第一篇：解決執行力差 分清現象和本質

解決執行力差 分清現象和本質

領導者經常會有這樣一種感覺：在執行過程中，自己的想法很好，實現卻很難，甚至不能實現。這種情況通常表現在以下幾個方面。

1.新的經營策略已經開會說明了，但實施起來卻走樣；

2.策略實施，卻產生不了預期的效果；

3.雖然財務部對促銷費用審核非常嚴格，但年終核算時仍會發現費用增加了但銷量沒增加；

4.經理都簽了目標責任書了，但還是完成不了任務；

5.員工都在忙，但就是不出成績；

6.一件小事吩咐下去，3個月還解決不了，并且沒有主動的反饋，要等到自己過問才知道；

??

此時，大部分領導者都認為執行力差是員工能力和態度的問題，這種觀點是不對的。執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為：

個別員工執行力差是員工的問題；整體執行力差就是領導者的問題！

個別員工執行力差是能力的問題；整體執行力差就是管理的問題！

通過對大量國內經營企業的研究并與外企進行對比，可以發現執行力差的原因不外乎以下五各方面：

員工不知道干什么

有的公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有年度經營大綱，使員工得不到明確的指令；也有的公司經營策略不符合市場需求，員工只好自發的進行修改；還有一些公司政策經常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

員工不知道怎么干

例：

外企的員工入職后一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫藥專業的大學生做代表，但是正式上崗前都要把產品

知識爛熟于胸，都要經過1-2周的銷售技巧培訓，以后每年都有規定時長（如40小時/每年）的培訓。

而國內企業則不然，要么沒有培訓直接上崗，要么培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；有的公司給低層員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

當然，這里面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎么干，就沒法對下面的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最后是真正執行的最底層不會干，有苦說不出。

員工干起來不順暢

如果士兵在前線打仗，后勤給養供應不上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。

公司亦然，2000元的促銷費用要給經理批，經理批完總監批，總監批完副總批，副總批完財務批，財務批完老板批。結果總監出差耽誤了15天，副總出差耽誤了15天，財務不懂業務，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個月，最后這筆錢終于批下來了，但是用了3個月，已經不需要做促銷了。申請者一開始要不斷的解釋為什么花這筆錢，然后又要

不斷的解釋為什么不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

員工不知道干好了有什么好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

國內醫藥企業也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。但是在制定激勵政策時卻往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過復雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什么結果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。

經營永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

員工知道干不好沒什么壞處

如果只有“城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。

知道干不好沒什么壞處來自于三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核，比如財務部、市場部和后勤部就很難設定直接的評價指標，這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

考核指標不合理是國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表現在定性指標太多，諸如團隊精神、創新能力、忠誠度等等五花八門，這些指標的考核分帶有太多的人為因素，而實際生活中又偏偏有一個共性的現象，就是“業務能力強的人往往不太聽話，不干活的人往往人緣比較好”，這會造成什么后果呢？不干活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。

處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關系，能放一馬就放一馬；有的是自己的人，當然不能處罰；有的雖然是民企但是保留著國企作風，你好我好大家好。當罰而不罰嚴重破壞了游戲規則，“榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的”。

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

目標明確

對于經營業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是經營管理中最重要的事。大多數公司的年度銷售指標也都分解到大區、省區、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，經營指標要想既準確又能落實必須層層分解，直到不能再分。

處方藥還要繼續分解到醫院、科室、主力處方醫生，根據門診量推算醫生每天的處方量，然后逐步倒推。OTC同理要分解到門店、促銷員或關系好的店員，根據門店的客流量倒推出。對于其他部門來說，想做到目標明確也要用數據說話，如對生產要求“殘次品率不能超過2%”遠比說“追求卓越品質、服務人類健康”有用；對客服部門要求“客戶要求服務員馬上出單，10分鐘內必須出菜上桌”遠比說“客戶是上帝”有用。

第二篇：怎么解決領導執行力差的問題

酒店培訓工作者 李錦禾

和外企的CEO們交流，談論最多的是戰略和策略的問題；而和國內酒店職業經理人論道，感慨最多的卻是執行力的問題。

有些企業家經常感到自己的好想法不能實現，具體表現在：新的營銷策略已經開會說明了，一到下面就走樣；即便確實按照公司的指示去做了，但就是產生不了預期的結果；財務部對促銷費用審核非常嚴格，但年終核算時發現費用增加了但銷量沒增加；經理都簽了目標責任書了，但還是完成不了任務；公司員工都在忙，但就是不出成績；一件小事吩咐下去3個月還解決不了，并且沒有主動的反饋，要等到自己過問才知道……

此時大部分企業家都認為公司執行力差是員工能力和態度的問題，這種觀點是不對的。執行力差是現象，管理不善才是本質。外企執行力強是現象，有提高員工執行力的機制才是本質。實際上可以這樣認為：

個別員工執行力差是能力的問題；公司整體執行力差就是管理的問題！

執行力差的五大原因

通過對大量國內企業的研究并與外企進行對比，可以發現執行力差的原因不外乎以下五各方面：

1、員工不知道干什么

有的公司沒有明確的能夠落實的戰略規劃，沒有明確的營銷策略，甚至沒有營銷大綱，使員工得不到明確的指令；也有的公司營銷策略不符合市場需求，員工只好自發的進行修改；還有一些公司政策經常變，策略反復改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。

這就使員工的工作重點和公司脫節，公司的重要工作不能執行或完成。

2、不知道怎么干

外企的員工入職后一般都要經過嚴格的培訓，幾年前外企流行招聘非醫藥專業的大學生做代表，但是正式上崗前都要把產品知識爛熟于胸，都要經過1-2周的銷售技巧培訓，以后每年都有規定時長（如40小時/每年）的培訓。

而國內企業則不然，要么沒有培訓直接上崗，要么培訓沒有針對性和實操性，如有的公司對員工做勵志培訓和拓展訓練，使員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；有的公司給低層員工做一些行業趨勢、宏觀戰略的培訓，也還是沒有交給他們方法。

當然，這里面還有一個比較普遍的深層次原因，就是中高層領導業務能力差，自己不知道怎么干，就沒法對下面的人說清楚，總監說不清，經理也說不清，最后是真正執行的最底層不會干，有苦說不出。

3、干起來不順暢；

如果士兵在前線打仗，后勤給養供應不上，通訊中段，請求支援但是指揮部沒有反應，負傷了得不到快速的救護，那士兵的斗志顯然會受到很大的影響。

公司亦然，2000元的促銷費用要給經理批，經理批完總監批，總監批完副總批，副總批完財務批，財務批完老板批。結果總監出差耽誤了15天，副總出差耽誤了15天，財務不懂業務，搞不懂這筆錢該花不該花，也不想去求證，就把這事擱置了1個月，最后這筆錢終于批下來了，但是用了3個月，已經不需要做促銷了。申請者一開始要不斷的解釋為什么花這筆錢，然后又要不斷的解釋為什么不花，或者是花了但效果不好又要編造一堆理由，熱情被消耗，慢慢的就變得不主動做事了。

4、不知道干好了有什么好處

古代作戰時，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會下一道命令：城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠。結果士氣大振，一天城破。

國內企業也大都有對員工的激勵措施，尤其是對銷售更是必不可少的。但是在制定激勵政策時卻往往犯一個錯誤，就是把政策制定的太過復雜，使員工很難算出來下個月自己花多少精力達到什么結果就能拿多少獎金。這樣就使激勵政策的作用大打折扣。

銷售永遠都是只看眼前的，這是工作性質決定的，當眼前的好處看不到時自然就沒有太大的興致去做。

5、知道干不好沒什么壞處

如果只有“城破后3天內士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當逃兵立斬”的規定，肯定會有一部分士兵找機會開溜，從而動搖軍心。知道干不好沒什么壞處來自于三個方面：一是沒有評估；二是考核指標不合理；三是處罰不重或沒有處罰。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標來考核，比如財務部、市場部和后勤部就很難設定直接的評價指標，這些部門的工作就需要懂業務的高管根據經驗評估，如果高管沒有能力做出公允的評估，內驅力不強的員工就可能懈怠工作。

考核指標不合理是國內企業最常犯的嚴重錯誤，突出表現在定性指標太多，諸如團隊精神、創新能力、忠誠度等等五花八門，這些指標的考核分帶有太多的人為因素，而實際生活中又偏偏有一個共性的現象，就是“業務能力強的人往往不太聽話，不干活的人往往人緣比較好”，這會造成什么后果呢？不干活的人照樣能夠獲得很高的綜合評分，個人利益不受影響。

處罰不重或沒有處罰也比較常見，有的是親緣、血緣、地緣關系，能放一馬就放一馬；有的是自己的人，當然不能處罰；有的雖然是民企但是保留著國企作風，你好我好大家好。當罰而不罰嚴重破壞了游戲規則，“榜樣的力量是無窮的，壞榜樣的危害也是無窮的”。

解決執行差難題的五大方法

清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流

程合理、激勵到位、考核有效”。

1、目標明確

對于銷售業務線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷售管理中最重要的事。大多數公司的銷售指標也都分解到大區、省區、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，銷售指標要想既準確又能落實必須層層分解，直到不能再分。

使目標明確的另一個輔助手段是工作單制，工作單上明確描述工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人等，簽字生效。工作單在兩種情況下會發揮明顯的作用：一是跨部門協作時。由于各部門都有自己的重點工作和業務側重，所以各個部門對工作的理解很難一致，并且協作的工作容易被本部門的工作擠占而造成拖延。比如，市場部和生產部就包裝改進問題的合作中就可用到，包裝如何改動，尺寸、色值、字體、字號等等很多細節，如果單純電話溝通會有很多歧義，寫出工作單就很清楚，從而提高工作效率。二是中層管理者給執行者下達指令時，由于執行者的業務能力限制可能對該指令不能完全理解，也有可能中層管理者自己都沒有想清楚，而執行者又不敢仔細問，造成執行不利。

所以，工作單的主要作用是要讓工作要求更加清楚，而不是為了簽字落實責任。

2、方法可行

岳飛靠發明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執行層的任務既然是執行，管理者就應該假設他們沒有思想，從而對其提供具體的操作方法。

制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環節有效配合。

首先決策不能是根據領導的意愿拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證；

支持可以是高級員工給下屬的業務指導，也可以是專業的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；

任何一個方法總有不足之處，執行中的反饋有助于使其進一步完善。

3、流程合理

在大多數企業里，流程在形式上沒有問題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個：

（1）外行管內行；（2）責權利不對等。

比如有些企業里營銷老總不掌握業務代表的人事權，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎么能保障執行力？這是外行管內行的典型表現。

責權利不對等則造成了工作互相推諉，人人都管，人人都管不了，最終所有小事都推到老板那里。

所以，要想使流程合理，首先要轉變管理思想，一是老板要適度放權，二是部門之間要強化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能讓外行管內行。比如說財務部和銷售部的關系，財務部的管理功能應該體現在兩個方面，一是審核票據真實性和合理性，二是在做下一的預算時控制財務指標。但是有很多國內公司則不然，市場和銷售部門的每一筆錢該花不該花掌握在財務部手里，而財務部不懂具體的營銷業務，所以既不批也不拒，一直拖著，嚴重影響了銷售進行。這實際上就是財務部的管理職能太強而支持功能太弱。營銷的費用應該營銷總監或副總說了算，只要沒有超出的預算即可。同樣的尷尬也經常發生在人力資源部和營銷部之間，人力資源經理如何去評價一個市場總監或營銷總監是否合格呢？反之，人力資源認為合格的營銷人員一定能做好業務嗎？在很多國內醫藥企業，人力資源在員工招聘和管理中發揮了過多的作用，導致員工多干活多犯錯，不干活不犯錯，只要態度好就行。這樣的公司很難做出好業績。人力資源部門還是多加強辦理員工保險福利等支持功能為好。

4、激勵到位

所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。

激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。所謂的簡潔易懂，比如說“100%完成任務后超出部分每盒激勵1塊”，就比“100%完成任務后超出部分按流向的1%發放獎金”要有吸引力；所謂的形象化，比如說“你今年完成任務就能買一輛帕薩特”，要比說“你今年完成任務能拿回款3%的獎金”要有吸引力。

兌現到位就是公司說的話一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業務人員的獎金。

5、考核有效

考核有效要做到三點：一是考核要真正發揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

考核指標不合理的現象并非鮮見，如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款，結果造成大量應收，公司回款指標不能完成。也有很多公司的考核面面俱到，指標過于分散，主要指標所占的權重必然減少，同樣會削弱其導向作用。

避免人為因素干擾的最佳手段就是考核指標全部是定量的或半定量，并且去除難以評價對錯的指標。比如不設忠誠度、團隊意識、創新能力、主動性等指標。有的公司設有代理商投訴一項，這項指標就很難評價對錯，因為并非代理商投訴的都是有理的，如果對招商經理考核這個指標，只會迫使他向代理商“投誠”從而犧牲公司利益。

處罰措施必須嚴格執行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規則，寬容了一個，損害了一批。

近些年來靠抓住機遇快速發展起來的國內企業，練就了很強的抓機會、碰運氣、拉關系、盯政策的能力，卻沒有意識和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業規模嚴重的不匹配。當行業高速成長時，這種不匹配被高利潤掩蓋；行業發展到了平穩整合時期后，管理能力不足的弊端開始顯現，而執行力差就是最典型的表現之一。

所以說，執行力差是老板的問題，是管理的問題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個方面的工作。

第三篇：企業執行力差

【企業執行力差—8個“缺不得”】1.管理缺目標,員工做起來茫然；2.管理缺計劃,員工做起來很忙碌；3.管理缺培訓：員工不知道如何做；4.管理缺流程,員工做起來不順暢；5.管理缺激勵,員工做好做壞一個樣；6.管理缺方法,員工做起來事倍而功半。7.員工缺激勵：員工沒有干勁；8.管理缺檢查：執行過程失控。R

第四篇：透過現象看本質

第五單元

透過現象看本質

（一）最佳選擇題

[題例1] 我國有“小兒辯日”的 故事：小兒甲認為早晨的太陽離人近，因為早晨的太陽比中午大，近大遠?。恍阂艺J為中午的太陽比早晨的熱，近熱遠涼。兩小兒辯論給了我們的啟示是

A、感性認識是理性認識的來源

B、感性認識有待于發展到理性認識

C、理性認識必須回到實踐中去

D、認識事物必須發揮主觀能動性

[破譯思路] 解答此題的關鍵有兩點：第一 準確理解題干所設計的情景。兩小兒辯日都只是看到事物的現象，并沒有看到事物的本質。第二注意比較選項與題干是否一致。A項本身錯誤可以首先排除，因為無論感性認識還是理性認識都來源于實踐。B 項是正確選項，因為它強調了感性認識，并指出感性認識有待于發展理性認識，符合題干要求。C項觀點正確，但它屬于認識過程的第二次飛躍范圍，而題干的設置的情景屬于認識過程的第一次飛躍范圍，不符合題意，故不選。D項中提到的“認識”應當既有感性認識還包括理性認識，所以與題干講的感性認識不完全相符，故也不能選，該題正確的選項是B。

[題例2 ]近年來，看相算命、巫醫、巫術等封建迷信沉渣泛起。對此，我們堅決反對。從哲學上看，這是因為封建迷信

A.是感性認識，感性認識是片面的

B.是主觀的東西，主觀與客觀是對立的

C.與科學的認識是對立的

D.只反映事物的現象，現象是事物的外部聯系

[破譯思路] 人對事物的認識有正確與錯誤之分?？茖W認識是對事物的正確反映，對實踐起指導作用，能推動事物的發展。封建迷信思想是對事物歪曲的反映，是一種與科學認識對立的錯誤認識，它對實踐以錯導的作用，對社會具有危害性。所以我們必須反對，故應選C項。A、B、D項都不符合題干要求，而且存在不合理的因素。所以本題的答案為C。

[題例3 ]“追求真理比占有真理更寶貴”。德國詩人萊辛的這一著名詩句包含的哲理是

A.認識經歷著從感性認識到理性認識的過程。B.認識的根本任務是透過現象認識本質。

C.認識不能停滯，而應該不斷擴展和深化

D.改造世界比認識世界更重要

[破譯思路] 解答此題的關鍵要懂得，我們學習的認識論是辨證唯物主義的認識論。為什么“追求真理比占有真理更寶貴”，是因為真理也要發展，人的認識是受時間、地點、條件限制的，如果時間、地點、條件發生了變化，今天占有的真理將來也可能變成不是真理。因此，我們就要不斷追求真理?！白非笳胬肀日加姓胬砀鼘氋F”。因此，C項符合題干的要求。應入選，A、B、D項本身觀點正確，但不符合題干要求。

[題例3 ]王安石以“西風昨夜過園林，吹落黃花滿地金”的詩句，題詠秋菊。蘇東坡則認為秋菊不可能象春花那樣落英滿地，以“秋英不比春花落，說與詩人仔細吟”的詩句加以諷刺。后來，蘇東坡在黃州果見秋菊落英方知道自己錯了。在這件事上，蘇東坡錯在他不懂得

A.下結論要以事實為依據

B.認識受時間、地點和條件的限制

C.認識事物透過現象達到本質

D.對同一對象認識，不同的人會得出不同的結論

[破譯思路] 解答此題的關鍵是對題目進行具體問題具體分析。題目就蘇東坡對“秋菊落英”的認識，要求學生指出他錯在哪里。四個選項都對題干的意思有所體現，但要求選出最符合題意的選項。具體問題具體分析是馬克思主義最本質的東西，是馬克思主義的靈魂。秋菊到底落英不落英，受時間、地點和條件的限制，人的認識也一樣。所以B項是最佳選項。A項的干擾性很強，蘇東坡下結論的事實不是全部事實的總和，只是局部的，自己看到的事實。C項沒有反映題干要求，D項的說法是片面的。在同一時間、同一地點，人們對同一事物的認識，真理只有一個。

[題例4 ] 小靈、小敏在參加冬令營活動時迷路，天色漸晚，想點火求救，卻找不到火源。情急之下，他們決定運用所學知識自己制造火源。于是他們找來了幾段干稻草，用隨身攜帶的藥綿裹緊，封住兩頭，放在木板上，以另一塊小木板壓住，朝一個方向不斷轉動。當稻草碾碎，聞到焦味時，將綿條斷開，稻草遇到氧而燃燒，終獲火種，兩人很快脫險。小靈、小敏取火成功，是由于他們

A、承認自然界的客觀實在性 B、發揮了人的主觀能動性

C、分清了主流和支流 D、堅持在實踐中改造主觀世界

[題例5 ] 小靈 小敏在解決實際問題時充分表現他們能正確認識和處理

A、現象和本質的關系 B、個人和社會的關系

C、主觀能動性和客觀規律性的關系 D、感性認識和理性認識的關系 [題例6 ] 小靈、小敏取火成功表明，要解決實際問題就必須

A、理論與實際相結合，學以致用 B、虛心向人民群眾學習

C、善于抓住主要矛盾 D、把感性認識上升為理性認識

[題例7] 小靈、小敏取火成功啟示我們，要解決好實際問題，除了應具備必要的知識，還要善于

A、把握知識之間的內在聯系 B、掌握整體和部分的辯證關系

C、通過實踐發現新的規律 D、正確處理人和自然界的關系

（破譯思路

這是在2001年新出現的組合 題。題目設計的意圖有四點：一是考查考生是否具備將感性認識上升為理性認識的能力，是否具備從具體到抽象的能力；二是考查考生面對同一事實，能否從不同角度運用哲學原理全面認識事物；三是在選項層層深入時，考生是否具備思維的層次；四是考查考生在特殊情況下的應變能力。顯然，這類題的最大特點在于著重考查考生的能力，其立意、情景、設問角度都比較科學、可信、新穎和靈活，對考生的能力也就較高。

解決這類題的重點在于全面理解背景材料，認真把握設問角度。全面理解背景材料是前提，而認真把握設問角度則是解題的關鍵。題例4問小靈、小敏為什么能取火成功。這里的重點地于理解主觀能動性的含義，即想、做和改造主客觀世界活動中所具有的精神狀態。小靈、小敏在迷路時，不是驚慌，而是開動腦筋想辦法，親自動手實踐，終獲火種而脫險。這正是因為發揮了主觀能動性，故選B。A項和D項不是取火成功的直接的、重要的原因，所以不選，而C項與題干無直接聯系，也不能選。

題例5 是從上題“小靈、小敏取火成功”引申了出來的，問他們處理了什么關系。他們在發揮主觀能動性“取火”時，顯然是遵循了自然規律并充分利用了規律，從而把發揮主觀能動性和尊重客觀規律有機地結合起來。所以應選C。

題例6，就設問“要解決實際問題就必須怎么樣做？”而言，顯然是既要掌握必要的理論知識，又要結合客觀實際，做到學以致用。小靈、小敏取火成功表明他們把所學到知識運用到實際生活中去解決所面臨的實際難題，能學以致用。所以應選A。

題例7在設計了小靈、小敏取火成功，是因為他們具備了解決實際問題必要的知識的情景后，進一步設問：怎么樣才能掌握和運用這些必要的知識呢？這是順理成章的邏輯思路。B項“掌握整體和部分的辯證關系”，C項“通過實踐發現新的規律”和D項“正確處理人和自然界的關系”是與小靈、小敏取火成功沒有直接的關系。他們取火成功是因為把握住了知識之間的內在聯系，懂得火產生的原理。因而應選A。

（二）不定項選擇題 [題例1]某地蘋果喜獲豐收后，直到來年初仍然有一大半賣不出去。果農起初認為果樹種植太多，超出了市場的需求，但后來發現其它地區的優質蘋果卻以高價暢銷。這一事實使他們認識到：市場上不是不需要蘋果，而是不需要品種和質量差的蘋果。這一認識過程表明

A 直接經驗是膚淺的，間接經驗是深刻的

B 認識了事物的現象，就把握了事物的本質

C 具體地分析矛盾的特點，是認識事物的基礎

D 成功的實踐檢驗正確的認識，失敗的實踐檢驗錯誤的認識

[破譯思路] 該題A項本身并沒有錯，但不符合題干要求，因為題干材料并沒有關于直接經驗和間接經驗的比較內容，故不應選。B項本身錯誤。因為認識了事物的現象并不等于認識事物的本質，不選。D項要認真思考, “成功的實踐檢驗正確的認識，失敗的實踐檢驗錯誤認識”的說法就不正確。認識正確與否只有經過實踐才能證明，而不是在實踐之前?！俺晒Φ膶嵺`”還是“失敗的實踐”，一般取決于指導思想是否正確。C項反映了某地農民認識蘋果市場需求上能具體的分析實際情況，所以，該題正確選項是 C。A、B、D項都不該選。

[題例2] 蘇軾在《石鐘山記》中就士大夫和漁工水師沒有正確認識到“鐘聲”產生的原因時指出：“士大夫終不肯以小舟停泊絕壁之下，故莫能知；而漁工水師雖知而不能言。”這句話蘊含的哲學道理包括。A.實踐是認識發展的動力

B.實踐是認識的來源

C.認識正確與否只能通過實踐來檢驗

D.感性認識必須上升到理性認識

[破譯思路] 此題主要考查對鐘山“鐘聲”產生的原因問題。蘇軾認為大夫和水師漁工都沒有正確認識。因為士大夫沒有親自實地考察, 僅憑主觀猜測, 不可能產生正確認識, 這里包含了實踐是認識的來源的道理。漁工水師雖然身臨其境, 有不少感性認識, 但由于他們知識的膚淺。因此, B項和D項為正確選項。A項和C項與題目無關, 不能入選。

[題例3] 唐朝詩白居易的《大林寺桃花》詩有“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。”之句。許多人對此提出疑義。北宋科學家沈括曾在四月登廬山實地考察，親眼見到白詩中所描繪的景象，于是在《夢溪筆談》中指出：“平地三月花者，深山中則有四月花，此地勢高下之不同也?！爆F代科學研究表明，根據高山氣溫垂直分布的規律，海拔每升高100米，氣溫就降低0.6℃。白詩中的大林寺位于廬山香爐峰頂，海拔約1200米，比平地氣溫約低7℃左右，因此，在農歷四月上旬，當廬山腳下的九江市已是“芳菲盡”的時候，山頂上的大林寺則是桃花盛開，一 片春色。白詩中所描繪的景色表明

A、戰役在發展過程中必然會形成不同的發展階段 B、世界上的任何事物都是對立統一的 C、事物的發展具有多樣性和復雜性 D、事物存在和發展的狀況受具體條件限制

[題例4] 沈括通過實地考察，用“地勢之高下之不同”解釋了白詩中所描繪的景色。這說明

A、調查研究是獲得正確認識的必要條件 B、正確的認識對實踐有指導作用

C、實踐是認識的來源 D、認識隨著實踐的發展而不斷深化

[題例5] 高山氣溫垂直分布規律的發現科學地揭示了造成這一景象的原因，這表明

A、認識的根本任務是通過現象提示本質 B、只有理性認識才能把握事物的本質

C、只有通過事物的現象才能認識事物的本質 轉移的

D、規律的存在是不以人的意志為

[破譯思路] 這是一組依托唐詩而成的不定項選擇題，意在考查考生聯系語文、歷史、地理知識并運用理論分析、解決實際問題的能力，分別考辯證法和認識認的幾個知識點。能讓考生從多角度、多層面思考問題，既新又活，一舉多得，值得重視。[題例3] 白詩描繪了在同一時間“人間”和“山寺”的不同景色，這顯然是因為受到了不同自然條件的限制所致；同時也說明了事物的發展是多樣的和復雜的。所以選取CD是符合題意的。既然，描繪的是不同地方的景色，就不可能表明同一事物發展過程中的不同階段性，更不能表明事物的對立統一性，所以A項和B項都不能選。

[題例4] 沈括“通過實地考察”得出了正確的結論，說明要正確認識事物就要調查研究；同時也表明了只有在實踐中，人們才能獲得認識；從白詩對現象的描繪到沈括的對景色形成原因的分析，說明人們的認識是隨著實踐的發展而不斷深化的。因此，選取ACD是正確的，而B項中沈括解釋白詩所描繪的景色，屬于認識的范疇，而不屬于實踐的范疇，也就談不上認識與實踐的關系，所以不能入選。

[題例5] 題目問的是：規律科學地提示了造成這一景象的原因，表明了什么？表明的是認識的根本任務，還是認識的根本途徑，還是規律的客觀性呢？它表明了人們能夠科學地認識事物的現象，把握事物的本質，只能是通過抽象的理性思維C項本身就是錯誤的，A項和D項則不是能夠科學提示這一景色的原因。因此，只有B項是符合題意的。

（三）簡答題

[題例1] 為了實現建設社會主義現代化強國的宏偉目標，中共中央反復強調要用鄧小平

建設有中國特色的社會主義理論武裝全黨，教育干部和人民。

結合上述文字，從哲學上說明以科學理論武裝人的道理。

[破譯思路] 解題正確思路應當是：第一，實現社會主義現代化的過程就是一個實踐過程；而實踐是一個有目的、有意識物質活動，即是在一定認識的指導下的活動。而認識是有正誤之分，只有正確的認識，才能指導實踐向前發展。第二，科學的理論是正確的認識，是人們實踐的行動指南。第三，鄧小平建設有中國特色社會主義理論是已被實踐證明了的科學理論，所以，必須用這一理論來指導人民，武裝人民的頭腦，才能實現社會主義現代化建設的宏偉目標，才能實現由精神變物質這一更具重大意義的飛躍。該題回答的重點是：“說明以科學理論武裝人的道理”。就是重點說明科學理論的作用。在表述上必須要層次分明，層層深入，邏輯鮮明。

[答案要點] 人的實踐是有目的、有意識的活動。錯誤的認識會把人的活動引向歧途, 正確的認識則能推動實踐活動順利開展。

科學理論是人腦對客觀事物及其規律的正確反映, 是按內在邏輯組成一定體系的真理性認識。只有用科學的理論武裝人們的頭腦, 才能提高人的自覺性, 使實踐活動沿著正確的方向發展。

鄧小平建設有中國特色社會主義理論是已被實踐證明的科學理論, 對我國社會主義現代化建設的實踐有重大的指導作用, 只有用這一理論武裝全黨和全國人民, 才能保證社會主義現代化建設取得成功。

（四）辨析題

[題例] 讀有字的書 ,不如去讀生活這本無字的大書。

[破譯思路] 題中重視“讀生活這本無字的大書”是正確的。因為實踐對認識有決定作用, 實踐是

認識的來源, 是認識發展的動力, 是認識的目的, 是檢驗認識正確與否的標準。積極投身社會實踐, 不僅能獲得新知識, 還能豐富和發展原來的知識。另一方面, 題目中的觀點忽視“讀有字的書”則是不正確的。因為每個人不可能事事都參加實踐, 也沒必要事事親自實踐, 而書本知識是前人和他人積累的寶貴經驗和精神財富, 因此, 必須重祝書本知識的學習。

[答案要點](1).實踐對認識具有決定作用。強調“讀生活這本無字的丈書”，積極投身于實踐, 既能直接獲得新的知識, 又能擴展和深化己有知識, 這是正確的。

(2).一個人不可能也沒有必要事事親自實踐去獲取知識, “讀有字的書”, 認真學習書本知識, 能盡快掌握前人和他人積累的寶貴精神財富, 輕視“讀有字的書”是錯誤的。

注：如考生從直接經驗和間接經驗的關系答題, 也可酌情給分。

第五篇：深刻--透過現象深入本質

作文指導：深刻——透過現象深入本質

【教學目標】

（1）知識與技能：明確高考語文《考試大綱》中“深刻”這一要求，培養學生良好的思維品質，提高學生透過現象深入本質的分析寫作能力

（2）過程與方法：采用“感悟歸納——實戰演練——練習鞏固”的教學流程，讓學生加深對“深刻”這一考點的理解；采用小組探究、啟發點撥等方法，提高學生課堂參與度

（3）情感態度與價值觀：在佳作展示和點評中激發學生的進取心 【教學重難點】

掌握“透過現象深入本質”三種方法，學會如何使自己的分析議論更深刻 【教學用具】CAD多媒體課件；投影儀；麥克風 【教學課時】一課時 【教學過程】

一、導入新課

針對有些青年一遇上夸夸其談的學者，立刻便被嚇倒，自慚淺薄，先生曾打了一個著名的比方：一條小溪，明澈見底，即使淺吧，但是卻淺得澄清，倘若爛泥塘，誰知道它到底是深是淺呢？也許還是淺點好。魯迅先生告訴我們：與其故作高深，不如清純自然。

但是，另一方面，我又要告訴同學們，在平時作文中，在高考作文中，往往“思想不成熟，見識不廣博，眼界不開闊，體驗不豐富，理論修養不高，政策水平不夠”等不夠深刻的作文，很難博得閱卷老師的青睞。作文中我們也不需故作高深，但是我們可以做到認識和行文上的“深刻”！“他山之石，可以攻玉?！眲e人的成功經驗，是我們最好的借鑒。

今天這節作文課，我要告訴同學們的是，只要你用心思考、精心錘煉，透過現象能深入本質。（板書：深刻——透過現象深入本質）

二、考綱解讀

“作文的分析就是揭示事物之間的聯系。”現象和本質之間有聯系，揭示這種聯系，就是作文的分析。怎樣揭示？前提是“透過”，透過表象，透過局部，透過暫時，深入探究它們內在隱藏的本質的、普遍的、穩定的根本屬性。這個探究的過程和結果，就是“透過現象深入本質”。我們平時看到的、聽到的，首先的和大量的是表象的東西，沒有這些表象的東西，也就沒有本質的東西。作文也是如此，本質的東西寄存在表象之中，通過表象反映本質。如果離開了表象，本質的東西就成了子虛烏有的東西，作文也就枯燥無味、面目可憎了。

所以，我們不能簡單的認為寫“現象”是不好的，沒有現象哪來的本質?但是我們不能停留在現象這一層次上，因為這一層次是初級層次，還要有一個飛躍，讓現象反映本質，凸現本質，這樣，我們觀察現象才有意義。

三、感悟歸納

1、感知范例

學生閱讀三篇文章，思考：文章是怎樣論述分析達到“透過現象深入本質”目的的？

2、交流探究

老師巡堂，個別輔導或參與小組討論。

提示：先理清例文的結構思路，然后具體分析作者的論述方法。

3、分享成果 談談文章在“深刻——透過現象深入本質”方面的感悟和啟示。

歸納參考方法：①揭示現象存在的背景，凸現現象背后的本質；②聯系現實生活中的同類現象，揭示現象共同的特征：典型個例----同類事例----共同特征----共同原因----解決辦法。③在看似反常的現象中尋找它蘊含著的異乎尋常的道理，揭示現象背后的本質。（板書）

四、實戰演練

學生現場寫作，展示作品。

根據給定材料，談談你對“中國式過馬路”這一現象的看法。要求：觀點明確，分析恰當，條理清楚，不超過300字。

央視10月14日《新聞直播間》節目播出“中國式過馬路：十字路口1小時600人闖紅燈”。最近在微博上流行這樣一個詞，叫做“中國式過馬路”，就是湊夠一撮人就可以走了，跟紅綠燈是沒有關系的，只看人不看燈。微博引起了很多人的共鳴。紅綠燈是紅的，但是大家都非常自然地過馬路，這樣的行為確實是很危險的，但人們對此似乎已經是司空見慣的。

五、練習鞏固

閱讀下面的文字，根據要求作文。

2004年雅典奧運會冠軍、著名跨欄運動員劉翔一開始練習的項目是跳高，后來他聽從著名跨欄教練孫海平的建議，根據自己的身體特點而改練跨欄；四大網球賽之一的法國網球公開賽2011年冠軍得主李娜一開始練習的項目是羽毛球，后來她認為中國羽毛球優秀選手太多，很難有比賽的機會而改練網球；2012年倫敦奧運會20公里競走冠軍得主陳定15歲時已經被云南省隊淘汰，后被教練孫荔安看中其高原練就的體能優勢，遠離家鄉到深圳田徑隊，終獲成功??

上面的材料引發了你怎樣的思考？請結合自己的認識與感悟，寫一篇文章。要求：

①自選角度，自選文體，自擬標題。②不少于800字。③不得套作，不得抄襲。

【附例文】 【例文1】 我愛這時代

我也偶爾會在文章里，暢想未來斑斕的圖景；我也偶爾會在白日夢中，癡想如果我回到古代會有怎樣的奇遇。但是如果時光穿梭真的能夠實現，如果有人邀請我遷居到另一個時代，我一定會堅定地告訴他：我不愿意。

因為我愛這個時代。????

我愛這時代，因為這時代充滿美與機遇。雖然，這時代里有著像藥家鑫殺人、小悅悅遭遇冷漠路人、動車事故、食品安全屢出問題等危機，但這時代里也有“最美媽媽”、“最美大媽”、“最美老外”等等真善美的典型。青少年越來越多地投身社會公益，從爭當志愿者到支教助學到為環保人權奔走呼吁，他們的身上彰顯了品格精神之美，也讓人看到，我們的舞臺正在變得越來越大，我們有了越來越多的追求夢想的自由。當我看到“菜花甜媽”站在舞臺上羞澀而自信地唱出《送你蔥》，當我看到18歲少年已經在華為基因中從事喜歡的研究，我知道，這個時代如此美好，這個時代夢想更近，人生更加豐富多彩，機遇無窮！????

我為這個時代而激動自豪，我為這時代而夢寐思忖。縱然還有千千萬萬個別的時代，它們自由熱愛它們的赤子。我愛這個時代，我的根、我的夢、我的責任所在！

【例文2】 回到原點

學過數學的人都知道，想要建立一個函數或方程的圖像，首要工作就是確立原點。然后，才能建立坐標并作圖。圖像上每一個點的坐標，都是相對于原點來確定位置，原點就是整個圖像的根本。

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但是，當今之社會，當今之國家，本末倒置、不識原點者，可謂不少。例如部分官員心中已無公仆之心，反以封建時期“牧人者”自居。思想的偏差，根本的缺失，原點的無視，造就了一件件啼笑皆非的事件。怒喝上訪者“我服務的是人民，不是你一個人”的有之，勒令開發商把建設好的商品房拆除，置公眾利益不顧，只為政府“風水”者有之，為GDP增長，暴力強拆都有之。

我們的公民，也有眾多身為主人而不自知，沒有意識到自己是國家的主人，是國家的原點。很多人只關注自己房價漲未？股票升否？但對自己要承擔的公民責任躲之避之，不愿投身于基層民主，不愿行使自己應有之責，對社會不公平現象事不關己高高掛起。

這些忽視根本，無視原點的現象是有根源的，三十年的改革開放，我國取得的成績是毋庸置疑的。但經濟高速發展的同時，卻一定程度上忽視了社會公平，公平權利，人民幸福感，于是有了GDP世界排名第二，幸福指數排名卻100多名的現象。

????

你我即原點，讓我們關注社會，承擔責任，回到原點。每個人的覺醒也是國家回到民眾發展這一原點的前提，從而，才能讓我們的國家展現出更美好的函數圖景。

【例文3】

左文光，又一個感天動地的草根英雄

5號上午，湖南省婁底市雙峰縣井字鎮三石村下著瓢潑大雨，三石村的數千名村民卻自發地冒雨聚集起來，伴著悲凄的哀樂，踏著沉重的步伐，送別他們心目中的好鄉親——不顧個人安危，跳進漫溢毒氣的咸菜池奮力救人而英勇獻身的農民左文光。

他們送別的是一個普普通通的農民，同時也是一個感天動地的英雄。我想，左文光是在沒有任何思想準備的情況下成為了英雄，特別是在該廠打工的何學民夫婦先行一步前去救人時也因中毒落入池中遇難的時候，左文光還是不顧個人安危，跳進毒氣池中救人，這需要何等的勇氣與胸懷。

更難能可貴的是，左文光甚至還不是這個榨菜廠的工人，當天榨菜廠出事時，該廠老板夫婦騎著摩托車跑出大門，正好撞見左文光，便求他救人。隨后，左文光和其他的數十名打工仔沖進廠里救人，而老板夫婦卻跑到大門外躲避。在危險面前，一個本來就有責任去救人的人在外面躲避，而沒有任何法律責任和義務的左文光卻在奮不顧身地搶救落難者，他甚至沒有去想這一切，這需要何等的勇氣與胸懷。

左文光只是一個普普通通的農民工，他不是國家公職人員，也不是公安干警，他沒有保護群眾生命安全的法律義務。他不是這個企業的老板，也不是這個企業的工人，他沒有享受企業產生半點利益，他不去救人沒有人會說他什么。按照通常的慣例，他享受這個的利益最小，無疑所應承擔的責任與義務也是最小。但是他沒有這樣去計算，他來不及這樣去計算，他只知道救人要緊，他這種沒有法律義務的獻身，比一般職務殉職的英雄更高大，他的獻身更感天動地。

一位學者在談到連續多起民工舍身救人的事情時說：“在農村,由于一些傳統美德以最淳樸的方式傳承下來,澆灌著一代又一代的人,當城市在文明的進步中逐漸失落和隱藏這些人性之美時,這些農民工便以最本能的方式彰顯著人類最美好的道德和良知。從這點看,農村同樣是精神文明的富礦區,值得去深入挖掘?！蔽也幌雽⑥r村人和城里人進行一個道德上的對比，也許正是這種東西在城里越來越難以見到，惟其稀缺，才會倍感珍貴，惟其珍貴，才應好好珍惜，我覺得，從左文光身上，我們除了感動之外，我們還應該反思點什么，學習點什么。

中國式過馬路 【參考要點】

一、提出觀點：含義、立場

含義：“中國式過馬路”“湊夠一撮人就可以走了，和紅綠燈無關”。表明態度：堅決反對，并采取相應措施加以制止和杜絕。

二、分析觀點：原因、危害 原因：

1、法治觀念淡薄，缺乏國民素質的基本認識和認同；

2、存在從眾心理，難以堅守自己的道德底線；

3、公共交通資源上，強勢、弱勢的分配不公；

4、交通管理手段的乏力和無奈；

5、一些紅燈設置不合理，未考慮到今后道路的變遷、人流和車流的變化。危害：成為城市交通管理的一種“痼疾”，存在很大的安全隱患。

三、落實觀點

1、加強國民素質教育，提高人們安全意識；

2、創新管理手段，在紅燈人行道口增添“語音提示”，起到既提示又做警告行人的作用。【其他參考角度】

對于當前走紅的“中國式過馬路問題”，網上眾說紛紜：

網友A:中國人從內心至今對法治觀念淡薄。一人不敢行事，人多了就天生有一種從眾心理，即便違法也心懷驍幸，別人不遭自己也不會遭。法治倫理未融入自己內心，缺乏國民素質的基本認識和認同，只希望別人做到對自己則網開一面。

網友B:絕大多數的中國人是心里覺得別人都走了，自己再等的話就一傻帽，就這樣每個人抱著這同一想法就造成了紅綠燈虛設的情景。很多中國人本來就喜歡從眾，而難以堅守自己的道德底線，中國人的公民素質亟需提高。

網友C:小則看是國民素質太低，大則看是國家法制沒有落實，也很難落實所造成.長此以往人民不相信法制，自然心中就沒有法制。而且這種行為存在很大的安全隱患。

網友D：我不認為“中國式過馬路”的觀點，這只是少部分人或地區的觀點和存在現象，我們應該看到現代的中國人素質正在逐步提高，我們不能以偏概全。

網友E：人走得慢，車走得快，紅綠燈給車通過的時間有兩三分鐘，你得站在旁邊吃灰塵和尾氣；而給人過街的時間只有十二三秒，你得小跑步才得過去（年歲大的人是很難的）。況且，過街橫道線要三四百米遠才能有，天橋或地道有長長的上下梯步。這是公共交通資源上，強勢、弱勢的分配不公。

網友F:“中國式過馬路”是一種交通意識的缺乏?？梢栽诩t燈人行道口增添“語音提示”行人，既提示、又做到了警告行人的作用。

毋庸諱言，所謂的“中國式過馬路”，其實已經成為城市交通管理的一種“痼疾”，這一現象折射出的，不僅是管理手段的乏力和無奈，還有國人規則意識的淡薄。