第一篇：可口可樂營銷策劃書

可口可樂營銷策劃書

一、前言

可口可樂是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。可口可樂早期在中國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但因銷路不佳，后改名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。

可口可樂公司成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧則是成長最快的飲料。

正文

1、產品定位

1.1 具都市時尚感的形象、符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，同時熱量值很低，順應了消費者需求低熱量飲食的選擇。

1.2對熱愛運動、充滿激情，張揚自我的年輕人來說，能在給自身冰爽的同時，給予人一種精神上的張揚、動力。

2、市場分析

2.1市場分析：飲料市場的品種很多，尤其是碳酸飲料這個領域。可口可樂憑借自己百年品牌和雄厚實力，在國際市場上占有極其重要的地位

2.2競爭分析：全球市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，比如百事可樂，同時還有一些綠茶類、乳制品、純凈水等飲料，比如統一綠茶、伊利蒙牛酸奶、農夫山泉、橙汁；還有橙汁和雪碧競爭利勢非常的嚴峻，雖然自身在這一領域有自己的品牌，但想長期穩固并不斷發展，還是有一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。

2.3產品分析：以消費者的角度來看。產品口味和所表達的思想理念才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，年輕人越來越追求活力、時尚、新穎。可口可樂在所有廣告中都體現了這一理念，使得吸引著一批又一批年輕人。

2.4消費者分析

（1）主目標消費群15—30歲的青年人

（2）次目標消費群其他年齡段的人

（3）目標消費群特征分析目標群不是現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁，就是工作壓力太大。如此差勁的精神狀態正需要一種外在動力使其充滿活力。

3．SWOT分析

（S）優勢：1.身為全球最大的軟性飲料業巨人，擁有大廠優勢及強大的全球競爭力，依靠強勢行銷能力及企業廣告，使其品牌形象深植人心，已成為消費者生活之一部分。.其核心產品的神秘配方極度保密，使其產品流行 100 年后而不衰。.擁有四種營銷利器，廣告、贊助、促銷活動，以及合作店牌。且銷售渠道相當完整，并擁有快餐業的強大銷售渠道。.作業流程標準化，通過一系列的標準化生產節約生產成本，提高生產效率。.可口可樂公司具創新及高度研發能力，最具代表性為健怡可口可樂的推出，一上市即造成風潮。6.市占率高，產品更為市場之領導品牌。在同類產品中占據領先地位。.其產品擁有便利性、獨特風味及價格公道等特色，另其經久不衰.產品生命周期為再循環型態，歷久彌堅。

9.專注于飲料業的可口可樂把精力全部投入了主業，使它們可以把主業做得精益求精。

（W）劣勢：1.非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

2.消費者追求健康之意識抬頭，勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

3.飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手百事可樂威脅力十足，而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形，而百事可樂卻是持續在成長當中。

4.因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素，對美國經濟造成沖擊。

5.在爆發一連串企業會計丑聞後，投資者漸失信心，要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

6.中國政府對于可口可樂公司在華投資建設灌裝廠數量有限制

（O）機會：1人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長新一代中國青少年受美國文化的熏陶，前境美好除可口可樂外，其他國外品牌未進入國內市場中國國內企業只有少數幾個具有竟爭實力。中國加入 WTO，各項法制日益健全，市場環境日益良好

6.憑百年品牌和自身實力，和給人以極大的心靈享受為特點的可口可樂，可以再牢牢抓住本身老顧客的同時，培養出很多新的忠實消費者。

（T）威脅：飲料市場競爭激烈，很難把握消費者的需求動向。

4．目標戰略

4.1短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得武漢地區目標消費群的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

4.2中期目標：力爭一定時間內在武漢地區和周邊地區的占有率達到20%以上，并向整個長江領域擴展。

4.3長期目標：成為中國飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，并逐漸成為亞洲市場飲料界第一品牌。

5.競爭戰略

1.在人人追求飲食健康的時代潮流中，若可口可樂公司能運用其強大的研發能力適度改良產品成份，如在保留可樂原味的前提下，剔除間接影響健康的成份，強調產品的健康，則能挽回大部分因擔心健康問題而“移情別戀”的消費者，扭轉局面。

2.運用現有品牌優勢，開發新品種，再次創造另一風潮。發展有創意的副產品造成流行的風潮創造副產品來刺激銷售量，如：手機殼、鬧鐘、滑板、足球、電話??等一些有創意的副產品。還有世足賽時推出上面寫著各參賽國的可樂瓶，使得年輕人愛不釋手，造成收集的風潮。

3.透過合并或收購在其它國家的擁有獨特且暢銷產品的飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備。

4.透過強勢廣告，加強年輕族群的產品認同感，以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層，使銷量增加，產品更深入人心。如針對現在年輕一代的上 Q 熱潮，我們可以與騰訊公司合作推出“上 qq，贏可口，中大獎”活動；如面對年輕一代的追星熱潮，可以推出“喝可樂，便有機會與明星在演唱會上面對面”等類似的活動；自從姚明進入 NBA 之后，年輕人們對于美國職業籃球及街頭籃球的熱愛出現了歷史的最強度，針對這個情況，一貫偏向于足球的可口可樂，也可以加大對于籃球的廣告或贊助力度。

二．方案實施

（一）網上推廣

1網絡廣告

當今社會是一個信息豐富、消息爆炸的時代。互聯網的作用越來越明顯，當然網民也隨之不斷增

加，間接地導致網絡廣告其舉足輕重的作用。傳統的廣告形式顯然不能滿足當代信息社會的需求，同時傳統廣告的經費遠遠大于網絡廣告，還不易修改。因此在網上營銷方面，我們選擇了網絡廣告推廣。

1.1網絡廣告的分類

提起網絡廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網絡廣告形式對可口可樂進行推廣。

1.11BANNER廣告

BANNER廣告一般放置在網頁上的不同位置，在用戶瀏覽網頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關注。因此我們可以采取將可口可樂的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。

1.12關鍵詞廣告

關鍵詞廣告不同于網頁發布的網絡廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借于這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產品。液態廬山云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們在理解了產品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。例如Google提供的關鍵詞分析工具和百度的相關檢索資料等。關鍵詞廣告的優勢是不容忽視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的內容，鏈接URL，期望的顯示數量等。因此，具有可預期和控制特點。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經營階段顯示不同的內容。

1.13分類廣告

分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發布快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基于這些優勢自然可以對可口可樂的推廣起到一定的效果。

1.14網絡游戲廣告

以與騰訊公司的農場游戲為例。玩QQ農村的多位年輕人，使我們的目標群。在QQ農場界面加載可口可樂相關廣告小圖標的形式，吸引年輕人去點擊瀏覽以提高推廣。

1.15與即將的2012倫敦世界奧運會

以爭做奧運網絡火炬手的方式吸引網民點擊、分享。同時通過他們進行病毒式營銷。最終會形成較大范圍的營銷

1.16與高校聯盟

與武漢各大高校進行合作，贊助活動經費，出席各種場合。并做一些系列講座等。來吸引媒體和市民的注意力，同時也可以讓在年輕人心目中樹立一個良好的企業形象。

1.2 網絡廣告的網絡營銷價值

1.21品牌推廣

網絡廣告最主要的效果之一就表現在對企業品牌價值的提升，這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點擊網絡廣告同樣會在一定時期內產生效果。同時網絡廣告中豐富的表現手段也為更好的展示產品信息喝企業形象提供了必要的條件。內容結合武漢人本土文化，賦予朝氣、蓬勃的色彩，給人以親切感、時尚感。

1.22 銷售促進

用戶由于受到各種形式的網絡廣告吸引而獲取產品信息，已成為影響用戶購買行為的因素之一。網絡廣告對于銷售的促進作用不僅表現在直接的在線銷售，也表現在通過互聯網獲取產品信息后對網下銷售的促進。同時通過一些特殊時間大幅度打折，來吸引網民的點擊。

1.23 在線調研

網絡廣告對于在線調研的價值，可以表現在多個方面，如對消費者行為的研究，對于在線銷售問卷的推廣，對于各種網絡廣告形式和廣告效果的測試，用戶對于新產品的看法等。這些可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息。同時，為了提高問卷的可靠性，可以設立獎項，來吸引大量的網民進行問

卷調查。

1.24 顧客關系

網絡廣告所具有的對用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購買特點提供了必要的信息。這種信息為建設和改善顧客關系提供了必要條件。網絡廣告對顧客關系的改善也促進了品牌忠誠度的提高。

1.25信息發布

網絡廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網絡廣告投放，可以將信息發布在用戶數量更多，用戶定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發送給目標用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大增加了網絡營銷的信息發布功能。

1.3 網絡廣告計劃概要

首先，確立網絡廣告目標。需要注意的是，在產品的不同發展階段，廣告的目標也可以區分為不同形式。針對我們的液態廬山云霧茶飲料，在不同的時段突出不同內容的廣告來吸引觀眾，為云霧茶的銷售提供潛在客戶。

第二步，確定網絡廣告預算。為了實現一定的廣告目標，需要根據廣告目標為產品做出合理的廣告預算，達到較好的宣傳效果。

第三步，廣告信息決策，根據廣告的目標、公司的發展階段、產品的生命周期、競爭者狀況分析等信息，確定廣告訴求重點，設計網絡廣告。可口可樂策劃書怎么體現符合年輕人的精神需求和飲料需求，為什么就是比別的飲料好這就是廣告創意的重要性

第四步，網絡廣告資源媒體選擇。講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網絡廣告媒體資源。

第五步，網絡效果檢測與評價。當我們把可口可樂廣告投放之后觀眾有何反應，對我們的產品有何建議和要求。在充分了解顧客的反應之后，對可口可樂的推廣與銷售會起到很大的積極作用。

三． 網下推廣

1）在高校活動、講座，社會的慈善、招聘上推廣

2在各個活動中發放自身圖冊推廣包括發展史、打折銷售

3）貼海報，發宣傳單

4）在公交車上推廣

5）戶外平面廣告

四、偶像劇影視推廣

打破以往廣告的幾十秒或是幾分鐘的廣告。利用偶像劇來吸引年輕人觀看，對影視進行植入式廣告，比如角色職務就是可口可樂公司，故事也是可口可樂，喝的也是可口可樂。電視劇名字也是可口可樂。通過一種全新的方式，讓可口可樂在人民享受電視劇的同時，把可口可樂廣告和理念植入人心。

五、網絡與現實組合開展瓶蓋兌獎活動，讓消費者把數字輸入網站上，間接使消費者瀏覽可口可樂網站，促進消費。同時給人以“可能會中獎”的想法。

還有，可口可樂公司可以和油站建立長期合作關系，可口可樂公司每月（或每年）在該油站購買一定量的汽油，而油站則給可口可樂公司一定的折扣，或現金券/優惠卡等。可口可樂公司再和部分車主簽定協議，由公司派專人把車主的車設計成可口可樂的風格，附上標志或產品，讓車主在平日駕駛時順便做移動廣告。若車主在合同期內駕駛的路程達到一定公里數，則由可口可樂公司報銷一定油費，或贈送現金券、優惠卡。此舉可行性如下：

1、油費一再上漲，使有車倍感壓力，報銷油費使消費者覺得有利可圖，再說公司只是給車換套新衣服，車主并無任何損失。

2、近幾年流行在車身上貼裝飾圖案，而可口可樂是一個歷史悠久的大品牌，此舉可以滿足消費者追求創新與個性的心理。

3、消費者得益，油站獲利，可口可樂更是名利雙收，達到三贏。

3.加大力度使開展具有“時尚”元素的策略，擴大年輕消費族群。

第二篇：可口可樂營銷策劃書

可口可樂校園營銷策劃方案（大綱）

前言 目錄

一、可口可樂公司簡介

（一）企業使命

（二）企業愿景

（三）可口可樂公司的競爭分析（swot分析）

（1）優勢分析

（2）劣勢分析

（3）機會分析（4）威脅分析（5）可口可樂發展建議

二、策劃目的

三、分析當前的營銷環境狀況

（一）當前市場狀況及市場前景分析

（二）對產品市場影響因素進行分析

四、市場機會與問題分析

（一）、針對產品目前營銷現狀進行問題分析

（二）、針對產品特點分析優、劣勢

五、營銷戰略（具體行銷方案）(一)營銷宗旨(二)、產品策略

（三）價格策略

（四）銷售渠道

（五）廣告宣傳

六、營銷目標

七、策劃方案各項費用預算

八、方案調整。

九、售后調研

前言

為喜迎我校建校十周年校慶，同時也為了提升我們的專業基礎知識、增強我們運用理論知識解決實際問題的能力。作為工商管理的一員我們“愛之翼”營銷團隊特意參加了工商管理學院舉行的業技能大賽。

一、可口可樂公司簡介

永遠的可口可樂

可口可樂圖標

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

（一）企業使命 令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快

讓我們的品牌與行動不斷激勵人們保持樂觀向上 讓我們所觸及的一切更具價值

(二)企業愿景

成為全球企業公民典范

建立雙贏的合作模式堅定合作伙伴關系 激勵員工發揮自身潛能

在匯報股東的同時不忘履行我們企業公民責任 提供推出新的產品，不斷滿足市場及消費者

（三）、可口可樂競爭分析

（1）優勢(Strength)

全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

強勢行銷能力,體系及企業廣告。

品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。

核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的 強大銷售通路。

可口可樂公司的作業流程標準化。

具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,甫一上市即造成風潮。

市占率高,產品更為市場之領導品牌。產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。

產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅。

日前宣布將股票選擇權視為員工薪質費用之一部分,此舉將充分反映企業之財務狀況,引起眾多專家學者之一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業所產生之陰霾。

（2）劣勢(Weakness)

組織龐大,控制不易。

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情 形)。（3）機會(Opportunity)

一般軟性飲料業進入障礙低,然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者之商機頗高。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。美國速食文化與碳酸飲料頗為契合。

（4）威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續在成長當中。

因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊。

在爆發一連串企業會計丑聞後,投資者漸失信心,要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

（5）可口可樂公司發展建議

在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發能力 適度改良產品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調健康產品。

運用現有品牌優勢,開發新種產品,再次創造另一風潮。

可透過合并或收購在其他國家之擁有獨特且暢銷產品的他種飲料廠商,使其在該國之產品線更加完備(諸如在臺灣信喜實業所生產之開喜烏龍茶)。

透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。

二、策劃目的

要對本次營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

三、分析當前的營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略、采取正確營銷手段提供依據的。所謂“知己知彼方能百戰不殆”。

（一）當前市場狀況及市場前景分析：

（1）、市場形勢分析

可口可樂在全球的市場占有率高達48%，但在我們當前的營銷環境下是否達到這個水平呢，我們所處的只是文理學院這一狹小的范圍，在加上百事和國內飲料品牌的競爭，所以當前營銷環境的市場形勢是嚴峻的也是有限的。

（2）、前景分析

隨著中國經濟的飛速發展，人們的購買需求不僅僅是停留在滿足物質需求這一層面上了，人們購買商品更主要是為了獲得心理或精神上的滿足，而可口可樂的品牌既可以滿足學生的物質需要又可以滿足他們追求高品質產品的需求，特別是新一代大學生有強烈的品牌意識消費。也正是每一位消費者心理在這些方面的差異，才使得消費行為與營銷策略多樣性，也使得市場變得更加多彩。所以可口可樂在這一小環境內的市場前景還是好的。

（三）對產品市場影響因素進行分析

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：

（1）宏觀環境

龍泉校區位于昆明市區，各方面都比較方便，特別是同學的購物，學校內有自己的超市，加上龍泉校區學生人數有限，在這樣的銷售環境下營銷有一定的風險和難度。

（2）消費心理

銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達到終點，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎，那么在勢均力敵之下，無數體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點：奪得冠軍的最重要因素是心態。同樣，銷售心態，也是左右一個銷售成功與失敗的關鍵因素。

對這一消費群體（學生）進行營銷攻關時，首先產品一定要有悠久的歷史和文化底蘊，可口可樂已經達到了這一要求；其次廣告一定要營造出一種高貴典雅流行的氣氛；再次，銷售網點設計要體現檔次感，尊貴感，售貨人員要用貼心的服務來讓消費者獲得心理滿足感。所以抓住消費對象的心理一方面得益于可口可樂這一知名品牌，另一方面主要還是看我們如何去打動消費全體。

四、市場機會與問題分析

（一）、針對產品目前營銷現狀進行問題分析

首先我們營銷的地點是云南師范大學文理學院龍泉校區，在銷售過程中我們沒有特定的銷售場所，以銷售站點的形式進行銷售給人的感覺就是檔次太低，很難讓人產生購買欲望。是師生產生購買欲望和行為變得尤為重要，畢竟大環境我們很難改變。

但可口可樂這一品牌是被人們所認可的品牌，這是我們唯一的優勢所在。所以我們可以在品牌上多下功夫，加大宣傳力度，做好營銷前的一切準備工作。靈活分工，使工作效率達到最大，順利完成營銷目標。

（二）、針對產品特點分析優、劣勢

優勢分析

品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。市占率高,產品更為市場之領導品牌。產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)、旗下產品種類眾多及價格公道等特色。強勢行銷能力,體系及企業廣告。這些鑄就了可口可樂百年不衰的基業。

劣勢分析

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產品認同感,略遜於百事可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最後所享用之產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形)。

鑒于此類劣勢，可口可樂公司可以透過強勢廣告,加強年輕族群(為主要消費族群)之產品認同感,以爭取目前較喜歡百事可樂之年輕階層。在追求健康之時代潮流中,該公司勢必須運用強大之研發能力 適度改良產品成份,除保留可樂之原味(神秘配方)外,應剔除會影響健康之成份(或以其他成份代替),強調健康產品。

五、營銷戰略（具體行銷方案）

一、營銷宗旨：

提高銷售業績的同時，鍛煉自己所學的專業技能！把可口可樂的營銷腿上新的臺階！

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展現有市場，為可樂產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

?以本學校各消費群體為產品的營銷重點。

?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等

二、產品策略：

通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）產品質量保證方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。

可口可樂有一定知名度及美譽度，樹立消費者心目中的形象，以便我們更好的宣傳及銷售。

4）產品包裝。

包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產品及本產品中的特色產品。5）產品服務。

我們將全心全意本著為同學服務的本責，推崇服務到宿舍、班級等，尋求多元化發展的戰略，提高自身銷量，及技能！

6）適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。

三、廣告宣傳 1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。比如可以先從自己熟人那打開市場口端，然后再逐步發展！

④配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如下課時間、放學時間及推廣數量折扣、多買多送等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。②放學、下課前推出促銷廣告。

③握時機進行

推銷活動，接觸消費者。

④極利用

學校宣傳媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

四、具體行動方案。

早上現在主銷售地點布置堆頭及成列物品。攤點處一人負責收銀、一人負責把產品遞給顧客。其余三人分別在攤點附近進行拉客源及宣傳本組產品。

五、推銷市場實地與人員

（一）推銷市場實地分析

對象總人數 ：預計本科生在讀2000人左右 地點：云南師范大學文理學院龍泉校區

考慮到龍泉校區位于昆明市區，各方面都比較方便，特別是同學的購物，加上龍泉校區學生人數本來就少，在校園范圍內銷售有一定的難度，選好銷售網點就尤為重要。一方面要考慮到人流量，另一方面還要考慮同學的購買欲望。所以我們選擇人流量最為集中的食堂為首選的銷售點。

另外，還要考慮到食堂畢竟只有同學們用餐時才會有那么大的人流量，而我們的銷售要持續一天，整天在那里銷售不太現實，所以在午飯過后我們可以換個銷售點繼續銷售。那什么地方還有和食堂一樣的“市場”呢？想想只有同學們外出必經之路校門口，同學們外出和回來時候免不了很累，買瓶飲料解解渴不是沒有可能的，應該有一定的銷量。當然這些都是分析，到銷售當天具體情況還要具體考慮。

（二）銷售人員

負責人：龔維欽

團隊成員：陳云飛 楊燕

何麗娟 朱師樓

銷售人員就只有我們小組的五個成員，做好銷售人員分配和分工十分重要，這就要求我們團結協作最大限度的發揮團隊的力量。鑒于銷售時還要考慮貨物的搬運，還有銷售的前臺服務于推銷，所以我們決定龔維欽和朱師樓主要負責貨物的搬運和銷售點的陳設工作，服務和銷售工作則由另外三名女成員負責。當然分工也是死的，到銷售當天我們可以靈活分配，哪里有需要就到哪里，最大限度的保證銷售質量。

六、方案調整

在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此我們還必須準備如果另有突發狀況發生我們應改變銷售地點。所以我們第二套方案銷售地點應選在二樓食堂內，一邊有更多的客源流入。而后期方案貫徹也必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

七、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上營銷活動所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為10件，預計毛利200元，市場（云南師范大學文理學院龍泉校區）占有率實現50%。

八、策劃方案各項費用預算

成本估計原則：節約性原則

適應性原則 合理性原則 準確性原則

營銷費用成本估計：

1：采購可口可樂相關產品的費用

根據校園市場的具體情況估計我們的產品成本約為300元左右

2采購相關贈品和包裝的費用估計

考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式所以成本估計在100元左右

3營銷的相關人員的人工成本估計 這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進行一個估計大概需要一周左右的時間來準備銷售。

九、售后調研

售后調研主要是對本次營銷活動做個總結，得出本次營銷活動的得與失，對產品有更好的市場定位，和市場需求。

第三篇：可口可樂營銷思想策劃書1

1927在任何一個角落.1929世界上最好的飲料.1932太陽下的冰涼.1933一掃疲憊,饑渴.1937美國的歡樂時光.1938口渴不需要其它 1939只有可口可樂.1940最易解你渴.1942只有可口可樂才是可口可樂,永遠只買最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂的品質,是你永遠信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂.2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃燒 2010 你想和誰分享新年第一瓶可口可樂 銷售措施 瓶口大一點點 開發游戲，利用飲料優勢刺激游戲的發展，進而讓游戲加大飲料的銷量 比其他的飲料多一點點 加大農村的宣傳力度，深挖農村市場 利用電子商務，進行網上銷售 抓住學校市場 廣告宣傳必不可少 促銷贈券 歡迎競爭 ――可口可樂營銷策略分析與建議 可口可樂案例分析 公司的飲料早在1886年就已經問世，但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當時可口可樂公司的老板埃斯??簡道寧的辦公室，提出一個創新的商業合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產的公司及售賣點，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產及品質保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂 的商標，做廣告，這個特別的裝瓶系統，從此產生可口可樂的工廠遍地開花。1111 1919年，emest-woodruff以250萬美元從asa griggs的繼承人手中買下可口可樂公司，新的可口可樂公司于1919年9月5日正式成立，總部設在佐治亞州亞特蘭大，通過一系列的銷售策略，最終使可口可樂成為美國最大的軟飲料、糖漿、果汁及咖啡、茶葉生產企業。而且該公司每年支出巨額費用，通過報刊、電視、廣播等宣傳媒介大做廣告，從而使可口可樂成為世界聞名的飲料，行銷世界各國。產品策略 定價策略 廣告策略 品牌策略 包裝策略 分銷渠道設計與管理 產品策略：質量保證第一 增強產品的層次性，保持核心產品，增加附屬產品 產品組合策略：

1、在維持原產品的價格和質量的前提下，增加同一產品的規格，型號和款式

2、增加不同品質和不同價格的同一產品

3、增加與原產品相類似的產品 追求創新，積極開發新產品 針對不同的目標市場，開發不同的商品 緊跟市場需求，開發被人需要的產品 開發反季節飲料 低成本策略 要讓人人買的起 注意最低利潤，不到逼不得已不進行價格折扣策略 差別定價，不同產品，不同型號價格不同 統一交貨定價，在各國內統一價格 滲透定價法，以相對較低的價格，吸引大量消費者 浮動定價，中間商根據市場需求，制定合理價格 價格策略： 合理利用明星效應 產品的名字也是成功的重要因素 吸引普通人的欲望，吸引住年輕人 入鄉隨俗，廣告本土化，還要遵守法 積極贊助體育活動，影視動畫拍攝和科技研發等 招聘創新人才，成立廣告創意小組 網絡宣傳，成立可口可樂網博 利用電視，公交車顯示牌，出租車宣傳 利用比較潮流的涂鴉藝術 進 行宣傳 利用創意logo，比同類產品更出眾 品牌策略： 分類品牌，不同產品不同的品牌 品牌定位：

1、消費者個性定位：活力，激情

2、用戶定位：主要是年輕人

3、屬性定位：清涼解渴

4、質量價格組合定位：高質量，低價格，適合廣大消費者 要宣傳品牌的形象而不是品 牌 根據不同國家的人文地理文化，開發新產品，制定新品牌 包裝策略： 差異包裝：不同的產品不同的包裝，但是要新穎給人以美感 一定要保持繼續瓶裝（完美曲線瓶），但是還要研發新的包裝工具 進行捆綁包裝，盒裝 竹筒包裝 在包裝物上紋上不同的紋案 高檔包裝，主要針對高層，或送禮 響應世界環保潮流，開發環保型包裝，可回收包裝 1.分銷渠道 可口可樂成功的特約經營模式巧妙的將品牌擴張和企業擴張結合在一起。可口可樂公司是根據各種終端消費者消費可口可樂的行為特點，進行歸納總結，得出消費者行為分類，最后根據各種行為類型劃分出不同的銷售渠道。世界各地建立特約瓶裝商，就地生產，就地銷售 2.管理： 合同化管理是進行渠道管理的最起碼方式，通過在合同中專列條文，詳細說明廠商雙方的權利、義務和責任平衡化管理 在各地設立相應的分銷機構（辦事處）等，自行運營，專門負責銷售渠道的管理與協調 進行ka系統管理，及時快速準確的了解消費者想要什么 建立全球統一的銷售網絡，實時進行監控和管理 3措施 兼并業績不好的類似產品公司，并大力扶持該公司進行可口可樂的宣傳及銷售 自愿性，鼓勵銷售業績不好的瓶裝商主動出售其經營權 采用三點式銷售渠道即生產商，經銷商，零售商，減少中間商的參與，降低成本實現利潤最大化 全覆蓋措施，就是在任何的餐飲店，超市，小賣部，自動售貨機，娛樂休閑場所及各種公共場合都能看到可口可 樂的身影 分類渠道分析與管理

第四篇：可口可樂營銷策劃書修改版

Coca Cola

可

口

可

樂

夏

季

營

銷

大

賽

江蘇牧院

2012年5月

參賽組員：王閃閃、孫振、王建、劉春燕

可口可樂營銷策劃書

一．計劃概要：

（1）背景：夏季已經悄然而至，不得不承認這是對飲料界來說這是一個銷售旺季，尤其對于可樂型的飲品，這對于我們這次活動來說更是有廣闊的市場。對于我們這些的大學生來說，夏日喝可樂更是一種平常的事情，因此我們此次活動的口號就是“冰爽夏日渴口可樂”。

（2）活動目的:針對高校大學生，形成一次可口可樂的營銷熱潮，使可口可樂在大學生心目中根深蒂固。

（3）活動梗概：

1.向學校周圍的個體經營戶介紹我們這次活動的目的，希望可以和他們合作拿下訂單。

2.我們和宿舍所有樓層零食吧聯系代銷我們產品

3.可口可樂新喝法，例如加話梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加檸檬，加紅酒，加雪糕等，并做現場品嘗。

二．市場營銷現狀：

（1）．商品定位

可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。尤其是青少年、高校大學生對可口可樂的需求量比較大。

（2）市場細分

由于此策劃主要針對的是大學校園里的營銷，所以對高校的市場進行一定的細分。

現在在校園里的售點主要是超市、商店、報亭以及學校周邊的超市、報亭等。一般情況下，在同學聚會、生日聚餐時會選擇在超市里購買；在上下課或運動結束后，同學們會選擇在報亭里購買可口可樂，以圖方便。

（3）產品情況：

可口可樂旗下的產品主要有：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。

（4）競爭情況：

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產品還是非同類產品都帶來了巨大的挑戰與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據了可口可樂的很大的市場份額。可口可樂公司與百事的多年競爭基本上處理領先地位，為了繼續保持優勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費者，尤其是在年輕人當中樹立行業老大的形象。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：

A.質量方面：可口可樂和百事可樂質量方面都是符合國際質量標準的，只是兩

種產品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業競爭力相當。但是兩家企業都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業不能得到充足的發展空間，必須有所創新與突破。

B.價格方面：從進貨價格來看，可口可樂進貨價格：每桶320元（可接240杯

左右）。百事可樂進貨價格： 每桶290元（可接300杯左右）。在進貨價格方面百事可樂略占優勢。

C.份額方面:就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占42%的市場份額，位

居第一，百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可以說百事可樂總是以挑戰者的身份出現，但是我們企業絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。

三、團隊組成以及職責

主要職能

王閃閃主要負責市場走向策劃，出售方式

孫振負責產品銷售和所需售后服務

劉春燕市場調研，檢查市場發展然后統計和財務統計

王建負責貨物調配和供己五市場目標

1.市場占有率：目前可口可樂在中國市場的占有率是42%我們的目標是在未來

十年內市場占有率為50%以上，成為行業老大。

2.銷售額：公司希望到2020年全球銷售額達到2000億美元。

3.利潤率：

四、行動方案

（1）和周邊個體經營戶合作，拿到訂單

時間：比賽時間內的課余時間

地點：江蘇牧院所有周邊商店小吃

活動內容：1先調查各家學校周圍各個商戶主要銷售可口可樂公司的哪些產品2和他們進一步交流，告訴他們我們活動目的和我們團隊的優勢推銷我們產品3了解他們的顧慮解決，根據具體情況解決問題。消除他們的疑慮，成功推銷我們的產品4做好瓶子回收的后續工作。

（2）和所有宿舍各個樓層零食吧合作

直接把銷售產品打入各個樓層零食吧，讓他們成為我們的代銷點。

（3）可口可樂的百變喝法

目的：由于在冬日里同學們對可樂的需求不是很大，必須有所創新，有所與眾不同，才能把握住市場的先機。通過將其他一些簡單的食品添加到可口可樂當中，產生新口味，讓同學們有先得體驗。

時間：2012年5月下旬中午十一點辦到一點半

地點：江蘇牧院食堂南門

新產品新感覺：

1初戀感覺：可樂加1-2粒話梅，‘酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺’。

2.情意綿綿：可樂加甜醋，‘心里有種百感交雜的感覺，見面時甜蜜蜜的，無見面時又時刻想念著對方’。

3、意亂情迷：可樂加啤酒，‘所謂的酒不醉人，人自醉’。

4、執子之手：可樂加酸奶，‘情意濃濃’。

5、兩小無猜：可樂加雪糕，“如膠似漆地沉醉在甜蜜之中’。

6、紅顏知己：可樂加紅酒，‘知己與紅顏兩相得’。

7、第七感覺：可樂加檸檬，‘一種超越味覺的享受’

具體方案：

① 在廣場放置七個小的展臺，在展臺的前面安排三角架的廣告宣傳。寫上此種可樂的新喝法，以及其中的寓意。在展臺上放上一次性的紙杯，可樂以及新加入的產品。

② 在活動期間凡是購買可樂者可當場贈送話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬以供自己進行調配。

③ 物料資金:

④ 七張桌子、數把椅子、七個三角架和七張海報、一定數量的話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬、一定容量的可口可樂和一定數量的紙杯。

（五）可口可樂與學校周邊網吧合作

可以與網吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時，凡參加比賽的同學在第一瓶原價基礎上，第三瓶享受超低價，并且比賽前十名（依具體人數而定）的選手可免費獲得可口可樂一瓶，同時網吧在此比賽期間會員免費2個小時，買一瓶可口可樂增上網時間20—30分鐘，從而增加該網吧會員數量，而同時增加可口可樂的銷售量。

(六)團隊售后服務

1物流管理和客戶服務，可口可樂的進貨量應根據各種每天的數據反饋加以測定，玻璃瓶可樂的搬運和回收應盡量專人（王建和孫振），做好人員配置，每天對齊以減少意外的財產損失2客戶服務方面應建立客戶檔案每周進行定期反饋，對消費者滿意度進行調查了解消費者的建議和呼聲，對重點客戶加強售前售中售后的服務定能迅速解決出現的各種問題，包含交易中的行政管理，防止欺詐

偷竊行為的發生和可口可樂的產品質量控制。

（七）活動中競爭性分析

1我們沒有特定的銷售場所。加上周圍超市報停小賣部都有銷售可口可樂該產品在一定程度上減少了我們的銷售量。2因為是營銷大賽，其他組也在銷售可口可樂產品會減少我們的銷售量3溫度也是決定我們銷售量的關鍵因素，分為熱和冷兩種情況:

a天氣過熱的時候，學生更愿意購買更冰更涼的產品。我們沒有冰箱等設備，而其他的小賣部都有相應的設備。

b氣溫過低列如下雨等環境因素也會在一定程度上降低產品的銷售量4夏天本來就是飲料暢銷的高峰期，也自然也會有其他的飲料產品取代我們銷售的產品等這一系列產品等諸多原因都是影響我們銷售量的主要因素

(八)其中包括營銷控制

我們會對每天的銷售數據（包括進貨量，存貨量，銷售額等）加以整理和歸納，總結當天的銷售業績，明確銷售策略和其他方面的缺陷不足。積極和團隊成員溝通和交流，互相合作并在下一天內以實現計劃的銷售目標。

（九）我們的優勢

現在我們和沙縣小吃進行推銷，最后他們承諾，若我們銷售的產品是他們平時的銷售的產品產品的規格（玻璃瓶裝的200ml的蘋果味的、橙子味的、白色的）可樂等各種產品增多，且價格合適，活動期間，他們將購買我們的產品。兩個星期他們大概的銷量是4×6箱的那種產品50箱左右以及冰露和其他的可口可樂產品等于我們已經拿下訂單。

口號：我們銷售因有你而可樂

宗旨：熱誠的服務顧客至上

第五篇：可口可樂營銷策劃書jiang

可 口 可 樂 圣 誕 營 銷 大 賽

管理學院 無名隊

年11月2009

可口可樂營銷策劃書

一．計劃概要：

（1）背景：冬季已經悄然而至，不得不承認這是對飲料界來說這是一個銷售淡季，尤其對于可樂型的飲品，但是我們發覺了一個獨特的市場，那就是在大學校園里，對于我們這些喜歡刺激的大學生來說，冬日喝可樂反倒是一種時尚，因此我們此次活動的口號就是“冬日時尚風-Coca-cola”。

而且在冬季里一個重要節日那便是“圣誕節”，如今大學生們對圣誕節的熱情日益增高，在傳統的圣誕節里，朋友、同學、情侶之間互送蘋果是大家普遍結束的形式，我們此次營銷計劃，將使這個圣誕里甚至今后的每一個圣誕互送可口可樂成為潮流。

（2）活動目的:針對高校大學生，形成一次可口可樂的營銷熱潮，使可口可樂在大學生心目中根深蒂固。

（3）活動梗概：

1.在可口可樂的包裝上有所創新，封皮改為富有圣誕氣息的包裝。

2.用可口可樂易拉罐空瓶擺成一個圣誕老人的造型，放在學校人流量最多的地方，例如濟南大學，第八食堂的小廣場。

3.可口可樂新喝法，例如加話梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加檸檬，加紅酒，加雪糕等，并做現場品嘗。

二．市場營銷現狀：

（1）．商品定位

可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業群體及社會生活各種場合。尤其是青少年、高校大學生對可口可樂的需求量比較大。

（2）市場細分

由于此策劃主要針對的是大學校園里的營銷，所以對高校的市場進行一定的細分。

現在在校園里的售點主要是超市、商店、報亭以及學校周邊的超市、報亭等。一般情況下，在同學聚會、生日聚餐時會選擇在超市里購買；在上下課或運動結

束后，同學們會選擇在報亭里購買可口可樂，以圖方便。

（3）產品情況：

可口可樂旗下的產品主要有：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等每種產品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。

（4）競爭情況：

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產品還是非同類產品都帶來了巨大的挑戰與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據了可口可樂的很大的市場份額。可口可樂公司與百事的多年競爭基本上處理領先地位，為了繼續保持優勢，必須采取一定的營銷形式來吸引消費者，尤其是在年輕人當中樹立行業老大的形象。下面將針對可口和百事在競爭方面的差異做以比較：

A.質量方面：可口可樂和百事可樂質量方面都是符合國際質量標準的，只是兩

種產品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業競爭力相當。但是兩家企業都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業不能得到充足的發展空間，必須有所創新與突破。

B.價格方面：從進貨價格來看，可口可樂進貨價格：每桶320元（可接240杯

左右）。百事可樂進貨價格： 每桶290元（可接300杯左右）。在進貨價格方面百事可樂略占優勢。C.份額方面:就中國的市場份額做以比較，可口可樂公司占42%的市場份額，位居第一，百事可樂公司以約32%的市場占有率向可口可樂發動強勁的挑戰。可以說百事可樂總是以挑戰者的身份出現，但是我們企業絕對不能忽視百事可樂的強力追趕。

五市場目標

1.市場占有率：目前可口可樂在中國市場的占有率是42%我們的目標是在未來

十年內市場占有率為50%以上，成為行業老大。

2.銷售額：公司希望到2020年全球銷售額達到2000億美元。

3.利潤率：

六行動方案

（1）可口圣誕老人

時間：圣誕節期間

地點：濟南大學第八食堂的小廣場

活動內容：利用可口可樂的空的易拉罐瓶瓶擺出圣誕老人的造型，利用雪碧的空飲料瓶擺出圣誕樹的造型。放在廣場的中央，在側面設立許愿的地方，供同學們許下圣誕之愿。通過這種形式，來宣傳可口可樂，一方面體現了可口可樂的銷量之大，另一方面體現了說明可口可樂關注時尚的潮流，與青年人緊密聯系。

物料和資金：1000個可口可樂易拉罐空瓶、1000個雪碧空瓶子。

（2）圣誕產品

在產品的內容上不必大費周折，通過改變包裝的形式，來吸引消費者的眼球。在外在的包裝上主題是體現圣誕的氛圍，將可口圣誕老人的照片放在包裝上，讓消費者更加深切的體會到可口與圣誕的情緣。同時可以在包裝上寫上廣告語“圣誕你給朋友送可口樂了嗎?”讓今年的圣誕節送可口可樂成為一種流行。

（3）可口可樂的百變喝法

目的：由于在冬日里同學們對可樂的需求不是很大，必須有所創新，有所與眾不同，才能把握住市場的先機。通過將其他一些簡單的食品添加到可口可樂當中，產生新口味，讓同學們有先得體驗。

時間：2009年12月25日中午十一點辦到一點半

地點：第八食堂廣場

新產品新感覺：

1初戀感覺：可樂加1-2粒話梅，‘酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺’。

2.情意綿綿：可樂加甜醋，‘心里有種百感交雜的感覺，見面時甜蜜蜜的，無見面時又時刻想念著對方’。

3、意亂情迷：可樂加啤酒，‘所謂的酒不醉人，人自醉’。

4、執子之手：可樂加酸奶，‘情意濃濃’。

5、兩小無猜：可樂加雪糕，“如膠似漆地沉醉在甜蜜之中’。

6、紅顏知己：可樂加紅酒，‘知己與紅顏兩相得’。

7、第七感覺：可樂加檸檬，‘一種超越味覺的享受’

具體方案：

在廣場放置七個小的展臺，在展臺的前面安排三角架的廣告宣傳。寫上此種可樂的新喝法，以及其中的寓意。在展臺上放上一次性的紙杯，可樂以及新加入的產品。

在活動期間凡是購買可樂者可當場贈送話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬以供自己進行調配。

物料資金:

七張桌子、數把椅子、七個三角架和七張海報、一定數量的話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬、一定容量的可口可樂和一定數量的紙杯。

（四）在高校內開展一場可口可樂形象代言人的比賽。

可口可樂歷來的形象代言人都是明星，尤其是在奧運期間派出了很多的體育明星，相比較之下。百事可樂卻出人意料的推出平民老百姓作為代言人，一方面更加的接近老百姓，另一方面節省了經費。

如果在校園里進行一場校可口可樂形象代言人的選拔活動，定會掀起一波可口可樂的熱潮。

（五）可口可樂與學校周邊網吧合作

可以與網吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時，凡參加比賽的同學在第一瓶原價基礎上，第三瓶享受超低價，并且比賽前十名（依具體人數而定）的選手可免費獲得可口可樂一瓶，同時網吧在此比賽期間會員免費2個小時，買一瓶可口可樂增上網時間20—30分鐘，從而增加該網吧會員數量，而同時增加可口可樂的銷售量。

參賽人員：呂洪，姜璽璽，朱凱鵬，于思紅，王娜。