第一篇：展覽公司拓展訓(xùn)練總結(jié)

兩只筷子和一雙筷子

——歐亞全體員工赴櫻桃溝開展拓展訓(xùn)練

兩只筷子，一雙筷子。同樣的資源，卻傳遞出截然相反的兩種態(tài)度和理念——個人還是團隊？正是出于加強團隊意識、鍛造更加親密高效團隊的目的，也為讓員工在緊張工作之余，來一次徹底的身心放松，為下一步的全力沖刺養(yǎng)精蓄銳，歐亞展覽在3月下旬的櫻花爛漫之際，全員奔赴鄭州郊外“櫻桃溝拓展基地”，展開為期一整天的拓展訓(xùn)練。

呼吸著山中清新、潮濕、花香四溢而又不失凜冽的空氣，面對著滿山開的熱鬧紛繁的櫻花，歐亞人卻無暇沉醉與細(xì)賞，只因他們的注意力已完全被更有意義和更具趣味的拓展訓(xùn)練所吸引。

立正、稍息、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)，自踏入訓(xùn)練場的那一刻起，所謂的熱身也成為訓(xùn)練的一

部分，即便已經(jīng)塵土飛揚，每個人依然肅然有序，跺地山響，口號聲動群山。只因大家明白，司空見怪的簡單動作背后是更深的紀(jì)律觀念和精神風(fēng)貌。

簡單的熱身之后，進(jìn)入大家期盼已久的第一個訓(xùn)練項目——信任背摔。近兩米的高臺，臺上背摔者在緊張中體驗何為信任——信任就是敢于把自己的安全與生命交予團隊，臺下接人隊伍也在緊張中感悟什么是規(guī)則，什么是承諾，什么是團隊——規(guī)則不是為了束縛，而是成功實現(xiàn)事半功倍的前提；一諾也不止千金，那是個人聲譽的保證，更是他人安全的維系；大家共同遵守承諾，在規(guī)則約束之下齊心協(xié)力朝著共同的目標(biāo)邁進(jìn)，這才是真正的團隊。說到底，這里的團隊就是隊伍內(nèi)的每一個人愿意和他人合作成為一雙筷子，而非毫無相干的兩只筷子。

如果說信任背摔反映出太多的價值觀念，讓大家剛剛對團隊的產(chǎn)生朦朧的認(rèn)知，那么接下來“七巧板”游戲則讓所有歐亞人更深地觸摸到團隊的內(nèi)核。

游戲開始，三十分鐘的時間，在七個小組聲嘶力竭的討要木板聲中快速滑過，算一算，全體80分的成績，很不堪！總結(jié)原因，大家才意識到各組之間需要交流溝通，合作完成。被圍在中間的第七組成員是核心，需要總攬全局，統(tǒng)籌兼顧，合理調(diào)度。延時，再開始，情況卻無明顯好轉(zhuǎn)，現(xiàn)場“討”聲依舊，混亂依舊！結(jié)果也就不言自明！盡管個別小組幾乎就要完成任務(wù)，卻無法掩蓋整體的黯淡，作為團隊而言，這個項目里我們依然是失敗的。

七塊兒不同顏色、不同形狀的小小木板讓歐亞人徹底明白了領(lǐng)導(dǎo)、溝通、合作對于建設(shè)卓越團隊的重要性。

一個成功的團隊必然少不了一個卓越管理者強有力的領(lǐng)導(dǎo)。對于團隊而言，領(lǐng)導(dǎo)者的思路就是企業(yè)的目標(biāo)，方向的正確和明晰才能帶領(lǐng)企業(yè)永葆活力。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者不僅需要過硬的專業(yè)能力，更要有寬闊的胸懷，具備統(tǒng)攬全局，溝通八方，科學(xué)調(diào)度的能力。不但能夠保持各級部門之間的信息暢通，保證各部門工作的有序進(jìn)行，更要有能力協(xié)調(diào)各方事半功倍地達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

而對于團隊的每一份子而言，第一要做到的是服從，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從全局利益。但服從不是盲從，這就需要個人學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，提出合理有效的建議，還要學(xué)會和平級部門溝通，和下級員工溝通，交流思想，換位思考，集思廣益，共同制定切實可行的最佳行動計劃。

在相互的溝通交流中，團隊各成員需要時刻緊繃資源共享的意識。項目與項目之間不僅是競爭關(guān)系，還是合作關(guān)系。資源共享，雙方共同收益。部門與部門之間更要精誠合作，團結(jié)一致，互幫互助，才能保證公司的整體利益最大化，也就間接保證了個人利益的最大化。

如此，管理者為員工指明正確的道路和方向，率先垂范；員工以優(yōu)秀管理者為表率，勤勉完成自己的本職工作，團隊精神才能得以形成，團隊力量才能得以發(fā)揮，乃至爆發(fā)。才能促進(jìn)企業(yè)和自身不斷前進(jìn)，不斷發(fā)展。

結(jié)束讓大家感觸良深的“七巧板”，大家又踏上“坎坷人生路”。在教官長達(dá)兩個多小時如泣如訴的訴說中，所有人都流下了眼淚，是悔恨？內(nèi)疚？感激？??也許都有吧，五味雜陳中，大家共同的收獲是學(xué)會了感恩，感恩身邊每一位曾經(jīng)或正在為我們默默奉獻(xiàn)的“聾人”、“啞人”，正是因了他們，我們才能成為今天的我們。

一天的拓展圓滿落幕，整個櫻桃溝在夕陽映照下分外妖嬈，全體歐亞人也在這“醉”美風(fēng)景中集體留下發(fā)自內(nèi)心的歡笑，帶著全新的自我踏上新的征程。

第二篇：公司拓展訓(xùn)練總結(jié)

xxxx年9月7日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團隊，超越自我”拓展訓(xùn)練在我們楊總的帶領(lǐng)下出發(fā)了。雖然只有短短三天的時間，拓展訓(xùn)練給我們的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今后不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。

當(dāng)我們踏上開往培訓(xùn)基地的大巴時，我們每個人都懷著激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天里我們將不以年齡、職務(wù)而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放松，在經(jīng)過四個多小時的快樂旅途我們終于來到了風(fēng)景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進(jìn)行的第一個項目是高空抓杠。這是個個人項目，當(dāng)我們站在下面時看著對友們似乎很輕松的就抓住了，當(dāng)我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看著對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結(jié)果一次就成功了了。原來并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務(wù)。

我們進(jìn)行的第二個項目是信任背摔。當(dāng)我站在4米多高的平臺上，教練員問我準(zhǔn)備好了嗎？其實我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準(zhǔn)備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們?nèi)伺c人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎么辦？當(dāng)我聽到我的隊友大聲的說：“我們準(zhǔn)備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當(dāng)我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當(dāng)我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責(zé)任的體現(xiàn)。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進(jìn)行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務(wù)，而我們沒有提前做好溝通，沒有領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么？在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務(wù)”真的很遺憾！這項活動讓我們深刻的認(rèn)識到在我們工作當(dāng)中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量！

我們進(jìn)行的第四個項目是懸崖速降。當(dāng)我一個人站在20多米的懸崖上，往下看那一瞬我有點發(fā)暈了，我竟然有點手足無措了，我始終不敢邁開我的雙腿，但當(dāng)我真正的跳了兩下后，原來是這樣的刺激，這樣的富有挑戰(zhàn)性，最后順利完成任務(wù)。這就是我們在日常生活中對一些事情缺乏勇氣和挑戰(zhàn)，使我們失去了很多機會。通過這次活動，我將對以后的工作當(dāng)中勇往直前，越越極限！

我們進(jìn)行的第五個項目叫人生坎坷路（牽手）。這個項目是我印象中最深刻，給我感觸最深的一個項目，當(dāng)我的同伴戴上眼罩的那一刻，我從她的臉上看到了她表現(xiàn)出的那樣孤獨、無助、不知所措，當(dāng)我牽著她的手邁出我們共同的第一步，我知道此時她的安全撐在我的手中，我要保護(hù)她的安全。一路上我們經(jīng)過了山坡、獨木橋、泥濘，荊棘終于到達(dá)了目的地。雖然很累，雖然濕了雙腳，磨破了手皮，但我的內(nèi)心真的很高興，因為我的隊友很安全的到達(dá)了。在這個項目中，讓我想到在我們的人生道路上有很多幫助過我們，當(dāng)我們遇到困難時是誰拉我們了一把？就像剛才我因為沒有照顧好我的同伴，讓她不小心擦了一下手，就像小時候父母沒有照顧好我們而自責(zé)著，而如今我們有了自己的工作，可能有了自己的家庭，已經(jīng)為人父，為人母，有了自己的孩子，而你多長時間給父母打一次電話？多長時間回家看望一次父母呢？此時我的淚水已經(jīng)濕了眼眶，因為在我的成長過程中我做為一個女兒，一個朋友，一個同伴我做的真的不夠，真的很感謝我們教練員給我們上了人生中很重要的一堂課，它將教會我在今后的工作和生活中如何去感恩，如何去做人！它將讓我們時贏刻用一顆感恩的心去善待所有幫助過我們的人……

最后一個項目叫深海逃生也叫畢業(yè)墻。就是不能借助任何工具和外力，我們?nèi)w成員在最短的時間里翻越7.2米的高墻，就算全體畢業(yè)。因為時間的緊迫，我們的男隊友一個個自覺的搭成人字梯，先讓體重大，年齡大，我們女生先上，在我們共同的努力下我們以優(yōu)異的成績完成了最后一項任務(wù)。當(dāng)我們?nèi)w站在畢業(yè)墻上歡呼的那一刻，看著下面的戰(zhàn)友手磨破了，肩膀也滲出了血跡，我知道了什么是勇敢，什么是奉獻(xiàn)，什么是大無畏精神，使我想起了一首歌是這樣唱的：“一要筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”我們?yōu)槟切└蕿槿颂?，為他們的勇敢，奉獻(xiàn)鼓掌，感謝他們，沒有大家的共同配合，我們最終不可能完成任務(wù)！

3天的培訓(xùn)時間很短，但意義重大。永遠(yuǎn)不會忘記背摔臺上的那堅實有力的臂膀；不會忘記那坎坷人生路上教會我們時刻用一顆感恩的心去善待所有的人；不會忘記那畢業(yè)墻的那一幕幕感動時刻……當(dāng)我?guī)еv和不舍踏上回來的路程時，我的心里時終不能平靜下來，回來這三天的點滴，讓我回味一生，感慨萬千！通過這次排練訓(xùn)練讓我戰(zhàn)勝了自我，經(jīng)歷了心理與生理的考驗，讓我增強了自信心，讓我們?nèi)w成員的手拉的更緊了，心貼的更近了。相信每個人都從中得到了多少的啟發(fā)。在這次拓展中，既有個人項目也有團隊項目，只有團隊中的每個成員互相團結(jié)，互相幫助才能共同完成任務(wù)。在今后的工作中，我們要發(fā)揮自身的潛能，克服心理懼，敢于挑戰(zhàn)，改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心他人，樹立團隊意識。不管遇到什么困難，能歷功的跨出就是海闊天空，就離成功近了一步，退縮只有失敗。這次拓展將使我受益一生，它將成為我人生道路上重要的一個里程碑！最后我感謝精益公司的全體教練員們，你們讓我學(xué)到了很多很多……，感謝我們公司登鐵公司給我們這么好的機會，我會努力的將我所學(xué)所思運用到日后的工作中，回報公司！

第三篇：2017公司拓展訓(xùn)練心得總結(jié)

2017公司拓展訓(xùn)練心得總結(jié)

時隔六年，集團公司再次組織拓展訓(xùn)練。我們知道，每次都是有其深刻的意義的。3月10日早晨，全公司乘車來到位于鄭州新密路的綠興拓展基地。因為六年前曾參加過一次拓展培訓(xùn)，所以，當(dāng)我換上迷彩訓(xùn)練服的時刻，我意識到，這一次工作之外的團隊協(xié)作訓(xùn)練真正的開始了。

為期兩天，一個又一個的項目，不斷考驗著我們的身體，也深深的撞擊著我們的心靈。

“信任背摔”，要求一個人站在1.6米的高臺邊緣向后平板倒下，高喊“我是**，我準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了嗎？”下面由12名團隊成員在教練的指導(dǎo)下組成“墊子”，并高喊“我們準(zhǔn)備好了，請相信我們，我們愛你。?！痹谝黄瑦鄣恼Z言下，上面的人毫無保留的倒下去，那一刻，做過這個項目的人都會感受到由倒下后的恐懼到被團隊安全接住后的安心踏實。有人第一次不敢做，也有人直接坐了下去，這都是出于人的恐懼和內(nèi)心深處對他人的不信任。這個項目使我想到，團隊是要有愛的，其中每個成員都不能被孤立，都需要被保護(hù)，需要大家的關(guān)愛，要去幫助和鼓勵他激發(fā)出潛能，使這個項目能夠更好更快的被完成。同時呢，本項目最能體現(xiàn)的就是團隊之間信任的重要性，高臺上的人依托于信任沒有任何保留的向后倒下，如果下面的人沒有準(zhǔn)備好或故意使壞，那么等待他的就會是極大的傷害，不被信任的情緒也會在團隊中蔓延而無法用言語挽回。

“穿越電網(wǎng)”，當(dāng)大家來到“電網(wǎng)”前時，包括我本人在內(nèi)的幾乎所有成員最初的感覺是這不可能完成。因為網(wǎng)的空當(dāng)非常小，高低分布，20分鐘內(nèi)所有人通過，觸網(wǎng)一次全員返回，大家一下沒了信心。成鳴教練講解了規(guī)則和安全注意事項后便要求我們開始，這時候團隊里就需要有人站出來指揮往前沖，人多了就會亂。經(jīng)過了很多次的嘗試，不斷的失敗返回，大家并沒有泄氣，在總結(jié)分析經(jīng)驗后分成兩組同時過網(wǎng)，時間也被延長到了35分鐘。通過越來越順利，人心也越來越齊。最終完成了看似不可能的事情。通過這個項目我體會到，團隊協(xié)作精神很重要，個人要服從集體利益。在做任何事情之前，要有個詳細(xì)的策劃，團隊成員的相互交流和溝通，再加上領(lǐng)導(dǎo)最后的系統(tǒng)決策，才會避免做些無用功。感恩環(huán)節(jié)是真正讓大家體會到了父母領(lǐng)導(dǎo)的不易，有感而發(fā)，大家無不痛哭流涕。教練的述說直抵人心，處處充滿了正能量。在家里，每個人要懂得如何去孝順父母，不僅關(guān)心他們的身體健康，更要關(guān)心他們心里面在想什么，真正渴望什么，怎么樣能夠身心愉快的度過晚年。在企業(yè)中，歷數(shù)過往，那些無數(shù)的坎坷，孤獨與寂寞，誰沒有心情郁悶的時候?我們不應(yīng)只會抱怨，還要學(xué)會去面對，把負(fù)面的東西拋開扔掉。盲人和啞人配合過障礙物的環(huán)節(jié)，告訴我們無助的時候是誰向我們伸出了援助之手，是誰讓我們體會到溫暖和關(guān)愛，如何常懷感恩之心去做人做事，助力人生；要學(xué)會換位思考，去考慮他人的難處，助人助己；如何進(jìn)行資源整合，協(xié)調(diào)共進(jìn)。

“畢業(yè)墻”項目，我們二十多人的團隊在教練的指揮下以5分37秒勇破虎嘯拓展訓(xùn)練營相應(yīng)人數(shù)該項目用時記錄，并且是一次成功，藍(lán)海教練也無不感慨：“經(jīng)過這次培訓(xùn)，大家的凝聚力有了飛躍的提升，不然不會有這么好的成績。”

由此項拓展活動我深刻的感受到了團隊中每個人的堅強，每個人所迸發(fā)出來的潛在的能力，可能連自己都不知道。實際上只要有信心、有勇氣去面對，就不會怕那些面前的溝溝坎坎。通過這次拓展訓(xùn)練，我也明白了心胸要更加的開闊，并且會更加自信，時刻保持積極進(jìn)取的人生態(tài)度！最后套用藍(lán)海教練的話，拓展訓(xùn)練雖然是結(jié)束了，但我相信參與其中的每一個人，都會從拓展培訓(xùn)中得到了或多或少的啟發(fā)，我們是否能真正把拓展中的精神運用到日后實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活中遇到的困難當(dāng)中，還需要一個更長的磨練時間。我們要用拓展了的心靈、激情和意志重新面對嶄新的每一天，面對公司的每一項工作任務(wù)，我們將攻無不克!

李 晗 2017-3-12

第四篇：公司拓展訓(xùn)練活動總結(jié)

秋之

——京豐公司中高層管理人員拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束

9月8日，公司組織中高層管理人員到懷柔誠通培訓(xùn)中心，進(jìn)行以“培訓(xùn)拓展”為主題的系列活動。此次拓展訓(xùn)練通過破冰、高空斷橋、信任背摔、瘋狂市場四個項目，揭示了抽象而深刻的道理，讓我們找回了工作中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。這使我們更深刻地意識到，其實我們每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。

每個小隊都由隊員自己起一個隊名，并選一首隊歌和一句隊號。在開始項目前和結(jié)束項目后，我們都大聲的唱隊歌，喊隊號，這使我們每一個人都時刻感受到，自己不是一個人，而是處在一個團隊當(dāng)中，要成功完成訓(xùn)練項目，需要每一個人的努力，需要大家的充分合作。大家沒有任何的隔閡而是相互幫助和協(xié)作。這使我感受到，如果我們在實際工作中都能像在“同舟共濟”中一樣，口號一致，步調(diào)一致，我們就能成為一個團結(jié)的、具有強大競爭力的團隊。

訓(xùn)練中印象中最深刻的是信任背摔，信任背摔是一個鍛煉團隊精神最具有代表性項目。當(dāng)學(xué)員站在1.7米的跳臺上直挺地向后倒下的時候，在臺下方的學(xué)員會用手托起成一個“人床”把臺上摔下來的學(xué)員接住。如果臺上的學(xué)員不信任臺下人的話，就可能會屁股先下，使下面的個別學(xué)員收到很大的傷害。如果臺下人不信任臺上的人的話，就可能會跑開，那么對臺上學(xué)員的傷害可想而知。信任背摔關(guān)鍵是要信任隊友，在背摔中，隊友為背摔者架起了一座生命之橋，當(dāng)我們對同伴或者團隊出現(xiàn)信任危機時，就會猜疑、無法真誠相對，然后動作就會變形、行動容易出軌，我們的所作所為不僅得不到支持，還有可能損害到團隊的利益，而且最終讓自己受到損害。這個活動也讓我意識到越信任別人，自己越安全，只有在心理放松、姿勢標(biāo)準(zhǔn)的情況下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。

在整個拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。即使在整個訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。通這次拓展訓(xùn)練增強了大家的自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問題的能力，同時增進(jìn)了對集體的參與意識與責(zé)任心。也讓我們明白了我們是一個團隊，而我們的每個人就是團隊中的一員，自己能克服困難，因為有隊友們的支持，有他們的鼓勵，我們才勇敢地踏出了這一步。同理，在工作的過程中，如果我們都是孤立一人，沒有同事們的協(xié)助，支持，理解，工作也是很難開展，再好的想法也是一句空話。雖然只有短短一天的時間，但我想這次經(jīng)歷一定會在今后的工作中給大家?guī)砗艽蟮膸椭?/p>

第五篇：公司業(yè)務(wù)員的拓展訓(xùn)練總結(jié)

有幸參加公司組織的拓展訓(xùn)練，感到全身心的洗禮，也收獲頗多，像王總講的一樣：感動，成長，幫助，協(xié)作！

在整個活動中俊成表現(xiàn)的很活躍，在去拓展基地的大巴上當(dāng)主持帶領(lǐng)大家做游戲，周五晚上篝火晚會當(dāng)DJ等等。而我最近因為業(yè)績做的不好，不像過去那樣表現(xiàn)的自信張揚，表現(xiàn)不夠成熟和堅強。在這一點上王總也已經(jīng)點化我3次了，我很感激王總，一定要改變，做一個善于改變自己的人。

三個拓展項目，求生墻活動給我的印象最為深刻。活動開始后，小龍主動爬上高臺告訴大家：女生留在原地，先讓男生去搭人梯，表現(xiàn)出舍我其誰的領(lǐng)袖氣質(zhì)。公司44個人爬上求生墻只花大約13分鐘，最后一個人王總翻越高墻卻花6 分鐘，這引起大家思考和討論。如何成為危機時刻的領(lǐng)袖人物，帶領(lǐng)大家走出困境？首先要有就像小龍所表現(xiàn)的主動跳出來擔(dān)當(dāng)責(zé)任的自信。這與性格有關(guān)，也可以通過后天學(xué)習(xí)獲得。在任何時候都要敢于表達(dá)自己的觀點。第二要有我不入地獄誰入地獄的勇氣，身先士卒去行動，只在那里指指劃劃沒人會聽。第三還要做個“行家”，后來大家按照參加過這項活動的同事的意見，終于把王總拉上高墻。只有在平時每一件事上表現(xiàn)出積極主動，勇于承擔(dān)責(zé)任；做好每一件事，增長智慧，才能在群龍無首時成為真正的龍。這是自己所缺乏的，以后要學(xué)習(xí)和提高。在這次拓展中，我發(fā)現(xiàn)同事們豐富多彩的另一面，只得我學(xué)習(xí)的優(yōu)秀可愛的一面，比如上面講的，俊成，小龍都很棒。

我們感謝公司給予的這次拓展機會，就要積極行動起來，讓這次拓展成為創(chuàng)造業(yè)績，創(chuàng)造新我的動力。在這里我先對加入影響力5個月的時間的工作生活做深刻的反省和總結(jié)，這個總結(jié)不是事后諸葛亮的點評，而是要回答將來怎么做。

上周特意買一個新的超級行動手冊，周末對所有的客戶做了ABCD等級的分類，知道有多少D類客戶，多少C類，B類，A類客戶（數(shù)量和客戶名稱）,按照超級行動手冊去行動，做每天行動全紀(jì)錄，每天做總結(jié)，晚上按六點優(yōu)先工作制原則做好第二天的計劃。這樣知道每天都干了什么，都怎樣對待每個客戶，有利于做分析和調(diào)整行動。對于時間管理，要以年為單位，以月為單位，以日，甚至以上下午以小時為單位定出目標(biāo)計劃。在這里給大家推薦微軟劉潤博客里時間管理的文章。我的目標(biāo)計劃是什么，我的月度目標(biāo)計劃是什么？我明天的目標(biāo)計劃是什么？不去思考回答這些問題，我就和以前一樣沒有進(jìn)步，就出不了好業(yè)績，就不能給女友買鉆戒，只是開空頭支票去糊弄她。如果去回答這個問題，培養(yǎng)自己關(guān)注目標(biāo)的行動力，即使一時出不了業(yè)績，也會“不較一時得與失，心中自有天地寬”。陳君的目標(biāo)感很強，是我的榜樣。

改變自己是痛苦的，也是快樂的。痛苦是因為改變自己的壞習(xí)慣需要決心和堅持?？梢試L試使用影響力黃金表。快樂是要看到自己的進(jìn)步，比如自己上周開始進(jìn)行客戶分類和每天行動紀(jì)錄，要做的就是持續(xù)改進(jìn)，做的更好。比如我曾經(jīng)在錯誤的時間，以錯誤的方式向領(lǐng)導(dǎo)提出一個錯誤的建議，但是我肯定自己在如何與上級溝通上邁出一步。

在做業(yè)務(wù)上我要改變?yōu)槌隹ǘ隹ǎ灰尶蛻舾杏X我只是一個賣卡的。先做人，再做事；先做關(guān)系，再談交易；先處理心情，再處理事情。要抱著幫助客戶的心態(tài)去做業(yè)務(wù)，用心服務(wù)客戶，這不是口號，也不是技巧，只有讓客戶感覺到我在幫他，讓客戶感覺到我在為他的公司發(fā)展著想，為他著想，才會接受我，認(rèn)可我，才會達(dá)成雙贏交易。在這一點上，香明做的很好，他很會向客戶進(jìn)行感情投資，比如在生日的時候給客戶買個蛋糕。以后多跟他交流和學(xué)習(xí)。

先做人，再做事，在做業(yè)務(wù)上是這樣，也應(yīng)該貫穿于工作生活的始終。我第一次進(jìn)行主管競聘時還表現(xiàn)出不屑做好人際關(guān)系的態(tài)度。事實證明我是錯誤的，人與人之間，不管是同事之間，上下級之間，還是我們與客戶之間，如果沒有彼此了解，何談彼此理解，沒有彼此理解，何談彼此信任，沒有彼此信任，何談彼此合作。在這里我要感謝王總對我犯過錯誤的寬容，王總是一個能容人的老總。以后要在上班時候，在業(yè)余時間，多和伙伴交流，主動向別人敞開心扉，主動幫助別人，主動尋求幫助，分享快樂，分擔(dān)困難。

做業(yè)務(wù)即要把面鋪大，又要有所重點，今后努力方向要向培訓(xùn)意識比較強，又有錢的客戶傾斜。大客戶比如潤華，還有培訓(xùn)意識比較強的保健品行業(yè)，一位朋友跟我分享可以找前程無憂等一些報紙招聘板塊如果有招聘培訓(xùn)師可以去開發(fā)一下，還有新招人的單位也需要培訓(xùn)，比如小明幾個成交客戶就是在招聘現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的。

做業(yè)務(wù)要廣交朋友，多跟他們交流學(xué)習(xí)，與同事們與客戶建立友誼，這將是一輩子的財富。與什么樣的人在一起就會成為什么樣的人，多看到大家的優(yōu)點，學(xué)習(xí)大家的優(yōu)點。一位朋友要給介紹一位保險做的很好的朋友一定要見識見識。

在工作上我要回答幾個問題，在影響力有什么期待，今后的方向是什么，還要競聘主管嗎。最近大家感覺我低調(diào)消極，別人眼中的自己才是真正的自己，我內(nèi)心如果積極樂觀就表現(xiàn)出來，分享傳遞給大家，那才是真積極樂觀。即使有時候情緒低落也要及時調(diào)整心態(tài)，不要把壞心情表露出來，一樣微笑面對伙伴們，那才是真堅強。因為我們生活在群體中，這樣做是作為團隊一分子的責(zé)任。以后有感就要發(fā)，還要爭取三分鐘演講，即鍛煉自己的演講能力，又把積極的思想分享給大家何樂而不為呢？堅持自己認(rèn)為正確的，不要因為業(yè)績不好或者怕犯錯就不去做對自己對團隊有利的事情，我相信公司的企業(yè)文化和系統(tǒng)，相信領(lǐng)導(dǎo)與同事們的格局，相信自己只有去嘗試才有可能進(jìn)步，也必定會進(jìn)步。在影響力我還沒有清晰的遠(yuǎn)大的目標(biāo)，現(xiàn)在第一要務(wù)就是要做好業(yè)務(wù)，當(dāng)然只顧做業(yè)務(wù)就做不好業(yè)務(wù)，因為很多事情是彼此聯(lián)系的，比如做好人際關(guān)系。在做好業(yè)務(wù)的前提下競聘主管，如果連這個想法都沒有，就太沒有志向，現(xiàn)在能做的是多幫助伙伴們特別是新伙伴，向他們傳遞積極有用的信息，包括在私下交流，在公開場合宣揚公司文化，為營造快樂職場盡份力等。

在影響力的這段時間與優(yōu)秀的人交往中，感覺他們都有永爭第一不甘人后的心態(tài)。用吳思通老師的話說就是頂端優(yōu)勢思維。其實我也是不想平庸的，以后做業(yè)績要樹立我是最優(yōu)秀的堅強自信，要做就做第一的強烈欲望，為實現(xiàn)這個目標(biāo)全力沖刺。（找機會跟伙伴們分享一下這個思維。）爭第一不是一句一時沖動的話，要為實現(xiàn)這個目標(biāo)，找到方法步驟，大目標(biāo)要量化，要分解成小目標(biāo)，小目標(biāo)也要量化，要堅持到底永不放棄直到成功。

在生活上也

是這樣，做自尊并受人尊敬的人。人任何時候都要看高自己，潤華欒總告訴同事們要把自己看作有身份的人。我很欣賞一句話：只有合適的生活才有真正的高效可言（there is no real excellence in all this world which can be separated from right living）。以后下班后第一要做的就是總結(jié)一下今天的行動，計劃明天，看看書——也定出個讀書計劃來。交朋友，與朋友家人女友交流感情也是生活重要一部分。不做害羞的事，頭頂三尺有神靈。

我想以傳播愛與希望結(jié)尾，因為上面的千言萬語可以歸結(jié)到這句話，因為這句話揭示了生命的本質(zhì)。但是一個不好好去做的人說這樣的話只能是言過其實貽笑大方而已。我自信這個總結(jié)很好，但是外強中干，徒有其表又有什么用，每天進(jìn)步一點點則一定會成功。

我深信一個原則，不能控制自己的弱點就不能成就優(yōu)秀，但是只看到自己的不足，不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只能離平庸越來越近。要想成為卓越人士必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。我的優(yōu)勢是什么呢？比如我的思想總是比行動跑的快一些，如果勤于思考，讓思想變得對自己對別人更有用一點，而讓行動變得不要矮那么多就是我的方向。比如我馬上要買光盤開始鍛煉向企業(yè)里演講，從發(fā)揮自己優(yōu)勢中感受成功的喜悅，尋找激情與夢想。

我們每個人都可以成功。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有幫助過我的朋友們。