第一篇：QQ招生總結

QQ招生總結

一.招生小號的獲取途徑。1.自己申請

招生小號可通過申請獲得，但是新申請的小號級數(shù)過低，要養(yǎng)幾個月以后，最起碼要一個太陽人家才會對你這個號產(chǎn)生一定的信任。2.通過購買獲得

淘寶上也有賣QQ號的，但是在淘寶上買之前先要咨詢清楚，一般在淘寶上買了以后你要改密碼、密保、綁定手機，買來的頭一個星期你要掛著不要動什么，要給它一個IP地址適應的過程，一個星期以后你才能去動它。不管是自己申請，還是淘寶上買的，到最后人手要有五六個QQ號以上才夠用，因為你要換著加好友。二.QQ資料裝扮、空間裝扮。

QQ資料裝扮和空間裝扮要按照所負責的地區(qū)，QQ號所扮演的角色來進行裝扮，招生老師號的年齡裝扮不要太過于老齡化，因為這樣考生才會感覺和你沒有隔閡，才有話題可聊，老師號的空間相冊應該放一些院校的照片，日志應該放一些院校招生的相關資料，老師號的說說每天不要發(fā)得太多，但是要精。

學長或者學姐號空間相冊的裝扮要是在學校的生活照、運動會之類的照片，說說和日志盡量是關于學校生活的，這樣才能起到吸引考生的作用。

考友號是最關鍵的，因為考友號是跟生源關系最密切的，考友號的相冊裝扮要裝扮得跟生源一樣，當然也不能總是發(fā)學習的東西，不能弄得太學霸，偶爾也要發(fā)生活上的東西。不管是招生老師號，學長學姐號還是考友號都要為每一個號寫好劇本，而且一定要記住每一個號的劇本。

三.如何讓QQ號快速升級？

如何讓QQ號短時間內快速升級，這個沒有什么簡單快速的法，只能每天掛的時間長一點，或者有條件的可以開QQ會員，開了會員再加上每天掛的時間長一點，升級就會快一點。四.搜索策略及判斷技巧。1.搜索群的策略及判斷技巧

在搜索面板上搜索高三生源群的時候，可以輸入關鍵字進行搜索，例如“xx省xx中學xx級高三”或“xx省xx中學高考”，不同地區(qū)的群命名也許有一定的差異，要因地區(qū)而異。加進去群里面以后盡量不要冒泡，因為我們的目的是里面的QQ號，冒泡容易被踢出來。群精不精準的判斷技巧，我們可以經(jīng)常關注群里面的聊天情況或者看群資料，這樣就可以判斷這個群到底精不精準，是不是我們要的。3.加好友的策略及判斷技巧

在加好友的時候，人家會問“你是誰啊？我們認識嗎？”，這時候你可以進行反問他，“怎么，不能認識認識嗎？”，一般這樣就很容易避開這個問題了。在進行判斷好友是不是精準的生源的時候我們可以直接問他或者看他資料上的年齡符不符合，還可以看他的空間上的一些資料。五.怎么去整理空間傳播文案、發(fā)布方式？（怎樣使用QQ進行傳播？）在傳播文案的時候，招生老師號是傳播最方便的，也是最有效的，所以能用老師號發(fā)的盡量用老師號發(fā)，學長學姐號適當?shù)囊部梢园l(fā)一些文案，但是不要太多。考友號可以轉發(fā)老師號發(fā)的文案，因為考友號上的生源較多，有更多的生源可以看得到。六.如何去空間評論、回復客戶？（怎樣建立信任？）

有的時候找客戶聊天客戶不一定會回復你，但是你去空間評論、回復客戶他一定會回復你，因為每個人都喜歡被別人關注，你去空間給他評論回復了以后他就會覺得你在關注他，這樣他就會主動來跟你聊，這樣就可以初步建立信任關系，通過以后的互動，這種信任關系會越來越深。

七.如何判斷客戶需求？

在跟客戶互動的過程中，我們會了解到客戶的許多信息，得到客戶的許多標簽，我們可以根據(jù)這些標簽來分析、判斷客戶的需求，再根據(jù)客戶的需求進行一對一傳播，逐步影響客戶。八.怎么發(fā)展鐵桿粉、線人？怎樣利用？

發(fā)展鐵桿粉和線人的時候要細心的進行判斷，從跟他互動的情況和他對你的信任程度來判斷他愿不愿意為你做事。可以讓線人為你提供精準的生源數(shù)據(jù)，讓他為你傳播信息等等，有必要的時候還可以讓他給你加好友。

九.群發(fā)（發(fā)什么？怎么發(fā)？）

群發(fā)時主要發(fā)一些寫的關于院校的小段子，這時候就要用老師號定期在大群里面發(fā)。到最后填報志愿的關頭，學長學姐號、考友號也可以用來做群發(fā)。

十.殺單以后怎樣維護客戶？

客戶填報志愿以后，特別是填報第一志愿的客戶，我們要維護好，因為這最終將影響到校報到率。填了第一志愿的客戶我們可以建群，把他們都統(tǒng)一拉到一個群里面。群里面的群主和管理都設成是我們自己的人，這樣有備于了解客戶的動向，維護好客戶，提高到校報到率。

第二篇：招生總結文檔

學校招生工作總結

2012—2013學

釣水院小學

學校招生工作總結

2012—2013學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

我們堅持義務教育均衡發(fā)展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學概況和教育教學介紹的《小學情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、和辦學成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規(guī)范操作，認真實施。

我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優(yōu)雅環(huán)境。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務、溫馨的校園環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區(qū)相關規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

我校本學年招生工作總結經(jīng)驗，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使小學在原有基礎上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作總結

2013—2014學

釣水院小學

學校招生工作總結

2013—2014學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、指導思想與基本原則

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發(fā)展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優(yōu)雅環(huán)境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入村內告知，二是家長來咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、具體做法：

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規(guī)和學籍管理法規(guī)，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規(guī)定的招生計劃進行招生。

就近免試入學為主

招生信息必須及時告知村民

不以特長班和實驗班名義選拔學生

不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對符合條件適齡兒童入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是對入學后遇到學習困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，還開設家長講座，幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經(jīng)常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節(jié)，使招生工作更規(guī)范化，更法制化，更科學化。

第三篇：招生總結

聽了剛才幾位同事的講話再結合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結，下面我來談一下我對招生工作的幾點想法。

首先，在學院領導的關心和教導下 我們都深刻體會到了：只有能招收到學生，才能使我們的辦學宗旨和辦學目標得到實現(xiàn)和升華，招生工作是我們開展其他工作的前提和基礎,是學院發(fā)展的核心。而學院的發(fā)展就是我們事業(yè)的發(fā)展!

今年，在部門領導科學合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學院的發(fā)展 貢獻了自己的一份力量，更加深刻的了解了學院的招生工作。同時也要感謝這次的招生。為什么說感謝呢。

在日常工作中，我主要是負責學生學費等綜合數(shù)據(jù)的管理，我對學生的培養(yǎng)層次和所設立的專業(yè)等問題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學院的網(wǎng)絡咨詢接待組，接待考生及家長的網(wǎng)絡咨詢，主要針對考生 家長的問題通過網(wǎng)絡進行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對學校的基本設施情況 教學管理情況 學生管理情況 后勤服務情況 畢業(yè)生就業(yè)情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網(wǎng)絡咨詢工作還對我們整個學院有了一個更深入的認識！讓我在開學之后的工作中尤其是一些需要幾個部門協(xié)調的一些工作上感覺更加的得心應手。工作效率和工作質量顯著提高 得到了領導和同事的認同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在網(wǎng)絡咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺非常的機械化非常的生硬 不能夠很好的引導考生或家長 深入的了解學校來填報我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經(jīng)常參加一些招生講座和培訓 來提高自己同考生和家長的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻更大的力量

最后 預祝我們學院2012年的招生工作取得圓滿成功

第四篇：招生總結

各位老師：

大家好！祝教師節(jié)快樂！

艱苦的招生工作已接近尾聲，又到了對招生工作進行總結和反省的時候。今年的總結請按以下幾點進行。

1． 我縣（校區(qū)）今年的招生目標是多少？實際完成人數(shù)是多少？完成比例是多少？

2． 我們的對手（可以廣義一些）在同一縣招生人數(shù)是多少？如果我們比對手好，你認

為好在哪里？如果我們比對手差，你認為差在哪里？

3． 對今年的招生結果，個人因素的影響有哪些？校區(qū)在管理上，政策上的影響有哪

些？

4． 當?shù)氐母咧猩心男┳兓ㄅc去年相比）？。我們學校在哪些方面對他們有吸引力？

我們學校在哪些方面對他們有沒有吸引力？

5． 你認為，如果我們改變哪一點，招生量會大幅提高？

6． 其他想說的話（自由發(fā)揮，不限內容）

請每位縣長于9月20日前發(fā)到吳校長信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校區(qū)校長信箱。請各校區(qū)市場部經(jīng)理，校長于9月28日前發(fā)到吳校長信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。

第五篇：招生總結

招生總結

各位領導你們好：

我叫焦建，來自徐州睢寧。是我學院2009級汽車檢測與維修專業(yè)的學生。在學院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區(qū)的一名招生人員，并負責了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業(yè)績完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學到了許多非常有價值的東西，無論是為人還是處事都令我受益匪淺。現(xiàn)在請允許我對今年暑假招生情況做一個總結，有不當之處敬請領導給與指正和修改。

談到招生，我認為，要對招生工作有一個正確認識，真正理解它是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。招生對于學生來說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學生的社會經(jīng)驗，而且還能在經(jīng)濟上幫助學生完成自己的學業(yè)，減輕家長的部分負擔。因此我們務必要鼓舞有能力和有興趣的學生積極參與招生。

首先是，對招生工作的各方面進行了分析。因為是自己老家的緣故，可能說根據(jù)以前的人際關系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對于招生的市場我作出了進一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學生信息：今年我們睢寧的畢業(yè)生很多個（應屆畢業(yè)生，復讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學、等學校。這樣更進一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對競爭院校情況進行了了解。年在睢寧招生的學校有：南京應天學院、那京金肯山、徐州九洲學院、蘇州硅湖學院、東協(xié)和職業(yè)學院、山東杏林職業(yè)

學院、山東大學自考、北京人文大學自考、北京建設大學自考、北京吉利大學自考、南開大學自考、南昌理工大學自考、海天軟件工程學院等學校、南京管理干部學院自考。每個學校往年的錄取線，招生工作人員的數(shù)量等我也都一一進行了了解。雖然招生的學校比較多，但是由于我們的隊伍、紀律等個方面的建設都相對很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學生現(xiàn)在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當?shù)氐奈恢帽容^明顯。③分析完成現(xiàn)有招生數(shù)量的因素。順利的完成了主管給定的任務，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達到的自己所定的目標，我認為主觀原因在于自己還缺乏經(jīng)驗，招生理念還不夠鮮明。以此同時，我會以此為前進的墊腳石，更好在以后的各項學習工作中做到更好。

其次，我對團隊的組建及管理有了更多的認識。對于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團隊的重要性。同時鍛煉了招生人員的溝通能力（語言表達是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當?shù)厝穗H關系。鍛煉了學生的抗挫折能力如何。

我認為:

一、必須對我院的招生工作有一個正確認識，應以參與招生為榮，理解這是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認真貫徹學院的各項招生方針政策，毫無怨言的遵從主管給與的各項任務，在執(zhí)行任務和參加各縣會議時必須做到高效準時。

三、必須對招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責任，在必要時應舍得對招生工作有所投入，相信團隊、相信主管、相信隊友、相信自己。要學會勇于動腦創(chuàng)新，敢于為團隊提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強自身的團隊合作意識，學會與主管和隊友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學會禮貌待人，謙虛謹慎，把每一位考生和家長當成自己的上帝，做到一切為了學生，為了學生的一切，讓每一位考生和家長深深的感觸到我們登云人的誠信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長通過我們每個招生人員的形象對我院留下一個好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應注意以下問題。（1）前期對招生團隊進行培訓，通過反復提問，使每一個招生人員都具備相應的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長有效溝通等等。

（2）與團隊共同到各學校建立有效的關系網(wǎng)絡，找到比較不錯的老師和同學協(xié)助招生，主要表現(xiàn)在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時不損害我院的利益（3）務必要搞好與各部門的關系，尤其是考生和家長、行政部門、教育部門等，既使考生不來我院上學也不要輕易得罪他們，因為我們所從事的是一項服務工作！（4）要充分利用好

咨詢會和所獲得的考生信息，不斷擴大我院在當?shù)氐闹龋怀鑫以旱陌l(fā)展優(yōu)勢及特點，多多了解其他院校的招生動機，做到知己知彼，當機立斷。⑸ 加強落實好報考期間的工作。7月28和29是最關鍵的時候，根據(jù)掌握和了解的學生情況，對有把握報考我校的一定得看好，對那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因為每年都有大批報偏志愿的學生，由于對某些學校的不夠了解，一時報了而未被錄取，他們大部分認為好學校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發(fā)揮自身的優(yōu)勢做通他們。

今年的招生工作已結束，在此期間，我收獲確實頗多。對于明年乃至以后

學院的招生，我也提出力一些個人的建議、看法和見解。對于招生我們要充分相信自己、相信團隊、相信學院的實力！

上面的內容，是我11年招生期間的部分體會、總結和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領導能夠給予更多的幫助，多加指點。我更會進行深刻的思考，做得更好！

我真誠的祝福登云學院的明天會更美好！