第一篇:酒業(yè)咨詢被看好
酒業(yè)咨詢被看好
摘自《酒世界》專訪孔繁任文章
酒業(yè)咨詢多元化
酒業(yè)咨詢豐厚的利潤(rùn)回報(bào),曾讓不少咨詢公司蜂擁而至。但是發(fā)展到現(xiàn)在來(lái)看,整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。過(guò)去,咨詢公司幫酒業(yè)策劃一個(gè)概念,就可以突起了。現(xiàn)在,酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)是整體下沉,把重點(diǎn)落在了銷售上。隨之,咨詢業(yè)也在不斷變化,開(kāi)始向品牌、培訓(xùn)、招商、實(shí)務(wù)等方面靠攏。
有一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的,中國(guó)酒業(yè)咨詢有的做。原因在于,第一,吃喝是日常消費(fèi)少不了的,金融危機(jī)對(duì)酒類消費(fèi)影響不大就是很好的佐證;第二,中國(guó)的酒廠夠多,這些因素為咨詢行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大空間。
信任危機(jī)是難題
我把整個(gè)咨詢行業(yè)的問(wèn)題梳理了一遍,“信任危機(jī)”是其中的一大難題。我們中國(guó)整個(gè)咨詢業(yè)太年輕,這就導(dǎo)致在發(fā)展階段,咨詢公司為了混飯吃什么招數(shù)都敢用,所以參差不齊、魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象是必然存在的。
但凡存在信任危機(jī),我認(rèn)為最根本的只有一件事情:咨詢公司做的和說(shuō)的不一致。因?yàn)榭蛻舻臐M意程度取決于他的期望與最后的結(jié)果。
這其中有幾種情形存在:一是在業(yè)務(wù)洽談時(shí),不管自己是否能做到,只要有業(yè)務(wù)都接,最后的結(jié)果肯定是做不好;還有一種是咨詢公司自認(rèn)為自己能做到,實(shí)際上自己的能力并不支持;最后就是沒(méi)有明確客戶的期望。有時(shí),企業(yè)與咨詢公司洽談是雞與鴨講話,意思是說(shuō)大家在溝通時(shí),也許企業(yè)說(shuō)的是廣告、咨詢公司說(shuō)的則是銷售,彼此在最初溝通時(shí)沒(méi)有對(duì)期望和結(jié)果達(dá)成一個(gè)共識(shí)。企業(yè)的期望落空,對(duì)咨詢公司的信任感自然無(wú)從談起。
酒行業(yè)的咨詢公司,不少甚至在某個(gè)區(qū)域與某幾個(gè)酒廠關(guān)系不錯(cuò),就可以混的很好,這時(shí)就很容易自己走過(guò)界,什么樣的東西都答應(yīng)。或者咨詢公司自己的專長(zhǎng)不是特別明顯,不知道自己在哪個(gè)領(lǐng)域可以為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù),這樣更容易出現(xiàn)心有余而力不足。
被外資整合是場(chǎng)“杯具”
如果專業(yè)做酒咨詢的公司被迫被整合,那就太可悲了。因?yàn)椋袊?guó)的酒業(yè)是地道戰(zhàn)加地雷戰(zhàn),國(guó)外咨詢公司連門(mén)都摸不到的。
我們交手過(guò)那么多國(guó)外咨詢公司,我認(rèn)為他們與我們差太遠(yuǎn),渠道做不過(guò)中國(guó)的公司,精細(xì)化深耕也很難。這是我們的疆土,我們擁有大好的優(yōu)勢(shì),如果還被對(duì)方分走,那絕對(duì)不是對(duì)方太狡猾,而是我們太無(wú)能。
酒業(yè)的咨詢領(lǐng)地是少數(shù)一塊國(guó)外咨詢公司很難戰(zhàn)勝本土咨詢公司的領(lǐng)地之一,我們常說(shuō)“越傳統(tǒng)的東西越時(shí)尚”,所以我非常看好這塊市場(chǎng)。
第二篇:新興酒業(yè)情況
新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司
一 企業(yè)簡(jiǎn)介
新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn),2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。
阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證同意于同年11月對(duì)外掛牌,至今已有十四年歷史,是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家酒類生產(chǎn)許可證,質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝,以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝;聘請(qǐng)瀘州酒廠的高級(jí)工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種,適合社會(huì)各種消費(fèi)群體。
酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家,并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝;雄厚的技術(shù)實(shí)力;現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念;優(yōu)質(zhì)的釀造原料;獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。
二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模
新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài),主要銷售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品,等待市場(chǎng)開(kāi)拓后再投入生產(chǎn),主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等,可年生產(chǎn)白酒800噸,果酒500噸,米酒100噸,并計(jì)劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等,并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地,本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂(lè)產(chǎn)銷一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人,等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。
三、存在問(wèn)題及建議
1、目前公司重新開(kāi)業(yè),還未贏得良好的銷售市場(chǎng),希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用,以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。
2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場(chǎng)占有量,需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳,希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。
第三篇:酒業(yè)營(yíng)銷
分渠道運(yùn)作:酒類企業(yè)營(yíng)銷的“大盤(pán)控制”策略
酒類營(yíng)銷已經(jīng)陷入紅海之域,營(yíng)銷手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下,很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等,試圖通過(guò)控制營(yíng)銷“小盤(pán)”,來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤(pán)的操作。
實(shí)踐證明:費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤(pán)中盤(pán)”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤(pán)”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng),對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效,筆者認(rèn)為,分渠道運(yùn)作,是酒類營(yíng)銷“控制大盤(pán)”的又一蹊徑,也是必走之路。
一、分渠道營(yíng)銷的產(chǎn)生背景:
1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類營(yíng)銷中,一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要,直接影響著策略的制定:
1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等,迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷售,將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng),實(shí)施分區(qū)域銷售,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。
2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期,為封鎖競(jìng)品,同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨,企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線,企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。
3)成熟期市場(chǎng):分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象,相反,在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí),會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性,導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去:如經(jīng)銷商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品,則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。
2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。
酒類營(yíng)銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作,既是又酒類渠道的特殊性決定,同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作,企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作,一般是基于兩種考慮:
1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷升級(jí):維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌,2004年,為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí),維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作:將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi),集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道,兩者不重疊,兩年多的運(yùn)作后,維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。
2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng):分渠道運(yùn)作的前提,是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟,企業(yè)從戰(zhàn)略的角度,為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略:
金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年,為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力,構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng),金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作:將原有銷售公司調(diào)整組建為:
管理公司(負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售)、開(kāi)發(fā)公司(負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)),目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。
二、酒類營(yíng)銷的渠道分類:
無(wú)論是白酒、啤酒,還是紅酒,對(duì)渠道進(jìn)行分類,是實(shí)施分渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提,但不同酒類,對(duì)渠道的有所偏重:
1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營(yíng)銷的核心,但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn),幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。
2、商超零售渠道。啤酒銷售中,商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場(chǎng),但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的,這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。
3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營(yíng)銷的主渠道,由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè),同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn),營(yíng)銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。
4、團(tuán)購(gòu)特渠。(近幾年,團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視,值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注)
5、名煙名酒店渠道(這一點(diǎn)在白酒特別普遍,維雪啤酒在二、三線市場(chǎng),就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售)。
三、實(shí)施分渠道的具體措施:
1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì):在分渠道銷售中的實(shí)施中,如果企業(yè)用原有的人員,身兼多職,結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法:組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性,這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn),而原有營(yíng)銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道,因此,組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。
2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營(yíng)銷尤其是啤酒營(yíng)銷中,由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短,分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品,泛渠道運(yùn)作盛行。
那么,在分渠道運(yùn)作上,如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢,酒類營(yíng)銷應(yīng)遵需如下原則:
1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性,這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別,對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等,如果“道姑進(jìn)了和尚廟”,導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”
2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷不是一成不變的,因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性,因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷策略的調(diào)整,一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn),企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。
3)關(guān)聯(lián)性:對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性,如果各分銷渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng),不僅會(huì)加大推廣成本,而且會(huì)增加銷售難度,難以形成協(xié)同效應(yīng)。
以上幾點(diǎn),并不是說(shuō)渠道渠道不同,產(chǎn)品則一定不同,這一思路是不足取的:維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒,而且銷得非常的火爆。
2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道
分渠道運(yùn)作,對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn),因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng),餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道,企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。
3、設(shè)計(jì)分銷渠道。
餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營(yíng)銷策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度,對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做,要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。
4、穩(wěn)定大盤(pán)渠道:分區(qū)渠道運(yùn)作,關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤(pán)市場(chǎng)在哪里,這是關(guān)鍵。也是“盤(pán)中盤(pán)”理論的精髓,為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤(pán),原因就在這里。
5、專業(yè)營(yíng)銷策劃;分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題,在運(yùn)作上一定要有方案,最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來(lái)操刀,在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差,稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖,值得酒類企業(yè)警醒。
分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷創(chuàng)新,也是對(duì)“盤(pán)中盤(pán)”理論的升華與探索,是酒類營(yíng)銷企業(yè)控制營(yíng)銷大盤(pán)的有效途徑,隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入,這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。
第四篇:酒業(yè)介紹
公司簡(jiǎn)介
XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊(cè)成立。經(jīng)營(yíng)范圍:白酒生產(chǎn)、銷售。
公司位于中國(guó)XXXX鎮(zhèn),與XXXX同處一個(gè)地理位置,享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物;但獨(dú)特的是,公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“
XXXX酒師數(shù)代相傳,是
創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。
XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方(藥粉)之神奇效力,在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭,聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承,其中的原因,該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤,意外發(fā)現(xiàn),現(xiàn)存放在某銀行保管箱。
為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大,秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓嚕勚屏?“
型白酒,其前身是
老茅酒風(fēng)格的代表。“
讓飲客回味其神韻不絕,真乃中華酒文化之大幸也!
經(jīng)過(guò)幾年的生產(chǎn)和貯存,市場(chǎng)前景看好;初步以華東、華南、華北三大市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作,重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市,以點(diǎn)帶面,逐步建立全國(guó)的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò);以軍隊(duì)、國(guó)家機(jī)關(guān)及大型國(guó)有企事業(yè)單位為特殊道路,建立起集團(tuán)采購(gòu)或特種商品供應(yīng)的銷售渠道;力爭(zhēng)
位,5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外股票市場(chǎng)上市。
“XXX
XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人,開(kāi) 117味中藥材,除28味被鄭義興(國(guó)酒大師)知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn),讓品酒師動(dòng)容,公司已初具規(guī)模,正在推向市場(chǎng),包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星(包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng))XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場(chǎng)反映熱烈,3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”,是解放前藥曲釀造古酒”
第五篇:酒業(yè)規(guī)范
協(xié)會(huì)成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼
標(biāo)簽:分類: 協(xié)會(huì)
雜談
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組
市煤炭局法規(guī)科科長(zhǎng):龍新民
(2008年12月 16 日)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員代表、同志們、朋友們:
今天,我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì),這是我們期盼已久的愿望,也是我們邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一件大事。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,向出席今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表,同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
半年多來(lái),在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下,在廣大煤炭運(yùn)銷企業(yè)的積極參與下,邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)籌備工作全部完成。
受協(xié)會(huì)籌備組委托,現(xiàn)在我向大會(huì)作協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告,請(qǐng)各位代表審議。
一、起草《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》(草案)
章程是協(xié)會(huì)成立的依據(jù),是協(xié)會(huì)具體工作職能的定位,也是協(xié)會(huì)工作的準(zhǔn)則。《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》(以下簡(jiǎn)稱《章程》)(草案)成文經(jīng)過(guò)了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見(jiàn)修改完善形成提請(qǐng)大會(huì)審議的《章程》(草案)稿三個(gè)階段,歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們?cè)谄鸩葸^(guò)程中,參照《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)章程》,結(jié)合邵陽(yáng)實(shí)際,注重突出煤炭運(yùn)銷行業(yè)特色。從首批會(huì)員的反饋意見(jiàn)看,大家原則同意《章程》(征求意見(jiàn)稿),認(rèn)為它反映了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)社會(huì)團(tuán)體的基本要求,定位準(zhǔn)確,業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢(shì)。今天發(fā)給大家審議的《章程》(草案)共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容:一是明確了協(xié)會(huì)的宗旨和定位。
《章程》(草案)第一章第二條、第三條明確提出,邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下,由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位為主體,行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織。邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的宗旨是:遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策,遵守社會(huì)道德風(fēng)尚,貫徹國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策,合理利用煤炭資源,做好煤炭運(yùn)銷協(xié)調(diào)工作,為政府決策服務(wù),為行業(yè)和企業(yè)服務(wù),維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益,促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議,在政府與煤炭運(yùn)銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷企業(yè)誠(chéng)信守法,積極承擔(dān)社會(huì)義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。
我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷企業(yè)、服務(wù)于會(huì)員為主線,根據(jù)煤炭運(yùn)銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求,對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改。現(xiàn)提供給大會(huì)審議的協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng),涉及對(duì)煤炭流通方面的政策,宏觀調(diào)控;研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營(yíng)銷策略,向政府部門(mén)和煤炭企業(yè)建議;并提出建立、培育全市煤炭市場(chǎng)體系,促進(jìn)煤炭市場(chǎng)化交易機(jī)制的建立和完善;提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)自律;協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)輸、銷售和價(jià)格,促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間銷售聯(lián)合;推廣煤炭運(yùn)銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn),提高煤炭運(yùn)銷工作管理水平;收集整理煤炭市場(chǎng)信息和會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)情況,創(chuàng)辦信息刊物;辦理政府部門(mén)委托交辦的其他工作,接受會(huì)員單位和社會(huì)的委托,提供有關(guān)專項(xiàng)服務(wù);較好地體現(xiàn)了協(xié)會(huì)“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。
三是強(qiáng)調(diào)了公開(kāi)透明的民主程序。
所以煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體,必須堅(jiān)持公開(kāi)的民主原則。《章程》(草案)明確規(guī)定,協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì),會(huì)員代表大會(huì)每屆四年,最多不超過(guò)五年。協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì),理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu),對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé);協(xié)會(huì)還設(shè)立常務(wù)理事會(huì),在理事會(huì)閉會(huì)期間行使理事會(huì)職權(quán)。《章程》(草案)明確了理事會(huì)與常務(wù)理事會(huì)議事規(guī)則,對(duì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。
二、完成了成立邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的報(bào)批手續(xù)
1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署,今年9月12日,“邵煤字[2008]135號(hào)”對(duì)籌備成立煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)批復(fù)。
2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字[2008]第154號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。
3、2008年12月8日市民政局“邵民民字[2008]18號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。
4、局黨委于10月28日批復(fù),同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、法定代表人擬任人人選。
5、經(jīng)誠(chéng)懇邀請(qǐng),市煤炭局王中洪局長(zhǎng)和陳世美書(shū)記分別同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn);戴宜芳副局長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長(zhǎng);法規(guī)科龍新民科長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)名譽(yù)副理事長(zhǎng)。并且主管局均已復(fù)函表示同意。
三、積極籌措?yún)f(xié)會(huì)籌備及開(kāi)會(huì)的工作經(jīng)費(fèi)
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組利用各種渠道,積極籌措啟動(dòng)資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈(zèng),熱情支持協(xié)會(huì)的籌備成立工作。在此,我代表協(xié)會(huì)籌備組向?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝!
四、提出協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案
協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會(huì)工作運(yùn)行的載體,也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí),我們堅(jiān)持三個(gè)原則,一是符合社團(tuán)規(guī)則,力求實(shí)際、精干、高效;二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu);三是逐步到位,成熟一個(gè)成立一個(gè)。
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu),以后再根據(jù)需要逐步健全。
關(guān)于協(xié)會(huì)常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會(huì)、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制:綜合辦公室2人,財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé):
綜合辦公室在秘書(shū)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要工作安排及協(xié)會(huì)重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦;編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件,檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)發(fā)文核稿,收發(fā)公文,做好協(xié)會(huì)各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會(huì)重要會(huì)議的文件起草;會(huì)員、理事單位的服務(wù)。向會(huì)員單位傳達(dá)貫徹國(guó)家政策、法規(guī)以及上級(jí)主管部門(mén)和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會(huì)員單位的需求,開(kāi)展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座;負(fù)責(zé)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)例會(huì)的會(huì)議組織工作;負(fù)責(zé)會(huì)員單位的發(fā)展和日常管理工作,做好資格審查和登記發(fā)證,督促會(huì)
員單位繳納會(huì)費(fèi);開(kāi)展本行業(yè)的信息收集分析,建立會(huì)員單位基本情況數(shù)據(jù)庫(kù)。組織會(huì)員單位交流經(jīng)營(yíng)管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法,合理使用經(jīng)費(fèi),做好成本核算;協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理,建立協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)登記和使用管理制度;委托和協(xié)助辦理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。
根據(jù)協(xié)會(huì)《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍,逐步成立為會(huì)員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。如:會(huì)員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作,其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開(kāi)展為會(huì)員單位服務(wù)工作。
根據(jù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu),代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會(huì)相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。
五、合理選任協(xié)會(huì)的工作人員
協(xié)會(huì)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門(mén)的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。
六、策劃協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)之后盡快開(kāi)展的各項(xiàng)工作方案
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu):綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等,都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過(guò)一、二次討論、修改、完善,至協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)后,即可陸續(xù)開(kāi)展工作。協(xié)會(huì)的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。
七、發(fā)展協(xié)會(huì)的首批會(huì)員
在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)各發(fā)起人的支持下,在各會(huì)員單位的積極參與下,協(xié)會(huì)的首批會(huì)員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。
邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市)、8個(gè)市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營(yíng)資格證的煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)銷企業(yè)75家,其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會(huì)運(yùn)行情況,廣泛接觸了各會(huì)員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì);這個(gè)協(xié)會(huì)的職能和作用;協(xié)會(huì)成立后計(jì)劃陸續(xù)開(kāi)展的有關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)、協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)、協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、協(xié)會(huì)的文化;協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過(guò)廣泛地調(diào)研走訪活動(dòng),增加了協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的相互了解,建立了廣泛的相互聯(lián)系。
八、基本具備了協(xié)會(huì)辦公條件
協(xié)會(huì)辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓(建筑面積25㎡),辦公家具和辦公設(shè)備均已購(gòu)置妥當(dāng),辦公條件已經(jīng)基本具備。
九、籌備第一次會(huì)員代表大會(huì)
一是確定第一次會(huì)員代表大會(huì)代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。
根據(jù)邵陽(yáng)市民間組織管理局有關(guān)申請(qǐng)成立社會(huì)團(tuán)體登記須知及指南,各會(huì)員單位的推薦,出席第一次會(huì)員代表大會(huì)代表93人,推薦理事長(zhǎng)候選人1人、副理事長(zhǎng)候選人8人(副理事長(zhǎng)單位6家)、秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)理事候選人20人(常務(wù)理事單位8家)、理事候選人45人(理事單位25家)。
經(jīng)協(xié)會(huì)籌備組研究,報(bào)請(qǐng)主管局審議,上述推薦符合規(guī)定程序,因此,所薦會(huì)員代表全部被邀請(qǐng)出席第一次會(huì)員代表大會(huì),所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會(huì)員代表大會(huì)理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。
二是提出理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人名單
依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定,提出了擬任協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)和副秘書(shū)長(zhǎng)等候選人建議名單。
這些擬任人選,依照法定程序,還要提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)第一次全體會(huì)議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的需要和協(xié)會(huì)工作的代表性。選舉當(dāng)中,采取舉手表決的方式進(jìn)行,每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定,即同意、反對(duì)、棄權(quán)。
三是考慮到協(xié)會(huì)的權(quán)威性和社會(huì)的影響力,協(xié)會(huì)籌備組聘請(qǐng)的協(xié)會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng),依照法定程序提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一次理事會(huì)第一次全體會(huì)議審議通過(guò)。
四是《章程》(草案)等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢,并征求了有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn),提請(qǐng)會(huì)員代表大會(huì)審議通過(guò)。
這里,我就《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》(草案)作一簡(jiǎn)要說(shuō)明。
根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神,我們充分考慮了會(huì)員單位的具體情況、協(xié)會(huì)活動(dòng)工作成本等因素,同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),起草了《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》(草案),提交大會(huì)審議通過(guò)。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較,邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)普通會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔;理事和常務(wù)理事單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中;副理事長(zhǎng)單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。
按照“取之于會(huì)員,用之于會(huì)員”的原則,協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)主要用于為會(huì)員提供服務(wù)和按照本會(huì)《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及本會(huì)工作正常運(yùn)行的部分開(kāi)支。協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)將按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,定期向會(huì)員公布會(huì)費(fèi)收支情況,接受會(huì)員代表大會(huì)的審查,并在年檢時(shí)向民政部門(mén)報(bào)告會(huì)費(fèi)收支情況。
各位代表,在籌備成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)期間,市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門(mén)給予了熱情指導(dǎo),各縣(市)煤炭局(公司)等相關(guān)單位給予了大力支持,在協(xié)會(huì)籌備組即將完成歷史使命之際,我代表協(xié)會(huì)籌備組全體成員,再次感謝大家對(duì)協(xié)會(huì)籌備工作的關(guān)心和支持!各位代表,邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)即將正式成立,這是一件在我市煤炭運(yùn)銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)及各有關(guān)部門(mén)十分重視,各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會(huì)成立大會(huì),并講話和授牌授章等重要儀式。我們?cè)趨f(xié)會(huì)籌備過(guò)程中深切地感受到,邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備和成立,省局、市局和煤炭運(yùn)銷企業(yè)對(duì)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)。讓我們?cè)谑讓美硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,真抓實(shí)干,開(kāi)拓創(chuàng)新,全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)成長(zhǎng)工程,促進(jìn)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展,共同開(kāi)創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷服務(wù)工作新局面。