第一篇：銷管費用分析表

銷管費用分析表

月份

費用科目固定變動金

額銷

售費

用管

理

費

用業(yè)務(wù)費推廣費調(diào)查費合計人事總務(wù)采購合計合計

第二篇：銷管實習(xí)總結(jié)

工作總結(jié)

來銷管已經(jīng)有大約一周的時間了,我了解到了銷管的基本工作如下;準(zhǔn)確、快捷開票：做到主動與客戶溝通交流，認(rèn)真聆聽客戶講話，熟悉客戶特點，了解客戶需求，認(rèn)真及時與客戶核對，準(zhǔn)確開票。熟知公司各品種代碼，價格（不熟悉），掌握特殊客戶政策及返還（孫成龍、王密臻、侯超、沂水等）。電話報貨時，隨手?jǐn)y帶筆記本，便于及時記錄客戶訂貨品種、數(shù)量、規(guī)格、提貨時間，并及時準(zhǔn)確核對，確保無誤***客戶報貨，及時計算貨款通知客戶報貨品種、數(shù)量、貨款，客戶確認(rèn)后方可開票。慧生注意開票日期、備注注明提貨日期、司機、去向。

客戶退料 開退料單 客戶、業(yè)務(wù)員、退料品種數(shù)量 → 品管同意簽字 → 保管確認(rèn)數(shù)量 → 開具紅字發(fā)票。改票、換票 一定要認(rèn)真檢查四聯(lián)是否齊全，并與保管溝通是否已經(jīng)裝貨，方可改票。開完票據(jù)一定要檢查。

客戶需要配貨的，應(yīng)多通知幾個配貨站，選擇信譽好的配貨站配貨，配貨司機來提貨時，留存配貨協(xié)議及司機行駛證和駕車證的復(fù)印件并保存。

新立戶頭，客戶提供詳細(xì)的住址和聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)員、所屬區(qū)域、豬料或禽料，客戶提供身份證復(fù)印件。

新業(yè)務(wù)員應(yīng)聘：填寫正反兩面的員工登記表和身份證復(fù)印件，經(jīng)夏總簽字同意，留存表格一面，其他交與張會計存檔。

農(nóng)場散裝料要提前訂貨，隨時注意庫存，確保發(fā)貨順序.通知：公司新政策或事務(wù)，及時準(zhǔn)確的通知相關(guān)人員和客戶，開會通知一定要下達(dá)每一位區(qū)域經(jīng)理。客戶參觀安排接待人員和就餐。

每天結(jié)賬，協(xié)助保管和財務(wù)對賬。保密工作一定做好 在這過去的一個周里,暴露出了我本身存在的不足, 1,自己的普通話不夠標(biāo)準(zhǔn),不能夠很好的與客戶溝通.2自己對以前學(xué)過的知識沒有切實的落實,尤其是對EXCEL的運用方面.3不會很好地與人溝通,沒有讓別人認(rèn)可你的能力 針對以上幾點需要有以下應(yīng)對措施

1多說多練,多多與人溝通,尤其是禮節(jié)方面多注意.學(xué)會適當(dāng)?shù)馁澝浪? 2自己多練習(xí)EXCEL的應(yīng)用,多看一下關(guān)于以前所學(xué)習(xí)的EXCEL的書籍.多鞏固練習(xí)

3學(xué)會自信,讓別人認(rèn)可你,拿出自己的干練勁來,讓別人看好你.4對于工作多加練習(xí)熟能生巧,多學(xué)多問.充分認(rèn)識到自己的不足,在以后的時間里我會抓緊改變自己,是自己盡快勝任銷管這一崗位.

第三篇：華為費用管控

華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為公司”）成立于1988年，最初的注冊資本只有2.1萬元，員工14人。?過近20年的發(fā)展，2007年營業(yè)收入超過160億美元，擁有員工68 000多人。華為公司取得了如此快速的發(fā)展，是因為其根據(jù)公司業(yè)務(wù)特點和發(fā)展規(guī)模，在質(zhì)量控制、生產(chǎn)工藝及財務(wù)管理等方面進(jìn)行了不斷改革和創(chuàng)新。華為公司采用自助費用申報系統(tǒng)（SSE）進(jìn)行費用管理的做法就是一種有益的嘗試，在提高財務(wù)部門及其他相關(guān)部門工作效率的同時，維護(hù)了公司財產(chǎn)的安全，保證了財務(wù)報告的真實性，取得了良好的效果。

（一）SSE的具體流程

華為公司因業(yè)務(wù)特點，擁有遍布全球的客戶群與員工隊伍，員工的費用管理與報銷對于財務(wù)部門來說是一項非常復(fù)雜的工作。基于此，公司采用SSE對員工費用進(jìn)行管理，在節(jié)約了人力、物力的同時也收到了良好的管理與控制效果。

SSE具體流程如下：（1）所有費用的申報必須通過SSE提出申請。（2）員工出差之前必須先在SSE中提出各項費用預(yù)算金額以及出差目的等，并報各級主管批準(zhǔn)。（3）待差旅費實際發(fā)生時，再填寫費用報銷申請，該申請必須與出差之前的申請相對應(yīng)，否則無法提交。（4）員工必須在出差歸來或者費用發(fā)生一個月內(nèi)，在SSE中提出報銷申請，逾期則按日支付滯納金。（5）員工填寫完費用報銷申請后必須提交上一級審核人審批（系統(tǒng)將自動提示，并以電子流形式傳遞），電子流最后傳遞到財務(wù)部門。（6）財務(wù)部門審核后轉(zhuǎn)至出納中心支付款項到員工的工資賬戶（這個過程在七個工作日內(nèi)完成）。（7）員工在提交電子流后必須將紙質(zhì)的?始憑證通過專門的渠道傳遞至財務(wù)部門。（8）財務(wù)部門收到紙質(zhì)?始憑證后審核憑證的合法、合規(guī)性，并與SSE中電子流的相關(guān)項目核對后存檔。（9）財務(wù)部門在審核的同時更新SSE中員工的信用等級。

（二）基于風(fēng)險管理視角下的SSE

SSE不僅是華為公司員工進(jìn)行費用申報應(yīng)遵?的流程，也是公司以全員、全要素、全過程的風(fēng)險控制為主要內(nèi)容的風(fēng)險管理體系的重要組成部分。作為SSE流程實施的制度保障，信用評級制度起到了關(guān)鍵性作用，該制度的要求如下：（1）為公司的每位員工在SSE中建立信用檔案，賦予初始信用等級，并在這個基礎(chǔ)上，依據(jù)員工報銷費用記錄中是否違規(guī)及違規(guī)的頻率，適當(dāng)降低或增加員工的信用分?jǐn)?shù)。（2）建立IT支持系統(tǒng)。公司配備了?驗豐富的系統(tǒng)維護(hù)人員，24小時提供網(wǎng)上及電話實時答疑，在第一時間內(nèi)就員工遇到的問題提出解決方案。同時由人力資源部門負(fù)責(zé)對系統(tǒng)內(nèi)的員工組織層級關(guān)系進(jìn)行更新。（3）財務(wù)部門定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，定期制作報銷制度及流程的宣傳圖片，以供員工瀏覽、下載。（4）公司每個一級部門成立稽核部，由熟悉流程的員工組成，一方面查錯防弊，另一方面保證財務(wù)報告數(shù)據(jù)的真實性。（5）設(shè)置技術(shù)與管理兩類職位評定機制，同時將員工的信用評級作為晉升及任免的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。（6）財務(wù)部門與公司的稽核小組承擔(dān)著對整個公司費用流程的監(jiān)督責(zé)任。

（三）采用SSE存在的風(fēng)險及防范

采用SSE對公司費用進(jìn)行管理，加強了公司財務(wù)信息的可靠性，也提高了財務(wù)人員的工作效率，但同時也存在著一定的風(fēng)險，比如：（1）員工只需提交電子流便可在七個工作日內(nèi)收到報銷款項，存在因員工多報、虛報等侵占公司財產(chǎn)的風(fēng)險。針對此項風(fēng)險，財務(wù)部門在審核?始憑證時，對于不符合規(guī)定的報銷事項、侵占公司財產(chǎn)的行為?查實后報稽核處及人力資源部備案，同時降低員工的信用等級。對低于一定信用分?jǐn)?shù)的員工和離職員工將不再憑電子流預(yù)支報銷款，應(yīng)提交?始憑證?逐級審批后方可報銷，直到信用分?jǐn)?shù)達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)為止。對于長期維持良好申報記錄的員工則給予信用分值獎勵。（2）因員工未及時申報費用而產(chǎn)生的財務(wù)報告信息不準(zhǔn)確、不配比的風(fēng)險。針對此項風(fēng)險，財務(wù)部門除廣泛宣傳各項財務(wù)制度并確保每位員工熟悉以外，對于員工逾期申報的費用將按日加收滯納金，同時計入員工信用檔案。（3）員工長期占用借支備用金而產(chǎn)生的現(xiàn)金流風(fēng)險。針對此項風(fēng)險，公司規(guī)定只有員工出差海外所需外幣可以從公司預(yù)借，其他情況所需費用由員工墊付，例外事項另行審批。（4）簽批主管審核不嚴(yán)或與員工串通舞弊，使公司蒙受?濟(jì)損失的風(fēng)險。針對此項風(fēng)險，公司規(guī)定，一旦查出員工違規(guī)，不但要降低員工本人的信用分?jǐn)?shù)，給予一定的?濟(jì)處罰，同時加扣其主管的信用分?jǐn)?shù)，以督促主管加強對費用的審核。■

第四篇：凈水器會銷流程表

凈水器會銷操作流程表

一、會銷所需物品：

投影儀一臺，液晶電視機機一臺，筆記本電腦一臺，篷房一頂，小板凳100-200個，禮品卡一套，回饋卡

（一）一套，回饋卡

（二）一套，回饋卡

（三）一套，音響設(shè)備（話筒，音頻控制臺，組合音響）一套，產(chǎn)品演示機一臺，樣機掛架一個，折疊桌1-2張，檢測工具一套，一次性塑料杯一盒，面包車一輛加裝擴音器（有時需要準(zhǔn)備宣傳單頁），禮品（5元以內(nèi)，根據(jù)會銷天數(shù)購置不同種類，每天的禮品不能重復(fù)），營業(yè)執(zhí)照+身份證放大塑封以便于懸掛，水桶兩個，對講耳機若干。

二、人員配置

講師一名，助手（會安裝機器，負(fù)責(zé)發(fā)卡發(fā)禮品，會場紀(jì)律控制，開單和收款）3--5人，主持人一名（也可助手兼職）

三、會場地點要求

會銷地點要家喻戶曉，且不能在人流來往密集的地方，旁邊無外界干擾，能容納200人以上的開闊場地

四、活動資格認(rèn)可

需要帶上自己的證件到當(dāng)?shù)氐墓ど毯团沙鏊鶄浒福硗猓枰蜁h地點的村支書取得認(rèn)可。

五、客戶邀約

1、提前一到兩天發(fā)放宣傳單頁，單頁明確會議具體時間、地點（活動強調(diào)安全第一，強調(diào)行動不方便及高齡人群無陪護(hù)的情況下，不要參會）

2、車輛開到各個村里宣傳會議，并且用擴音器喊話，通知村民會議的具體時間和地點，并現(xiàn)場發(fā)放小禮品。

3、如果時間充裕，可以考慮安排1-2天到村里先測測水，以當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的名義下去測水先做預(yù)熱（敏感區(qū)域可不做安排）

六、會議流程 第一天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、第一天課題內(nèi)容大綱：主要圍繞仁、義、孝、德四個主題講一些實例，可借鑒弟子規(guī)、國學(xué)，也可把我們身邊的真人真事拿來分享（講課目標(biāo)一定要能感動客戶，讓他們產(chǎn)生共鳴，以加深客戶對我們的信任，讓他們有精神寄托，突出主題久病床前無孝子，讓消費者重視健康，堅決不讓自己生病）

5、會議時間控制在一個小時，收場的時候告知大家，歡迎把家人帶過來聽我們講課，肯定有利于家庭和睦，到場人員個個有禮，由于時間關(guān)系明天一起討論怎么把生活過好。

6、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第二天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、第二天課題內(nèi)容大綱：開場白可以繼續(xù)加深下仁、義、孝、德四個主題，同時可以播放一些新聞媒體曝光過的視頻（如：扶起跌倒老太太后被冤枉為壞人要求賠償醫(yī)藥費，好人沒人敢當(dāng)；老幼尊卑顛倒；久病床前無孝子，身體健康第一位；弟子規(guī)視頻等），宣揚家庭要和睦，婆媳關(guān)系要搞好，創(chuàng)建和諧社會和家庭，強調(diào)思想教育，傳遞精神財富（網(wǎng)上找視頻：像兄弟姐妹爭奪老人財產(chǎn)或附近村民家不孝子女的案例，一定要有真實感），以此近一步拉近與客戶的關(guān)系。結(jié)尾時可以提下當(dāng)前社會環(huán)境的變化，給人們生活帶來的傷害。

5、會議時間控制在一個小時

6、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

（總結(jié)：前兩天會議內(nèi)容要達(dá)到的目的，讓客戶卸下對我們的防御心理，不能認(rèn)為我們是騙子，是來賣東西給他們的，一定要改變他們對我的看法）

第三天：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

4、第三天課題內(nèi)容大綱：環(huán)境污染，工業(yè)區(qū)的開發(fā)，廠房三廢（廢水、廢氣、廢渣）的排放對我們周邊環(huán)境的影響，給我們的生活帶來了哪些改變（以前的天空蔚藍(lán)，晚上星星隨處可見，夏天白天的知了聲像樂曲般在演奏，晚上的螢火蟲和現(xiàn)在城市的燈光般迷人；以前的河水清澈見底，無農(nóng)藥化肥污染，可直接捧起來飲用，清晨河邊三無成群的婦女在河邊洗衣服；魚蝦成群，稻田里的青蛙哇哇直叫。現(xiàn)在很多地方的客氣污染嚴(yán)重，PM2.5超標(biāo)，霧霾天氣到處都是，出行要戴著口罩上街，星星還是那個星星，月亮還是那個月亮這首歌也唱的不再響亮；我們身邊到處都是被污染的臭水河，魚蝦都絕代了，市場上賣的青蛙、鱔魚都是養(yǎng)殖的，甚至很多東西都是用藥物養(yǎng)殖成功的，導(dǎo)致很多疾病的發(fā)生（不孕不育，畸形兒童，癌癥村越來越多，這些案例最好結(jié)合圖片和視頻講解，像河里漂浮的垃圾、工廠排放的污染物等）。

以此激起老百姓思考這些年環(huán)境變化對我們生活的改變有哪些，讓他們認(rèn)可我們講師講的東西都是切合實際，貼近生活，從而更加相信我們的講師。

5、電解水試驗

讓現(xiàn)場的兩到三位客戶去就近的一個村民家接一杯自來水過來，并購買一瓶純凈水（說明費用我們掏），等水來后現(xiàn)場做電解試驗給大家看，并且解答他們的一些小問題，同時要強調(diào)他們明天要帶水來，我們免費為他們檢測，在此過程一定不要提凈水機。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：充電式手電筒（進(jìn)價12元左右）（2）促銷流程：

講師講話：首先我們很感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享生活，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分手電筒商品出售，此手電筒功能*********，市場零售價28，批發(fā)價18，我們今天不賣28，也不賣18，我們只賣10元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡一）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。

排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把，因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后 悔，明天他們就會搶著排隊了。

7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右

8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第四天：

（當(dāng)?shù)赜写砩痰慕裉炜梢钥紤]讓代理商上臺講幾句話，強調(diào)產(chǎn)品后期的安裝和售后是有保障的）

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、舞臺旁邊折疊桌擺好，電解器和TDS筆擺放好，收集客戶帶來的水樣，并用記號筆寫上他們的名字，安排他們坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、電解試驗：現(xiàn)場一個人負(fù)責(zé)做試驗，倒出瓶中的水（剩下的水倒到旁邊的桶里，測試水的TDS值并記錄到瓶子上，然后進(jìn)行電解試驗，電解試驗后的水倒回剛剛倒出來的瓶子里。電解試驗進(jìn)行的同時，客戶到場差不多了會議同時進(jìn)行。

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

4、發(fā)放購買手電筒的回饋禮品（禮品實際價值和手電筒成本差不多，讓客服意識到占大便宜了，比如：蚊香），并收回回饋卡。

5、第四天課題內(nèi)容大綱：繼續(xù)講水污染，列舉實例癌癥村，（PPT圖片和記者對癌癥村村民的采訪談話)，癌癥村的形成追根究底就是水污染引起的，列舉巴馬長壽村的例子（王剛講故事里面有記者采訪的視頻談話）當(dāng)?shù)氐拈L壽老人都是清朝人，他們都不知道醫(yī)院是干嘛的，當(dāng)?shù)氐母忻懊胤竭B續(xù)喝他們村的河水三天，自然痊愈，有很多稱侯鳥人（從東北，哈爾濱，北京等地方慕名而去的人，這些地方冬天比較冷11月陸續(xù)過去常住三個月），他們平時身體的小毛病只要在長壽村住下了，自然痊愈，過完冬回到自家當(dāng)?shù)兀∶∮址磸?fù)了，長壽村當(dāng)?shù)厝撕秃铠B人得出一個結(jié)論：這里的水好！舉實例其他地方因為水污染引起的各種結(jié)石，畸形兒，癌癥等疾病，（所有實例都要有PPT附上電腦圖片和當(dāng)時新聞采訪的證據(jù)）。結(jié)合身邊發(fā)生的真實例子，避免自己的親人哪天突然離去。講國外的水都是可以直接冷飲的，因為他們那邊凈水機已經(jīng)普及了，國外是污染少，環(huán)境好，水設(shè)備普及，國內(nèi)是污染嚴(yán)重，水質(zhì)差，人們沒有凈化水的意識，有的人認(rèn)為自己喝了幾十年的地下水不是一樣過沒有生病怎么的，要給他們強調(diào)他們原來的的幾十年環(huán)境沒有被污染或者污染少，現(xiàn)在要保護(hù)好他們的下一代，不要輸在起跑線上。由講師統(tǒng)一發(fā)放電解后的水給客戶，念一個名字舉個手示意然后工作人員給客戶拿下去，讓客服們都看到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)多差，發(fā)放完畢后，反問客服這么差的 水，我們有沒有想過如何解決，還有的客服會問是不是燒開了就可以放心使用了，講解水燒開只是殺死寄生蟲之內(nèi)的東西，鼓勵有疑問的客戶明天帶自家的涼開水來做電解試驗，講解完畢就引入正題，我們公司有一款產(chǎn)品可以替大家解決水質(zhì)差的問題，（這個時候工作人員把掛在展架上的演示機抬上舞臺做展示）明天來系統(tǒng)給客服講解凈水機的凈水原理和使用方法。

6、促銷環(huán)節(jié)：

（1）促銷商品：電水壺（進(jìn)價例如40元）（2）促銷流程

講師講話：今天我們再次感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時間在此和我們共同分享飲水與健康，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分電水壺商品出售，此電水壺功能*********，市場零售價78，批發(fā)價58，我們今天不賣78，也不賣58，我們只賣38元一把，因為我們是廠家直供價，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡二）贈送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊。

排隊過程中要喊話，不要盲目沖動去排隊，確實需要的才去排隊，不要受別人影響，因為我們數(shù)量有限。等排好隊后，數(shù)下排隊的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把（和第三天的一樣，盡量少賣，再次勾起客戶的購買欲望），因為這些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實惠的商品而后悔，明天他們就會搶著排隊了 發(fā)放禮品離場。

7、會議時間一個小時左右，電解試驗和促銷半個小時左右

8、會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第五天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；

3、給帶涼開水的客服檢測水，也有部分客服昨天沒有帶水的今天帶了，一樣的程序做電解試驗，在瓶上標(biāo)好。發(fā)放禮品卡，發(fā)放購買電水壺的回饋禮品，（并收回回饋卡二，回饋禮品實際價值和水壺成本差不多）

4、講師上場詳細(xì)講解凈水機知識，凈化原理，把凈水機擺放在舞臺中央做污水凈化演示，（放 醋墨水之內(nèi)的做直觀演示，在凈水機上臺做演示之前，壓力桶里面要先制好三分之二的水，講師和一兩個工作人員主動品嘗凈化后的水，接幾杯給坐在前面的客戶品嘗，發(fā)放今天客戶拿來的檢測水，播放視頻資料（公司凈水器的PPT，用材優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)流水線圖片，我們推薦的凈水器品牌優(yōu)于市面上其他品牌的哪些方面，播放溫家寶提倡喝好水的講話視頻，記者采訪在北京生活幾十年不喝自來水的夫妻等等實例）講公司的售后體制，如何保修，免費移機一次。開始銷售機器，原價3280，批發(fā)價2680，今天在現(xiàn)場定機器的客服也不收批發(fā)價2680，除去廣告費和中間環(huán)節(jié)代理商的費用，廠家直銷1980，數(shù)量有限，同樣的給購機者發(fā)放一張回饋卡五重大禮（禮品價值成本在300元左右，回饋卡三強調(diào)客戶什么都可以丟，人走丟了卡都不要丟，暗示購機的回饋禮品很好，贈送的禮品價值很高的話也可當(dāng)場宣布，購機者贈送的禮品是什么），明天會給持有回饋卡的客戶大大的驚喜，不要一個人來拿，因為拿不走，要么開汽車來，要么騎三輪車來，有需要安裝的在家里能做主的客戶就到前面來排好隊，交100元定金（定金單上要寫清楚客戶家庭地址，電話，姓名），隨后就到家里安裝機器，安裝好付全款。會在每個購買機器的用戶家張貼我們的健康示范家庭牌，上面有我們的售后服務(wù)電話，并且在安裝機器第十天我們會上門檢查機器工作是否正常。根據(jù)現(xiàn)場排隊人員的數(shù)量看，有一半人交錢后就開始唱單，主持人要求念到購機者名字的時候舉手示意一下，這樣勾起客服的攀比心理和虛榮心，購機結(jié)束了就發(fā)放禮品并收回禮品卡，并宣布后一天會議的時間和地點，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第六天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、首先逐個介紹禮品的用途和價錢，不要直接說是禮品，就像介紹銷售商品一樣介紹，介紹完后，詢問有沒有客戶想要購買，把所有禮品的銷售價錢加在一起報給客戶，吊吊客服胃口，時機差不多的時候告訴客戶今天這些都不賣，全部送給購買凈水器的客戶，主要把現(xiàn)在氣氛烘托起來，發(fā)放購機者回饋禮品，如果機器沒有安裝完的宣布在會議結(jié)束后就去安裝，禮品由去安裝的時候工作人員一同帶去，在發(fā)放禮品的同時，說廠家直銷的凈水器今天是最后一天活動了，希望客戶抓住最后機會（有的潛在客戶在回饋禮品的促使下會追單）

5、如果有追單的客戶，就迅速開單，唱單，解答一些客戶的現(xiàn)場提問（例如水污染的問題，凈水器方面的問題）

6、發(fā)放禮品讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。

第七天流程：

1、會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；

2、客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；

3、主持人講開場白，宣布會議開始，有時可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講

4、今天的重點是銷售小家電，留取100元/臺左右的利潤，利用前期培養(yǎng)的客戶信任度，銷售一些老百姓需要的小家電，賺取利潤用來彌補會銷過程中贈送禮品的費用。例如：電壓力鍋298元，豆?jié){機268元等。

備注：如有其他附屬產(chǎn)品可繼續(xù)延長時間，會銷一般根據(jù)市場基礎(chǔ)而定，時間3--10天不等，客戶可以自行根據(jù)市場情況確定會銷具體時間和流程。

費用數(shù)據(jù)明細(xì)：

1場地租用100元/場,水電費50元/場,場地費不宜給太多,否則給人一利潤很大的感覺.(活動的禮品多送幾份給租戶)2小禮品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M情況而定,2-3元或者5-6元,如果到場人員不足可以加大贈送禮品的價值來吸引人氣.3安裝費一般在50元-80元/臺,售后費用一般在50元-80元/臺(假如售后外包)4銷售小促銷品,目的是讓老百姓習(xí)慣帶錢和建立信任購買,前期小促銷品以虧本為主,所以價位一般在10-30元之間,主持人自由控制銷售數(shù)量.5價格測算,這么好的機器多少錢呢?全國統(tǒng)一價3280元,但是告訴大家一個好消息,公司直銷取締代理商賺的錢200元和經(jīng)銷商要賺取的200元,共400元讓利給老百姓,家電下鄉(xiāng)有13%的補貼,那么凈水機沒有家電下鄉(xiāng)這么辦呢?不急,公司來補貼15%即500元,有人說你這個用電不劃算,我們的產(chǎn)品26W只相當(dāng)于一直小燈泡的功率,一年也就2塊錢的電費,我們再補貼你15年的電費,合計300元,合計多少了呢合計優(yōu)惠1200元了,3280元的產(chǎn)品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不過別急,還有好消息,只要你用的好愿意幫我們打廣告,我們再支付你100元的廣告費,只要在家里懸掛我們的健康飲水示范戶的牌子凈水機1980元就可以安回家了,而且明天還有更大的驚喜哦.倒插：過去叫奇門咣當(dāng)。是一種以人愛貪小便宜、從而在無意中接受洗腦灌輸?shù)囊环N偏門生意。倒插的產(chǎn)品并不固定。近年來市面上倒插的產(chǎn)品多為裝飾項鏈、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、貼藥、磁療、按摩器等。下面就以倒插‘裝飾項鏈’<底價0.40元>為例，詳解倒插步驟！

（一）：先圍人：行話叫圈連子。具體方法是用一些廉價的小禮品拋送來吸引人群，由于來揀的人多，所以最好要站在高處。

（二）：抓點：過去干倒插的都先免費發(fā)宣傳單，叫插幅子，由于人多嘴雜，點只能在拿到宣傳單的人中產(chǎn)生，現(xiàn)在也有不發(fā)的。

（三）：講口是非常關(guān)鍵的，一環(huán)扣一環(huán)見縫插針十分緊扣，否則分文也插不下來，說話要利索吐字要清，一般在十分鐘左右講完：一個人就能干<單棚>；多人也能干<大棚>

“尊敬的各位先生們女士們、小姐們丫鬟兒們、朋友們大家好，這里是春蘭凈水集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳會；俗話說人過留名知道張王李趙，首先做下自我介紹；我是春蘭集團(tuán)凈水機廠家的產(chǎn)品宣傳員我叫沈陽、可不是小沈陽[憨笑]今天受廠家領(lǐng)導(dǎo)委托在貴地做產(chǎn)品宣傳，我們的宣傳是有特點的，那就是以免費發(fā)放的形式贈送給大家，請大家不要擁擠。什么？免費? 對！你沒有聽錯，的確是免費贈送；剛才送完了小首飾，一會還要贈送價值不菲的貴重物品，大家說要不要啊”（人群回答說：“要”）

“好，既然都想要，各位朋友先不要說話，我耽誤大伙三五分鐘寶貴時間，給這種即將面世的好產(chǎn)品做一下簡單的介紹。各位好朋友往我手里看，這是什么呢？對，項鏈，也許有的好朋友會問了，這項鏈?zhǔn)墙鸬穆铮课铱梢哉\實的告訴你們，它是在西班牙高礦中提煉出來的稀有金屬，它的學(xué)名叫wf-氰磁美鈉天然鈦金，雖然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一樣媲美，戴久了不退色戴丟了不心疼，無論是男女老少戴在身上都可使您珠光寶氣、出席重要場合能抬高您的身份；剛才我說它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的話，他老人家說實踐是檢驗物質(zhì)的唯一真理，現(xiàn)在我給大家做一個小小的試驗，你們往這看（用小鐵銼或小刀刮項鏈）大伙看清了嗎？我這么刮它都不退色，真是既美觀又好看，即治病又保健，說到這里有的朋友可能不信了‘它為什么又會治病呢’？這個問題提得相當(dāng)?shù)暮茫瑩?jù)多國科學(xué)家和權(quán)威部門臨床證明，鈦金內(nèi)在的遠(yuǎn)紅外天然礦物質(zhì)，能有效的預(yù)防中老年人的肩周炎、頸椎病、失眠多夢；他與您的皮膚通過零距離的接觸，會自然滲透磁療因子，這么好的產(chǎn)品在各大藥房批發(fā)價都漲到一百二十八元了，真是貨真價實、物有所值啊！俗話說錢財是兒女的、身體是自己的，花上區(qū)區(qū)一百多元買個成物也值得，上醫(yī)院掛個號還三四十呢！但是言歸正題，不管多少錢今天是只贈不賣；為什么要贈呢？就是做廣告，做廣告為什 么不到電視臺呢？大家想，咱家的電視一開，大人看電視劇小孩看動畫片，沒人看廣告，再說請明星代言費用太高；廠里領(lǐng)導(dǎo)一算，不如把上電視的這筆費用，真正的花在老百姓身上；說到這也許又會有人問了，這么貴重的產(chǎn)品白給我們廠家不賠了嘛？我可以實話告訴大家，今天我們贈送產(chǎn)品的目的不是為賺錢而是為宣傳，你們反過來想想，雖然表面上看廠家好像是虧本了，但你們把產(chǎn)品拿回家之后，向左鄰右舍，好友同學(xué)介紹一下我們的產(chǎn)品，他們用好了再領(lǐng)著人來買我們不就又賺了嗎？但是贈給你們，回家能不能給我產(chǎn)品做宣傳呢”？（“能”）“大點聲說到底能不能”？（“能、能”）“都說能那可不行，由于產(chǎn)品數(shù)量有限我得先說明一下，有三種人不能贈他產(chǎn)品，一是不能做宣傳的、二是小學(xué)生，因為他戴著沒用，三是抱著僥幸心理湊熱鬧想白得產(chǎn)品的不贈，大家說我們這里有沒有這種人呢”？（沒有沒有）“都說沒有可我的眼睛最亮一下就看出來了，下面我用一個招把這三種人攆出去磕磣砢磣他，什么招呢？常言道清酒不醉紅人面，財寶才能動人心啊！現(xiàn)在我提兩個錢看看還有沒有人愿做宣傳了，把這一百多元的項鏈二十元賣給你們大家還要么”？（“要，要”）“要也不賣，二十元還不夠產(chǎn)品包裝費的呢！我說了半天喉嚨啞嗓子干，（用手一指身邊的老婦）這位大媽你能花一塊錢給我買一瓶水么”？（大媽說：“太行了”，這時大媽給你掏錢千萬不能要，因為大伙都看著你呢，這是在殺雞給猴看，是倒插的關(guān)鍵之處）“呵呵，謝謝大媽，錢我不要你真能做宣傳就行了，這項鏈送給你了（真把項鏈送給她）好了，俗話說天有早晚人有閑忙廢話不多說了，還有哪位好朋友能為我們廠家做宣傳呢”？

（底下回答：“都能”）“那真能做宣傳的就掏二十元錢放在我的手中”（大伙沒以為你會真要錢，就紛紛爭先恐后的交錢，收完錢后你還要說）“這些錢我要了行不行”？（大伙都說：“行”）這時你必須用話來堵死，面帶笑容的這樣說：“大伙說行就行吧，不過咱說話的都是嘴，不是尿壺，現(xiàn)在反悔還來得及，一會我把錢揣兜了再反悔，就算人頭打成狗頭我也不給了”（大伙還以為是開玩笑呢，見沒人返悔也就都說“不反悔”）這時你叫身邊最近的顧客把錢放入你的兜里，自己不要放，目的是為了真要有人反悔好堵他的嘴。（然后開始發(fā)產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品的時候告訴大家，一個領(lǐng)到產(chǎn)品的走一個，兩個領(lǐng)到產(chǎn)品的走一雙）這時就算有一少部分人不走，你只需說一句：“謝謝大家對我廠產(chǎn)品的關(guān)心與厚愛，產(chǎn)品宣傳會到此結(jié)束，我祝大家財源廣進(jìn)身體康泰，有緣再見”！還有人不走，你就抓一把價廉的小手飾拋向空中，趁大伙搶著撿東西時你就可以金蟬脫殼了??〖為了方便還有一種干法，前部都一樣，就是收錢時再發(fā)傳單，然后憑傳單領(lǐng)取產(chǎn)品，這樣不僅省事節(jié)時，還能提高說服力。〗

好自然凈水器

楊紅艷

***

第五篇：銷管工作計劃與總結(jié)

2013年全年工作總結(jié)

一、人員成長：

1、世官競聘 全年完成兩次世官競聘，共選出優(yōu)秀人才18人，為無錫公司儲備堅實的中堅力量。

2、新入職銷售代表培訓(xùn)：全年共完成7次新入職銷售代表培訓(xùn)，累計169人次。為公司的快速發(fā)展儲備優(yōu)秀的銷售代表

二、協(xié)同平臺：

建立微信公眾平臺、項目經(jīng)理微信群，加入各項目組群共計24個，建立了有效的溝通平臺，及時傳遞各類信息。

三、品控平臺

制定《項目經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)》，規(guī)定每日必做、每周必做、每月必做事項，強化了各項目經(jīng)理操盤意識，提高工作效率，規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)。2014年工作計劃 人員成長

培訓(xùn)：加強培訓(xùn)體系建設(shè)，新入職銷售代表培訓(xùn)保證每月組織一次，為公司輸送新鮮血液；銷售代表提升類培訓(xùn)堅持每月1-2次，提升整體銷售力；世官、項目經(jīng)理培訓(xùn)每月開展，為公司的快速發(fā)展儲備骨干力量。將培訓(xùn)常規(guī)化，協(xié)同平臺：完善有效的聯(lián)動、通盤通客機制，實現(xiàn)客戶利用最大化。