第一篇：“嘉禾木”商業模式

“嘉禾木”商業模式

“嘉禾木”是一家2004年才成立的清潔技術公司，競獲得了多家風險投資機構的青睞，融資額達1億多元人民幣，2008年下半年還將吸引2500萬美元的投資。

也許投資者是看好這家公司“獨特”的商業模式。

用麥草造紙，只有40%到50%原料有用，其余的變成“黑液”。若直接排放，一個造紙廠就可以污染一條河。對于小造紙廠來說，不論建污水處理廠，還是采用堿回收，成本都很高，否則就將被強制關停。

據《21世紀經濟報道》，這家叫做“嘉禾木”的公司，從中科院獲得污水處理的專利技術，可將90%黑液經蒸發濃縮、磺化改性、噴霧干燥，最后將污染物轉化為“木質素”和“有機復合肥”，其余10%的中段水經處理達標排放，可用于農田灌溉。

“木質素”用途廣泛，據《IT經理世界》報道，其價格高達成1900元/噸。可作為普通混凝土減水劑、石油鉆進液稀釋劑、農藥分散劑和耐火材料粘合劑等。

然而“嘉禾木”并非只想把這種污水處理技術，做成設備賣給造紙廠，它顯然對收購造紙廠更感興趣。這使它的商業模式顯得有些與眾不同。

“如果我賣技術，賣100個才只有幾千萬的收入，”嘉禾木公司總經理吳勇對《新經濟導刊》記者說，“如果我自己收購了十個造紙廠，每個廠有四五萬噸的規模，加起來就是四五十萬噸，以每噸3000元的價格，我就能有10多個億的銷售收入。”

在環保的重壓下，很多小造紙廠不堪重負，愿意廉價出售。通過收購，“嘉禾木”以較低成本快速進入造紙業。如果自建造紙廠，需要一億以上的資金，而“嘉禾木”收購河南濟源紙廠只花了2000萬元，加上改造資金，總共5000多萬元。

“嘉禾木”目前已收購3家造紙廠，除了2004年以2000萬元收購河南濟源紙廠外，2006年7月又通過拍賣獲得河北臨漳的兩家縣屬造紙企業。

據《21世紀經濟報道》，收購臨漳廠的當年，“嘉禾木”開始盈利，營收2000萬元，利潤約為100萬元。2007年，“嘉禾木”生產紙漿近在3萬噸，木質素1.8萬噸，有機化肥幾千噸，預計營收近7000萬元，利潤1200萬元。

“2008年總營收應該能達到2億，利潤能有200%多的增長，這樣的業績足夠我們在中小板上市。”而在上市之前，“嘉禾木”的規劃是：收購5家左右的造紙廠。

從收購第一家造紙廠開始，“嘉禾木”就不只是一家污水處理技術公司，而逐漸向更大的造紙企業邁進。和其他造紙企業不同的是，他還從木質素和有機肥上賺到了錢。但這樣一家家收購，是否是一個很好的商業模式？

第二篇：關于商業模式

關于商業模式

1、什么是商業模式

重要性：商業模式已經成為投資人傾聽和審視項目最關鍵的內容之一；

我的定義：商業模式就是一個項目如何利用各種資源實現價值增值的商業邏輯。

區別“商業模式”與“業務流程”，商業模式是一種價值增值的商業邏輯，屬于戰略和策略層面，而業務流程則是操作層面用于指導實施運作的程序、流程

2、為了便于設計與操作，我們來研究一下商業模式一般應包括的要素：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。價值配置（Value Configurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

合作伙伴網絡（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成的合作關系網絡。這也描述了公司的商業聯盟（Business Alliances）范圍。成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑

3、舉個例子：阿里巴巴

價值主張：讓中小企業都能做外貿、節省中小企業的營銷費用，擴大中小企業的市場渠道 消費者目標群體：中小企業

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國際站電話加陌拜，國內電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關系：重復購買與服務

價值配置：優秀團隊+易用平臺+有效的市場推廣

核心能力：打造一個易用的國際貿易電子商務信息平臺，快速的服務，優秀的團隊

合作伙伴網絡：認證體系、網上付費平臺、配送體系，阿里巴巴網、淘寶網、支付寶、阿里軟件、中國雅虎、阿里媽媽、口碑網等幾個子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結構：市場費用、工資及獎金、其它運營管理費（其中廣告費比例較大）收入模型：年服務費、競價費、其它廣告收入

關于商業模式

第三篇：商業模式

（一）生產模式

公司實行訂單式生產，其中機械事業部模式為：業務部門根據客戶需求進行報價，價格確認后獲得訂單，業務部門組織訂單評審，包括質量、交期等滿足客戶需求后回復確認，業務部門生成生產指令下發技術、生產、質量、關務等相關部門，并在ERP中建檔，技術部門根據生產指令、產品需求編制工藝圖紙，采購部門負責相關材料、生產輔件采購，業務部計劃組負責生產計劃的制訂，生產部門根據生產計劃落實生產任務至各生產班組班長，班長將日生產計劃分配至班組操作工，相關領物料人員提早進行備料，然后經過普車、深孔、數車、加工中心、表面處理、檢測、清洗、包裝、入庫存等流程，其中如涉及外協由業務部外協組安排外協生產，最后將生產成品發貨至客戶；自動化事業部模式為：根據客戶需求，確定技術方案并報價，客戶確認后與公司簽署采購合同，業務部生成生產指令，業務部采購組負責設備配件、附件采購，技術負責技術方案及圖紙編制，定稿歸檔后下發生產部生成，主要流程為裝配、調試、測試、包裝入庫存等流程，其中如涉及外協由業務部外協組安排外協加工，最后將生產成品發貨至客戶。

（二）采購模式

公司采購，主要根據計劃部門下發的生產指令實施采購。公司原材料及輔料由業務部采購組采購，機械事業部采購主要包括各種鋼材、刀具、刃具、油品等，自動化事業部采購主要包括電氣部分與機械部分，為了避免庫存占用資金，公司原材料基本依據生產指令要求采購，常規輔料會留有部分庫存。

（三）銷售模式

公司的銷售工作由各事業部業務各自負責，基本為直接銷售，直接與客戶建立穩定的合作關系。主要通過行業展會、電話聯絡、客戶合作、客戶介紹以及大部份客戶根據品牌效應自找上門交流等方式了解潛在客戶的需求，技術中心跟據客戶需求設計初步方案，協助業務部與客戶進行技術溝通。初步方案得到客戶認可后業務部進行方案報價、議價、簽訂銷售合同及技術協議。

公司以滿足客戶需求為導向，為客戶提供高技術含量的優質產品及服務，通過產品和服務創建公司品牌，維護和擴大老客戶銷售，并發展新客戶。目前公司的董事長、總經理、副總經理及銷售人員會不定期拜訪客戶、參加行業內活動及交流，收集最新市場信息，不斷增強公司的市場拓展能力，促進銷售。

（四）研發模式

公司的研發主要以自主研發為主，同國內知名大客戶、大專院校及重要設備供應商合作研發為輔。公司下設研發中心，負責現有完井工具、視覺產品、沖壓產品及非標自動化流水線等的優化完善建立，同時進行相關產品的未來發展趨勢做前期市場調研、研發初期準備等工作。公司技術中心在進行產品的設計時，首先會深入了解客戶需求，然后制定研發方案進行技術開發設計。同時公司會根據市場趨勢及客戶的潛在需求，進行延伸產品的研發設計。

第四篇：嘉禾文學社策劃書

嘉荷文學社大型戶外活動——展現人文風采成就文學達人

策

劃

書

主辦方：管理學院嘉荷文學社

日期：2011年3月12日

一、活動目的：

為了緩解廣大礦大學子的學習壓力，豐富校園文化，營造校園文化氣氛，我社擬舉辦校園大型戶外燈謎活動。

二、活動期間：

【一】、前期活動階段

1.活動宣傳：

(1)、在各學生宿舍樓宣傳欄里招貼宣傳單，宣傳此次活動，留下報名方式并且在二食堂廣場現場報名,以組隊形式參加。每隊五個人，隊長一名

(2)、在我愛管理網站上宣傳。

(3)、要求各班學習委員配合工作，動員班級同學參加,并于十天前把報名匯總名單交到嘉荷文學社副部長處。

2.搜集題目：

題目的搜集要緊緊圍繞大學校園和社會熱點問題，要讓每個年級的同學都有話可說，有理可循,另外可同時搜集一些比較新穎有趣的題目。

3.現場秩序：分配社團內部人員負責每個隊的積分以及秩序維持，另外還有部員現場巡視以保持秩序穩定。

4.邀請評委嘉賓：

評委嘉賓主要以學生會主席團為主，也可以邀請輔導員老師作為評委。

5.工具準備：

制定并打印評分表

準備獎狀、獎品以及一些比賽過程中會用到的物品

活動當天由部員負責把制作好的路標粘貼好。

【二】、活動流程：

室內部分：選定一間教室，主持人一名，需要用多媒體設備。1〃腦筋急轉彎：

準備好一些腦筋急轉彎題目，進行比賽時，由主持人向各隊輪流發問，每答對一題加10分，答錯不扣分。每隊2道題，采用積分制。

2〃文學常識搶答：

準備好一些文學常識的試題，進行比賽時，由主持人發問，各個參賽隊搶答。每題10分，一共20題。統計各個參賽者的分數，積分制。

3〃對聯對對碰：

事先把對聯寫在紅色彩紙上，再讓參賽人員進行抽題，每隊1副對聯，然后讓評委進行評分，20分為滿分，積分制。

室外部分：二食堂廣場

（第一輪視參賽隊多少制定淘汰隊數目）

1〃燈謎猜猜看

文學社成員事先掛好彩色的小燈籠，裝好燈謎并標上號，每個參賽隊每次派出一名成員隨機抽題，每隊5題，時間為5分鐘。每題回答正確得10分，錯誤不得分，積分制。

2〃即興作詩

文學社成員出題寫于彩紙上，規定詩的主題（如：以春天為主題作詩），要求字數相等，平仄押韻。時間控制在5分鐘之內，各個小組都提交后由評委打分，30分為滿分，最后進行排名。3〃大量的腦筋急轉彎供旁觀的同學回答，答對者發小獎品。

三、活動可行性分析：此活動組織簡單，參賽者可組隊參賽。二食堂廣場來往同學較多，影響較大。由于都是比較接近我們學習生活的一些活動，相信參加活動的人數一定不會少。

四、獎項設置：

一等獎：10%

二等獎：20%

三等獎：30%

五、經費預算：

宣傳單300張30元

買燈籠45 元

彩紙，筆，膠帶30元

相關獎品150元

預計約255元左右

六、后期工作

1.安排專人負責拍攝活動中的照片，并及時傳到部門公郵。

2.請記者站的同學記錄活動全程，特作一期專題報道。

3.部員負責對會場進行清理。

4.工作總結

第五篇：嘉禾企業文化正式版

嘉禾企業文化

一、建設企業文化的意義

文化力就是企業核心競爭力的源泉。企業文化反應了一種致力于物質生產的精神氣質，一種企業經營哲學和自我超越的生活態度。健康向上的企業文化，將為員工注入企業的文化精神，使之自覺遵守企業的規范，并把企業的目標當成自己的目標加以努力實現，物質資源終會枯竭，只有精神力量生生不息。建設企業文化是為了實現嘉禾的使命，統一嘉禾人的思想、觀念、態度、行為、和價值觀的導向。

二、建設企業文化的目的

營造創新氛圍，吸引凝聚人心；激發團隊潛能，創建百年基業。

三、嘉禾企業文化詳述

企業文化是一整套思想價值和行為準則的完整系統，嘉禾集團的企業文化大體可以分為四個子系統。即：認知識別系統；視覺識別系統；理念識別系統；行為識別系統。這四個子系統相輔相成，渾然構成了嘉禾企業文化大的整體。集團成員有了共同的認知，才能認同集體的企業理念，只有認同了企業理念，才能在行為和視覺上處處體現企業文化特色，企業文化才能真正融入進企業每一位員工的思想和行為之中，最終成為企業發展的持續永久精神動力。也只有將企業文化上升到最高層次，并努力地使之永葆青春，才會成就嘉禾人的百年

企業之夢！

（一）認知識別系統

陜西嘉禾集團有限公司始建于2011年7月，注冊資金為人民幣壹仟貳佰萬元，集團總部設在陜西省寶雞市。集團是一家以建材產品為主營業務，集建筑建材、路橋建筑、房地產開發、餐飲旅游、文化傳媒、嘉禾酒店等項目為一體的綜合性公司。艱辛創業至今，已發展成為擁有子公司六個，一線員工近五百人的規模化企業。集團下轄：

1、嘉禾建材有限公司

2、嘉禾建筑安裝工程有限公司

3、嘉禾酒店有限公司

4、嘉禾餐飲旅游有限公司

5、嘉禾文化傳播有限公司

6、嘉禾設計裝飾有限公司本著“為客戶創造價值，年嘉禾’的愿望，陜西嘉禾集團借改革開放、西部大開發的春風，能夠基于本土、長足發展。截至目前，集團已經在全國九個省市區陸續完成寶雞怡和酒店、美倫大灑店、等建筑裝飾工程項目陸拾多個，同時為石鼓山公園、山水文苑住宅小區、千河大橋、寶漢高速、湖北恩施、宜昌高速、內蒙古鄂爾多斯奧博酒店、中鐵十五局、西寶高速、中交總公司、陜西九州置業、陜西榆林等多個工程項目進行建材供應。

的企業定位和打造‘百百合生態花園、西安宏信花園、2

為社會創造財富”我集團擁有專業的建筑工程及裝飾設

計團隊，提供綠色環保的建筑建材，確保把每一個項目都打造成綠色、健康、時尚的品牌工程。

陜西嘉禾集團有限公司后來居上，力爭上游。作為大西北一家綜合性公司，公司全體員工愿以承前啟后，繼往開來的精神攜手各界仁人志士，為大西北的建筑裝飾、城市開發、繁榮興旺做出貢獻。

（二）視覺識別系統嘉禾集團嘉禾的由來：

1、嘉禾：生長奇異的禾，古人以之為吉祥的征兆。亦泛指生長茁壯的禾稻。典出《書．微子之命》王命唐叔，歸周公于東，作《歸禾》作《嘉禾》。“壟而合為一穗。異畝同穎，天下和同之象，周公之德所致。疏:”此以善禾為書之篇名，后世同穎之禾遂名為

2、嘉猷禾疇：古云：周公既得命禾，旅天之命，作《嘉禾》執嘉禾者，承周公之雅風，成人生之大事也。

嘉禾集團標識：

:“唐叔得禾，異畝同穎，獻諸天子。周公既得命禾，旅天子之命，唐叔，成王母弟，食邑內得異禾也??禾各生一'嘉禾

”孔穎達'，由此也。，今

孔傳:"

嘉禾集團標識介紹 圖案含義：

1、藍色字母兩個變形：它的含義是陜西嘉禾集團有限公司全體員工愿以承前啟后，的精神攜手各界仁人志士，為我國的建筑裝飾、城市開發、繁榮興旺做出貢獻。

2、中心部分的空白形成字母“金黃色，像一片成熟茁壯成長的禾田譽為“嘉禾”

3、字母組合“C”“

4、字母“J”上部厚重飽滿，象征公司的雄厚實力；下部輕盈飄逸，加上中間變形的禾田，沉穩而富有動感，體現公司基礎堅實，奮發向上，不斷發展，不斷超越之勢。

5、標志色彩為藍、黃兩色。藍色代表天空和海洋，廣闊深遠，是世紀科技、創新的主色調；黃色是成熟的禾苗稻田，代表財富，代表吉祥。寓意“陜西嘉禾”經濟、技術實力，銳意創新、迅猛發展的趨勢和無限廣闊的前景。

(三)理念識別系統

理念識別系統是文化系統的主體內容，理念包含了企業的經營宗旨、企業精神、企業品質、人才理念、管理理念、行為理念等理

“C”代表中國（CHINA）“J”代表嘉禾集團。繼往開來H”代表嘉禾集團的“禾”它的顏色為。J”“H”代表“中國嘉禾”。

于平穩方正中顯其銳意進取的鋒芒。整體結構21

念，是指導性的理論，代表了企業整體的認同價值觀。

1、嘉禾集團企業文化的核心內容：

（1）精神理念：負重奮進，追求卓越，超越自我，奮力創新。（2）做人理念：孝敬父母，尊重領導，善待同事，忠誠企業。（3）做事理念：從平凡做起，從我做起。（4）人才理念：將合適的人放在合適的崗位。（5）服務理念：客戶的追求就是我們的追求。

2、嘉禾企業文化的特征以德立身嘉禾的企業文化強調德立人”。嘉禾需要的是德才兼備的人，德起統領作用，無德不謂才。嘉禾的品質“孝敬父母，尊重領導，善待同事，忠誠企業”中國傳統文化中“忠”不可，相輔相成。中國傳統的道德精神是經過幾千年歷史積淀下的，符合中國人心理和行為習慣，在新時期，嘉禾將之重新發掘發揚，作為嘉禾人和嘉禾的品質內涵。惟德方可立身，惟德方可興企。

(四)行為識別系統

理念是為最終指導行為而設，企業文化的各個方面終要落實到企業員工的行為上體現出來，落實到企業的行動中表現出來。行為

”,領導要“以德用人”，員工要“以，包含了、“義”四大品德。四個方面缺一

：

以德興企

“德為先、“孝”、“禮”

識別系統是識別理念識別系統的行為體現，是企業文化在生產生活實際中的細化。

1、精神理念：負重奮進，追求卓越，超越自我，奮力創新

（1）負重奮進：

社會競爭如此激烈，個人和企業難免會感受到壓力，要發展就要壓力轉換為動力，（2）追求卓越：

卓越是嘉禾追求的目標，而追求卓越本身就是嘉禾的一種文化，（3）超越自我：

堅持不斷學習：二十一世紀是學習的世紀，永不滿足現狀：不安于小成，方能成大器。不誘于小力，方能立

發展最大潛力：企業和人一樣，潛力可以不斷挖掘，在激烈的市企業不僅比拼實力更看重發展的潛力，(4)奮力創新：

創新是嘉禾的核心競爭力；壓力不是前進的絆腳石，一個覺察不到壓力

二十一世紀的企業是

只有發揮最大的潛 學會調整自己，負重奮進。一個沒有壓力的企業是一個沒有發展動力的企業，的員工是沒有發展前途的員工。

體現嘉禾的一種精神。不做第一，就只能成為最后，不求卓越，不求創新，就只有被市場淘汰出局。

學習型企業，二十一世紀的人才是學習型人才。

遠功。

場競爭中，力才能達到超越。

創新是嘉禾的持續發展的原動力；

創新是嘉禾領先的保證。

嘉禾的七個創新：文化創新、領導創新、產品創新、服務創新、技術創新、管理創新、制度創新。

(五)做人理念：孝敬父母，尊重領導，善待同事，忠誠企業（1百事孝為先：族衡量人才的一個重要標準，是對我國優秀文化傳統的繼承和發揚，一個人連自己的父母都不孝敬的人，的關系呢？怎么能做好本職工作，又怎么能忠誠企業呢？（2）尊重領導

如果說企業是大海上的一艘航船，控制船的方向，領導全體成員到達勝利的彼岸。領導掌握全局，在企業中處于核心地位，保證團體的有效規范運作。范。航船要乘風破浪的前進，離不開舵手和船員的同心協力。

（3）善待同事

七個學會：學會溝通、學會寬容、學會珍惜、學會信任、學會幫助、學會鼓勵和贊美、學會謙虛。

(4)

“忠誠”是一種職業態度，也是一種服務企業的力量源泉，培養對企業的忠誠度對員工自己個人發展也是有著重要的促進作用。

也是我們中華民他怎么能處理好自己和他人之間

那么領導就是舵手和船長，他這樣才能）孝敬父母

孝敬父母是炎黃子孫的傳統美德，并以此向下形成一級一級的管理制度，服務和尊重領導是嘉禾人最基本的行為規

忠誠企業

A、忠誠是一種工作態度

忠誠就是敬業進取，永爭第一。忠誠是對企業盡心盡力、盡職盡責。更是在工作崗位上孜孜以求、敬業進取、爭創一流。忠誠是積蘊在人心底的內在動力和力量源泉。當一個人胸懷企業事，他所做的一切無不是圍繞公司企業的利益在拼搏。B、忠誠是一種責任

對企業忠誠意味著以企業的興衰成敗為己任，以企業發展為思考方向，真正把企業當成自己的家、自己的朋友看待，以為企業付出為己任。C、忠誠是一種人格

要評定一個人的人格是否高尚，首要的就是看他是否對企業，對國家忠誠不二，而忠誠首先就是要心系企業，扎根企業。人格魅力的關鍵就是能與企業同甘共苦，榮辱與共。

(六)做事理念：從平凡做起，從我做起

平凡是一種積累，是走向頂峰這個過程中必須要跨越的一步，靈活自信的人。不合格的員工只是被動的等待別人告訴他而優秀的員工應該主動去了解自己要做什么，4、服務理念：用戶的需求就是我們的追求（1）服務原則：

嘉并且認真 禾所渴求的人才不只是具有專業知識的人，而更需要的是積極主動，充滿熱情，應該干什么，的規劃他們，然后全力以赴的去完成。

以客戶需要為追求，以客戶滿意為榮耀；

服務無小事，服務無止境；

從客戶的角度考慮問題。（2）兩個前提：

3米微笑：不論時間到客戶還是企業內部人員相見，相隔3米要互相微笑。

1%100%（3）三個不斷：

不斷發現客戶需求

不斷滿足客戶要求

不斷超越客戶期望（4）五個要求：及時：快速處理問題，迅速完成任務。負責：制度解釋準確，處理問題得當，不推脫、不敷衍。全面：考慮周到，顧全大局，與各部門緊密配合。主動：主動加強與各部門、客戶溝通。耐心：客戶提出任何問題，都要做到細致講解，熱情幫助。

5、人才理念：將合適的人放在合適的崗位

（1）嘉禾的選人標準：·做人誠實敦厚，做事腳踏實地

：1%

100%的損失，的失誤，就是用戶

1%的滿意吸引的損失。

與100%的不滿意造成的潛在客戶，我們1%100%

·德才兼備

（2）嘉禾的用人標準：

·總原則：用人為公，人盡其才。

·四個實用原則：

A、以德用人B、量才用人C、依勤用人D、看績用人

·嘉禾的評定人才原則

A、用做人的準則做事，用做事的結果看人。

B、有為才能有位，有位更要有為。

古云：周公既得命禾，旅天之命，作《嘉禾》公之雅風，成人生之大事也。，今執嘉禾者，承周