第一篇：百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

百事可樂和可口可樂的廣告營銷分析

一句：“姚明的最愛誰不愛?”讓大家想起可口可樂的廣。

告片：身材高大的姚明追趕著一個小朋友想耍回被拿走的可 樂。可口可樂作為可樂行業的老大，一直受到百事可樂的挑

戰。麗且，百事可樂作為后起之秀也曾經一度超越了可口可樂的銷量。

可口可樂也許已經不記得在他迅速崛起的年代里，在美

國另一個城市，一俄異想天開的生意人將自己藥店中出售的 一種“希拉德飲料”改名為百事可樂。這個小小的舉動沒有引 起任何波瀾，因為和可口可樂相比，百事可樂這個新生兒實 在是太微不足道了。這家慘淡縫營的小企業曾于1922年和

1931年兩次宣告破產，并且希望將自己賣給可VI可樂公司。當然，這一要求遭到了拒絕。倘若當年可口可樂公司的經營 者還健在，他定會因未將El后最強大的競爭對手收歸旗下而

后悔。i。

在長達?個世紀的對決中，可口可樂面臨著百事可樂越

來越大的沖擊。針對這種情況，可口可樂采取了一系列措施 使得自己仍然穩穩的坐著可樂行業的“頭把交椅”。

說可口可樂是美國文化的代表之一，一點也不過分，玻

璃瓶的可口可樂更是影響了一代人。與百事可樂近百年的競 爭，最終促成了兩個可樂巨頭共存的局面。然而，可口可樂還 是力壓百事成為可樂的第一品牌。我們可以從幾個方面來看 看兩個品牌的競爭情況，以及它們針對對手的傳播策略。

首先是相互打擊的廣告。這是在中國市場不容易看到的情況。兩個品牌互為對方的主要競爭對手，打壓對手成了提 升自邑市場份額最直接的手段。這樣的營銷手段只是適合于 同一個領域的兩個巨頭之間。在美國還有很多類似案例，相

甄攻擊的廣告也就見怪不怪了。

百事可樂的飲料機前因為經常有人光顧而被踩破，相比

之下，可口可樂卻門庭冷落。雖然具有挑釁意味，但不難看出 百事想超越可口可樂的決心。可口可樂沒有太多的在意百事 的攻擊行為，以一種成熟穩重的姿態，繼續領跑可樂行業。這 樣的做法是十分聰明的。如果可口可樂以同樣的方式反擊，那么就把自己和百事擺在了同一個水平線上，這樣本身就是

失敗。

其次是在傳播的口號上。可口可樂是可樂的鼻祖，所以

有“先人為主”的優勢。百事可樂想在品牌、功能、口味、包裝千 差萬別的飲料市場脫穎而出，想和可￡：】可樂一較高下，就必 須提出不同于其他品牌的訴求。可樂的消費人群大部分是年 輕人，新奇、個性是他們所追求的元素。誰也不愿意被指為落 后，趕不上潮流。所以百事用“新一代的選擇”這樣的廣告語 迅速提升了自己的市場份額。還有暗指喝可口可樂的是“老 一代消費品”的意味。百事可樂正是抓住了年輕人這樣的心 理，一場時尚的藍色風暴讓可口可樂也感受到了危機。針對 這種情況，可口可樂則用“要爽由自己”的口號，來應對酉事的挑戰。以不羈和爽朗的性格，螢新爭取到一大批年輕人的市場。

再次是顏色文化。百事的藍色是永恒的象征j它是最冷 的色彩。純凈的藍色表現出一種美麗、文靜、理智、安祥與潔 凈。配合年輕偶像，是時尚、活力的代表。可口可樂用的紅色 是熱烈、沖動、強有力的色彩，它能使肌肉的機能和血液循環 加快。由于紅色容易引起注意，所以在各種媒體中也被廣泛 的利用，除了具有較佳的明視效果之外，更被用來傳達有活 力，積極、熱誠、溫暖、前進等涵義的企業形象與精神。更為重 要的是，紅色對于中國這個龐大的市場有著先天的優勢。因 為中國的國旗是紅色，中國人喜歡“紅紅火火”的元索。可以 說紅色就是中國的顏色。可口可樂用“中國人紅起來”的廣 告，把自己的紅色元素和中國紅很好的結合在一起。

最后是在代言人的選擇上。正如文章開始所說的姚明代 言可口可樂。其實最開始，姚明是為百事代言，然而效果不 佳。姚暖和百事的合約一-N期，可口可樂就立刻與他簽約。隨 著姚明人氣的上漲，可口可樂走體育動感的路線也基本確 定。借助北京奧運會，和眾多中國的運動明星，如劉翔、郭晶 品等人合作。配合年輕偶像S．H．E和潘瑋柏等，取得了很好的 廣告效果。可口可樂的代言人策略是十分成功的。比起百事 單一的“時尚藍色風”，可口可樂更兼備沉穩與第一品牌的氣質.

第二篇：百事可樂可口可樂包裝分析

百事可樂可口可樂品牌設計包裝分析

百事可樂:

1.經典的藍色,紅白藍的色彩搭配

2.良好的區隔性: 如果遭遇競品的惡意模仿競爭,可以形成良好區隔和自我保護

3.年輕化: 時尚,炫,代表時尚潮流

4.實用性: 留有足夠的可供階段性促銷文字位置,但在無促銷時也要有完整的形象 5.運輸,保存的安全和方便 6.制作和罐裝的成本考慮

可口可樂：1.一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….2.新的包裝設計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。

3.以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環境污染。

4.結實的紙板聯合包裝對小罐起到保護作用，可以讓客戶把更多 的產品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。

5.應用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯330ml的金屬罐卡在紙板里面。分析

中國可樂市場爭奪戰當前的局面多少讓人覺得有些??糊涂。

在大多數國家，可樂市場的兩大競爭品牌都可以按顏色加以區分：可口可樂公司的可樂罐是紅色，而百事公司則是藍色。然而在中國，百事可樂在新的促銷活動中一反常規地推出了紅色可樂罐。百事公司的管理人士稱，為了支持中國國家運動隊，他們給百事可樂罐配上了中國國旗的顏色。

不過除一道藍色條紋外通體紅色的新可樂罐也令不少人感到驚訝，原因是它與可口可樂奧運紀念罐的外觀頗為相似。與可口可樂瓶罐設計類似的是，百事也在包裝上印制了體育明星的形象，當然這和可口可樂瓶罐上的明星不同，因為可口可樂與一些體育明星簽有獨家代理合同，此外，這家公司還取得了2008年北京奧運會官方贊助商的資格。而百事公司則是中國國家

隊的贊助商，這只隊伍代表中國參加包括亞運會在內的各項國際運動賽事。百事公司為配合新可樂罐而制作的廣告已經在視頻網站YouTube上出現。

可口可樂換裝一千六罐裝的外包裝采用的是塑料，而現在采取的是牛皮紙，紙包裝雖然不是很理想的綠色包裝材料，可是和塑料相比，他還是具有很多的優越性，例如可以回收利用，有更高的抗壓強度，可平板狀折疊……….新的包裝設計保留了為全世界所熟知的紅色，但取消了黃色和銀色的波浪紋以及商標上的水泡。根據公司的評價，新包裝吸收了簡約，真實和原始的風格。

以前的包裝拉緩和罐體分離，而新包裝拉換來開后和罐體相連，可以避免環境污染。

結實的紙板聯合包裝對小罐起到保護作用，可以讓客戶把更多的產品帶回家，使用很方便。這種新的Cluster-Par紙板箱可以促使消費者一次購買更多的飲料，并幫助可口可樂在滿足老客戶需求的同時吸引新的客戶。

應用了美德西維科連體包裝形式。包裝圖形設計雖沒特別“抓眼球”之處，但總體比較清爽，重點突出可口可樂的英文字母。

Cluster-Par 紙托很精巧，簡簡單單但牢牢靠靠的把六聯330ml的金屬罐卡在紙板里面。

總結

好的包裝設計除了解決設計中的基本原則外，還要著重研究消費者的心理活動，才能在同類商品中脫穎而出。消費動機

商品包裝最直接的目標是激發消費者進行購買。制定商品包裝計劃時首先考慮的就應該是這一目標。其次，即使消費者不準備購買此種商品，也應促使他們對該產品的牌子、包裝和商標以及生產廠家產生好的印象。

消費者決定花錢買東西的行動是在某種動機推動下進行的。人們的行動一般都是由一定的主觀內部原因即動機支配進行，而動機又與需要密切相關，動機是在一定條件下的需要的體現，是由人的需要轉化而來。換言之，人是為了滿足某種需要才行動的。消費者到商店購買某種商品是因為他們需要這種商品。

動機是由需要轉化而來的，但是人的需要不一定全都能轉化為推動人去行動的動機。需要往往以愿望的形式被人體驗到。人的需要是有層次的，不少心理學家對此做了深入的探討。美國心理學家馬斯洛的“需要層次論”就是其中之一。他把人的需要劃分為五個層次：

(1)生理需要：吃、喝、空氣等；

(2)安全需要：在危險和恐懼中對自由的需要；

(3)歸屬相愛的需要：得到親友愛，成立家庭需要；

(4)尊重的需要，對榮譽成就需要；

(5)自我現實需要。

設計中的心理因素

(1)引人注意是增強包裝效果的首位因素。注意是人的認識心理活動過程的一種特征，是人對所認識事物的指向和集中。注意現象不是一種獨立心理過程，人們無論在知覺、記憶或思維時都會表現出注意的特征。從心理學研究分析，一件包裝設計要想使消費者注意并能理解、領會、形成鞏固的記憶，是和作用于人的眼、耳感覺器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的新奇性特征分不開的。

在人們的視覺認知活動中，不是被動接受客觀刺激物的刺激作用。而是在客觀刺激物和人的主觀內部心理因素相互作用下進行的。商品包裝的文、圖、色及造型形態，對消費者來說，都是一種“視覺元素”的刺激物，而這些刺激物必須具備一定的新奇形象特征才能引起消費者的注意。

(2)情感與聯想。設計師對包裝做到醒目并不太困難，但要做到與眾不同，又能體現出商品文化內涵和貢獻點(需求)是設計過程中最為關鍵的。

在商品包裝設計元素中，色彩沖擊力最強。商品包裝所使用的色彩，會使消費者產生聯想，誘發各種情感，使購買心理發生變化。但使用色彩來激發人的情感時應遵循一定的規律。心理學研究認為，在繪制食品包裝時，不要用或少用藍、綠色彩。而用橙色、桔紅色則使人聯想到豐收、成熟，從而引起顧客的食欲促使購買的行動。就象我們現實生活中，消費者購買補品商品，大多會對大面積暖色調的商品包裝感到滿意。而對洗潔用品則對冷色調包裝感興越。這既是商品主觀原因又是消費者

情感聯想的作用。

(3)成功的商品包裝不僅能引起消費者情感和聯想，而且還應當使消費者“過目不忘”。心理學認為記憶是人對過去經歷過的事物的重現。記憶是心理認識過程的重要環節。基本過程包括識記、保持、回憶和再認。其中，識記和保持是前提；回憶和再認是結果。只有識記、保持牢固，回憶和再認才能實現。

因此，商品包裝設計要想讓消費者記住，就必須體現商品鮮明個性特性，簡潔明了的文、圖、形象，同時還要反映商品文化特色和現代消費時尚，才能讓消費者永久記憶。人的心理活動是極其微妙的，也是難以琢磨的，人們往往憑自己的印象購買商品。商品包裝對消費者的心理測試表明，美麗與丑陋，高雅與粗俗，關注與排斥，這些心理上的情感，不僅男女老少各不相同，也因國家、地區和個人的偏愛而有很大的差異。所以，作為一個設計師必須了解市場，研究設計形式因素和分析消費者的各種心理。只有這樣才能準確地摸索到包裝設計與消費者心理活動的規律，從而提高包裝設計的效果，促使消費者產生購買商品的行動。

第三篇：百事可樂廣告分析

百事可樂電視廣告

百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。如今，飲料市場份額的戰略格局正在悄悄地發生變化。

百事可樂的定位是具有其戰略眼光的。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在質量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上實施差異化。百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。

百事可樂完成了自己的定位后，開始研究年輕人的特點。精心調查發現，年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風格創意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。杰克遜果然不辱使命。當

他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。在中國大陸，繼邀請張國榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質，迷倒了全國無數年輕消費者。在全國各地百事銷售點上，我們無法逃避的就是郭富城那執著、堅定、熱情的渴望眼神。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。即使如此，百事可樂那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。比如，1997年北京飲料市場百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻就是由年輕人做的。總而言之，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。

百事可樂廣告語也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。百事認為，年輕人對所有事物都有所追求，比如音樂、運動，于是百事可樂提出了“渴望無限”的廣告語。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。百事這兩句富有活力的廣告語很快贏得了年輕人的認可。配合百事的廣告語，百事廣告內容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂作為挑戰者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求

百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現的很多經典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創新的把喝可樂的聲音和歌曲聯合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發出來的時候竟是那么的美妙

第四篇：百事可樂與可口可樂廣告策略對比

百事可樂與可口可樂廣告策略對比百事可樂簡介

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，百事公司的前身百事可樂公司創建于1898年。在廣闊的全球飲料市場上，百事可樂后來居上，終于與先于其12年問世的可口可樂并駕齊驅、鼎分天下。可口可樂簡介

可口可樂公司（coca-cola company?）生產的一類含有咖啡因的碳酸飲料 中文譯為可口可樂飲料有一種特殊風味, 這種風味來自原料中可樂種子（cola Seed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有極高市場占有率。

百事可樂廣告策劃：

一、品牌策略：百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個性，在年輕消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

二、定位策略

◆1.市場定位

產品定位為中高檔產品。以低熱量、好味道為產品的特性。

◆2.廣告定位

廣告以情感訴求為主,主要表現百事可樂是健康的,運動的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力的……

◆3.廣告對象定位 追求時尚、新潮前衛的青少年及運動員。

三、全明星策略：追求消費群的追求首先是代言人的選擇，需要考慮代言人形象與品牌形象的一致。因為代言人是消費者眼中直接的品牌形象。百事采用了全明星廣告策略。從美國到亞洲，消費者和電視觀眾經常能看到一群當紅明星同時出現在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產品。

這種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費群體，營銷效果可以得到擴展。更重要的是，這種策略在可以避免“把雞蛋放到一個籃子里”過大的風險，最大限度保證品牌形象的持續穩定。

四、在消費者心中的定位：

1.形象描述：很有競爭力、市場定位比較適合年輕人、是唯一能與可口可樂競爭的品牌

2.產品評價：青少年口味、沒有激素、和可口可樂差不多、價格合理?

3.相關識別：百事可樂標志、祝你百事可樂

4.個性感受：歡快、青春、活潑、時尚、新鮮、活力、經久不衰、活躍?

5.自由聯想：藍色、祝愿、百事流行鞋、體育?

為了進一步開發青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場，增強競爭力……

可口可樂廣告策劃：

一、本土化廣告策略：在不同地區、不同國家的廣告宣傳上，選用本土形象好的代言人，并遵守當地的習俗、文化，對當地的大型活動及重大節日給于大力贊助。

二、“3A”策略：買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability

三、廣告對象：可口可樂積極選擇新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。

四、形象策略：可口可樂擁有各種各樣的廣告宣傳，但也是主要指對有活力的青年人，形象主要表現為年輕活力，舞動，時尚、新鮮、體育、感人…….

第五篇：可口可樂廣告分析

可口可樂廣告分析

對于可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美元高居榜首。二十世紀調查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國改革開放后第一個進入中國的外企，也是第一個在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視臺BBC拍了一個紀錄片給中國中央電視臺放。作為外交禮節，中央電視臺必須播放，但苦于沒錢給BBC，于是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀錄片播放之前加播一個可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此后很多企業寫報告問“可口可樂可以做電視廣告，我們行不行?”于是做電視廣告的口子打開了。

經典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時還有著刺激食欲的特性，激發消費者對營養的需求和強身健體的渴望。獨一無二的經典可口可樂的紅色使消費者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費者過目難忘。

可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構成獨特、個性化的形象。主色調為紅色，商標一般出現在畫面的左上角，標題出現在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習慣。英文標題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標字體形成區別。主畫面多為運動、歡快的人物形象;動力波的比例安排與常規的構圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調，多重色彩的變換也調節了畫面氣氛。2000年可口可樂推出了全球新包裝和全新的宣傳主題“可口如一”和“每刻盡可樂”。在可口可樂全新的包裝上，我們可以看到一只瓶蓋被打開，冰涼的可樂噴薄而出，透出陣陣涼爽;而那句“永遠的可口可樂”也被替換成了“可口如

一”。顯然可口可樂想通過更換包裝使消費者實 現物質和精神的愉悅，所以是物質和精神的“可口如一”。

經典可口可樂廣告的視覺形象將包裝的視覺要素與廣告策略進行了有機的結合，使得可口可樂保有持久的朝氣經典。在可口可樂公司的諸多品牌之中，經典可口可樂是公司的最早產品，其包裝的視覺要素主要包括斯賓塞字體設計、獨特的曲線瓶形、動力波、標準色彩組合等幾個方面。它保持著可口可樂的最初口味，是可口可樂的支柱品牌。

可口可樂廣告的視覺定位對于整合品牌資源的作用主要體現在以下幾個方面:

1、經典的瓶形設計。

2、曲線圖像定位，詮釋品牌的基本特征。

3、高貴優雅的字體定位，體現品牌的時代特征。

4、激情活力的色彩定位，強化品牌的感性險特征。

5、流暢放松的版式定位，統一品牌的視覺風格。

可口可樂公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢?”從歷史上看，可口可樂公司機以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元。中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風格和美國個性來打動消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領導者，品牌融合中國文化才是長久之路。于是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現在其廣告與中國文化的結合。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節這個合家團聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997―2002一系列的春節賀歲片了。可口可樂賀歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”。可口可樂儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。2001年又推出當紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

2001年1月22日，中國足協和可口可樂(中國)飲料有限公司在北京聯合宣布，在2002、2003兩年中，“可口可樂”全面贊助中國所有級別的國家足球隊，包括各年齡段的國少隊、國奧隊、男女國家隊等。“可口可樂”和中國足協的這次合作，標志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業全面支持各級國家隊的建設，使各級國家隊有了統一的形象標識，而可口可樂此舉使自己的Logo一次次出現在球迷眼中，更為自身贏得親和力。可口可樂還就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

可口可樂以創造一個和諧、美好世界的公益形象，深入消費者的印象，而達到銷售的目的。可口可樂，一個百年品牌演繹的營銷神話。在戰爭中走向世界，總是第一個進入新市場，可口可樂成為善于把握市場機遇的公司典范。與麥當勞結盟、和雀巢攜手，與寶潔同行，??戰略聯盟讓可口可樂光采耀人。“讓全世界的人都喝可口可樂”，“Think local, Act local”，可口可樂實現了全球化與本土化的完美結合。

1、這張廣告由幾數十個、形狀、色彩、大小、方向、肌理差不多相同的形象排列在一起，使人們被畫面而產生的強烈視覺沖擊力所深深吸引著。這張廣告色彩設計的很豐富，可口可樂瓶子運用紅色引人注目，讓人有想喝可樂的沖動，一種熱情澎湃。從藝術的角度看，紅色是一種暖色，讓人有一種喝了可樂會很溫暖，極易使人興奮，讓人情緒高漲。在紅色的感染下，人會產生強烈的戰斗意志和沖動有想購買可樂的欲望，可口可樂正是巧妙的運用紅色把可口可樂積極、向上、有活力的精神表現的淋漓盡致。抓住了消會者的心，喝可口可樂熱量高, 喝了有活力, 意志力得到加強。同時也說明了可口可樂在全世界“很紅” 生命力之強，可口可樂獨一無二的好味道，好像可樂就是可口！同時豐富的色彩，可以加深人們的印象，可口可樂正是運用這點，強化了可口可樂在在消費者心中的記憶，提升了消費者對產品的注意，同時豐富的色彩讓消費者產生浪漫、高雅的產品聯想，它也意味著幸福、溫馨、愛情等，它還提高廣告記憶效果的作用。“可口可樂”的文字，使人們聯想到其飲料的飲后效果，只有可口可樂，才是真正的可樂！總覺得可口可樂的廣告怎么做都比百事可樂的經典！這就是色彩的力量 力量 力量 力量吧