第一篇：運動品牌李寧品牌形象與實際客戶的研究

運動品牌李寧的品牌形象與實際客戶的研究

李寧公司

前體操運動員李寧在1988年漢城奧運會后退役從商，李寧體育用品有限公司在1990年成立，現在已經是國內一流，國際知名的體育品牌除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

公司的品牌形象

李寧品牌的使用者形象是“健康”、“隨和”、“沉穩”、“自信”、“積極向上”的。其使用者的年齡較年輕，廣泛

品牌的目標消費者

體育運動類消費主體大多是年輕人。

年輕人對運動的關注最初是對于知名運動員的關注。現在國際上一流的體育品牌最早也是在大型賽事上簽約知名運動員，吸引年輕人，從年輕人身上打開市場逐步壯大（耐克——1984年簽約邁克爾﹒喬丹，以air.jordan系列產品壯大自己……阿迪達斯——最早在一系列運動賽事上推出跑鞋供運動員穿用……李寧也沿用了這個策略。李寧品牌的代言人，從早期的瞿穎，邵兵，到后來的達蒙﹒瓊斯、奧尼爾、郭晶晶、伊辛巴耶娃，再到現在的國家羽毛球團隊、艾文﹒特納、鮑威爾……都是同時期備受年輕人關注的知名運動員。

品牌廣告語

中國新一代的希望

把精彩留給自己

我運動我存在運動之美世界共享

出色，源自本色

一切皆有可能（這個口號最深入人心）

make the change

以上是李寧歷代的品牌口號，內容都是積極向上，充滿朝氣和斗志，據李寧的解釋，品牌口號：“任何事情是可能的”（一切都是可能的），是鼓勵人們“敢想”，新品牌口號“追求變革”（讓改變發生）是鼓勵大家“敢”。從李寧的第一個口號-“中國的期待新的一代”，以及后來的“可能”到目前的“讓改變發生，”李寧是在對消費者需求的市場反應不同群體的反映

時代的主流。其中最新的口號和logo更是為了迎合當下90后大膽，銳意進取的精神面貌。

品牌的消費主體年輕人總是充滿好奇，有著探索欲望，因此，對新鮮事物總有著強烈的追求欲，因此公司在產品創新上一直保持著較大的投入和關注度，早期我們比較熟知的鞋底減震弓設計就是一個比較突出的例子。在產品研發的三個基本方向，包括運動理論的研究，包括材料應用的研發，包括科技裝置結構的研發，無論是國內還是國外的機構，公司內外的工作室，利用一切有效資源做出獨有的、創新的產品來滿足年輕消費者的需要。同時保證產品質量的可靠以保持消費者對產品的認可度與信心。

以上是對該公司幾個方面的運作，以吸引其主體目標消費者，展示形象的手段。我們再來看看市場上該品牌實際消費者的狀況。

品牌實際消費者

根據各種資料分析，李寧品牌實際消費者忠誠度只有40%，大部分現有消費者，特別是15-25歲的年輕消費者，在價格不成問題的時候，傾向于選擇耐克、阿迪等國際品牌。隨著15-24歲年齡段消費者的年齡增長和收入增加，未來25-25歲年齡段消費者選擇國際品牌的可能將隨之增加，還有一部分隨著品牌成長而一直跟隨的忠誠消費者也已經是邁入30至40歲的年紀，與品牌自身定位開始出現偏差。

而在運動用品的穿用中特別是衣服鞋子，現在品牌定位的90后偏向于休閑類衣物，乃至很多運動品牌（包括李寧，耐克、阿迪、彪馬）都開始向休閑類衣物（板鞋、衛衣）方面有發展涉獵，他們對一些純運動衣物的購買需要僅僅是向校園內的一些硬性束縛低頭，而在將來這種束縛對他們的影響將越來越小，反而是因為其可靠地產品質量和形象（特別是鞋類產品），受到大量消費習慣已然合理化的80后，70后的認可，甚至購買人群中還有不少是出于工作需要而認可高質量可靠耐穿的李寧鞋的務工人員。

前文中若有若無提到的價格因素，筆者曾經作為李寧銷售店的營業員，深有體會，同類的運動產品，阿迪、耐克的價格在500以上，李寧則在350至250，而在它之后的國內產品（安踏，特步，貴人鳥……）則為250至100，對自己產品價格定位將產品在銷售時擺在一個叫尷尬的位置，具有品牌意識而資金充裕的消費者和追求實惠的消費者這兩個極端往往會忽視將價格定位適中的李寧產品。

而在產品的款式設計上，李寧在同款式下改變顏色搭配或材質構成而推出來一個系列本無可厚非但部分產品款式的重疊性也引起部分消費者的不滿，特別是年輕人群，而年紀較大又對時尚要求度的不高的消費者對此并沒有什么特殊意見。

在李寧2010年的品牌重塑改造中，其自身也了解到上述問題，最新的報告指出，李寧品牌的實際消費群體年齡偏大，超過50%的消費者年齡在35-40歲之間。李寧品牌急需讓自己對80后、90后的新一代消費者產生粘性——這使得品牌重塑成為李寧必然的選擇。

然而現在，特別是今年春節期間，筆者的打工經歷中發現，青年消費者（15到25歲）占購買比重雖然依然占主體，但還是不及耐克、阿迪，而對李寧忠誠度最高的依然是30歲左右的消費者，很多人表示都是從自己青年時期開始追隨品牌的，對其產品的款式造型認可度高于青年群體，這也是一個很有趣的現象，由此推斷，在李寧的款式設計團隊中是否考慮輸進新鮮血液已應對市場反應，而且這個年齡段的消費者也對產品適中的價格定位持歡迎態度。

由以上分析我們可以推斷出，現階段李寧的品牌形象與實際消費者依舊存在一定的偏差，沒有達成完全一致性，應該說存在偏差性是不可避免的，但不能使這個偏差性無限擴大或者對品牌發展造成不良影響，而其該品牌的重塑工作依舊在進行中，我們覺得，李寧在拉近與年輕消費者的距離時不能放棄原有的品牌忠誠追隨者，不能忽視他們的市場需求，利用好這個偏差，由此來擴大自己的市場和競爭能力，才是進一步發展的最佳出路。

小組成員：方棟徐超徐正達周燦朱亞萍

第二篇：李寧運動品牌的形成

李寧運動品牌的形成一切皆有可能

品牌創始人簡介：

李寧，奧運冠軍，男，原中國體操隊運動員，廣西壯族自治區來賓市興賓區南泗鄉人，祖籍廣東省佛山市順德區，中國著名男子體操運動員。他創造了世界體操史上的神話，先后摘取十四項世界冠軍，贏得一百多枚金牌，198，年洛杉磯奧運會上一舉奪得三金兩銀一銅，是中國單屆奧運會上獲得獎牌最多的運動員。因此被譽為“體操王子”。198，年退役后，李寧以其姓名命名創立了“李寧”運動品牌。

李寧運動品牌的創立：

贊助亞運會

1990年，在三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，1990年8月，“李寧牌”運動服被選為第十一屆亞運會圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊參加亞運會領獎服及中外記者的指定服裝，“李寧牌”伴隨亞運圣火傳遍全國。

隨著亞運會的舉行，李寧牌以迅猛的速度霸占人們的眼球，用其頻繁的出鏡率打入廣大消費者的腦海中，使品牌形象迅速在消費者中奠定基礎。隨著亞運會成功打出品牌知名度。1991年，李寧公司開始全面經營李寧牌運動服裝、運動鞋。并于1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。經過2年的成長，李寧公司參加天津“中國體育用品博覽會”，訂貨量占總成交額的一半，成為中國體育用品行業的領跑者。

李寧運動品牌的發展：

與國際接軌，進軍國際市場

1992年，李寧牌裝備被選為第二十五屆巴塞羅那奧運會中國代表團指定領獎服裝、領獎鞋，結束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史。

1996年，李寧公司贊助中國體育代表團參加二十六屆亞特蘭大奧運會。1998年4月，李寧公司與美國杜邦公司(現英威達公司)合作，引入CoolmaxR面料。

1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業。

2000年6月，李寧公司成功贊助法國體操協會成功，李寧牌產品成為“法國體操隊唯一比賽及領獎裝備”。

2000年，李寧公司贊助中國體育代表團參加第二十七屆悉尼奧運會，“龍服”、“蝶鞋”被各國記者評為了“最佳領獎裝備”。

2001年，李寧公司與意大利及法國著名設計師簽約，產品設計走上專

業化和國際化的道路。

隨著李寧在各種世界級體育大賽中的贊助和頻繁的出鏡率，加之與國外品牌的合作，李寧逐漸在國際運動品牌中奠定了基礎，在國際上擁有了一大批消費者，在領跑了國內運動品牌數十年后，成為了真正的國際知名運動品牌。

李寧運動品牌形象：

贊助慈善，樹立品牌形象

1998年8月，中國遭遇百年不遇的洪水災害，李寧公司向江西、安徽、湖南、湖北、東北等地賑災600萬人民幣。

2001年12月，李寧先生出任“中華骨髓庫”“愛心大使”。

2003年12月，李寧公司向、江西、、、、湖南等、洪水災區捐贈物資，價值一千萬人民幣。

2008年5月，李寧基金會及李寧公司向汶川地震災區捐款1249萬元

在支持慈善事業的同時，李寧還不斷為中國的體育發展做出貢獻。

1997年，李寧公司在佛山建成了李寧體操學校，這是第一家由企業投資建成的體操培訓機構

2003年11月，“李寧杯全國大學生五人制聯賽”在北京、天津、上海等13個省市正式啟動，同時嘉年華活動在全國啟動。

2003年11月，E-POS項目正式啟動，標志著李寧公司開始全面啟動渠道管理信息系統寧公司與中國國家U18男子籃球隊簽約，為中國男籃出征2008奧運會培養人才，李寧公司也開始進入籃球專業領域。

2003年12月，李寧公司與經濟管理學院和商學院合作，聯合開設了首個中外合作體育管理碩士項目，為2008北京奧運培養優秀的體育管理人才。

2007年4月30日，李寧公司與攜手推動支持中國農村體育發展，與鄉村體育教師“一起運動”。

李寧運動品牌在自身發展的同時，不忘為中國的社會事業做出貢獻，給中國國內的運動品牌做出了積極向上的引導，做出了龍頭旗幟的表率。使其品牌形象深入人心，在消費者心中樹立了良好的形象，讓消費者在擁有李寧產品的同時擁有了一種優越感、自豪感，使品牌價值在消費者眼中得到了升華。

李寧運動品牌廣告語：

李寧，一切皆有可能

李寧在各類電視臺廣告中打出廣告語“李寧，一切皆有可能”，使其口號深入人心，在每個消費者的腦海中都留下了深刻的印象，讓消費者在購買時擁有一種信任感，在長年累月的廣告轟炸中使消費者在購買時有一種認同感，給消費者一種心理暗示，李寧就是最棒，一切皆

有可能。

結束語：

李寧運動品牌在經歷了數十年的積累和發展，不僅在中國消費者心中留下了良好的形象，也在國際運動品牌中取得了自己的地位，形成了李寧自己的品牌形象，讓消費者在聽到看到李寧時，就自然聯想到李寧運動品牌。李寧，一切皆有可能。

工商管理（品牌1）林驍 200902054034

第三篇：李寧品牌策劃案

李寧品牌策劃案

一，策劃環境分析

1，現實環境

① 新進入者的威脅體育用品行業的高端市場有著較高的進入壁壘。際知名體育運動品牌耐克、阿迪、彪馬、美津奴等占據著高端市場，他們在品牌、產品設計與開發、廣告及營銷、分銷渠道、專利技術、體育資源等方面都形成了既定的優勢，構筑了高端市場的一道進入屏障，使潛在新進入者難以逾越。因此，在高端市場，市場新進入者很難對原有市場競爭格局產生沖擊。而在中低端市場，雖然存在眾多品牌，但各品牌的產品差異化特征不明顯，專利保護比較薄弱，營銷模式雷同，尤其是，有一定資金的企業均可以通過大規模的品牌宣傳和體育營銷活動迅速在市場上打響品牌，市場進入門檻因而很低。李寧目前的市場定位正是上述分析的一個體現。李寧尚不具備與耐克和阿迪達斯這樣的國際高端品牌直接競爭的能力。

② 另一方面，李寧作為本土知名運動品牌在二三線城市市場占有率較高，李寧要守住中低端市場領導者的地位。這使得李寧最終選擇定位于中高端市場，以向高端市場延伸為主要目標，同時創立“新動”子品牌來阻擊安踏、康威等國內中低端品牌的競爭。

第四篇：李寧品牌簡介

李寧品牌簡介

? 李寧公司成立于1990年，經過二十年的探索，已經逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。李寧公司采取多品牌業務發展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有樂途品牌、艾高品牌、新動品牌。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。? 李寧公司是中國家喻戶曉的“體操王子”李寧先生在1990年創立的體育用品公司。經過二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國的、國際領先的運動品牌公司。2004年6月在香港上市，李寧公司經歷了中華民族企業的發展與繁榮。

? 李寧公司作為國內體育用品行業的領跑者，在自身發展壯大的同時，更積極承擔企業公民的社會責任，資助希望小學、援建災區、關愛艾滋孤兒、并且長期支持旨在提高貧困地區體育教育事業的“一起運動”公益培訓項目，利用自身體育資源優勢為共建和諧社會出力。

? 李寧牌商標的含義整體設計由漢語拼音“LI”和“NING”的第一個大寫字母“L”和“N”的變形構成主色調為紅色造型生動、細膩、美觀，富于動感和現代意味，充分體現了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。有3個含義

? 1。就是L的變體

? 2。紅旗，象征勝利

? 3。旗面像個對勾

第五篇：李寧品牌介紹

小組名單：肖建茂 熊國強

李寧品牌介紹 名稱：李寧

定位：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

印象：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

個性：是中國體育用品行業的領軍企業，是第一家建成國內運動服裝和鞋產品研發設計中心。第一家實行ERP，第一家在海外上市的中國體育用品企業。以成為全球領先的體育用品品牌企業為發展目標。李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌的口號，是真正代表中國的專業體育品牌。是中國體育用品行業進入中國市場全新階段的象征。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

質量：李寧牌受歡迎的不只是它的地位，還因為它超好的品質，它的產品做工精良，外觀設計美妙，李寧公司非常重視產品的質量，質量監控嚴格，步驟繁多。

價值：“李寧”兩字的本質是“以創始人為核心，企業、產品、品牌為延展的集合體”。84年的巔峰與88年的黯然，戲劇的現實和現實中的戲劇，成就了“李寧”史詩般的品牌魅力，：“體操王子”李寧的人格特質和魅力形成了李寧公司及其產品的“核心價值”與“終極區隔”，固化為李寧企業核心而永續的競爭優勢，并成為NIKE、ADIDAS、匹克永遠無法制趕超的USP！沒有英雄的營銷是無力的，沒有內涵的產品是無趣的。

文化：獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

資產：我國老牌乒乓器材企業“紅雙喜”終被“體操王子”李寧納入麾下。根據本月15日香港聯交所公告，李寧有限公司已與四位賣方達成協議，以人民幣3.05億元(約港幣3.21億元)收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計57.5％股權。

收購完成后，紅雙喜將成為李寧集團的間接非全資附屬公司。

公告稱，李寧有限公司將從紅雙喜的四名民營股東手中購買股份:其中三家注冊于上海，一家注冊于香港。另兩家未出售股權的老股東仍持有紅雙喜集團42.5％的股權。財報顯示，截至2006年末，紅雙喜集團凈資產約為1.34億元，當年稅前盈利為3848萬元；而李寧公司總資產為21.65億元，當年稅前盈利為4.01億元。

全球化：產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區，真正的實現了全球化。★廣告語

一切皆有可能（Anything is possible）

“一切皆有可能”這句口號，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”到現在的“一切皆有可能”，李寧品牌逐步積淀出它品牌獨有的內涵。

“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

通過對消費者的調研，一個關于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現出來了。李寧要做成一個運動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應該是親和的，有魅力的，時尚的。李寧牌應該給消費者兩個利益支持點:功能性的利益和體驗上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統一公司對外的口徑。公關及品牌經理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費者心目中，我們的品牌就是無法戰勝的。”

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐

★代言人

王勵勤，郭躍，張怡寧，李小鵬，楊威，郭晶晶，杜麗，肇俊哲

中國國家乒乓球隊，中國國家體操隊，中國國家跳水隊，中國國家射擊隊，中國國家羽毛球隊

西班牙國家男子籃球隊，阿根廷國家男子籃球隊，葉琳娜?伊辛巴耶娃，伊萬?柳比西奇，安貝瑟?特羅薩，巴朗?戴維斯，沙奎爾?奧尼爾，何塞?卡爾德隆，哈希姆?塔比特

09秋冬裝 張翰，鄭爽，朱梓驍（平面）

★李寧Lining的集團品牌

李寧公司成立于1990年，經過十八年的發展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。

事實上李寧公司現在已經發展成了一個多品牌的大家族。

李寧公司目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌— 艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌— 紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌— ZDO新動。

李寧體育用品有限公司連鎖調研報告

題目：李寧品牌戰略與管理調研

調研公司：李寧體育用品有限責任公司 調研主要內容：

一、李寧有限責任公司發展歷程

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，透過體育用品事業推動中國體育發展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業的領跑者。2005年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標沖刺。2008年12月30日，世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。

發展階段

1990年，李寧(Lining)成立于1990年，經過二十年的發展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領先的運動品牌公司。事實上李寧(Lining)現在已經發展成了一個多品牌的大家族。目前旗下擁有品牌包括：知名的李寧(Lining)品牌、超過160年歷史的法國頂級戶外品牌——艾高AIGLE、國際領先的乒羽品牌——紅雙喜以及倡導“快時尚”的大賣場品牌——ZDO新動。

1990年-1992年---創立階段

1993年-1995年---高速發展階段

1996年-1998年---經營調整階段

1999年-2001年---二次發展階段

2002年-2003年---品牌重塑階段

2004年至今------專業化發展階段

2008年，李寧(Lining)、淘寶網（taobao.com）和潭友網(tanyou.com.cn)三方合作聯手推出網上專賣店，全面進入電子商務發展階段； 2009年，李寧品牌全面國際化戰略開始，并且將產品的款號進行了新一輪的國際重塑，與NIKE、ADIDAS等國際大鱷采用類似的區分方式，加速李寧海外發展布局。

二、李寧logo及口號

2010年6月30日，李寧公司正式宣布更換啟用“Make The Change”（來改變吧）的品牌新口號，取代原來的“一切皆有可能”；新標識是李寧原創的“李寧交叉”體操動作的抽象形象。此舉代表著李寧品牌重塑戰略全面啟動，目標直指中國體育用品市場排名第一的國際化公司。

關于李寧新標志新口號，李寧CEO張志勇說，年輕消費者在“酷”、“時尚”、“國際感”等特質方面，覺得李寧品牌相較國際品牌略遜一籌。因此李寧決定重新塑造品牌形象，正式在一線城市加大力量，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。

按照李寧公司的說法，新標志以“更具有國際觀感的設計語言”對原標志的經典元素進行了現代化表達，不但傳承了原標識經典的視覺資產，還抽象了李寧本人原創的“李寧交叉”動作，以“人”字形來詮釋運動價值觀，鼓勵每個人透過運動表達自我、實現自我，“新的標識線條更利落，廓形更硬朗，更富動感和力量感。”

而李寧品牌的宣傳口號也從“一切皆有可能”更改為“MakeTheChange（讓改變發生）”。李寧公司方面表示，新的宣傳口號體現了從敢想到敢為的進化，鼓勵每個人敢于求變、勇于突破。李寧公司CEO張志勇透露，目前全國已有500家李寧店面更換了新標識，到明年將完成3000家店面的更新工作。“原有標識和“一切皆有可能”口號并非退出舞臺，而是將作為經典品牌資產另有適當的應用規劃”，張志勇稱，“歷史總是最寶貴的，幾年后我們或許新做一條產品線，重新啟用原有的標識。” “品牌重塑戰略的開始，預示著李寧品牌向著國際化目標更近了一步”，李寧公司方面表示，2004年公司在港上市后重新規劃了發展目標：2005年－2008年專注于國內市場；2009年－2013年為國際化準備階段；2014年－2018年為全面國際化階段。“我們的路線是先打造國際品牌，再開拓國際市場”，張志勇表示，公司將在東南亞和美國這兩大海外市場開始試探性延伸。在東南亞，李寧品牌的羽毛球產品和裝備行銷不衰，而今年初，公司在美國開了第一家專賣店。對于接下來具體的國際化市場策略，張志勇表示要等到2012年才會對外公布。

張志勇滿懷信心地表示，“到2018年，我們將成為排名世界前5位的體育品牌公司。”

李寧10年最新廣告語：

不是我喜歡標新立異———阿BING 我只是對一成不變不敢茍同———林丹 別老拿我和別人比較———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地較量———伊辛巴耶娃 你們為我安排的路 總是讓我迷路———小唐 沿著舊地圖 找不到新大陸 ———巴郎 戴維斯 讓改變發生 Make The Change

三、品牌塑造

創業初始，李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后，李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語“出色源自本色”。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“運動之美世界共享”。

2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。

四、企業文化

“推動中國體育事業，讓運動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢于表現，不斷發掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業；1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運動服裝與鞋的設計開發中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進AFS服裝與鞋業解決方案，成為中國第一家實施ERP的體育用品企業；2004年，李寧公司在香港聯交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。

五、李寧發展重心—產品

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產品設計開發中心，率先成為自主開發的中國體育用品公司；2004年，李寧公司與香港中文大學人體運動科學系合作，對李寧公司生產的運動鞋的力學特性進行運動生物力學測試，建立專業運動員的腳型數據庫，對專業運動特征進行數據搜集和分析，從而進一步提高產品的專業性和舒適度。經過十五年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業的體育產品。因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網絡。同時，李寧公司的國際網絡也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。

六、李寧旗下公司：

1——李寧 2——李寧LNG 3——樂途（意大利，股份）4——紅雙喜（中國，股份）5——艾高（法國，股份））

6——新動（一個Z的標志,專供超市）7——凱勝（股份）

七、李寧管理方法

每一個冠軍團隊的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作順暢無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

從2003年底開始，李寧公司正式將運營策略調整，重新規劃體育營銷。“李寧”作為一個國內體育產品領導品牌，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，走出了自己的步調。從2004年開始李寧公司制定了專業化的發展策略，籃球品類尤其是籃球鞋以其較高的技術含量成為專業化策略的先鋒部隊。

八、市場營銷

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；

2004年9月，借勢推出專業籃球鞋：FreeJumper系列，成為國內第一個進軍專業籃球市場的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯賽唯一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習的機會，使得各項體育資源融為一個整體；

2006年6月，NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙·瓊斯受李寧公司邀請來華訪問。在為期7天的行程中，達蒙先后訪問了北京、杭州、上海三地，和中國消費者親密接觸。2006年6月，李寧公司與NBA克里夫蘭騎士隊球員達蒙.瓊斯簽約，李寧成為第一個出現在NBA賽場上的中國牌品。

2006年8月14日，李寧品牌聯手NBA五十大巨星之一奧尼爾先生，雙方合作共同推出“李寧”SHAQ系列專業籃球產品線，共同開拓中國籃球市場。

2006年9月5日，李寧公司推出鞋產品的專業科技平臺——“李寧弓”減震科技。“李寧弓”是國內第一個運動鞋的研發科技平臺，標志著李寧公司的運動鞋科技眼發能力躋身世界領先行列。

2006年9月12日，李寧品牌與蘇丹國家田徑隊正式簽約。

可以看出，針對自己的籃球品類，李寧公司已經搭建出一個完善的體育營銷體系：針對西班牙國家籃球隊、奧運會、大超、NBA等既有傳統體育營銷模式和新開發體育營銷資源，李寧公司將其與品牌定位及專業化的發展策略有機地融為了一個整體。

九、李寧加盟店加盟介紹

李寧公司一直將激勵全世界的每一位運動員并為其獻上最好的產品視為光榮的任務。李寧的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力于為每一個人創造展現自我的機會。李寧深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。所以一直以來,李寧公司投入了大量的人力、物力用于[[新產品]]的開發和研制。李寧首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經推出就大受歡迎。普通消費者和專業運動員都對它愛不釋手。

李寧加盟店加盟產品特色

在一次觀看得克薩斯州達拉斯舉辦的足球賽，李寧的副總裁戈登·湯普森注意到各種大小尺寸的李寧標志無數次地出現在達拉斯隊隊員的球衣、旗幟、自動販賣機等許多地方。由此，戈登·湯普森認為:標志己到了泛濫的程度，應進行一定的規范。

李寧指派公司的設計部門制定完善系統的標志應用規范，每年標志都要被應用在網站、賣場、公司內部以及20000多種產品上，因此需要特別強調標志的運用彈性。

“李寧”品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。“李寧”的行銷奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通(Nike’s Marketing Communication)。1994年，“李寧”的廣告費投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費的 l／9左右，但富有創意極具魅力的李寧行銷傳播，為“李寧”贏得了消費者，使“李寧”成為市場的勝利女神(Nike原意即為“古希臘的勝利女神”)。結合英文的一手資料，以下具體分析了李寧行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何采用“離經叛道”的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。

李寧加盟店加盟優勢 專業的市場考察及店鋪評估 提供統一的店鋪經營模式 專業的投資預算及回報分析 個性化的店面裝修及陳列設計 整體品牌宣傳以及市場推廣 高效的庫存分析

長期的銷售管理與培訓支持 提供穩定、豐富的貨源保障 廠價供貨。零庫存風險

李寧加盟店加盟代理政策

1． 特約加盟商，享有品牌使用權和全部商品經營權

2． 形象使用權：免費使用總部統一的VI形象設計系統，實現全國店面的形象有整體性

3． 區域保護權：根據區域市場的實際情況，嚴格按照發展品牌的思路發展經營店，區域內限額發展加盟店的原則，對加明店嚴格實行商圈保護

4． 業績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的月返利及年返利

5． 代理優先權：在同等條件下加盟店享有買斷區域獨家經營的優先權； 6． 自由退換權：滯銷、積壓產品在不影響二次銷售的前提下，可全程退貨； 7． 安全退出權：由于各種原因加盟店在合同期內不再經營，可申請轉讓、收購、退貨安全退出加盟；

8． 優先續約權：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續合作，按總部政策辦理新的加盟合同。

9． 開業前全面指導培訓：免費提供商場調查，商圈劃定方案。人員培訓，開業指導等，實行跟蹤督導，在經營過程中無論遇到什么經營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導。10.免收加盟金：免專售、免權利金、免保證金、免費提供店格規劃及開業輔導，提供完善的品牌形象支持系統，享用品牌的巨大效益。

十、未來發展重心—開拓新市場

李寧公司通過收購“紅雙喜”和“凱勝”等領先品牌，成功介入乒乓球器材、羽毛球器材，從而成為名副其實的綜合體育用品制造商，并在近年來快速增長的乒羽市場，占據有利位置。

今年8月李寧公司高調宣布將全面布局東南亞市場，目前已在新加坡設立了公司，負責開拓東南亞市場。據稱李寧將在新加坡、馬來西亞、印尼等東南亞國家開設最多達100家門店，以羽毛球運動為主要方向。1998年亞洲金融危機后，李寧公司開始準備開拓國際市場，并于1999年開始了第一次國際化行動，成立國際貿易部。然而2003、2004年期間，國際運動品牌在中國全面超越李寧，讓李寧意識到“中國是最重要的國際市場”，意識到只有本土市場穩定，國際化才有意義。10年之后，李寧更加強大、成熟，在它內心再次涌起國際化沖動。上半年40.52億元營業收入、6809間店鋪，也在為它的國際化鋪路。

雖然近年來李寧頻頻受到晉江系運動品牌的挑戰，但其領先的國際化布局，也為它在將來與本土品牌的競爭中占據領先優勢打穩根基。

今年6月在港上市的361度，去年11月以過億元的代價成為CCTV5服裝連鎖指定供應商，該頻道所有主持人及出鏡記者都將穿著361度的服裝連鎖——這是李寧在奧運期間阻擊阿迪達斯的經典手法，同期更以巨資成為“廣州2010年亞運會高級合作伙伴”；特步2008年的銷售收入約28.67億元，同比增長110%，截至2008年底特步已擁有5532家門店，同時計劃今年至少增開800家門店；不久前獲得包括紅杉中國、聯想投資等注資的匹克，透露將開設千余家專賣店，鞏固二三線市場的同時，亦把觸角伸向了一線市場。