第一篇：招生總結(jié)文檔

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)年度

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2012—2013學(xué)年度

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過(guò)程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開(kāi)。4月底至嚴(yán)格按照戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學(xué)招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口，認(rèn)真撰寫小學(xué)概況和教育教學(xué)介紹的《小學(xué)情況介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、和辦學(xué)成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，深入到新生及家長(zhǎng)中去；中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的責(zé)任認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

我們?cè)谡猩^(guò)程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

報(bào)名當(dāng)天，我們?cè)诤?jiǎn)樸的校園內(nèi)插彩旗、書(shū)歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“一條龍”服務(wù)，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情況、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務(wù)、溫馨的校園環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng)，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

我校本學(xué)年招生工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使小學(xué)在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)年度

釣水院小學(xué)

學(xué)校招生工作總結(jié)

2013—2014學(xué)年度

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想與基本原則

1、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政工團(tuán)與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。在全校會(huì)議上，為老師講解《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，努力做到招生工作公開(kāi)、公正、公平。

2、我們堅(jiān)持義務(wù)教育均衡發(fā)展，面向全體學(xué)生，在分班的過(guò)程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設(shè)施配備均衡，不搞重點(diǎn)班、特色班，積極構(gòu)建面向每一位適齡兒童的基礎(chǔ)教育服務(wù)體系。

3、我們?cè)谡猩^(guò)程中，堅(jiān)持貫徹義務(wù)教育階段的公辦小學(xué)招生以免試就近入學(xué)為主的原則，強(qiáng)化學(xué)校義務(wù)教育責(zé)任，努力推進(jìn)素質(zhì)教育，營(yíng)造為每一位孩子的一生幸福打基礎(chǔ)的優(yōu)雅環(huán)境。

4、我們堅(jiān)持招生信息公開(kāi)，一是深入村內(nèi)告知，二是家長(zhǎng)來(lái)咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長(zhǎng)詢問(wèn)必答，有問(wèn)題必答，努力建立誠(chéng)信的社會(huì)聲譽(yù)。

二、具體做法：

1、我們?cè)谡猩敖M織班子同志認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育法規(guī)和學(xué)籍管理法規(guī)，不斷地增強(qiáng)依法治教的觀念。在局領(lǐng)導(dǎo)和小教科領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)心與指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守招生工作的政策與法則，按局規(guī)定的招生計(jì)劃進(jìn)行招生。

就近免試入學(xué)為主

招生信息必須及時(shí)告知村民

不以特長(zhǎng)班和實(shí)驗(yàn)班名義選拔學(xué)生

不收與入學(xué)掛鉤的捐資款和贊助費(fèi)

2、招生過(guò)程中，實(shí)行學(xué)校公共信息公開(kāi)，建立義務(wù)教育階段小學(xué)招生告知制度和招生政策向社會(huì)公示的制度。我們派專門的教職工去社會(huì)調(diào)研，把入學(xué)告知書(shū)一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學(xué)兒童。

3、對(duì)符合條件適齡兒童入學(xué)，我們盡量愛(ài)護(hù)備至，與家長(zhǎng)交談入學(xué)后孩子該怎么教育，尤其是對(duì)入學(xué)后遇到學(xué)習(xí)困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長(zhǎng)的思想工作，同時(shí)學(xué)校在暑假期間，還開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)講座，幫助孩子跨好入學(xué)第一步。

4、在招生工作的過(guò)程中，我們體會(huì)最深的就是要與局領(lǐng)導(dǎo)、小教科領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常通氣、交流，遇到困難和問(wèn)題，妥善處理，認(rèn)真接待，及時(shí)按政策管理好招生工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使招生工作更規(guī)范化，更法制化，更科學(xué)化。

第二篇：招生總結(jié)

招生總結(jié)

大部分托管的招生形式都是以發(fā)傳單為主，此外還有各式各樣的宣傳方式，比如：

1）小新星派發(fā)包書(shū)袋，這有一定的實(shí)用性，小學(xué)生比較喜歡。上面印有招牌、地址、電話、二維碼；

優(yōu)佳通過(guò)掃二維碼送小禮品，加家長(zhǎng)微信進(jìn)行推銷；

有的則要求留電話，送氣球、小小文具套裝等（在路旁擺臺(tái)放置小禮品）； 有的派發(fā)手提袋，里面裝有宣傳單和包書(shū)袋等；

麥田派發(fā)記作業(yè)的作業(yè)本，還有的是作文本；

有的扮成小黃人人偶，吸引注意力； 新開(kāi)辦的六藝搭建舞臺(tái)，并舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

貝爾安親則通過(guò)喊口號(hào)營(yíng)造氛圍。2）3）4）5）6）7）8）

第三篇：招生總結(jié)

嘉峪關(guān)電大分校2007年春季招生工作總結(jié)

2007年春季開(kāi)放教育招生工作開(kāi)始以來(lái)，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育與非學(xué)歷繼續(xù)教育為兩翼的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的通力合作下，在招生部人員的辛勤工作下，全體教職工發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的精神，超額完成了春季招生任務(wù)，取得較好成績(jī)，現(xiàn)就我校2007年春季開(kāi)放教育招生工作方面所取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題和今后的努力方向總結(jié)如下：

一、招生基本情況。

2007年春季，我校開(kāi)放教育計(jì)劃招生300人，最終注冊(cè)報(bào)名448人，超額完成了學(xué)校計(jì)劃招生任務(wù)49％，進(jìn)一步擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模。

二、工作措施：

1、校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開(kāi)了招生動(dòng)員大會(huì)，強(qiáng)調(diào)招生工作的重要性，動(dòng)員全體教職工參于招生工作，勤宣傳、多招生。

2、制定了切實(shí)可行的招生獎(jiǎng)懲制度，提高了全校教職工招生的積極性；依據(jù)近年來(lái)開(kāi)放教育招生的實(shí)際情況，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，學(xué)校組織各部門教師認(rèn)真討論制定了我校招生獎(jiǎng)懲政策，落實(shí)了招生部招生任務(wù)和教師個(gè)人招生任務(wù)，鼓勵(lì)和激勵(lì)教職工積極招生，形成了全校教職工樂(lè)于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保證了招生工作的順利開(kāi)展。

3、組織教師分片宣傳，責(zé)任到人；學(xué)校按街區(qū)把教師分組，每組指定責(zé)任教師，由指定教師帶隊(duì)，利用休息日到各居民點(diǎn)開(kāi)展招生宣傳，張貼招生簡(jiǎn)章，懸掛招生橫幅，擴(kuò)大了招生影響。

4、積極發(fā)動(dòng)電大在校學(xué)員，擴(kuò)大招生宣傳；

5、利用我校短期訓(xùn)班宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響；

6、動(dòng)員校外人員進(jìn)行招生宣傳；出臺(tái)面向社會(huì)招生激勵(lì)措施，廣泛發(fā)動(dòng)在校學(xué)員進(jìn)行招生宣傳和招生

7、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生宣傳；

8、借助各類新聞媒體宣傳招生；

9、注重服務(wù)，以人為本；熱情接待報(bào)名咨詢?nèi)藛T，認(rèn)真記錄報(bào)名咨詢電話，做好回訪工作； 通過(guò)各種媒體形式、手段的宣傳，開(kāi)放教育這一現(xiàn)代教學(xué)方式逐漸被大眾所接受，為招生做了充分的輿論準(zhǔn)備。

三、存在問(wèn)題和努力方向

今年的招生工作取得了一定成績(jī)，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校將重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1、進(jìn)一步拓寬招生范圍

近幾年，成人各類高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭壓力，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。特別是成人教育門檻越來(lái)越低，辦學(xué)形式靈活、考試難度降低，給開(kāi)放教育招生帶來(lái)較大沖擊。我校將針對(duì)以上情況，努力拓寬宣傳渠道，突出開(kāi)放教育的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化開(kāi)放教育辦學(xué)條件和提供優(yōu)良的教學(xué)支持服務(wù)，以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。另外，隨著國(guó)民高等教育的普及，城鎮(zhèn)報(bào)名學(xué)生日趨減少。而廣大農(nóng)村蘊(yùn)藏著相當(dāng)?shù)纳矗谙乱徊降恼猩ぷ髦形倚⑦M(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)該地區(qū)的宣傳，挖掘生源，使我校的開(kāi)放教育進(jìn)一步向下延伸。

2、進(jìn)一步提升學(xué)校形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度

樹(shù)立良好的社會(huì)形象和知名度對(duì)擴(kuò)大招生有著十分重要的作用。如今，選擇具有良好聲譽(yù)與形象的學(xué)校已經(jīng)成為現(xiàn)代人，尤其是許多在職人員進(jìn)行繼續(xù)教育所考慮的必要因素之一。

3、加強(qiáng)自身建設(shè)，完善服務(wù)機(jī)制

我校將進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、完善基礎(chǔ)設(shè)施和教學(xué)支持服務(wù)體系建設(shè)，以高質(zhì)量的教學(xué)水平和完善的服務(wù)機(jī)制樹(shù)立電大在社會(huì)中的地位，吸引廣大求學(xué)者參加電大開(kāi)放教育學(xué)習(xí)。

4、進(jìn)一步增加宣傳投入，擴(kuò)大招生信息覆蓋面

2007年招生宣傳投入和往屆持平，我們雖然在報(bào)紙、電視等媒體做了一定的招生宣傳，但在時(shí)間、范圍、效力上還明顯存在不足，有的招生宣傳猶如蜻蜓點(diǎn)水，廣告宣傳的實(shí)效未能充分發(fā)揮。在今后的工作中，我們將進(jìn)一步增加宣傳投入，同時(shí)仍需把招生宣傳工作做細(xì)，把有限的資金用在刀刃上，使每一分宣傳經(jīng)費(fèi)都能發(fā)揮最大效益。

招生工作關(guān)系著電大的生存與發(fā)展，由于生源競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，電大招生面臨空前挑戰(zhàn)。我們將在上級(jí)電大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改革創(chuàng)新的精神，不斷開(kāi)拓，不斷探索，推進(jìn)電大開(kāi)放教育事業(yè)的不斷前進(jìn)。

第四篇：招生總結(jié)

應(yīng)用法律二系招生總結(jié)

2013年6月，我系開(kāi)展了今年的招生工作，共發(fā)動(dòng)11人進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招生服務(wù)，此次招生的主要地區(qū)有：銀川、中衛(wèi)、固原、鹽池、賀蘭、永寧、寧武、甘肅等地。在招生過(guò)程中，學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的整體情況給予高度評(píng)價(jià)，也對(duì)我系招生學(xué)生提出以下問(wèn)題：

學(xué)校到底怎么樣？有什么專業(yè)？學(xué)校的教學(xué)條件及教學(xué)質(zhì)量怎么樣？實(shí)習(xí)單位是自己找還是學(xué)校分配，學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況？ 學(xué)校所學(xué)專業(yè)到社會(huì)有和優(yōu)勢(shì)？學(xué)校的學(xué)費(fèi)每年是多少錢？

我們的回答是：我院是經(jīng)司法部和寧夏回族自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)、教育部備案的全日制高等職業(yè)院校，是自治區(qū)唯一一所警察類院校，也是全國(guó)政法干警招錄培養(yǎng)體制改革首批試點(diǎn)院校。學(xué)院現(xiàn)有在編教職工135人，其中副教授以上40余人，碩士研究生60人，國(guó)內(nèi)外訪問(wèn)學(xué)者5人。有全國(guó)政法院校改革試點(diǎn)專業(yè)2個(gè)，自治區(qū)級(jí)骨干示范專業(yè)3個(gè)，部級(jí)精品課程2門，區(qū)級(jí)精品課程4門。高職（大專層次）開(kāi)設(shè)法律事務(wù)、法律事務(wù)（經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)方向）、法律事務(wù)（人民調(diào)解方向）、法律事務(wù)（物流管理方向）、法律事務(wù)（法律文秘方向）、法律事務(wù)（基層司法行政事務(wù)）（試點(diǎn)）、司法助理、法律文秘、書(shū)記官、刑事執(zhí)行、刑事執(zhí)行（心理咨詢方向）、行政執(zhí)行（治安管理方向）、行政執(zhí)行（交通管理方向）、行政執(zhí)行（社區(qū)矯正方向）、刑事偵查技術(shù)、社會(huì)工作、監(jiān)獄管理（試點(diǎn)）司法警務(wù)、司法信息技術(shù)、安全防范技術(shù)、圖文信息技術(shù)22個(gè)專業(yè)；中職（中專層次）開(kāi)設(shè)法律事務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)及外設(shè)維護(hù)（速錄方向）、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、巡特警、交警6個(gè)專業(yè)。學(xué)院實(shí)習(xí)學(xué)生大多都會(huì)選擇在公法檢等司法系統(tǒng)實(shí)習(xí)，而畢業(yè)學(xué)生基本都能解決就業(yè)問(wèn)題。學(xué)校每年學(xué)費(fèi)3600元，宿舍費(fèi)800元，警服1650元（六套），教材費(fèi)400多。

通過(guò)這個(gè)假期的招生工作，我總結(jié)出一下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、面對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)，一定要細(xì)心、耐心，不怕家長(zhǎng)的不理解，換位思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

2、不要輕易放棄困難戶，盡自己最大努力，發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。

3、使用多種方式方法結(jié)合。比如邀請(qǐng)邀請(qǐng)學(xué)生及家長(zhǎng)到校參觀。

4、多積累關(guān)于學(xué)校及職業(yè)教育的優(yōu)點(diǎn)和形勢(shì)，在與家長(zhǎng)溝通過(guò)程中，充分做正面宣傳。

第五篇：招生總結(jié)

招生工作總結(jié)

一年一度的招生工作接近尾聲，首先感謝學(xué)院給了我這次展示自己的機(jī)會(huì)，我們團(tuán)隊(duì)發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，群策群力，較好的完成了學(xué)院下達(dá)的招生任務(wù)，但是有更多的不足。

在2012年的招生工作中，我充分體驗(yàn)到了，在當(dāng)今社會(huì)中（招生工作）要想有立足之地，就必須敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢想敢做，并且要勤奮向前，充滿愛(ài)心和真誠(chéng)，不但提高自己的經(jīng)驗(yàn)和智慧。也讓我明白了這樣一段話“請(qǐng)相信，奇跡也許會(huì)在別人需要時(shí)出現(xiàn)，但永遠(yuǎn)不會(huì)在你需要時(shí)產(chǎn)生”。只有明白了這一點(diǎn)，才能使我們的生活少一些觀望，多一些投入，少一些僥幸，多一點(diǎn)踏實(shí)，奇跡是在平平實(shí)實(shí)的奮斗中產(chǎn)生的。

2012年的招生工作雖說(shuō)取得了一定的成績(jī)，但相對(duì)于較好的地區(qū)還有很大的差距，我的招生業(yè)績(jī)是微不足道的，在招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也存在不少的問(wèn)題，有待于進(jìn)一步完善。為了下一步更好的招生工作，現(xiàn)將2012年的招生工作做一下總結(jié)。

一、招生基本情況：阜南任務(wù)數(shù)20人，實(shí)際報(bào)道人數(shù)18人，其中統(tǒng)招14人，預(yù)科4人，2013年高考畢業(yè)生人數(shù)有所下降。

二、市場(chǎng)情況：2012年阜南畢業(yè)生總?cè)藬?shù)近8000人，市級(jí)重點(diǎn)高中1所，這1所高中的升學(xué)率高達(dá)85%以上，其他高中升學(xué)率相對(duì)較低，但是復(fù)課率較高，這些都為我們的招生工作帶來(lái)了難度。我們通過(guò)各種手段了解當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校情況，特別是學(xué)生的流向、交通（通訊）工具、升學(xué)率、往年的招考流程、往年招生院校的動(dòng)態(tài)（怎么做、方式方法主要從門衛(wèi)、老師交流）、及填報(bào)志愿時(shí)的學(xué)生情況（怎么報(bào)考、老師家長(zhǎng)的關(guān)注度等等）。詳細(xì)的招生調(diào)研為我們以后的招生宣傳方式方法提供了思路，我們?cè)诟呖计陂g的短信祝福、填報(bào)志愿時(shí)的溫馨提示、QQ上和同學(xué)們的交流等等都收到了良好的效果。

三、招生培訓(xùn)及高考時(shí)期的宣傳階段

招生培訓(xùn)是招生整個(gè)過(guò)程中的重要部分，招生培訓(xùn)的形勢(shì)、內(nèi)容都對(duì)后期的招生工作產(chǎn)生影響，今年招生培訓(xùn)與前兩年相比少了很多，但學(xué)院的培訓(xùn)有不少亮點(diǎn)，一是：加了外聘老師對(duì)我們的培訓(xùn)，二是：增加了招生流程培訓(xùn)使之更加形象。三是分開(kāi)了培訓(xùn)特別是省外的單獨(dú)培訓(xùn)。我們的招生骨干參加了學(xué)院招生辦統(tǒng)一組織的培訓(xùn)，我們還根據(jù)地區(qū)情況開(kāi)展了自己的招生培訓(xùn)，根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往年的招生情況、宣傳手段，在招生過(guò)程中遇到特殊情況的處理及招生技巧、語(yǔ)言技巧等等，是我們的招生隊(duì)伍具備了基本的招生素質(zhì)和能力，為我們提高招生隊(duì)伍的士氣打下了基礎(chǔ)。通過(guò)招生培訓(xùn)使招生人員對(duì)招生工作有了清楚地認(rèn)識(shí)，提高了自己、認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)、懂得了責(zé)任。

高考時(shí)期是我們招生工作的重點(diǎn)宣傳，高考前期對(duì)招生老師進(jìn)行了招生培訓(xùn)，其中包括學(xué)院的基本情況、家長(zhǎng)常問(wèn)得問(wèn)題等等，重點(diǎn)是如何有效的收集學(xué)生名單，如何跟高中老師合作。通過(guò)招聘加大了我們的招生隊(duì)伍，取得了不錯(cuò)的效果，各招生考點(diǎn)都有我們的宣傳條幅、招生工作人員，我們這個(gè)時(shí)期進(jìn)入賓館（每個(gè)賓館都去發(fā)）發(fā)放簡(jiǎn)章、加強(qiáng)和學(xué)生溝通收集學(xué)生名單和聯(lián)系方式，我們還在考點(diǎn)門口、小區(qū)粘貼我們的宣傳畫，高考兩天我們重點(diǎn)和學(xué)生家長(zhǎng)溝通（新點(diǎn)必須先得到家長(zhǎng)的認(rèn)可），記錄學(xué)生聯(lián)系方式，這期間收集學(xué)生名單300余個(gè)，100余個(gè)家長(zhǎng)名單，為后期的招生打下了基礎(chǔ)。招生期間的培訓(xùn)重點(diǎn)及有效的方法

1．招生人員自身的言談舉止及形象至關(guān)重要，個(gè)人的形象直接影響到學(xué)院的形象，如果一個(gè)人言談粗魯，會(huì)讓人產(chǎn)生“一言以蔽之”的想法。所以要力主強(qiáng)調(diào)招生人員的言談舉止要文明，衣服穿著要符合 大學(xué)生的形象。

2．溝通是一門技巧，當(dāng)然需要很多的話題這就要求招生人員多讀些涉及到社會(huì)上各方面的資訊。提高彼此的親切力，有利于進(jìn)一步推薦學(xué)院。面對(duì)心里培訓(xùn)也是必要的，它要求你對(duì)咨詢的學(xué)生作出一個(gè)較正確的分析。

3.講一些靈巧的工作方法及工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)招生工作是非常重要的也是很有幫助的。

a)對(duì)于招生的獨(dú)特之處及政策的如何把握

這里主要說(shuō)的是招生的工作形式。對(duì)于省外新點(diǎn)主要在于大力宣傳，你可以向?qū)W生介紹學(xué)院的優(yōu)點(diǎn)時(shí)采用各種方法，要學(xué)會(huì)圓滑不可說(shuō)太絕對(duì)的話。政策的把握要時(shí)刻關(guān)注招生的動(dòng)態(tài)，了解各方面的資訊，以做出更好的分析。

b)在招生工作中的攻關(guān)方法及如何有效的運(yùn)用。就我個(gè)人認(rèn)為公關(guān)的運(yùn)用不是很大，在今年的招生工作中攻關(guān)也未見(jiàn)其效果，省外新點(diǎn)最多只能利用班主任向?qū)W生宣傳并推薦學(xué)院，這種做法各個(gè)學(xué)校都在使用所以未見(jiàn)成效。

c)高考期間宣傳的有效方法及填報(bào)志愿期間的主要策略。

高考期間的宣傳方法主要有：

（1）將有關(guān)的條幅、報(bào)紙、貼畫展示給學(xué)生及家長(zhǎng)，新點(diǎn)還是大力宣傳，將最具有說(shuō)服力的展現(xiàn)給所有的考生（2）作家長(zhǎng)的工作，家長(zhǎng)還是起至關(guān)重要的作用

（3）創(chuàng)新在高考期間也是比較重要的，要做出與競(jìng)爭(zhēng)院校不同之處。例如：在與家長(zhǎng)的溝通和交流之中進(jìn)行細(xì)致的講解和當(dāng)前的高考形勢(shì)，不是只為了宣傳而宣傳為了發(fā)簡(jiǎn)章而發(fā)

四、招生中后期

高考結(jié)束，學(xué)生相對(duì)比較穩(wěn)定，我們開(kāi)始和學(xué)生網(wǎng)上聊天、發(fā)手機(jī)短信、和學(xué)生出去玩等等利用各種手段加大和學(xué)生的溝通力度，取得學(xué)生的信任。

高考成績(jī)出來(lái)，我們開(kāi)通了免費(fèi)查分熱線，這樣取得了部分學(xué)生的準(zhǔn)考證號(hào)和高考分?jǐn)?shù)，這時(shí)期我們開(kāi)始了短信和QQ留言通知考生查分，告知考生往年本專科招生的分?jǐn)?shù)線。我們還相繼開(kāi)展了小型的招生咨詢會(huì)，組織學(xué)生觀看學(xué)院的電視直播節(jié)目，還有部分家訪，這些都取的不錯(cuò)的效果，這個(gè)時(shí)期我們還是重點(diǎn)加大和學(xué)生的交流力度，形成學(xué)生帶學(xué)生來(lái)咨詢英才學(xué)院，我們積極收集學(xué)生名單，通過(guò)學(xué)生、班主任等等幾種途徑，我們還進(jìn)行了試點(diǎn)本科、專業(yè)介紹、就業(yè)形勢(shì)分析等等的專場(chǎng)交流會(huì)，重點(diǎn)開(kāi)了幾個(gè)班的班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)交流會(huì)（主要是玩、吃飯），試點(diǎn)本科招生分?jǐn)?shù)段游戲等等都取得了不錯(cuò)的效果。后期學(xué)生的報(bào)道工作我們嚴(yán)格組織，熱情服務(wù)，在學(xué)校我們大力發(fā)展利用學(xué)生帶學(xué)生的作用，取得了不錯(cuò)的效果。

1． 填報(bào)期間的策略：

（1）根據(jù)安徽往年的報(bào)考情況和局勢(shì)對(duì)于民辦院校的不認(rèn)可和對(duì)當(dāng)?shù)亟逃南鄬?duì)落后，招生工作需要細(xì)致、認(rèn)真的去做，這就需要我們招生人員大力宣傳及努力細(xì)心的去講解。（2）安徽填報(bào)志愿期間由于學(xué)生必須在教室里填報(bào)志愿這也為我們的招生無(wú)形之中帶來(lái)了困難，由于之前作了大量的工作這種情況下只能運(yùn)用“連帶”法。

（3）根據(jù)安徽招生這個(gè)階段簡(jiǎn)章的數(shù)量不要過(guò)多但要達(dá)到所負(fù)責(zé)的學(xué)校接近百分之八十的學(xué)生看到過(guò)簡(jiǎn)章。2．如何取得一手的學(xué)生資料以及如何有效的利用。（1）如果有認(rèn)識(shí)的班主任，學(xué)生或教委的可以直接向他們?nèi)〉谩?/p>

（2）上述情況沒(méi)有的，只能利用內(nèi)線，采用各種手段將內(nèi)線發(fā)展好。

（3）多多于女生或者性格開(kāi)朗的人交流和溝通各方面的事情從此來(lái)達(dá)到目的，學(xué)生信息的利用一般是打電話和他們介紹學(xué)院，打電話的目的也是為了讓考生到辦事處咨詢，對(duì)于家長(zhǎng)則是著重強(qiáng)調(diào)英才的師資力量和當(dāng)前的就業(yè)局勢(shì) 3．如何把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

（1）．對(duì)于市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)的把握要求時(shí)刻關(guān)注媒體的報(bào)道和報(bào)紙

（2）．教育板塊上關(guān)于招生的情況，要有各個(gè)學(xué)院的招生材料進(jìn)行比較和分析

（3）．在網(wǎng)上搜索幾電視上的信息，時(shí)刻把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以便能很好的了解當(dāng)前的情況 4．招生工作中的技巧及有效的方法

（1）．在我個(gè)人看來(lái)今年的招生工作由于我們是新市場(chǎng)，宣傳占了重要的位置，但是需要方法和技巧。總體說(shuō)來(lái)就是需要我們招生人員的圓滑。

（2）． 一線人員的工作是最重要的，對(duì)于我們這個(gè)新市場(chǎng)除了宣傳以外，有感情的交往也占據(jù)了重要的位置所以每個(gè)人都有著他獨(dú)特的招生技巧及方法，我個(gè)人而言，我覺(jué)得交流是最重要的，用情感化人，用情打動(dòng)人。

（4）.招生工作本身是一個(gè)良心的工作，在今年的招生工作中我覺(jué)得這也是比較重要的，分析考生的心理以及對(duì)招生人員的信任。

五、招生過(guò)程中的管理

我們有自己的招生團(tuán)隊(duì)使命：人每個(gè)招生人員都能夠得到與眾的鍛煉，讓更多的學(xué)生選擇智慧、選擇英才、走出去服務(wù)社會(huì)。我們每位招生人員時(shí)刻都要記住自己的任務(wù)自己的職責(zé)。

我們招生培訓(xùn)起就有嚴(yán)格的招生例會(huì)制度，和獎(jiǎng)懲制度。我們堅(jiān)持每天和招生點(diǎn)主管電話交流（重點(diǎn)是出現(xiàn)的問(wèn)題、今日工作情況、明天工作安排等等），每天晚上8：30分都要交流，每個(gè)人都要發(fā)言。定期召開(kāi)各招生點(diǎn)工作會(huì)議，進(jìn)行總結(jié)、部署下一步工作思路。

招生隊(duì)伍的感情投入，我們充分利用感情帶動(dòng)招生人員，感情投入是付出較少匯報(bào)較高的一種投資。（每周規(guī)定招生人員必須給家人報(bào)一次平安，費(fèi)用由招生主管出）

今年的招生我們加大了對(duì)誠(chéng)信招生的管理力度，一切都要按學(xué)院的規(guī)定宣傳，特別是對(duì)家長(zhǎng)學(xué)生都是誠(chéng)信招生。得到了家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可。

一個(gè)人要想成功合作伙伴非常重要，所以在一線人員方面做到疑人不用，用人不疑，經(jīng)常和他們溝通，形成良好的團(tuán)隊(duì)精神，減少內(nèi)部矛盾，充分發(fā)揮他們最大的潛能，制定好合理的分工制度，做到各方面協(xié)調(diào)發(fā)展。具體計(jì)劃如下：

首先，建立招生人員的規(guī)章制度。1.2.3.個(gè)必須”。責(zé)任制度：讓每位招生人員都明白自己身上的責(zé)任，知道自己的利益與整個(gè)招生利益的關(guān)系。崗位制度：定崗，定人制，按時(shí)到位等。獎(jiǎng)罰制度：原則重獎(jiǎng)輕罰。

確保今年的招生工作圓滿成功，特對(duì)招生人員制定以下“六

（一）、必須對(duì)我院的招生工作有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)，應(yīng)以參與招生為榮，理解這是一項(xiàng)利國(guó)、利民、利校、利己的光榮工作。

（二）、必須認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)招生方針政策，毫無(wú)怨言的遵從主管給與的各項(xiàng)任務(wù)，在執(zhí)行任務(wù)和參加階段性總結(jié)會(huì)議時(shí)必須做到高效準(zhǔn)時(shí)。

（三）、必須對(duì)招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責(zé)任，在必要時(shí)應(yīng)舍得對(duì)招生工作有所投入，相信團(tuán)隊(duì)、相信主管、相信隊(duì)友、相信自己。要學(xué)會(huì)勇于動(dòng)腦創(chuàng)新，敢于為團(tuán)隊(duì)提出自己合理的建議和策略。

（四）、必須加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與主管和隊(duì)友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準(zhǔn)為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

（五）、必須學(xué)會(huì)禮貌待人，謙虛謹(jǐn)慎，把每一位考生和家長(zhǎng)當(dāng)成自己的上帝，做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓每一位考生和家長(zhǎng)深深的感觸到我們英才人的誠(chéng)信和熱忱。

（六）、必須注重自己的言行儀表，不準(zhǔn)穿戴奇裝異服過(guò)于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長(zhǎng)通過(guò)我們每個(gè)招生人員的形象對(duì)我院留下一個(gè)好的印象。六：競(jìng)爭(zhēng)院校的分析：

阜南縣生源較多是招生競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地方之一，招生院校特別多，醫(yī)學(xué)類，建筑類，和學(xué)前教育類在阜陽(yáng)很受認(rèn)可。濟(jì)南的院校最多，在濟(jì)南院校英才學(xué)院力度最大，最主要的是口碑好，在填報(bào)志愿是報(bào)考的較多，計(jì)劃外招生也不錯(cuò)。其次是青島黃海學(xué)院，招生人員很多宣傳力度大。北京科技經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院、北京人文、北京美語(yǔ)等等，做法基本都相同。經(jīng)濟(jì)學(xué)院、青島濱海等各招生院校的簡(jiǎn)章也有當(dāng)?shù)乜忌趲退麄儼l(fā).、最終聯(lián)系到一位老師,是濱海學(xué)院一位老師的家屬,在當(dāng)?shù)刈鳛檎猩怼?/p>

我們競(jìng)爭(zhēng)最激烈的是國(guó)辦院校，學(xué)費(fèi)低、家長(zhǎng)感覺(jué)有保障，報(bào)考人數(shù)高。他們這些學(xué)校也下去招生每個(gè)學(xué)校門口都有招生人員，對(duì)我們民辦高校沖擊較大。

七、對(duì)學(xué)院招生的建議

1、宣傳資料的完整性：有自己的宣傳畫冊(cè)，要有詳細(xì)的就業(yè)介紹、手提袋要有可以少量。

2、高考前期能夠在知名度較高的報(bào)紙上登錄學(xué)院的基本信息，如：中國(guó)教育報(bào)（各學(xué)校都有宣傳欄，可以粘貼），這樣在前期的招生調(diào)查中就可以到各學(xué)校、各班粘貼，擴(kuò)大影響。

3、盡可能的加大經(jīng)費(fèi)投入，打款及時(shí)，最好能有部分廣告費(fèi)用。（每個(gè)省級(jí)招生點(diǎn)2000元）

4、恒星招生容易被家長(zhǎng)不認(rèn)可，為了提高信任度，招生點(diǎn)主管可以把個(gè)人照片傳到學(xué)院網(wǎng)站上，工作證要有學(xué)院招辦的公章。5

八、工作中的不足

1、我們比較年輕還沒(méi)有成熟的心態(tài)，還需要?dú)v練。

2、隊(duì)伍的管理還需要加強(qiáng)。

3、和領(lǐng)導(dǎo)同事溝通較少，更應(yīng)該向好的地區(qū)主管學(xué)習(xí)取經(jīng)提高自己的業(yè)務(wù)水平。

4、我們敢于吃苦，但并沒(méi)有找到一條一份辛苦一份回報(bào)的方法，同時(shí)也說(shuō)明了我們還不會(huì)吃苦。

今年我們阜陽(yáng)的招生工作總體來(lái)說(shuō)是很一般，相信通過(guò)這一年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在下一年的招生工作中，克服種種困難，完成學(xué)院給與的招生任務(wù)，衷心的祝福我們的恒星明天會(huì)更好，我們的招生工作會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。

董建行 2012年10月18