第一篇：招生總結

西安華光科技學院

2011年招生工作總結

西安華光科技學院2011年招生工作基本結束，現將我院的招生工作總結如下：

一、今年招生工作基本概況

在學院領導的重視和領導下，以及在市教育局的大力幫助

和支持下，在我院各部門、各崗位工作人員的共同努力下，學院較圓滿結束了2011年秋季的招生工作任務，但有許多地方是不容樂觀的。我們招生工作不能只盯著一個方面，要在院招生辦公室統一領導和策劃下，要不斷拓寬招生空間，不斷拓寬招生專業，認真制訂招生工作計劃，精心組織，不斷擴大教學點和增加社會需求的專業，是能夠完成招生目標的。

二、好的做法和成功經驗

從今年招生的整個情況來看，雖然只是在招生市場中占了一小部分份額，但從招生宣傳到規范管理，仍有一些好的做法和新的認識：

1、統一認識，加強領導，明確招生在學校整體工作的地位，首先召開領導班子會議，統一思想、統一認識，明確招生工作是學校工作的重中之重，在思想上、行動上樹立招生工作的龍頭地位，為切實做好招生工作，擴大辦學規模，爭取更好的社會效益和經濟效益，專門成立了以招生院院長任組長，分管領導及中層干部為領導組成員的招生工作領導小組，制定招生工作計劃，全面做好招生工作的決策、實施和監控等工作，在院內形成了招生工作領導小組總負責，全校教職員工共同參與的良好局面，并取得了較好的業績。

2、積極爭取教育主管部門支持，為招生工作奠定良好基礎 由于職高和高職的迅速發展以及外地招生學校的不斷滲透，我院

成人中專招生形勢非常嚴峻，為此，要求制定好招生工作計劃以后，積極向主管部門、分管領導匯報。首先，力爭主管部門領導春、秋兩季到學校召開招生工作現場辦公會議，并將招生列入當地中職招生計劃之中；其次，利用當地中學校長、教導主任會議現場進行招生宣傳，以取得生源學校的理解和信任；再次，積極爭取以教育主管部門下發文件至各下屬學校，配合學校招生工作。這樣就為完成當年招生計劃提供了強有力的保障。

3、堅持以宣傳為導向，加大宣傳我院知名度，奠定社會基礎，教學能根據當地的實際情況，依照教育主管部門以及省校的有關規定要求。首先，組織人員精心策劃招生簡章和宣傳廣告，使招生簡章圖文并茂，通俗易懂，宣傳廣告言簡意賅，特色鮮明，具有創新意識；其次，組織人員到每所學校發放招生簡章，進班演講，介紹我院辦學的系統優勢和招生專業、學制和培養目標、收費標準以及就業前景，利用電視、報紙和橫幅等載體進行招生宣傳，廣泛營造社會輿論，使招生工作深入人心。

4、明確分工，責任到人，確保招生計劃的完成在統一思想，達成共識的前提下，為按時高效完成招生任務，根據當地生源學校的區域特點，實行劃片招生，除招辦主任負責總體協調外，其他招生領導小組成員均為各片招生負責人，并分配具體招生指標，同時納入到年終工作考核之中，完善獎懲制度，獎罰分明，充分調動了教職員工積極性，形成了全員參與的良好局面。

企業、行業聯系，由大企業和行業組織生源，實施教學管理，、職業道德教育課以及部分基礎課，費用歸初級中學，從第二學實現了強強聯合的新型的辦學，主要開設思想政治，素質教育課，開設專業基礎課、專業課及實驗實訓，呈現“雙贏”局面。

5、廣開渠道，擴大影響，走聯合之路根據招生工作經驗和工作實際，積極主動地與大模式，這樣既保證了生源又解決學生畢業后的就業問題；另有部分積極與當地初級中學建立緊密的合作關系，即生源由當地初級中學組織（整班制），第一學期在初級中學上課。

6、堅持從嚴治校，以質量求發展

為了提高教學質量，在新生入學第一堂教育課上，就要求學

生要上好每一堂課，在學習過程中，要做到五個堅持，即：課前：堅持預習；課堂：堅持專心聽講；課后：堅持復習，獨立完成作業；單元：堅持歸納和總結，進行補缺補差。同樣要求任課教師，要了解學生，吃透教材，切實做到把握重點，突破難點，深入淺出，注重雙基，讓學生聽得懂，易掌握，用得上。學校堅持每堂課對師生的教和學都有專人考核，記錄在案。

7、加強校內管理，做好就業服務，讓家長放心

學校的管理、安全是學生和家長考慮的重點因素，實行軍事化封閉式管理，打消了家長的顧慮。就業是學生選擇學校的第一要素，招生時，宣傳和展示學校與經濟發達地區知名企業勞動就業協議書，報名時與學生家長簽定就業協議書，承諾畢業推薦就業，以誠信和管理實力贏得了家長和社會的信任。

8、做好招生服務，努力完成招生任務

成立招生就業辦公室，設置招生熱線，并由經驗豐富的、素質較高的招生人員負責，同時還做好來訪接待工作，耐心解釋，熱情服務，實行首問責任制，切實做到招生工作常年進行，以完成每季招生任務。

三、遇到的困難和存在的不足

1、領導認識上重視不夠，工作人員難字當頭

部分領導把主要精力放在開放教育招生中了，只是在招生會議上說一下，沒有督促和檢查，更沒有參與制定詳細的招生工作計劃；而招生工作人員在“八仙過海，各顯神通”的生源大戰中，有畏難情緒，不思考、不動腦、不動腿，只是在學校附近張貼幾份廣告，不愿到生源地去組織生源。

2、招生策劃不細，宣傳力度不夠

各招生點在學院招生計劃下達之后，由于領導在思想認識上不到位，一是沒有制定招生工作計劃，形成檢查、監督機制；二是沒有組織相關人員精心策劃宣傳廣告和招生簡章，只是沿用傳統的宣傳模式進行宣傳，缺乏新意，更沒有自己的招生宣傳特色；三是“關門”招生，登個廣告、張貼幾張招生簡章了事，招多少學生“靠天收”；因此沒有足夠引起求學者的重視，故招生計劃

未能完成，甚至個別專業計劃整個放棄。

3、與行業聯合辦學沒有得到應有的重視

有的招生點招生工作中，沒有積極主動地深入到當地的大企業、大行業進行宣傳，只是在宣傳媒體上進行廣告宣傳。與行業之間聯合辦學的潛力沒有得到充分挖掘，喪失了發展的機遇，因而未能完成招生計劃。

4、地方“保護主義”，制約了招生

有些市區縣教育部門在沒完成當地的初中畢業生升學率和中職學校的招生任務，只一味強調地方要求，制定一些“土政策”，實施地方保護，不允許外地中職學校到所轄區域進行招生宣傳，更不允許轄區內的中學和教師幫助其宣傳，致使招生受到了制約，沒有組織到生源。

5、認識不高，生源流失過大

相當部分的農村學生和家長，由于思想認識、目光境界不高，將來能不能考上大學還是一個未知數，認為不如現在就外出打工，一方面不要再交學費了，減輕家中負擔；另一方面外出打工還可以補貼家里。再加上近年來國家對農民工的關注得到進一步加強，其待遇與安全都有了一定的保障，而經濟發達地區的企業大量缺人，找一份工作還比較容易，因而在農民工返鄉時，帶走了大量的初中生畢業生和在讀初中生，使中職學校的生源流失過大。

四、明年招生政策和部分建議

在認真總結2011年招生經驗的基礎上，積極穩妥地推進改革，以人為本，科學管理，完善服務，使我校招生工作再上一個新的臺階。

1、積極推進中專教育與“開放教育試點”課程開放專業銜接辦學試點，努力在專業的課程設置上突出特點和優勢，同時不斷拓寬專業面和試點招生范圍，力爭中專教育和開放教育課程開放專業“雙贏”。

2、在總結、分析生源所在地等基礎上，在生源比較充足的地方和學校，建立招生聯系點，形成較穩定的招生網絡，招生宣傳

時實行以點帶面，點面結合，重點放在點上，擴大招生成果。

3、認真制定全年兩季招生工作計劃，強化招生職責，實行學校、招生負責人和招生點聯系人負責制，進一步完善激勵機制，努力提高工作效率，確保招生計劃的完成。

4、“出口暢，招生旺”，有了暢通的就業渠道，才能吸引生源，擴大招生數量。各辦學單位要積極與經濟發達地區信譽度高、效益好、待遇好的知名企業簽訂實訓和就業協議，認真做好就業服務，提高社會影響力。

5、進一步加強學生在校期間內部管理，不斷進行思想政治素質和安全素質教育，積極開展評優創先活動，充分安排好業余生活，讓學生及家長放心，并使之成為學校的非常好的宣傳源。

6、在實行訂單招生的同時，積極探索校企聯合、半工半讀的辦學之路，爭取學生能夠免費入學，使學校招生工作有新的突破。

“細節決定成敗”。在新的一年里，我們在不斷完善崗位目標責任制、應急處置預案和責任追究制的基礎上，進一步實施精細化管理，從日常工作做起、從小事做起，從細節入手，培養嚴格、認真的習慣，促進工作向更加規范化、制度化、程序化、科學化發展。

不足之外，望領導指正。

招生辦公室

2011-10-9

第二篇：招生總結文檔

學校招生工作總結

2012—2013學

釣水院小學

學校招生工作總結

2012—2013學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻?，F將工作情況總結如下：

一、加強領導，周密部署。

我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照戶口冊上的人數進行認真細致的統計，并派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發《小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫小學概況和教育教學介紹的《小學情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、和辦學成果上。5月上旬在釣水院村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關信息，深入到新生及家長中去；中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。

二、規范操作，認真實施。

我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，設置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、游戲的空間??人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下美好的印象；按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。

我校本學年招生工作總結經驗，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年里，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使小學在原有基礎上不斷發展，辦出自己的特色、自己的品牌。

學校招生工作總結

2013—2014學

釣水院小學

學校招生工作總結

2013—2014學

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：

一、指導思想與基本原則

1、我們首先成立了一個招生領導小組，由黨政工團與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。在全校會議上，為老師講解《中華人民共和國義務教育法》，努力做到招生工作公開、公正、公平。

2、我們堅持義務教育均衡發展，面向全體學生，在分班的過程中，我們盡量做到均衡。教師配備均衡，教育設施配備均衡，不搞重點班、特色班，積極構建面向每一位適齡兒童的基礎教育服務體系。

3、我們在招生過程中，堅持貫徹義務教育階段的公辦小學招生以免試就近入學為主的原則，強化學校義務教育責任，努力推進素質教育，營造為每一位孩子的一生幸福打基礎的優雅環境。

4、我們堅持招生信息公開，一是深入村內告知，二是家長來咨詢告知，三是校門口告知，四是有家長詢問必答，有問題必答，努力建立誠信的社會聲譽。

二、具體做法：

1、我們在招生前組織班子同志認真學習有關教育法規和學籍管理法規，不斷地增強依法治教的觀念。在局領導和小教科領導的親自關心與指導下，嚴格遵守招生工作的政策與法則，按局規定的招生計劃進行招生。

就近免試入學為主

招生信息必須及時告知村民

不以特長班和實驗班名義選拔學生

不收與入學掛鉤的捐資款和贊助費

2、招生過程中，實行學校公共信息公開，建立義務教育階段小學招生告知制度和招生政策向社會公示的制度。我們派專門的教職工去社會調研，把入學告知書一一送到居民家中，做到分批、分期輸送，從不遺漏一位適齡入學兒童。

3、對符合條件適齡兒童入學，我們盡量愛護備至，與家長交談入學后孩子該怎么教育，尤其是對入學后遇到學習困難的，我們的老師就一一家訪，做好家長的思想工作，同時學校在暑假期間，還開設家長講座，幫助孩子跨好入學第一步。

4、在招生工作的過程中，我們體會最深的就是要與局領導、小教科領導經常通氣、交流，遇到困難和問題，妥善處理，認真接待，及時按政策管理好招生工作中的每一個細節，使招生工作更規范化，更法制化，更科學化。

第三篇：招生總結

聽了剛才幾位同事的講話再結合自己的想法，還有今年我所參加的招生工作的一些總結，下面我來談一下我對招生工作的幾點想法。

首先，在學院領導的關心和教導下 我們都深刻體會到了：只有能招收到學生，才能使我們的辦學宗旨和辦學目標得到實現和升華，招生工作是我們開展其他工作的前提和基礎,是學院發展的核心。而學院的發展就是我們事業的發展!

今年，在部門領導科學合理的安排下，讓我能夠在做好本職工作的同時也隨全校廣大師生一起加入了招生工作中。為學院的發展 貢獻了自己的一份力量，更加深刻的了解了學院的招生工作。同時也要感謝這次的招生。為什么說感謝呢。

在日常工作中，我主要是負責學生學費等綜合數據的管理，我對學生的培養層次和所設立的專業等問題是比較熟悉的。所以在今年的招生工作中我加入了我們學院的網絡咨詢接待組，接待考生及家長的網絡咨詢，主要針對考生 家長的問題通過網絡進行解答，因此在我所熟悉的信息之外還要對學校的基本設施情況 教學管理情況 學生管理情況 后勤服務情況 畢業生就業情況等加以熟悉和了解。最后不僅完成了網絡咨詢工作還對我們整個學院有了一個更深入的認識！讓我在開學之后的工作中尤其是一些需要幾個部門協調的一些工作上感覺更加的得心應手。工作效率和工作質量顯著提高 得到了領導和同事的認同 所以要感謝這次的招生工作。而且我也在這次的招生工作中發現了自己的不足，在網絡咨詢中 我的回答 讓我自己看了 都感覺非常的機械化非常的生硬 不能夠很好的引導考生或家長 深入的了解學校來填報我院 雖然很想做好 但是不知道怎樣去做 所以在以后的工作之余還是要經常參加一些招生講座和培訓 來提高自己同考生和家長的溝通能力！讓我在以后的招生工作中能夠貢獻更大的力量

最后 預祝我們學院2012年的招生工作取得圓滿成功

第四篇：招生總結

各位老師：

大家好！祝教師節快樂！

艱苦的招生工作已接近尾聲，又到了對招生工作進行總結和反省的時候。今年的總結請按以下幾點進行。

1． 我縣（校區）今年的招生目標是多少？實際完成人數是多少？完成比例是多少？

2． 我們的對手（可以廣義一些）在同一縣招生人數是多少？如果我們比對手好，你認

為好在哪里？如果我們比對手差，你認為差在哪里？

3． 對今年的招生結果，個人因素的影響有哪些？校區在管理上，政策上的影響有哪

些？

4． 當地的高中生有哪些變化（與去年相比）？。我們學校在哪些方面對他們有吸引力？

我們學校在哪些方面對他們有沒有吸引力？

5． 你認為，如果我們改變哪一點，招生量會大幅提高？

6． 其他想說的話（自由發揮，不限內容）

請每位縣長于9月20日前發到吳校長信箱WUJZ002@HPSVSE.COM及各校區校長信箱。請各校區市場部經理，校長于9月28日前發到吳校長信箱WUJZ002@HPSVSE.COM。

第五篇：招生總結

招生總結

各位領導你們好：

我叫焦建，來自徐州睢寧。是我學院2009級汽車檢測與維修專業的學生。在學院暑假的招生中，我有幸成為了我們徐州地區的一名招生人員，并負責了睢寧的招生工作。并最終以近30人的業績完成了我的招生工作。通過一年的招生工作使我學到了許多非常有價值的東西，無論是為人還是處事都令我受益匪淺?，F在請允許我對今年暑假招生情況做一個總結，有不當之處敬請領導給與指正和修改。

談到招生，我認為，要對招生工作有一個正確認識，真正理解它是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。招生對于學生來說的確是一件很好的事，他不但可以豐富學生的社會經驗，而且還能在經濟上幫助學生完成自己的學業，減輕家長的部分負擔。因此我們務必要鼓舞有能力和有興趣的學生積極參與招生。

首先是，對招生工作的各方面進行了分析。因為是自己老家的緣故，可能說根據以前的人際關系能更好的掌握一些信息，也就能夠更好的開展我們的招生工作。①對于招生的市場我作出了進一步的分析：通過各方面的了解，掌握到各種學生信息：今年我們睢寧的畢業生很多個（應屆畢業生，復讀生）。其中，大部分集中文華、菁華、樹人、睢寧中學、等學校。這樣更進一步的了解，從而是我們更好的開展工作。②對競爭院校情況進行了了解。年在睢寧招生的學校有：南京應天學院、那京金肯山、徐州九洲學院、蘇州硅湖學院、東協和職業學院、山東杏林職業

學院、山東大學自考、北京人文大學自考、北京建設大學自考、北京吉利大學自考、南開大學自考、南昌理工大學自考、海天軟件工程學院等學校、南京管理干部學院自考。每個學校往年的錄取線，招生工作人員的數量等我也都一一進行了了解。雖然招生的學校比較多，但是由于我們的隊伍、紀律等個方面的建設都相對很好，在加上我校在往年年（07、08、09年都各30多名學生現在就讀于我校）的影響力，所以我校在睢寧當地的位置比較明顯。③分析完成現有招生數量的因素。順利的完成了主管給定的任務，我也從某方面證明了自己，也鍛煉了自己。但，并沒有達到的自己所定的目標，我認為主觀原因在于自己還缺乏經驗，招生理念還不夠鮮明。以此同時，我會以此為前進的墊腳石，更好在以后的各項學習工作中做到更好。

其次，我對團隊的組建及管理有了更多的認識。對于今年的招生工作，我感覺收獲了許多的知識。鍛煉了自己的能力，也更好的增加了人生閱歷，使我懂得了團隊的重要性。同時鍛煉了招生人員的溝通能力（語言表達是否清楚、敘述是否有條理由層次、是否能夠筑主要領、表情是否有親和力等等）、組織管理能力及其當地人際關系。鍛煉了學生的抗挫折能力如何。

我認為:

一、必須對我院的招生工作有一個正確認識，應以參與招生為榮，理解這是一項利國、利民、利校、利己的光榮工作。

二、必須認真貫徹學院的各項招生方針政策，毫無怨言的遵從主管給與的各項任務，在執行任務和參加各縣會議時必須做到高效準時。

三、必須對招生工作充滿信心，不氣餒，不推卸責任，在必要時應舍得對招生工作有所投入，相信團隊、相信主管、相信隊友、相信自己。要學會勇于動腦創新，敢于為團隊提出自己合理的建議和策略。

四、必須加強自身的團隊合作意識，學會與主管和隊友有效溝通，能夠做到想別人之所想干別人之所干，一切以大局為重，一心一意專注于我院的招生工作，不準為其它院校招生或干一些影響我院招生的事。

五、必須學會禮貌待人，謙虛謹慎，把每一位考生和家長當成自己的上帝，做到一切為了學生，為了學生的一切，讓每一位考生和家長深深的感觸到我們登云人的誠信和熱忱。

六、必須注重自己的言行儀表，不準穿戴奇裝異服過于刺眼的首飾等，做到儀表大方，能夠讓所有的考生和家長通過我們每個招生人員的形象對我院留下一個好的印象。

再次就是招生工作的開展：我們主要應注意以下問題。（1）前期對招生團隊進行培訓，通過反復提問，使每一個招生人員都具備相應的招生說服能力，例如，怎樣接聽電話，怎樣與考生和家長有效溝通等等。

（2）與團隊共同到各學校建立有效的關系網絡，找到比較不錯的老師和同學協助招生，主要表現在：讓其幫助拿考生信息、拉考生和家長來辦事處咨詢等。就算有些老師不愿幫忙，我們也要做到讓他在為其他院校招生時不損害我院的利益（3）務必要搞好與各部門的關系，尤其是考生和家長、行政部門、教育部門等，既使考生不來我院上學也不要輕易得罪他們，因為我們所從事的是一項服務工作?。?）要充分利用好

咨詢會和所獲得的考生信息，不斷擴大我院在當地的知名度，突出我院的發展優勢及特點，多多了解其他院校的招生動機，做到知己知彼，當機立斷。⑸ 加強落實好報考期間的工作。7月28和29是最關鍵的時候，根據掌握和了解的學生情況，對有把握報考我校的一定得看好，對那些還沒有拿定主意的考生要更好的去進一步溝通，想盡一切辦法把他們做通。因為每年都有大批報偏志愿的學生，由于對某些學校的不夠了解，一時報了而未被錄取，他們大部分認為好學校上的心里使普遍的。這種情況，我們要好好發揮自身的優勢做通他們。

今年的招生工作已結束，在此期間，我收獲確實頗多。對于明年乃至以后

學院的招生，我也提出力一些個人的建議、看法和見解。對于招生我們要充分相信自己、相信團隊、相信學院的實力！

上面的內容，是我11年招生期間的部分體會、總結和看法。愿能為我院的招生工作起到小小的作用。希望各位領導能夠給予更多的幫助，多加指點。我更會進行深刻的思考，做得更好！

我真誠的祝福登云學院的明天會更美好！