第一篇：鞋店開店前策劃方案

一、要知道鞋子賣給誰？

一般新入行的買家，初到童鞋批發市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進！結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了；所以很多初次開店的鞋子店鋪老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在我們行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

二、市場的定位與規劃

首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了？采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的鞋子不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。

三、盡量找源頭供貨商

一件同樣的鞋子，在兩個不同的批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢？現在鞋類市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這雙鞋的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。對此：進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數量大、和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時進貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。

但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的做法是聯合多家和己沒有利益沖突的鞋店店老板一起采購。因為你每次進貨量不大，又進得比較頻繁，長途去一次批發市場費用太高，不劃算。不妨借助電子商務在線采購。大家可以參考進貨，價格自然不會太高，比你出一次遠門更劃算。

四、貨品獨此一家

我有兩位朋友是開中檔精品鞋店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費能力比較強，希望能穿獨―無二的款式，款式新又獨特成為他的制勝法寶。

五、理性分析數據

鞋子小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則。為了保證貨物的款式與品位，使用網上采購是不能解決所有問題的，有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。

要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法，不要以為只有自己的想法一定是唯一的？暢銷的？有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲，這點是非常非常重要的哦！采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

六、多利用補貨

經營鞋子店鋪，資金不是最重要的，許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤，因為消費者最看中的是你的商品，商品不好的話，你的資金再充裕，也是用處不大，當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了，初入這個行業的鞋店鋪老板，多是資金實力不強的。

所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了，因為剛剛開始做，沒有經驗，所以在進貨時要特別特別注意，暢銷的商品很多，但是滯銷的商品更多，多采購但每次采購量小，要學會利用補貨，因為暢銷的商品我們可以隨時補貨，但是如果一次性采購了較多的滯銷商品后，處理起來就就只能揮淚大甩賣了，切切！如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。

因為每款商品量很少、又獨一無二，也是吸引高端顧客的購買理由；同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本，減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺，這樣顧客有更多的選擇，貨品的流通速度也就加快了。

七、了解市場

確定目標采購市場，逐步建立起長期的采購供貨的合作商家！想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的。

***多做了解的主要目的有三：

一：新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間？ 二：要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版？

三：采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品？

八、商品質量投訴

雖說現在是買方市場，諸如什么：顧客永遠是對的、顧客就是上帝等等！但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，常有：拖欠商品貨款？不配合供貨商合理的配合要求？一切以自我為出發點？損人不利己等等，這都是我們建立長期合作的大忌？

初入這個行業信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的！如有商品質量上的問題投訴，一般小問題自己能解決，也盡可能先自己解決，大問題供貨商都有質量保證的，從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質

第二篇：開店方案策劃

蛋糕店方案策劃

一、開店類型：蛋糕店

1、消費對象分析

一般情況下去蛋糕房買蛋糕的都是女性消費者，很少有男性消費者單獨去蛋糕房買蛋糕，針對這個情況，我對女性消費者的消費行為做了個調查：據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

第三篇：鞋店促銷活動策劃方案

鞋店促銷活動策劃方案

為了確保事情或工作科學有序進行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的鞋店促銷活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

鞋店促銷活動策劃方案1

一、營銷環境分析

拍鞋網店鋪新開業，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業績。

二、各種渠道宣傳造勢

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發消息

7、人人網

8、百度貼吧推廣

9、優酷推廣

10、天涯社區

11、新浪推廣

12、開心網推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧。

拍鞋網堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業的隊伍，負責任務的制定并實施符合您滿意的方案，拍鞋網的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務！因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣！

鞋店促銷活動策劃方案2

首先要有鮮明的.主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占前2-3天的優勢市場份額。

二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。

第四篇：淘寶開店策劃方案

合肥學院

管理系

電

子

商

務

概

論

淘寶開店策劃方案

姓名：陶永朋學號：1113041024班級：11工商管理

淘寶開店策劃方案

一、項目簡介：

1、項目背景：

隨著互聯網的不斷發展，電子商務已經不再是一個新鮮的話題了，而作為電子商務的典型代表——阿里巴巴淘寶網，已然成為了電子商務的一大成功案例，也成為了互聯網時代的佼佼者。當然，眾所周知，淘寶網在給阿里巴巴集團帶來巨大的收益的同時，也給廣大的網民提供了一個巨大的交易平臺。如今，已經有成千上萬的網民借助于淘寶網進行了創業，其中也不乏很多利用淘寶網這一平臺獲得巨大成功的店主。

現今，淘寶網上面的商家已經有很多了，并且包括了各行各業人士，淘寶網不僅成為了人們進行網購的商場，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺。雖然當前淘寶網上的各個網店競爭異常激烈，但是電子商務的發展依舊具有廣闊的前景，市場還是具有巨大的潛力。所以，開設淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進行創業的理想選擇。

2、項目介紹：

本項目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網開店的具體流程、網店推廣的具體措施等相關內容。

二、開店構想：

1、可行性分析：

當前，我國電子商務網站很多，如淘寶網、當當網、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務網站已經發展的較為成熟，市場競爭激烈。作為大學生，如果想在互聯網方面進行創業的話，只能通過淘寶網這一廣闊的平臺。

首先，開淘寶店不需要自己去建設網站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個免費的店鋪，投入小。

其次，淘寶網的用戶很多，具有大量的消費者，市場廣闊。最后，開淘寶店不需要太大的技術和文化要求，普通的會上網的網民都可以開，對于我們大學生來說，操作簡單，容易掌握。

2、發展構想：

經過對當前淘寶網的具體情況的調查分析，對當前淘寶網上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網銷售的服裝類商品占據了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競爭最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競爭激烈程度較小。其次我對淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網上銷售的電子產品占據的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。

為此，我決定本次開設的淘寶店以賣服裝為主，并附帶買一些小件商品。這個構想主要有以下幾點考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網銷

售最多的商品，說明大多數消費者在淘寶上都是以購買服裝為主，服裝銷售市場依然具有相當大的上升空間。其次，部分小件商品可以進行區域性銷售，比如僅銷售到合肥學院，這樣便可以免去運費，充分發揮網購小件商品的價格優勢，并且區域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽度。

三、項目實施：

（一）、前期準備：

1、了解淘寶開店的具體流程：

① 辦一張銀行卡并開通網銀

② 進入淘寶網并注冊淘寶會員

③ 開通支付寶，并綁定網銀

④ 進行實名認證

⑤ 進行身份認證并申請開通店鋪

⑥ 等待審核通過

⑦ 審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業等相關信息）⑧ 店鋪裝修（可通過賣家服務平臺購買已設計好的店鋪模塊）⑨ 進貨并將商品上架

⑩ 進行店鋪推廣和營銷活動

2、了解淘寶網開店的具體規則和相關網絡協議：

淘寶開店相關違規處罰細則、淘寶開店相關協議等

3、準備好相應的證件和開店條件：

身份證正反面照片、個人生活照等。

（二）、店鋪創建及裝修：

1、店鋪風格：

時尚簡約

2、店鋪裝修：

首先起一個好的名字：新潮流男裝精品店

然后做一個店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招）

挑選一個合適的基礎模塊，并對模塊進行更改，對頁面布局進行編排以達到自己理想的要求。（或者直接從模塊市場購買一個自己覺得合適的模塊，通過網店后臺編輯，應用到自己的網店）

（三）、進貨渠道及商品上架：

1、進貨渠道：

a.批發市場進貨：

這是最常見的進貨渠道，服裝可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

b.廠家進貨：

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，經營風險較高。

c.阿里巴巴批發市場進貨：

阿里巴巴批發市場有大量可供批發的商品，可以通過阿里巴巴批發平臺了解到熱賣的商品。

2、商品上架：

進過來的商品按類別分別上傳至網店中，對寶貝的相關信息進行填寫，上傳寶貝圖片，并且根據該商品在淘寶網上的價格進行合理定價。對具有較大吸引力的商品進行櫥窗推薦，放置網店頁面顯眼位置。商品上架過程中需根據具體情況確定物流運費。

（四）、店鋪推廣及商品營銷：

1、店鋪推廣策略：

要想讓自己的商品能夠賣出去，首先，店鋪的信譽度需要提高。為提高信譽度，通常可以通過向自己周邊的人進行宣傳，讓同學、朋友幫忙將店鋪信譽刷上去。

然后，店鋪推廣可以通過淘寶推廣平臺進行推廣，通過廣告等手讓消費者了解到店鋪。

2、寶貝營銷策略：

寶貝營銷可以通過天天特價等活動進行促銷。并且可以通過將價格稍微定高一些，留部分降價空間，然后進行打折促銷。重點關注淘寶網一些特殊節日的相關促銷活動，積極參與雙十一等大型的促銷活動，從而提高銷量。

四、其它相關事項：

1、淘寶網為規范店主的相關行為，有違規處罰，需認真了解相關細則。

2、網店開設要時刻留意網上的一些熱賣商品，及時跟進，以及早獲取市場。

3、開網店要做好客服工作。

4、店鋪寶貝要及時更新，店鋪裝修也要及時維護。

第五篇：開店策劃方案（最終版）

開一家快餐店容易，但要想經營好，就必須有一個開快餐店開店策劃詳細方案，才能獲得最大的收益。下面就來看一下小編為大家整理的快餐店開店策劃方案，希望對想開快餐店的創業者有所幫助。

一、快餐店概況

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4.本店需創業資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%.客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。財富重慶溫馨提示：版權所有，轉載請注明出處