第一篇：招生總結

年 瑞 安 招 生 工 作 總 結

自考對于很多人來說是個很模糊的概念，同樣的道理對于自考院校的招生工作很多人也會覺得比較的艱難。是的，針對于當今的高考形式和考生的大量下降，自考院校的招生的確存在著相應的難度，可是我個人喜歡招生，因為我就是從自考院校中出來的，大學時我就接觸了招生，我也深刻的了解著我們自考院校的性質和教學，所以我喜歡在自己的母校付出屬于自己的一份力量為母校做出貢獻，也許只有這樣才是我對杭州江南專修學院暨中國美術學院的最大的回報和感恩！

2010年的招生工作對于我個人來說是個很大的突破和學習，在領導的細心栽培和高度信任下我也做了很多重要的事情，在部門領導以及同事的關心下，幫助下努力做到愛崗敬業，恪守其職，以務實的工作作風飽滿的工作激情較好的完成了自己的本職工作，現總結如下：

一、培訓學習

進入任何一個崗位最基本的是對業務知識的熟悉，我們美院自考部的實實在在的優勢我們更要去熟練的掌握。從學校的建設到師資力量再到在校的學生數量，以及我們美院自考的考試優勢和平時分的十五分的加分等等。在這個學習的階段中，雖然還有很多還是要值得去學習的，最起碼對美院自考的初步了解我們可以更順利和實事求是的把學校的特色和優勢傳遞給每個學生和家長。同時為自己更好的做好招生工作打好基礎。

二、發展自己的團隊

劃分地區的時候，我做的是溫州瑞安點。可是當在發展團隊的時候我遇到了困難，因為在我們美院的瑞安的學生基本上沒有。對當地的學生信息了解和學校信息等這一塊的了解并沒有我想象的那樣簡單。那時候我就把所有的希望寄托在我下點宣傳去發展自己的代理，自己就忙著發展其他地區的代理。可能是因為這一點使自己后期代理所起的作用并沒有那樣的明顯。所以在發展團隊中我意識到要更好的用人，把什么樣的人放在什么樣的位置做什么樣的事情才能更好的起到作用。在沒有合適本地區的代理情況下另尋道途去發展壯大自己的團隊，用基礎的業務知識和領導力帶好屬于自己的團隊。

三、下點宣傳

其實開始下點宣傳部外乎就是進班級進學校去發簡章去留下學生的聯系方式好讓自己后期方便與學生聯系的同時更能讓學生和家長了解到我們學校的信息。瑞安地區的學校比較多要跑的地方也多，開始我是不好意識進學校，說實在的就是不敢，表面上看上去很簡單現實真的很難。可是當我順利的跑進了一個學校后同時也簽了老師代理后自己的信心大增了很多。基本上所有的目標學校的宣傳全部到位，還有2所學校我是想盡辦法了也進不去，怎么辦？我就尋找前期走訪學校的學生讓學生介紹進不去學校的學生，目的很明確就是幫助我讓他們學校的學生了解到我們學校的信息順便給我拿到相應的學生信息。高考期間的宣傳尤其重要，那時候所有的家長和學生都集中起來的，我們要把學校的海報和簡章盡量的做到宣傳仔細，由于我們的簡章很少，所以我在安排學生發簡章的時候一定要問家長孩子是不是學美術的，維護好所張貼的海報和穿著我們學校的文化衫在考場前面大量的走動，也就是為了讓更多的人知道有我們這樣的學校。這樣的宣傳對于我自己來說是個很大的突破同時也讓自己接觸到了很多考生結交了很多朋友。

四、布置點上咨詢室和電話回訪咨詢

在布置自己的賓館的時候主要是要在顯眼的地方放上自己的易拉寶和海報，在賓館內部我盡量把學校的東西都放在家長一目了然的地方給家長一種好的感官影像。今年很奇怪，沒有家長主動來咨詢的，那時候只能利用自己前期收集的學生信息一個個打電話邀約學生來賓館咨詢學校。基本上來咨詢的學生都是電話打來的，所以下點收集的學生信息很重要，在進行電話邀約的時候我都是把學生時間限制的很死，讓學生明白我們學校咨詢的學生很多時間必須由我們老師騰出時間這樣學校才不會在哪里等。這個效果很好，學生基本上都會按時到達。針對于我個人來說，可能是有時候性子比較急吧，有些學生被我催的干脆不接電話了。所以電話這一塊我個人認為很重要，要組織好自己的語言同時要讓學生感覺緊迫，這一方面我還要很好的學習下，但是如果下點宣傳名單一定收集的很多，要不自己后期真的沒有市場，也只能從報名的學生中再次挖掘更多的名單。

五、家長的接待

在電話邀約過來的學生和主動咨詢的學生面對面交流時，我主要是先讓學生了解什么是自考，讓學生深刻的了解到我們學校的優勢，在于同類院校相比時我們學校與他們的不同之處。設身處地的站在學生那邊的思想去想問題，同時根據這樣的想法我們要想盡辦法給學生解答他們所擔心的問題，當然針對不一樣的學生每一個學生的想法也都是不一樣的。其實很多時候主要是只要解決學生一個疑惑其他的也就順理成章了。很多學生和家長主要是了解學生的基礎建設，師資力量，面積的大小，學生的活動還有學生的安全和住宿的情況還有學校正不正規等等。每次我都是很耐心很熱情的解答他們所提出的任何問題，后期再加上對咨詢過的學生進行更好的維護。其實我自己在后期維護這一塊沒有做到很好，可能我是太盲目向讓學生都擁上來，我自己就跟當地的郵局合作，把學校的簡章縮小化寄發到每個家長的手中，因為我看沒人報名了就懷疑是不是自己的宣傳沒有到位。所以針對于這一邊我個人認為我不盡要做好售前服務同時也要做好售后服務。

六、新生報到

在接待新生中我主要做校內這一塊，其實也主要是自己招生交答卷的最后一步，我也很關注自己的所招的學生來了多少，自己很失望我瑞安地區的可能只來了三十多吧，回想自己一步步走下來真的學到了很多，也是靠自己一個人第一次扛下一個地區沒有任何人的幫助下完成自己所要做的事情，說實話很累也很開心。

總而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認識，學習和吸取了很多工作經驗，提高了自己的工作能力，同時也取得了相應的工作成果。在今后的工作中，我還要不斷的總結經驗，吸取教訓，運用科學理論的知識來指導我的實踐工作，服從學院的安排，提高自己的業務能力和交際能力，把各項工作做實，做精，做細，做精，爭取創出更好的佳績！

2010年9月25日

晏洋

第二篇：招生總結文檔

學校招生工作總結

2012—2013學

釣水院小學

學校招生工作總結

2012—2013學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學概況和教育教學介紹的《小學情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、和辦學成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，深入到新生及家長中去；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實施。

我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

我校本學年招生工作總結經驗，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使小學在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作總結

2013—2014學

釣水院小學

學校招生工作總結

2013—2014學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、指導思想與基本原則

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入村內告知，二是家長來咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、具體做法：

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規定的招生計劃進行招生。

就近免試入學為主

招生信息必須及時告知村民

不以特長班和實驗班名義選拔學生

不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對符合條件適齡兒童入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是對入學后遇到學習困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，還開設家長講座，幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

第三篇：招生總結

招生總結

大部分托管的招生形式都是以發傳單為主，此外還有各式各樣的宣傳方式，比如：

1）小新星派發包書袋，這有一定的實用性，小學生比較喜歡。上面印有招牌、地址、電話、二維碼；

優佳通過掃二維碼送小禮品，加家長微信進行推銷；

有的則要求留電話，送氣球、小小文具套裝等（在路旁擺臺放置小禮品）； 有的派發手提袋，里面裝有宣傳單和包書袋等；

麥田派發記作業的作業本，還有的是作文本；

有的扮成小黃人人偶，吸引注意力； 新開辦的六藝搭建舞臺，并舉行抽獎活動；

貝爾安親則通過喊口號營造氛圍。2）3）4）5）6）7）8）

第四篇：招生總結

嘉峪關電大分校2007年春季招生工作總結

2007年春季開放教育招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育與非學歷繼續教育為兩翼的辦學思路。在學校領導的正確領導下，在各部門的通力合作下，在招生部人員的辛勤工作下，全體教職工發揚嚴謹、務實、團結、奉獻的精神，超額完成了春季招生任務，取得較好成績，現就我校2007年春季開放教育招生工作方面所取得的成績及存在的問題和今后的努力方向總結如下：

一、招生基本情況。

2007年春季，我校開放教育計劃招生300人，最終注冊報名448人，超額完成了學校計劃招生任務49％，進一步擴大了辦學規模。

二、工作措施：

1、校領導高度重視，多次召開了招生動員大會，強調招生工作的重要性，動員全體教職工參于招生工作，勤宣傳、多招生。

2、制定了切實可行的招生獎懲制度，提高了全校教職工招生的積極性；依據近年來開放教育招生的實際情況，在校領導的指導下，學校組織各部門教師認真討論制定了我校招生獎懲政策，落實了招生部招生任務和教師個人招生任務，鼓勵和激勵教職工積極招生，形成了全校教職工樂于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保證了招生工作的順利開展。

3、組織教師分片宣傳，責任到人；學校按街區把教師分組，每組指定責任教師，由指定教師帶隊，利用休息日到各居民點開展招生宣傳，張貼招生簡章，懸掛招生橫幅，擴大了招生影響。

4、積極發動電大在校學員，擴大招生宣傳；

5、利用我校短期訓班宣傳，擴大社會影響；

6、動員校外人員進行招生宣傳；出臺面向社會招生激勵措施，廣泛發動在校學員進行招生宣傳和招生

7、利用網絡進行招生宣傳；

8、借助各類新聞媒體宣傳招生；

9、注重服務，以人為本；熱情接待報名咨詢人員，認真記錄報名咨詢電話，做好回訪工作； 通過各種媒體形式、手段的宣傳，開放教育這一現代教學方式逐漸被大眾所接受，為招生做了充分的輿論準備。

三、存在問題和努力方向

今年的招生工作取得了一定成績，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校將重點做好以下幾方面的工作：

1、進一步拓寬招生范圍

近幾年，成人各類高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭壓力，競爭空前激烈。特別是成人教育門檻越來越低，辦學形式靈活、考試難度降低，給開放教育招生帶來較大沖擊。我校將針對以上情況，努力拓寬宣傳渠道，突出開放教育的辦學優勢，優化開放教育辦學條件和提供優良的教學支持服務，以形成較強的競爭實力。另外，隨著國民高等教育的普及，城鎮報名學生日趨減少。而廣大農村蘊藏著相當的生源，在下一步的招生工作中我校將進一步擴大對該地區的宣傳，挖掘生源，使我校的開放教育進一步向下延伸。

2、進一步提升學校形象，擴大學校知名度

樹立良好的社會形象和知名度對擴大招生有著十分重要的作用。如今，選擇具有良好聲譽與形象的學校已經成為現代人，尤其是許多在職人員進行繼續教育所考慮的必要因素之一。

3、加強自身建設，完善服務機制

我校將進一步加強教師隊伍建設、完善基礎設施和教學支持服務體系建設，以高質量的教學水平和完善的服務機制樹立電大在社會中的地位，吸引廣大求學者參加電大開放教育學習。

4、進一步增加宣傳投入，擴大招生信息覆蓋面

2007年招生宣傳投入和往屆持平，我們雖然在報紙、電視等媒體做了一定的招生宣傳，但在時間、范圍、效力上還明顯存在不足，有的招生宣傳猶如蜻蜓點水，廣告宣傳的實效未能充分發揮。在今后的工作中，我們將進一步增加宣傳投入，同時仍需把招生宣傳工作做細，把有限的資金用在刀刃上，使每一分宣傳經費都能發揮最大效益。

招生工作關系著電大的生存與發展，由于生源競爭相當激烈，電大招生面臨空前挑戰。我們將在上級電大的正確領導下，以改革創新的精神，不斷開拓，不斷探索，推進電大開放教育事業的不斷前進。

第五篇：招生總結

應用法律二系招生總結

2013年6月，我系開展了今年的招生工作，共發動11人進行點對點招生服務，此次招生的主要地區有：銀川、中衛、固原、鹽池、賀蘭、永寧、寧武、甘肅等地。在招生過程中，學生家長對我校的整體情況給予高度評價，也對我系招生學生提出以下問題：

學校到底怎么樣？有什么專業？學校的教學條件及教學質量怎么樣？實習單位是自己找還是學校分配，學生畢業后就業情況？ 學校所學專業到社會有和優勢？學校的學費每年是多少錢？

我們的回答是：我院是經司法部和寧夏回族自治區人民政府批準、教育部備案的全日制高等職業院校，是自治區唯一一所警察類院校，也是全國政法干警招錄培養體制改革首批試點院校。學院現有在編教職工135人，其中副教授以上40余人，碩士研究生60人，國內外訪問學者5人。有全國政法院校改革試點專業2個，自治區級骨干示范專業3個，部級精品課程2門，區級精品課程4門。高職（大專層次）開設法律事務、法律事務（經濟法律事務方向）、法律事務（人民調解方向）、法律事務（物流管理方向）、法律事務（法律文秘方向）、法律事務（基層司法行政事務）（試點）、司法助理、法律文秘、書記官、刑事執行、刑事執行（心理咨詢方向）、行政執行（治安管理方向）、行政執行（交通管理方向）、行政執行（社區矯正方向）、刑事偵查技術、社會工作、監獄管理（試點）司法警務、司法信息技術、安全防范技術、圖文信息技術22個專業；中職（中專層次）開設法律事務、計算機應用技術、計算機及外設維護（速錄方向）、產品質量監督檢驗、巡特警、交警6個專業。學院實習學生大多都會選擇在公法檢等司法系統實習，而畢業學生基本都能解決就業問題。學校每年學費3600元，宿舍費800元，警服1650元（六套），教材費400多。

通過這個假期的招生工作，我總結出一下幾點經驗：

1、面對學生和家長，一定要細心、耐心，不怕家長的不理解，換位思考，總結經驗。

2、不要輕易放棄困難戶，盡自己最大努力，發揮每個成員的優勢。

3、使用多種方式方法結合。比如邀請邀請學生及家長到校參觀。

4、多積累關于學校及職業教育的優點和形勢，在與家長溝通過程中，充分做正面宣傳。