第一篇：招生總結(jié)

招 生 總 結(jié)

在招生形勢嚴(yán)峻的今天，我們民辦院校更是如履薄冰，時(shí)時(shí)刻刻都不能放松自己，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，在四月中旬對開展了初期的招生策劃。

一、團(tuán)隊(duì)的篩選

在招生期間，我們要有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫自己來進(jìn)行工作。所以團(tuán)隊(duì)的組建是非差重要的，我一共選擇了兩名同學(xué)，分別來自10幼師班的康佳同學(xué)和10五年裝潢班的張弛同學(xué)，康佳同學(xué)是班級(jí)的班長，有著一定的組織和協(xié)調(diào)能力，而10五年裝換設(shè)計(jì)班的張馳同學(xué)則相對文靜，但工作起來相對踏實(shí)肯干，所以各取優(yōu)點(diǎn)。雖然說鞏義的生源是其它幾個(gè)縣級(jí)市中最少的，但希望能夠通過我們的能力使招生工作順利開展。

二、政策的的宣傳

在濮陽招生的這兩年，沒有太大的奉獻(xiàn)，也希望在下去濮陽招生之前，有所收獲。因此，在清明期間通過外院一名老師介紹，聯(lián)系到鞏義市市區(qū)一中的一名學(xué)生，通過對學(xué)生的講解，學(xué)生愿意到我們學(xué)校來學(xué)習(xí)，不過非五年制不上。經(jīng)了解該學(xué)生在校期間的測試只能夠考到一百多分，和錄取分?jǐn)?shù)線相差極遠(yuǎn)，但是為了取得更多的生源，沒有當(dāng)時(shí)拒絕學(xué)生，只是說讓學(xué)生再努力學(xué)習(xí)。到目前為止，與學(xué)生及其家長又溝通過兩次，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣還可以，比以前努力。也通過此名學(xué)生了解到有其他三名左右的學(xué)生有意愿到我們學(xué)校學(xué)習(xí)，現(xiàn)在正在努力的溝通。

姚幸梅

2011-05-7

第二篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

大部分托管的招生形式都是以發(fā)傳單為主，此外還有各式各樣的宣傳方式，比如：

1）小新星派發(fā)包書袋，這有一定的實(shí)用性，小學(xué)生比較喜歡。上面印有招牌、地址、電話、二維碼；

優(yōu)佳通過掃二維碼送小禮品，加家長微信進(jìn)行推銷；

有的則要求留電話，送氣球、小小文具套裝等（在路旁擺臺(tái)放置小禮品）； 有的派發(fā)手提袋，里面裝有宣傳單和包書袋等；

麥田派發(fā)記作業(yè)的作業(yè)本，還有的是作文本；

有的扮成小黃人人偶，吸引注意力； 新開辦的六藝搭建舞臺(tái)，并舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

貝爾安親則通過喊口號(hào)營造氛圍。2）3）4）5）6）7）8）

第三篇：招生總結(jié)

嘉峪關(guān)電大分校2007年春季招生工作總結(jié)

2007年春季開放教育招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育與非學(xué)歷繼續(xù)教育為兩翼的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的通力合作下，在招生部人員的辛勤工作下，全體教職工發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的精神，超額完成了春季招生任務(wù)，取得較好成績，現(xiàn)就我校2007年春季開放教育招生工作方面所取得的成績及存在的問題和今后的努力方向總結(jié)如下：

一、招生基本情況。

2007年春季，我校開放教育計(jì)劃招生300人，最終注冊報(bào)名448人，超額完成了學(xué)校計(jì)劃招生任務(wù)49％，進(jìn)一步擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模。

二、工作措施：

1、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開了招生動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)招生工作的重要性，動(dòng)員全體教職工參于招生工作，勤宣傳、多招生。

2、制定了切實(shí)可行的招生獎(jiǎng)懲制度，提高了全校教職工招生的積極性；依據(jù)近年來開放教育招生的實(shí)際情況，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，學(xué)校組織各部門教師認(rèn)真討論制定了我校招生獎(jiǎng)懲政策，落實(shí)了招生部招生任務(wù)和教師個(gè)人招生任務(wù)，鼓勵(lì)和激勵(lì)教職工積極招生，形成了全校教職工樂于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保證了招生工作的順利開展。

3、組織教師分片宣傳，責(zé)任到人；學(xué)校按街區(qū)把教師分組，每組指定責(zé)任教師，由指定教師帶隊(duì)，利用休息日到各居民點(diǎn)開展招生宣傳，張貼招生簡章，懸掛招生橫幅，擴(kuò)大了招生影響。

4、積極發(fā)動(dòng)電大在校學(xué)員，擴(kuò)大招生宣傳；

5、利用我校短期訓(xùn)班宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響；

6、動(dòng)員校外人員進(jìn)行招生宣傳；出臺(tái)面向社會(huì)招生激勵(lì)措施，廣泛發(fā)動(dòng)在校學(xué)員進(jìn)行招生宣傳和招生

7、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生宣傳；

8、借助各類新聞媒體宣傳招生；

9、注重服務(wù)，以人為本；熱情接待報(bào)名咨詢?nèi)藛T，認(rèn)真記錄報(bào)名咨詢電話，做好回訪工作； 通過各種媒體形式、手段的宣傳，開放教育這一現(xiàn)代教學(xué)方式逐漸被大眾所接受，為招生做了充分的輿論準(zhǔn)備。

三、存在問題和努力方向

今年的招生工作取得了一定成績，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校將重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、進(jìn)一步拓寬招生范圍

近幾年，成人各類高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭壓力，競爭空前激烈。特別是成人教育門檻越來越低，辦學(xué)形式靈活、考試難度降低，給開放教育招生帶來較大沖擊。我校將針對以上情況，努力拓寬宣傳渠道，突出開放教育的辦學(xué)優(yōu)勢，優(yōu)化開放教育辦學(xué)條件和提供優(yōu)良的教學(xué)支持服務(wù)，以形成較強(qiáng)的競爭實(shí)力。另外，隨著國民高等教育的普及，城鎮(zhèn)報(bào)名學(xué)生日趨減少。而廣大農(nóng)村蘊(yùn)藏著相當(dāng)?shù)纳?，在下一步的招生工作中我校將進(jìn)一步擴(kuò)大對該地區(qū)的宣傳，挖掘生源，使我校的開放教育進(jìn)一步向下延伸。

2、進(jìn)一步提升學(xué)校形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度

樹立良好的社會(huì)形象和知名度對擴(kuò)大招生有著十分重要的作用。如今，選擇具有良好聲譽(yù)與形象的學(xué)校已經(jīng)成為現(xiàn)代人，尤其是許多在職人員進(jìn)行繼續(xù)教育所考慮的必要因素之一。

3、加強(qiáng)自身建設(shè)，完善服務(wù)機(jī)制

我校將進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、完善基礎(chǔ)設(shè)施和教學(xué)支持服務(wù)體系建設(shè)，以高質(zhì)量的教學(xué)水平和完善的服務(wù)機(jī)制樹立電大在社會(huì)中的地位，吸引廣大求學(xué)者參加電大開放教育學(xué)習(xí)。

4、進(jìn)一步增加宣傳投入，擴(kuò)大招生信息覆蓋面

2007年招生宣傳投入和往屆持平，我們雖然在報(bào)紙、電視等媒體做了一定的招生宣傳，但在時(shí)間、范圍、效力上還明顯存在不足，有的招生宣傳猶如蜻蜓點(diǎn)水，廣告宣傳的實(shí)效未能充分發(fā)揮。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步增加宣傳投入，同時(shí)仍需把招生宣傳工作做細(xì)，把有限的資金用在刀刃上，使每一分宣傳經(jīng)費(fèi)都能發(fā)揮最大效益。

招生工作關(guān)系著電大的生存與發(fā)展，由于生源競爭相當(dāng)激烈，電大招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在上級(jí)電大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開拓，不斷探索，推進(jìn)電大開放教育事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第四篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫焦建，來自徐州睢寧。是我學(xué)院2009級(jí)汽車檢測與維修專業(yè)的學(xué)生。在學(xué)院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區(qū)的一名招生人員，并負(fù)責(zé)了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業(yè)績完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學(xué)到了許多非常有價(jià)值的東西，無論是為人還是處事都令我受益匪淺。現(xiàn)在請?jiān)试S我對今年暑假招生情況做一個(gè)總結(jié)，有不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)給與指正和修改。

談到招生，我認(rèn)為，要對招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，真正理解它是一項(xiàng)利國、利民、利校、利己的光榮工作。招生對于學(xué)生來說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且還能在經(jīng)濟(jì)上幫助學(xué)生完成自己的學(xué)業(yè)，減輕家長的部分負(fù)擔(dān)。因此我們務(wù)必要鼓舞有能力和有興趣的學(xué)生積極參與招生。

首先是，對招生工作的各方面進(jìn)行了分析。因?yàn)槭亲约豪霞业木壒剩赡苷f根據(jù)以前的人際關(guān)系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對于招生的市場我作出了進(jìn)一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學(xué)生信息：今年我們睢寧的畢業(yè)生很多個(gè)（應(yīng)屆畢業(yè)生，復(fù)讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學(xué)、等學(xué)校。這樣更進(jìn)一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對競爭院校情況進(jìn)行了了解。年在睢寧招生的學(xué)校有：南京應(yīng)天學(xué)院、那京金肯山、徐州九洲學(xué)院、蘇州硅湖學(xué)院、東協(xié)和職業(yè)學(xué)院、山東杏林職業(yè)

學(xué)院、山東大學(xué)自考、北京人文大學(xué)自考、北京建設(shè)大學(xué)自考、北京吉利大學(xué)自考、南開大學(xué)自考、南昌理工大學(xué)自考、海天軟件工程學(xué)院等學(xué)校、南京管理干部學(xué)院自考。每個(gè)學(xué)校往年的錄取線，招生工作人員的數(shù)量等我也都一一進(jìn)行了了解。雖然招生的學(xué)校比較多，但是由于我們的隊(duì)伍、紀(jì)律等個(gè)方面的建設(shè)都相對很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學(xué)生現(xiàn)在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當(dāng)?shù)氐奈恢帽容^明顯。③分析完成現(xiàn)有招生數(shù)量的因素。順利的完成了主管給定的任務(wù)，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達(dá)到的自己所定的目標(biāo)，我認(rèn)為主觀原因在于自己還缺乏經(jīng)驗(yàn)，招生理念還不夠鮮明。以此同時(shí)，我會(huì)以此為前進(jìn)的墊腳石，更好在以后的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作中做到更好。

其次，我對團(tuán)隊(duì)的組建及管理有了更多的認(rèn)識(shí)。對于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識(shí)。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團(tuán)隊(duì)的重要性。同時(shí)鍛煉了招生人員的溝通能力（語言表達(dá)是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領(lǐng)、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系。鍛煉了學(xué)生的抗挫折能力如何。

我認(rèn)為:

一、必須對我院的招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，應(yīng)以參與招生為榮，理解這是一項(xiàng)利國、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)招生方針政策，毫無怨言的遵從主管給與的各項(xiàng)任務(wù)，在執(zhí)行任務(wù)和參加各縣會(huì)議時(shí)必須做到高效準(zhǔn)時(shí)。

三、必須對招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責(zé)任，在必要時(shí)應(yīng)舍得對招生工作有所投入，相信團(tuán)隊(duì)、相信主管、相信隊(duì)友、相信自己。要學(xué)會(huì)勇于動(dòng)腦創(chuàng)新，敢于為團(tuán)隊(duì)提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與主管和隊(duì)友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準(zhǔn)為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學(xué)會(huì)禮貌待人，謙虛謹(jǐn)慎，把每一位考生和家長當(dāng)成自己的上帝，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓每一位考生和家長深深的感觸到我們登云人的誠信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準(zhǔn)穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長通過我們每個(gè)招生人員的形象對我院留下一個(gè)好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應(yīng)注意以下問題。（1）前期對招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，通過反復(fù)提問，使每一個(gè)招生人員都具備相應(yīng)的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長有效溝通等等。

（2）與團(tuán)隊(duì)共同到各學(xué)校建立有效的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，找到比較不錯(cuò)的老師和同學(xué)協(xié)助招生，主要表現(xiàn)在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時(shí)不損害我院的利益（3）務(wù)必要搞好與各部門的關(guān)系，尤其是考生和家長、行政部門、教育部門等，既使考生不來我院上學(xué)也不要輕易得罪他們，因?yàn)槲覀兯鶑氖碌氖且豁?xiàng)服務(wù)工作?。?）要充分利用好

咨詢會(huì)和所獲得的考生信息，不斷擴(kuò)大我院在當(dāng)?shù)氐闹?，突出我院的發(fā)展優(yōu)勢及特點(diǎn)，多多了解其他院校的招生動(dòng)機(jī)，做到知己知彼，當(dāng)機(jī)立斷。⑸ 加強(qiáng)落實(shí)好報(bào)考期間的工作。7月28和29是最關(guān)鍵的時(shí)候，根據(jù)掌握和了解的學(xué)生情況，對有把握報(bào)考我校的一定得看好，對那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進(jìn)一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因?yàn)槊磕甓加写笈鷪?bào)偏志愿的學(xué)生，由于對某些學(xué)校的不夠了解，一時(shí)報(bào)了而未被錄取，他們大部分認(rèn)為好學(xué)校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發(fā)揮自身的優(yōu)勢做通他們。

今年的招生工作已結(jié)束，在此期間，我收獲確實(shí)頗多。對于明年乃至以后

學(xué)院的招生，我也提出力一些個(gè)人的建議、看法和見解。對于招生我們要充分相信自己、相信團(tuán)隊(duì)、相信學(xué)院的實(shí)力！

上面的內(nèi)容，是我11年招生期間的部分體會(huì)、總結(jié)和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予更多的幫助，多加指點(diǎn)。我更會(huì)進(jìn)行深刻的思考，做得更好！

我真誠的祝福登云學(xué)院的明天會(huì)更美好！

第五篇：招生總結(jié)

聽了剛才幾位同事的講話再結(jié)合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結(jié)，下面我來談一下我對招生工作的幾點(diǎn)想法。

首先，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和教導(dǎo)下 我們都深刻體會(huì)到了：只有能招收到學(xué)生，才能使我們的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)和升華，招生工作是我們開展其他工作的前提和基礎(chǔ),是學(xué)院發(fā)展的核心。而學(xué)院的發(fā)展就是我們事業(yè)的發(fā)展!

今年，在部門領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時(shí)也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學(xué)院的發(fā)展 貢獻(xiàn)了自己的一份力量，更加深刻的了解了學(xué)院的招生工作。同時(shí)也要感謝這次的招生。為什么說感謝呢。

在日常工作中，我主要是負(fù)責(zé)學(xué)生學(xué)費(fèi)等綜合數(shù)據(jù)的管理，我對學(xué)生的培養(yǎng)層次和所設(shè)立的專業(yè)等問題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學(xué)院的網(wǎng)絡(luò)咨詢接待組，接待考生及家長的網(wǎng)絡(luò)咨詢，主要針對考生 家長的問題通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對學(xué)校的基本設(shè)施情況 教學(xué)管理情況 學(xué)生管理情況 后勤服務(wù)情況 畢業(yè)生就業(yè)情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網(wǎng)絡(luò)咨詢工作還對我們整個(gè)學(xué)院有了一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)！讓我在開學(xué)之后的工作中尤其是一些需要幾個(gè)部門協(xié)調(diào)的一些工作上感覺更加的得心應(yīng)手。工作效率和工作質(zhì)量顯著提高 得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在網(wǎng)絡(luò)咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺非常的機(jī)械化非常的生硬 不能夠很好的引導(dǎo)考生或家長 深入的了解學(xué)校來填報(bào)我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經(jīng)常參加一些招生講座和培訓(xùn) 來提高自己同考生和家長的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻(xiàn)更大的力量

最后 預(yù)祝我們學(xué)院2012年的招生工作取得圓滿成功