第一篇：招生總結發言稿

招生總結發言稿

李軍

招生總結發言稿 篇一：

中職招生總結會發言稿 中職招生總結會發言稿 沈艷萍 尊敬的各位領導、各位老師 大家好！我是來自羅波學校的一位平凡的班主任老師，擔任班主任工作6年，在這里我談不上經驗介紹，只能匯報一下我在中職招生工作中的一點點心得體會。在201X年中職春招工作中，我們學校超額完成春招任務：

41人，完成率達到108%，其中我班完成率達到180%。我想取得這樣的成績并不代表一個人的努力，它是我們整個招生工作領導小組團結與汗水的結晶。在上學期期末，為了貫徹落實好全縣中職春招動員大會會議精神，做好201X年春中職送生工作，我校做了以下工作：

一、統一思想，明確責任 為了保質保量地完成中職春招任務，我校成立了以校長任組長，兩位行政任副組長，兩位班主任為成員的中職招生工作領導小組，全面負責本校中職招生工作的領導、安排與實施。我校在總結前兩年招生工作經驗的基礎上，進一步完善中職招生工作制度，制定了中職招生工作領導組組長、副組長職責，畢業班班主任及科任教師職責，制定了招生工作獎懲辦法。嚴肅中職招生紀律。全校教師統一思想，不能進行有損中職招生宣傳的活動，不能私自送生，不能為了謀利而把學生送往其他學校。

二、嚴格要求，強化宣傳 為了加強校內宣傳，我校召開了三個會議：

教職工會、畢業班學生會、畢業班學生家長會。我班還利用主題班會，發揮班團宣傳功能。用會議形式把職教和中職招生的相關政策、規定和信息傳達給教職工、學生及家長。在校外我們針對目標生進行挨家挨戶的宣傳。

三、明確目標，確定對象 學校根據實際情況為我們兩個班下達了目標任務。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此學校給我下達了10個目標任務。雖然不多，但對于我班來說確實很難。因為他們很多都是想升學的，哪怕的基礎差的也不例外，而且家長對他們寄予了很高的希望。我心里清楚這是一場硬仗，不管多難都得打，而且一 定要打贏。因為擁有與家長長期建立的和諧信任關系再加上我的努力和汗水，我已經信心十足了。針對學校的目標任務，我把班上的學生進行了梳理。能考上高中的暫時不動他們。把考高中困難的學生名單列出來，關注他們的思想動態。一個一個找來談話，了解他們的想法和家長的態度。把那些家長的態度不強硬的，或者好做工作的打上符號。采用由易到難，各個擊破的辦法做思想工作。在沒有進展時，把一兩個想去的優生送走，班上又會引起軒然大波，又有很多人想去。對與那些態度強硬、不好做工作的家長，首先了解學生與家長之間關系，他們各自的性格。抓住他們容易攻破的防線進行宣傳就可以了。例如我班上的一個學生沈興，他想去讀中職校，但父親堅決反對，他父親是做生意的，也是很固執的一位家長。他從小與他父親的關系就很緊張，從他五歲時就沒有喊過他的父親。我一直在努力改善他們父子的關系，讓他認識到父輩的艱辛與愛。他對我說： “沈老師，我以前從來沒有想過要喊父親，現在想過，但喊不出來了，再給我點時間吧！”我把他的這些進步告訴給他的父親，他的父親真的很感動，對我很感激很信任，讀中職校的問題很快就答應了。

四、落實工作，深入第一線 上學期招生宣傳一過便是寒假了。天氣是一天涼比一天，而我們招生領導小組的成員們還在刺骨的寒風中一家一家的宣傳。那些天我們都顧不上家人、孩子，想的全是中職宣傳工作，談的也全是中職宣傳工作。晚上10點多了，我們還在路上穿梭，下雨我們還在家訪。一周下來我們四個人全感冒了。而住在城里的程校長最辛苦，每天都得趕早班車下來和我們一起進行招生宣傳，沒有一個學生的家訪缺席過。即使這樣，我們還是覺得所有的一切都值得，為了學生，為了學校，為了整個青神教育，再累也值得 篇二：

在招生總結表彰會上的講話 在招生動員暨總結表彰會上的講話 楊新疆（201X年6月14日）老師們：

要談招生經驗，其實很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結的“就讀職業高中的四大優勢”、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”、李永松老師的“給朗江學校初三學生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經驗與方法，心血與汗水。如果把這些有關招生方面的材料搜集起來，可以編成一個小冊子，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯想我自己在招生工作中的做法，與他們相比就顯得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績，又有意無意地將我推到今天的發言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考。

一、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發自內心并付諸于行動的重視。目前，有的校長是在局領導面前表態重視，回到學校落實不重視；有的校長是在學校會議上重視，在會后跟蹤服務上不重視；有的校長則是認為把招生勞務費全部給班主任，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的 概念。我們招生老師必須讀懂。

二、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關我們招生工作的成敗，如何調動班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中，班主任與學生的關系最親，與家長的關系最近，說話權威最大。在學生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長。在職中招生工作中，有的學校是校長說了算，班主任說了也算，有的學校是班主任說了算，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手。

三、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率。控流保學是一種無聲的宣傳，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因，他都會將責任推給學校，給我們招生帶來負面影響。

四、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功。典型是榜樣，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型，如升學考上一本的典型、就業創公司當老板的典型、家庭特困品學兼優的典型、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等，只要我們深入調查，每個鄉鎮都有或大或小的典型，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了。

五、必須講真話。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴，千萬不能為了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀。

六、必須注重招生教師在鄉鎮中的自身形象。招生教師在鄉鎮中的影響也是不可忽視的，你的言行舉止也是一種無聲的語言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：

在201X年招生工作總結會上的發言11 在201X年招生工作總結會上的發言 即墨市技工學校 王保和 尊敬的各位領導、老師們：

大家上午好！今天學校組織召開第二次招生工作經驗交流會，這充分體現了學校領導對今年招生工作的高度重視。學校領導安排我介紹前幾年的招生經驗，實際上是給我向大家學習的機會，是鞭策我更好地完成今年的招生任務。下面我簡要談談自己的招生體會，不當之處，敬請領導和老師們批評指正。

一、充分認識招生工作的重要性，時刻放在心上 作為一個學校，如果沒有學生就沒有教育對象，當然也就談不上教與學，更談不上學校的發展了，所以招生工作是關系到學校生存的大問題，尤其是在當前生源緊張、各職業學校競爭激烈的時刻，招生問題尤為重要。認識到這一點之后，我時刻將招生工作放在心上，同時作為一名黨員和學校中層干部，我深深認識到，自己有責任有義務想方設法把這項工作做在前面，起到模范帶頭作用，于是全校招生會議一結束，我立即行動起來，找關系，托朋友，不放過任何一個可能招生的機會，盡可能把工作做得細致、到位。

二、深入認識我校優勢，廣泛開展宣傳發動 要做好招生工作，首先必須對學校的優勢了如指掌，我校的優勢主要體現在三個方面：

一是辦學優勢。我校的師資力量不斷增強，近幾年引進了一批優秀人才，教育教學水平得到了進一步提高；在專業設置上，我校的車工、鉗工、維修電工三個拳頭專業是其他職業學校無法相比的，設備先進，師資水平高；辦學條件不斷改善，新建了實驗實習大樓，購置了大量設備；學生管理上，采取半封閉式管理，樹立了良好的校風、學風；教學質量穩步提高，職業技能鑒定中級工達標率都在90%以上，高職升學人數逐年增加。

二是就業優勢。我校注重加強與企業的聯系，與我校建立穩定關系的企業達幾十家，極大地方便了學生開展對口實習，建立了“實習——就業”直通車，每年就業率達９８％以上。

三是政策優勢。我校被青島市勞動保障局定為勞動預備之培訓基地，享受青島市和我市政府給予的雙重優惠政策，極大地減輕了學生負擔。我把這些優勢熟記于心，每逢初中開家長會、朋友聚會等場合，我便向他們進行介紹，隨身帶著招生簡章和學校的宣傳材料，分發給家長和朋友。同時注意收集各方面的信息，學習其他同志、其他學校的好做法，取長補短，不斷改進宣傳方法，有針對性的做好宣傳工作，效果比較明顯。在招生宣傳中，我最講究誠信，不大包大攬，不夸大其詞，與家長真誠溝通，贏得了家長們的信任。比如，今年有一所中學 的老師帶領三名學生到學校參觀，只有一人決定報名，其他兩名存有別的想法，于是我一邊帶領他們參加，一邊拿出學校資料進行介紹，同時又設身處地地幫助他們進行分析，和他們拉家常，另兩名學生在經過考慮之后，也決定報考我校。

三、發揚不怕苦不怕累的精神，為學生全心服務 招生工作是一項煩瑣而需要耐心的工作，單憑在家里等、靠，往往效果不明顯，有時即使學生同意報考，但跟進不及時，稍有閃失，就可能沒有結果。對此，我深入到生源學校和學生家中，不厭其煩地進行宣傳動員，不管是酷暑難耐，還是刮風下雨，只要了解到學生的信息，就馬上聯系，當面交談溝通，穩扎穩打，確保萬無一失。一次，聽我同學說，他熟悉的一個學生想要報考職校，讓我馬上去做宣傳動員，于是我和家屬一起立刻開車到了學校，找到學生和家長，對我校的情況進行了詳細介紹，并將家長和孩子接到了我校，進行實地參觀，學生家長眼見為實，經過權衡，最后選擇了我校。招生宣傳常常會遇到很多困難，遭受許多挫折。一次，我到一所中學去，校方態度比較冷淡，我無形中感到一種壓力，心想何必去看人家臉色，就有些泄氣，想放棄，但又一轉念，如果放棄，就等于失敗了，為了學校的招生工作，吃點苦、受點委屈又算得了什么？這樣想，我又靜下心來，進行耐心的解釋、說服，學校也終于答應為我提供一次和學生接觸的機會。招生工作充滿了苦與樂，但總的來說，有一分耕耘就有一分收獲。

四、加強與生源學校的溝通與交流，贏得支持與配合 一個人的力量是有限的，單憑一個人單槍匹馬到每個學校逐一進行宣傳，往往效果不是很理想，但是如果加強與畢業班教師的交流，與他們作朋友，平時多和他們聯絡聯絡感情，讓他們對我校有比較深入的了解，通過他們進行介紹，則會起到事半功倍的效果。有一個朋友在某中學教學，和我一直關系不錯，但是卻連續兩年沒有幫我招到學生，每次聚會的時候，他總是感到有些愧疚。去年招生工作開始后，我又給他打了幾次電話，但也都沒有什么回音，可是突然有一天他帶領幾名學生來找我報名，打破了該校以前從未有學生到我校上學校記錄。人都是講感情的。招生工作還要把功夫下在平日，平日里加強聯系，多交流感情，招生的時候就能夠左右逢源，得到大家的幫助，從而順利地完成招生任務。我雖然在招生工作中取得了一點成績，這是與領導的支持、同志們的幫助分不開的。今后我將再接再厲，不斷想辦法、挖潛力，使今年的工作在上一個新臺階。

謝謝大家！201X年7月11日篇四：

學校工作總結(發言稿)塑形象提品味重內涵巧創新努力提升陽光教育品質（發言稿）風雨送春歸，飛雪迎春到。201X年即將接近尾聲，教育工作一年又一年，回顧陽光學校工作歷程： 這一年，是陽光改觀變化的一年，學校的環境提了品味，是學生、教師、家長有了滿足感、幸福感。這一年，是陽光穩定發展的一年，學校的招生穩步上升，教師隊伍趨于穩定，管理上了檔次。這一年，是陽光開拓創新的一年，學校的特色品牌創辦找準了自己的目標，實施了硬筆書法的一系列活動。這一年，是陽光進步的一年，學生的素質大有提高，藝術上摘取了蕭山區民辦學校的桂冠，體育上闖進了蕭山區民辦學校的八強。這歸于教育局民教辦的正確領導。也歸于陽光的教職工始終堅持以“誠信服務、重塑形象、辦好人民滿意的學校，創新管理、強化內涵、提升陽光教育品質”的辦學理念。更歸于全校教師堅定的工作信心，務實的工作態度，嚴謹的工作作風，銳意進取的創新精神。同時也歸于我們的胡建江督學的大力支持和指導。陽光學校的教職工一年來把學校當做自己的事業，一心一意謀求學校的發展，聚精會神狠抓教學質量，一步一個腳印，步履堅實地完成了學校的各項計劃與任務，并一一落到了實處。回首往事，我們實實在在做了十件大事：

1.修建了200米高標準的塑膠跑道。

2.校園、教學樓、食堂進行了內外粉刷，面積為10050平方米。3.制作了30米的文化長廊。4.實施了集體備課的教科研探討。

5.教務處教科室進行了“同課異構”課堂教學研究。6.推行了校本培訓的開發。

（1）內部挖掘。讓有經驗的老師在例會上進行交流，起到了傳、幫、帶的效應。將來陽光學校擬出一本自己的校本培訓教材，名字暫定為《陽光教育札記》。

（2）外部求援。學校已與蕭山區教師進修學校進行長期合作的校本培訓，由蕭山區進修學校牽頭聘請當地的專家、學者、一線的優秀教師到我校對教師繼續教育的校本培訓，以此提高教師的專業化水平。7.依托《陽光學生服務指南》一本書，抓好學生行為習慣的養成。為讓學生學好用好該書，我校學生人手一本，首先舉行了“規范自身行為，熱愛陽光校園”大型簽字活動，而后又從學習、考試、運用、評價等方面，由政教處、少先隊一一抓落實，規范了學生的行為。8.執行“陽光學校安全事故責任追究制”，成立了“安全應急小分隊”，運用好了“校長悄悄話信箱”。一年來學校無重大安全事故。9.推行了“讓數字會說話”的教師評價模式。

10.創辦硬筆書法藝術特色學校。根據實際考察，我校從今秋開始實施創辦硬筆書法藝術特色學校的全面工作，從指導思想、目標規劃、常規運行機制、成果申報擬定了一套完整的實施方案。組建了一支有專長的輔導隊伍，狠抓了常規的落實，舉行了啟動儀式、專題指導、教師競賽、學生競賽、作品展覽、作品匯集等一系列活動，使師生的硬筆書法大有進步，師生愛好書法、練習書法的氛圍已經形成，硬筆書法藝術特色的創辦已大見成效。我們的體會有三點：

一、學校要發展，就要提品味。學生、家長、領導走進陽光的校園為現在陽光的環境贊不絕口，總說“陽光學校不比公辦學校差”。我們再次體會到“金杯銀杯不如老百姓的口碑”的真正含義。

二、學校要發展，就得有創新。陽光的“硬筆書法藝術”創辦，說明我們的定位是準確的，實施是可行的。也應了“你無我有、你有我新、你新我精、你精我轉”的創新意識。

三、學校要發展，隊伍要穩定。學校出巨資，聘請進修學校專家、學者、一線優秀教師長期到校對教師進行專業化的校本培訓，是教師不出校門得到了自我充電，自我提升，使教師感到了學校就是自己的家，起到了把心留住的穩定作用。總之，我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但與上級的要求還有一些距離。我們今后會彌補不足，加倍努力的工作，力爭把陽光學校辦成蕭山區民辦學校未來的精品。附： 學校獲獎情況。

1.201X年春獲蕭山區民辦學校第二屆文藝匯演一等獎。

2.201X年秋獲蕭山中小學區運動會D組第八名。

3.201X年春獲寧圍鎮中小學運動會三等獎。

4.201X年秋獲寧圍鎮教職工羽毛球競賽三等獎。撰稿： 于景蘭（201X年度考核匯報材料）杭州市蕭山區陽光學校 201X.12

第二篇：招生發言稿

招生工作發言稿

尊敬的各位領導：

大家上午好！很高興能借此機會代表楚東職業技術學校在此發言。首先衷心的感謝一直關心和支持我校發展的前輩們。有你們的關心，我校才能長足發展。辦學多年來，我校一直致力于打造農村青年成功就業、創業平臺，重技能保學歷，先后為社會輸送了近萬名應用型職業人才。學校先后被授予“江蘇省誠信良好職業學校”、“百姓信得過學校”等榮譽。這些榮譽都是長輩們關心的結果。感謝你們！

我校一直堅持職教扶貧，開辦扶貧創業中專班和春蕾職教班，開設的專業始終堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的方針。重視教育教學質量，認真做好骨干教師培養工作。

2007年我校經江蘇省教育廳批準為“四川農業大學淮安學習中心”，開設了包括會計與統計核算、行政管理、建筑工程技術等36個大專、本科專業課程。

2010年我校被定為“江蘇省老區開發促進會盱眙楚東人才培訓中心”，“藝術培訓考級基地”。長年培訓電工、電腦、美容、足療等短期培訓班。舞蹈、繪畫、鋼琴藝術特長生，由南藝在我校統一組織考級、發證。

目前，針對農村幼兒教師的緊缺性和非專業性，我校與淮陰師范學院聯合辦學，開設了學前教育專業扶貧創業中專班、大專班、本科班，如今這些畢業生100%對口就業，供不應求，取得了較好的社會信譽。

今年我校新開設了初中起點五年制和高中起點的三年制高級護理專業，面向全國武警部隊醫院就業，就業后享受部隊及國家規定的工作待遇，并享受獎金及相應的福利待遇。入學面試合格，簽訂入學就業協議書。

今年來我校報名的學員均享受職教扶貧優惠政策：對低保戶和軍烈屬子女、孤兒學費全免，家庭特殊困難同學采取減、免、緩繳學費。春蕾職教班的學生只繳一年學費，減免二年學費。

轉眼間，又到招生季，學校的招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質量的重要手段和基本保證。我校將充分利用報紙、電視、網絡、接待考生和家長來訪以及電話咨詢等各種宣傳途徑和方式，全力做好招生宣傳工作，不辜負領導們對我校一直以來的關心和支持。最后還請各位長輩們給我們出謀劃策，不勝感激。謝謝！

發言人：李玉秀

2012年6月26日

第三篇：招生啟動發言稿

江西藍天學院

2010年招生動員大會發言稿

親愛的同學們、伙伴們、安徽的精英們：上午好、、、、時間過的很快！我們的招生工作從今天開始就要正式啟動了！

我想和大家來個激情的對話啊！看大家會不會配合啊！會不會回答！到底是不是精英團隊！

安徽的精英們！你們準備好了嗎？、、、、、好！現在我們開始了

非常歡迎大家加入這支優秀團隊！

今天！是一個難忘的日子，飽含著希望的日子！一個激動人心的時刻，充滿激情的時刻！我有幸與大家分享有關招生的點滴和篇章，有感而榮！此前，我做試過一線招生員、也做過帶領團隊的招生員；我也是藍天畢業的一名學生，05年走進了藍天。其實說起招生工作，我是02年就開始招生了，02年因為家庭經濟原因，失去了讀書的機會，02年--05年，這三年在老家就開始為阜陽職業技術學院招生，05年我自費走進了藍天，就開始了藍天學院的招生生涯。一直到現在，回想這七年的招生生涯，從一個身無分文，沒有背景，沒有關系走到現在，感觸頗深！

下面把自己經歷了七年多的人生擺渡，享受了近八年的生涯歲月，洗礪出的一點點個人感悟，分享給大家。望大家敬者自敬，輕者自輕！

招生是一次商業化的交易，需要一支優秀營銷的團隊；招生是一場現代化的戰役！它需要一個智能化的平臺。招生是一個系民憂心的活動，需要我們積極的參與。

首先，分享大家的是“三點一線”定律！

同學們！不論是天地萬物、凡間百事、人神鬼仙都離不開“三點一線”定律—“團隊、資源、渠道”就招生而言：你們就是團隊-生源就是資源-下到一線就是運營渠道之一；剛才講了：天地萬物、凡間百事、人神鬼仙，我們的社會，每個人生都是由“三點一線”定律的出來無限延續型網狀結構。可以說世界存在多久，三點一線就延續多長；世界擁有多少東西，三點一線就有多少種延續邏輯，甚至更多，因為每一個東西都有很多很多種三點方式。而個人、企業、組織、團體等僅是一個微小的分子或者細胞。所以說利用好，發揮好、組織好、分配好、管理好自己的“三點一線”才是最重要的。

我們藍天學院，一所如此優秀的民辦院校，一支如此壯大的招生團隊，要發揮好自己的“三點一線”，皆為重中之重。我們招生員要學會整合現有資源、充分利用成熟資源、努力開辟新資源；

我們招生員要用好現有資源，打造優秀團隊、充分發揮團隊優勢、不斷征集新團員；利用現有渠道，充分發揮渠道作用、繼續開鑿新航線；我認為藍天學院的長足發展將會與與你們的成長和進步成為正比。高音

有人說我講的太大，講的很空的。我告訴大家這是概念！一個概念模糊，思路不清，手腳冰涼的人是必敗者。

其次，我向大家分享一個攻略思路。它不僅是一個定律，也是招生的法寶，更是營銷的秘方。其實很簡單只有五句話。

第一：讓對方認識你！

把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。他有可能會主動來認識你。當然！也有可能背后罵你。所以要提醒自己。

就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第二：讓對方了解你！

這個是自我銷售的一個基礎，做不到這個那就不適合招生，不適合營銷和做業務！還是一樣，要把事做的讓對方有感覺，把話說的讓對方有感覺。讓對方了解你可以是直接的，也可以是間接的，可以是無形的，也可以是有形的。學會借機行事，建立交往機會，日久自見人心。

當然！對方也有可能了解到的全是你的負面。

所以就看你做沒做？怎么做？做好沒？

第三：讓對方相信你！

這個相對有點難度。畢竟現在社會現實了，人心難測了，防不勝防了，不防不行了。但是只要你“以誠相待”，用最普通的語言、最普通的行動來取得別人的信任。所以和朋友和伙伴們都要言行一致，特別是站長要做到言行一致！所以我們只要“以誠相待”，就不要怕別人怎么說，怎么想、關鍵要知道自己該怎么做！不管當時別人是因為什么？為了什么？經過了什么？結果是什么？我們都要坦坦蕩蕩的、以誠相待的接受別人、要堅持住！然后度過它！

引用一位朋友的話是這么說的“狗沖上來咬你一口，你總不能沖下去咬狗一

口”所以說我們堅信:“天地-感為誠，山路-為我開”這句話。對方相信你了，你說的話他自然會信。當然！有可能半信半疑或者假信。

第四：讓對方喜歡你！

喜歡這里可以是尊敬、崇拜、愛慕、愛情。大家記住了啊，這是招招必殺技。展示自己的才華，能力，魅力，風格，風范都可以。對方喜歡你了，你說的話他會全信。當然！有可能只是喜歡而已。要看你做沒做？怎么做？做好沒？

第五：讓對方依賴你！

喜歡的程度，可以成就對方依賴你的程度。需要視情況和火候自己把握。對方依賴你了，你說怎樣就怎樣，當然！有可能是欺騙你。也要看你做沒做？怎么做？做好沒？

上述五項都歸納一個“態度”！俗話說：“思路決定出路，行動決定前途，細節決定成敗，態度決定一切”。

所以我們要改變。我這里有三變：

1.變守株待兔為主動出擊；

2.變遍地撒網為集中突破；

3.變單打獨斗為端對作戰。

最后，和大家分享四句關于“態度”的7字真言：

第一:無行而有知-愚蠢！天天在做準備，從來不行動的人；是愚蠢的人 第二:有行而無知-莽撞！毫無準備的而盲目行動的人；是莽撞的人

第三:無行而無知-傻子！從不準備,從不行動，只知道吃的人；是很傻的人 第四:有形而有知-人才！做好充分準備，有明確的目標，清晰的思路，完美的計劃，積極的態度，一步一步去實現理想的人！他就是你們！

在座的每一個藍天人。高音

我在這里我衷心的祝愿現場所有的人都是人才！所有的藍天人都是藍天人才！

謝謝大家！！

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第四篇：招生研討會發言稿

招生研討會發言稿

尊敬的各位領導、老師們：

非常榮幸能夠參加此次會議，能夠有機會在這里向各位領導匯報我的招生工作，并且能夠向大家學習與交流招生心得，我也十分很珍惜。下面我就談談自己在這個過程中的幾點淺薄的感受，希望大家多多指點！

2012年6月份我受學校派遣回到老家鄂州市開展招生，剛開始我是比較迷茫的，以為招生就是搬個桌子打個橫幅或者找幾個老師給他一些簡章那樣。后來在招生辦領導們耐心的指點和帶領下，我才漸漸捋順了招生思路。

首先是要確定目標，這方面我是動員我家里人，特別是我姐姐和叔叔，通過我姐姐的人際關系聯系各個目標學校的校領導和老師，然后讓我叔叔替我分析各個學校的情況，指點我該如何去把握老師及學生的心理，我爸媽則是靠他們的人際關系聯系一些散戶。確定好目標后，我們開始對各個目標學校的校領導特別是班主任進行接洽，此次我們原計劃定了沙窩鄉的黃山中學、新廟鎮新廟中學、燕磯鎮的沙塘中學、映山中學、燕磯中學。后來因為和燕磯中學的校領導以及班主任老師沒有及時的接洽上，最后我們就將黃山、新廟、沙塘、映山這四個學校作為重點招生對象，其中黃山和映山作為重中之重。在和這幾所學校的溝通中，我們我們了解各學校應屆班級的具體情況，包括幾個班級，有無重點班和平行班，每個平行班人數有多少，學生模擬考試成績如何，往年都到哪些中專就讀等等。每到一處我們都盡可能的爭取進班宣傳的機會，讓學生們在中考之前對我們學校有個初步的映像。

第二是經常和班主任保持聯系。這個時候我們就聯系車輛，組織各個學校班主任以及重點意向學生到校參觀。通過班主任和學生們的實地考察，打消他們之前只聽我們片面介紹而產生的顧慮，比如說：學校環境、管理、住宿情況、就業等方面。參觀完之后，將刻有我們學校宣傳紀錄片的光盤交給班主任老師，讓他們回去后利用影像資料和自己的親身感受在班上對其他學生進一步動員，讓更多的學生了解我們學校。

第三是中考考場蹲點。經過了解，我們發現今年我們制定的幾個目標學校都在其中的新廟中學集中進行中考考試，這就有利于我們進行集中宣傳和進一步與各校班主任交流、熟絡關系，然后關心那些重點學生，再利用學生休息或者是

坐車的空當，讓班主任通過發招生簡章的形式加強學生對我們學校的映像。

緊接著就是要在第一時間知道各學校的中考成績。再一次組織更多的學生參觀我校，當時我們準備了三臺車，光學生就有50多人，還有家長和各學校的們班主任老師們，這些都是得益于前面的基礎打得好。在這個過程中我把學校的方方面對他們進行詳細的講解，包括學校的硬件設施、學生管理、各項激勵政策、報名收費政策等等。這個環節中，得到了學校多個部門的鼎力相助，比如：從下車開始就有學生會的同學跑前跑后幫忙接待，招生辦負責組織到實訓室進行參觀，各科室也都安排了專業老師進行講解等等！在參觀完之后，招生辦組織學生及家長在六多進行答疑并記錄學生的基本信息，并且對學生及家長提出的各種問題進行集中講解，直到他們滿意為止。這點讓學生和家長們在實地考察期間感覺學校非常務實，能夠用設身處地的為學生將來在學校生活好、學習好、練好技術、找一份好工作著想，起到了不錯的效果。

最后是拿到學生信息開始走訪學生。我將走訪分為三個階段，第一階段是在招生辦帶領下聯合班主任對之前列為重點的學生進行家訪，這個階段我主要是觀摩和學習，包括重點學習招生辦領導與學生以及家長的交流方法、如何介紹我校的一些優勢等。比如說：有的學生家庭條件不太好的，學生也比較內斂，我們就重點介紹我校的教學，再介紹學校的管理方法以及各種透明化的收費政策等；如果家庭條件還可以，學生比較開朗的，我們就重點介紹學校的宿舍條件，食堂特色，各種社團活動等；對有些了解中專學校的家長，我們就重點介紹我們的實訓教學的各種設備數量，特別是就業渠道、就業范圍，然后例舉幾個我校的幾個優秀畢業生的事跡等。第二個階段，主要是聯系班主任，發動已報名的學生，尋找有意向的學生，我自己去家訪，這個時候就要打親情牌，讓學生及家長知道他們到外地讀書并不是一個人，有一個老鄉可以像家長一樣關心和監督他們，也有一些同學可以和他們作伴。第三個階段就是招一些中考之后就出門打工了或者家長長期在外打工的學生，這部分學生往往能夠體會到在外打工的不容易，我們重點介紹我校畢業生在外面打工的待遇，以及技能和文憑的重要性。總而言之，就是要做到和市場銷售一樣，根據不同的客戶，制定不同的推銷方案。

今年我的招生成績里有一些運氣成分在里面。一來，各個學校的班主任我姐姐剛好都比較熟絡，二來，以前武漢到我們那邊招生的學校工作沒有我們做得

細致，所以據打聽幾乎只有毛鱗鳳角的學生是通過學校招生的途徑到武漢來讀中專，而今年我的招生工作被定義為我校的新資源開發，得到了很多領導的重視和指點，工作也做得非常的細致。第三，鄂州、黃岡包括黃石大多數往年在我們老家招生的中專學校的口碑一年不如一年，特別是學生管理、收費和就業等方面。很多家長寄希望于我們學校能夠好于往年的其他學校。第四，今年我們學校的收費比較低，7月15號之前能夠減免八百，而且緩交學費等政策也比較務實等等。

我想要做好明年的招生工作，除了要吸取今年的一些經驗以外，還要把握好手頭上的資源，比如今年招來的學生，這部分學生我今年比較關注，也投入了很多時間和精力盡量去解決他們生活和學習上的一些問題，那么明年招生工作啟動后，這部分學生我就要帶回家協助宣傳，用他們的親身經歷來動員他們的學弟學妹們來我們學校就讀。這就需要到時候各個部門的支持，特別是需要班主任老師們的配合。再就是我們那邊屬于鄂州市的貧困鄉鎮，一些減免和緩交學費的政策要能沿用的話，效果肯定會好一些。另外，據了解，今年的沙塘中學和映山中學已經合并，這說明生源在減少，預計明年我會在現有目標的基礎上多開發兩三個學校，分別是燕磯鎮的燕磯中學、池湖中學和楊葉鎮的楊葉中學。這些資源主要是我家人在今年的關注過程中了解到的一些信息，爭取到時候能夠成功打進去。

以上就是我在今年的招生過程中的一些感受和對明年招生工作的一個展望，如果有不詳細或者說得不對的地方，還請各位領導、老師們批評指正！

另外，雖然今年招到21名學生，但感覺還應該能做得更好，學校也給了我諸多獎勵，在這里也再一次感謝學校對我工作的認可！謝謝

第五篇：招生動員大會發言稿

推廣教育獨有的關愛，傳承女校無限的未來

——在2014年全校秋季招生動員大會上的發言

郭

明

尊敬的校長、各位同仁：

下午好！

很榮幸代表招生專干和區域負責人在這里發言。我的題目是：推廣教育獨有的關愛，傳承女校無限的未來。主要目的是借此機會向大家匯報一下我對招生工作的理解，順便就今年的招生任務向大會表個態。不妥之處，請大家批評指正。

說實話，無數次別人問我我也問自己：為什么要當招生專干呀？上幾節課不是很輕松嗎？一大把年紀了還折騰什么喲？是的，我有N條理由不當招生專干：

1、要低三下四求人；

2、要忍氣吞聲伺候招生對象和家長；

3、要披星戴月、不辭辛苦走村串戶；

4、要甘冒風險風雨兼程；

5、無法做到有規律飲食有損健康；

6、被人誤解為招生騙子而受委屈；

7、完不成任務要被罰款；

8、要與其他學校招生專干斗智斗勇；

9、又不是非做招生專干不可；

10、要虧錢??等等。

但是，每一次思考后還是覺得應該做招生專干。我找的理由如下：

1、目前，我們學校在汨羅這個大區域還沒人比我這個土生土長的、又在此地工作過15年的汨羅人更熟悉、更有關系，學校招生又不可能放棄汨羅，所以，“我不下地獄誰下地獄”？

2、“世上幾百年舊家無非積德，天下第一件好事還是讀書。”招生就是勸學，勸人向善，是做善事，是在積德，尤其是招到我們這樣好的學校來讀書更是功德無量。這么好的工作我怎能不參與呢？

3、“酒香不怕巷子深”已成為老黃歷了。不論多么好的學校都要有生源。而只有廣而告之才能深入人心，進入千家萬戶。教育的產業化決定了生源的必要性和重要性。所以在中國幾百萬民辦教育從業人員中，招生人員就占了近百萬。毫不夸張地說，民辦教育是“成也招生，敗也招生。”這么重要的工作我怎能不參與呢？

4、招生人員推廣的是教育獨有的關愛。教育是每個人必不可少的。尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，它的教育就必須發達。教育搞好了，國民素質才會大幅提高，綜合國力才會快速增強。所以教育是決定這個國家未來發展的大事。我招生就是在為國家做貢獻。這么有意義的工作我怎能不參與呢？

5、招生專干傳承著女校無限的未來。女校是有實力的，是值得傳承下去的。這種實力表現在獨特的學校文化、適應學生需要的專業設置及優質的服務上。18年由弱到強、連續8年招生在千人以上、為16000多畢業生推薦了工作的女校改變了多少個家庭的現狀、改變了多少人的命運啊！它的實力已經通過其競爭能力、創新能力和持續能力反映出來了。現在，傳承的接力棒傳到我們的手上，難道我們能在關鍵時候斷鏈子嗎？這么關鍵的工作我怎能不參與呢？

6、招生工作體現著個人的信譽。學生通過招生員而“結識”了學校，通過信任招生員而將自己的“未來”托付給學校，這是一份怎樣的信任！這種信任就是無尚的光榮。這么光榮的工作我怎能不參與呢？

7、招生工作富有挑戰性，還可以讓我嘗試與教書不同的另類生活。合理的叫訓練，不合理的叫磨練，而招生工作對一個老師來說就是鍛煉。它能鍛煉我們的管理能力、組織能力、溝通能力、口頭表達能力等等。我很感激湘北女校這個平臺，讓我除了教學能力之外，還訓練出了我當班主任的教育能力、搞課題研究的教研能力、代收學費和現金代儲的理財能力、當招生專干的游說營銷能力等等。

在此，讓我代表所有的招生專干宣誓： 我志愿加入湘北女校招生隊伍。決心樹立遠大理想——汨羅區域爭取招生99人以上，確立明確目標——本人招生40人以上。學會推銷自己，努力營銷學校。誠信招生，樂于奉獻。以得體的衣著、良好的衛生習慣、恰當的招生禮儀、正確的招生心態，大力推廣教育獨有的關愛，為傳承湘北女校無限的未來而奮斗！

宣誓人：郭明

二零一四年四月五日