第一篇：項目營銷方案-銷售 2

??????????????????????????????????項目營銷方案（銷售）?

項目配備：?

一.項目命名.?

二.工程進度及預售手續(xù)的跟進?

三.售房部的設立?

????A.位置：項目門口（位置較好）。工程工期達不到，前期可以租賃的方式盡快成立（位置：

1.公交站附近2.項目旁邊）

B．售房部沙盤，戶模，宣傳單頁/折頁，文件袋，手提袋的制定

C.售房部裝修，辦公用品，宣傳及看房車輛的配置

???D.售房部人員的配備：銷售經(jīng)理及主管各1名，置業(yè)顧問3名（主管參與銷售），財務兼后勤1名，司機1名。在11月以前售房部可暫時只配備銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問各1人（客戶貯備），其余人員11月1日前到齊（建筑/房地產(chǎn)專業(yè)知識，合同/網(wǎng)簽，銷售流程及技巧，沙盤說辭及銷售百問的培訓）

宣傳及推廣建議：

一.項目周邊圍墻及售房部用廣告及戶型宣傳進行包裝

二．戶外廣告的選址(重點鄉(xiāng)鎮(zhèn))，廣告內(nèi)容及設計制作

三.公交車車身廣告及車載廣告

四.小蜜蜂主城發(fā)單

五．重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)宣傳：1.時間11.20-12.30（暫定）2.人員及車輛安排3.宣傳單頁及禮品的制作4.憑宣傳單頁購房另外優(yōu)惠1% 5.重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)地點，日期及路線安排

六.春節(jié)期間提前銷售的準備：1.價格2.統(tǒng)一銷售說辭及流程（防止主管部門檢查）3.銷售房源進行控制

七．樣板房的設立/裝修

八．春節(jié)購房優(yōu)惠/購房送禮

九．老客戶帶新客戶優(yōu)惠及制度制定

十．開盤時間確定（落實工程進度及預售時間）開盤做好造勢宣傳，抓住銷售機遇 銷售人員工資建議：

銷售經(jīng)理：底薪4000-5000，提成：總額的萬分之3 ；銷售主管：底薪2500-3000，提成：個人業(yè)績總金額千分之1.2-1.8;置業(yè)顧問底薪：1600-2000，提成個人業(yè)績總金額千分之

1.2-1.8。財務兼后勤2000元/月。包含五險。

2013.9.22

第二篇：房地產(chǎn)銷售營銷方案

柳岸御府的銷售營銷方案

目錄

一、前言

二、開放商簡介

三、市場調(diào)查

四、營銷策略

五、現(xiàn)場布置

六、銷售造勢

七、員工培訓

八、廣告預算

前言

個案房地產(chǎn)從開發(fā)到銷售到服務的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優(yōu)勢與外部條件有效的結合在一起，系統(tǒng)而又專業(yè)的準備工作的開展，一個具有生命力的產(chǎn)品才會走向成功。

房地產(chǎn)市場現(xiàn)在競爭日益激烈，本公司就要以市場為起點，以消費者的需求為中心，以整體市場營銷為手段，達到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤為目的，客觀的對柳岸御府的營銷進行策劃安排。

從現(xiàn)在社會的發(fā)展趨勢來看，房地產(chǎn)開發(fā)商日益增多，競爭也日趨激烈，從文登本地市場來看，現(xiàn)階段，從表面來看，房地產(chǎn)商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場的發(fā)展來看，在文登，房地產(chǎn)開發(fā)依舊是一個很有前景的產(chǎn)業(yè)。原因如下：

1、人口城市化

我國處于城市化進程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對文登的房屋需求量也就越來越大。

2、經(jīng)濟環(huán)境

居民的消費能力及消費意識有較大的提高

居民的居住需求在發(fā)生變化

居民的收入增多，儲蓄的余額在成倍的增長

居民的購房率快速的增長

3、消費者對居住環(huán)境的要求

潛意識里面，走出農(nóng)村走進城市是每個人的愿望或者理想，所以對城市樓房的需求只會

有增無減。

等等………..綜上所述，針對有些開發(fā)商的銷售停滯或者緩慢，可能是當前政策的影響，大家持觀望態(tài)度，或者是開發(fā)商的銷售政策存在潛在的問題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會制約著相當大一部分客戶的購房意愿，也就會因此流失很多客戶

針對這些問題，我們?nèi)绾螌⒆约旱臉潜P進行更好的銷售，那就要結合咱們自身優(yōu)勢，擬定一份行之有效的銷售方案。

開發(fā)商基本情況

一、柳岸御府簡介

柳岸御府開發(fā)商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷售價格

前期需要對文登市場的房產(chǎn)信息進行收集，整理（附圖），開發(fā)商競爭日趨激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。從而指定最貼合實際的銷售價格，創(chuàng)造最大的利潤空間（需要充分的市場調(diào)查）當然，這個也必須要考慮消費者對價格方面的反應，針對指定人群，制定最合理的價格。（在開發(fā)和整理客戶的時候進行總結）

四、柳岸御府的銷售方式

自銷

自銷+外銷

代理

代理+外銷

根據(jù)形勢來定，自銷+外銷比較貼合開發(fā)商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產(chǎn)作為一項特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發(fā)商關注的問題，怎么才能快速準確的吧銷售信息轉(zhuǎn)達給目標消費者，如何的花最少的廣告投入，發(fā)揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應。

1、市場常用的促銷方式

比如報紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產(chǎn)的派單或者是 車票廣告，車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點地點的廣告位等

3、適時的戶外活動，推廣活動等

以上是柳岸御府最基本的前期調(diào)查和準備工作。期間我們應

該做好一下工作：

一、市場調(diào)查

所謂的市場調(diào)查也就是競爭力的調(diào)查 有以下內(nèi)容：

1、優(yōu)勢對比

從開發(fā)商自身的優(yōu)勢出發(fā)，包括地理位置優(yōu)勢，周邊配套優(yōu)勢，戶型優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等等，從優(yōu)勢出發(fā)，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢互補

每種商品包括房產(chǎn)，沒有十全十美的，都必定存在相應的劣勢，比如說，有些人喜歡封閉小區(qū)，安全，有些人喜歡多層，物業(yè)費或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優(yōu)勢的同時，怎么能把相應的劣勢轉(zhuǎn)移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優(yōu)劣相結合，講商品最高的性價比推薦給自己的顧客，達成最后的成交目的。

3、價格戰(zhàn)

現(xiàn)在房產(chǎn)競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產(chǎn)公司，打價格戰(zhàn)，促銷手段必須有，但不能經(jīng)常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價位賣出去，這樣一來，利潤會大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價格高，就要讓顧客認識到，高價格就有高價格的原因，這才是真正的銷售。當然，這也要根據(jù)房產(chǎn)的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場調(diào)查+優(yōu)劣勢明確接下來該做的就如何去營銷

營銷策略

一、市場定位

根據(jù)市場的分析，我們該抓住目前哪比分的最大客戶，譬如說中產(chǎn)階級。購房者心里想的就是我在此買房，有著堅實的開放商做保障，價格又不算太高，周邊配套不錯，地理位置不錯等等就可以了，針對中產(chǎn)階級的收入可以，支出相關貸款等應該不是問題，這樣的心理會加速樓房成交

二、市場區(qū)格

我們可以利用自身加周邊配套的優(yōu)勢和產(chǎn)品中的相關細節(jié)在廣告中做宣傳，給人以平實可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價競爭不是重點，重點是讓消費者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營銷戰(zhàn)術

即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發(fā)消費者的好奇心，吸引他們的注意力，引導他們一直關注咱們樓盤的動態(tài)，使其暫停當時的購買行動，重點就是：預告開盤及開盤情況活動。

接下來是全面攻擊戰(zhàn)術，房地產(chǎn)的宣傳，多以報紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數(shù)以報紙和派單為主，這是由于報紙和派單廣告費用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內(nèi)容簡單，主要達到一種醒目，引人注意的效果。

當有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點突破工作，直接的郵寄資料或者登門拜訪,或者邀請到銷售中心接待講解（分時期）等……….既然開始銷售，我們必須做好銷售前的準備工作.,…..如何現(xiàn)場布置

1、將現(xiàn)場售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：有人人氣才有財氣

售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映開發(fā)商的實力，更能增強客戶的購買信心。因此力爭將售樓中心布置的很精細，完美，并利用其中的銷售道具引導客戶盡快簽約。

2、戶外引導牌，廣告牌

重點放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點，就有賣點。3完整的銷售資料

公司營業(yè)執(zhí)照

商業(yè)房銷售許可證

統(tǒng)一說辭

房型平面圖（最好有沙盤）

價格表

付款方式

客戶資料表

辦理產(chǎn)證有關程序，稅費

入住流程

物業(yè)等相關信息

預定書

預售合同標準文本

個人住房抵押合同

個人商業(yè)性貸款合同

利率表

相關直接顧問的培訓，這也是至關重要的了解自己的產(chǎn)品才能做到最好的銷售

如何了解自己的產(chǎn)品

如何將自己的產(chǎn)品推銷給自己的客戶

如何維護客戶，達到客帶客

如何發(fā)掘潛在客戶

如何能將自己樓盤的優(yōu)勢更大化，不怕劣勢，如何的將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢

如何加快成交等等

銷售其實并不是銷售樓盤，而是銷售職業(yè)顧問，當職業(yè)顧問和顧客達成一致，樓房自然而然的就銷售出去。（要制定一套詳細的說辭和培訓資料）

但更多要做的是，必須要讓職業(yè)顧問每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統(tǒng)一（附表，電話接聽記錄表）

客戶管理系統(tǒng)二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統(tǒng)四（附表，銷售日統(tǒng)計表）

客戶管理系統(tǒng)五（附表，銷售周統(tǒng)計表）

客戶管理系統(tǒng)六（附表，月報表）

客戶管理系統(tǒng)七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統(tǒng)八（附表，應收賬款控制）

客戶管理系統(tǒng)九（附表，保留樓盤控制表）

客戶管理系統(tǒng)十（附表，收盤銷控表）

銷售造勢

開盤造勢

開盤前收集客戶名單，累計聯(lián)系老客戶，現(xiàn)場接待新客戶，開盤前通過報紙派單等吸引意向客戶，邀到現(xiàn)場參觀訂購，譬如如有當日訂購享受何等贈品（空調(diào)，家具，裝修券）或者優(yōu)惠。

邀請部分媒體，如報紙，電視臺相關人員到現(xiàn)場進行采拍，作為當日或者第二，三日軟性新聞稿。

現(xiàn)場做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購時段和家具擺放，造成一時之間客戶排隊和訂購的忙碌場面

訂購方式要靈活多樣，現(xiàn)金，物品，身份證等統(tǒng)統(tǒng)照收，且現(xiàn)金數(shù)額不必規(guī)定過大。現(xiàn)場經(jīng)理控制銷售氣氛，隨時與業(yè)務人員喊話向全場通報成交下訂情況

現(xiàn)場擺設要新穎，有家的氣氛。

廣告預算

1、沙盤模型

2、效果圖

3、銷售員統(tǒng)一服裝

4、銷售書

5、禮儀費用

6、戶型圖

7、報紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷活動成本控制在同期銷售額的2%-3%

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項目營銷方案

全民樂讀網(wǎng)營銷策略

引言

營銷的本質(zhì)是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。

關鍵詞：準消費者 氛圍 了解產(chǎn)品

確定目標，有的放矢

漫無目的的推廣，只能造成資源的浪費，得不償失。所以必須明確目標人群，也就是準消費者。通過對其量身定制營銷方案，達到范圍管理的目的。圖書的需求群體為學生，政府企事業(yè)單位，社會愛書人士（知識分子，文藝青年等）。因此，我們的準消費者人群活動地點是學校、政府組織和企業(yè)單位、文化氛圍濃厚的社區(qū)，以及網(wǎng)絡平臺。

營造氛圍

廣義的講，營造氛圍的過程就是文化輸出的過程。正所謂銷的是服務，是品質(zhì)，是可以滿足客戶需求的東西，是可以給客戶創(chuàng)造價值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業(yè)。客戶認可自己，方能認可自己所說的話，才能真正的從自己的話中找出對方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗到從我們這里能夠得到他們想要的，這個過程就是氛圍營造的過程。氛圍的載體即活動，其中活動包括線上活動以及線下活動。

一、線上活動

（1）博客營銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡日志，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助全民樂讀網(wǎng)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產(chǎn)生興趣，關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺ο髣荼厥怯兄退粯犹卣髋d趣的人，這一系列的過程就是在目標會員精準篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會需求的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發(fā)的全民樂讀網(wǎng)信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。

（3）網(wǎng)絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的全民樂讀網(wǎng)，如：我們會帶頭在網(wǎng)絡論壇上討論一些有關全民閱讀的問題，體驗讀者需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。（4）網(wǎng)站優(yōu)化、運營

SEM與 SEO相結合，通過頁面優(yōu)化等手段，獲得相關關鍵詞的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導用戶進入網(wǎng)站。提高頁面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權重。（5）新聞、軟文推廣

結合活動炒作和傳播點，在新聞門戶類網(wǎng)站、讀書專業(yè)網(wǎng)站、相關論壇博客中發(fā)布新聞，進行軟文轟炸，提升網(wǎng)絡品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂讀網(wǎng)”相關關鍵詞，可以得到海量的搜索結果頁面，對全民樂讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應。（6）網(wǎng)絡廣告推廣

投放新聞門戶網(wǎng)站、專業(yè)讀書網(wǎng)站、地方讀書門戶網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。

效果：與相關網(wǎng)站建立長期友好合作。相對于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡媒體費用更低，極具性價比。小結

除與第三方付費合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺推廣中更是如此。如何讓會員自愿主動幫助推廣，無外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉(zhuǎn)發(fā)后有自我滿足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產(chǎn)品內(nèi)容上花大心思。產(chǎn)品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關鍵。

二、線下推廣

1、全民樂讀網(wǎng)協(xié)助學校、政府、企事業(yè)單位、社區(qū)街道等，組織關于世界讀書日、六一兒童節(jié)等節(jié)日的讀書活動 活動時間：每年相關節(jié)假日期間或前后

主辦單位： 全民樂讀網(wǎng)

校圖書館（相關單位負責文化宣傳口）活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關單位提供。

活動內(nèi)容及安排：

(1)“書香溯源”——讀書日知識系列宣傳活動

廣泛利用網(wǎng)頁、圖書館宣傳櫥窗、校報、廣播站等校內(nèi)宣傳平臺介紹“世界讀書日”的來歷及發(fā)展情況;通過宣講大師與讀書的故事;推薦著名讀書網(wǎng)站等活動載體促進全體師生對讀書日的認同感。

(2)“書香使者”——招募圖書館志愿者及全民樂讀網(wǎng)“小記者”

在全校范圍內(nèi)招募圖書館志愿者，統(tǒng)一佩戴工作牌，并組織志愿者發(fā)放《圖書宣傳冊》，《全民樂讀網(wǎng)聽書館使用手冊》等宣傳冊。

(3)“書香推介”——推薦好書、新書

在全民樂讀網(wǎng)推薦一些新書、好書，根據(jù)讀者推薦書統(tǒng)計，評選出“我最喜愛的圖書”向讀者宣傳推薦，同時作為征集優(yōu)秀讀后感和書評的書目依據(jù)。

(4)“書香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書評

撰寫讀后感和書評。圖書館和全民樂讀網(wǎng)將組織專家進行評獎，對于優(yōu)秀讀后感和書評將在圖書館及全民樂讀網(wǎng)上展出，并頒發(fā)獲獎證書及全民樂讀網(wǎng)網(wǎng)上購書卡。參與者可以獲得購書抵用券

(5)“書香剪影”——舉辦“最美讀書瞬間”攝影比賽

以“最美讀書瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時配以word文檔編輯作品標題以及50-100字的說明，評出優(yōu)秀作品，并予獎勵。參與者可以獲得購書抵用券(6)征文活動

活動進行期間，同時舉辦征文活動，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂讀網(wǎng)頭條登出。并可獲得全民樂讀網(wǎng)購書卡。獲獎者均可憑購書卡在全民樂讀網(wǎng)一次性購買相應價值的圖書并可領取精美小禮品一份。

2、“書香祝安康”關愛老年人，走進社區(qū)讀書活動 時間：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）組織舉辦一次“夕陽紅座談會”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個茶余飯后閱覽休閑場所。

（2）組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標準及飲食營養(yǎng)與健康，個人習慣與健康等老年人普遍關心的問題。

組織單位：社區(qū)物業(yè)及全民樂讀網(wǎng)

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區(qū)物業(yè)提供。

3、自辦展銷活動

在各大商圈，商場舉辦圖書展銷活動。

活動內(nèi)容：主題待定（作者簽售活動、好書推薦、掃碼關注送圖書等）

組織單位：全民樂讀網(wǎng)

活動需求：人員3人（場地設計、布置、圖書現(xiàn)場銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動經(jīng)費待定。座椅若干、橫幅1~2條。

4、跨界合作推廣

例如通過與青島各個社區(qū)水站合作，送水的同時，提供掃碼免費圖書一本，毎成功新添加一名會員，返點送水員0.5元。小結

線下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。

總結

無論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠遠不夠的。以節(jié)日類線下活動為例，每次舉辦活動不僅局限于一個學校，一個地點，這樣就需要組建若干個地推團隊，每個團隊公司人員1~2人，帶領社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進行推廣活動。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個漫長的過程，品牌的塑造更需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

第四篇：項目7月度營銷方案

七月營銷執(zhí)行方案

一、區(qū)域市場分析

（一）**市場1、6月新開樓盤典型項目：

6月3日至6月23日，全市住宅總成交明細如下：的54.88%，成交價格偏低主要在于海棠灣花園、五洲國際等近來熱門銷售樓盤

4、**住宅市場7月動態(tài)趨勢：

據(jù)不完全統(tǒng)計，7月**預計有2家項目預計開盤，為東亞樂府蘭亭、玫瑰莊園。

5、恒大地產(chǎn)正式入駐**，以78398萬元的高價拍下澄地2013-C-25（AB）地塊，據(jù)推測恒大地產(chǎn)將主推精裝房。

地理位置：澄江街道行政區(qū)域范圍內(nèi)，東至澄南路、南至華僑路、西至花山路、北至毗陵路

除愛家名邸銷售激增外，其他競品銷售較為穩(wěn)定，近三月單月成交量均在10套以下，成交物業(yè)主要為高層住宅。

愛家名邸：6月產(chǎn)品全面降價，房價跌至6500元/平米，因此6月成交額出現(xiàn)大幅上揚，環(huán)比增長82.14%。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，6月24日**共成交65套房源，愛家名邸成交27套，占比41.54%，成交面積4065.42平方米，平均成交面積 150.57平方米。

敔山嶺秀：6月舉辦端午節(jié)活動與愛心助學活動，目前活動效果尚未凸顯，當月成交量未有顯著提升。

四、7月活動計劃

因故取消。

五、費用預算

第五篇：房地產(chǎn)項目營銷方案

皇家壹號“6+1獎勵計劃”營銷方案

一、對接項目

皇家壹號

二、項目工程進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項目當前營銷背景

1.金融危機對目前房地產(chǎn)市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2.本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3.本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備，目標客戶少

四、整合營銷的突破

1．由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對此信函可信度的提高，必會翻看，不會隨宜丟棄

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關

聯(lián)。顯然，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動客戶。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換，給客戶一個“美麗的誤導”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領！

3．“6+1獎勵計劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜

愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球

同時隱射我們項目在西平做到6個第一

如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求？

這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經(jīng)，讓其

產(chǎn)生強烈的購買欲望？

人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念，在“6000元”上做足文章！計劃

推出房源約284套，我們可以先算筆帳：

6000（元/套）×284（套）=170（萬元）

由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛

擬總額足以引爆市場的興奮點！

6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎

勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)？

假如我們是在設計一個游戲，在游戲設定中：

第一關是“吸引到場”，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函

吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

第二關是“放大誘惑”。客戶到銷售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購房現(xiàn)金卡,憑證

轉(zhuǎn)讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（萬元）。“14.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定！

簡言之：

6+1獎勵計劃 =170萬元購房現(xiàn)金卡計劃＋14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃

住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時間內(nèi)

均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡！

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎勵計劃

“6000元購房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權他人享有；若受讓人持此卡購置旗

下皇家壹號產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內(nèi)通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵。

五、“6+1獎勵計劃”預期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利

用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介

渠道，達到：

1．近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售；

2． 遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3． 企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會，提升企業(yè)知名度、美譽度。

六、“6+1獎勵計劃”實施細則

1．營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入

“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關、營銷方案。

此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢能，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計劃”懸念導入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個層面：第一是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況是時

間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時說一句話——“6+1獎勵計劃”！

活動開始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開

客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15

日最后一個客戶收到對帳單之后，時間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2．各節(jié)點媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+X展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅 + X展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時間）