，語言的技術化。

四、問題解策略：強化文藝理論的介入

第四篇：篇章一競技體育與運動訓練

運動訓練學講義

篇章一競技體育與運動訓練

第一節競技體育的概述

一、競技體育的形成與發展

(一)競技體育的起源

體育運動是在人類發展過程中逐步開展起來的，競技體育同樣如此。狩獵是原始人類重要的食物來源，原始人在其長期生活的實踐中逐漸認識到，能否獲取賴以生存的獵物取決于他們同被追擊的獵物之間在速度、耐力、力量等各種身體素質和搏斗技巧的實力比較。隨著社會的發展，各種身體活動形式被人類不斷地加以分類、提煉和總結，并相互比較，漸漸演化出了區分勝負的競技活動。史學資料表明，人類在舊石器時代晚期己經有了初步的區分勝負的比賽意識和一定的體育競賽形式。在原始公社末期，由于部落間的武裝沖突十分頻繁，為增強社會成員的作戰能力，加強內部團結，常常進行不同目的的宗教活動，在世界的一些地區出現了以競技運動為主要內容

隨著人類社會文明的發展，人們的價值取向逐漸由單純的生存需要轉而為包括娛樂、愉悅在內的多元需要，人們出于強身健體的目的而參加競技活動的現象越來越普遍，競技運動的審美觀念也逐漸形成，競技運動逐漸與宗教、軍事和生產活動的聯系明顯地減弱，成為一種更具相對獨立性的社會現象。

競技體育形成的基本動因，可以歸結為以下三個方面：一是生物學因素，人們為了更好地提高自身活動能力而逐步形成競技體育；二是個性心理因素，人的“取勝和對抗的本能”及“追求勝過對手”的動機推進了競技運動的形成；三是社會學因素，人們逐漸認識到競技體育在培養、教育及審美等方面的功能，因此推進了競技體育的發展。

二、競技體育的構成競技體育是體育的重要組成部分，是以體育競賽為主要特征，以創造優異運動成績、奪取比賽優勝為主要目標的社會體育活動。從不同實踐過程來看，競技體育包含著運動員選材、運動訓練、運動競賽和競技體育管理四個有機組成部分。

(一)運動員選材

運動員選材是競技體育的開始，是挑選具有良好運動天賦及競技潛力的兒童少年或后備力量參加運動訓練的起始性工作。選材時，應注意考慮各個運動項目的特點，力求使用科學的測試和預測方法，努力提高選材的成功率。

(二)運動訓練

運動訓練是為提高運動員的競技能力和運動成績，在教練員的指導下，專門組織的有計劃的體育活動。運動訓練既是競技體育的組成部分，也是實現競技運動目標的最重要途徑。

(三)運動競賽

運動競賽是在裁判員主持下，按統一的規則要求，組織與實施的運動員個體或運動隊之間的競技較量，是競技體育與社會發生關聯，并作用于社會的媒介。運動員通過訓練不斷提高的競技能力，只有通過運動競賽的形式表現出來，才能得到社會的承認，滿足社會成員的需要。

(四)競技體育管理

無論是運動員選材、運動訓練，還是運動競賽，都必須在專門的管理體制組織管理下才能得以實施并得到理想的效果。因而，競技體育管理也是競技體育的一個重要組成部分。

三、競技體育的基本特點

競技體育作為人類的一種社會活動，具有自身的特點。

(一)競爭性競技體育中的“競”是指比賽和競爭，“技”是指運動技藝。運動員參加比賽的能力，即競技能力。競技運動的參加者總是力求最大限度地發揮自己的潛能去戰勝對手。

(二)規范性高度的技藝性是競技體育賴以存在的基礎，但高度的技藝又是以對技術、戰術種各種訓練的規范性要求為基礎建立起來的。競技體育的規范性還表現在各個競技體育項目競賽規則、競賽規程等制約機制的規范性和競技體育管理的規范性等方面。

(三)公平性競技運動比賽應該合情合理，不偏袒任何參賽者。比賽必須嚴格根據規程和規則的要求來進行，平時訓練也必須針對規則的要求有針對性地進行。

(四)集群性競技體育是由若干運動員組成的群體行為，是由很大的群落系統參與的社會行為。每一個個體在群體中都起到一定的作用，完成一定的功能;它們之間又有著緊密的聯系，從而構成完整的競技活動。

(五)公開性現代通訊系統的發展，使重大的體育比賽活動能夠成為吸引全球數億人關注的社會活動。而且，競技體育具有比一般社會活動更為明顯的公開性和外相性特點。

(六)觀賞性競技體育是從以娛樂為主要目的的游戲發展而來的，現代競技體育日益加強的競爭性，更大大加強了其可觀賞性。觀賞比賽成為廣大群眾善度時間最好的方式之一。

四、競技運動的現代社會價值

隨著人類社會的發展，競技運動已成為人類社會生活的重要內容而發揮著越來越大的作用。主要表現在以下幾個方面：

(一)激勵人類的自我奮斗精神

人類在自身的發展過程中，不斷地適應自然和改造自然，不斷地追求新的成就及新的突破。競技選手們永無止境的追求，每0.01秒的提高，每一個新技術動作的出現，每一場精彩的表演，都是這種奮斗精神的集中表現和生動寫照。競技選手們在運動訓練中所培養并在運動競賽中所展現出來的競爭性，也正是人類生存與發展的重要素質。

(二)滿足社會生活的觀賞需要

隨著現代社會的發展、人類主體意識的覺醒，自身的需求也發生了巨大變化。現代人追求的不僅僅是物質生活的滿足，同時也高度重視精神生活的豐富。觀賞高水平的競技運動比賽已經成了人們余暇生活的重要內容。人們從觀看高水平的體育比賽中不僅可以感受到生命的力量，而且也可以得到美的享受。競技運動水平的不斷提高，滿足著人們不斷提高的體育觀賞的需要，是競技體育的一項重要功能。

(三)促進社會大眾的體育參與

優秀運動員在競技賽場上表現出力與美的結合、勇與智的對抗、高超的技藝以及頑強的意志，都會作為光輝的榜樣和成功的范例而吸引更多的青少年參加體育活動。圍繞奧運會和一些世界級的重大競技體育比賽，以及全運會的召開，都會出現群眾體育活動的高潮。我國自推行《全民健身計劃》和《奧運爭光計劃》以來，競技體育與群眾體育的發展正逐步形成良性的協調機制，競技體育的發展推動了群眾體育活動的開展，反過來群眾育的發展也為競技體育的發展創造了良好的社會環境。這種體育內部的交融現象大大促進了現代體育的發展。

(四)顯示國家和社會團體的綜合實力

現代競技體育已成為一個國家和民族的政治、經濟、文化及科技等綜合實力的“櫥窗”。競技體育比賽的勝負巴不僅涉及運動員個人的榮譽，更關系到一個國家和社會團體的榮譽，許多國家和社會團體都對競技體育給予極大的關注和巨大的投人。國際體育競技實質上已經成為國家地區之間經濟、科技、教育、文化等因素多維組合的競爭與較量。

(五)促進社會和經濟的迅速發展

競技體育的發展必然改變人類的消費結構，促進與運動訓練、體育比賽有關的物質資料的生產和流通。舉辦大型運動競賽不僅可以直接獲得經濟效益，而且也可以促進相關產業的發展。競技體育已成為體育產業中的重要組成部分。20世紀80年代中期美國體育產業的總產值達到了630多億美元，成為美國國民經濟中的第22位支柱性產業，而競技體育產業所產生的產值占其中的絕大部分。競技體育的發展己對各國的經濟和社會發展起到了越來越大的作用。巴塞羅那奧運會后的一項社會調查表明，由于巴塞羅那奧運會的召開，使巴塞羅那市城市發展整整推進了10-25年。

(六)排解社會成員的不良心緒

參與運動訓練和體育比賽或觀賞體育比賽，不僅有助于人們的身體健康，而且有助于許多不良思緒和心理狀態的排解引導良好的社會行為規范和精神風貌。

第二節 運動訓練學的概述

一、運動訓練學的概念

運動訓練學是研究運動訓練規律的科學，或者說，是研究提高人體競技能力及運動成績規律的科學，是現代體育科學體系的一個重要分支。（運動訓練是競技體育活動的重要，是為提高運動員的競技能力和運動成績，在教練員的知道下，專門組織的有計劃的體育活動。）

運動訓練學理論源于運動訓練實踐，又指導著運動訓練實踐，其發展的行程經歷了萌芽、形成、深化及擴展3個階段。現代競技體育的百年歷程，孕育并推動著運動訓練學理論的發展，形成了包括一般訓練理論、項群訓練理論和專項訓練理論3個層次的理論體系。在21世紀，運動訓練理論將一方面向競技體育理論擴展，同時在不同競技能力的培養、訓練過程的控制及有關社會文化因素等方面開展更加深入的研究，現代科技也會更全面、更有力地介入其中。象所有科學的理論一樣，運動訓練學的理論也是從實踐中產生、在實踐中發展起來的。同時，它又服務于訓練實踐的需要，推動訓練實踐的發展。

二、運動訓練在競技體育中的地位：

（一）釋義：運動訓練是競技體育活動的重要組成部分，是為提高運動員的競技能力和運動成績，在教練員的指導下，專門組織的有計劃的體育活動。

（二）運動訓練是競技體育中的主體構件：運動員的競技能力來自于遺傳效應、生活效應及訓練效應多元的途徑。

（三）運動訓練與運動員選材的關系：運動員的競技能力包括先天遺傳性競技能力和后天訓練獲得性競技能力兩個部分。科學的選材出了具有優勢的先天性遺傳能力的可造之材，還必須在此基礎上通過科學的訓練才能有效地發展運動員的競技能力并使得運動員先天遺傳性的競技能力得到充分的展現。

（四）運動訓練與運動競賽的關系。

三、現代運動訓練的基本特點：

1、訓練目標的專一性與實現途徑的多元性；

2、競技能力結構的整體性與各子能力之間的互補性；

3、運動訓練過程的連續性與組織實施的階段性；

4、不同訓練負荷影響下機體的適應性及劣變性；

5、訓練調控的必要性及應變性；

6、現代科技支持的全面性及導向性。

在運動訓練全過程的每一節，即運動員狀態診斷、訓練目標的建立、訓練計劃的制定、訓練活動的組織實施、訓練效果的檢查評定、訓練狀況的反饋調控、直至訓練目標的最終實現，無一不廣泛地應用著現代科技的成果。

四、運動訓練學的任務：

（1）從眾多訓練實踐中總結出帶有普遍意義的共性規律；

（2）探索尚未被人們認識和認識還不十分清楚的運動訓練規律；

（3）進一步健全運動訓練學理論和內容體系；

（4）廣泛吸收現代科技成果和多學科的理論與方法，運用于訓練學的研究與實踐中；

（5）運用一般訓練學的基本理論指導各專項訓練實踐。

第五篇：以真維斯為例進行Stp營銷分析

以真維斯為例進行Stp營銷分析

摘要：面對復雜多變的市場，如果企業沒有明確的市場營銷策略是很難在今天的市場中生存的，而對于市場營銷策略而言，stp營銷是其核心。只有選自與本企業營銷宗旨最相適

應、銷售潛力最大、獲利最高的細分市場作為營銷的目標，才能得到最理想的營銷結

果。以服裝市場為例而言，只有時刻把握好stp的內涵，在紛亂的市場中保持清醒的頭腦，才能贏得先機占領市場取得先機。

關鍵詞：stp、市場細分、目標市場選擇、市場定位

正文：

Stp的基本內容

在現代的經濟生活中，企業為了充分利用自身有限的資金和資源，生產最能發揮自身優

勢，滿足消費者某種特定需求的產品。即選自與本企業營銷宗旨最相適應、銷售潛力最大、獲利最高的細分市場作為營銷的目標，然后采用相應的營銷戰略和手段打入或占領這個市

場。因而市場營銷理論的核心就是STP營銷，它包括三要素：市場細分、選擇目標市場、市場定位。

市場細分－企業根據構成總體市場消費需求及購買行為的差異性，將整體市場劃分為若

干個相類似的消費者群（子市場）的過程。市場細分的意義在于有利于發現市場機會，找到

目前市場上的空白點，形成新的富有吸引力的目標市場。揚長避短，充分合理地利用現有資

源，提高企業的綜合競爭能力。滿足不斷變化的社會需求,推動社會經濟不斷進步。通常情

況市場細分的依據消費者的需求，或企業根據影響或反應消費者需求等因素對市場進行細

分。這些因素又可以分為兩大類：一類是反映消費者特征的因素，如地理因素、人文因素和

心理因素；一類是產品的反應情況，如消費者所追求的利益、消費者使用時機、使用頻率等。

而通常細分市場遵循著可衡量性、可進入性、可盈利性、可區分性這四個原則。

可衡量性即細分市場必須是能夠被識別和衡量，細分市場要有清晰的邊界，同時，細分

市場的各種市場特征是能識別和表達的。

可進入性即企業所選擇的目標市場是否易于進入，根據企業目前的人、財、物和技術等

資源條件能否通過適當的營銷組合策略占領目標市場。

可盈利性即所選擇的細分市場有足夠的需求量且有一定的發展潛力，使企業贏得長期穩

定的利潤。應當注意的是：需求量是相對于本企業的產品而言，并不是泛指一般的人口和購

買力。

可區分性如果兩個細分市場對同一營銷活動的反應是一致的，那么通常就要考慮是否還

繼續把他們看作是兩個不同的細分市場。

根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標就是目標市場選擇，共有三種目標市場戰

略可供選擇。

1、無差異市場營銷：企業在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重它們的共性，決定只推出單一產品，運用某種單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能

多的顧客的需求。最大的優點是成本的經濟性；最大的缺點是顧客的滿意度低；適用范圍有

限。

2、差異性市場營銷：企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應改變，以適合各個子市場需要。最大優點是可以有針對性地滿足

不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買

者；最大缺點是市場營銷費用大幅度增加。

3、集中性市場營銷：企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目

標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率。專業化經營，能滿足特定顧客的需

求。集中資源，節省費用。經營者承擔風險較大。適合資源薄弱的小企業。

市場定位是根據競爭者現有產品在市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業產品與眾不同的鮮明的個性或形象，并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占有強有力的競爭位置。市場定位的方式有多種，例如，利益定位、顧客定位、迎頭定位、品質—價格定位、技術領先定位、冠軍定位、高級俱樂部定位、重新定位。并且在通常情況下，市場定價戰略又分為產品差別化戰略、服務差別化戰略、人員差別化戰略、渠道差別化戰略、形象差異化戰略。

用實例具體分析

以真維斯為例詳細的分析stp在市場營銷中的核心作用

服裝消費市場本質是商品分類選購，由于構成服裝產品的要素眾多，而消費者的需求各有不同，因此，理論上的細分組合是無限的。但對于服裝企業來說，細分的目的主要是選擇有足夠容量、有利可圖并且是可操作的目標市場。因此，在進行服裝市場細分時，應廣泛開展市場調研，收集消費者信息，聽取銷售、店鋪人員的見解，分析競爭對手的戰略和策略以及企業自身的能力細分市場，并確立企業的戰略目標。

真維斯在進入中國市場后，把自己的目標消費群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個性化的群體。明確了定位之后，真維斯的各個環節都在向這個方向努力。而更重要的是，真維斯倡導品牌大眾化，把產品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場上同等級的品牌里，真維斯所賺取的邊際利潤是最小的。其實真維斯的這種經營策略，正是國內很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走紅的時候，拼命賺取超額利潤。而當消費者在發現其產品和價值不能相等時，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。而在蕭志昌看來，堅持秉承著物超所值的理念去經營，也正是真維斯10年不倒的重要原因之一。

真維斯在對國內市場進行仔細的調查研究后決定放棄差異性市場營銷策略，堅持集中型市場營銷。中國企業與國外企業最大的差距在于，中國企業還不懂得品牌價值。許多國內服裝企業長期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產品上，自己原創的東西極其缺乏。而沒有原創，品牌就沒有靈魂，產品就沒有很強的競爭力，產品檔次低、附加值低、利潤低。品牌缺失讓中國產品在國際市場的地位一直以來并沒有因市場份額的不斷擴大而改變。這其中一個重要的原因，就是國內企業對于做品牌、做產品還不夠投入，中國企業做品牌不懂得專注，不懂得呵護，不懂得要不斷創新。有的企業做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來這么多人才？延伸得太寬，產品慢慢會出現問題，最后連老本行都要出問題。而相當于這些企業急功近利的浮躁心態，真維斯對于品牌可謂專注。10多年來，真維斯一直不改變自己的定位，始終專注于休閑服領域，及時把握國際潮流，不斷根據市場變化開發新的產品。和真維斯同檔的品牌還有以純、美特斯邦威等休閑品牌。但近些年，例如以純、美邦已經逐步放棄單一休閑品牌，又逐漸拓展了時尚流行的品牌風格。甚至在原先中低檔品牌之上又增加了以中高檔產品為主路線的衍生品牌，這樣往往會喪失了原來建立起來的品牌風格，使得原有的顧客群流失。而在新的風格路線上，設計基礎較弱，不能很好的被市場接受，導致品牌優勢逐步喪失，只能依靠大量的廣告宣傳提高知名度，無形之中增加了企業成本。1998年，真維斯也曾碰到市場轉型的問題，但其始終堅持以休閑服作為主路線，集中優勢占領市場，使得品牌在平穩中過度。贏得市場先機和占有率。

真維斯對自己所面對的市場有著明確的定位。通常新興的牌子可能要用代言人，因為用代言人能把品牌知名度很快提升。真維斯不需要，從1993年至今，真維斯已經確立了自己的知名度，并且在消費者心中有了固定的形象。因而真維斯推廣形象拒絕代言的策略。他們認為，代言人并不是其所代言的品牌的真正消費者，他們表達出來的一些東西跟其品牌的內涵有一定的差距。而真維斯希望做出來的產品是與品牌個性和定位相呼應的。如果一個代言人個人出現問題，反過來會對品牌有影響，另外，用那么多的金錢放在代言人的身上，還不如做一些有用的推廣。其實為了塑造這一品牌形象，真維斯一直很注重學生這一極具潛力的市場，積極開展與年輕人有關的活動，每年舉辦真維斯杯休閑裝設計大賽至今已舉辦十幾屆。另外，真維斯還參與其他一些有意義的活動，如捐款希望工程、贊助極限運動，通過這些活動提升真維斯形象。是真維斯始終保持著年輕健康的品牌形象。

目前國內絕大多數服裝品牌都是采用直營店和加盟店相結合的運作方式，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用直營的方式，它具有很多方面的優勢，不但可以為顧客提供舒適的購物環境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產品提供一個完整的展示空間，滿足不同層次消費者的需求。在一些大的城市設立自己的營銷旗艦店，可起到樹立品牌形象，并對周邊產生輻射作用。真維斯80%的店鋪是自營，這樣的好處是形象、產品、營銷方式可以統一，要求加盟商在管理上、在營銷上與真維斯統一。國內有的品牌急需加盟商，是因為資金不足，希望通過加盟商回收資金，維持企業運轉，他們沒有考慮到品牌在市場上的競爭力和品牌在市場里面的生存時間。這些品牌的目的，是以最快的速度融資。一但銷售不好，加盟商就會跑掉。這些品牌就會出現資金不足、銷售渠道不暢，導致品牌的生存危機。而真維斯在對加盟商的態度上，一直表現得很理性。對于一些大的省份和地級市，真維斯都自己開店，只是一些四五級城市，才讓加盟商去做。真維斯不需要加盟商的資金來支持自己的發展，只是需要加盟商填補真維斯一些經營不到的市場空白點。加盟商是投資者，如果他能賺錢，他就會永遠在真維斯身邊，真維斯考慮的是市場穩定發展，只有穩定發展，品牌才能沒有問題。

總之，無論是放棄推廣形象代言人的策略，還是真維斯所持有的加盟政策，都是在作出了明確的市場確定為基礎上，實事求是的制定出來的具體的營銷策略。看從實際來了，以真維斯來說，無疑，他們的市場定位是合理的，營銷策略是成功的。

結論：

STP是市場營銷學的重要概念，市場細分化是識別市場機會最有效的方法，通過對市場細分化概念作用以及依據原則的分析,得出市場細分化的程序和方法，而正確的目標市場選擇，為企業識別市場機會、發現市場空檔、設計出能贏得市場的產品指出了方向。為進行市場定位，提出營銷組合方案提供了依據和方向。把握住stp能給企業帶來更大的經濟效益和社會效益。