第一篇：企業營銷方案及銷售

市場分析

（一）、冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,在中國的發展迅猛, 其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長, 使目前中國人均年消費量達到1.2公斤,預計未來20年將會上升到6升,屆時,中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,但從人均消費水平來看,中國與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注,這一切都為中國冰淇淋行業的發展帶來了廣闊的市場前景。

（二）、激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產品品質。

（三）、季節性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場發展到今天,依舊有很多消費者認為它是一種季節性的消費品。其實不然，在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節掛鉤,不同的季節會有其相適應的冰淇淋產品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經濟效益。

市場定位

冰淇凌市場定位跟目標顧客的年齡、性別、口味、價格、顧客消費心理及威化背景相關。不同的消費者群體有不同的套餐，不同的消費檔次。

1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。15——24歲（主要目標市場）的學生對價格便宜、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費群體是年輕人（15——29歲）。這一群體的消費突出表現為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一上午決定因素。24——35歲的人群（主要是老師以及其他工作人員）對口感較好，但價格在20元以內的冰淇凌感受好。

2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。

3.消費心理定位：追求高檔冰淇凌的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費者、大學生個人會選擇低中檔的冰淇凌；大學生情侶、白領老師會選擇中檔冰淇凌；高收入人群會選擇高檔的冰淇凌。

4.價格定位 ：冰淇凌市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在10元以內。

顧客目標定位

SWOT分析

營銷推廣目標

喜樂冰淇凌進入高校學生消費市場，應根據其自身相對于伊利和蒙牛的資源優勢，喜樂產品進入目標市場的營銷推廣目標如下

1、喜樂冰淇凌2014年5月份--9月份銷售量預計達300萬支，一年總銷量最低達到350萬支（市場占有率）

與其在高校校園市場上的主要競爭對手伊利、蒙牛相比，喜樂冰淇凌兩年內的市場占有率至少要達45%購買頻率。

2、提高品牌在目標消費市場中的知名度、滿意度、忠誠度。鞏固企業形象，減少顧客流失率。

分銷策略

根據產品本身的特點，在分銷策略的設計上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發商和零售商推銷新產品。

生產商-----零售商-----消費者

（1）學校附近超市 以喜樂冰淇凌進入全國高校市場為導向，主要選取各主城高校附近的大型超市如大潤發、沃爾瑪等。各大超市是天友乳品重要的銷售渠道，我們建立長期地合作，使喜樂冰淇凌成功進入市場具有更大的優勢。喜樂投入市場初期，在各大超市的主要通道中掛牌宣傳促銷信息并配備1-2位促銷人員。（2）學校便利店、超市等喜樂冰淇凌在投放市場初期進入目標市場，可復制其奶制品在學校的銷售模式并為便利店、校園超市、食堂、書報亭等提供宣傳海報，給予一定銷量的折扣比例作為激勵和銷售支持。

生產商-----批發商------零售商-----消費者

這條分銷渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區的便利店等。為了激勵批發商盡可能多的宣傳和銷售新產品，我們公司將提供批發商宣傳海報并為產品進行廣告宣傳等，在產品銷量上給予批發商3%的折扣進行激勵。

生產商-----專賣店-----消費者

通過我公司的自建銷售網點。喜樂冰淇凌導入市場時，在專賣店張貼宣傳海報并將喜樂產品擺放在消費者容易發現、顯眼的位置。

廣告宣傳策略、產品投放前蓄勢宣傳車身廣告宣傳

通過與各個地方公交公司聯系對公交車進行喜樂冰淇凌車身廣告宣傳，以宣傳喜樂“營養健康、低糖口爽”及 “天天喜樂，天天好心情”為主題，提高產品知名度，宣傳畫面與內容及時更新。

網絡宣傳

由于我公司主要面向的是年輕人，而這部分人有大部分是主要的上網群體。因此，廣告應主要投放于網絡視頻、游戲等。宣傳喜樂“時尚健康、口味獨特”的特點。

2、產品投放后宣傳

一、宣傳形式繼續沿用車身廣告、網絡的形式。同時輔以海報宣傳——在各銷售賣點和公共欄放置宣傳海報，進行宣傳品固化，海報內容以產品“營養健康、低糖口爽”為主，及時更新海報畫面及內容。二、校園推廣活動

1． 背景介紹：4月到9月正是各大高校學生畢業時間，而且準備離開校園了。我們和各高校的校體育部聯系，策劃一次“喜樂”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2． 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“喜樂”杯籃足球賽。.針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。.活動內容：報名時間：2014年4月29、30號。報名地點：高校的校體育部。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。喜樂為勝利的隊伍贈送禮品，贊助租場費。.輔助宣傳：在報名比賽期間，同時在高校進行促銷活動，主要是在校園設立試嘗點。在高校的主要超市里設有試嘗點。試嘗點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“喜樂”杯籃、足球賽期待你的參加。并且在試嘗點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

促銷策略

通過在人流量較大、場地適宜的各大高校戶外賣場進行一系列新產品正式投放市場前后的促銷活動來快速的告知目標消費者宣傳主題，使其更快地了解新產品，也為產品投入市場后對各銷售場所的銷售起到一定的拉動作用。1.投放前的促銷活動產品試吃：通過在各高校戶外賣場進行有時間限制的試吃活動，使目標消費者對喜樂冰淇凌產生認知并作出評價，由此獲得產品的改進信息。

2.投放后的促銷活動知識問答活動：問答題目范圍以食品健康小常識為主，參加活動的消費者隨機抽取題目，答對問題就有精美獎品一份。

在消費者內心樹立良好形象

1.提高產品的口感，以及用綠色健康的原料，嚴格按照國家的食品衛生標準。2.參加公益活動，每賣出一個冰淇凌，便捐出一分錢。

第二篇：企業營銷方案

文 章來

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

企業營銷方案

我們公司所屬行業是皮毛服飾業，自購原材料（皮毛），外包給工業區內的皮毛服飾加工中心，自銷或聯系銷售商銷售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業區。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。

產品策略

我們的產品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

（一）品牌策略

采用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優點就是，有利于企業樹立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業所生產的眾多的產品如果都采用了統一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業名稱得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業形象塑造的角度，僅從企業經營的成本方面來看，統一品牌策略有利于企業采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業的規模效益，節約了企業的經營成本。

（二）包裝策略

1、附贈品包裝策略，根據顧客購買商品的價位贈與相應的優惠券。附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產品的有效方法。在消費者使用該優惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協調一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據產品質量等級不同采取不同的包裝。

（三）產品組合策略

我們采用雙向延伸的產品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們仍然側重中低檔產品。

（四）產品生命周期的營銷策略

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

2、成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點轉到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的企業文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節假日會員將會收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產品價格，激發對價格比較敏感的消費者的購買欲望。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業蓬勃發展，擁有一定的經濟實力。相應的進行產品改良，增加產品的款式、規格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業的資源集中在20-30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

二、定價策略

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產品的實際價值。隨著企業不斷壯大和發展，企業通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節、不同時期甚至不同地點的產品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

三、營銷渠道

（一）網絡營銷

網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。

首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產品，以及價位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語，24小時接觸網絡上的顧客。同時，我們也會建立自己的網站。

其次，聯系淘寶網的各家網絡服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。

另外，網吧作為城市少男少女以及白領麗人的娛樂場所，我們和目標市場的網吧合作，將我們的產品作為開機時的頁面，以吸引潛在客戶。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據調查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

隨著企業不斷的發展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業主要的銷售渠道，這不僅有利于企業對渠道的控制，更有利于走國際化路線，以連鎖經營的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業只在哈爾濱，北京開設兩家專賣店，規模不要過大，以200平為宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學生以及想創業的“蟻族”一次機會，同時，更有利于企業品牌的推廣。

四、促銷策略

（一）廣告廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”廣告內容

設計這樣一個場景：在一個小鎮上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著走進這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語“選力卓服飾，做知性女人”廣告傳播媒體

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優美的pose,彰顯力卓服飾的優雅與華貴。

網絡：在百度上作推廣，建立自己的網站，詳細的介紹各類服飾的款式、材質、價位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網上聯系網絡服飾店，利用淘寶網的超高人氣，帶動力卓服飾的宣傳。

（二）營業推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“***節快樂”。同樣的“節日快樂”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“紅包”

在假日期間巧妙地讓利，來吸引顧客。節日期間，我們都會送給每位顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西, 比如情人節,可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產品生命周期階段。

考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產品，我們采取采用加大廣告以及提供優質服務以滿足顧客個性化的需要，在企業成長的后期，我們將充分利用網絡的互動性，讓顧客自己設計產品，以滿足其個性化的需要。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產出前衛的產品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產品的推廣上，我們會與相關的企業舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

五、未來規劃

隨著企業規模的不斷發展壯大，公司逐漸實現向股份制企業的轉變，同時，實現產品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現產品的增值，做大做強，最后，實現產業升級，制定行業標準。

源蓮山 課

件 w w w.5Y

k J.Com 7

第三篇：企業營銷方案

企業營銷方案(精選多篇)

市場分析、冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受,在中國的發展迅猛, 其整體市場逐年快速遞增。中國冰淇淋市場經過十多年的快速增長, 使目前中國人均年消費量達到1.2公斤,預計未來20年將會上升到6升,屆時,中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國,但從人均消費水平來看,中國與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國—美國人均消費冰淇淋是23升,澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和

關注,這一切都為中國冰淇淋行業的發展帶來了廣闊的市場前景。、激烈的競爭和消費者的需求對冰淇淋的品質提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內消費者消費意識的不斷成熟，消費者在購買產品時會以產品的品質為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產品品質。、季節性特征的弱化帶來更大的商機

中國的冰淇淋市場發展到今天,依舊有很多消費者認為它是一種季節性的消費品。其實不然，在國外,冰淇淋市場幾乎不與季節掛鉤,不同的季節會有其相適應的冰淇淋產品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國外消費觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國消費者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經濟效益。

市場定位

冰淇凌市場定位跟目標顧客的年齡、性別、口味、價格、顧客消費心理及威化背景相關。不同的消費者群體有不同的套餐，不同的消費檔次。

1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。15——24歲的學生對價格便宜、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費群體是年輕人。這一群體的消費突出表現為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一上午決定因素。24——35歲的人群對口感較好，但價格在20元以內的冰淇凌感受好。

2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。

3.消費心理定位：追求高檔冰淇

凌的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費者、大學生個人會選擇低中檔的冰淇凌；大學生情侶、白領老師會選擇中檔冰淇凌；高收入人群會選擇高檔的冰淇凌。

4.價格定位 ：冰淇凌市場的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在10元以內。

顧客目標定位

swot分析

營銷推廣目標

喜樂冰淇凌進入高校學生消費市場，應根據其自身相對于伊利和蒙牛的資源優勢，喜樂產品進入目標市場的營銷推廣目標如下

1、喜樂冰淇凌2014年5月份--9月份銷售量預計達300萬支，一年總銷量最低達到350萬支

與其在高校校園市場上的主要競爭對手伊利、蒙牛相比，喜樂冰淇凌兩年內的市場占有率至少要達45%購買頻率。

2、提高品牌在目標消費市場中的知名度、滿意度、忠誠度。鞏固企業形象，減少顧客流失率。

分銷策略

根據產品本身的特點，在分銷策略的設計上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發商和零售商推銷新產品。

生產商-----零售商-----消費者

學校附近超市 以喜樂冰淇凌進入全國高校市場為導向，主要選取各主城高校附近的大型超市如大潤發、沃爾瑪等。各大超市是天友乳品重要的銷售渠道，我們建立長期地合作，使喜樂冰淇凌成功進入市場具有更大的優勢。喜樂投入市場初期，在各大超市的主要通道中掛牌宣傳促銷信息并配備1-2位促銷人員。學校便利店、超市等喜樂冰淇凌

在投放市場初期進入目標市場，可復制其奶制品在學校的銷售模式并為便利店、校園超市、食堂、書報亭等提供宣傳海報，給予一定銷量的折扣比例作為激勵和銷售支持。

生產商-----批發商------零售商-----消費者

這條分銷渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區的便利店等。為了激勵批發商盡可能多的宣傳和銷售新產品，我們公司將提供批發商宣傳海報并為產品進行廣告宣傳等，在產品銷量上給予批發商3%的折扣進行激勵。

生產商-----專賣店-----消費者

通過我公司的自建銷售網點。喜樂冰淇凌導入市場時，在專賣店張貼宣傳海報并將喜樂產品擺放在消費者容易發現、顯眼的位置。

廣告宣傳策略、產品投放前蓄勢宣傳車身廣告宣傳

通過與各個地方公交公司聯系對公交車進行喜樂冰淇凌車身廣告宣傳，以宣傳喜樂“營養健康、低糖口爽”及 “天天喜樂，天天好心情”為主題，提高產品知名度，宣傳畫面與內容及時更新。

網絡宣傳

由于我公司主要面向的是年輕人，而這部分人有大部分是主要的上網群體。因此，廣告應主要投放于網絡視頻、游戲等。宣傳喜樂“時尚健康、口味獨特”的特點。

2、產品投放后宣傳

一、宣傳形式繼續沿用車身廣告、網絡的形式。同時輔以海報宣傳——在各銷售賣點和公共欄放置宣傳海報，進行宣傳品固化，海報內容以產品“營養健康、低糖口爽”為主，及時更新海報畫面及內容。二、校園推廣活動

1． 背景介紹：4月到9月正是各大高校學生畢業時間，而且準備離開校園了。我們和各高校的校體育部聯系，策劃一次“喜樂”杯畢業生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。

2． 活動宣傳口號：珍惜青春，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“喜樂”杯籃足球賽。.針對的對象：三大高校的大四畢業生為主，其他年級的同學可以組隊報名參加。.活動內容：報名時間：2014年4月29、30號。報名地點：高校的校體育部。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。喜樂為勝利的隊伍贈送禮品，贊助租場費。.輔助宣傳：在報名比賽期間，同時在高校進行促銷活動，主要是在校園設立試嘗點。在高校的主要超市里設有試嘗點。試嘗點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“喜樂”杯籃、足球賽期待你的參加。并且在試嘗點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

促銷策略

通過在人流量較大、場地適宜的各大高校戶外賣場進行一系列新產品正式投放市場前后的促銷活動來快速的告知目標消費者宣傳主題，使其更快地了解新產品，也為產品投入市場后對各銷售場所的銷售起到一定的拉動作用。1.投放前的促銷活動產品試吃：通過在各高校戶外賣場進行有時間限制的試吃活動，使目標消費者對喜樂冰淇凌產生認知并作出評價，由此獲得產品的改進信息。

2.投放后的促銷活動知識問答活動：問答題目范圍以食品健康小常識為主，參加活動的消費者隨機抽取題目，答對問題就有精美獎品一份。

在消費者內心樹立良好形象

1.提高產品的口感，以及用綠色健康的原料，嚴格按照國家的食品衛生標準。2.參加公益活動，每賣出一個冰淇凌，便捐出一分錢。

第四篇：房地產銷售營銷方案

柳岸御府的銷售營銷方案

目錄

一、前言

二、開放商簡介

三、市場調查

四、營銷策略

五、現場布置

六、銷售造勢

七、員工培訓

八、廣告預算

前言

個案房地產從開發到銷售到服務的成功并非是在最后取得的，而是在開始開放商將自身優勢與外部條件有效的結合在一起，系統而又專業的準備工作的開展，一個具有生命力的產品才會走向成功。

房地產市場現在競爭日益激烈，本公司就要以市場為起點，以消費者的需求為中心，以整體市場營銷為手段，達到咱們從用戶的滿足獲取豐厚利潤為目的，客觀的對柳岸御府的營銷進行策劃安排。

從現在社會的發展趨勢來看，房地產開發商日益增多，競爭也日趨激烈，從文登本地市場來看，現階段，從表面來看，房地產商太多，樓房的閑置率太高，很多樓盤都存在銷售停滯或者銷售緩慢的情況，但從市場的發展來看，在文登，房地產開發依舊是一個很有前景的產業。原因如下：

1、人口城市化

我國處于城市化進程加速階段，城市人口的比重不斷升上，也就意味著，對文登的房屋需求量也就越來越大。

2、經濟環境

居民的消費能力及消費意識有較大的提高

居民的居住需求在發生變化

居民的收入增多，儲蓄的余額在成倍的增長

居民的購房率快速的增長

3、消費者對居住環境的要求

潛意識里面，走出農村走進城市是每個人的愿望或者理想，所以對城市樓房的需求只會

有增無減。

等等………..綜上所述，針對有些開發商的銷售停滯或者緩慢，可能是當前政策的影響，大家持觀望態度，或者是開發商的銷售政策存在潛在的問題，致使有些客戶存在猶豫心理等，這些方面都會制約著相當大一部分客戶的購房意愿，也就會因此流失很多客戶

針對這些問題，我們如何將自己的樓盤進行更好的銷售，那就要結合咱們自身優勢，擬定一份行之有效的銷售方案。

開發商基本情況

一、柳岸御府簡介

柳岸御府開發商介紹

柳岸御府的建地面積

柳岸御府的地里位置

柳岸御府的周邊配套情況

二、柳岸御府的戶型介紹（附圖）

50平米（附圖）戶型情況

60平米（附圖）戶型情況

70平米（附圖）戶型情況

90平米（附圖）戶型情況

100平米以上（附圖）戶型情況

三、柳岸御府的銷售價格

前期需要對文登市場的房產信息進行收集，整理（附圖），開發商競爭日趨激烈，知己知彼方能百戰百勝。從而指定最貼合實際的銷售價格，創造最大的利潤空間（需要充分的市場調查）當然，這個也必須要考慮消費者對價格方面的反應，針對指定人群，制定最合理的價格。（在開發和整理客戶的時候進行總結）

四、柳岸御府的銷售方式

自銷

自銷+外銷

代理

代理+外銷

根據形勢來定，自銷+外銷比較貼合開發商需求

五、柳岸御府的宣傳方式

房地產作為一項特殊的商品，其銷售手段比較特殊，廣告促銷也一直是開發商關注的問題，怎么才能快速準確的吧銷售信息轉達給目標消費者，如何的花最少的廣告投入，發揮最大的廣告效益，這是我們必須考慮的，也就是如何的更好的利用廣告效應。

1、市場常用的促銷方式

比如報紙投放大版面套紅廣告，或者譬如文登不少房產的派單或者是 車票廣告，車體廣告等等。

2、較大投入的比如說電視廣告、整點地點的廣告位等

3、適時的戶外活動，推廣活動等

以上是柳岸御府最基本的前期調查和準備工作。期間我們應

該做好一下工作：

一、市場調查

所謂的市場調查也就是競爭力的調查 有以下內容：

1、優勢對比

從開發商自身的優勢出發，包括地理位置優勢，周邊配套優勢，戶型優勢，價格優勢等等，從優勢出發，研究顧客心理，讓顧客知道，不選擇這里可能不是他們的損失，但選擇這里他們是正確的。

2、劣勢互補

每種商品包括房產，沒有十全十美的，都必定存在相應的劣勢，比如說，有些人喜歡封閉小區，安全，有些人喜歡多層，物業費或者是公攤沒有那么多等等，我們沒有這些優勢的同時，怎么能把相應的劣勢轉移出去，這就需要我們能正確的把握，如何把優劣相結合，講商品最高的性價比推薦給自己的顧客，達成最后的成交目的。

3、價格戰

現在房產競爭日趨激烈，價格戰也是在所難免，但咱們不能一味的跟隨有些房產公司，打價格戰，促銷手段必須有，但不能經常打，促銷的目的是讓顧客更多的過來了解咱們的房源，而不是讓咱們的房源更快的以低價位賣出去，這樣一來，利潤會大打折扣，也就是不能滿足最大的銷售利潤，俗話說的好：好貨不便宜。咱們的價格高，就要讓顧客認識到，高價格就有高價格的原因，這才是真正的銷售。當然，這也要根據房產的變化情況而定。

在整合上面公司的基本情況+市場調查+優劣勢明確接下來該做的就如何去營銷

營銷策略

一、市場定位

根據市場的分析，我們該抓住目前哪比分的最大客戶，譬如說中產階級。購房者心里想的就是我在此買房，有著堅實的開放商做保障，價格又不算太高，周邊配套不錯，地理位置不錯等等就可以了，針對中產階級的收入可以，支出相關貸款等應該不是問題，這樣的心理會加速樓房成交

二、市場區格

我們可以利用自身加周邊配套的優勢和產品中的相關細節在廣告中做宣傳，給人以平實可信的感覺，避免單純的概念和高檔炒作，逐步吸引客戶，去的客戶，低價競爭不是重點，重點是讓消費者有一種“用比較少的錢買到了更好的東西”而不是“用最少的錢買到將就的東西”的心里滿足感。

三、營銷戰術

即在項目開盤前，以獨特的引人注目的方式制造開盤新聞，比如懸念廣告等，引發消費者的好奇心，吸引他們的注意力，引導他們一直關注咱們樓盤的動態，使其暫停當時的購買行動，重點就是：預告開盤及開盤情況活動。

接下來是全面攻擊戰術，房地產的宣傳，多以報紙，派單和電視的形式作為宣傳手段，但大多數以報紙和派單為主，這是由于報紙和派單廣告費用比較低，覆蓋面廣，但如此方式必須做到內容簡單，主要達到一種醒目，引人注意的效果。

當有一定的客戶想要了解咱們公司就要做重點突破工作，直接的郵寄資料或者登門拜訪,或者邀請到銷售中心接待講解（分時期）等……….既然開始銷售，我們必須做好銷售前的準備工作.,…..如何現場布置

1、將現場售樓部不值得熱鬧非凡，造人氣，俗語說：有人人氣才有財氣

售樓處是銷售的主要場地，好的售樓中心不僅反映開發商的實力，更能增強客戶的購買信心。因此力爭將售樓中心布置的很精細，完美，并利用其中的銷售道具引導客戶盡快簽約。

2、戶外引導牌，廣告牌

重點放在比較明顯或者眾所周知的地方，美觀且引人注目，有特點，就有賣點。3完整的銷售資料

公司營業執照

商業房銷售許可證

統一說辭

房型平面圖（最好有沙盤）

價格表

付款方式

客戶資料表

辦理產證有關程序，稅費

入住流程

物業等相關信息

預定書

預售合同標準文本

個人住房抵押合同

個人商業性貸款合同

利率表

相關直接顧問的培訓，這也是至關重要的了解自己的產品才能做到最好的銷售

如何了解自己的產品

如何將自己的產品推銷給自己的客戶

如何維護客戶，達到客帶客

如何發掘潛在客戶

如何能將自己樓盤的優勢更大化，不怕劣勢，如何的將劣勢轉化成優勢

如何加快成交等等

銷售其實并不是銷售樓盤，而是銷售職業顧問，當職業顧問和顧客達成一致，樓房自然而然的就銷售出去。（要制定一套詳細的說辭和培訓資料）

但更多要做的是，必須要讓職業顧問每天都有激情，有激情的公司，才是最有前途的公司。

我們要具備的客戶管理系統一（附表，電話接聽記錄表）

客戶管理系統二（附表，新客戶登記表）

客戶管理系統三（附表，老客戶登記表）

客戶管理系統四（附表，銷售日統計表）

客戶管理系統五（附表，銷售周統計表）

客戶管理系統六（附表，月報表）

客戶管理系統七（附表，已交成客戶檔案）

客戶管理系統八（附表，應收賬款控制）

客戶管理系統九（附表，保留樓盤控制表）

客戶管理系統十（附表，收盤銷控表）

銷售造勢

開盤造勢

開盤前收集客戶名單，累計聯系老客戶，現場接待新客戶，開盤前通過報紙派單等吸引意向客戶，邀到現場參觀訂購，譬如如有當日訂購享受何等贈品（空調，家具，裝修券）或者優惠。

邀請部分媒體，如報紙，電視臺相關人員到現場進行采拍，作為當日或者第二，三日軟性新聞稿。

現場做好接待工作，如訂單，宣傳資料，等宣傳道具，并有意向安排訂購時段和家具擺放，造成一時之間客戶排隊和訂購的忙碌場面

訂購方式要靈活多樣，現金，物品，身份證等統統照收，且現金數額不必規定過大。現場經理控制銷售氣氛，隨時與業務人員喊話向全場通報成交下訂情況

現場擺設要新穎，有家的氣氛。

廣告預算

1、沙盤模型

2、效果圖

3、銷售員統一服裝

4、銷售書

5、禮儀費用

6、戶型圖

7、報紙廣告

8、電視廣告

9、派單

10、促銷活動成本控制在同期銷售額的2%-3%

第五篇：企業最新的營銷方案

企業最新的營銷方案——微博營銷

(中國電子商務研究中心訊)在風起云涌的 Web 2.0 時代，企業進行網絡營銷推廣的一個 重要手段是通過企業博客進行營銷推廣，隨著互聯網技術的發展，一種全新的以 Web 2.0 為 基礎的新媒體營銷模式已經出現，那就是企業微博！

企業利用微博客進行網絡營銷和推廣：

平臺的選擇

首先需要選擇一個用于營銷推廣的 SNS平臺，國外企業無疑會省心不少，只要選擇 Twitter 或 Facebook 就可以了，對于國內企業來說，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開心 網、人人網等等都是非常流行的 SNS 溝通平臺，企業可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關 注度較多的平臺進行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(對于中國來說，Twitter 只能算小 眾而已。)，否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。

不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用 戶主要關注狀態更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態，因此在開心網推廣的時候，可以不采用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。

其次，要有準確的定位和目標 企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一 定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。企業微博的目標是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱為粉絲)，形成良好的互動交

流平臺，逐 步打造具有一定知名度的網絡品牌。

第三，內容建設

微博的內容維護相對簡單，主要包含發布和交流兩部分內容。和企業博客不同，企業微 博具有非常鮮明的特色，例如：發布門檻低(只有 140 個字)、實時性強、個性色彩濃厚、交 互便捷等等，企業利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式

。比如，控制發布頻率，讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。

1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容(如企業博客的文章、新品發布、企業新 聞等)告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企 業都采取這種方式進行更新。發布這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企 業博客的關注度。

2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這 點是很多企業所忽視的。

為了形成良好的互動交流，企業微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低 于善于交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營

銷，雇傭幾個網絡編輯代替其 更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為 網絡世界“意見領袖”的一員。

第四，制定推廣方案

有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到 有效的傳播，企業微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。

1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。

2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷 售主機或域名的企業微博，可以定時發布一些限時的優惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶 來不錯的傳播效果。

3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、Google Adwords、百度推廣等平臺發布企業微博的 廣告，增加普通網民的關注度。

4、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那么可以引導企業員工開通微博 并在上面交流信息，對于大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光(例如現在新浪微博有 1800 個訂戶就 可以上首頁的草根關注排行榜)，以吸引更多的用戶訂閱跟隨。

5、合作宣傳。聯系微博平臺的業務員，將企業微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接 使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業微博。

第五，運營方案實施

企業微博的運營是長期的，可以考慮多個企業員工共同維護一個主帳號的形式進行運 營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業博客 RSS 同步更新的方式，以方便 維護。對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

邀請企業的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。

邀請企業的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在 客戶發展成為付費用戶。

另外，可以開辟專門的社區供用戶交流，并有專人進行維護和解答;制作專門頁面介紹 用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。

多人維護企業微博帳號，需要制定更新微博的規范，以防止更新一些不符合規范的信息 到微博上，并更好的對外體現企業的文化。以上是總結的企業微博推廣、營銷、運營的方案，總而言之，企業開微博客進行網絡營 銷，在當前還處于探索階段，挑戰和機遇并存，越早開通企業微博，越有機會在微博客領域 獲得成功。