第一篇：職校招生總結

趙村中學2011年職教送生工作匯報 春季職教送生工作開展情況

在市局的正確領導下，我校以2011年興平市教育工作會議精神為指導，主動而創造性地開展中職招生工作，取得了很大進展，完成春季招生15名，完成率為70%。目前已經確定為秋季招生對象的有9名，有意向的有6名。春季職教送生工作開展中我校的做法有：

一、加強領導和宣傳力度，營造濃厚春招氛圍

1、強化組織領導，制定考核機制。在市教育局動員大會后，我校迅速成立了招生工作領導小組，行政領導分別劃分到相應班級。我們結合校情，制訂了《2011年春季職教招生獎勵辦法》。該方案與行管、全體畢業班教師考核掛鉤。

2、加大春招工作宣傳和管理力度。目標管理，責任到人。根據縣教育局的文件精神和下達的任務，我們召開行政會和初三教師會，研究職教招生動員辦法，制定獎懲措施，與初三班主任簽訂中職動員責任書。我們將縣局分配的任務分配到初三各班，同時實行“領導包班，教師捆綁”，做到中職招生人人有責，人人頭上有指標，防止在宣傳和動員工作上，有人賣“酒”，有人賣“淡”。完成任務者獎，沒有完成任務者罰，作反宣傳或散布消極情緒者罰，措施過硬，獎懲分明，充分調動了大家的積極性。

2011年春招任務下達后，我校就積極行動了起來，先后精心組織召開了三個次的會議。第一次會議是行政班子和班主任工作會議，在會上明確了責任，宣講了辦法，下達了指標。并且要求各職能部門，各班級之間密切配合，力爭當年春招工作上臺階。第二次會議是全體教師會議，在會上除了講解職教形勢和政策外，還嚴明招生宣傳紀律，要求全體老師統一了宣傳口徑。同時公布招生獎勵方案，并當眾承諾堅決兌現獎勵政策。后來實踐證明，有效的獎勵機制在春招工作中起到了十分積極的推力作用。第三次會議是全體畢業班學生會議，各班邀請了部分學生家長，學校還邀請了招生學校參加。在會上，向畢業生及家長宣講了職教形勢，宣傳職教政策，以及國家急需專業技術人才的用工形勢，普通大學畢業生就業難的現狀和國家對職教學生實施的補助政策。與此同時，學校還充分利用專欄、校園網、校園廣播等媒體大力進行職教宣傳，使國家大力發展職業教育的優惠政策深入人心。我校還兩次組織學生到我市的職業學校參觀學習、體驗生活，面對面的同職校授課教師、學生交流，現場答疑。以上舉措，極大地創造了招生

外部環境，營造了良好招生氛圍。

3.利用專項資料、教師會議等專門對教師進行講解宣傳。使教師真正明白中職教育的優勢與意義，真心實意地參與到職教招生工作中去。這一點很重要，一方面是當學生在進與不進之間徘徊，思想不穩定時，老師的一言一語能左右學生的選擇。另一方面是有一些教師在認清情況以后，主動地將自己的親屬送到中職學校就讀，起到了很好的帶動作用。宣傳學生。我們利用兩操、班會、宣傳欄、廣播等一切宣傳手段營造職教招生的氛圍，對學生進行教育。春招期間在校園內組織了“職教招生校園之聲”專題，組織畢業班學生寫認識職高，選擇職高廣播稿，利用課余時間分班播放職高宣傳光盤。組織原在我校畢業現在縣內就讀的職高生回校與學生交流，讓他們談學習、談生活。還將就讀職校現已找到理想工作的學生請回學校作報告。我們千言萬語，不如他們三言兩語。

4、發揮班主任的骨干作用。在學校動員會后，我們首先統一部署，要求各班級務必就春招工作開好一次主題班會，要求班主任認真備會，要向學生宣講職業教育的廣闊前景，國家對職業教育的重視程度，目前我市職業教育發展的現狀。并結合周邊學生在職校畢業后成功就業和上大學的范例，讓全班學生在思想上認識到上職校是農村孩子和成績中等偏下學生上大學和就業的綠色通道。在班會課上，要分析目前的升學形勢，要與學生算時間帳，利益帳和前景帳，要求學生結合實際合理選擇。然后，要求各班主任對本班學生問卷調查，召集有意向的學生座談，教會學生怎樣將自己的想法與家長溝通，取得家長的理解與支持。

二、創新工作方法,加大工作落實力度

往年招生時，我們做法比較單一，主要是學校召開學生會集中宣傳，班主任單獨做工作，教師下村入戶動員，結果收效甚微。今年，我校吸取了經驗教訓，將工作進一步細化，進一步增強了有效性。

一是常抓不懈。本學期我校實行了班主任職教工作周報告制，分管校長每周親自督促。各班每周都要將職教動員情況上報教務處，以便隨時掌握情況。

二是更加重視了各方通力合作。要求各班主任之間，班主任與任課老師之間，班主任與職校老師之間，班主任與意向學生之間，及時溝通，密切配合，形成了上下齊動，內外聯動的格局。注意發動老師動用各種社會關系，有時還請有威望的親朋好友勸說。其他行政領導也多次陪同各自聯系的班主任上門做工作，效果較好。

三是重點突破，有的放矢。各班春招宣傳首先是面向全體學生，接著有目的地針對成績中等及偏下的學生進行重點宣講。

四是講究入戶動員時的步驟。在入戶前，我們往往要全面了解學生的家庭情況，包括家庭收入、家長工作情況。前幾次是班主任獨上門，抱著對每位學生負責的態度與家長溝通，談孩子的現狀，目前升學形勢和職教政策與前景。待機會成熟時，才能帶招生老師上門。每次上門時，都要先與有意向的學生溝通好，取得學生的當場配合。

五.是注重優秀教師的帶動。老師的招生效果與家長對老師信任度有很大聯系。我校也有一批長期在本地從教有威望的老教師，讓他們入戶宣傳動員收到了很好效果。

六.加大投入，增添信心。一是在職校招生的時間、精力上要有足夠的投入，要求班子成員和教師要深入班級，深入學生家庭作耐心細致的宣傳動員工作，消除家長疑慮，能上門盡量上門，能等到家長盡量等到，不放棄任何一個機會。努力做到，動員一個，確定一個，勸說一個，報到一個。二是加大了經費投入，拿出適當資金對中職動員一線人員予以補償和獎勵。對每位動員教師補貼適當交通和通訊費等。

六.是服務職教學生，關注后續發展。對于已報名的學生，我校要求教導處按照市局要求如期為他們辦理畢業手續，春季課本按時發放。對每一個上職校的學生，我們都高度負責，安排班主任親自把學生送到職校注冊報名，并定期回訪，詢問學生的學習生活情況。使學生真正感受到老師的關心，也為后期的秋招工作打下了基礎。

2011年職教送生工作匯報

趙

村

中

學

2011-5-26

第二篇：職校招生工作方案總結

職校招生工作方案總結

一、工作措施

(一)創新招生思路，挖掘生源數量

1、發揚傳統，措施得力 ：2016年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實習就業科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。

二、4月參加市招生辦召開的中學校長會發放簡章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業生體育中考在我校進行的機會分發簡章加大學校的宣傳力度，讓學生直接充分地了解我校。

四、本校在讀學生招生宣傳，為保證宣傳質量從4月中旬一直進行，給在校的2014級和2015級學生由班主任利用晚自習和班會時間多次發動，每人帶兩份招生簡章去家鄉宣傳。

五、參加各初中家長會的方式直接面對學生、家長全面進行宣傳。

2、開拓創新，加大招生宣傳力度

在發揮傳統宣傳優勢的基礎上不斷拓寬工作思路，創新宣傳方式力求在創新工作中取得新突破。1)、招生方面：

1、落實中層干部包校負責制，加大招生責任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準確、規范，不出任何紕漏，招生宣傳工作由中層干部承包各中學校統一領導和全面負責。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。

2、招生辦教師深入各村鎮宣傳

招生辦成員不辭辛苦深入全市各村鎮，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了村干部和村民們的高度認可，提升了我校知名度。

3、網絡宣傳組織創新 統計16級全區各中學生源。根據生源把各中學由魯俊華(09護理12班)、于紅翠(09護理11班)、欒陽(09護理8班)老師班級負責組織學生利用貼吧、發放簡章形式宣傳，網絡宣傳初見成效。

創新招生思路，部門聯動，在二三類地區建立招生工作站。招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設置招生定點宣傳站的方式，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在二三類地區建立 招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了我校二三類地區招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。3)、進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。2009年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動，共計招生

142人。2010年校團委進一步實施此項活動，多次布置分片落實負責，招生116人。通過“手拉手”入學活動的開展，充分利用學生人多勢眾，布局廣泛的先天優勢，不僅節約不少經費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學生能力的一種體現。這一活動的開展，使學生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學校的發展作貢獻。(二)發揚衛校精神，齊心協力促發展

1、發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數職。今年年初在教學任務繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神。體現了我校領導班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續數年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區宣傳上貢獻突出。

2、通力協作、講求奉獻

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學校各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學校的發展作為自己的事業去對待，發揮自己的光和熱。

3、踏實肯干，熱情服務

招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，選派優秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。付永斌老師深入二三類地區招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學優勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結束，招生實習就業科積極總結2010年招生工作，對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為2010年招生獎勵及科學決策2011年招生工作打下堅實基礎。(三)研讀市場，厲行節約

1、研讀市場、尋找突破口

當前招生工作面臨著很大挑戰，要想挖掘生源數量，關于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關重要。通過調查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學化、準確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區域作為一類地區，做到穩扎穩打、細致認真。將潛力區域作為二三類地區，采取設置招生定點宣傳站的方式拉動招生;在招生宣傳上，突出我校辦學優勢，如屬國家辦學學校、可參加升大專對口考試、畢業即可進行上崗證考試、學生管理規范、家長高度重視的就業問題、對中職招生的扶持優厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學生的接觸，找準每位家長及考生的關注點。如今年我校在宣傳辦學優勢的基礎上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學機會，畢業時中專及大專可雙證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎，其中初步升專意向報名率達80%以上。同時也避免了家長關注的學生升學考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。

2、精打細算、厲行節約

2010年我校招生宣傳區域中一類地區宣傳實行大區域隊長負責制，將11個市縣歸為五大區域展開招生宣傳工作，這就在經費上做到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區、雞西地區縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結束后與300分以下學生及家長進行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統。

二、不足與遺憾。(1)政策因素

2010年全省參加中考人數在2009年的基礎上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數幾乎跌破了歷年來高中錄取分數的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進行中考家長服務(發放礦泉水等)，省內高職專業的取消打消了一部分學生選擇職業教育積極性，再加之以嚴重的地方保護主義(職校報名涉及到學校基礎設施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰。(2)一類地區生源控制嚴格

今年的時間及人力投入略顯不足。市區應充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯絡站質量建設 二三類地區潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區有同類衛校。這些地區須選擇工作力度更強的招生聯絡站(當地教育資源教師)長年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學生的作用發揮有待提升。(6)招生辦加強統籌控制職能

手拉手活動、二三類地區工作站，應做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳，教師聯系進班宣傳應有專人負責，務求實效。反饋還需及時。

(7)招生存在短時性，我校教師身兼數職，招生時間存在以其他工作為主現象。(8)媒體宣傳不足尤其我校在網站建設上滯后。

三、改進措施： 我校在省內衛校中有突出優勢，以王校長為首的領導班子的帶隊能力使衛校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。招生工作如逆水行舟，緩進則退，我校招生人數在省內衛校中力爭保持排名前三位，應針對招生的相關因素：人、時間、招生方式、資金投入等幾方面認真總結，銳意變革。

1、人員：由于學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應選拔骨干專職人員，分片負責招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準后由招生辦支配向校領導匯報。

2、時間：大區域負責長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。(1)簽訂就業合同，定向委培合同。

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護理部主任發展為聯絡站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業促進招生。(2)改進招生宣傳方式，拓展教育系統人脈。每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯絡站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發放通知書。

(3)加強校企合作(引資加強實驗室建設加大實踐能力的培養)，加大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養我校品牌專業。

(4)“手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

(5)招生辦職能實行專項負責，把招生工作任務落實到招生辦教師個人，責任明確到個人，從而使招生相關工作做細、做精，務求實效地完成各項工作任務。(6)探索3+1國外聯合辦學模式，加大對市區生源的吸引力。(7)利用好國家中職學生免學費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農村貧困學生的入學工作，促使學校不斷擴大辦學規模，提升辦學效益。

(8)衛校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領指標與獎懲結合(獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案)。

(9)網絡廣告宣傳。加強我校網站建設有專人負責，及時向社會公布我校辦學信息，大力宣傳中專大專護理一體化就讀。增加學校信譽度。加強與百度網站的合作，網絡廣告宣傳應充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎上，2011年在厲行節約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數量與資金投入比例，保證學校可持續發展。

招生工作關系著衛校的生存與發展，由于生源競爭相當激烈，衛校招生面臨空前挑戰。我們將在衛校的正確領導下，以改革創新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數量的新的增長點，扎實工作，推進衛校事業的不斷前進。

第三篇：職校招生工作總結

一、工作措施

(一)創新招生思路，挖掘生源數量

1、發揚傳統，措施得力

2010年我校招生工作保留了招生宣傳方式中行之有效的措施如：

一、招生實習就業科綜合學校各方面的意見和建議編輯印發了大量招生宣傳資料，保證了宣傳效果的長效性。

二、4月參加市招生辦召開的中學校長會發放簡章。

三、抓住了4月中旬到5月初的初中畢業生中考體檢的機會(市招生辦為我校設立咨詢臺)分發簡章加大學校的宣傳力度，讓學生直接充分地了解我校。

四、在文化廣場常設招生宣傳點由各班主任帶隊組織各班青年志愿者定期進行招生宣傳，同時在江濱廣場、北山公園、百貨大樓等地定期進行宣傳。

五、以班級為單位組織，由各班主任帶隊深入牡丹江市各個社區采取測量血壓、發放環保袋等方式宣傳我校擴大了我校的社會影響力，今年全校在校共33個班級共深入全市132個社區、發放簡26400份、環保袋近1320個，招生宣傳深入人心，對招生起到了十分重要的作用。

六、市區招生宣傳，為保證宣傳質量從4月中旬一直進行，采取“多次回訪制”在校2009級學生由班主任帶隊利用初三學生晚自習放學時間多次到校宣傳和參加各初中家長會并行的方式直接面對學生、家長全面進行宣傳。

2、開拓創新，加大招生宣傳力度

在發揮傳統宣傳優勢的基礎上不斷拓寬工作思路，創新宣傳方式力求在創新工作中取得新突破。

1)、一類地區招生方面：

外市縣招生：

1、統一部署，采取大區域隊長負責制

我校充分發揮全校教職員工的主體作用，統一部署，全民動員，全力以赴地做好招生工作。在招生宣傳工作中實行大區域隊長負責制，共分成5組宣傳隊，赴雞西雞東、虎林密山七臺河、穆棱林口、東寧綏芬河、海林寧安五大區域進行招生宣傳。2010年一階段所到學校174(一類地區)所，所到班級853個。在招生第二階段中考期間，各招生隊共到考點近50個面向考生宣傳，發放簡章53200份。

2、拓寬方式，強化力度

采取在進校到班宣傳的傳統模式上，加強了對醫院、社區衛生服務中心、診所、藥店等醫療衛生對口單位的宣傳，同時仍借助我校承辦衛生局醫類繼續教育的優勢利用外市縣衛生工作者到校繼續教育這一契機發放簡章宣傳我校。用連鎖效應使學校辦學優勢、辦學特色更加深入人心。

市區招生：

1、落實中層干部包校負責制，加大招生責任工作力度。

為確保招生工作組織及時、準確、規范，不出任何紕漏，市區招生宣傳工作由中層干部承包各中學校統一領導和全面負責。通過這一工作方式的實施，確保招生工作有力、有序進行。

2、招生辦教師深入百家藥店宣傳

在我國新醫改政策的推動下，實現全民醫保的態勢已經形成。這就要求要有更加完善健全的醫療衛生體系為保證，可以預見社會對醫療衛生人才的需求是不斷增加的。藥店是醫藥工作者匯集的地方，他們自然懂得在我校就讀學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。招生辦成員不辭辛苦深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

3、市區網絡宣傳組織創新

統計09級市區各中學生源。根據生源把市區各中學由魯俊華(09護理12班)、于紅翠(09護理11班)、欒陽(09護理8班)老師班級負責組織學生利用貼吧、發放簡章形式宣傳，網絡宣傳初見成效。

2)、二三類地區招生：

創新招生思路，部門聯動，在二三類地區建立招生工作站。

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，2010年我校招生宣傳工作采取設置招生定點宣傳站的方式，創造性地開展招生宣傳工作，從而實現“擴大學校影響，挖掘潛力生源”的工作目標。學生科在校領導的布置下在二三類地區建立 招生工作站。通過招生定點宣傳站的建立，不僅進一步掃除我校的招生盲區，同時較為出色的輔助了我校二三類地區招生教師工作，取得了圓滿成績。今年二三類共招生252人。去年同比增長11.5%。

3)、進一步開展“手拉手”入學活動，彰顯學生招生大軍實力。

2009年我校招生辦首次倡導實施了手拉手入學活動，共計招生

142人。2010年校團委進一步實施此項活動，多次布置分片落實負責，招生116人。通過“手拉手”入學活動的開展，充分利用學生人多勢眾，布局廣泛的先天優勢，不僅節約不少經費，而且效率還比較高，影響面積也很大。同時也是鍛煉學生能力的一種體現。這一活動的開展，使學生這一部分最具有潛力的招生隊伍加入到我校的招生隊伍中來，為學校的發展作貢獻。

(二)發揚衛校精神，齊心協力促發展

1、發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神，骨干教師率隊，參與到招生一線。

我校招生教師身兼數職。今年年初在教學任務繁重、兼職其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利條件開展招生工作，發揚“特別能吃苦，特別能奉獻，特別能戰斗”的衛校精神。體現了我校領導班子的核心凝聚力，我校教師的主人翁精神。其中孫福斌、王守芹、張勇、董文禮連續數年深入外縣招生。鮑玉華老師愛人在外地工作也克服個人生活上困難連續兩年深入外縣招生。王一夫老師在市區宣傳上貢獻突出。

2、通力協作、講求奉獻

面對招生工作全校教職工都以主人翁的姿態要求自己，積極出謀劃策積極在生源的深度、廣度、細致程度上全力挖掘。學校各部門通力配合、齊心協力，做到了將招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各種困難，不計報酬，樂于奉獻。各位教師都將學校的發展作為自己的事業去對待，發揮自己的光和熱。

3、踏實肯干，熱情服務

招生辦公室是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生辦同志立足本職，細致認真地做好招生咨詢和接待工作。為了更好地開展好咨詢、接待工作，積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。為實現細致認真地做好招生咨詢和接待工作這一要求，招生辦的每一個老師認真熟悉招生政策，接待家長和考生“熱心、細心、誠心、耐心”讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從三月初至十月初放棄節假日招辦始終有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。

招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，選派優秀教師通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。付永斌老師深入二三類地區招生，孟祥楠老師沒課時即深入牡丹江周邊農村，劉洋、張維老師深入到百家藥店宣傳我校辦學優勢。成為招生工作堅強后盾。10月補錄工作全面結束，招生實習就業科積極總結2010年招生工作，對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為2010年招生獎勵及科學決策2011年招生工作打下堅實基礎。

(三)研讀市場，厲行節約

1、研讀市場、尋找突破口

當前招生工作面臨著很大挑戰，要想挖掘生源數量，關于中職招生工作的文件精神、招生政策及考生家長的心理研讀就顯得至關重要。通過調查研究，尋找切實有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科學化、準確化。

在招生方式方法上，將招生成熟區域作為一類地區，做到穩扎穩打、細致認真。將潛力區域作為二三類地區，采取設置招生定點宣傳站的方式拉動招生;在招生宣傳上，突出我校辦學優勢，如屬國家辦學學校、可參加升大專對口考試、畢業即可進行上崗證考試、學生管理規范、家長高度重視的就業問題、對中職招生的扶持優厚政策等，吸引了不少考生。通過與家長及學生的接觸，找準每位家長及考生的關注點。如今年我校在宣傳辦學優勢的基礎上，著力宣傳在校生可參加成人高考得到升學機會，畢業時中專及大專可雙證在手，抓住了此宣傳視點就為我校10級成人高考的報名奠定了堅實的基礎，其中初步升專意向報名率達80%以上。同時也避免了家長關注的學生升學考試走升大專對口考試的瓶頸。同時招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取長補短，從而有效的開展招生工作。

2、精打細算、厲行節約

2010年我校招生宣傳區域中一類地區宣傳實行大區域隊長負責制，將11個市縣歸為五大區域展開招生宣傳工作，這就在經費上做到了降低招生成本，精打細算，避免鋪張浪費和一切不必要的開支。同時，為了節省開支，將我校招收高中起點中專班的喜訊同時一并在初中起點中專班招生宣傳廣告中刊登，媒體宣傳地域僅在牡丹江市區、雞西地區縮減廣告宣傳成本。高中起點下點宣傳一并納入4月末、5月初的宣傳，取消高考期間宣傳，節省了差旅費。為避免宣傳漏洞于高考結束后與300分以下學生及家長進行了電話溝通。以上宣傳方式的實施均充分發揚了我校厲行節約的優良傳統。

二、不足與遺憾。

(1)政策因素

2010年全省參加中考人數在2009年的基礎上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中擇校生一降再降接近中專錄取分數幾乎跌破了歷年來高中錄取分數的歷史最低點。今年一中在中考期間也放棄點校架子進行中考家長服務(發放礦泉水等)，省內高職專業的取消打消了一部分學生選擇職業教育積極性，再加之以嚴重的地方保護主義(職校報名涉及到學校基礎設施投入及一中配額)使我校招生工作在面臨職業學校林立、生源情況緊張的嚴峻形勢下面臨挑戰。

(2)一類地區生源控制嚴格

今年的時間及人力投入略顯不足。市區應充分利用好我校王一夫、王淑芳、張軍秀老師這樣的教師，加大進班宣傳力度。

(3)招生思路缺乏創新，有的有效招生模式進行的還須細致。

招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脈。都在選擇精銳人員，重金投入。我校現有招生方式較為出色的完成歷史使命。比如每年遞增15%，量化招生考核，分時段骨干教師分片深入等。

(4)加大招生聯絡站質量建設

二三類地區潛力生源還須挖掘。齊齊哈爾、大慶、綏化、佳木斯、雙鴨山中職生源豐富。不利條件是齊齊哈爾、佳木斯地區有同類衛校。這些地區須選擇工作力度更強的招生聯絡站(當地教育資源教師)長年招生(4月中旬-6月末)。

(5)“手拉手”入學活動的開展是行之有效的招生辦法。其力度及骨干學生的作用發揮有待提升。

(6)招生辦加強統籌控制職能

手拉手活動、二三類地區工作站，應做到分而又合，晚自習、家長會到校宣傳，教師聯系進班宣傳應有專人負責，務求實效。反饋還需及時。

(7)招生存在短時性，我校教師身兼數職，招生時間存在以其他工作為主現象。

(8)媒體宣傳不足尤其我校在網站建設上滯后。

三、改進措施：

我校在省內衛校中有突出優勢，以王校長為首的領導班子的帶隊能力使衛校所有員工有著超強的核心凝聚力和高度的奉獻精神。招生工作如逆水行舟，緩進則退，我校招生人數在省內衛校中力爭保持排名前三位，應針對招生的相關因素：人、時間、招生方式、資金投入等幾方面認真總結，銳意變革。

1、人員：由于學校近年來生源逐步增加，學校老師工作量日益增加，兼職招生使工作重心難以突出，應選拔骨干專職人員，分片負責招生宣傳。外聘社會人員招生。我校骨干教師中考深入的形式招生宣傳，同時改革招生獎勵模式、費用，核準后由招生辦支配向校領導匯報。

2、時間：大區域負責長年招生。

3、招生方式：堅持以往有效招生宣傳的基礎上改革創新。

(1)簽訂就業合同，定向委培合同。

就業和招生是職業學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響這根主旋律，“以出口帶動入口”增強招生后勁。把院長或護理部主任發展為聯絡站的人選，以簽訂定向委培合同作為媒體宣傳突破口，通過就業促進招生。

(2)改進招生宣傳方式，拓展教育系統人脈。

每年10—12月份走訪地市招辦，招生聯絡站、探索移動、保險、郵政廣告獲取生源信息，發放通知書。

(3)加強校企合作(引資加強實驗室建設加大實踐能力的培養)，加大口腔工藝，眼視光辦學實力，培養我校品牌專業。

(4)“手拉手”入學活動納入班級、學生入黨、學生干部任職考核。同時對班主任實行專項考核。

(5)招生辦職能實行專項負責，把招生工作任務落實到招生辦教師個人，責任明確到個人，從而使招生相關工作做細、做精，務求實效地完成各項工作任務。

(6)探索3+1國外聯合辦學模式，加大對市區生源的吸引力。

(7)利用好國家中職學生免學費政策。在不減少我校收入的前提下，抓好農村貧困學生的入學工作，促使學校不斷擴大辦學規模，提升辦學效益。

(8)衛校員工人人頭上有指標與十三個月工資掛鉤，專職人員地域領指標與獎懲結合(獎懲要核定歷年獎勵額度換思路制定獎懲方案)。

(9)網絡廣告宣傳。加強我校網站建設有專人負責，及時向社會公布我校辦學信息，大力宣傳中專大專護理一體化就讀。增加學校信譽度。加強與百度網站的合作，網絡廣告宣傳應充分利用好，改革招生宣傳視點。

4、資金投入：資金投入是招生工作的有力保障。在我校近年來對2009年2010年的招生投入基礎上，2011年在厲行節約的前提下保證資金的供給。建立適合的生源數量與資金投入比例，保證學校可持續發展。

招生工作關系著衛校的生存與發展，由于生源競爭相當激烈，衛校招生面臨空前挑戰。我們將在衛校的正確領導下，以改革創新的精神，不斷開拓，不斷探索，不斷尋找生源數量的新的增長點，扎實工作，推進衛校事業的不斷前進。

第四篇：職校招生工作方案

職校招生工作方案

職校招生工作方案1

根據市教育局《關于進一步完善中等職業學校招生和生源推薦工作機制規范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號）及教體局相關會議精神，為落實好職普招生的要求（以下簡稱“中職”），切實加強組織領導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經學校研究決定,特擬定如下實施方案：

一、組建瓦疃中學中職招生工作領導小組，明確相關職責。組長：馬超（校長）

職責：統籌規劃和安排此項工作，對此項工作負總則。

副組長：單鴻飛、張勇

職責：在組長的安排下，根據相關文件的要求，具體落實此項工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強、單磊、束秀麗及本屆九年級任課教師

職責：班主任束秀麗負責九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協助。班主任單鴻飛負責九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協助。班主任單磊負責九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強副主任協助。九年級任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。

二、指導思想及原則

1、以學生的利益為出發點，為學生的前途著想，給學生推薦滿意的學校。

2、以相關文件精神為指導，結合學校的工作方案，求真務實，扎實

工作。

3、學校統籌安排，全校教職工全員參與，團結協作，按教體局文件要求宣傳動員，嚴禁私自違規操作，謀取私利、違者一切后果自負。

三、工作目標

1、真抓實干，努力提高中職升學率。

2、最低目標：完成報到數不低全縣后五名。但要力爭高質量高標準完成教體局交給的任務。

四、具體工作措施

（一）做好前期鋪墊工作

中職動員工作的核心要素是感情基礎，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的.關鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業班一開學，學校就發動九年級的班科教師做好后進生的關愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關愛，相互之間建立起情感的橋梁。

（二）開好兩個會，做好宣傳動員工作

1、組織開好畢業班中職工作專題會，明確相關職責。我校在7月1日組織全體畢業班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習上級關于中職招生工作的相關文件精神。同時與各位教師明確

相關職責，落實具體任務。

2、開好家長會，作好家長的思想工作。

近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關鍵。學校計劃先組織召開全校畢業班家長會。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設法讓他們轉變觀念，切實領悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。

（三）利用好中職宣傳手段

要利用廣播、致家長一封信、網絡、QQ群、微信等宣傳手段，通過電視報道、走進鄉村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴大中職教育的影響力。繼續積極穩步推進中職招生工作，為孩子提高再就學的機會。

（四）搞好家訪

針對學生愿意就讀職業學校而家長不同意就讀的，學校要組織班級教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。

（五）切實做好資料建檔工作，力求做到數據真實，佐證材料齊全。

1、每當把學生送到職校去就讀的時候，我校護送人員及時與對方切實辦好就讀手續并帶回學校存檔。

2、建立學生就讀中職校專門檔案，以便今后跟蹤調查。

3、及時上報所有資料，做到真實可靠，不弄虛作假。

五、建立獎懲機制，激發招生工作活力

（一）嚴格兌現獎勵制度，獎懲分明

1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，廉潔無私的教師，學校將按縣教體局相關文件要求實行獎勵：一是按相關規定給予獎金，二是優先享有優評先的權利。（招生動員工作不分班級、不分年級，包括學校任何一位教師，誰動員的學生，就獎勵誰。）

2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據上級文件及相關會議精神執行。

3、對無視招生紀律、頂風違紀、招生過程中向學校索要經費或實物的教師，學校將視情節輕重和本人認識態度給予相應的處罰，否則交由上級處理。

4、在中職招生工作中，因工作不力學校受到教體局處理，中職升學比率最低班的班主任，承擔主要責任。當年不得評優評先，下學不得擔任初三班主任。

精誠所至，金石為開，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。

職校招生工作方案2

根據市、縣教育局有關20xx中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：

一、畢業生去向調查情況如下：

20xx年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：

1、高中招生人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上中學21人，中學擇校生2人。

2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀經濟干校1人；就讀中專11人；就讀機電工程學校4人；就讀理工學校3人；

3、市外的中等職業學校17人。

二、工作情況回顧

1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的`措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務。

3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。

4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。

5、積極宣傳我縣示范性中學，今年上重點中學考生，全部報讀中學，加大對五中的宣傳力度，很多考生報讀了五中。

6、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。

20xx年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。

職校招生工作方案3

一、活動目的

(1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的`了解和認同;

(2)為學校的發展做貢獻;

(3)為學生提供社會實踐機會。

二、活動主辦部門

本活動由招生工作辦公室主辦。

三、參與對象

我校在校本科生及研究生。

四、活動時間安排

(1)各學院確定本學院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發送至

(2)培訓時間及地點：另行通知

(3)活動時間：寒假期間

(4)學生上交活動總結時間：20xx年3月15日前

五、活動方式及考核辦法

(1)活動方式

招生宣傳志愿者利用寒假回家的機會，攜帶招生辦統一印制的宣傳資料(《20xx年報考指南》)，回到所在畢業中學，向學校領導、老師宣傳介紹我校的相關情況以及本科招生的有關政策等，與高中在校學生，特別是畢業生分享大學生活的心得體會;解答學生提出的一般性問題，如學校基本情況、招生計劃、專業設置、校園文化生活等，并動員優秀學生報考我校。

(2)考核辦法

活動過程中，招生宣傳志愿者應認真做好調查研究，包括總體效果、中學及考生對學校招生工作的意見和建議，最后以調查報告形式報招生辦公室。招生辦公室將與有關部門協調，將此次活動納入學生社會實踐活動之列;對學生提交的調查報告認定為優秀的，將依據學校社會實踐相關規定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質獎勵等。

第五篇：職校招生宣傳演講稿

職校招生宣傳演講稿

親愛的同學們：

大家好！很高興今天能站在這里進行招生宣傳，我是來自周口高級技工學校幼師部的秦老師。激情燃燒的六月即將來臨，它也是大家到達人生道路岔路口的時間。在座的你們都將第一次面臨人生的重大抉擇：是選擇繼續揚帆破浪，還是選擇靠岸歸航？

我想各位同學心里都已經有了自己的思量，無論你的選擇如何，我作為一個過來人想要真誠地說：青春無價，正確的選擇比錯誤的堅持更重要！

你腦袋中想著“考不上高中就是窮途末路，職業院校就是沒出息”，你在看看你桌上堆積如山的練習冊，再看看自己的成績單，你真的有把握上一個理想的中學或大學嗎？你在算算自己還要花費多少時間，金錢才有可能擠進高中，大學的門檻！接下來的你又有把握找到一份好工作嗎？我看到大家的猶豫了，那么有沒有捷徑可走呢？

我有好的建議，請大家聽我說：周口高級技工學校是全市唯一一所培養中級工，高級工，技師人才為主的公辦高級技工學校，2017 年為促進周口幼教事業的發展，技工學校成立幼師部。那在2018年將升級為周口市技師學院，和全日制本科院校畢業生同等待遇。

國家教育方針、教育政策的調整，成才已不再是考上高中同學的專利，它賦于職業學校學生的是更多的成功機會。這也意味著你在我們學校畢業和本科生是一樣的，可以參加招教，公務員，事業單位等相關考試。來我們學校上3年，實習1年，一共4年，我們學的課程豐富多彩和大家現在的文化課不一樣，不會那么的枯燥和反復，有音樂，美術，舞蹈，鋼琴，國學等特色課程，還有衛生保育，心理學，教育學，教師口語等和招教考試息息相關的課程。真正的做到德智體美全面發展。在學校里也會給大家提供很多外出實踐，游學的機會，鍛煉你的個人技能。在畢業以后你可以拿到大專畢業證同時也能拿到保育員證，普通話證，計算機等級證，最重要的還有教師資格證。常言道“技多不壓身。”作為學生，咱們要證多不壓身，就業方面，崗位滿意，與校合作的知名幼兒園，薪資高，保障好，職業發展前景大。

總而言之，因材施教，德，學，藝并重。同時也希望面臨著中考壓力的同學，不要再困惑與彷徨，在人生的路上，選擇職業教育，報讀周口高級技工學校幼師部，你可以更容易到達成功的彼岸。話不多說，接下來我想和同學們分享，展示一下幼師部學生們的學習生活。請大家拿出手機，咱們建個群，有問題可以隨時問我。

最后祝大家中考取得好成績！請大家一定要記住我是周口高級技工學校幼師部的秦老師，把握好你的選擇，給我們一個機會，同時也給你自己一個機會！幼師部歡迎你們到校參觀，謝謝大家！