第一篇：可口可樂產品價格競爭力分析報告

《可口可樂產品價格競爭力分析報告》 作為碳酸飲料老大的可口可樂，可以說的上是世界品牌。對于這樣瓶罐裝飲料的廠商而言，渠道定價成為了盈利的一個重要因素。在不同的發展時期，可口可樂的定價策略也有著不同的變化。

可口可樂遵循以下的定價準則：

1、定價始于消費者，從消費者可接收能力為出發點；

2、定價尊重客戶利潤和競爭環境；

3、利用價格作為盈利工具；

4、定價要充分認識到競爭對手。

A、定價始于消費者：注重價格關系與競爭關系之比，以及品牌資產與競爭關系之比。在目標消費群體中推動試飲，以消費者承受能力為基礎。

B、定價尊重客戶利潤和競爭環境：給予客戶一個具有競爭力的利潤價格。

C、利用價格為盈利工具：利用管理價格折扣來優化有盈利的銷量。

D、定價要充分的認識到競爭對手：不發動無法戰勝的價格戰，采取大幅度定價變動前要先了解競爭對手的情況。

競爭優勢：

1、相對于百事可樂而言，可口可樂采用的是滲透定價的策略，即“在一定的時期內維持較低的濃縮液價格，這樣可以使灌裝商最大限度地進入市場，到銷售擴張時，濃縮液的價格將逐漸增長”。這一策略使可口可樂在拉丁美洲創造了巨大的利潤。

2、可口可樂作為碳酸飲料的老大，用它獨特的口味和先入為主的宣傳特色，深入人心，穩定了已有的目標消費群體。

3、可口可樂比百事可樂早誕生12年，無論從市場滲透還是品牌價值可口可樂都遠遠超過百事可樂。百事可樂一直處于挑戰者的地位。

目前可樂市場的負面消息越來越多，所以廠商應注意產品質量和產品形象。這樣整體來看，可樂產品的利潤空間還是相當客觀的。

第二篇：可口可樂公司戰略分析報告

可口可樂公司戰略分析報告

姓名：

學號：

班級：

一、公司簡介

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區，每日銷量超過15億杯，占全世界軟飲料市場的48%，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名的四個，包括可口可樂、健怡可口可樂、雪碧和芬達。

可口可樂積極推進本地進程，目前所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當地采購，每年費用達8億美元。可口可樂系統自1979年重返中國至盡已在中國投資達12。5億美元。到2005年，可口可樂在中國內地已建有29家裝瓶公司及37家廠房

二、外部及內部環境分析

1、政治環境

近幾年，中國飲料業的迅速發展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經驗，通過收購國內著名品牌或合資、獨資經營擠占國內市場。當前我國飲料行業的多元化格局已經初步顯現，飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時發展并規范功能性飲料的生產，鼓勵通過兼并、重組、融資等手段，培育大型飲料企業集團，實現產業升級。飲料多元化的發展趨勢將貫穿于“十一五”期間。未來五年我國將調整飲料行業結構，在繼續提高生產總量的同時，重點發展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低可樂等碳酸類飲料的比例。

功能飲料比例上升，功能性飲品的產品數量繼續增加（特別是含有益菌的品種），并將乳品概念注入到果汁領域中來；果汁及果汁飲料中將添加一種或多種維他命和礦物質；此外，果汁飲料和乳品飲料、果汁飲料和能量飲料的界限將更為模糊。

碳酸飲料比例下降。中國飲料工業協會的資料顯示：就我國整個飲料行業的狀況來看，2006年產品品種結構上發生了較大變化，作為傳統的三大主要品種之一的瓶裝飲用水的比重首次出現下調，1~11月其比重為37.7％，比上年同期下降3.17％。其他兩個傳統品種，果汁、果汁飲料和碳酸飲料的比重分別比上年同期上漲2.46％和下降1.67％。

“導致這種現象主要是由于其他品種的高速發展造成的，這也表明了今后飲料行業品種結構調整方面的大趨勢。”中國飲料工業協會秘書長趙亞利說。

關于產品集中度方面，2006年的資料顯示，碳酸飲料和瓶裝水兩個行業里，產品集中度非常高，14％的碳酸飲料企業數量占全國飲料總產量的21％，瓶裝飲用水的企業數占全行業25.6％，但它的產量占全國總產量將近60％。

2、經濟環境

2007年的GDP為246619億，增長11.4%；全年居民消費價格指數（CPI）上漲了4.8%。

全年城鎮居民人均可支配收入13786元，比上年增長17.2%，扣除價格因素，實際增長12.2%。國民經濟保持平穩快速發展，呈現出增長較快、結構優化、效益提高、民生改善的良好運行態勢。

2007年至2010年，整個食品行業面臨著較好的發展際遇：國民經濟持續快速發展和城市化水平的提高，給食品工業發展創造了巨大的需求空間；農業結構調整和產業化進程加快，為食品工業提供更加豐富的優質原料；西部大開發、振興東北地區等老工業基地、促進中部崛起和建設社會主義新農村等重大發展戰略，為食品工業創造了新的發展機遇；國家重視發展循環經濟，為食品工業發展營造了良好的宏觀環境；全球經濟和區域經濟一體化進程的加快，為我國食品工業在更大范圍內配置資源、開拓市場創造了條件。2007年，在建設“和諧社會”和社會主義“新農村”的大主題下，與之關系密切的食品飲料行業有望繼續取得較好的發展勢頭，人均收入的提升（尤其是農村居民可支配收入的提升）、城鎮化進程的持續深入、對食品消費質量訴求的提升等將帶動對葡萄酒、中高檔白酒、啤酒和黃酒等酒精飲料、安全肉制品、健康乳制品等的需求，而且這種消費需求的增長將是一個長期的慢熱過程，具有較強的持續性。

3、技術環境

隨著經濟的發展，我國飲料業的生產技術與包裝技術也在不斷發展。

自上世紀90年代中期開始，可口可樂公司生產的PET瓶裝飲料使用塑料防盜蓋替代鋁蓋，從而將塑料防盜蓋推到了飲料包裝的前臺。此后，我國國內有實力的包裝企業和飲料生產商紛紛引進國外設備，開始了塑料防盜蓋的大規模生產和應用。如今，既輕薄又易于開啟的塑料防盜瓶蓋用于飲料包裝不僅方便了消費者，同時也加快了飲料業的發展。

由于國內飲料行業競爭激烈，不少知名飲料企業都采用了最新的生產工藝和設備，這使我國的制蓋機械和塑料蓋生產技術都達到了世界先進水平。與此同時，在塑料瓶蓋生產領域，注塑和壓塑工藝之爭也拉開了大幕。技術創新無疑是塑料防盜蓋快速發展的動力。

為了更好地滿足產品的個性化需求，飲料企業在產品的包裝瓶蓋上下足了功夫。同時，供應商們也推出了不同功能和形式的蓋。這樣不僅適應了產品需求，也給終端用戶企業帶來了更多選擇的機會。

對于現在的飲料行業，為了更好地降低成本，供應商們將目光聚焦到了PET瓶口上面。讓瓶口變短成了他們的有利措施，在歐洲，短瓶口的PET瓶最先應用于啤酒行業，并獲得了成功。

2005年，可口可樂公司開始關注短瓶口的PET瓶，他們也想將這種瓶子和相應的短瓶蓋應用在果汁和碳酸飲料產品上面。但是，這樣的應用是有一定難度的，當然主要是體現在碳酸飲料上。大家都知道碳酸飲料顧名思義就是在飲料中注入了碳酸，使得飲料具有更好的口感，但是也是由于這個原因，碳酸飲料的包裝瓶內一般會存在6—8個壓力，相對于普通果汁飲料來說，就給瓶口和瓶蓋帶來了更大的壓力。

理論上來說，瓶口與瓶蓋之間是靠相互之間的螺紋接觸來密閉瓶子的，當然，螺紋與瓶口之間的面積越大，密閉的程度越好。但是如果將瓶口縮短，瓶蓋也要變短，相應的，螺紋與瓶口之間的接觸面積也為之減少，這樣不利于密封。所以，經過復雜的測試(如跌落測試、運輸測試等)，現在已經有企業設計出了最佳的瓶口和瓶蓋的螺紋設計，能夠滿足飲料產品的密封要求。

2007年第四季度，可口可樂公司有計劃將其所有的無菌產品都采用這樣的短瓶口包裝。無疑，飲料行業PET包裝迎來了它的重要革命。

4、社會文化環境

隨著我國居民生活水平的提高，人們更加關注自己的生活質量，希望擁有“自然、健康”的生活方式。這使飲料市場不斷細分，飲料企業推陳出新，果蔬飲料和茶飲料貼近消費者生活理念，滿足消費者的口味。消費者追求更健康、更天然、更好喝的飲品。

5、自然環境

溫室效應使得全球的氣溫變暖，這在一定意義上促進了人們對飲料的需求量。

三、公司層戰略及選擇

公司層戰略又成為總體戰略，是由公司的戰略使命和戰略意圖而產生的。指一家公司在多個行業或者產品市場中，為了獲得競爭優勢而對業務組合進行選擇和管理的行為。它是企業的總體戰略和最高戰略，決定著企業的發展目標和方向。

公司層戰略有發展性戰略，退出性戰略等。

根據可口可樂的愿景，使命等可以看出他們實施的是發展性戰略。

（一）合資戰略—共贏策略

可口可樂公司主要采用的是合資和特許經營的方式。

企業之間總是競爭與合作同在。總部設在瑞士蘇黎世的雀巢食品集團和美國飲料巨人可口可樂公司曾經宣布：將加速共同努力，開拓熱門的飲料新市場。這個領域曾經一度由百事可樂公司領先。來自雀巢的一位發言人說：“雀巢公司和可口可樂公司的合資公司將推出新型的健康飲料，這些飲料包括以茶飲料為主的各種類型的飲料，其中也包括各種的冰凍茶，這類飲料深受年輕人的歡迎；另外可口可樂公司的冰凍咖啡已經在日本市場十分暢銷，可以把這個經驗推廣到其他市場。”這位發言人還說：目前的雀巢和可口可樂在合資公司中的股份各占一半，合資公司即將改名，并且將由一個獨立于兩大公司的機構來進行經營。

目前這個合資公司所有的品牌除了雀巢茶和雀巢咖啡以外，可口可樂還增加天與地和陽光茶系列，雀巢公司還將增加Belte的投入。在瑞士達沃斯出席世界經濟論壇的雀巢公司首席執行官布拉伯克說：“在過去4年內，我們和可口可樂公司的合作非常成功,我們的合作業務也有了很大的發展，我們的品牌打入了20多個不同國家的市場，所以現在我們認為也許是我們邁出下一步的時候了。新的公司將完全由自己做主，他們將在蘇黎世設立總部，由來自可口可樂公司的非常優秀的經理們經營，開發的業務主要是將與健康業務有關的新業務，我們認為雀巢公司所掌的技術和可口可樂銷售能力有機的結合是非常獨特的，我們信心十足地認為我們的合作前景十分光明。”這家公司球飲料伴侶（BPW）將主要致力于新型飲料市場的開發，其中最主要的是即時飲用的咖啡以及健康型飲料，包括草藥的飲品。

關于可口可樂公司與雀巢公司的合作，越來越多的跡象顯示，可口可樂公司的戰略是在有效的盈利前提下，在全世界范圍內擴大它的飲料系列。

（二）本土化戰略

所謂越是國際化，就越是本土化。可口可樂進入中國后就充分采取了本土化戰略。具有高質量的產品和準確的定位并不能保證產品的成功，要達到占領市場的目的，得把其產品的信息準確迅速地傳達給消費者，樹立強有力的品牌形象，建立消費者對可口可樂這個品牌的偏好，從而鼓勵消費者從其他品牌轉向購買可口可樂，為此，可口可樂必須以廣告為主體，進行全方位的整合傳播活動。它將自己的強勢國際品牌也融入了中國文化。可口可樂在既結合當地文化又不失“國際一流品牌”形象方面，做得相當成功。

在中國市場上，除了傳統的可口可樂、雪碧、健怡可口可樂、芬達四個國際品牌外，可口可樂公司擁有的品牌還包括“醒目”果味飲料系列、“天與地”非碳酸系列、“津美樂”、‘雪菲力”、“嵐風”蜂蜜綠茶飲料以及“陽光”茶飲料系列，產品類別覆蓋汽水、茶飲料、果汁等。這種多品牌戰略，以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為兩翼，其他本土品牌為補充，組成了一個龐大的航母編隊。在這一體系下，可口可樂品牌仍可保持它的吸引力和實力，二線品牌既可從核心品牌強有力的形象和認同中獲益，又可保持自己的個性，占領不同的細分市場。

可口可樂為了迎合節日氣氛的外包裝，充分挖掘中國的民族特色，如2001年春節泥娃娃阿福賀年的外包裝：雙雙懷抱可口可樂兩金童玉女，笑容可掬，在新年熱鬧的市場上顯得十分親切醒目。另一款是12生肖的新包裝的易拉罐（據說是全球首次以中國為主題的一套紀念品），這一套具有濃郁本土特色的包裝，是可口可樂公司首次在全球運用中國文化設計的具有收藏價值的紀念性包裝，在一套12聽裝可口可樂包裝上印上生動可愛的12生肖卡通形象設計，包括“魔術蛇”、“正義狗”、“柔道虎”等具有個性的生肖形象。可以看出，中 國傳統文化已成為可口可樂公司迎接新世紀的市場靈感，通過新年吉祥物的本土化的形象實現了與消費者的進一步溝通。

可口可樂廣告注重中國元素的使用。據調查75.4%的消費者對飲料品牌認知是通過廣告渠道的。可口可樂公司一向重視廣告宣傳，其進入中國市場也不例外，每年投入幾千萬元進行宣傳。從1999年開始，可口可樂根據中國的風土人情對其傳統的廣告策略進行了調整，中國當紅明星、傳統吉祥物出現在了廣告屏幕上。下表概括了可口可樂公司在中國廣告策略的改變，改變后的廣

(三)、產品戰略——開發新產品戰略

一個企業充滿活力最好的見證就是新產品的開發。從總的趨勢來看，目前市場上的產品生命周期在縮短，因而新產品的開發能力成為企業市場競爭力強弱的標志。這說明企圖以現有產品長期保持原有市場地位，必然會置企業于衰敗的境地。

可口可樂公司明白，使公司更具實力立于不敗之地的最有效方法便是開發新產品，這是實現夢想的最有效的方法。

20世紀70 年代中期以來，生產不含糖的可口可樂（即后來的減肥可口可樂）一直是可口可樂公司夢寐以求的愿望。但過程并不是非常順利。當時技術部不辭辛勞地工作，志在創出新產品的努力在最后時刻卻被保羅奧斯丁一筆勾銷。不過，這無非只是對可口可樂公司的發展打了一個小的折扣，職工的心里都很不舒服。

直到1982年秋天，即可口可樂公司介入電影制造業8個月之后，減肥可口可樂工程才得以重新實施。在此過程中，可口可樂人通過以前的經驗以及其他企業的案例總結出新產品的開發程序必須包括：設想與構思、創意的整理、產品概念的形成和檢驗、產品全面審查、市場檢驗5個階段。然后，可口可樂人又注意到，其中最重要的是創意的形成。然而創意可以從消費者活動中了解市場需求獲得，可口可樂人還從自己的生產經營活動中獲得了創意。而激發可口可樂人生產減肥可口可樂的創意的是：難點的解脫。在當時，減肥似乎已成為一種時尚。可口可樂的味道又是非常吸引人的，但對好多人來說，喜愛但不敢多飲。因為其中含糖。這是銷售的一個難點。可口可樂人把握住了消費者的這一種心理，提出了解決難點的方法，那就是開發新產品——減肥可口可樂。

在減肥可口可樂方案經歷了一些困難后重新實施時，可口可樂公司提出了三個主要目標：首先利用現有商標的影響力，創出可口可樂新品牌，接著憑借一系列新產品與提高售后服務水平，增進與裝瓶商的關系，最終用可口可樂品牌取代百事可樂公司同類產品的地位。

四、總結

可口可樂公司盡管在企業戰略管理各方面已經做得足夠優秀，但還是要在維持其品牌的基礎上，保持住自己的優勢，同時警惕面臨來自其他方面的威脅，建立一個世界級的可樂帝國。

第三篇：可口可樂案例分析

可口可樂：勞務派遣**

1．可口可樂公司介紹:

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)。

2.案例陳述：

被指勞務派遣員工處境糟糕，這家全球飲料業巨頭被幾名中國大學生送上了輿論的風口浪尖。在幾位中國大學生的心目中，這次可口可樂公司絕對稱不上是最佳雇主了。

2008年12月12日，“大學生關注可口可樂小組”在網上公布了一份28頁的《可口可樂調查報告》，這份報告指出，全球最大、最受尊敬的飲料公司正在中國故意逃避法律和社會責任：可口可樂中國系統存在大量派遣工，這些工人處于公司最底層，干著最危險、最苦、最累的工作，工作時間最長，工資卻最低，而且還被拖欠甚至克扣。

中央民族大學研究生楊鄭君等9位大學生經歷一個月時間，通過打工和采訪形式完成了對可口可樂5家裝瓶廠和4家供應商的調查，調查的結論令他們感覺“失望和震驚”。例如在他們的報告中，裝瓶廠之一的杭州中萃食品有限公司的派遣工比例在旺季可達到90％，月工作時長最多可達到330小時，工資卻低于最低標準，很多人還未上任何保險。

大學生還發表了《致姚明和劉翔的公開信》，希望能依靠代言人和公眾人物對可口可樂公司施加壓力，以改善工人的處境。

可口可樂公司公關部人士表示會盡快了解真相，而被調查的主角之一杭州中萃隨后對此做出了書面回應，駁斥的方面包括：鑒于飲料生產行業的季節特性要求，通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43%；派遣工工資從未低于國家和地方勞動部門規定的標準，并按照勞動合同按時發放；該企業所有用工在簽訂合同后均按國家法律規定投保五險，每個雇員均有獨立的保險號等。

12月16日，可口可樂總公司及被調查的4個工廠均發表聲明，對調查報告指責的“非法收取進廠費”、“克扣、拖欠派遣工人工資”、“職業安全防護措施缺乏”、“工傷沒人管，工人被人打”、“工人吃不飽飯，伙食極差”、“挨打挨罵！超長時間加班，休息時間少”，“工作強度極大，不買保險”等問題，一一予以否定。

大學生的私下調查和公司的回應是否還原了更多的真實性，這還需要進一步證實。但是，這次事件的發生卻折射出中國勞動派遣與企業用工方面存在著問題。

3.焦點問題分析

一、對勞動派遣適用那些崗位的爭議

派遣工是與勞務派遣公司簽訂勞動合同的員工，而勞務派遣公司又與用工單位簽訂勞務派遣集體合同，對于用工單位來說，這種形式更加靈活、成本更低，也可以避免更多的勞動糾紛。《勞動合同法》第66條規定：“勞務派遣一般在臨時性、輔助性或者替代性的工作崗位上實施。”

這份調查報告稱，很多派遣工在可口可樂裝瓶廠工作時間都在兩年以上，最長甚至達10年。并且很多工作崗位都是長期性、基礎性而非臨時性、輔助性的崗位。

但是，可口可樂公司卻回應說鑒于飲料生產行業的季節特性要求，杭州中萃通過第三方勞務公司提供少部分派遣工作為用工補充，但比例從未超過雇員總數（2692人）的43％。

東莞公司派遣員工占公司用工總人數的21％。而且，每年旺季用工不等于長期用工，生產線上大部分是派遣工，不代表整個工廠大量使用派遣工。

事實上，這也就折射出了勞動合同法的漏洞。2008年5月8日向社會征求意見的《勞動合同法實施條例（草案）》試圖對“三性”（臨時性、輔助性或者替代性）作出規定：草案第三十八條稱，用工單位一般在非主營業務工作崗位、存續時間不超過6個月的工作崗位，或者因原在崗勞動者脫產學習、休假臨時不能上班需要他人頂替的工作崗位使用勞務派遣用工。但這一條在今年9月18日公布的《勞動合同法實施條例》中被刪除。另外，對勞動派遣工占公司甚至是某個生產部門的比例是否也應該有所規定呢？這也是未來勞動合同法亟需完善的地方。

二、關于加班時間的爭論

可口可樂公司勞務派遣員工實行綜合計算工時工作制是否可行？是否合法？雖然可口可樂公司相應回應中明確說明勞務派遣員工辦理了綜合計算工時工作制的審批手續，但辦理了審批手續是否等于可口可樂公司實行綜合計算工時工作制沒有損害勞務派遣員工的利益？

根據《勞動部關于職工工作時間有關問題的復函》(勞部發[1997]271號)第五條規定：“依據勞動部《關于企業實行不定時工作制和綜合計算工時工作制的審批辦法》第五條的規定，綜合計算工時工作制采用的是以周、月、季、年等為周期綜合計算工作時間，但其平均日工作時間和平均周工作時間應與法定標準工作時間基本相同。??綜合計算周期內的總實際工作時間不應超過總法定標準工作時間，??延長工作時間的小時數平均每月不得超過36小時。”

我們對照可口可樂調查報告所介紹的廣州裝瓶廠的工作時間為例的話(前提為廣州裝瓶廠以季為周期綜合計算工作時間，一、二、三月為一個季度，之后月份依次類推)，那么在2008年7月勞務派遣員工的工作時間為312小時。按照2008年7月的工作時間計算，其中休息日為8天，實際工作天數應該為23天，單月超過的工作時間為128小時。由于8、9月不是生產淡季，綜合平均計算下來單月的加班時間已經嚴重超過了平均每月不得超過36小時的標準。這也說明可口可樂公司違反《勞動合同法》第六十二條第一項規定：“執行國家勞動標準，提供相應的勞動條件和勞動保護，”沒有履行用工單位應當履行的義務。

而加班工資、節假日工資如何結算的問題，也是值得我們反思的。

三、關于用工單位與勞動派遣單位關系的質疑

事實上，《可口可樂調查報告》中除了對包括克扣、拖欠工資、勞動合同違法和信息隱瞞、工資低于最低標準、超長時間加班、職工安全防護措施缺乏等八個方面提出指控外，同時也指出“勞務派遣公司嚴重違反勞動法規，可口可樂對此卻不管不問”。

報告發表后，可口可樂東莞廠表示，已經對派遣工的伙食進行改進。東莞廠在聲明中表示，對派遣工未能吃到東莞廠給付東區人力資源每人每天16.5元的伙食標準的問題，該公司已責成派遣單位立即加以糾正改進。并派公司行政管理人員直接參與管理派遣工的伙食，并采取措施，保證了派遣工吃飽吃好。

盡管如此，派遣工人的利益已經受到了損害，報告中提到許多問題，雖然有些偏頗，但是卻反映目前勞動派遣制度上存在著一些漏洞，使得很多企業利用它們鉆了法律的空子。

4.思考總結

人才派遣服務可以通過為公司提供靈活的用人方案，提高其商業運作效率及企業管理的彈性。一些公司會通過勞務派遣的形式降低人力成本，從而提升公司財報業績。派遣員工以及其他彈性制員工在發達國家中普遍存在，人力資源公司萬寶盛華估計派遣員工在發達國家

約占公司總用工人數的20％。

新《勞動合同法》實施后，企業在人力資本投入方面經受較大的壓力，更多的中國公司開始采用勞務派遣的形式雇傭員工。一些被勞務派遣的員工處于弱勢地位，他們期望勞務派遣公司的集體合同能夠幫他們爭取到公平的薪資水平和保險保障，但實際情況中常常不盡如 人意。可口可樂公司此次勞務派遣**的根源亦在于此。

事實上，可口可樂公司提供的待遇其實在業內已經算是不錯的了，但是也存在著重重的問題，這就表明我國目前的勞動制度還存在著很大的缺陷。就目前的一些實際情況來看，許多單位更加把勞動派遣作為一種逃避責任和降低用人成本的方式，出現了“逆向派遣”等形式，嚴重干擾了正常的用工順序，也極大的打擊了一部分勞動者的積極性，不利于勞動力市場的建康發展。由此看來，勞務派遣的有序管理，涉及的不僅是一些勞動者的待遇問題，也是能否保護勞動者正當權益和勞動力市場有序發展的有效保障。

所以筆者認為，盡管《勞動合同法》的頒布確定了勞動派遣的一些權利和義務，但是這還遠遠不夠，勞動派遣的用工形式有待規范。

從2007年12月28日《工人日報》刊登的《勞動和社會保障部對勞務派遣用工有了明確標準》（[5]人民網

[6]人民網

第四篇：可口可樂 廣告創意分析

可口可樂邊界創意廣告------邊界篇賞析

董于然200901002669

短短一分鐘的廣告，讓你目不轉睛，過后獨自琢磨。可口可樂公司在2011年推出的這則廣告無疑不是創意廣告的經典案例。以下分三個部分進行賞析。

一．目標性原則、人性化原則的體現

任何廣告創意的營造都是為了刺激消費者的消費欲望和購買行為。可口可樂與競爭對手百事可樂這些年是在廣告戰中走過來的，在“渴望”上做文章來爭取顧客已不是什么新鮮提議，怎樣獨具創新來鞏固地位維持目標人群的忠誠度？這則廣告從中國人對西方文化感興趣的角度作為切入點，營造電影氛圍，很好的抓住了目標顧客的神經。既保證了廣告的目標性原則又傳達了人類期待和平理念，將目標性與人性化自然融合，不失為一則大氣的創意廣告。

二．UPS和Positioning

創意廣告——新、奇、特。獨特的主張就是一個基于產品及文化的賣點，也是差異化在廣告上的體現。①“邊界”將觀眾的眼球聚焦在一點，突出表現可口可樂“Open Happiness”這一主張是怎樣得以實現的。拋去了溫和的場景設置，剛中帶柔更能喚起觀眾對和平、共享的人性渴望。這是USP理論中強調的只說一個主張，從而打動消費者在這則廣告上的體現。②Positioning理論提出使產品在消費者心目中找到或確定某個位置。可口可樂做為美國文化的一個標志，歷史即從獨立戰爭開始，愛國和祖國歸屬感具有強大的號召力，這一獨特資源怎能置之不理？世界品牌的可口可樂力求面面俱到，美國民眾的心理與其他國的目標人群的心理如此巧妙的喚起與和諧的表現出來，這一點這則廣告做的很好——倡導歷史的歸屬感與當今世界主題的前提下，“Open Happiness”這一定位水到渠成的印在了人們的心里。

三． 特殊創意技法

①主體化創意技法。開篇提到這側廣告讓人目不轉睛，怎樣做到這一點？恰當運用感性訴求和理性訴求是其成功的關鍵點。“邊界篇”以歷史文化為背景，兩個國家各自的守衛者因“可口可樂”而產生了違背軍令的“分享”，幽默但又值得觀眾回味，突出了可口可樂公司打造“Open Happiness”的產品定位。抓住消費者的訴求心理，可以喚起消費者與產品及其背后文化的共鳴，從而讓消費者保持興趣，突出商品能給消費者帶來的利益，滿足顧客的心理。主體化創意是這則廣告的亮點。②附加形象創意法。在商品固有形象之外進行人格化、情感化、心里化的形象定位和渲染，這則廣告可口可樂公司賦予其產品“和平大使”的形象，將產品形象升華，使公眾獲得了一種全新的企業形象。這種技法筆者認為是個好用的手筆，往往于細微之處見精神，就如“邊界線”這則廣告，這樣的手法給廣告附加了更多的內涵（包括政治、軍事、感情、氣魄等），提高了產品的地位和形象。

以上三部分就是我對《可口可樂邊界創意廣告------邊界篇》這則廣告的賞析，從創意廣告的原則、基本理論、技法三個方面加以闡述。文化和消費者心理是一則成功廣告應抓住的關鍵點——我最深的感受。

第五篇：可口可樂廣告分析

可口可樂廣告分析

對于可口可樂，實在是一言難盡，它太富有傳奇色彩了。2001年《商業周刊》公布的全球100個最具價值品牌名單中，可口可樂以高達725億美元高居榜首。二十世紀調查顯示，全球最流行的三個詞分別是上帝(God)，她(her)和可口可樂(Coca Cola)。可口可樂還是中國改革開放后第一個進入中國的外企，也是第一個在中國做廣告的。1984年英女王訪華，英國電視臺BBC拍了一個紀錄片給中國中央電視臺放。作為外交禮節，中央電視臺必須播放，但苦于沒錢給BBC，于是找到可口可樂要贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀錄片播放之前加播一個可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆。此后很多企業寫報告問“可口可樂可以做電視廣告，我們行不行?”于是做電視廣告的口子打開了。

經典可口可樂的紅色是紅色系中偏冷的色彩，在興奮活力之中有著高雅與莊嚴的心理感受。紅色不僅能吸引人的視線，同時還有著刺激食欲的特性，激發消費者對營養的需求和強身健體的渴望。獨一無二的經典可口可樂的紅色使消費者可以一眼就將它找到。這樣的單純紅色形成一種集中的視覺力量，讓消費者過目難忘。

可口可樂宣傳畫面中不同比例的安排已構成獨特、個性化的形象。主色調為紅色，商標一般出現在畫面的左上角，標題出現在上方，主畫面在中心位置，接下來是文案。符合人們從上到下的閱讀習慣。英文標題采用小寫字體，這樣可以提高人們的閱讀率，正文文字一般很少，字體多采用無飾線字體與商標字體形成區別。主畫面多為運動、歡快的人物形象;動力波的比例安排與常規的構圖形成對比，這樣就避免了畫面過于單調，多重色彩的變換也調節了畫面氣氛。2000年可口可樂推出了全球新包裝和全新的宣傳主題“可口如一”和“每刻盡可樂”。在可口可樂全新的包裝上，我們可以看到一只瓶蓋被打開，冰涼的可樂噴薄而出，透出陣陣涼爽;而那句“永遠的可口可樂”也被替換成了“可口如

一”。顯然可口可樂想通過更換包裝使消費者實 現物質和精神的愉悅，所以是物質和精神的“可口如一”。

經典可口可樂廣告的視覺形象將包裝的視覺要素與廣告策略進行了有機的結合，使得可口可樂保有持久的朝氣經典。在可口可樂公司的諸多品牌之中，經典可口可樂是公司的最早產品，其包裝的視覺要素主要包括斯賓塞字體設計、獨特的曲線瓶形、動力波、標準色彩組合等幾個方面。它保持著可口可樂的最初口味，是可口可樂的支柱品牌。

可口可樂廣告的視覺定位對于整合品牌資源的作用主要體現在以下幾個方面:

1、經典的瓶形設計。

2、曲線圖像定位，詮釋品牌的基本特征。

3、高貴優雅的字體定位，體現品牌的時代特征。

4、激情活力的色彩定位，強化品牌的感性險特征。

5、流暢放松的版式定位，統一品牌的視覺風格。

可口可樂公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢?”從歷史上看，可口可樂公司機以廣告投入巨大而取勝的。如今可口可樂在全球每年廣告費超過6億美元。中國市場也不例外，可口可樂在中國每年廣告投入高達幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現在中國消費者面前的，憑最典型化的美國風格和美國個性來打動消費者，所用廣告也是美國亞特蘭大版本。臨近20世紀末時，可口可樂意識到，要當中國飲料市場的領導者，品牌融合中國文化才是長久之路。于是在1997年，可口可樂的廣告營銷策略發生了顯著的變化，其在中國推出的電視廣告，第一次選擇在中國拍攝，第一次請中國廣告公司設計，第一次邀請中國演員拍廣告。可口可樂開始大踏步實施廣告本土化的策略。

可口可樂廣告本土化策略，首先體現在其廣告與中國文化的結合。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節這個合家團聚的日子，而可口可樂廣告引人注目的手筆就是1997―2002一系列的春節賀歲片了。可口可樂賀歲片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、放煙花等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，“分享世界杯精彩”。可口可樂儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。1999年，先是起用張惠妹，這個女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青少年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數碼精英總動員。2001年又推出當紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動的形象代言人，緊接著就是跳水明星、三屆奧運冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電視廣告中伏明霞從千米高空的飛機上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。

2001年1月22日，中國足協和可口可樂(中國)飲料有限公司在北京聯合宣布，在2002、2003兩年中，“可口可樂”全面贊助中國所有級別的國家足球隊，包括各年齡段的國少隊、國奧隊、男女國家隊等。“可口可樂”和中國足協的這次合作，標志著在中國足球的歷史上，第一次由一家全球性企業全面支持各級國家隊的建設，使各級國家隊有了統一的形象標識，而可口可樂此舉使自己的Logo一次次出現在球迷眼中，更為自身贏得親和力。可口可樂還就北京申奧成功廣告宣傳，儼然成了中國本地產品，而這種鄉土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。

可口可樂以創造一個和諧、美好世界的公益形象，深入消費者的印象，而達到銷售的目的。可口可樂，一個百年品牌演繹的營銷神話。在戰爭中走向世界，總是第一個進入新市場，可口可樂成為善于把握市場機遇的公司典范。與麥當勞結盟、和雀巢攜手，與寶潔同行，??戰略聯盟讓可口可樂光采耀人。“讓全世界的人都喝可口可樂”，“Think local, Act local”，可口可樂實現了全球化與本土化的完美結合。

1、這張廣告由幾數十個、形狀、色彩、大小、方向、肌理差不多相同的形象排列在一起，使人們被畫面而產生的強烈視覺沖擊力所深深吸引著。這張廣告色彩設計的很豐富，可口可樂瓶子運用紅色引人注目，讓人有想喝可樂的沖動，一種熱情澎湃。從藝術的角度看，紅色是一種暖色，讓人有一種喝了可樂會很溫暖，極易使人興奮，讓人情緒高漲。在紅色的感染下，人會產生強烈的戰斗意志和沖動有想購買可樂的欲望，可口可樂正是巧妙的運用紅色把可口可樂積極、向上、有活力的精神表現的淋漓盡致。抓住了消會者的心，喝可口可樂熱量高, 喝了有活力, 意志力得到加強。同時也說明了可口可樂在全世界“很紅” 生命力之強，可口可樂獨一無二的好味道，好像可樂就是可口！同時豐富的色彩，可以加深人們的印象，可口可樂正是運用這點，強化了可口可樂在在消費者心中的記憶，提升了消費者對產品的注意，同時豐富的色彩讓消費者產生浪漫、高雅的產品聯想，它也意味著幸福、溫馨、愛情等，它還提高廣告記憶效果的作用。“可口可樂”的文字，使人們聯想到其飲料的飲后效果，只有可口可樂，才是真正的可樂！總覺得可口可樂的廣告怎么做都比百事可樂的經典！這就是色彩的力量 力量 力量 力量吧