第一篇：酒業咨詢被看好

酒業咨詢被看好

摘自《酒世界》專訪孔繁任文章

酒業咨詢多元化

酒業咨詢豐厚的利潤回報，曾讓不少咨詢公司蜂擁而至。但是發展到現在來看，整個行業魚龍混雜。過去，咨詢公司幫酒業策劃一個概念，就可以突起了。現在，酒業發展態勢是整體下沉，把重點落在了銷售上。隨之，咨詢業也在不斷變化，開始向品牌、培訓、招商、實務等方面靠攏。

有一點是毫無疑問的，中國酒業咨詢有的做。原因在于，第一，吃喝是日常消費少不了的，金融危機對酒類消費影響不大就是很好的佐證；第二，中國的酒廠夠多，這些因素為咨詢行業的發展帶來巨大空間。

信任危機是難題

我把整個咨詢行業的問題梳理了一遍，“信任危機”是其中的一大難題。我們中國整個咨詢業太年輕，這就導致在發展階段，咨詢公司為了混飯吃什么招數都敢用，所以參差不齊、魚龍混雜的現象是必然存在的。

但凡存在信任危機，我認為最根本的只有一件事情：咨詢公司做的和說的不一致。因為客戶的滿意程度取決于他的期望與最后的結果。

這其中有幾種情形存在：一是在業務洽談時，不管自己是否能做到，只要有業務都接，最后的結果肯定是做不好；還有一種是咨詢公司自認為自己能做到，實際上自己的能力并不支持；最后就是沒有明確客戶的期望。有時，企業與咨詢公司洽談是雞與鴨講話，意思是說大家在溝通時，也許企業說的是廣告、咨詢公司說的則是銷售，彼此在最初溝通時沒有對期望和結果達成一個共識。企業的期望落空，對咨詢公司的信任感自然無從談起。

酒行業的咨詢公司，不少甚至在某個區域與某幾個酒廠關系不錯，就可以混的很好，這時就很容易自己走過界，什么樣的東西都答應。或者咨詢公司自己的專長不是特別明顯，不知道自己在哪個領域可以為客戶提供更有價值的服務，這樣更容易出現心有余而力不足。

被外資整合是場“杯具”

如果專業做酒咨詢的公司被迫被整合，那就太可悲了。因為，中國的酒業是地道戰加地雷戰，國外咨詢公司連門都摸不到的。

我們交手過那么多國外咨詢公司，我認為他們與我們差太遠，渠道做不過中國的公司，精細化深耕也很難。這是我們的疆土，我們擁有大好的優勢，如果還被對方分走，那絕對不是對方太狡猾，而是我們太無能。

酒業的咨詢領地是少數一塊國外咨詢公司很難戰勝本土咨詢公司的領地之一，我們常說“越傳統的東西越時尚”，所以我非常看好這塊市場。

第二篇：新興酒業情況

新疆阿拉爾新興酒業有限公司

一 企業簡介

新疆阿拉爾市新興酒業有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產白酒、米酒為主的企業.2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業有限責任公司。因某些原因導致公司從2007年4月至2012年期間停產，2012年公司重新將生產許可證等一系列證件辦理齊全后投產。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設兵團農一師九團黨委批準,阿克蘇地區質檢部門認證同意于同年11月對外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區唯一擁有國家酒類生產許可證，質量技術合格證的企業。該企業傳承了四川瀘州老窖的傳統釀造工藝，以最新的技術、延用瀘州窖酒的古老傳統釀造工藝；聘請瀘州酒廠的高級工程師調制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產品30種，適合社會各種消費群體。

酒業公司目前是阿拉爾地區唯一擁有國家頒發的白酒生產許可證的廠家，并擁有古老傳統釀酒工藝；雄厚的技術實力；現代化的營銷理念；優質的釀造原料；獻給廣大消費者的是純天然的、綠色的、環保的優質白酒系列。

二、生產狀況及規模

新疆阿拉爾新興酒業有限公司目前處于待產狀態，主要銷售年前所生產的產品，等待市場開拓后再投入生產，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計劃進大型果酒、果汁飲料現代化生產線及農副產品深加工技術等，并在原九團七連建有一所集釀造原酒、年養殖千頭豬的生態基地，本企業形成集生產、養殖、餐飲、休閑、娛樂產銷一條龍的大型現代化生態農業基地。目前有員工16人，等正式投產后還存在人員缺口。

三、存在問題及建議

1、目前公司重新開業，還未贏得良好的銷售市場，希望市政府及其他單位可以本公司生產的酒作為招待使用，以此扶持當地企業。

2、公司現在急需擴大市場占有量，需要進行大規模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第三篇：酒業營銷

分渠道運作：酒類企業營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規性營銷策略所能打破短時間內很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業與經銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區域市場這一策略已經失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領市場。其次、通過分區域銷售，將企業的目標市場分成若干小眾市場，實施分區域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經銷商內部的沖貨，企業開始豐富產品線，企業往往采取分產品銷售。

3)成熟期市場：分產品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現象，相反，在不同經銷商進入同終端時，會增加企業的市場費用。而分區域銷售由于經銷商網絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經銷商老村長、劉老根等低端品牌的產品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業營銷戰略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業營銷戰略的影響。不是所有的企業產品都進行分渠道運作，企業實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據河南第一。

2)構建戰略區域型市場：分渠道運作的前提，是產品銷售已經相當成熟，企業從戰略的角度，為優化渠道、增加企業的市場競爭力而進行的構建戰略性區域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經穩居市場第一多年，為了進一步增強企業的盈利能力，構建戰略區域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調整組建為：

管理公司（負責低檔產品銷售）、開發公司（負責中高檔渠道的開發與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業都在把開發餐飲終端作為企業的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發渠道。通路批發渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業都在參與終端建設，同路批發的渠道及幾年受到嚴重挑戰，營銷渠道的下沉是任何一個企業也無法改變的事實。各個企業都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業關注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業用原有的人員，身兼多職，結果離企業的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質提出挑戰，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產品的生命周期逐漸縮短，分眾產品逐漸變了大眾產品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產品銷售由顯著區別，對產品的選擇一定要考慮到產品的特點、渠道的性質等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產品的營銷不是一成不變的，因此對產品要考慮到延伸性，因為現在的分眾產品隨著生命周期的變化與營銷策略的調整，一定要做成大眾產品。這一點，企業一定產品的選擇要有前瞻性。

3)關聯性：對于各渠道之間的產品一定要考慮到關聯性，如果各分銷渠道經營 的產品缺乏關聯效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優勢渠道，企業需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現實的可操作性。

4、穩定大盤渠道：分區渠道運作，關鍵的 是要考慮該企業現在、未來的大盤市場在哪里，這是關鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業的策劃公司來操刀，在執行上不能出現偏差，稍有不慎就會劃入分產品銷售的泥淖，值得酒類企業警醒。

分渠道運作的是對產品泛渠道流通方式營銷創新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業更為關注。

第四篇：酒業介紹

公司簡介

XXXXX酒業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經營范圍：白酒生產、銷售。

公司位于中國XXXX鎮，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮獨具的自然環境、水質、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術——“

XXXX酒師數代相傳，是

創了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖傳的釀酒技藝和獨享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發現，現存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產發揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖傳制曲秘方和釀酒技藝，釀制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經過幾年的生產和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經銷、商超銷售網絡；以軍隊、國家機關及大型國有企事業單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應的銷售渠道；力爭

位，5年內在國內或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現，讓品酒師動容，公司已初具規模，正在推向市場，包裝設計由曾多次獲得世界之星（包裝設計世界最高獎項）XXXX包裝首席設計師—— 市場反映熱烈，3年內達到第二品牌的地、XXX先生傾力創作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第五篇：酒業規范

協會成立籌備工作報告 轉載(2009-01-30 17:51:43)▼

標簽：分類： 協會

雜談

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作報告

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作領導小組

市煤炭局法規科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領導、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業協會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作領導小組，向出席今天會議的各位領導、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業協會的各項籌備工作全部完成。

受協會籌備組委托，現在我向大會作協會籌備工作報告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運銷行業協會章程》（草案）

章程是協會成立的依據，是協會具體工作職能的定位，也是協會工作的準則。《邵陽市煤炭運銷行業協會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個階段，歷經近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協會章程》，結合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認為它反映了社會主義市場經濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業務范圍符合我市煤炭運銷行業企業的實際情況和發展趨勢。今天發給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點突出了以下內容：一是明確了協會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業協會是在黨和政府的領導下，由本市范圍內煤炭生產、經營企業單位為主體，行業內自愿參加聯合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產業政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協調工作，為政府決策服務，為行業和企業服務，維護行業和企業的合法權益，促進煤炭事業健康持久的發展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業之間發揮橋梁和紐帶作用。引導煤炭運銷企業誠信守法，積極承擔社會義務。二是突出了以服務為宗旨的業務范圍。

我們堅持以服務于煤炭運銷企業、服務于會員為主線，根據煤炭運銷企業的現狀和需求，對協會業務范圍進行了反復研究、修改。現提供給大會審議的協會業務范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調控；研討煤炭產運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善；提出行業規范標準，行業自律；協調煤炭生產與經營企業的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產、經營企業之間銷售聯合；推廣煤炭運銷工作新方法、新技術、新經驗，提高煤炭運銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經營情況，創辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關專項服務；較好地體現了協會“促進、服務、維權、自律”的功能。

三是強調了公開透明的民主程序。

所以煤炭運銷協會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則。《章程》（草案）明確規定，協會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協會設立理事會，理事會是會員代表大會的執行機構，對會員代表大會負責；協會還設立常務理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權。《章程》（草案）明確了理事會與常務理事會議事規則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權利義務、推選程序也做了具體規定。

二、完成了成立邵陽煤炭運銷協會的報批手續

1、根據主管局的有關工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運銷協會批復。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業協會的批復。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業協會的批復。

4、局黨委于10月28日批復，同意肖衛星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業協會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔任協會的名譽理事長；法規科龍新民科長同意擔任協會名譽副理事長。并且主管局均已復函表示同意。

三、積極籌措協會籌備及開會的工作經費

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業積極捐贈，熱情支持協會的籌備成立工作。在此，我代表協會籌備組向為協會的成立做出重要貢獻的領導及有關企事業單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協會組織機構設置方案

協會組織機構是協會工作運行的載體，也是實現協會宗旨的組織保證。在研究機構組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規則，力求實際、精干、高效；二是根據煤炭運銷協會工作需求設置相應的服務機構；三是逐步到位，成熟一個成立一個。

邵陽市煤炭運銷行業協會的組織機構目前只擬設為辦事機構，以后再根據需要逐步健全。

關于協會常設服務機構設置及職責。設理事會、綜合辦公室和財務管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財務管理部2人。工作職責：

綜合辦公室在秘書長的領導下負責協會主要工作安排及協會重大決策事項的組織落實和協調督辦；編制工作計劃和工作總結等重要文件，檢查年、季度工作計劃執行情況。負責協會發文核稿，收發公文，做好協會各類基礎資料的收集與歸檔工作。負責協會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規以及上級主管部門和社團組織有關教育培訓工作的精神。根據會員單位的需求，開展崗位培訓、繼續教育等業務培訓工作，組織企業管理、專業技術知識和標準規范的講座；負責會員大會、常務理事會例會的會議組織工作；負責會員單位的發展和日常管理工作，做好資格審查和登記發證，督促會

員單位繳納會費；開展本行業的信息收集分析，建立會員單位基本情況數據庫。組織會員單位交流經營管理和改革的成功經驗，推動行業管理。財務管理部負責財務管理工作。嚴格執行社團組織財務管理辦法，合理使用經費，做好成本核算；協會資產管理，建立協會固定資產登記和使用管理制度；委托和協助辦理協會財務審計工作。

根據協會《章程》確定的業務范圍，逐步成立為會員提供具體服務的、不以盈利為主要目的的經營實體。如：會員發展、理事單位服務、企業管理與技術創新服務、政策研究、法律事務、對外聯絡、信息搜集與發布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務工作。

根據協會業務發展的需要，以后再逐步設立分支機構，代表機構和實體機構。日常工作由協會相關辦事機構承擔。

五、合理選任協會的工作人員

協會的常設辦事機構的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協會成立大會召開之后盡快開展的各項工作方案

邵陽市煤炭運銷行業協會暫行擬設立的辦事機構：綜合辦公室、財務管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經過一、二次討論、修改、完善，至協會成立大會召開后，即可陸續開展工作。協會的綜合辦公室、財務管理部等辦事機構的工作職能、崗位責任及相關的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發展協會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業協會各發起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協會的首批會員發展工作進展基本順利。

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備組先后調研走訪了7個縣〔市）、8個市直煤礦和各類具有煤炭經營資格證的煤炭經營和運銷企業75家，其中批發18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業協會；這個協會的職能和作用；協會成立后計劃陸續開展的有關活動、協會的優勢、協會工作的亮點、協會的核心競爭力、協會的文化；協會為廣大會員、理事、常務理事、副理事單位提供哪些服務。通過廣泛地調研走訪活動，增加了協會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯系。

八、基本具備了協會辦公條件

協會辦公地址設市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設備均已購置妥當，辦公條件已經基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務理事候選人名單。

根據邵陽市民間組織管理局有關申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務理事候選人20人（常務理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經協會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團體登記管理條例》有關社團組織擬任負責人需經業務主管單位批準的規定，提出了擬任協會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協會第一屆理事會第一次全體會議選舉產生。主要考慮到領導協會工作的需要和協會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權。

三是考慮到協會的權威性和社會的影響力，協會籌備組聘請的協會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業協會會費標準及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據民政局、民間組織管理局有關精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業協會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業協會會費標準及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關同行業協會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業協會普通會員會費標準屬于低檔；理事和常務理事單位會費標準適中；副理事長單位會費標準采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協會會費主要用于為會員提供服務和按照本會《章程》規定的業務范圍開展的各項業務活動及本會工作正常運行的部分開支。協會會費將按照國家統一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業協會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導，各縣（市）煤炭局（公司）等相關單位給予了大力支持，在協會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協會籌備組全體成員，再次感謝大家對協會籌備工作的關心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運銷行業協會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協會及各有關部門十分重視，各有關方面也非常關注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領導親自出席協會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業協會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業對邵陽市煤炭運銷行業協會寄予厚望。下面我們即將選舉產生市煤炭運銷協會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領導下，真抓實干，開拓創新，全面實施煤炭運銷協會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業經濟做強做大、又好又快地發展，共同開創我市煤炭運銷服務工作新局面。