第一篇：招生總結

招生總結

各位領導你們好：

我叫焦建，來自徐州睢寧。是我學院2009級汽車檢測與維修專業的學生。在學院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區的一名招生人員，并負責了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業績完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學到了許多非常有價值的東西，無論是為人還是處事都令我受益匪淺。現在請允許我對今年暑假招生情況做一個總結，有不當之處敬請領導給與指正和修改。

談到招生，我認為，要對招生工作有一個正確認識，真正理解它是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。招生對于學生來說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學生的社會經驗，而且還能在經濟上幫助學生完成自己的學業，減輕家長的部分負擔。因此我們務必要鼓舞有能力和有興趣的學生積極參與招生。

首先是，對招生工作的各方面進行了分析。因為是自己老家的緣故，可能說根據以前的人際關系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對于招生的市場我作出了進一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學生信息：今年我們睢寧的畢業生很多個（應屆畢業生，復讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學、等學校。這樣更進一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對競爭院校情況進行了了解。年在睢寧招生的學校有：南京應天學院、那京金肯山、徐州九洲學院、蘇州硅湖學院、東協和職業學院、山東杏林職業學院、山東大學自考、北京人文大學自考、北京建設大學自考、北京吉利大學自考、南開大學自考、南昌理工大學自考、海天軟件工程學院等學校、南京管理干部學院自考。每個學校往年的錄取線，招生工作人員的數量等我也都一一進行了了解。雖然招生的學校比較多，但是由于我們的隊伍、紀律等個方面的建設都相對很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學生現在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當地的位置比較明顯。③分析完成現有招生數量的因素。順利的完成了主管給定的任務，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達到的自己所定的目標，我認為主觀原因在于自己還缺乏經驗，招生理念還不夠鮮明。以此同時，我會以此為前進的墊腳石，更好在以后的各項學習工作中做到更好。

其次，我對團隊的組建及管理有了更多的認識。對于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團隊的重要性。同時鍛煉了招生人員的溝通能力（語言表達是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當地人際關系。鍛煉了學生的抗挫折能力如何。

我認為:

一、必須對我院的招生工作有一個正確認識，應以參與招生為榮，理解這是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認真貫徹學院的各項招生方針政策，毫無怨言的遵從主管給與的各項任務，在執行任務和參加各縣會議時必須做到高效準時。

三、必須對招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責任，在必要時應舍得對招生工作有所投入，相信團隊、相信主管、相信隊友、相信自己。要學會勇于動腦創新，敢于為團隊提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強自身的團隊合作意識，學會與主管和隊友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學會禮貌待人，謙虛謹慎，把每一位考生和家長當成自己的上帝，做到一切為了學生，為了學生的一切，讓每一位考生和家長深深的感觸到我們登云人的誠信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長通過我們每個招生人員的形象對我院留下一個好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應注意以下問題。（1）前期對招生團隊進行培訓，通過反復提問，使每一個招生人員都具備相應的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長有效溝通等等。（2）與團隊共同到各學校建立有效的關系網絡，找到比較不錯的老師和同學協助招生，主要表現在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時不損害我院的利益（3）務必要搞好與各部門的關系，尤其是考生和家長、行政部門、教育部門等，既使考生不來我院上學也不要輕易得罪他們，因為我們所從事的是一項服務工作！（4）要充分利用好咨詢會和所獲得的考生信息，不斷擴大我院在當地的知名度，突出我院的發展優勢及特點，多多了解其他院校的招生動機，做到知己知彼，當機立斷。⑸ 加強落實好報考期間的工作。7月28和29是最關鍵的時候，根據掌握和了解的學生情況，對有把握報考我校的一定得看好，對那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因為每年都有大批報偏志愿的學生，由于對某些學校的不夠了解，一時報了而未被錄取，他們大部分認為好學校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發揮自身的優勢做通他們。

今年的招生工作已結束，在此期間，我收獲確實頗多。對于明年乃至以后

學院的招生，我也提出力一些個人的建議、看法和見解。對于招生我們要充分相信自己、相信團隊、相信學院的實力！

上面的內容，是我11年招生期間的部分體會、總結和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領導能夠給予更多的幫助，多加指點。我更會進行深刻的思考，做得更好！

我真誠的祝福登云學院的明天會更美好！

第二篇：招生總結文檔

學校招生工作總結

2012—2013學

釣水院小學

學校招生工作總結

2012—2013學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學概況和教育教學介紹的《小學情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、和辦學成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，深入到新生及家長中去；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實施。

我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

我校本學年招生工作總結經驗，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使小學在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作總結

2013—2014學

釣水院小學

學校招生工作總結

2013—2014學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、指導思想與基本原則

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入村內告知，二是家長來咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、具體做法：

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規定的招生計劃進行招生。

就近免試入學為主

招生信息必須及時告知村民

不以特長班和實驗班名義選拔學生

不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對符合條件適齡兒童入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是對入學后遇到學習困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，還開設家長講座，幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

第三篇：招生總結

招生總結

大部分托管的招生形式都是以發傳單為主，此外還有各式各樣的宣傳方式，比如：

1）小新星派發包書袋，這有一定的實用性，小學生比較喜歡。上面印有招牌、地址、電話、二維碼；

優佳通過掃二維碼送小禮品，加家長微信進行推銷；

有的則要求留電話，送氣球、小小文具套裝等（在路旁擺臺放置小禮品）； 有的派發手提袋，里面裝有宣傳單和包書袋等；

麥田派發記作業的作業本，還有的是作文本；

有的扮成小黃人人偶，吸引注意力； 新開辦的六藝搭建舞臺，并舉行抽獎活動；

貝爾安親則通過喊口號營造氛圍。2）3）4）5）6）7）8）

第四篇：招生總結

嘉峪關電大分校2007年春季招生工作總結

2007年春季開放教育招生工作開始以來，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育與非學歷繼續教育為兩翼的辦學思路。在學校領導的正確領導下，在各部門的通力合作下，在招生部人員的辛勤工作下，全體教職工發揚嚴謹、務實、團結、奉獻的精神，超額完成了春季招生任務，取得較好成績，現就我校2007年春季開放教育招生工作方面所取得的成績及存在的問題和今后的努力方向總結如下：

一、招生基本情況。

2007年春季，我校開放教育計劃招生300人，最終注冊報名448人，超額完成了學校計劃招生任務49％，進一步擴大了辦學規模。

二、工作措施：

1、校領導高度重視，多次召開了招生動員大會，強調招生工作的重要性，動員全體教職工參于招生工作，勤宣傳、多招生。

2、制定了切實可行的招生獎懲制度，提高了全校教職工招生的積極性；依據近年來開放教育招生的實際情況，在校領導的指導下，學校組織各部門教師認真討論制定了我校招生獎懲政策，落實了招生部招生任務和教師個人招生任務，鼓勵和激勵教職工積極招生，形成了全校教職工樂于招生，勤于招生的大好局面，在政策上保證了招生工作的順利開展。

3、組織教師分片宣傳，責任到人；學校按街區把教師分組，每組指定責任教師，由指定教師帶隊，利用休息日到各居民點開展招生宣傳，張貼招生簡章，懸掛招生橫幅，擴大了招生影響。

4、積極發動電大在校學員，擴大招生宣傳；

5、利用我校短期訓班宣傳，擴大社會影響；

6、動員校外人員進行招生宣傳；出臺面向社會招生激勵措施，廣泛發動在校學員進行招生宣傳和招生

7、利用網絡進行招生宣傳；

8、借助各類新聞媒體宣傳招生；

9、注重服務，以人為本；熱情接待報名咨詢人員，認真記錄報名咨詢電話，做好回訪工作； 通過各種媒體形式、手段的宣傳，開放教育這一現代教學方式逐漸被大眾所接受，為招生做了充分的輿論準備。

三、存在問題和努力方向

今年的招生工作取得了一定成績，仍存在某些不足，在下一步的招生工作中我校將重點做好以下幾方面的工作：

1、進一步拓寬招生范圍

近幾年，成人各類高等教育都遭遇了前所未有的生源枯竭壓力，競爭空前激烈。特別是成人教育門檻越來越低，辦學形式靈活、考試難度降低，給開放教育招生帶來較大沖擊。我校將針對以上情況，努力拓寬宣傳渠道，突出開放教育的辦學優勢，優化開放教育辦學條件和提供優良的教學支持服務，以形成較強的競爭實力。另外，隨著國民高等教育的普及，城鎮報名學生日趨減少。而廣大農村蘊藏著相當的生源，在下一步的招生工作中我校將進一步擴大對該地區的宣傳，挖掘生源，使我校的開放教育進一步向下延伸。

2、進一步提升學校形象，擴大學校知名度

樹立良好的社會形象和知名度對擴大招生有著十分重要的作用。如今，選擇具有良好聲譽與形象的學校已經成為現代人，尤其是許多在職人員進行繼續教育所考慮的必要因素之一。

3、加強自身建設，完善服務機制

我校將進一步加強教師隊伍建設、完善基礎設施和教學支持服務體系建設，以高質量的教學水平和完善的服務機制樹立電大在社會中的地位，吸引廣大求學者參加電大開放教育學習。

4、進一步增加宣傳投入，擴大招生信息覆蓋面

2007年招生宣傳投入和往屆持平，我們雖然在報紙、電視等媒體做了一定的招生宣傳，但在時間、范圍、效力上還明顯存在不足，有的招生宣傳猶如蜻蜓點水，廣告宣傳的實效未能充分發揮。在今后的工作中，我們將進一步增加宣傳投入，同時仍需把招生宣傳工作做細，把有限的資金用在刀刃上，使每一分宣傳經費都能發揮最大效益。

招生工作關系著電大的生存與發展，由于生源競爭相當激烈，電大招生面臨空前挑戰。我們將在上級電大的正確領導下，以改革創新的精神，不斷開拓，不斷探索，推進電大開放教育事業的不斷前進。

第五篇：招生總結

應用法律二系招生總結

2013年6月，我系開展了今年的招生工作，共發動11人進行點對點招生服務，此次招生的主要地區有：銀川、中衛、固原、鹽池、賀蘭、永寧、寧武、甘肅等地。在招生過程中，學生家長對我校的整體情況給予高度評價，也對我系招生學生提出以下問題：

學校到底怎么樣？有什么專業？學校的教學條件及教學質量怎么樣？實習單位是自己找還是學校分配，學生畢業后就業情況？ 學校所學專業到社會有和優勢？學校的學費每年是多少錢？

我們的回答是：我院是經司法部和寧夏回族自治區人民政府批準、教育部備案的全日制高等職業院校，是自治區唯一一所警察類院校，也是全國政法干警招錄培養體制改革首批試點院校。學院現有在編教職工135人，其中副教授以上40余人，碩士研究生60人，國內外訪問學者5人。有全國政法院校改革試點專業2個，自治區級骨干示范專業3個，部級精品課程2門，區級精品課程4門。高職（大專層次）開設法律事務、法律事務（經濟法律事務方向）、法律事務（人民調解方向）、法律事務（物流管理方向）、法律事務（法律文秘方向）、法律事務（基層司法行政事務）（試點）、司法助理、法律文秘、書記官、刑事執行、刑事執行（心理咨詢方向）、行政執行（治安管理方向）、行政執行（交通管理方向）、行政執行（社區矯正方向）、刑事偵查技術、社會工作、監獄管理（試點）司法警務、司法信息技術、安全防范技術、圖文信息技術22個專業；中職（中專層次）開設法律事務、計算機應用技術、計算機及外設維護（速錄方向）、產品質量監督檢驗、巡特警、交警6個專業。學院實習學生大多都會選擇在公法檢等司法系統實習，而畢業學生基本都能解決就業問題。學校每年學費3600元，宿舍費800元，警服1650元（六套），教材費400多。

通過這個假期的招生工作，我總結出一下幾點經驗：

1、面對學生和家長，一定要細心、耐心，不怕家長的不理解，換位思考，總結經驗。

2、不要輕易放棄困難戶，盡自己最大努力，發揮每個成員的優勢。

3、使用多種方式方法結合。比如邀請邀請學生及家長到校參觀。

4、多積累關于學校及職業教育的優點和形勢，在與家長溝通過程中，充分做正面宣傳。