第一篇：酒業(yè)咨詢被看好

酒業(yè)咨詢被看好

摘自《酒世界》專訪孔繁任文章

酒業(yè)咨詢多元化

酒業(yè)咨詢豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，曾讓不少咨詢公司蜂擁而至。但是發(fā)展到現(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。過(guò)去，咨詢公司幫酒業(yè)策劃一個(gè)概念，就可以突起了。現(xiàn)在，酒業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)是整體下沉，把重點(diǎn)落在了銷售上。隨之，咨詢業(yè)也在不斷變化，開(kāi)始向品牌、培訓(xùn)、招商、實(shí)務(wù)等方面靠攏。

有一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，中國(guó)酒業(yè)咨詢有的做。原因在于，第一，吃喝是日常消費(fèi)少不了的，金融危機(jī)對(duì)酒類消費(fèi)影響不大就是很好的佐證；第二，中國(guó)的酒廠夠多，這些因素為咨詢行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大空間。

信任危機(jī)是難題

我把整個(gè)咨詢行業(yè)的問(wèn)題梳理了一遍，“信任危機(jī)”是其中的一大難題。我們中國(guó)整個(gè)咨詢業(yè)太年輕，這就導(dǎo)致在發(fā)展階段，咨詢公司為了混飯吃什么招數(shù)都敢用，所以參差不齊、魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象是必然存在的。

但凡存在信任危機(jī)，我認(rèn)為最根本的只有一件事情：咨詢公司做的和說(shuō)的不一致。因?yàn)榭蛻舻臐M意程度取決于他的期望與最后的結(jié)果。

這其中有幾種情形存在：一是在業(yè)務(wù)洽談時(shí)，不管自己是否能做到，只要有業(yè)務(wù)都接，最后的結(jié)果肯定是做不好；還有一種是咨詢公司自認(rèn)為自己能做到，實(shí)際上自己的能力并不支持；最后就是沒(méi)有明確客戶的期望。有時(shí)，企業(yè)與咨詢公司洽談是雞與鴨講話，意思是說(shuō)大家在溝通時(shí)，也許企業(yè)說(shuō)的是廣告、咨詢公司說(shuō)的則是銷售，彼此在最初溝通時(shí)沒(méi)有對(duì)期望和結(jié)果達(dá)成一個(gè)共識(shí)。企業(yè)的期望落空，對(duì)咨詢公司的信任感自然無(wú)從談起。

酒行業(yè)的咨詢公司，不少甚至在某個(gè)區(qū)域與某幾個(gè)酒廠關(guān)系不錯(cuò)，就可以混的很好，這時(shí)就很容易自己走過(guò)界，什么樣的東西都答應(yīng)。或者咨詢公司自己的專長(zhǎng)不是特別明顯，不知道自己在哪個(gè)領(lǐng)域可以為客戶提供更有價(jià)值的服務(wù)，這樣更容易出現(xiàn)心有余而力不足。

被外資整合是場(chǎng)“杯具”

如果專業(yè)做酒咨詢的公司被迫被整合，那就太可悲了。因?yàn)椋袊?guó)的酒業(yè)是地道戰(zhàn)加地雷戰(zhàn)，國(guó)外咨詢公司連門(mén)都摸不到的。

我們交手過(guò)那么多國(guó)外咨詢公司，我認(rèn)為他們與我們差太遠(yuǎn)，渠道做不過(guò)中國(guó)的公司，精細(xì)化深耕也很難。這是我們的疆土，我們擁有大好的優(yōu)勢(shì)，如果還被對(duì)方分走，那絕對(duì)不是對(duì)方太狡猾，而是我們太無(wú)能。

酒業(yè)的咨詢領(lǐng)地是少數(shù)一塊國(guó)外咨詢公司很難戰(zhàn)勝本土咨詢公司的領(lǐng)地之一，我們常說(shuō)“越傳統(tǒng)的東西越時(shí)尚”，所以我非常看好這塊市場(chǎng)。

第二篇：新興酒業(yè)情況

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司

一 企業(yè)簡(jiǎn)介

新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限公司的前身為阿拉爾新興酒廠,主要以生產(chǎn)白酒、米酒為主的企業(yè).2004年3月12日正式更名為新疆阿拉爾市新興酒業(yè)有限責(zé)任公司。因某些原因?qū)е鹿緩?007年4月至2012年期間停產(chǎn)，2012年公司重新將生產(chǎn)許可證等一系列證件辦理齊全后投產(chǎn)。

阿拉爾新興酒廠于1992年6月由新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)一師九團(tuán)黨委批準(zhǔn),阿克蘇地區(qū)質(zhì)檢部門(mén)認(rèn)證同意于同年11月對(duì)外掛牌,至今已有十四年歷史，是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家酒類生產(chǎn)許可證，質(zhì)量技術(shù)合格證的企業(yè)。該企業(yè)傳承了四川瀘州老窖的傳統(tǒng)釀造工藝，以最新的技術(shù)、延用瀘州窖酒的古老傳統(tǒng)釀造工藝；聘請(qǐng)瀘州酒廠的高級(jí)工程師調(diào)制勾兌而成。本公司目前具有“旺竹”牌“阿拉爾”系列酒高、中、低檔產(chǎn)品30種，適合社會(huì)各種消費(fèi)群體。

酒業(yè)公司目前是阿拉爾地區(qū)唯一擁有國(guó)家頒發(fā)的白酒生產(chǎn)許可證的廠家，并擁有古老傳統(tǒng)釀酒工藝；雄厚的技術(shù)實(shí)力；現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念；優(yōu)質(zhì)的釀造原料；獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的是純天然的、綠色的、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)白酒系列。

二、生產(chǎn)狀況及規(guī)模

新疆阿拉爾新興酒業(yè)有限公司目前處于待產(chǎn)狀態(tài)，主要銷售年前所生產(chǎn)的產(chǎn)品，等待市場(chǎng)開(kāi)拓后再投入生產(chǎn)，主要原料為苞谷、小麥、大米、高粱等，可年生產(chǎn)白酒800噸，果酒500噸，米酒100噸，并計(jì)劃進(jìn)大型果酒、果汁飲料現(xiàn)代化生產(chǎn)線及農(nóng)副產(chǎn)品深加工技術(shù)等，并在原九團(tuán)七連建有一所集釀造原酒、年養(yǎng)殖千頭豬的生態(tài)基地，本企業(yè)形成集生產(chǎn)、養(yǎng)殖、餐飲、休閑、娛樂(lè)產(chǎn)銷一條龍的大型現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)業(yè)基地。目前有員工16人，等正式投產(chǎn)后還存在人員缺口。

三、存在問(wèn)題及建議

1、目前公司重新開(kāi)業(yè)，還未贏得良好的銷售市場(chǎng)，希望市政府及其他單位可以本公司生產(chǎn)的酒作為招待使用，以此扶持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

2、公司現(xiàn)在急需擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，需要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，希望能借助塔里木大道兩邊的橫桿掛放戶外廣告。

第三篇：酒業(yè)營(yíng)銷

分渠道運(yùn)作：酒類企業(yè)營(yíng)銷的“大盤(pán)控制”策略

酒類營(yíng)銷已經(jīng)陷入紅海之域，營(yíng)銷手段變化迅速、競(jìng)爭(zhēng)格局更是非常規(guī)性營(yíng)銷策略所能打破短時(shí)間內(nèi)很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業(yè)建立了“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，試圖通過(guò)控制營(yíng)銷“小盤(pán)”，來(lái)影響甚至控制整個(gè)大盤(pán)的操作。

實(shí)踐證明：費(fèi)用、輻射效應(yīng)、區(qū)域的不均衡性等制約著“盤(pán)中盤(pán)”理論的具體操作、通過(guò)企業(yè)與經(jīng)銷商直接控制“小盤(pán)”來(lái)作整個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于相對(duì)成熟區(qū)域市場(chǎng)這一策略已經(jīng)失效，筆者認(rèn)為，分渠道運(yùn)作，是酒類營(yíng)銷“控制大盤(pán)”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營(yíng)銷的產(chǎn)生背景：

1、市場(chǎng)生命周期的變化。在酒類營(yíng)銷中，一個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品的生命周期相當(dāng)重要，直接影響著策略的制定：

1)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，首先、一般性的策略就是通過(guò)建立“樣板市場(chǎng)”、“旗艦店”等，迅速導(dǎo)入與占領(lǐng)市場(chǎng)。其次、通過(guò)分區(qū)域銷售，將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分成若干小眾市場(chǎng)，實(shí)施分區(qū)域銷售，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。

2)產(chǎn)品到了成長(zhǎng)期，為封鎖競(jìng)品，同時(shí)為了防止經(jīng)銷商內(nèi)部的沖貨，企業(yè)開(kāi)始豐富產(chǎn)品線，企業(yè)往往采取分產(chǎn)品銷售。

3)成熟期市場(chǎng)：分產(chǎn)品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現(xiàn)象，相反，在不同經(jīng)銷商進(jìn)入同終端時(shí)，會(huì)增加企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用。而分區(qū)域銷售由于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的匹配性，導(dǎo)致很多渠道很難進(jìn)去：如經(jīng)銷商老村長(zhǎng)、劉老根等低端品牌的產(chǎn)品，則五糧液、茅臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)地所他很難進(jìn)取。不能控制市場(chǎng)。

2、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的需要。

酒類營(yíng)銷之所以實(shí)施分渠道運(yùn)作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時(shí)受到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響。不是所有的企業(yè)產(chǎn)品都進(jìn)行分渠道運(yùn)作，企業(yè)實(shí)施分渠道運(yùn)作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產(chǎn)品線、營(yíng)銷升級(jí)：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場(chǎng)相對(duì)活躍的啤酒品牌，2004年，為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，維雪啤酒集團(tuán)實(shí)施了分渠道運(yùn)作：將維雪啤酒與集團(tuán)下原有的雞公山啤酒獨(dú)自分開(kāi)，集團(tuán)旗下兩個(gè)品牌單獨(dú)建設(shè)自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運(yùn)作后，維雪中高檔啤酒市場(chǎng)占有率與覆蓋率據(jù)河南第一。

2)構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域型市場(chǎng)：分渠道運(yùn)作的前提，是產(chǎn)品銷售已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)從戰(zhàn)略的角度，為優(yōu)化渠道、增加企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的構(gòu)建戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的策略：

金星啤酒集團(tuán)在河南市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)居市場(chǎng)第一多年，為了進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，構(gòu)建戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，金星啤酒率先在南陽(yáng)分公司實(shí)施分渠道運(yùn)作：將原有銷售公司調(diào)整組建為：

管理公司（負(fù)責(zé)低檔產(chǎn)品銷售）、開(kāi)發(fā)公司（負(fù)責(zé)中高檔渠道的開(kāi)發(fā)與建設(shè)），目前金星啤酒南陽(yáng)市場(chǎng)的盈利能力顯著增強(qiáng)。

二、酒類營(yíng)銷的渠道分類：

無(wú)論是白酒、啤酒，還是紅酒，對(duì)渠道進(jìn)行分類，是實(shí)施分渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)與前提，但不同酒類，對(duì)渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營(yíng)銷的核心，但是操作有很大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎所有的企業(yè)都在把開(kāi)發(fā)餐飲終端作為企業(yè)的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是商超的作用是其他渠道所無(wú)法比擬的，這一點(diǎn)對(duì)于紅酒特別重要。

3、通路批發(fā)渠道。通路批發(fā)渠道是酒類營(yíng)銷的主渠道，由于各個(gè)企業(yè)都在參與終端建設(shè)，同路批發(fā)的渠道及幾年受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，營(yíng)銷渠道的下沉是任何一個(gè)企業(yè)也無(wú)法改變的事實(shí)。各個(gè)企業(yè)都在探索酒類的下一個(gè)主渠道趨勢(shì)的發(fā)展。

4、團(tuán)購(gòu)特渠。（近幾年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)不容忽視，值得白酒與啤酒企業(yè)關(guān)注）

5、名煙名酒店渠道（這一點(diǎn)在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場(chǎng)，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實(shí)施分渠道的具體措施：

1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)：在分渠道銷售中的實(shí)施中，如果企業(yè)用原有的人員，身兼多職，結(jié)果離企業(yè)的目標(biāo)一定相距甚遠(yuǎn)。值得研究的方法：組建新團(tuán)隊(duì)。渠道具有很大的差異性，這團(tuán)隊(duì)人員的能力與素質(zhì)提出挑戰(zhàn)，而原有營(yíng)銷人員在時(shí)間與精力上也不允許同時(shí)操作兩個(gè)渠道，因此，組建新團(tuán)隊(duì)是當(dāng)務(wù)之急。

2、界定分渠道運(yùn)作產(chǎn)品。在酒類營(yíng)銷尤其是啤酒營(yíng)銷中，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期逐漸縮短，分眾產(chǎn)品逐漸變了大眾產(chǎn)品，泛渠道運(yùn)作盛行。

那么，在分渠道運(yùn)作上，如何選擇不同渠道上產(chǎn)品呢，酒類營(yíng)銷應(yīng)遵需如下原則：

1)匹配性。產(chǎn)品與渠道一定要講究匹配性，這一點(diǎn)與分產(chǎn)品銷售由顯著區(qū)別，對(duì)產(chǎn)品的選擇一定要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的性質(zhì)等，如果“道姑進(jìn)了和尚廟”，導(dǎo)致的結(jié)果只能是“選錯(cuò)渠道嫁錯(cuò)郎”

2)延伸性。產(chǎn)品的營(yíng)銷不是一成不變的，因此對(duì)產(chǎn)品要考慮到延伸性，因?yàn)楝F(xiàn)在的分眾產(chǎn)品隨著生命周期的變化與營(yíng)銷策略的調(diào)整，一定要做成大眾產(chǎn)品。這一點(diǎn)，企業(yè)一定產(chǎn)品的選擇要有前瞻性。

3)關(guān)聯(lián)性：對(duì)于各渠道之間的產(chǎn)品一定要考慮到關(guān)聯(lián)性，如果各分銷渠道經(jīng)營(yíng) 的產(chǎn)品缺乏關(guān)聯(lián)效應(yīng)，不僅會(huì)加大推廣成本，而且會(huì)增加銷售難度，難以形成協(xié)同效應(yīng)。

以上幾點(diǎn)，并不是說(shuō)渠道渠道不同，產(chǎn)品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現(xiàn)在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價(jià)25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優(yōu)勢(shì)渠道

分渠道運(yùn)作，對(duì)渠道的選擇也要有重點(diǎn)，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)渠道能夠帶動(dòng)邊際渠道的增長(zhǎng)。這是品牌進(jìn)行分渠道運(yùn)作過(guò)程中一個(gè)最重要的思路。對(duì)于中高檔啤酒市場(chǎng)，餐飲渠道則是該類的優(yōu)勢(shì)渠道，企業(yè)需要花費(fèi)大量的資源與精力來(lái)運(yùn)作。

3、設(shè)計(jì)分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營(yíng)銷策略、市場(chǎng)發(fā)展的角度，對(duì)渠道進(jìn)行整編與梳理。這是做好分渠道營(yíng)銷的必由之路。對(duì)渠道的設(shè)計(jì)不能簡(jiǎn)單地按照根據(jù)公司的意愿教科書(shū)上一般的流程來(lái)做，要考慮到市場(chǎng)的差異性與現(xiàn)實(shí)的可操作性。

4、穩(wěn)定大盤(pán)渠道：分區(qū)渠道運(yùn)作，關(guān)鍵的 是要考慮該企業(yè)現(xiàn)在、未來(lái)的大盤(pán)市場(chǎng)在哪里，這是關(guān)鍵。也是“盤(pán)中盤(pán)”理論的精髓，為什么很多企業(yè)敢于不計(jì)利潤(rùn)啟動(dòng)小盤(pán)，原因就在這里。

5、專業(yè)營(yíng)銷策劃；分渠道運(yùn)作是個(gè)嶄新的課題，在運(yùn)作上一定要有方案，最好請(qǐng)專業(yè)的策劃公司來(lái)操刀，在執(zhí)行上不能出現(xiàn)偏差，稍有不慎就會(huì)劃入分產(chǎn)品銷售的泥淖，值得酒類企業(yè)警醒。

分渠道運(yùn)作的是對(duì)產(chǎn)品泛渠道流通方式營(yíng)銷創(chuàng)新，也是對(duì)“盤(pán)中盤(pán)”理論的升華與探索，是酒類營(yíng)銷企業(yè)控制營(yíng)銷大盤(pán)的有效途徑，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，這一模式將會(huì)被酒類企業(yè)更為關(guān)注。

第四篇：酒業(yè)介紹

公司簡(jiǎn)介

XXXXX酒業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊(cè)成立。經(jīng)營(yíng)范圍：白酒生產(chǎn)、銷售。

公司位于中國(guó)XXXX鎮(zhèn)，與XXXX同處一個(gè)地理位置，享有XXX鎮(zhèn)獨(dú)具的自然環(huán)境、水質(zhì)、土壤、氣候、微生物；但獨(dú)特的是，公司獨(dú)擁一度失蹤幾十年的核心技術(shù)——“

XXXX酒師數(shù)代相傳，是

創(chuàng)了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨(dú)具祖?zhèn)鞯尼劸萍妓嚭酮?dú)享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮(zhèn)釀酒歷史上獨(dú)占鰲頭，聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。但制曲秘方一直由秘方創(chuàng)制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀(jì)五十年代初一度失蹤，意外發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產(chǎn)發(fā)揚(yáng)光大，秘方傳人用失蹤已久的祖?zhèn)髦魄胤胶歪劸萍妓嚕勚屏?“

型白酒，其前身是

老茅酒風(fēng)格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經(jīng)過(guò)幾年的生產(chǎn)和貯存，市場(chǎng)前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場(chǎng)為主要市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，重點(diǎn)運(yùn)作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點(diǎn)帶面，逐步建立全國(guó)的經(jīng)銷、商超銷售網(wǎng)絡(luò)；以軍隊(duì)、國(guó)家機(jī)關(guān)及大型國(guó)有企事業(yè)單位為特殊道路，建立起集團(tuán)采購(gòu)或特種商品供應(yīng)的銷售渠道；力爭(zhēng)

位，5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)或國(guó)外股票市場(chǎng)上市。

“XXX

XXX著名包裝設(shè)計(jì)大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開(kāi) 117味中藥材，除28味被鄭義興（國(guó)酒大師）知曉。種種直到本世紀(jì)初年翻修老宅時(shí)方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮(zhèn)歷史上著名的“XXXXXX酒”實(shí)乃“XXXXX酒”之再現(xiàn)，讓品酒師動(dòng)容，公司已初具規(guī)模，正在推向市場(chǎng)，包裝設(shè)計(jì)由曾多次獲得世界之星（包裝設(shè)計(jì)世界最高獎(jiǎng)項(xiàng)）XXXX包裝首席設(shè)計(jì)師—— 市場(chǎng)反映熱烈，3年內(nèi)達(dá)到第二品牌的地、XXX先生傾力創(chuàng)作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第五篇：酒業(yè)規(guī)范

協(xié)會(huì)成立籌備工作報(bào)告 轉(zhuǎn)載(2009-01-30 17:51:43)▼

標(biāo)簽：分類： 協(xié)會(huì)

雜談

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組

市煤炭局法規(guī)科科長(zhǎng)：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會(huì)員代表、同志們、朋友們：

今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì)，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷行業(yè)的一件大事。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，向出席今天會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來(lái)，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運(yùn)銷企業(yè)的積極參與下，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的各項(xiàng)籌備工作全部完成。

受協(xié)會(huì)籌備組委托，現(xiàn)在我向大會(huì)作協(xié)會(huì)籌備工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表審議。

一、起草《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案）

章程是協(xié)會(huì)成立的依據(jù)，是協(xié)會(huì)具體工作職能的定位，也是協(xié)會(huì)工作的準(zhǔn)則。《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（以下簡(jiǎn)稱《章程》）（草案）成文經(jīng)過(guò)了草擬初稿、向主管局呈報(bào)送審稿、根據(jù)各方意見(jiàn)修改完善形成提請(qǐng)大會(huì)審議的《章程》（草案）稿三個(gè)階段，歷經(jīng)近七個(gè)月時(shí)間。我們?cè)谄鸩葸^(guò)程中，參照《湖南省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)章程》，結(jié)合邵陽(yáng)實(shí)際，注重突出煤炭運(yùn)銷行業(yè)特色。從首批會(huì)員的反饋意見(jiàn)看，大家原則同意《章程》（征求意見(jiàn)稿），認(rèn)為它反映了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下對(duì)社會(huì)團(tuán)體的基本要求，定位準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)范圍符合我市煤炭運(yùn)銷行業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況和發(fā)展趨勢(shì)。今天發(fā)給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點(diǎn)突出了以下內(nèi)容：一是明確了協(xié)會(huì)的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由本市范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)單位為主體，行業(yè)內(nèi)自愿參加聯(lián)合組成的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織。邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的宗旨是：遵守憲法、法律、法規(guī)和國(guó)家政策，遵守社會(huì)道德風(fēng)尚，貫徹國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運(yùn)銷協(xié)調(diào)工作，為政府決策服務(wù)，為行業(yè)和企業(yè)服務(wù)，維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的合法權(quán)益，促進(jìn)煤炭事業(yè)健康持久的發(fā)展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運(yùn)銷企業(yè)之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。引導(dǎo)煤炭運(yùn)銷企業(yè)誠(chéng)信守法，積極承擔(dān)社會(huì)義務(wù)。二是突出了以服務(wù)為宗旨的業(yè)務(wù)范圍。

我們堅(jiān)持以服務(wù)于煤炭運(yùn)銷企業(yè)、服務(wù)于會(huì)員為主線，根據(jù)煤炭運(yùn)銷企業(yè)的現(xiàn)狀和需求，對(duì)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了反復(fù)研究、修改。現(xiàn)提供給大會(huì)審議的協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)范圍共有八項(xiàng)，涉及對(duì)煤炭流通方面的政策，宏觀調(diào)控；研討煤炭產(chǎn)運(yùn)需銜接情況的營(yíng)銷策略，向政府部門(mén)和煤炭企業(yè)建議；并提出建立、培育全市煤炭市場(chǎng)體系，促進(jìn)煤炭市場(chǎng)化交易機(jī)制的建立和完善；提出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)自律；協(xié)調(diào)煤炭生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)輸、銷售和價(jià)格，促進(jìn)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間銷售聯(lián)合；推廣煤炭運(yùn)銷工作新方法、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)，提高煤炭運(yùn)銷工作管理水平；收集整理煤炭市場(chǎng)信息和會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)情況，創(chuàng)辦信息刊物；辦理政府部門(mén)委托交辦的其他工作，接受會(huì)員單位和社會(huì)的委托，提供有關(guān)專項(xiàng)服務(wù)；較好地體現(xiàn)了協(xié)會(huì)“促進(jìn)、服務(wù)、維權(quán)、自律”的功能。

三是強(qiáng)調(diào)了公開(kāi)透明的民主程序。

所以煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)作為社會(huì)團(tuán)體，必須堅(jiān)持公開(kāi)的民主原則。《章程》（草案）明確規(guī)定，協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)每屆四年，最多不超過(guò)五年。協(xié)會(huì)設(shè)立理事會(huì)，理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)；協(xié)會(huì)還設(shè)立常務(wù)理事會(huì)，在理事會(huì)閉會(huì)期間行使理事會(huì)職權(quán)。《章程》（草案）明確了理事會(huì)與常務(wù)理事會(huì)議事規(guī)則，對(duì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)等負(fù)責(zé)人的任職條件、權(quán)利義務(wù)、推選程序也做了具體規(guī)定。

二、完成了成立邵陽(yáng)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的報(bào)批手續(xù)

1、根據(jù)主管局的有關(guān)工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號(hào)”對(duì)籌備成立煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)批復(fù)。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號(hào)”作了成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的批復(fù)。

4、局黨委于10月28日批復(fù)，同意肖衛(wèi)星同志為籌備成立的邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、法定代表人擬任人人選。

5、經(jīng)誠(chéng)懇邀請(qǐng)，市煤炭局王中洪局長(zhǎng)和陳世美書(shū)記分別同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)；戴宜芳副局長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)的名譽(yù)理事長(zhǎng)；法規(guī)科龍新民科長(zhǎng)同意擔(dān)任協(xié)會(huì)名譽(yù)副理事長(zhǎng)。并且主管局均已復(fù)函表示同意。

三、積極籌措?yún)f(xié)會(huì)籌備及開(kāi)會(huì)的工作經(jīng)費(fèi)

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動(dòng)資金。公司等一批企業(yè)積極捐贈(zèng)，熱情支持協(xié)會(huì)的籌備成立工作。在此，我代表協(xié)會(huì)籌備組向?yàn)閰f(xié)會(huì)的成立做出重要貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)企事業(yè)單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置方案

協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)是協(xié)會(huì)工作運(yùn)行的載體，也是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)宗旨的組織保證。在研究機(jī)構(gòu)組建方案時(shí)，我們堅(jiān)持三個(gè)原則，一是符合社團(tuán)規(guī)則，力求實(shí)際、精干、高效；二是根據(jù)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)工作需求設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)；三是逐步到位，成熟一個(gè)成立一個(gè)。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)目前只擬設(shè)為辦事機(jī)構(gòu)，以后再根據(jù)需要逐步健全。

關(guān)于協(xié)會(huì)常設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置及職責(zé)。設(shè)理事會(huì)、綜合辦公室和財(cái)務(wù)管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財(cái)務(wù)管理部2人。工作職責(zé)：

綜合辦公室在秘書(shū)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)主要工作安排及協(xié)會(huì)重大決策事項(xiàng)的組織落實(shí)和協(xié)調(diào)督辦；編制工作計(jì)劃和工作總結(jié)等重要文件，檢查年、季度工作計(jì)劃執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)發(fā)文核稿，收發(fā)公文，做好協(xié)會(huì)各類基礎(chǔ)資料的收集與歸檔工作。負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協(xié)會(huì)重要會(huì)議的文件起草；會(huì)員、理事單位的服務(wù)。向會(huì)員單位傳達(dá)貫徹國(guó)家政策、法規(guī)以及上級(jí)主管部門(mén)和社團(tuán)組織有關(guān)教育培訓(xùn)工作的精神。根據(jù)會(huì)員單位的需求，開(kāi)展崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組織企業(yè)管理、專業(yè)技術(shù)知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的講座；負(fù)責(zé)會(huì)員大會(huì)、常務(wù)理事會(huì)例會(huì)的會(huì)議組織工作；負(fù)責(zé)會(huì)員單位的發(fā)展和日常管理工作，做好資格審查和登記發(fā)證，督促會(huì)

員單位繳納會(huì)費(fèi)；開(kāi)展本行業(yè)的信息收集分析，建立會(huì)員單位基本情況數(shù)據(jù)庫(kù)。組織會(huì)員單位交流經(jīng)營(yíng)管理和改革的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)管理。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行社團(tuán)組織財(cái)務(wù)管理辦法，合理使用經(jīng)費(fèi)，做好成本核算；協(xié)會(huì)資產(chǎn)管理，建立協(xié)會(huì)固定資產(chǎn)登記和使用管理制度；委托和協(xié)助辦理協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)《章程》確定的業(yè)務(wù)范圍，逐步成立為會(huì)員提供具體服務(wù)的、不以盈利為主要目的的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。如：會(huì)員發(fā)展、理事單位服務(wù)、企業(yè)管理與技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、政策研究、法律事務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、信息搜集與發(fā)布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行管理。職責(zé)是開(kāi)展為會(huì)員單位服務(wù)工作。

根據(jù)協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，以后再逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。日常工作由協(xié)會(huì)相關(guān)辦事機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

五、合理選任協(xié)會(huì)的工作人員

協(xié)會(huì)的常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門(mén)的負(fù)責(zé)人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)之后盡快開(kāi)展的各項(xiàng)工作方案

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)暫行擬設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)：綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經(jīng)過(guò)一、二次討論、修改、完善，至協(xié)會(huì)成立大會(huì)召開(kāi)后，即可陸續(xù)開(kāi)展工作。協(xié)會(huì)的綜合辦公室、財(cái)務(wù)管理部等辦事機(jī)構(gòu)的工作職能、崗位責(zé)任及相關(guān)的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發(fā)展協(xié)會(huì)的首批會(huì)員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)各發(fā)起人的支持下，在各會(huì)員單位的積極參與下，協(xié)會(huì)的首批會(huì)員發(fā)展工作進(jìn)展基本順利。

邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)籌備組先后調(diào)研走訪了7個(gè)縣〔市）、8個(gè)市直煤礦和各類具有煤炭經(jīng)營(yíng)資格證的煤炭經(jīng)營(yíng)和運(yùn)銷企業(yè)75家，其中批發(fā)18家、零售48家、型煤加工9家。通報(bào)了協(xié)會(huì)運(yùn)行情況，廣泛接觸了各會(huì)員單位。調(diào)研組向當(dāng)事人介紹了為什么成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)；這個(gè)協(xié)會(huì)的職能和作用；協(xié)會(huì)成立后計(jì)劃陸續(xù)開(kāi)展的有關(guān)活動(dòng)、協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)、協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)、協(xié)會(huì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、協(xié)會(huì)的文化；協(xié)會(huì)為廣大會(huì)員、理事、常務(wù)理事、副理事單位提供哪些服務(wù)。通過(guò)廣泛地調(diào)研走訪活動(dòng)，增加了協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯(lián)系。

八、基本具備了協(xié)會(huì)辦公條件

協(xié)會(huì)辦公地址設(shè)市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設(shè)備均已購(gòu)置妥當(dāng)，辦公條件已經(jīng)基本具備。

九、籌備第一次會(huì)員代表大會(huì)

一是確定第一次會(huì)員代表大會(huì)代表以及理事、常務(wù)理事候選人名單。

根據(jù)邵陽(yáng)市民間組織管理局有關(guān)申請(qǐng)成立社會(huì)團(tuán)體登記須知及指南，各會(huì)員單位的推薦，出席第一次會(huì)員代表大會(huì)代表93人，推薦理事長(zhǎng)候選人1人、副理事長(zhǎng)候選人8人（副理事長(zhǎng)單位6家）、秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人1人、常務(wù)理事候選人20人（常務(wù)理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經(jīng)協(xié)會(huì)籌備組研究，報(bào)請(qǐng)主管局審議，上述推薦符合規(guī)定程序，因此，所薦會(huì)員代表全部被邀請(qǐng)出席第一次會(huì)員代表大會(huì)，所薦理事、常務(wù)理事候選人全部列入會(huì)員代表大會(huì)理事、常務(wù)理事候選人選舉名單。

二是提出理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)、副秘書(shū)長(zhǎng)候選人名單

依照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》有關(guān)社團(tuán)組織擬任負(fù)責(zé)人需經(jīng)業(yè)務(wù)主管單位批準(zhǔn)的規(guī)定，提出了擬任協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)和副秘書(shū)長(zhǎng)等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)第一次全體會(huì)議選舉產(chǎn)生。主要考慮到領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)工作的需要和協(xié)會(huì)工作的代表性。選舉當(dāng)中，采取舉手表決的方式進(jìn)行，每一項(xiàng)議程均一次舉手表決確定，即同意、反對(duì)、棄權(quán)。

三是考慮到協(xié)會(huì)的權(quán)威性和社會(huì)的影響力，協(xié)會(huì)籌備組聘請(qǐng)的協(xié)會(huì)顧問(wèn)委員會(huì)顧問(wèn)、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，依照法定程序提請(qǐng)協(xié)會(huì)第一次理事會(huì)第一次全體會(huì)議審議通過(guò)。

四是《章程》（草案）等各項(xiàng)工作文件均已起草完畢，并征求了有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，提請(qǐng)會(huì)員代表大會(huì)審議通過(guò)。

這里，我就《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案）作一簡(jiǎn)要說(shuō)明。

根據(jù)民政局、民間組織管理局有關(guān)精神，我們充分考慮了會(huì)員單位的具體情況、協(xié)會(huì)活動(dòng)工作成本等因素，同時(shí)參考了部分同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，起草了《邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理暫行辦法》（草案），提交大會(huì)審議通過(guò)。與有關(guān)同行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相比較，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)普通會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)屬于低檔；理事和常務(wù)理事單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)適中；副理事長(zhǎng)單位會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采取的是高端。

按照“取之于會(huì)員，用之于會(huì)員”的原則，協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)主要用于為會(huì)員提供服務(wù)和按照本會(huì)《章程》規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)及本會(huì)工作正常運(yùn)行的部分開(kāi)支。協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)將按照國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，定期向會(huì)員公布會(huì)費(fèi)收支情況，接受會(huì)員代表大會(huì)的審查，并在年檢時(shí)向民政部門(mén)報(bào)告會(huì)費(fèi)收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門(mén)給予了熱情指導(dǎo)，各縣（市）煤炭局（公司）等相關(guān)單位給予了大力支持，在協(xié)會(huì)籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協(xié)會(huì)籌備組全體成員，再次感謝大家對(duì)協(xié)會(huì)籌備工作的關(guān)心和支持！各位代表，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)即將正式成立，這是一件在我市煤炭運(yùn)銷發(fā)展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)及各有關(guān)部門(mén)十分重視，各有關(guān)方面也非常關(guān)注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領(lǐng)導(dǎo)親自出席協(xié)會(huì)成立大會(huì)，并講話和授牌授章等重要儀式。我們?cè)趨f(xié)會(huì)籌備過(guò)程中深切地感受到，邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備和成立，省局、市局和煤炭運(yùn)銷企業(yè)對(duì)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)協(xié)會(huì)寄予厚望。下面我們即將選舉產(chǎn)生市煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)。讓我們?cè)谑讓美硎聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，真抓實(shí)干，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面實(shí)施煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)成長(zhǎng)工程，促進(jìn)邵陽(yáng)市煤炭運(yùn)銷行業(yè)經(jīng)濟(jì)做強(qiáng)做大、又好又快地發(fā)展，共同開(kāi)創(chuàng)我市煤炭運(yùn)銷服務(wù)工作新局面。