第一篇：led現(xiàn)狀分析及發(fā)展建議

由于當(dāng)今城市化進(jìn)程的發(fā)展和都市生活方式的變化，驅(qū)使了戶外廣告載體由固定的噴繪廣告大牌向LED戶外顯示屏的轉(zhuǎn)變。而經(jīng)過市場競爭的洗禮，真正有實效并貼近消費終端，能夠提供深度客戶價值的戶外LED顯示屏必將獲得長足的發(fā)展，成為強(qiáng)勢媒體。原因很簡單，客戶對LED大屏的第一聯(lián)想無疑是這樣的：這個大屏好，像個大的戶外電視機(jī)一樣，可以不停的播放電視廣告，受眾廣，有氣勢，能提升品牌形象。隨之而來的是LED大屏廣告媒體的大幅升值，也使得大量公司開始投資LED戶外大屏。

但是今年市場大環(huán)境的低迷，導(dǎo)致LED戶外大屏變得食之無味，棄之可惜。客戶發(fā)現(xiàn)看似優(yōu)勢的LED大屏媒體廣告并沒有想象中的優(yōu)越，反而浪費了不少廣告預(yù)算。而受戶外廣告審批的新政策的影響（政府城管部門要求市中心不再建設(shè)固定噴繪廣告牌）和眾多廣告公司對LED廣告牌的前景的看好，開始趨之若鶩的建設(shè)、代理LED大屏，使其價值不斷被拉伸。但是客戶對待LED大屏卻越來越不確定的心態(tài)，就使得原本優(yōu)越的LED大屏一步步走向?qū)擂蔚牡夭健Ｓ捎贚ED大屏的境遇越來越尷尬，戶外廣告媒體平臺的發(fā)展開起了歷史的倒車，客戶開始寧愿高價投放點位日漸稀少的固定噴繪大牌也不愿意以稍低的價格投放城市LED大屏廣告。以地產(chǎn)客戶為例，這個客戶群體是戶外媒體廣告投放的主力軍，通過他們的投放經(jīng)驗，他們認(rèn)為，LED大屏廣告雖然好看，但基本上都是被浪費了。廣告效果上反而不如固定噴繪廣告牌。為什么會被浪費呢？我個人覺得有如下幾點：

1，廣告片與播放環(huán)境的錯位

現(xiàn)在客戶在LED大屏上投放的廣告片多是客戶從自己在電視上投放的長篇廣告片中剪輯出來的，受眾在接受LED大屏廣告信息時所處的環(huán)境和心境已經(jīng)和電視機(jī)前的他截然不同。當(dāng)受眾處在戶外的時候，受眾所處的環(huán)境是嘈雜、無序的，受眾的心境是緊張、焦慮的，而客戶花費大價錢請專業(yè)的策劃、導(dǎo)演、拍攝團(tuán)隊來制作這條廣告片，一條完美的廣告片甚至可以讓受眾覺得像看過一部大片一樣，但是這個廣告片是需要受眾安靜的坐在電視機(jī)前用放松的心情下來接受這條廣告信息。而在人群集中，嘈雜、緊張的戶外，首先極少會有受眾安靜的停下來觀看廣告片，即使能夠停下來觀看，因為一個完整的廣告片被剪輯成一個15秒的，失去了聲效的快餐廣告片，在LED大屏上播放的時候，也難讓行色匆匆的受眾在抬眼的一剎那（1秒左右，最多3秒）之內(nèi)了解到LED大屏正在傳播怎樣的信息。

所以，這是廣告片與播放環(huán)境的錯位。

2，LED大屏廣告主要是流媒體

流媒體，顧名思義是流動的媒體。假設(shè)客戶在某塊日均人流量50萬的城市中心區(qū)域投播了一條15秒的廣告片，每天播放120次。合計1800秒，僅僅折合半小時的時間。而這半小時內(nèi)經(jīng)過LED大屏的受眾約3萬人，15秒廣告片中真正傳播產(chǎn)品、品牌信息的時間不超過10秒，有效受眾僅為2萬人左右，而這2萬人中又有多少人關(guān)注了LED大屏所播放的信息，這樣折算下來，無疑是一個相對于高額的廣告費用小得可憐的有效受眾數(shù)量。難怪會有很多地產(chǎn)客戶向我反饋，按照經(jīng)驗，與其投一個30秒的LED大屏廣告每天播放180次，還不如花更多的錢在LED大屏附近發(fā)布一個月產(chǎn)品固定噴繪廣告。因為，固定廣告牌是24小時內(nèi)容不變化，傳播信息直接、簡單，甚至讓受眾產(chǎn)生地標(biāo)感的有效廣告形式。所以，LED大屏廣告被浪費是因為受眾的流動，也因為LED大屏廣告內(nèi)容的流動，傳播的信息太多，受眾只知道某處有一塊LED大屏整天在播放各種信息。而根本不可能產(chǎn)生記憶。

如何讓我們公司的LED大屏揚(yáng)長避短？

就目前的狀況而言，回避LED大屏的短處很容易就是不再在LED大屏上漫無目的的播放電視廣告片。為了解決這個問題，最根本要思考的就是在人群眾多嘈雜、無序的環(huán)境中，在受眾緊張、焦慮的心境下，LED大屏究竟應(yīng)該播放什么。首先應(yīng)該不再把LED大屏定義為大的電視屏，要讓LED的生動性和高品質(zhì)性得以發(fā)揮，同時因為其傳播的信息更簡單，更容易讓受眾在無聲狀況下一瞬間接受廣告信息，以此來回避流動性的短處。其次，LED大屏播放的內(nèi)容絕不應(yīng)該是某個產(chǎn)品的電視廣告片，而是有專門的策劃、導(dǎo)演、制作團(tuán)隊為某塊屏特制的廣告片，這種廣告片通常不以音效、配音為要素，而是利用極簡單、有傳播力的畫面讓15秒或30秒時間不等的廣告片中的每一幀都可以簡單的傳遞出廣告信息。公司可以在后期適當(dāng)?shù)恼袛堃恍┻@方面的專才，提升給客戶服務(wù)的能力。

第二篇：我國LED行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國LED行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

LED產(chǎn)業(yè)鏈：上游磊晶及芯片制作約占LED產(chǎn)品制造成本7成，其發(fā)光顏色與亮度由磊晶材料決定；下游則封裝晶粒，制成各式LED器件與應(yīng)用產(chǎn)品。

LED芯片封裝后可用于照明，由于LED采用半導(dǎo)體制程，LED照明也稱半導(dǎo)體照明，半導(dǎo)體照明完全不同于傳統(tǒng)的白熾燈、熒光燈照明原理，其具有節(jié)能(能耗為白熾燈的1/8~1/

10、節(jié)能熒光燈的1/3~1/2)、環(huán)保(可回收、無污染)、可數(shù)字化設(shè)計等優(yōu)勢，是下一代照明光源，可全面替代白熾燈、熒光燈、汽車燈及各種背光源。

目前白光LED的發(fā)光效率、可靠性、壽命以及大功率LED封裝等技術(shù)等還需要進(jìn)一步提高，成本需要降到到合理水平才能進(jìn)入通用照明市場，從目前全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)程看，這一時間預(yù)計在2010年前后。但在特種照明市場，白光LED照明會提前導(dǎo)入

目前從全球來看，手機(jī)背光占領(lǐng)LED的大部分市場，在接下來的一波推進(jìn)潮中，筆記本電腦、高端液晶電視背光及汽車燈將成為LED的新增長點；預(yù)計在2010年左右LED在通用照明應(yīng)用將取得突破。從中國市場看，建筑裝飾照明、室內(nèi)外顯示屏、交通指示是主要應(yīng)用市場，隨著國內(nèi)技術(shù)水平提高與規(guī)模擴(kuò)大，國內(nèi)企業(yè)在手機(jī)背光、NB背光、特種白光照明(包括路燈)、車用LED光源市場的滲透率將持續(xù)提高。而當(dāng)白光通用照明時代來臨時，整個行業(yè)將步入爆發(fā)性增長的 發(fā)展階段。

國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)可簡化為兩個階段，第一個階段生產(chǎn)除高亮藍(lán)綠以外的的各類光色芯片；目前是第二個階段，即在高亮藍(lán)綠芯片外延、制程產(chǎn)業(yè)化技術(shù)方面取得突破，這是企業(yè)在LED高亮藍(lán)、綠、紅芯片領(lǐng)域領(lǐng)先的重要標(biāo)志。

由于白光LED靠藍(lán)光芯片+YAG熒光粉封裝出來的，突破藍(lán)綠芯片意味著可以生產(chǎn)全色系芯片，意味著突破了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵瓶頸。因此，國內(nèi)部分企業(yè)藍(lán)綠芯片的量產(chǎn)意味著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個新的階段，上中游產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程會加快。

海外LED上市公司股價近一年呈現(xiàn)強(qiáng)勁走勢，LED行業(yè)投資機(jī)會凸現(xiàn)，中國呢？國內(nèi)幾家優(yōu)秀LED企業(yè)，如大連路明、廈門三安、晶能光電等都沒有上市；上市公司中涉足LED的比較少，其LED產(chǎn)品銷售大多低于10%(聯(lián)創(chuàng)光電(10.31,-0.04,-0.39%)銷售占比最多，30%，主要銷售集中中下游領(lǐng)域)，因此國內(nèi)投資者暫時還不能分享到LED行業(yè)快速成長帶來的好處。隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，預(yù)計將有越來越多從事半導(dǎo)體照明的公司上市，行業(yè)投資價值值得持續(xù)關(guān)注。

從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程看，行業(yè)有五類企業(yè)具有高投資價值：一類 是具有核心知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，這些企業(yè)具備全球核心技術(shù)專利競爭力；第二類企業(yè)是目前在芯片產(chǎn)業(yè)化及技術(shù)跟蹤方面做得比較成功的企業(yè)，這些企業(yè)將具備全球產(chǎn)業(yè)競爭力；第三類企業(yè)是優(yōu)秀的下游封裝的企業(yè)；第四類企業(yè)將崛起于未來的LED通用照明領(lǐng)域；第五類企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)鏈外圍電子材料領(lǐng)域，如硅片、硅樹脂、封裝用引線框架、散熱模塊等；以及LED驅(qū)動芯片領(lǐng)域。

目前全球初步形成以亞洲、北美、歐洲三大區(qū)域為中心的LED產(chǎn)業(yè)格局，以日本日亞、豐田合成、美國Cree、Lumileds和歐洲Osram為專利核心的技術(shù)競爭格局，這五大企業(yè)之間通過交互授權(quán)避免專利糾紛，其它企業(yè)則通過獲得這些企業(yè)的單邊授權(quán)避免專利糾紛，五大企業(yè)各具優(yōu)勢，但都專注于各自領(lǐng)域的高端市場，其它企業(yè)則角逐中高端、中低端乃至低端市場，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)的中心—外圍格局。

作為朝陽產(chǎn)業(yè)，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的技術(shù)仍在處于不斷進(jìn)步過程中，特別是關(guān)系到全球近1000億美元的通用照明市場的半導(dǎo)體照明白光技術(shù)還需進(jìn)一步成熟，所以，盡管日本日亞及豐田合成、美國Cree與Lumileds、歐洲Orsram在世界半導(dǎo)體照明專利市場上暫時處于技術(shù)壟斷地位，但全球半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)競爭格局還并未完全形成，這不僅指這五大巨頭相互之間的競爭格局還未形成，也包括新的技術(shù)涌現(xiàn)會打破這五大巨頭的技術(shù)壟斷，還包括目前圍繞這五大巨頭的全球其它公司的競爭格局更不能說已經(jīng)穩(wěn)定，中國市場也不例外。

未來的產(chǎn)業(yè)競爭將取決于兩方面，一是技術(shù)，這包括提高發(fā)光效率、降低成本的技術(shù)，提高器件功率的技術(shù)，方向上有現(xiàn)有技術(shù)路線的延伸，也有可能出現(xiàn)新的技術(shù)路線；也包括獲得高質(zhì)量產(chǎn)品的工藝技術(shù)，如提高可靠性、一致性和壽命，以及外圍如照明系統(tǒng)設(shè)計及驅(qū)動芯片設(shè)計技術(shù)；二是規(guī)模，一方面是由于規(guī)模大可以降低成本，市場議價能力強(qiáng)；另一方面，化合物外延片與集成電路制造用的硅片很大不同在于即使同一片外延上制作出來的芯片性能也可能有較大差別，這對一致性要求比較高的應(yīng)用領(lǐng)域(典型的如液晶面板背光)而言，一片外延上只有一部分符合要求，但對規(guī)模大的企業(yè)而言，其有多層次的市場結(jié)構(gòu)，可以將不符合某一市場要求的芯片產(chǎn)品調(diào)配至另一市場，公司總的產(chǎn)出效率得到充分提高。

第一章、全球LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1.1全球LED產(chǎn)業(yè)概況

目前，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)形成以美國、亞洲、歐洲三大區(qū)域為主導(dǎo)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)分布與競爭格局，美國Cree、Lumileds，日本日亞(Nichia)、豐田合成(Toyoda Gosei)，德國Osram等壟斷高端產(chǎn)品市場。

五大企業(yè)在產(chǎn)品與市場方面各具特色，日亞化學(xué)和豐田合成在LED發(fā)展中占有重要地位，都形成了LED完整的產(chǎn)業(yè)鏈，其中日亞化學(xué)1994年第一個生產(chǎn)出藍(lán)光芯片，并在專利技術(shù)方面具有壟斷優(yōu)勢；Cree、GelCore等都有自己成熟的技術(shù)體系，但其在產(chǎn)業(yè)鏈上只集中在外延和芯片的制備上；Lumileds則關(guān)注于大功率LED的研發(fā)，在白光照明領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘛?/p>

新加入業(yè)者的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力與LED老將即將并駕齊驅(qū)。就像臺灣已經(jīng)是日美歐以外，白光LED的主要產(chǎn)地，更是藍(lán)光LED芯片的重要量產(chǎn)地。例如部分臺灣業(yè)者在高亮度藍(lán)光LED芯片已開發(fā)出1700mcd，而1400mcd也達(dá)到了出貨階段。所以就產(chǎn)品產(chǎn)出能力與質(zhì)量技術(shù)而言，已經(jīng)不遜色于傳統(tǒng)LED大廠。

全球LED市場第一波銷售成長由手機(jī)帶動，在白光LED在一般通用照明市場發(fā)力之前，恐需NB、液晶電視背光及汽車內(nèi)飾與后燈市場扛起第二波銷售成長大旗，而一旦成本降到并且質(zhì)量達(dá)到一般通用照明水平，其增長不可限量。

國內(nèi)LED設(shè)備產(chǎn)能狀況

至于大陸LED產(chǎn)能方面，廈門三安MOCVD 12臺，紅黃芯片產(chǎn)能為1000KK/月，藍(lán)綠200KK/月，國內(nèi)最大，初步具備國際競爭規(guī)模； 上市公司中士蘭微(11.29,0.04,0.36%)MOCVD目前2臺，8月再進(jìn)2臺，明年進(jìn)兩臺，總數(shù)達(dá)6臺，產(chǎn)能達(dá)到高亮藍(lán)、綠、紅芯片300kk/月；聯(lián)創(chuàng)光電MOCVD2臺，LPE普亮紅、綠機(jī)臺4臺，年產(chǎn)芯片100億粒，其MOCVD機(jī)臺目前主要用于研發(fā)；深圳方大MOCVD三臺，年產(chǎn)外延2.5~3萬片，年產(chǎn)藍(lán)綠芯片約3億粒，產(chǎn)能不大。

其它未上市LED企業(yè)，產(chǎn)能統(tǒng)計比較困難，缺乏準(zhǔn)確性，初步了解信息大連路美產(chǎn)能為藍(lán)綠芯片100kk/月，其主要產(chǎn)能可能在控股子公司美國AXT；上海藍(lán)光被彩虹集團(tuán)并購后2008年規(guī)劃產(chǎn)能150kk/月藍(lán)綠芯片，2010年達(dá)到250kk/月。

值得關(guān)注清華同方旗下“清芯光電”，該公司可自行研制LED生產(chǎn)線的核心設(shè)備MOCVD機(jī)臺，這樣其采購成本、維護(hù)成本大大低于原裝進(jìn)口設(shè)備，并且有助于公司提高產(chǎn)品研發(fā)能力(日本日亞就全部用自己改裝的機(jī)臺，由于熟悉設(shè)備性能，在外延制備上靈活性增強(qiáng))。2006年7月，清芯光電的MOCVD設(shè)備調(diào)試一次通過，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品；2006年8月外延片、芯片生產(chǎn)線落成投產(chǎn)。據(jù)稱目前公司能夠批量生產(chǎn)發(fā)光效率平均達(dá)到59lm/W的白光LED，該指標(biāo)達(dá)到國際產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)水平。

2007年3月同方股份(36.44,1.82,5.26%)加大投入力度，通過增資取得控股地位。目前清芯光電有兩臺MOCVD設(shè)備，月產(chǎn)1000萬 粒芯片。根據(jù)公告，通過同方股份向其提供的不高于2000萬美元的擔(dān)保或資金支持，清芯光電將分批添置13臺MOCVD設(shè)備，總共形成15條生產(chǎn)線，最終形成年產(chǎn)16億粒(12mil)高亮度LED管芯的產(chǎn)能，其產(chǎn)業(yè)化能力與市場開拓能力還需要觀察。

1.2全球主要LED大廠

日亞化工日亞化工是GaN系的開拓者，在LED和激光領(lǐng)域居世界首位。在藍(lán)色、白色LED市場遙遙領(lǐng)先于其他同類企業(yè)。它以藍(lán)色LED的開發(fā)而聞名于全球，與此同時，它又是以熒光粉為主要產(chǎn)品的規(guī)模最大的精細(xì)化工廠商。它的熒光粉生產(chǎn)在日本國內(nèi)市場占據(jù)70%的比例，在全球則占據(jù)36%的市場份額。熒光粉除了燈具專用的以外，還有CRT專用、PDP專用、X光專用等類型，這成為日亞化工擴(kuò)大LED事業(yè)的堅實基礎(chǔ)。除此以外，日亞化工還生產(chǎn)磁性材料、電池材料以及薄膜材料等精細(xì)化工制品，廣泛地涉足于光的各個領(lǐng)域。

在該公司LED的生產(chǎn)當(dāng)中，70%是白色LED，主要有單色芯片型和RGB三色型兩大類型。

此外，該公司是世界上唯一一家可以同時量產(chǎn)藍(lán)色LED和紫外線LED兩種產(chǎn)品的廠商。以此為基礎(chǔ)，日亞化工不斷開發(fā)出新產(chǎn)品，特別是在SMD(表面封裝)型的高能LED方面，新品層出不窮。

日亞以銷售LED封裝產(chǎn)品為主，并不對外銷售外延或芯片產(chǎn)品，并通過對藍(lán)光和白光LED專利的壟斷來建構(gòu)進(jìn)入障礙，幾乎壟斷整個可攜式產(chǎn)品的白光LED市場，并獲取巨大利潤。

以藍(lán)色、白色LED市場的擴(kuò)大為起爆劑，日亞化工的總銷售額也呈現(xiàn)出逐年上升的勢頭，由1996年的290億日元增長到2006年的2000億日元。這期間，熒光粉的銷售額每年基本穩(wěn)定在300億日元左右。2006年全球LED市場約為7335億日元，因此，日亞化工占據(jù)了約27.3%的全球市場份額。

豐田合成(株)

如果將LED比喻為汽車，那么可以說，日亞化工提出了車輪和發(fā)動機(jī)的概念，而豐田合成則提出了車體和輪胎的概念。1986年，受名譽(yù)教授赤崎先生的委托，豐田合成利用自身在汽車零部件薄膜技術(shù)方面的積累，開始展開LED方面的研發(fā)工作。1987年，受科學(xué)技術(shù)振興事業(yè)團(tuán)的開發(fā)委托，豐田合成成功地在藍(lán)寶石上形成了LED電極。因此，把豐田合成譽(yù)為“藍(lán)色LED的先鋒”并不為過。

豐田合成在近年來的發(fā)展速度也相當(dāng)快。1998年，其銷售額為63億日元，但到2006年，已增長至276億日元。

在應(yīng)用方面，手機(jī)占了72%，此外應(yīng)用較多的還有液晶背光、按鍵、背面液晶背光(3in1)等，信號設(shè)備、大型顯示屏等方面的應(yīng)用也比較多。此外，汽車導(dǎo)航系統(tǒng)和電腦專用液晶控制器、TV專用大型液晶的背光等也是豐田化合的目標(biāo)市場。照明應(yīng)用方面的設(shè)計開發(fā)也正在緊鑼密鼓之中。豐田化合的生產(chǎn)據(jù)點除了愛知縣平和町的工廠以外，還在佐賀縣武雄市建立了生產(chǎn)藍(lán)色LED等GaN LED的第二個生產(chǎn)據(jù)點，其設(shè)備投資總額達(dá)156億日元，屆時兩個工廠的總生產(chǎn)能力可達(dá)到月產(chǎn)4.2億個，其目標(biāo)是2008年LED的銷售額達(dá)到1200億日元。

Cree

Cree公司建于1987年，位于美國加利福尼亞洲。主要從事SiC，GaN和Si襯底的開發(fā)，是美國寬禁帶材料和器件的領(lǐng)導(dǎo)者，也是生產(chǎn)GaN材料的最大公司之一。最突出的還是他們對藍(lán)光LED方面的貢獻(xiàn)，公司在SiC襯底上生長GaN外延片制作藍(lán)光上擁有專利，該專利不同于日亞以藍(lán)寶石為襯底生長GaN外延制作藍(lán)光的專利，而藍(lán)光是生成白光的基礎(chǔ)，因而在LED上游也占據(jù)核心地位。公司的產(chǎn)品包括綠光、藍(lán)光和紫外光LEDs，近紫外激光、射頻和微波半導(dǎo)體設(shè)備，電源轉(zhuǎn)換設(shè)備和半導(dǎo)體集成芯片。這些產(chǎn)品的目標(biāo)應(yīng)用包括固態(tài)照明、光學(xué)存儲、無線基礎(chǔ)和電路轉(zhuǎn)換等。公司的大部分利潤來自于LED產(chǎn)品和SiC、GaN材料的生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往北美、歐洲和亞洲。

Lumileds

創(chuàng)建于1999年，Lumileds照明是世界著名的LED生產(chǎn)商，在包括自動照明、計算機(jī)顯示、液晶電視、信號燈及通用照明在內(nèi)的固態(tài)照明應(yīng)用領(lǐng)域中居領(lǐng)先地位。公司獲得專利的Luxeon是首次將傳統(tǒng)照明與具有小針腳、長壽命等優(yōu)點的LED相結(jié)合的高功率發(fā)光材料。

公司也提供核心LED材料和LED封裝產(chǎn)品，每年LEDs的產(chǎn)品達(dá)數(shù)十億只，是世界上最亮的紅光、琥珀光、藍(lán)光、綠光和白光LED生產(chǎn)商。公司總部在加利福尼亞州的圣荷塞，在荷蘭、日本和馬來西亞有分支機(jī)構(gòu)，并且擁有遍及全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)。

Lumileds的前身是40年前惠普公司的光電子事業(yè)部，是惠普的專家們從無到有創(chuàng)建的。到了90年代后期，在意識固態(tài)發(fā)光的前景后，惠普和當(dāng)時世界上最大的照明設(shè)備公司之一的飛利浦公司開始了如何一起發(fā)展最新的固態(tài)照明技術(shù)并引入市場的計劃。1999年惠普公司一分為二，她的光電子事業(yè)部被安捷倫技術(shù)公司收購，同年11月，巨大的市場潛力促使安捷倫和飛利浦組成了Lumileds公司，賦予其開發(fā)世界上亮度最大的LED發(fā)光材料的使命，并向市場推廣。今天的Lumileds，作為一個安捷倫科技和飛利浦照明的合資公司，繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)著世界固態(tài)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該公司的Luxeon功率光源專利 技術(shù)率先把傳統(tǒng)照明的亮度與LED的小巧體積、超長壽命及其它優(yōu)勢結(jié)合了起來。Lumileds每年LED的產(chǎn)量達(dá)十億只，并提供核心LED材料和LED封裝。

近期，在收購Lumileds和TIR Systems之后，飛利浦電子又收購了LED照明系統(tǒng)供應(yīng)商Color Kinetics，此舉幫助這家荷蘭電子巨頭完成覆蓋整個固態(tài)照明系統(tǒng)價值鏈的布局。

Lumination

GELcore是GE照明與EMCORE公司的合資公司，創(chuàng)建于1999年1月，總部位于美國新澤西州。2007年2月，GELcore改名Lumination，公司致力于高亮度LED產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。通過把GE先進(jìn)的照明技術(shù)、品牌優(yōu)勢和全球渠道與EMCORE權(quán)威的半導(dǎo)體技術(shù)相結(jié)合，GELcore已經(jīng)在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗φ彰鞯恼J(rèn)識過程中扮演了重要的角色。GELcore幾乎涉足所有GaN LED相關(guān)產(chǎn)品，現(xiàn)有的產(chǎn)品包括大功率LED交通信號燈、大型景觀燈、其他建筑、消費和特殊照明應(yīng)用等。通過把電子、光學(xué)、機(jī)械和熱能管理等各個領(lǐng)域的技術(shù)相結(jié)合，GELcore加快了LED技術(shù)的應(yīng)用并創(chuàng)造了世界級的LED系統(tǒng)。另外，GELcore還利用獨特的客戶管理系統(tǒng)來和那些LED專家和產(chǎn)品應(yīng)用客戶保持長期的友好關(guān)系。

Osram

OSRAM是全世界最大的兩個照明生廠商之一。建于1919年，最大的股東為Siemens AG，總部位于慕尼黑，在全世界擁有超過36,000的員工。OSRAM商標(biāo)早在1906年注冊，到目前為止是世界公認(rèn)的歷史最悠久的商標(biāo)名稱之一。

Osram擁有有別于日亞(藍(lán)光+YAG熒光粉)的藍(lán)光+TGA熒光粉白光專利技術(shù)，開發(fā)出采用SiC襯底的GaN型光電器件，采用藍(lán)光LED芯片和黃熒光粉組合產(chǎn)生白光LED，在大尺寸LCD背光源、白光照明和車用LED產(chǎn)品上具有優(yōu)勢。Osram主要的經(jīng)營領(lǐng)域在歐洲市場及汽車用白光LED市場，與日亞化學(xué)有明顯市場區(qū)隔。

Color Kinetics(CK)

公司組建于1997年，總部位于馬薩諸塞州的波士頓市，其在智能固態(tài)照明系統(tǒng)及技術(shù)設(shè)計、市場開發(fā)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并獲得了相關(guān)技術(shù)的許可權(quán)。公司的獲獎系列產(chǎn)品利用LED的實用及美觀性能，在高性能燈具及OEM許可應(yīng)用中，突破了傳統(tǒng)光源的局限。其產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢使其在數(shù)碼智能方面獲得了一項稱為Chromacore(R)的專利，這項專利可用來產(chǎn)生并控制數(shù)以百萬計的LED燈光顏色及動態(tài)效果，應(yīng)用于舞臺照明和景觀照明。

CK公司自誕生以來，智能特性一直是CK陣營的主要手段，合作伙伴的戰(zhàn)略能夠提供給新加入者卓越的范例。當(dāng)將數(shù)字智能技術(shù)用于基于高亮度二極管的數(shù)百萬顏色的產(chǎn)生與控制時，CK公司顯然是該領(lǐng)域的驅(qū)動者，他們的智能文件夾包括32項已授專利和120多項正在申請的專利。CK公司采取公開、積極的方式與那些認(rèn)識到智能固體照明的價值及其普遍深入的應(yīng)用前景的制造商形成委托加工與許可的關(guān)系，以促進(jìn)剛剛起步的固體照明工業(yè)的發(fā)展。目前CK公司在英國、中國都設(shè)有辦事處，在日本還成立了一家合資公司。

第二章、全球LED專利布局

2.1全球LED專利概況

就技術(shù)而言，LED具有技術(shù)成長瓶頸高，學(xué)習(xí)門坎低特性；初始投資額也不大，資本門檻不高，為了保持技術(shù)競爭力，降低技術(shù)外溢風(fēng)險，專利為最好的保護(hù)傘。而專利屏障，對于是領(lǐng)先廠商規(guī)避競爭的主要手段，因此專利成為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中不能回避的重要課題。

龐大的市場潛力，刺激著全球LED業(yè)者積極搶進(jìn)，面對市場成長快速的白光LED，在各方面都已經(jīng)超越這些關(guān)鍵專利擁有的LED業(yè)者 控制的范圍，所以擁有關(guān)鍵專利的業(yè)者也絞盡心力的利用專利保護(hù)傘，來維護(hù)市場利益與排除新挑戰(zhàn)者的加入。

如日亞化學(xué)工業(yè)在1993年時成功地開發(fā)出藍(lán)光LED，而該公司為了達(dá)完全壟斷藍(lán)光LED市場的企圖霸心，即運用了堅守專利的策略，悍然拒絕將該專利授權(quán)給其它任何的廠商，設(shè)下進(jìn)入市場的專利障礙。日亞挾其在化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域長期研發(fā)的優(yōu)勢與專利保護(hù)策略，初期很順利走向壟斷藍(lán)光LED市場之路，如同風(fēng)云中的雄霸一般，野心想獨吞天下。1998年競爭對手豐田合成(Toyoda Gosei)的氮化物(Nitride)高亮度LED產(chǎn)品在市場上一推出時，日亞就向東京地方法院提起訴訟，指控豐田合成侵害其藍(lán)光LED專利。在1999年，日亞再轉(zhuǎn)移目標(biāo)對準(zhǔn)美國的知名藍(lán)光LED大廠Cree，向東京地方法院指控Cree在日本當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商住友商事侵害其產(chǎn)品專利。2000年12月12日，Cree和日本半導(dǎo)體制造商Rohm公司組成藍(lán)光LED的技術(shù)聯(lián)盟，并簽訂五年的專屬專利授權(quán)合約。Rohm即于同年12月15日向美國賓州東區(qū)地方法院指控日亞因制造與銷售氮化鎵LED產(chǎn)品，而侵害其美國第6084899與第6115399號專利，最后日亞敗給了Cree。而在2006年日亞發(fā)動9起專利訴訟，5起和解收場，三起未決，一起失敗。

時至今日，五大公司Nichia、Osram、Toyoda Gosei、Cree和Lumileds幾乎控制了整個白光LED產(chǎn)業(yè),這里專利密集，可以說是雷區(qū)重重，使得想進(jìn)駐這一領(lǐng)域的其他商家憂慮重重、望而卻步。盡管 如此，很多公司還是極力爭取在此領(lǐng)域占有一立足之地，白光LED的廣泛、快速應(yīng)用，以及各大公司在此領(lǐng)域的大力投入，專利侵權(quán)、交叉授權(quán)等法律事務(wù)不斷發(fā)生。

國外大廠在LED的專利布局分為三大類：藍(lán)光晶粒專利、白光熒光粉封裝專利及高功率LED專利。由于白光熒光粉專利在舉證時較為容易，過去廠商的侵權(quán)多來自于此，影響層面以LED下游封裝廠為主。近來高功率LED應(yīng)用于LCD面板背光的形式逐漸形成，高功率封裝的專利極可能成為繼白光熒光粉專利后專利訴訟的主要標(biāo)的。

2.2全球LED專利發(fā)展變化特點

2.2.1專利集中度日降，大廠之間交互授權(quán)成為發(fā)展主流

在2002年以前，日亞憑借1991年至2001年間取得的74件基本專利，主要依靠構(gòu)建專利壁壘及專利訴訟阻止其它廠商進(jìn)入市場與其競爭，以獲取高額的獨占市場利益。

隨著Osram、豐田合成(Toyoda Gosei)、Cree、Lumileds等公司在LED領(lǐng)域擁有的專利數(shù)不斷增加，2001年起日亞在專利訴訟方面遭到挫敗，使其不得不更改專利授權(quán)的態(tài)度，分別與上述公司達(dá)成了專利和解和授權(quán)協(xié)議。隨著擁有核心專利的公司進(jìn)一步增多，日亞、Osram、豐田合成、Cree等專利壟斷公司都更加積極地通過專利授權(quán)擴(kuò)大自身在LED市場的影響力，并通過臺灣及韓國企業(yè)的授權(quán)代工來擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額。

同時，技術(shù)的快速發(fā)展也迫使技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)放棄了獨自發(fā)展的念頭，轉(zhuǎn)而趨向多邊技術(shù)合作。

最明顯的是日亞化學(xué)，其在2002年還希望只靠自身的技術(shù)繼續(xù)白色LED的開發(fā)，但現(xiàn)在為了進(jìn)一步發(fā)展白色LED市場，轉(zhuǎn)而趨向有效利用多方的專利合作，來提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)速度。日亞宣布放棄404專利，在很大程度上也是出于這種考慮，另一方面，隨著專利期限的步步逼近，這些擁有關(guān)鍵技術(shù)專利的LED業(yè)者領(lǐng)悟到若繼續(xù)采取訴訟策略，對日益薄弱的專利期限保護(hù)傘是無益的，因為在既有市場下，面臨臺灣與韓國業(yè)者的猛烈攻勢，包括日亞化學(xué)、OSRAM等等的這些傳統(tǒng)業(yè)者若堅持死守，勢必會面臨更艱巨的挑戰(zhàn)，此外也因為繁復(fù)及冗長的訴訟程序，間接的弱化了開發(fā)新技術(shù)的力量。所以激烈的技術(shù)競爭環(huán)境下，出現(xiàn)歐美以及日本等等主要LED業(yè)者一改過去的市場策略，例如包括日亞、豐田合成、Cree、飛利浦、OSRAM等業(yè)者積極采取相互授權(quán)，來回避專利問題，平息彼此糾紛。而在截至2003年以前，這些業(yè)者為了維護(hù)本身的立場，而熱中專利侵權(quán)訴訟，也因為如此，使得其它的業(yè)者，包括LED封裝業(yè)者、LED應(yīng)用業(yè)者等等也無端的被卷入訴訟洪潮之中。因此可以發(fā)現(xiàn)從2002-2003年開始，令 人注目的各訴訟案件，逐漸以交換授權(quán)等等的和解方式收場。

2.2.2新入業(yè)者帶來訴訟風(fēng)潮LED老將改變策略—擴(kuò)大單邊授權(quán)委托生產(chǎn)

與LED大廠相互之間交互授權(quán)“以和為貴”不同，新入業(yè)者在發(fā)展初期帶來訴訟風(fēng)潮。隨著臺灣與韓國LED廠商的成長，專利權(quán)的紛爭更明顯，甚至于本來并無直接紛爭的傳統(tǒng)LED大廠，也因此間接性被卷入訴訟案，例如OSRAM Opto控告接受日亞化學(xué)白光LED授權(quán)的CITIZEN電子、以及控告接受Cree白光LED相關(guān)授權(quán)的今臺等業(yè)者。而日亞化學(xué)也針對白光LED封裝的新技術(shù)，控告了億光與Seoul Semiconductor等，而對宏齊則是提出了警告。日亞化學(xué)的訴訟起緣是因為，億光與宏齊等獲得OSRAM Opto的授權(quán)，SeoulSemiconductor則接受美國Cree的授權(quán)，所衍生出來的。

隨著時間的流逝，當(dāng)初各公司所建構(gòu)的專利網(wǎng)，也逐漸面臨薄弱化的情況，在跨越專利期限之后，這些技術(shù)將會成為新興業(yè)者生產(chǎn)LED的捷徑。與其因為花費巨大人力資金獲得訴訟獲勝的賠償金(以美國為例，每一個專利訴訟基本花費達(dá)100萬美元)，不如與這些新興業(yè)者結(jié)盟，在BRICs等地區(qū)收取授權(quán)金，不僅在成效上大幅度提升，甚至可以擴(kuò)大新興市場。

當(dāng)這樣的轉(zhuǎn)變對于新興LED生產(chǎn)、LED應(yīng)用業(yè)者而言，也是一項好消息，因為對于新興LED業(yè)者而言，如此可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量并且得以擴(kuò)充新的銷售通路，而在LED應(yīng)用業(yè)者方面，除了避免被卷入專利紛爭，還可以獲得更低成本、高質(zhì)量的LED。

各大LED業(yè)者從訴訟的漩渦中跳出，擴(kuò)大授權(quán)范圍、相互委托生產(chǎn)，就像朝授權(quán)收權(quán)利金、授權(quán)代工的營運模式發(fā)展。例如OSRAM采取“收權(quán)利金”方式，授權(quán)億光、光寶、宏齊，OSRAM的操作方式是，首先收取一筆2億新臺幣的授權(quán)金，然后每個產(chǎn)品抽4-7%的權(quán)利金；而日亞、豐田合成授權(quán)晶元光電代工，AVAGO、OSRAM授權(quán)宏齊生產(chǎn)，日亞、日立授權(quán)光磊代工生產(chǎn)等等。這種方式讓LED應(yīng)用業(yè)者可以獲得更低價與質(zhì)量更好的LED，同時也可以讓LED領(lǐng)導(dǎo)業(yè)者集中火力的來開發(fā)下一代LED關(guān)鍵技術(shù)，來鞏固原有的市場機(jī)會與利益。

這樣，呈現(xiàn)歐美與日本等傳統(tǒng)LED大廠與擁有高生產(chǎn)技術(shù)、制造能力強(qiáng)大的亞洲新興業(yè)者協(xié)商委托生產(chǎn)及合作的新局面。如果持續(xù)發(fā)展下去，相信整體的變化不僅于此，更進(jìn)一步所帶來的是，這些新興LED生產(chǎn)業(yè)者將會拉近與傳統(tǒng)LED大廠的技術(shù)距離，以及在更多的單向授權(quán)與交叉授權(quán)下，生產(chǎn)機(jī)會將會流向低制造成本的地區(qū)，而這些的變化，卻是傳統(tǒng)LED大廠所不愿意樂見的；另一方面，這些新興的LED業(yè)者，也必定持續(xù)的開發(fā)出新的技術(shù)來擴(kuò)大專利傘，所帶來影響 是，另一波新興LED業(yè)者所帶動的訴訟漩渦，又將展開，未來交叉授權(quán)的家數(shù)，相信也不再會是僅僅只有眼前的數(shù)家，而是會擴(kuò)到大十多家，屆時復(fù)雜程度比起今天，將是有過之而無不及。

相信在接下來數(shù)年間，將會采取擴(kuò)大授權(quán)的策略。就這樣的演變環(huán)境下，預(yù)計有強(qiáng)大制造能力的臺灣與韓國的LED業(yè)者將會是第一波最大的受惠者。如臺灣已經(jīng)是歐、美、日市場上LED的主要產(chǎn)地，更是藍(lán)光LED芯片的重要量產(chǎn)地，就全球整體的生產(chǎn)能力而言，臺灣已經(jīng)占全球40%左右，而在實際的產(chǎn)出與銷售量方面，也擁有全球市場的25%。不但如此，在質(zhì)量方面，也已經(jīng)追上一些LED大廠。而中國大陸目前規(guī)模普遍比較小，產(chǎn)品整體技術(shù)水平還有待進(jìn)一步提高，將成為繼臺灣和韓國之后的下一波獲利者。

2.2.3專利糾紛重點向應(yīng)用環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移

以前的專利糾紛及授權(quán)等專利事件絕大多數(shù)集中在藍(lán)光外延、芯片領(lǐng)域，再延伸至白光LED領(lǐng)域，日本日亞(Nichia)正是憑借在這些方面的絕對優(yōu)勢，并通過大量的專利侵權(quán)控告來維護(hù)其在LED方面的壟斷地位。而現(xiàn)在，隨著應(yīng)用市場規(guī)模和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，圍繞照明應(yīng)用系統(tǒng)的專利事件逐漸增多，預(yù)計在近幾年仍將成為專利事件的主體。

2006年的專利事件也反映了這一趨勢，如5月12日，美國法庭判Color Kinetics公司在與Super Vision International的專利訴訟中勝訴，這兩個公司都是LED照明系統(tǒng)制造商，其專利糾紛也集中在LED照明應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域；5月25日(Osram)與安華高科技(Avago)在專利糾紛收場后宣布進(jìn)行專利交互授權(quán)，歐司朗將同意Avago以歐司朗專利進(jìn)行白光LED的制造與銷售，而Avago則授予歐司朗使用Avago專利，投入液晶面板背光用的LED系統(tǒng)制造等權(quán)利，是以應(yīng)用產(chǎn)品專利交換LED器件基本專利的典型事件。

2.3專利保護(hù)模糊性與未來趨勢

盡管相互授權(quán)的范圍涵蓋了固定發(fā)光晶體管技術(shù)的方方面面，但在此領(lǐng)域最重要也是最有意義的技術(shù)是使用磷光粉將藍(lán)光和紫外光轉(zhuǎn)化成白光的技術(shù)。

但是，這些協(xié)議對澄清IP位置、確定哪些專利有效、哪些有優(yōu)先權(quán)等并沒有多大幫助。閱讀一下專利文獻(xiàn)就可以發(fā)現(xiàn)一系列與美國專利重復(fù)甚至沖突的專利文件存在。目前，有關(guān)侵權(quán)的法令已逐漸頒布，雖然有一部分上訴存在侵權(quán)行為，但另一部分人卻駁回此類上訴。到目前為止，真正有關(guān)專利有效性的法令還是十分有限的。

在很多實際案例當(dāng)中，專利需要保護(hù)的主體不是很清晰。當(dāng)時甚 至沒有一份真正有效的專利對白光LED的發(fā)光原理進(jìn)行保護(hù)，1970年那份保護(hù)用屏幕來轉(zhuǎn)換顏色的美國專利也不例外，1991年Nichia通過利用熒光粉來將藍(lán)LED轉(zhuǎn)成白光的專利在美國申請專利而遭拒絕。至于拒絕的理由，不知道是否是因為先前美國專利局已經(jīng)受理過相同性質(zhì)的專利。

比較一下眾多專利，其保護(hù)重點都集中在磷光體的使用上(交叉約定簽訂之前，Nichia上訴Osram公司侵權(quán)使用一份日本專利而遭到拒絕，拒絕理由就是Osram并沒有使用石榴石磷光體)。因此，之后的專利就開始擴(kuò)展保護(hù)范圍，以至于保護(hù)的內(nèi)容越來越廣但同時也越來越不清晰。

2005年以來，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，更多公司擁有了相關(guān)專利，特別是隨著半導(dǎo)體照明應(yīng)用產(chǎn)品種類和生產(chǎn)廠商越來越多、市場規(guī)模急劇擴(kuò)大，專利關(guān)系也越來越復(fù)雜。

在這種形勢下，怎樣保證一個公司的產(chǎn)品不會侵犯其他公司的專利權(quán)就是一個迫切需要解決的問題。從法律角度來看，單純聽信賣家的承諾顯然不夠，極有可能要冒侵權(quán)的風(fēng)險；聘請專利律師進(jìn)行調(diào)查可以解決這個問題，但要花費大量的時間和資金，并不是每個企業(yè)都有能力采用。

2006年5月美國固態(tài)照明公司Intematix及BridgeLux提出了一個解決方法：組成知識產(chǎn)權(quán)安全照明業(yè)聯(lián)盟(IPSLA)。IPSLA為半導(dǎo)體照明的零配件供應(yīng)商提供了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，聯(lián)盟成員的產(chǎn)品及工藝都經(jīng)由資格專利律師檢查證明其在任何方面都不侵權(quán)，以保證成員之間購買的零配件不會有違權(quán)行為。預(yù)計此類的知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟會在全球范圍內(nèi)得到發(fā)展，以保證半導(dǎo)體照明穩(wěn)步發(fā)展成為一個成熟的行業(yè)，并促進(jìn)其在各個相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用。

相信全球白光LED的市場與生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，將會從2010年出現(xiàn)重大改變，因為從1990年開始所提出的LED相關(guān)專利，到2010年時預(yù)計20年的有效專利期限將逐漸到期，因此伴隨著產(chǎn)業(yè)專利結(jié)構(gòu)被打破，緊接而來的是邁入混戰(zhàn)時期的高亮度LED產(chǎn)業(yè)。

2.4白光LED主要美國專利狀況

Nichia是在1996年首先將白光LED推向商業(yè)化，而白光LED的歷史可以說是十分復(fù)雜。美國巨大的市場一直是商家必爭之地，在美國，主要專利如下：

貝爾實驗室將單個或多個磷光體用于熒光屏的發(fā)光，得到了美國專利(3691482)的保護(hù)，同時也建立起了光的波長轉(zhuǎn)換原理，該專利受理時間是1970年1月17日；Nichia于1991年11月25日為“熒 光粉使用在樹脂中并用來模塑成型”這一方法申請一項日本專利，該技術(shù)已于1993年6月18日公布，但是申請于1998年6月23日被拒絕，于1999年12月2日，Nichia收回此項申請；Cree擁有一項專利6600175所有權(quán)(該專利最初被授權(quán)給AMTI)，受理日期是1996年3月26日，授權(quán)日期是2003年7月29日。該專利聲稱保護(hù)一項“由單顆LED通過降頻變換的磷光體產(chǎn)生白光的設(shè)備”，并且該專利試圖保護(hù)所有與之相關(guān)的技術(shù)和工藝。但是該專利提到的僅僅是白光之外的光源對磷光體的激勵，似乎沒有涵蓋通常的藍(lán)光LED對黃色磷光體的激勵，Nichia在專利中提到了藍(lán)光LED對黃色磷光體的激勵，但是沒有對之進(jìn)行論述，也沒有對基于石榴石的磷光體技術(shù)進(jìn)行論述；Osram的專利6245259在美國專利受理是在2000年8月29日，授權(quán)日期是在2001年6月12日，但在此之前的1997年6月26日，其已經(jīng)獲得國際專利的保護(hù)。從那時起，就開始存在專利重疊問題了。最初的專利說明了藍(lán)、綠和紫外線LED與摻鈰、鋱或硫代石榴石的磷光體，這一點在之前的Nichia白光LED和Nichia日本專利申請中都沒有提到。這項技術(shù)保護(hù)的重點似乎在磷光體尺寸規(guī)格上(尺寸要在5微米之下)。HP(Agilent)專利5847507受理日期是1997年7月14日，授權(quán)日期是1998年12月8日，該專利的描述涉及到已經(jīng)存在的Nichia產(chǎn)品并且保護(hù)的重點是磷光體的發(fā)光原理(方式)，這就涵蓋了較大范圍的各種式樣的磷光體。

在白光LED應(yīng)用方面的第一個Nichia專利5998925在美國被授 權(quán)是在1999年12月7日，它的受理日期是1997年7月29日，它被整合到后來Nichia專利6069440和6614179中。此專利涉及到基于石榴石的GaN LED磷光體——描述了Nichia商業(yè)白光LED；Toyoda Gosei擁有專利6809347保護(hù)摻入銪的堿土正硅酸鹽磷光體和藍(lán)色或紫外線LED配合使用，此專利具有2000年12月28日的優(yōu)先權(quán)日期，授權(quán)時間是2004年10月26日，它把保護(hù)重點集中在一種特別的磷光體設(shè)計上，它不象其它專利一樣措詞含糊，它的保護(hù)內(nèi)容清楚明朗。

2.5白光專利核心——磷光體

眾多專利的最大不同之處在于：磷光體的選擇，主要磷光體有下面一些：

摻入鈰元素的釔鋁石榴石(YAG)，此種化合材料在460納悶米光波的照射下處于受激狀態(tài)，能發(fā)出寬范圍內(nèi)的550納米的光波；Osram公司授權(quán)給少數(shù)生產(chǎn)商的鋱鋁石榴石(TAG)；硫化物構(gòu)成的磷光體，如摻入銪元素的硫代鍶酸鹽，此種化合材料在460納悶米光波的照射下處于受激狀態(tài)，并能夠發(fā)出波長為550鈉米的綠光；或者摻入銪元素的鍶的硫化物，在該條件下能產(chǎn)生紅光；含硅酸鹽基的磷光體，該用法已被Toyoda Gosei和Tridonic還有Intematix申請專利保護(hù)；有機(jī)磷光體或者染料(粉)，熒光渲色是否包括了第一二項的做法，暫時還沒有資料明確說明；毫微粒子磷光體，是其它專利使用最多的方 法，但該方法(工藝)在以上幾條中均沒有提到。

在可預(yù)見未來，專利仍將是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展關(guān)鍵議題，且專利訴訟的對象將不僅局限在LED廠商，范圍也將擴(kuò)大至應(yīng)用產(chǎn)品上。

第三章、LED技術(shù)發(fā)展

3.1 LED發(fā)展歷程

1907年Henry Joseph Round第一次在一塊碳化硅里觀察到電致發(fā)光現(xiàn)象，由于其發(fā)出的黃光太暗，不適合實際應(yīng)用，更難處在于碳化硅與電致發(fā)光不能很好的適應(yīng)，研究被摒棄了。

20世紀(jì)20年代晚期Bernhard Gudden和Robert Wichard在德國使用從鋅硫化物與銅中提煉的的黃磷發(fā)光，再一次因發(fā)光暗淡而停止。

1936年,George Destiau出版了一個關(guān)于硫化鋅粉末發(fā)射光的報告，隨著電流的應(yīng)用和廣泛的認(rèn)識，最終出現(xiàn)了“電致發(fā)光”這個術(shù)語。

20世紀(jì)50年代，英國科學(xué)家在電致發(fā)光的實驗中使用半導(dǎo)體砷 化鎵發(fā)明了第一個具有現(xiàn)代意義的LED，并于60年代面世。第一個商用LED僅僅只能發(fā)出不可視的紅外光，但迅速應(yīng)用于感應(yīng)與光電領(lǐng)域。

60年代初，在砷化鎵基體上使用磷化物發(fā)明了第一個可見的紅光LED，磷化鎵的改變使得LED更高效、發(fā)出的紅光更亮，甚至產(chǎn)生出橙色的光。當(dāng)時所用的材料是GaAsP，發(fā)紅光(λp=650nm)，在驅(qū)動電流為20毫安時，光通量只有千分之幾個流明，相應(yīng)的發(fā)光效率約0.1流明/瓦。

到70年代中期，引入元素In和N，使LED產(chǎn)生綠光(λp=555nm)，黃光(λp=590nm)和橙光(λp=610nm)，光效也提高到1流明/瓦；就在此時，俄國科學(xué)家利用金剛砂制造出發(fā)出黃光的LED，盡管它不如歐洲的LED高效；但在70年代末，它能發(fā)出純綠色的光。

80年代早期到中期對砷化鎵磷化鋁的使用使得第一代高亮度的LED的誕生，先是紅色，其LED的光效達(dá)到10流明/瓦接著就是黃色，最后為綠色。

到20世紀(jì)90年代早期，采用銦鋁磷化鎵生產(chǎn)出了桔紅、橙、黃和綠光的LED。在很長的一段時間內(nèi)都無法提供發(fā)射藍(lán)光的LED，設(shè)計工程師僅能采用已有的色彩：紅色、綠色和黃色，早期的“藍(lán)光” 器件并不是真正的藍(lán)光LED，而是包圍有藍(lán)色散射材料的白熾燈。第一個有歷史意義的藍(lán)光LED也出現(xiàn)在90年代早期(日亞公司1993宣布，中村修二博士發(fā)明)，再一次利用金鋼砂—早期的半導(dǎo)體光源的障礙物。依當(dāng)今的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)去衡量，它與俄國以前的黃光LED一樣光源暗淡。

90年代中期，出現(xiàn)了超亮度的氮化鎵LED，當(dāng)前制造藍(lán)光LED的晶體外延材料是氮化銦鎵(InGaN)，發(fā)射波長的范圍為450nm至470nm，氮化銦鎵LED可以產(chǎn)生五倍于氮化鎵LED的光強(qiáng)。超亮度藍(lán)光芯片是白光LED的核心，在這個發(fā)光芯片上抹上熒光磷，然后熒光磷通過吸收來自芯片上的藍(lán)色光源再轉(zhuǎn)化為白光，利用這種技術(shù)可制造出任何可見顏色的光，今天在LED市場上就能看到生產(chǎn)出來的新奇顏色，如淺綠色和粉紅色。

在2000年，前者做成的LED在紅、橙區(qū)(λp=615nm)的光效達(dá)到100流明/瓦，而后者制成的LED在綠色區(qū)域(λp=530nm)的光效可以達(dá)到50流明/瓦。

近期開發(fā)的LED不僅能發(fā)射出純紫外光而且能發(fā)射出真實的“黑色”紫外光，LED發(fā)展史到底能走多遠(yuǎn)還不得而知，也許某天就能開發(fā)出能發(fā)X射線的LED。然而，LED的發(fā)展不單純是它的顏色還有它的亮度，像計算機(jī)一樣，遵守摩爾定律的發(fā)展，即每隔18個月它的 亮度就會增加一倍，曾經(jīng)暗淡的發(fā)光二極管現(xiàn)在真正預(yù)示著LED新時代的來臨。

3.2照明用LED高亮度白光是怎樣生成的

白光LED基本上有兩種方式，一種是多晶片型，一種是單晶片型。前者是將紅綠藍(lán)三種LED封裝在一起，同時使其發(fā)光而產(chǎn)生白光，后者是把藍(lán)光或者紫光、紫外光的LED作為光源，在配合使用熒光粉發(fā)出白光。前者的方式，必須將各種LED的特性組合起來，驅(qū)動電路比較復(fù)雜，后者單晶片型的話，LED只有1種，電路設(shè)計比較容易。

單晶片型進(jìn)一步分成兩類，一類是發(fā)光源使用藍(lán)光LED，以460nm波長的藍(lán)光晶粒涂上一層YAG螢光物質(zhì)，利用藍(lán)光LED照射此一螢光物質(zhì)以產(chǎn)生與藍(lán)光互補(bǔ)的555nm波長黃光，再利用透鏡原理將互補(bǔ)的黃光、藍(lán)光予以混合，便可得出所需的白光(日亞專利)，生產(chǎn)較容易，其效率較高，成本較低，目前大部分白光LED采用此方法；另一類是使用近紫外和紫外光，豐田合成(Toyoda Gosei)與東芝所共同開發(fā)的白光LED，是采用紫外光LED與螢光體組合的方式，與一般藍(lán)光LED與螢光體組合的方式做區(qū)隔。藍(lán)光LED與螢光體的組合方式，當(dāng)照在紅色物體的時候，其紅色的色澤效果比較不理想，紫外光LED與螢光體組合可以彌補(bǔ)這個缺點，但是，其發(fā)光效率卻仍低于藍(lán)光LED與螢光體組合的方式，至于價格與產(chǎn)品壽命，兩者差距不大。

在過去，只有藍(lán)光LED使用GaN做為基板材料，但是現(xiàn)在從綠光領(lǐng)域到近紫外光領(lǐng)用的LED，也都開始使用GaN化合物做為材料了。并且伴隨著白光LED應(yīng)用的擴(kuò)大，市場對其效能的期待也逐漸增加。從單純的角度來看，高效率的追求一直都是被市場與業(yè)者所期待的。

但是另一方面，演色也將會是一個重要的性能指標(biāo)，如果只是做為顯示用途的話，發(fā)光色為白色可能就已經(jīng)足夠了，但是從照明的用途來說，為了達(dá)到更高效率，如何實現(xiàn)與自然光接近的顏色就顯得非常必要了。

3.3 LED發(fā)光效率影響因素

LED的發(fā)光強(qiáng)度及發(fā)光效率的提高主要取決于采用的半導(dǎo)體材料及其工藝技術(shù)的發(fā)展。早期的LED主要用GaAs、GaP(二元素半導(dǎo)體材料)和GaAsP(三元素半導(dǎo)體材料)，1994年左右采用AlInGaP(四元素半導(dǎo)體材料)后，其發(fā)光強(qiáng)度及發(fā)光效率有很大的提高。另外，在工藝技術(shù)上采用在GaAs襯底上用AlInGaP材料生產(chǎn)的紅光、黃光LED及在SiC襯底上用InGaN材料生產(chǎn)的綠光、藍(lán)光LED，在發(fā)光強(qiáng)度及發(fā)光效率上有較大的改進(jìn)。

LED的發(fā)光強(qiáng)度與正向電流IF幾乎成線性關(guān)系，即增加正向電 流IF可增加發(fā)光強(qiáng)度。但LED有一個最大功耗PD值的限制，PD=VF×IF(VF為正向壓降)，若過大地增加IF而使PD超過最大值時，LED會過熱而損壞。為了要提高發(fā)光強(qiáng)度，開發(fā)出中功率LED(一般為幾百mW)，其工作電流也提高到70mA。為進(jìn)一步提高發(fā)光強(qiáng)度，業(yè)者開發(fā)出了大功率LED，其功率一般為1～10W(有一些還大于10W)，它的工作電流一般為350～700mA，有些可達(dá)1A以上。

市場希望只需一顆就可達(dá)到相當(dāng)亮度的LED，在這一方面的技術(shù)落在如何讓LED能夠支援更大的電流。通常30u㎡的LED最大可以驅(qū)動30mA的電流，但是這樣的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足市場的期望，所以目標(biāo)是需要將10倍以上的電流，導(dǎo)通到LED元件中。因此當(dāng)LED的面積尺寸可以擴(kuò)充到1m㎡時，那么緊接下來的工作便是如何讓電流值能夠達(dá)到350~500mA，因為驅(qū)動電壓是3V多，所以就可以有1W的電力能被流進(jìn)1m㎡的晶片面積。

而在發(fā)光演色的方面，雖然有這么大的功率輸入到GaN LED中，但是所投入電力的四分之三都無法轉(zhuǎn)換成光而形成熱量，因此LED就會出現(xiàn)過熱的現(xiàn)象，這也會直接影響到LED的演色結(jié)果。因為LED元件的基本特性是，如果溫度上升，發(fā)光效率就會下降以及造成演色性偏差，所以如何有效的釋放大量產(chǎn)生熱量的放熱技術(shù)成為了關(guān)鍵，因此將LED裝在熱傳導(dǎo)率大、熱容量大的材料上就成了相當(dāng)重要的問題，目前大多是使用有價金屬或者陶瓷。

在現(xiàn)有的發(fā)光效率下，如果需要一定程度高輝度，期望因為增加電流量來產(chǎn)生較大亮度的話，這就必須考量如何增加LED的面積來滿足所增加的電流，或者利用將數(shù)顆小型LED封裝在同一個模組之中，來實現(xiàn)封裝模組對電流量容許值的提高。在目前的發(fā)光效率下，熱效應(yīng)也會成比例的上升，另外，大面積LED比小面積LED的電阻來得要高，使得大面積LED本身的效應(yīng)也比較大，如果單純以現(xiàn)有LED為基礎(chǔ)來提高輝度的話，將會陷入一個因LED本身價格，和散熱材料的成本過高而產(chǎn)生的惡性循環(huán)之中，這和以低成本化為基礎(chǔ)的市場特性是背道而馳的，而且熱效應(yīng)量的上升會引起封裝材料的熱劣化，對其使用壽命也有很大的影響。

由于上述理由，為了擴(kuò)大未來的白光LED市場，業(yè)者就必須提高LED的外部量子效率，如果實現(xiàn)了LED高外部量子效率來提高發(fā)光效率的話，所出現(xiàn)的連鎖反應(yīng)就會下降，例如因為減少電流透過而使得熱效應(yīng)比率降低，實現(xiàn)成本的下降和長壽命化。關(guān)于這一方面，目前因為透過局部制程的改變、使用不同的化合物半導(dǎo)體材料、各種白色發(fā)光方法的開發(fā)，以及新一代熒光粉的開發(fā)，已經(jīng)使得LED的發(fā)光效率可以達(dá)到100lm/W。但現(xiàn)在使用白光LED的發(fā)光效率，除了一部分的制品之外，產(chǎn)業(yè)化的大多都在30~50lm/W左右。如果要代替節(jié)能燈就需要將亮度提升到80~100lm/W，如果要代替使用在汽車頭燈上的HID的話，就更需要提高到120lm/W以上的發(fā)光效率。就技術(shù)上，如 果藍(lán)光LED芯片的光輸出效率如果達(dá)到360mW，配合高階技術(shù)的封裝能力，獲得100lm/W的白光輸出并不困難，包括Cree、日亞等的業(yè)者在2006年已開發(fā)出高亮度的藍(lán)光LED芯片，緊接著之后的如何降低外部量子效率的損耗便是考驗者封裝業(yè)者的能力，如必須設(shè)法減少熱阻抗、改善散熱等等問題，目前的做法包括了：降低芯片的熱阻抗、控制模塊和印刷電路板的熱阻抗、提高芯片的散熱性等等。為了擴(kuò)大LED特別是白光LED的用途，如何提高發(fā)光的效率、相應(yīng)的輝度、延長使用壽命、降低熱效應(yīng)，以及降低每單位照明的成本等條件，這需要業(yè)界做出持續(xù)不斷的努力。

在使用壽命的方面，目前已經(jīng)都能夠?qū)崿F(xiàn)4萬小時后才開始進(jìn)入高峰衰退期的使用時間，但這卻只能滿足照明的最低要求，照明領(lǐng)域所需要的是更高的使用壽命，現(xiàn)在已經(jīng)有客戶要求LED業(yè)者提高壽命的要求，要求4萬小時是達(dá)到高峰期的70%，也就是說高峰衰退期的使用時間是5.7萬小時，而整體的使用壽命題將會提高到11.4萬小時，比起目前的8萬小時增加了近1/3。另一方面，LED的高峰衰退期是根據(jù)投入電量和點燈方法的不同有很大的變動，所以不可能明確定義，使得這一方面還是有一些問題存在。具體上白光LED的長壽命化，大多是透過封裝材料的改變來達(dá)到，例如由目前的環(huán)氧樹脂變?yōu)閟ilicon來防止樹脂黃變，在此同時還能夠維持光通量，此外還有包括，采用D/B材料和反射結(jié)構(gòu)的劣化防止技術(shù)，來達(dá)到改善熱效應(yīng)實現(xiàn)低溫驅(qū)動。

4.2 LED光源主要優(yōu)勢

LED的發(fā)光原理是利用半導(dǎo)體中的電子和電洞結(jié)合而發(fā)出光子，不同于燈泡需要在3000度以上的高溫下操作，也不必像日光燈需使用高電壓激發(fā)電子束，LED和一般的電子組件相同，只需要2～4伏特(V)的電壓，在常溫下就可以正常動作，因此其壽命也比傳統(tǒng)光源來得更長，可達(dá)10萬小時以上(目前產(chǎn)業(yè)化的國外可達(dá)3~5萬小時)。

白熾燈的發(fā)光效率是8--15 lm/ W左右，普通T-8鹵素?zé)晒鉄艄庑Э蛇_(dá)40 lm/ W，T-5高效熒光燈可以達(dá)到80 lm/ W，LED光效可達(dá)200lm/w，LED還有毫秒級的通斷時間，這也是一般應(yīng)用光源無法達(dá)到的。

LED所發(fā)出的顏色，主要是取決于電子與電洞結(jié)合所釋放出來的能量高低，也就是由所用的半導(dǎo)體材料的能隙所決定。同一種材料的波長都很接近，因此每一顆LED的光色都很純正，與傳統(tǒng)光源都混有多種顏色相比，LED可說是一種數(shù)字化的光源。

LED芯片大小可以因用途而隨意切割，常用的大小為0.3～1mm 左右，跟傳統(tǒng)的燈泡或日光燈相比，體積相對小得多。為了使用方便，LED通常都使用樹脂包裝，做成5mm左右的各種形狀，十分堅固耐震。

4.3 LED手機(jī)市場前景

就手機(jī)上應(yīng)用LED來說，主要可分為四大類，第一類為來電指示燈，約使用1顆；第二類是手機(jī)附數(shù)字相機(jī)可搭配閃光燈，約使用一顆；第三類為屏幕背光源約使用2-6顆，第四類為按鍵背光源約使用6-10顆，所以一共加起來最少約要10~12顆LED，而最高階的機(jī)種可能會達(dá)到19~20顆LED，可見手機(jī)對LED產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度。

從全球銷售額來看，2005年手機(jī)市場占比高達(dá)62%，從量上看，手機(jī)市場占比也達(dá)18%，手機(jī)市場當(dāng)之無愧是推動LED產(chǎn)業(yè)的第一波浪潮。盡管手機(jī)市場仍在增長，但增長日趨緩慢；另一方面，各種新型具有多種附加功能的手機(jī)越來越多，手機(jī)功耗大，對手機(jī)節(jié)能的要求越來越強(qiáng)烈，這將推動能耗更低的OLED面板對TFT LCD面板的替代，而OLED是主動發(fā)光，不需要背光，對LED的需求趨降。

綜合來看，手機(jī)市場目前仍是LED的主要市場，但手機(jī)市場的影響力在下降，LED成長需要新的應(yīng)用市場的推動，白光LED進(jìn)入一般通用照明市場預(yù)計2010后才會真正來臨，現(xiàn)階段有兩個“整裝”市場潛力大—筆記本、液晶顯示器及液晶電視的背光與汽車內(nèi)飾背光及 前后燈市場。

4.4 LED NB及液晶電視背光市場前景

4.4.1 LED背光技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢

LED作為LCD的背光源，與傳統(tǒng)背光技術(shù)相比，除了在色域范圍的優(yōu)勢外，還有很多獨特的優(yōu)點，歸納為十個方面：

節(jié)能。目前，照明消耗約占整個電力消耗的20%，同樣照明效果的情況下，耗電量是白熾燈泡的八分之一，熒光燈管的二分之一。美國、日本等國家和臺灣地區(qū)對LED照明效益進(jìn)行了預(yù)測，美國55%白熾燈及55%的日光燈被LED取代，每年節(jié)省350億美元電費，每年減少7.55億噸二氧化碳排放量；日本100%白熾燈換成LED，可減少1～2座核電廠發(fā)電量，每年節(jié)省10億公升以上的原油消耗；臺灣地區(qū)25%白熾燈及100%的日光燈被白光LED取代，每年節(jié)省110億度電。

LED背光源有更好的色域。其色彩表現(xiàn)力強(qiáng)于CCFL背光源，可對顯示色彩數(shù)量不足的液晶技術(shù)起到很好的彌補(bǔ)作用，色彩還原好；LED的使用壽命可長達(dá)10萬小時。即使每天連續(xù)使用10個小時，也可以連續(xù)用上27年，大大延長了液晶電視的使用壽命，可獲得對等離子技術(shù)壓倒性的優(yōu)勢；亮度調(diào)整范圍大。實現(xiàn)LED功率控制很容易，不像CCFL的最低亮度存在一個門檻。因此，無論在明亮的戶外還是全黑的室內(nèi)，用戶都很容易把顯示設(shè)備的亮度調(diào)整到最悅目的狀態(tài)；完美的運動圖像。傳統(tǒng)CCFL燈管的閃爍發(fā)光頻率較低，表現(xiàn)動態(tài)場景可能產(chǎn)生畫面跳動。

LED背光可以靈活調(diào)整發(fā)光頻率，而且頻率大大高于CCFL，因此能完美地呈現(xiàn)運動畫面；實時色彩管理。由于紅綠藍(lán)3色獨立發(fā)光，容易精確控制目前的顯示色彩特性；可以調(diào)整的背光白平衡，同時保證整體對比度。當(dāng)用戶的視頻源在計算機(jī)和DVD機(jī)間切換時，可以輕松在9600K和6500K間調(diào)整白平衡，而且不會犧牲亮度和對比度；可以為大尺寸屏幕提供連續(xù)面陣光源。LED是一種平面狀光源，最基本的發(fā)光單元是3～5mm邊長的正方形封裝后，極容易組合在一起成為既定面積的面光源，具有很好的亮度均勻性，如果作為液晶電視的背光源，所需的輔助光學(xué)組件可以做得非常簡單，屏幕亮度均勻性更為出色；安全。LED使用的是5～24V的低壓電源，十分安全，供電模塊的設(shè)計也頗為簡單；環(huán)保。LED光源沒有任何射線產(chǎn)生，也沒有水銀之類的有毒物質(zhì)，可謂是綠色環(huán)保光源；抗震。平面狀結(jié)構(gòu)讓LED擁有穩(wěn)固的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，抗震性能很出色。

在液晶顯示器已經(jīng)成為主流顯示器的今天，LED背光源憑借其獨特、壓倒性的優(yōu)勢，逐漸顯示出強(qiáng)大的應(yīng)用前景。

4.4.2 LED背光源現(xiàn)在存在的問題

LED背光技術(shù)就象許多新型技術(shù)一樣擁有許多誘人的優(yōu)點，但LED要想占據(jù)大尺寸LCD背光源的主流，目前還需要解決一些技術(shù)難點。通過表的對比，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)LED在功耗方面處于劣勢，除此之外還存在成本高、一致性差等問題。

1)目前LED的發(fā)光效率較低，與同等尺寸CCFL背光源相比耗電量高。目前CCFL的輸出光通量多在5000～7000lm范圍，實際屏幕的輸出光通量高于300lm，而多數(shù)LED背光都還無法達(dá)到這一指標(biāo)。不過，現(xiàn)在全球有大量的企業(yè)從事相關(guān)研究，LED發(fā)光效率提升相當(dāng)之快，目前光通量達(dá)到10000lm的高亮型LED背光也已經(jīng)出現(xiàn)，相信離成熟僅是咫尺之遙；2)成本太高、價格昂貴，同等尺寸的背光源，LED是CCFL價格的4倍。對于目前價格競爭激烈的市場而言，讓廠家有些望而卻步，只有索尼為了圖像質(zhì)量不計成本。當(dāng)然，隨著工藝的成熟和生產(chǎn)規(guī)模的增加，LED背光的成本會逐步下降；3)用LED作為背光源存在白光的一致性問題，這比起CCFL是個劣勢；4)LED在網(wǎng)點設(shè)計上較線性光源CCFL難，需考慮LED輻射狀的光強(qiáng)衰減；5)RGB LED背光源時間一久會產(chǎn)生色移，波長會隨溫度變化，產(chǎn)生不同顏色。

此外，散熱、光源均勻性、以及LED芯片發(fā)光效率也是目前液晶面板廠商不太采用的原因之一。目前，使用LED作為背照燈光源的大 尺寸液晶面板模塊產(chǎn)品僅有少量。Displaybank表示，這是因為顯示器領(lǐng)域的價格競爭激烈，必須把降低成本放在第一位。今后，LED背照燈的普及速度取決于何時能夠解決目前LED背照燈所擁有的散熱困難、均一性差和LED芯片發(fā)光效率低等問題。

4.4.3 LED液晶用背光前景

應(yīng)用在液晶面板背光的LED，會依據(jù)點燈方式是直下還是側(cè)光式，用途是電視還是電腦熒幕，都更有不同。對于輝度的要求方面，電視會比電腦熒幕高，側(cè)光式背光的話就會使用白光LED，如果是要求高輝度、高演色性的電視就會使用直下式背光。電腦熒幕的話，一般都使用側(cè)光方式的RGB點燈，但是電視的話，采用白色直下和RGB側(cè)光的方式不同，就熱門程度而言，現(xiàn)在在LED市場上備受關(guān)注的是使用白光LED側(cè)光方式的液晶用背光領(lǐng)域。

使用白光LED側(cè)光方式的背光，其優(yōu)點是可以達(dá)到PC本體的薄型化、輕型化，延長電池壽命等等的特色，但現(xiàn)在的白光LED的紅色spectre比較弱，有色再現(xiàn)性不足的缺點，但是對電腦熒幕畫面，尤其是筆記型電腦，要求與電視同樣高演色性的使用者不多，所以在這一方面色再現(xiàn)不會成為一個大問題，而且如果真有高演色性方面的需求，也可以使用RGB 3原色背光和在白光LED的Rail配列中，利用定點混合紅色LED的方法等等來解決，相信在未來，電腦熒幕用光源 對于白光LED做為背光源的采用將會更加擴(kuò)大。

另一方面，電視用RGB背光的市場化則相當(dāng)被看好，目前已經(jīng)有相當(dāng)多的業(yè)者將RGB 3原色LED背光液晶電視商品化了，但是要將這些三原色的背光完全成為主流技術(shù)，需要解決的問題還很多，相信還需花費數(shù)年來解決這些問題。這是因為3原色背光的根本性問題在于成本，由于電視背光需要高輝度，所以使用的必須是1W以上的高輝度LED，而且因為是直下式的方式，所以在LED的使用數(shù)方面，也會因為面板面積而大幅度的增加，在加上為了色調(diào)同一，數(shù)百個LED全部都需根據(jù)發(fā)光波長嚴(yán)格選定，光是LED成本就很高。使用時還有冷卻LED的散熱鰭片和冷卻風(fēng)扇等解決熱效應(yīng)零件的成本，另外還需要調(diào)整各LED色差的RGB色度Sensor，以及將Sensor偵測出的內(nèi)容送回LED的Sensing Algorithm等周邊電路的成本，并且因為大量使用高輝度LED，導(dǎo)致的驅(qū)動電流的增加也是一大問題，所以以現(xiàn)今而言能夠完成低價化還比較困難。

除了成本之外，也有一些問題需要克服，例如影像播放訊號的高解析度范圍，現(xiàn)在的影像播放訊號只能發(fā)揮LED的3原色背光最基本演色解析度，因此要將3原色背光的潛能發(fā)揮出來，就必須強(qiáng)化內(nèi)容高解析度，因此在目前的環(huán)境下，使用RGB 3原色的背光是有點大材小用。因此，未來如果期望將3原色背光面板完全市場化的話，前提是必須降低成本，并且提高品質(zhì)，建立採用新的全彩高解析色資訊的 播放規(guī)格，并且基于這個規(guī)格來普及影像內(nèi)容，所以現(xiàn)在說3原色背光已經(jīng)市場化，其實還是言之過早，但是相信使用3原色背光的LCD面板，將來會達(dá)到實用化應(yīng)該是毫無疑問的。

目前，使用LED作為背照燈光源的大尺寸液晶面板模塊產(chǎn)品僅有少量。這是因為顯示器領(lǐng)域的價格競爭激烈，必須把降低成本放在第一位。今后，LED背照燈的普及速度取決于何時能夠解決目前LED背照燈所擁有的散熱困難、均一性差和LED芯片發(fā)光效率低等問題。

目前的技術(shù)條件下，CCFL面板的售價要比LED面板的售價便宜2倍以上，筆記本制造商目前只能在高端的產(chǎn)品中采用LED面板，如果筆記本采用LED背光面板，那么它的整體售價將增加300美元。一般業(yè)者認(rèn)為，當(dāng)LED背光與CCFL背光價格拉近至1.5倍以內(nèi)時，LED背光滲透率將快速拉高。

由于成本等問題，雖然目前大多數(shù)廠商目前不愿意在筆記本采用LED背光面板，2006年，面向大尺寸液晶面板制造的LED背照燈極少，在統(tǒng)計上幾乎為零。但從2007年的第二季度開始，蘋果和惠普等公司將推出采用LED背光面板的筆記本電腦，相信隨著業(yè)界知名品牌的加入，LED背面面板在筆記本中的使用將會越來越普遍。臺灣PIDA預(yù)測，在2007年年內(nèi)，10英寸到12英寸筆記本中的的10%將采用LED背光面板，但尺寸更大的筆記本目前仍然不會大量采用LED背光 面板，價格昂貴是主要原因之一。

而韓國Displaybank發(fā)表了大尺寸液晶面板用發(fā)光二極管(LED)背照燈的全球市場預(yù)測，對象包括液晶顯示器、筆記本電腦、液晶電視等。該公司預(yù)測到2007年，將達(dá)到約510萬臺，占整個背照燈市場的1.5%，2008年達(dá)到約1900萬臺和占市場的4.8%，2009年達(dá)到4210萬臺和9.6%，2010年將迅速增加到約6780萬臺和14.1%，2010年LED背照燈在金額上會達(dá)到45億9900萬美元，占總體的25.4%。

所以NB和液晶電視面板背光將成為推動全球LED產(chǎn)業(yè)成長的新的推動力，由于NB及液晶電視面板主產(chǎn)地在臺灣地區(qū)、韓國和日本，這些地區(qū)LED產(chǎn)能強(qiáng)大，且不斷有新的產(chǎn)能加入，如臺灣鴻海、佳總、聯(lián)茂這些電子產(chǎn)業(yè)大廠將進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，大陸面板產(chǎn)能較低，在這一波推進(jìn)潮中獲益估計有限。但如果國內(nèi)下游液晶電視整機(jī)廠自建面板模組廠的話，將推動國內(nèi)背光對LED新的需求，長遠(yuǎn)需求前景看好，目前國內(nèi)只有TCL有自建液晶模組廠的規(guī)劃，產(chǎn)能為250萬臺/年，2009年投產(chǎn)。

4.5 LED在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用前景

在車用數(shù)量方面，每臺車分別需要100顆(內(nèi)部)、200顆(外部)。內(nèi)部應(yīng)用如儀表板、閱讀燈，外部應(yīng)用則為尾燈、煞車燈、方向燈、頭燈等。目前全車內(nèi)部采用LED的車廠家?guī)缀跞珵闅W洲的公司；而在外部照明使用LED方面，歐系及日系汽車將第三剎車燈改成LED的比率已超過80%。

車用領(lǐng)域最大的課題是將LED應(yīng)用在汽車的頭燈，例如在日本市場，由于受到法律的限制，無法在頭燈使用LED。但是，這樣的限制將在2007年開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，從2007年開始可以將LED應(yīng)用在概念車上，從2008年開始，更可以擴(kuò)大使用LED來作為頭燈，并且在2010年以后應(yīng)該可以以允許開始正式使用。從元件的性能來看，目前的白光LED已經(jīng)可以代替鹵素?zé)袅耍畲蟮奶魬?zhàn)是如何取代HID。但是隨著技術(shù)的發(fā)展，相信到2010年，LED將會有機(jī)會在亮度和成本兩方面與HID進(jìn)行競爭。

從基本來看，在汽車頭燈使用LED的優(yōu)點很多，首先是使用壽命，盡管與前述的LED的高峰衰減期也有一些關(guān)系，但是汽車的頭燈不是平常的照明，所以與一般照明用途不同；接下來是設(shè)計的靈活度，頭燈內(nèi)的縱深將變薄，正面可以用來全面照明，使得設(shè)計的彈性度增加，而且因為LED是比較指向性強(qiáng)的光源，所以作為照明可以進(jìn)行設(shè)計簡單化和輕型化，除此之外，透過與可視光通訊技術(shù)的結(jié)合，非常有可能成為安全行駛用的資訊通訊元件。

在頭燈之外，LED在汽車的應(yīng)用也逐漸地增多，尾燈、方向燈和 霧燈等外部照明，還有車內(nèi)燈、腳燈、儀表板用燈、導(dǎo)航設(shè)備用的液晶背光，和其他自動設(shè)備的操作面板，應(yīng)用可以說是相當(dāng)?shù)亩啵?dāng)然各個應(yīng)用領(lǐng)域都有輝度要求，同時對于演色性也有所要求，另一方面也有只要成本低的情況，所以要求各不相同。這彼此之間可以約略的進(jìn)行區(qū)分，例如一般車外燈的要求會是以輝度為主，車輛內(nèi)裝則是以演色性為主。具體來說，頭燈是需要光的到達(dá)距離，對色再現(xiàn)等等沒有明確的要求，而車內(nèi)燈會因為乘車人討厭藍(lán)色的光等等因素，所以對演色性的要求很高，而如果應(yīng)用在儀表板上的LED就和演色性無關(guān)，不過卻會被要求低輝度和低成本。

以目前來看，在車用領(lǐng)域最大的市場在車內(nèi)飾背光，其次為車后燈，2006年全球車內(nèi)飾市場銷售額4.2億美元，車后燈市場為2.2億美元，預(yù)計2010年汽車市場LED總體銷售額會達(dá)到11.5億美元。

4.6 LED用于一般照明領(lǐng)域技術(shù)與成本制約尚需一段時間

未來LED市場最大的領(lǐng)域就是一般照明市場，如果能夠完全代替熒光燈的話，相信就可能有近1000億美元的潛在市場規(guī)模，并且能夠應(yīng)用在更多不同的領(lǐng)域。但是事實上，如果期望LED能夠完全取代傳統(tǒng)燈源還是有一定的困難。由于LED是點光源，因此在部分的產(chǎn)品可以開始利用LED來代替以往的白熾燈等燈泡，就實際的市場上而言，目前已經(jīng)有包括吸頂燈、內(nèi)部照明等開始采用，而市場規(guī)模也是 逐年擴(kuò)大之中。但是，在熒光燈等面光源領(lǐng)域的市場發(fā)展卻較為緩慢，因為如果要把LED作為面光源來利用的話，只能像面板用的背光一樣，以直下的方式將LED在固定面上鋪滿，或者以側(cè)光的方式利用導(dǎo)光板來完成。但是這些方式都很難在發(fā)光功率和價格方面代替熒光燈，特別是在一般照明領(lǐng)域需要演色性高，這樣一來就需要使用紫外光，或者使用以藍(lán)色LED為基礎(chǔ)，配可激發(fā)RGB的熒光粉，不過這卻會造成發(fā)光效率的下降，因此期望滿足產(chǎn)業(yè)化的100lm/W的照明效率需求還需要一段時間。

半導(dǎo)體照明成本在逐漸下降

該部分為南昌大學(xué)江風(fēng)益教授在《中國電子報》上撰文(11/2005)，對認(rèn)識LED白光照明成本結(jié)構(gòu)及發(fā)展趨勢有莫大裨益，在此引用。

半導(dǎo)體照明的技術(shù)路線眾多，不同技術(shù)路線成本不同。就同一種技術(shù)路線而言，不同技術(shù)水平成本也有明顯差異。即使同一種技術(shù)路線、同一種技術(shù)水平，各生產(chǎn)廠家采用不同的成本控制方法，其結(jié)果也會有較大差別。

由于上述問題都給成本預(yù)測帶來困難，所以要做半導(dǎo)體照明的有關(guān)成本預(yù)測，對技術(shù)方案進(jìn)行一些假設(shè)：首先，藍(lán)光LED激發(fā)熒光粉，其中藍(lán)光LED為GaN基多量子阱LED結(jié)構(gòu)；其次，由尺寸為1mm×1mm的芯片封裝成單燈；第三，半導(dǎo)體照明燈由若干個單燈簡單組合而成；第四，每一個單燈均安裝在帶有驅(qū)動電源、散熱性能良好的燈支架上，但驅(qū)動電源、支架及裝飾部件的成本不計算在固態(tài)照明燈成本之內(nèi)，即僅考慮“燈泡”的成本；第五，芯片發(fā)光效率高低和芯片器件所能承受的功率密度大小基本與成本無關(guān)。這一假設(shè)在一定范圍內(nèi)是成立的。比如，同一家研究單位或企業(yè)提高外延生長、芯片制造和器件封裝水平，往往可以在不明顯增加成本的前提下，通過優(yōu)化工藝技術(shù)而顯著提高發(fā)光效率和器件所能承受的電流密度；第六，外延生長、芯片制造和器件封裝均達(dá)到比較理想的90%的合格率。

發(fā)光效率為40lm/W時，1W半導(dǎo)體白光燈成本在2.5元以內(nèi)，光通量為1500lm的半導(dǎo)體白光照明燈，其成本應(yīng)可控制在93.75元以內(nèi)；發(fā)光效率為200lm/W時，1W半導(dǎo)體白光燈成本在2.5元以內(nèi)，光通量為1500lm的半導(dǎo)體白光照明燈，其成本應(yīng)可控制在18.75元以內(nèi)；發(fā)光效率高達(dá)200lm/W，同時器件功率密度高達(dá)10W/mm2(美國固態(tài)照明技術(shù)路線圖的最高目標(biāo))，也就是說使用一顆1mm×1mm的GaN基LED芯片，就可封裝成光通量為2000lm的半導(dǎo)體白光燈，它比20W日光燈還亮。此時，比起日光燈、1500lm半導(dǎo)體白光燈的成本更低，其成本主體取決于封裝，成本有可能變到5元以下。

一些國家已經(jīng)對固態(tài)照明技術(shù)的成本做出了一個規(guī)劃，例如，美 國固態(tài)照明技術(shù)路線圖中就有對成本的目標(biāo)：首先，到2007年，光通量為200lm的固態(tài)白光照明燈(效率為75lm/W)，價格降到4美元以下，即光通量相當(dāng)于20W白熾燈水平的固態(tài)白光照明燈，其單價降到32元人民幣左右；其次，到2012年，光通量為1000lm的固態(tài)白光照明燈(發(fā)光效率為150lm/W)，價格降到5美元以下，即光通量相當(dāng)于60W白熾燈水平的固態(tài)白光照明燈，其單價降到40元人民幣左右；第三，到2020年，光通量為1500lm的固態(tài)白光照明燈(發(fā)光效率為200lm/W)，價格降到3美元以下，即光通量相當(dāng)于20W日光燈水平的固態(tài)白光照明燈，其單價降到24元人民幣左右。(注：這一目標(biāo)可能較早制定，日亞宣布2007年將投產(chǎn)光效為150lm/w的LED產(chǎn)品，全球LED照明產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程估計大大快于上述目標(biāo)進(jìn)程)

目前市場上光通量為30lm～50lm的固態(tài)白光單燈(1mm×1mm芯片)，其銷售價格約為20元到28元。但實際成本如何呢？在一片直徑為50mm的藍(lán)寶石襯底上，GaN基LED的襯底、外延和芯片成本分別為300元、300元和600元，用此外延材料可制造成1600個大小為1mm×1mm的功率型半導(dǎo)體芯片，每個芯片的成本不到1元。目前封裝1W半導(dǎo)體白光燈的成本約6元(芯片成本除外)，但批量生產(chǎn)，廠家自己開模，成本控制在1.5元是沒有問題的，所以，只要企業(yè)規(guī)模做上去了，合格率達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，1W半導(dǎo)體白光燈成本應(yīng)在2.5元以內(nèi)。

這一目標(biāo)能否達(dá)到，外延材料生長、芯片制造和器件封裝同樣重要。研究工作表明，半導(dǎo)體照明芯片承受功率密度10W/mm2是沒有問題的，只要散熱條件足夠好，而今后的關(guān)鍵問題在于提高外延材料內(nèi)量子效率，提高芯片出光效率，提高器件封裝效率和散熱特性半導(dǎo)體白光照明燈要替代白熾燈和日光燈，在外延、芯片和封裝等成本上并沒有很大困難，即使上述預(yù)測成本提高一倍也還是比較樂觀的，這里關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于能否大幅度提升技術(shù)水平。不斷提高外延材料的質(zhì)量，不斷提高發(fā)光效率，不斷提高器件所能承受的功率密度，解決好器件散熱問題，半導(dǎo)體照明燈替代白熾燈和日光燈是必然趨勢，其價格一定能降到老百姓能接受的程度。近期國內(nèi)外技術(shù)突飛猛進(jìn)，預(yù)示著半導(dǎo)體照明燈進(jìn)入千家萬戶的時代會提前到來。

4.7 LED超越傳統(tǒng)光源創(chuàng)造更高品質(zhì)

LED市場是一個尚包含著很多的課題和可能性的領(lǐng)域，正因為如此市場的潛力是相當(dāng)?shù)拇螅嘈旁诟黝I(lǐng)域的努力下，LED大有機(jī)會可以超越傳統(tǒng)光源，創(chuàng)造更高品質(zhì)的光源環(huán)境。

對于LED的新應(yīng)用市場來說，早期一般所期待的是車用領(lǐng)域、LCD用背光燈領(lǐng)域，以及代替白熾燈等燈泡，或代替用于室外看板光源功能的一般照明領(lǐng)域，對于這些領(lǐng)域，LED可以說在輝度和演色性兩方面都能夠滿足要求，只不過在部分的技術(shù)上還要進(jìn)行開發(fā)和努力。

但是因為LED的技術(shù)還在不斷的開發(fā)中，各種應(yīng)用的可能性都還是相當(dāng)?shù)拇螅嘈盼磥肀囟〞驗榘l(fā)光效率的提高，和價格的降低被開發(fā)出更多的新應(yīng)用領(lǐng)用，例如目前已經(jīng)有業(yè)者開始開發(fā)利用LED作為液晶投影機(jī)的光源、可視光通訊用的光源等等。此外伴隨著這些變化，在封裝材料、熱傳導(dǎo)黏合劑等的封裝相關(guān)領(lǐng)域也因此而有著相當(dāng)多的改變，并且出現(xiàn)了相當(dāng)大的連鎖效應(yīng)。

就如平面顯示器實現(xiàn)每英 1萬日圓的理想一樣，就技術(shù)與應(yīng)用而言，白光LED的效能已經(jīng)逐漸接近在100lm/W下、每流明1日圓的成本目標(biāo)。以目前技術(shù)而言，如果藍(lán)光LED芯片的光輸出若能達(dá)到360lm/W的話，就有相當(dāng)大的可能性獲得100lm/W輸出的白光LED，而這個達(dá)到360lm/W藍(lán)光LED芯片的技術(shù)以今天而言，已經(jīng)不再是艱巨的挑戰(zhàn)了，Cree在2006年便以發(fā)展出光輸出高達(dá)370lm/W白光LED用藍(lán)光LED芯片。所以一旦360lm/W以上的藍(lán)光LED芯片量產(chǎn)技術(shù)確立之后，下一個目標(biāo)便是開始朝向在白光100lm/W下、每流明1日圓的成本目標(biāo)發(fā)展。更具體化一點來看，如果期望在各領(lǐng)域普及白光LED應(yīng)用的話，就必須將現(xiàn)在30lm/W的成本降低1/2~1/3。這樣一來就必須朝向提高在LED生產(chǎn)和封裝時的良率，以及使用材料的改變。不過最好的方法還是透過量產(chǎn)的方式來降低單價，但是為了得到更大的量產(chǎn)效果，終究還是必須增加白光LED在各方面的應(yīng)用機(jī)會。現(xiàn)在各業(yè)者都在努力增加白光LED的應(yīng)用領(lǐng)域，所以才能夠使得1ml的成 本持續(xù)降低，相信在未來數(shù)年內(nèi)1m 的大面積LED晶片的產(chǎn)品和高單價的高階LED產(chǎn)品，能夠有機(jī)會到達(dá)商品化實用的價格。

在藍(lán)光LED芯片與白光LED技術(shù)的迅速推進(jìn)下，在應(yīng)用市場方面也獲得了相對令人欣慰的回應(yīng)。白色發(fā)光LED的應(yīng)用，從單顆小型照明應(yīng)用，不斷擴(kuò)展到液晶面板背光源，并即將敲開車用大燈、屋外照明等各領(lǐng)域的應(yīng)用大門。根據(jù)isuppli市調(diào)公司的統(tǒng)計，2006-2008年復(fù)合成長率(CAGR)約為111.2%，而2007年LED產(chǎn)品各項應(yīng)用更將步入高速成長期，整體而言，手機(jī)應(yīng)用已出現(xiàn)成長趨緩，但背光源、車用、戶外看板等需求將大幅提升，從2005-2010年之間，背光源、車用、戶外看板的年復(fù)合成長率分別為55.8%、19.2%、16.5%。

第五章、中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展與前景

5.1中國LED產(chǎn)業(yè)概況

經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。中國LED產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了買器件、買芯片、買外延片之路后，目前已經(jīng)實現(xiàn)了自主生產(chǎn)外延片和芯片。現(xiàn)階段，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)達(dá)5萬多人，研究機(jī)構(gòu)20多家，企業(yè)4000多家，其中上游企業(yè)50余家，封裝企業(yè)1000余家，下游應(yīng)用企業(yè)3000余家。特別是2003年中國半導(dǎo)體照明工作小組的成立標(biāo)志著政府對于LED在照明領(lǐng)域的

第三篇：湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

發(fā)布時間：2011-7-26

信息來源：中國論文下載中心 作者：楊 榮

摘要：文章主要圍繞湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與其發(fā)展速度緩慢的矛盾來研究湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與問題，同時借鑒德國農(nóng)業(yè)改革，結(jié)合湖北省農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀探討了湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展的對策。

關(guān)鍵詞：湖北省；農(nóng)業(yè)；德國農(nóng)業(yè)改革；品牌發(fā)展；農(nóng)場

一、湖北省農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

湖北位于中國中部、長江中游，土地總面積18.59萬平方公里。2006年底，全省總?cè)丝?050萬人，其中鄉(xiāng)村人口3987萬人。耕地面積4803萬畝，其中水田占60%，養(yǎng)殖水面1100萬畝。湖北地處南北過渡地帶，屬亞熱帶季風(fēng)氣候，光照充足，雨量充沛，雨熱同季，四季分明，適宜種養(yǎng)的動植物品種繁多，歷來是全國重要的農(nóng)產(chǎn)品商品基地。近年來，國家重視“三農(nóng)”問題，在全國范圍取消農(nóng)業(yè)稅等各種財政政策來補(bǔ)助農(nóng)業(yè)的發(fā)展。湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)定，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量有增有減，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值全面增長，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進(jìn)，農(nóng)民年人均純收入逐年增加，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平逐年提高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提高。

二、湖北省農(nóng)業(yè)存在的主要問題

湖北農(nóng)業(yè)發(fā)展隨著國家優(yōu)惠政策的傾斜，社會生產(chǎn)力得到了提高，但是只是趨于小步前進(jìn)、較為穩(wěn)定，但不明顯，且相對其他地方如黑龍江、福建等還是相對落后。

（一）農(nóng)業(yè)投入不足，基礎(chǔ)建設(shè)滯后

國家投入的農(nóng)業(yè)基本建設(shè)項目中的地方配套資金一般難以到位，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金短缺和組織引導(dǎo)不力，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境整治、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和農(nóng)技推廣體系、農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)和檢驗檢測體系、農(nóng)政執(zhí)法體系、農(nóng)業(yè)信息體系、農(nóng)產(chǎn)品市場等基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，導(dǎo)致抗御自然災(zāi)難的能力不強(qiáng)，湖北農(nóng)業(yè)抗風(fēng)險能力不是很高；農(nóng)產(chǎn)品的利潤率缺乏應(yīng)有的吸引力，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村投資環(huán)境不樂觀，農(nóng)業(yè)內(nèi)部積累資金包括外來資金流向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的資金轉(zhuǎn)化率偏低，用于農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金則極為有限；農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的改革開放步伐緩慢，農(nóng)村投資融資渠道不多，農(nóng)業(yè)投資項目的影響小，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備等力度弱、數(shù)量少，農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯生產(chǎn)基地的規(guī)劃建設(shè)與引導(dǎo)不夠，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場化發(fā)展需要的差距仍然較大。

（二）農(nóng)民素質(zhì)不高，消費保守，資本流動性不強(qiáng)，農(nóng)村人力資本不足，科技水平低

由于湖北農(nóng)業(yè)和農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)組織形式未有重大突破，不但是農(nóng)民素質(zhì)不高、科技水平低、生產(chǎn)規(guī)模小和分散經(jīng)營，導(dǎo)致農(nóng)民收入一直在低位徘徊，用于農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的資金極為有限。隨著湖北農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)民收入的增長主要依靠其知識、技術(shù)、信息和資本集約的結(jié)合，依靠農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制的創(chuàng)新，尤其要依靠一批思想開放的高素質(zhì)農(nóng)民與能夠發(fā)揮其特長及知識技術(shù)價值的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但農(nóng)村大量勞動力（既包括腦力勞動者也包括體力勞動者）大多流向了城市。

（三）市場信息不靈，銷售渠道不暢

信息和銷售渠道是農(nóng)產(chǎn)品走向市場、獲得經(jīng)濟(jì)效益的橋梁與紐帶，市場信息不靈、銷售渠道不暢是湖北農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要障礙。

（四）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高，加工增值率偏低

湖北農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高和加工增值率偏低，其主要原因在于：一是農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。二是種子、種苗、種畜禽對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，增加了優(yōu)良品種的更新難度；三是質(zhì)量安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；四是加工轉(zhuǎn)化增值能力弱對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的影響。當(dāng)前湖北農(nóng)業(yè)初級原材料生產(chǎn)比重大，依靠農(nóng)產(chǎn)品精深加工轉(zhuǎn)化增值帶來的經(jīng)濟(jì)、社會效益低，農(nóng)產(chǎn)品附加值少，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)產(chǎn)品加工嚴(yán)重滯后。

（五）農(nóng)業(yè)組織化程度低，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小

一是農(nóng)業(yè)合作組織法律地位不明確，內(nèi)部治理不規(guī)范，影響了農(nóng)村專業(yè)合作組織的穩(wěn)定發(fā)展。二是農(nóng)業(yè)合作組織的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，帶動能力不強(qiáng)。三是農(nóng)業(yè)合作組織會（社）員的綜合素質(zhì)不高，專業(yè)人才缺乏。

（六）農(nóng)業(yè)土地細(xì)碎化，生產(chǎn)經(jīng)營分散化

雖然農(nóng)村家庭承包責(zé)任制刺激了每片農(nóng)地的利用，但耕地的分塊也降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，一家一戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、組織化程度低、商品量少、效益低下，促成了小而全自然經(jīng)濟(jì)的自發(fā)維持，但不能實現(xiàn)其專業(yè)化和規(guī)模化。要解決湖北的“三農(nóng)”問題，就必須從解決農(nóng)村家庭仍然是現(xiàn)時期農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體——數(shù)量最大群體的生產(chǎn)經(jīng)營方式問題入手。

（七）沒有品牌，龍頭企業(yè)發(fā)展融資能力低、信貸較低

湖北農(nóng)產(chǎn)品及加工產(chǎn)品的品牌營銷較差，高端市場占有率較低：在武漢主要超市經(jīng)營的數(shù)百種上架食品中，湖北本地生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量較少，在獲得認(rèn)證的綠色食品和有機(jī)食品中，能夠進(jìn)入武漢各大超市的數(shù)量也極為有限。品牌創(chuàng)造與創(chuàng)想的能力較弱，缺乏知名農(nóng)業(yè)品牌。而且此前我們品牌意識淡薄，營銷觀念與方式陳舊。農(nóng)業(yè)經(jīng)營過于分散，龍頭企業(yè)帶動較弱，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難推行。

三、德國農(nóng)業(yè)發(fā)展的管理體制與運行機(jī)制分析

20世紀(jì)90年代初兩德統(tǒng)一后，德國對其農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制和運行機(jī)制進(jìn)行了全方位的轉(zhuǎn)型改革：

（一）從微觀層面看

原集體或國有性質(zhì)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社經(jīng)過以土地私有化為主的徹底改革，產(chǎn)權(quán)明晰，經(jīng)營形式多樣。二戰(zhàn)后，原德意志民主共和國在1945年進(jìn)行了土地改革，土地面積在10公頃以上的收歸國有，100公頃以下的仍為農(nóng)場主個人私有，實行家庭式經(jīng)營。此后，在社會主義集體運動中，通過建立小型農(nóng)業(yè)合作社，小社并為大社以及按專業(yè)建立各種社會主義農(nóng)業(yè)企業(yè)（如種植業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，畜牧業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，園藝生產(chǎn)企業(yè)），使實行家庭式經(jīng)營的約60萬個農(nóng)場主在集體化運動中從獨立經(jīng)營的私有企業(yè)改造為全民的大型農(nóng)業(yè)企業(yè)——“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社”（LPG）。在1990年，德東農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社和國營農(nóng)場約4700個，但所占有的農(nóng)用地占全國農(nóng)用地面積的96%以上，私有土地僅2.5%，其農(nóng)業(yè)公有化程度已相當(dāng)高了。因此，兩德統(tǒng)一后，德國農(nóng)業(yè)改革主要是圍繞土地私有化和經(jīng)營市場化進(jìn)行的。

1、以“土地歸原主”為核心，重新私有化。所謂土地重新私有化是指在農(nóng)業(yè)集體化和建立國營農(nóng)場過程中被剝奪，無償或有償征用的農(nóng)用土地重新歸還土地所有者。

2、允許多種形式的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織存在。在合作社成員自愿的基礎(chǔ)上，采取了多種相對一家一戶的小農(nóng)場主，風(fēng)險更小，效益更好的經(jīng)營形式。主要有綜合經(jīng)營的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社和國營農(nóng)場、由私人小規(guī)模經(jīng)營的農(nóng)業(yè)企業(yè)或家庭農(nóng)場、土地規(guī)模較大的農(nóng)業(yè)企業(yè)。改革的具體辦法是:大幅度裁減人員，新的合作社采取土地租賃形式，經(jīng)土地愿擁有者同意，統(tǒng)一經(jīng)營；新的合作社成立董事會，監(jiān)督委員會和經(jīng)理層等領(lǐng)導(dǎo)班子，按公司制企業(yè)動作。

3、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織之間可以互相兼并重組。農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織之間可以互相兼并重組，互相間對其土地、農(nóng)機(jī)、廠房、棚舍等資產(chǎn)進(jìn)行出售，出租不受任何限制，也可以購買或租賃國有土地，使原來均為大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社或國營農(nóng)場變?yōu)楝F(xiàn)在規(guī)模大小不等的多種農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織。

4、大量分流農(nóng)業(yè)從業(yè)人員離開農(nóng)業(yè)。大量分流農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，約有四種情況離開了農(nóng)業(yè):一是部分人分到錢后退休或提前退休;二是部分人轉(zhuǎn)向城市打工;三是就地創(chuàng)辦小企業(yè)，小作坊，經(jīng)營二，三產(chǎn)業(yè);四是部分人成為失業(yè)者。

5、政府對農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)提出了明確要求。進(jìn)一步加快加工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少企業(yè)數(shù)量，提高現(xiàn)代化生產(chǎn)水平，協(xié)調(diào)工業(yè)與農(nóng)業(yè)勞動者的收入平衡，并按德西農(nóng)業(yè)化模式對德東農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行了改造。

（二）從中觀層面看

為了幫助廣大分散經(jīng)營的農(nóng)場主進(jìn)入農(nóng)場，德國政府完善了多層次的各類服務(wù)機(jī)構(gòu)，使德東農(nóng)業(yè)逐步建立起新的市場機(jī)制：

1、農(nóng)場主的自治組織——農(nóng)場主聯(lián)合會在各級議會里有代表的機(jī)構(gòu)，是政府與農(nóng)場主對話的橋梁。

2、半官方半自治組織——農(nóng)業(yè)管理協(xié)會。協(xié)會的主要職能:一是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，審批歐盟對德國農(nóng)場主主要農(nóng)產(chǎn)品配額的分配與申請。二是監(jiān)督執(zhí)行環(huán)保，植物分類以及藥品，食品，飼料的安全使用。三是對農(nóng)藥，種子，牛奶質(zhì)量進(jìn)行檢測。四是搞課題研究，推廣新品種。

3、非營利機(jī)構(gòu)——農(nóng)場主社會保險公司。德國政府在對德東農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社進(jìn)行徹底改造以后，相應(yīng)改革了原成員每月只交定額保險金就可享受一切福利保險，同時按德西辦法建立了個人與政府共同分擔(dān)保險的新機(jī)制。組建了農(nóng)場主社會保險公司，培訓(xùn)了大批管理人員。農(nóng)場每年向公司提供必要的保險基金，實行政府監(jiān)控專款專用。公司每年向轄區(qū)各農(nóng)場主發(fā)放保費表格，由農(nóng)場主按表格要求向當(dāng)?shù)囟悇?wù)，銀行，法院等機(jī)構(gòu)交納個人保費。農(nóng)場主及從業(yè)人員必須參加的保險項目有養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，事故保險，這類保險在參保后，國家都有相應(yīng)的補(bǔ)貼;要求雇員必須參加的保險項目有失業(yè)保險，自愿參加的有老年人和殘疾人保險.此外，各州還制定有農(nóng)業(yè)冰雹和牲畜，病害保險，都是自愿參加的。

4、農(nóng)業(yè)大專院校德國濱根農(nóng)學(xué)院有2000名在校學(xué)生，為適應(yīng)農(nóng)業(yè)改革和農(nóng)場主的需要，他們也進(jìn)行了教學(xué)改革，相應(yīng)加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和管理的教學(xué)內(nèi)容，并增設(shè)了應(yīng)用信息，生物技術(shù)與信息，國際農(nóng)業(yè)貿(mào)易等一批現(xiàn)代化，國際化農(nóng)業(yè)急需的教學(xué)課程，規(guī)定學(xué)生畢業(yè)前必須有到農(nóng)場，農(nóng)業(yè)管理部門，外國各相關(guān)大學(xué)實習(xí)一年以上的經(jīng)歷。

5、直接為農(nóng)場主服務(wù)的流通貿(mào)易組織隨著德東地區(qū)農(nóng)業(yè)改革的深入，一批連接市場和農(nóng)場主的流通批發(fā)企業(yè)應(yīng)運而生。

（三）從宏觀層面上看

德國政府和各州農(nóng)業(yè)行政主管部門加快了職能轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了法制建設(shè)和政策配套，從而為德東農(nóng)業(yè)改革提供了必要的法律保障和政策支持。

1、壓縮機(jī)構(gòu)，精簡人員，轉(zhuǎn)變職能，由原直接的計劃管理轉(zhuǎn)為主要制定法律法規(guī)實行宏觀調(diào)控，突出了環(huán)保，動植物及食品檢測，制定各項標(biāo)準(zhǔn)，重大問題研究等項職能，同時還聘請了一批專家為行政部門的農(nóng)業(yè)顧問。

2、法律保障在具體實施改革之前，有針對性地頒布了多項全國統(tǒng)一的法律法規(guī)或州的法律法規(guī)來規(guī)范改革行為，保障改革有序進(jìn)行。

3、政策保障與改革相配套，國家和各州還出臺一系列政策。如土地政策方面，劃分土地和財產(chǎn)時機(jī)會平等，私有土地可以繼承;農(nóng)場主及經(jīng)營者之間可以互相轉(zhuǎn)賣，出租土地;要求各農(nóng)場主和投資經(jīng)營者，必須正確合理利用土地資源，減少對土地的污染，鼓勵少用化肥；在農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式方面，堅持經(jīng)營形式和經(jīng)營規(guī)模多樣化，確保經(jīng)營者的自主選擇權(quán)；在社會保障方面，建立了規(guī)范的社會保障制度；在財政支持方面，國家對債務(wù)的豁免及貸款優(yōu)惠等。

4、歐盟通過嚴(yán)格的農(nóng)業(yè)政策和規(guī)定，在宏觀調(diào)控方面也發(fā)揮了重要作用。20世紀(jì)60年代，隨著農(nóng)業(yè)共同市場的建立，在許多重要領(lǐng)域里的農(nóng)業(yè)政策轉(zhuǎn)由歐共體負(fù)責(zé)制定，包括市場與價格政策，外貿(mào)政策及結(jié)構(gòu)政策，各成員國必須遵守，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，改善農(nóng)民收入，穩(wěn)定市場以及保證向消費者提供價廉物美的食品。不僅規(guī)范了農(nóng)場主的行為，而且保證了產(chǎn)品質(zhì)量，從而也保住了他們的產(chǎn)品在市場上的占有量。

四、湖北省農(nóng)業(yè)發(fā)展的改革建議

（一）抓住中部崛起的政策機(jī)遇，因地制宜

在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎(chǔ)上，通過建立有限責(zé)任公司和股份合作社這種新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織形式，繼續(xù)保持了原有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社較高的農(nóng)業(yè)組織化程度，過去所具有的科技優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢和勞動生產(chǎn)率高的優(yōu)勢不僅沒有遭到破壞，反而得到發(fā)揚(yáng)；大馬力，全程化，自動化作業(yè)的大型農(nóng)機(jī)具不是在減少而是在增加。這些具有較大規(guī)模的農(nóng)業(yè)有限公司和股份合作社在其數(shù)量，土地規(guī)模，經(jīng)濟(jì)效益，市場競爭力等方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小型家庭農(nóng)場和德西小農(nóng)場的水平。農(nóng)場管理機(jī)制采用公司制，設(shè)立董事，對農(nóng)場的工作部門細(xì)分，如：生產(chǎn)部、物流配送部、銷售部、策劃部、學(xué)習(xí)與研究部、財務(wù)部等，同時也有利于擴(kuò)大就業(yè)。公司自己提供保險部門或與其他保險公司簽訂協(xié)議，職工醫(yī)保。

（二）加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控，政府應(yīng)該承擔(dān)必要的改革成本

各部門要盡快建立起一套有機(jī)協(xié)調(diào)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)調(diào)控體系，制定出各項農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢測，確保質(zhì)量和主要農(nóng)產(chǎn)品的供求大體平衡和價格穩(wěn)定。德國政府為了保障農(nóng)業(yè)改革的順利進(jìn)行，從投資，貸款，社會保險補(bǔ)貼，債務(wù)減免，扶持就業(yè)等多方面拿出巨資給予傾斜，從而緩解了農(nóng)業(yè)改革過程的阻力和矛盾。在養(yǎng)老、醫(yī)療、等社會保障方面應(yīng)學(xué)習(xí)德國，加大政府補(bǔ)貼的力度，調(diào)動農(nóng)民參與支持改革的積極性，同時對農(nóng)牧區(qū)已經(jīng)形成的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和項目應(yīng)給予重點支持和保護(hù)。

（三）注意運用法律、法規(guī)手段推進(jìn)農(nóng)業(yè)改革措施和保護(hù)農(nóng)業(yè)改革成果

德國在農(nóng)業(yè)改革中充分運用法律手段推進(jìn)改革。通過頒布推行改革的法律法規(guī)，增強(qiáng)了重大農(nóng)業(yè)改革的嚴(yán)肅性，有利于排除各種干擾和阻力，在法律穩(wěn)定的大環(huán)境下，順利推動改革，有效地防止了隨意性和片面性。這也啟示我們，在今后推進(jìn)改革的過程中，要更多地運用法律手段，規(guī)范政府行為。

（四）認(rèn)真處理好人的問題，盡可能地保護(hù)個人的利益

特別是在財產(chǎn)分配和解決大量事業(yè)人員問題上，要特別注意堅持以人為本的原則，各項改革的推進(jìn)一定要全面考慮農(nóng)民和社會的承受力，盡量挖掘各行業(yè)的就業(yè)潛力，開拓新的就業(yè)門路，防止單項改革孤軍深入引起過大震蕩，形成不穩(wěn)定因素和深化改革的阻力。

（五）高度重視發(fā)展綠色食品、有機(jī)食品，無公害無污染的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目

隨著人們消費觀念的改變和生活水平的提高，綠色食品，有機(jī)食品，無公害無污染食品在歐洲等發(fā)達(dá)國家市場上的銷量在逐年增大，價格高，競爭力強(qiáng)，有很大的發(fā)展前途。要在這方面很下功夫，政府要在重點發(fā)展項目上給予重點支持，以開發(fā)更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營出口項目，增加農(nóng)工就業(yè)機(jī)會，帶動農(nóng)業(yè)走向國際市場。

（六）轉(zhuǎn)變教育觀念

使人們認(rèn)識到農(nóng)業(yè)對我國、對湖北省的重要性，引導(dǎo)高校人才為農(nóng)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)，鼓勵在農(nóng)業(yè)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（七）對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)

提高農(nóng)業(yè)人員的整體素質(zhì)，改革農(nóng)場中人員結(jié)構(gòu)。

（八）農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品牌化

我省農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展存在著巨大的天然優(yōu)勢和市場優(yōu)勢。湖北生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)成效顯著，年均推廣生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)面積達(dá)到1500萬畝，先后建立了京山、洪湖、宜城等農(nóng)業(yè)生態(tài)縣和洪山菜苔、京山橋米、孝感太子米、鄧村綠茶等生態(tài)生產(chǎn)小區(qū)。這為品牌農(nóng)產(chǎn)品形成及規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝肆己玫沫h(huán)境。湖北省形成了九大特色和九大優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，獲得了“魚米之鄉(xiāng)”、“果蔬之鄉(xiāng)”、“藥茶之鄉(xiāng)”、“畜牧之鄉(xiāng)”的眾多美譽(yù)。從現(xiàn)實來看，湖北品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場空間很大。第一，城市居民對食品的保鮮與安全十分關(guān)注。第二，城市消費者對健康營養(yǎng)的安全食品的意愿支付水平較高。這為湖北省全面實施“三類食品”的品牌化經(jīng)營提供了強(qiáng)大的市場支持和動力源泉。第三，湖北省的禽蛋、食用菌、蜂蜜等產(chǎn)品在美國、加拿大、日本和中東擁有廣闊的海外市場。湖北是我國的科教大省。據(jù)有關(guān)資料顯示，分布在湖北省大專院校、科研單位、農(nóng)村部門的農(nóng)業(yè)科研人員、技術(shù)干部多達(dá)2萬余人。這種人才優(yōu)勢及大量科技成果，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工及品牌創(chuàng)建提供了強(qiáng)有力的支持。與此同時，古老的荊楚文化，不乏有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的優(yōu)良工藝和各種歷史文化的承載。以此為依托，加強(qiáng)創(chuàng)立和扶植具有文化特征的知名品牌，是把本土農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)品推向全國乃至世界市場的重要方式。

（九）利用規(guī)模優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)

優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶規(guī)劃的實施和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了規(guī)模優(yōu)勢。湖北有許多具有自然條件和比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。其中以武漢為中心的蜂產(chǎn)品加工基地，以隨州為中心的食用菌出口基地，以潛江、洪湖、監(jiān)利為中心的水產(chǎn)品基地，以宜昌為中心的水果加工出口基地，以恩施為中心的山野菜出口基地等等，發(fā)展勢頭良好，為發(fā)揮農(nóng)業(yè)的品牌效益創(chuàng)立了規(guī)模優(yōu)勢。繼續(xù)加快以這些特色農(nóng)產(chǎn)品為原材料的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及加工產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，通過品牌創(chuàng)建來整合生產(chǎn)基地、龍頭企業(yè)和國內(nèi)外市場之間的各種資源，將為湖北品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)條件。

（十）開辦私人農(nóng)場，有效利用閑置土地

私人農(nóng)場的開辦有利于有效利用閑置土地及土地的規(guī)模化、有組織利用，提高效率。這一點就針對了土地分散瑣碎華，沒有競爭優(yōu)勢而提出的，可以改變目前農(nóng)業(yè)土地細(xì)碎化和生產(chǎn)經(jīng)營分散化的不利局面，加大土地合理有效的流轉(zhuǎn)速度，加快擴(kuò)大適度規(guī)模的經(jīng)營步伐。而且在政府的農(nóng)政執(zhí)法體系框架內(nèi)將農(nóng)戶現(xiàn)有的責(zé)任田重組，屬于農(nóng)業(yè)資源內(nèi)部的合理調(diào)整和配置，具有現(xiàn)實的可操作性和見效期短，投入小的特點，不像資本投入那樣具有長期性和較大的風(fēng)險性。農(nóng)場可兼營漁業(yè)、種植業(yè)、禽類等，有利于資源的循環(huán)利用。

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第四篇：農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

兗州市作為山東省乃至全國重要的農(nóng)機(jī)制造基地，現(xiàn)有五征山拖、大豐、國豐、玉豐等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)32家，產(chǎn)品涵蓋動力機(jī)械、小麥、玉米、水稻、大豆收獲機(jī)械、耕種機(jī)械等8大類160多個品種，其中近80%品種入選國家和山東省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品年銷售額達(dá)10億元。山東國豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的背負(fù)式玉米收割機(jī)和山東大豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的大豆收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)產(chǎn)銷量居全國前列；五征山拖農(nóng)機(jī)裝備公司大中馬力拖拉機(jī)國內(nèi)市場占有份額位居全國第六。今年1—4月份，五征山拖裝備有限公司實現(xiàn)銷售收入1.5億元，同比增長135%；山東大豐、玉豐、國豐機(jī)械有限公司分別實現(xiàn)銷售收入7865萬元、884萬元、741萬元，同比分別增長12%、214%、323%。雖然該市已經(jīng)具備了發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，但要實現(xiàn)快速發(fā)展、跨越發(fā)展，還存在一些亟需解決的突出問題： 一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相對滯后，集群優(yōu)勢未得到充分發(fā)揮。自2004年國家出臺農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，該市農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已由5家發(fā)展到現(xiàn)在的32家，年產(chǎn)機(jī)具也由15000臺（部）增加到46000臺（部），企業(yè)數(shù)量增加五倍，產(chǎn)能擴(kuò)張近三倍，已發(fā)展成為極具成長性的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。但長期以來，由于缺少專門的管理機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的行業(yè)協(xié)會進(jìn)行宏觀層面的規(guī)劃、規(guī)范和指導(dǎo)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展短期化明顯、市場存在不良競爭等現(xiàn)象發(fā)生。同時，該市大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)主要是依托大企業(yè)或迎合國家補(bǔ)貼政策發(fā)展成長的，普遍存在規(guī)模較小、生產(chǎn)經(jīng)營方式粗放，領(lǐng)先型技術(shù)和絕對優(yōu)勢產(chǎn)品缺乏，抗擊市場沖擊能力不足等問題。并且企業(yè)間的關(guān)聯(lián)與合作沒有充分顯效，行業(yè)集群優(yōu)勢未真正發(fā)揮。如：現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都采用產(chǎn)運銷自我獨立運營模式，沒有實現(xiàn)“抱團(tuán)”發(fā)展;同一銷售區(qū)域同款玉米收割機(jī)，出現(xiàn)兗州5家企業(yè)同時競爭的局面。

二是技術(shù)研發(fā)投入不足，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平相對較低。該市農(nóng)機(jī)產(chǎn)品除大豐、玉豐、國豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4YW—2背負(fù)式玉米收割機(jī)、五征山拖生產(chǎn)的90馬力拖拉機(jī)等60多個品種達(dá)到省級先進(jìn)水平外，其他近100種產(chǎn)品的科技含量、技術(shù)水平仍然較低。如在產(chǎn)品自動化方面，僅有山東大豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4LZ—1.5型自走式水稻收獲機(jī)自動化程度較高，但也僅占其全部產(chǎn)品的30%，根本無法與一拖、福田等大型農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)競爭。另外，受自身資金實力相對薄弱、行業(yè)利潤率不高、資金周轉(zhuǎn)時間長（生產(chǎn)8個月、銷售3個月）等的影響，企業(yè)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)投入多，科研投入少，技術(shù)人才吸引力缺乏，制約了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，造成市場占有份額減少。據(jù)初步統(tǒng)計，該市企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入平均只占到企業(yè)投入的1%。2004年山拖廠由于產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時，沒能提前一年生產(chǎn)50馬力以上拖拉機(jī)，錯失了年可增收1億元的良機(jī)。

三是品牌推介和成果交流平臺缺少，限制了農(nóng)機(jī)市場拓展。當(dāng)前，該市農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要依托傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售公司鞏固占有市場，4S店經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、服務(wù)外包等新型營銷模式不完善，農(nóng)機(jī)專業(yè)市場建設(shè)也相對滯后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的對外宣傳、品牌包裝、消費引導(dǎo)也有欠缺，影響了農(nóng)機(jī)市場的進(jìn)一步拓展。同時，由于本地缺少推介平臺，企業(yè)自己組織或參加外地品牌推介、成果交流會，但效果不佳，挫傷了企業(yè)品牌推介和市場拓展的積極性。2009年，山東大豐機(jī)械有限公司舉辦的哈爾濱大豆收獲機(jī)推介會僅達(dá)成合作意向160份、簽訂合同70份、收到預(yù)付款1800萬元，與推介預(yù)期差距較大。品牌推介和成果交流平臺缺少造成產(chǎn)銷信息流通不暢，廣大農(nóng)機(jī)購買戶對新產(chǎn)品、好產(chǎn)品缺乏認(rèn)知，影響了新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣使用。在2009年兗州市農(nóng)民購買的369套玉米收獲機(jī)中，傳統(tǒng)的兩行玉米收獲機(jī)多達(dá)350多套，而性能、技術(shù)更好的三行玉米收獲機(jī)卻只有10多套，出現(xiàn)滯銷。因此，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)成果與外界交流平臺，加快農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售和品牌推廣已成為發(fā)展之必須。

今年，國家農(nóng)機(jī)購機(jī)補(bǔ)貼額已增加到155億元，農(nóng)機(jī)購買熱情高漲，4月19日，國務(wù)院原則通過了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，對今后農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展又

施以強(qiáng)大推力。同時，在我國水稻、玉米兩大作物的機(jī)械化水平依然偏低剛性需求強(qiáng)烈、農(nóng)機(jī)具更新?lián)Q代用戶增多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后地區(qū)農(nóng)機(jī)市場漸趨活躍等因素綜合作用下，農(nóng)機(jī)市場潛力大，發(fā)展前境好。據(jù)預(yù)測，到2012年，全省將需要大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具13600多臺套，而全省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在省內(nèi)市場所占份額僅有20%，新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場空間巨大。另一方面，在優(yōu)惠的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策、較低的技術(shù)門檻和龐大的市場需求趨動下，國外農(nóng)機(jī)企業(yè)開始進(jìn)入、國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)加速膨脹發(fā)展、行業(yè)外大型企業(yè)借助資金與技術(shù)優(yōu)勢加快介入，其產(chǎn)品科技含量更高、自動化程度更強(qiáng)。面對旺盛的市場需求和日趨激烈的農(nóng)機(jī)市場競爭,兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也面臨不進(jìn)則退的危險,對此，提出如下建議：

一是強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)。成立類似農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會、農(nóng)機(jī)工業(yè)聯(lián)合會的行業(yè)機(jī)構(gòu)，以企業(yè)為主，政府積極參與，具體承擔(dān)全市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的分析研究，中長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制論證、農(nóng)機(jī)市場體系培育和新型農(nóng)機(jī)營銷模式的探索，達(dá)到整合資源、全面推進(jìn)、加快發(fā)展的良好局面。

二是完善政策扶持。兗州市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為濟(jì)寧市裝備制造業(yè)的重要組成部分，以落實國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》為契機(jī)，結(jié)合“十二五”規(guī)劃編制，將兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)納入濟(jì)寧市裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，壯大該市農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模，帶動全市乃至整個魯西南地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。出臺進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新獎勵政策，通過以獎代補(bǔ)，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)企業(yè)技改扶持；設(shè)立科技研發(fā)專項資金，重點開發(fā)科技含量高、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，鼓勵引導(dǎo)高水平技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

三是健全服務(wù)平臺。建立信息交流服務(wù)平臺，由農(nóng)機(jī)部門牽頭，整合政府、企業(yè)、農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營等信息資源，及時交流與反饋信息，協(xié)助企業(yè)科學(xué)安排生產(chǎn)銷售；建立產(chǎn)品宣傳推介平臺，每年定期舉辦1—2次農(nóng)機(jī)產(chǎn)品博覽會,產(chǎn)品集中推介、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商，借勢發(fā)展。建立政府引導(dǎo)，企業(yè)與高校、科研院所合作開發(fā)的高層次的技術(shù)研發(fā)平臺，加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級,不斷增強(qiáng)市場競爭力。

第五篇：關(guān)于公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析和建議

關(guān)于公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析及建議

意興闌珊 二○一三年七月

目 錄

一、對外投標(biāo)事宜........................................3

1、將客戶意見傳達(dá)回來。.....................................................................................................3

2、對方案進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)。.....................................................................................................3

3、給所有人發(fā)言的機(jī)會。.....................................................................................................4

二、行政管理機(jī)制........................................4

1、教條主義嚴(yán)重，缺乏人文關(guān)懷。.....................................................................................4

2、對于各部門提出的問題不宜不理不睬。.........................................................................5

3、行政管理部門自我管理.....................................................................................................5

三、工作模式方面........................................6

1、文字也是可以設(shè)計的。.....................................................................................................8

2、設(shè)計師要學(xué)會用腦，學(xué)會擺脫只做工具的情況。.........................................................8

3、對于工作中出現(xiàn)的失誤進(jìn)行適當(dāng)處罰。.........................................................................8

4、責(zé)任制也許更能鍛煉人。.................................................................................................9

四、團(tuán)隊建設(shè)............................................9

1、為什么離開？.....................................................................................................................9

2、怎么帶好團(tuán)隊？.................................................................................................................9

3、正視爭論...........................................................................................................................10

4、短板效應(yīng)...........................................................................................................................11

五、放手也是一種解脫...................................12

一、對外投標(biāo)事宜

每一套方案都是公司成員辛勞和汗水的結(jié)晶，漫無目的的投標(biāo)從一定程度上來說可以起到鍛煉公司成員，提高專業(yè)水平的作用，但更重要的是，每一次投標(biāo)過程也都是我們反思自身，改進(jìn)工作模式，提升自身能力的大好時機(jī)。

根據(jù)投標(biāo)方式的不同，我們把標(biāo)分為直接投和間接投兩種，直投考驗的是公司的綜合能力，從開的報名環(huán)節(jié)，到中間的溝通，做方案，再到最后的匯報方案，都需要親力親為，參與其中的人都能得到很大鍛煉。間接投一般是存在一個或兩個中間聯(lián)系人的，這個時候就只需要創(chuàng)作人員完成方案，客服人員接洽就可以了。

不管是哪一種方式投標(biāo)，投標(biāo)結(jié)束后結(jié)果如何，都應(yīng)將結(jié)果公布于眾，并召開總結(jié)討論會：

1、將客戶意見傳達(dá)回來。

在這里我想說，不要擔(dān)心公司人員不能承受失敗的打擊，只有明確了哪方面有缺點，以后才有可能做得越來越好。也不要擔(dān)心公司成員會因成功自滿而停步不前，滿足感和喜悅感能讓你的員工動力十足，得到精神層次的滿足，是金錢所不能帶來的。

如果一直沒有反饋意見給核心創(chuàng)作人員，會導(dǎo)致核心創(chuàng)作人員失去了很多及其重要的自我修正機(jī)會。不能準(zhǔn)確把握客戶心理和行業(yè)發(fā)展方向。

傳達(dá)客戶意見，積極總結(jié)失敗經(jīng)驗，在下一次做方案的時候，爭取改正問題，這樣才會越來越好。這樣的話，整個團(tuán)隊呈現(xiàn)出的是另外一種積極向上的狀態(tài)，而不是現(xiàn)在盲人摸象，得過且過的狀態(tài)。而且能讓團(tuán)隊里面的所有人意識到每一個環(huán)節(jié)的重要性和自己的重要性，從而增強(qiáng)內(nèi)心自豪感和責(zé)任感。“犯錯”不害怕，“老犯錯”也不害怕，害怕的是“老犯同樣的錯誤”。

2、對方案進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)。

表彰和鼓勵在本次方案進(jìn)行過程中表現(xiàn)出色，善于動腦想方法解決問題的成員。鼓勵表現(xiàn)一般，循規(guī)蹈矩的成員在下次方案中擔(dān)任主動、積極的開展工作。人的精神意志力是分階段性的，這樣周期性的總結(jié)，能讓人形成周期性自我總結(jié)、自我改進(jìn)的好習(xí)慣。

3、給所有人發(fā)言的機(jī)會。

并不是所有人天生都是演說家，也不是所有人天生就是思想家。

為了讓大家養(yǎng)成積極發(fā)言的好習(xí)慣，鍛煉大家的口才能力。剛開始的討論會上，我們可以安排大家輪流發(fā)言，其實這種發(fā)言也會迫使團(tuán)隊成員對自己的工作進(jìn)行總結(jié)、反思，這種反思、總結(jié)就意味著團(tuán)隊成員審視自身、從自身角度出發(fā)冷靜分析成功或失敗原因。

如果每個成員都能提出自身或者公司運作模式上的不足，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場給予回復(fù)，組織大家一起思考，找出解決方式的話，那么我們這支團(tuán)隊將會成為無敵不克的“虎狼之師”。

“吾日三省吾身，則知能而行無過矣”。

二、行政管理機(jī)制

1、教條主義嚴(yán)重，缺乏人文關(guān)懷。

行政管理已經(jīng)變成了“行政服務(wù)”，從名稱的變化上，我們能看出公司對于管理制度的認(rèn)識。

經(jīng)過調(diào)查，90%以上的人都認(rèn)為，制度是用來服務(wù)人的，是保證公司日常工作能夠正常開展的保障，更是上傳下達(dá)、上提下議，保持公司上下級間良性互動的基本保證。

如果行政服務(wù)人員只是教條化的依照條條框框進(jìn)行專制管理，那么確實會給那些平日里工作忙碌的團(tuán)隊核心創(chuàng)作人員帶來不便。

管人并不是我們的終極目標(biāo)，行政服務(wù)人員相對來說，平日里的工作可能較為輕松一些，如果換一種方式，及時、友善的提醒團(tuán)隊成員補(bǔ)填單據(jù)，其實并沒有影響到公司的正常運作，相反，更能體現(xiàn)出公司的人性關(guān)懷，有利于內(nèi)部團(tuán)結(jié)氛圍的營造。行政服務(wù)對于公司來說，是非常重要的一個環(huán)節(jié)，就好像一條線一樣，貫穿公司各個部門。如果把自己的位置擺的過高，把本來服務(wù)于他人的工作做成了凌駕于全公司之上，專挑各部門問題的性質(zhì)，那么公司上層領(lǐng)導(dǎo)原本美好的意愿就付諸東流，付之一炬了。

2、對于各部門提出的問題不宜不理不睬。

各部門通常是各項政策的身體力行者，那么對于政策是否合理也最有發(fā)言權(quán)。各部門通常被要求提出自己的意見，但是意見提交上去之后，就再也沒有音訊了。這樣的處理方式會讓員工心理受到極大地隱形傷害，感受到被輕視，那么下次你再想讓員工給你提建議的話，那么也許他就不會真正提出自己的想法了，因為他不想再體會不被信任、不被重視的感覺。

及時給予反應(yīng)，哪怕是暫時解決不了的問題，也可以說出目前能做的事情。不害怕神一樣的敵人，就害怕豬一樣的隊友。如果你的員工都不用腦子，那么···

3、行政管理部門自我管理

行政部門作為企業(yè)各項規(guī)章制度的制定者和監(jiān)督實行者，其必須得以身作則，保持公平公正。

但因為行政部門工作性質(zhì)的特殊性，缺乏被監(jiān)督。

建議由直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全面監(jiān)督，部門之間互相監(jiān)督，或指派其他部門進(jìn)行監(jiān)督。

制訂相關(guān)制度之前，首先內(nèi)部進(jìn)行試運行。

例如，考勤制度可由其他部門成員擔(dān)任考核主考官，由行政部門進(jìn)行為期一個月或者三個月的試運行，自己經(jīng)過親身體驗的工作制度才能真正便利其他員工。

否則就會出現(xiàn)不站在大部分員工角度考慮問題，憑借自我感受制訂霸王條款，暴力推行。

任何制度在推行的過程中，都可以隨時進(jìn)行調(diào)整，只要調(diào)整的方向和內(nèi)容合理，能方便大家使用。

另外，法理不外乎人情，更何況是公司的各項管理制度。

行政部門還應(yīng)考慮具體情況，如遇急事或者特大事故等緊急事件時，可以先 行處理事務(wù)，處罰辦法也要根據(jù)具體情況酌情處理。

如果，不考慮具體情況就死板地依照條例進(jìn)行處理，讓員工很大程度上感受到不信任感和非歸屬感。在員工心里埋下不良的種子。如果再遇到合適的外部環(huán)境，生根發(fā)芽，那才真是得不償失。

試問，你得到了什么？逞一時之快··· 你失掉的則是民心。

記住，水能載舟，亦能覆舟。

三、工作模式方面

說起工作模式，就牽扯出我們每個人對于“設(shè)計”的基本認(rèn)知。時至今日，可能很多設(shè)計師都說不明白“設(shè)計“到底是什么？

在一個方案中，我們且先簡單的把“設(shè)計”分為兩大部分：文字“設(shè)計”和圖形“設(shè)計”。

但是文字“設(shè)計”和圖形“設(shè)計”，都只是外在的表現(xiàn)形式，根據(jù)“內(nèi)容決定形式”定律，這兩部分都必須圍繞團(tuán)隊成員經(jīng)過分析、研究資料，討論總結(jié)，形成共同認(rèn)知的“核心內(nèi)容”來進(jìn)行表現(xiàn)。這就要求團(tuán)隊將資料搜集、分析、研究、總結(jié)等前期工作提至重要位置，確定方向，確定表現(xiàn)內(nèi)容。就好比我們會根據(jù)自身的氣質(zhì)和身形來選擇合適的衣物，而不是為了衣物的大小寬窄來決定自身的胖瘦、高低，這與古代“削足適履”的愚蠢做法沒什么兩樣。

當(dāng)然，內(nèi)容與形式并不是毫無聯(lián)系、互相割裂的，而是相輔相成，相互促進(jìn)的關(guān)系。內(nèi)容是基礎(chǔ)，形式是不可能脫離內(nèi)容而獨立存在的，而內(nèi)容有自身的獨立性。

就好像合身的衣物能提升人的氣質(zhì)，塑造良好的身形一樣，脫離了人，衣物就只是空架子，沒有評判標(biāo)準(zhǔn)，更沒有任何作用。

當(dāng)今有很多的設(shè)計師自認(rèn)為會用很多軟件，會做很多圖形就很了不起，就是優(yōu)秀的設(shè)計師。根本不會從內(nèi)容出發(fā)，尋找最合適的展示方式，自己玩的越來越high，還惱怒無人欣賞自己的大作，經(jīng)常用很多年輕時候不被重視的大師級人物來勵志自己，被所謂的成功學(xué)耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。縱觀國內(nèi)外，每每斬獲大獎的作品，哪個不是來源于對生活的思考，著眼于實用功能，引發(fā)人們對未來世界發(fā)展方向的思考，哪件不是真正便利了人們的生活。

例如：金馬獎海報——臺灣設(shè)計師聶永真

極簡黑白，寥寥幾筆線條勾勒出放映機(jī)的形狀，反映了電影是金馬獎永恒的主體。而“50周年” 的數(shù)字也巧妙的藏身其中。當(dāng)電影特效、舞臺效果越來越追求炫目，設(shè)計卻褪去枝葉，回歸了簡單。

看完這些例子，可能又有人會說，這些是運作的結(jié)果。可是我想說，你能做出來這樣的作品么，你能有這樣的想法么，你有沒有到達(dá)可以被運作的層次。

我們?nèi)鄙僬J(rèn)知，我們?nèi)鄙賹τ谏畹幕居^察，試問，我們能做出來什么有意義的好東西呢？設(shè)計來源于生活，設(shè)計改變生活，真的不是空話，請想想。

有的人可能又會說，整個行業(yè)都是這樣啊，那么好吧，我無話可說。你的眼 睛長在前面是為了讓你往前看，而并不是往后看，或者往旁邊看。除非你的眼睛長在了后面，或者你天生就是個斜眼。

1、文字也是可以設(shè)計的。

如果你是文案策劃，請你首先明確文案與策劃分別是做什么的，文案與策劃是什么關(guān)系，文案與策劃分別可以起到什么作用，怎樣就算是一名合格的、優(yōu)秀的文案或者策劃。

其實二者的最大區(qū)別點在于，文案著眼于局部，優(yōu)美的文辭創(chuàng)作是必備的。策劃是著眼于全局，大局觀、統(tǒng)籌觀是必備的。一般情況下，好的策劃師可以同時是好的文案。好的文案卻不一定能成為策劃。

總體來說，文案應(yīng)該更加感性，而策劃則應(yīng)該是一個“精神分裂癥患者”，理性與感性共存。理性的輸入，感性的輸出。也就是理性的頭腦加上感性的表達(dá)方式，也就是議論文+抒情文的方式。有理有據(jù)，步步為營，感情充沛，感染力十足。

2、設(shè)計師要學(xué)會用腦，學(xué)會擺脫只做工具的情況。

記住，所有軟件都只是為我所用，不要被軟件所累。就好像傀儡，永遠(yuǎn)被看不見的線牽著走，沒有自己的方向。

還有的設(shè)計師涉世太深，又圓又滑，失去了自己的原則，甚至沒有自己底線，一味的迎合領(lǐng)導(dǎo)的口味。

為什么呢？因為自己對于本職工作沒有本質(zhì)認(rèn)識，沒有自己的想法，所以只能迎合。如果你可以獨立思考，切入點很準(zhǔn)確，傳達(dá)的很完備。那么你的領(lǐng)導(dǎo)不會吃飽了撐的去干涉你的吧。或者建議你在方案進(jìn)行前期與你的領(lǐng)導(dǎo)溝通到位，避免方向錯誤等問題的出現(xiàn)，記住，蹉跎的永遠(yuǎn)是自己的青春，消耗的總是自己的心力。

3、對于工作中出現(xiàn)的失誤進(jìn)行適當(dāng)處罰。

其實大家都明白，處罰并不是最終目的。但是適當(dāng)?shù)奶幜P卻能起到警示作用。許多大的公司采用這樣的做法，并不會影響員工的工作情緒，而是增強(qiáng)了他們的責(zé)任心。具體說，公司制度的制定是要通過全體人員投票通過的，所以就等于提前打了招呼，沒人反對的情況下，該制度是可以推行的。

具體推行的方式為一旦出現(xiàn)工作失誤，給公司造成財產(chǎn)損失的，按照金額分別處罰部門負(fù)責(zé)人+具體犯錯人，這樣做的好處主要有：讓員工體會到作為一份子，對于團(tuán)隊的重要性，增強(qiáng)其責(zé)任感；部門人+具體犯錯人一起處罰，能明確層級關(guān)系，拉近部門負(fù)責(zé)人與成員之間的關(guān)系，增強(qiáng)情感聯(lián)系；警示性作用明顯，下次遇到同樣的問題時會特別注意。

4、責(zé)任制也許更能鍛煉人。

這種制度是建立在團(tuán)隊成員整體能力相當(dāng)，整體穩(wěn)步向前的基礎(chǔ)上的。可輪流讓團(tuán)隊中的成員全面負(fù)責(zé)具體項目，溝通協(xié)調(diào)工作進(jìn)度、人員配合、資源分配，整體把控、細(xì)節(jié)調(diào)整等。

當(dāng)然，項目負(fù)責(zé)人也應(yīng)該及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度，提出負(fù)責(zé)過程中出現(xiàn)的具體問題，尋求建議。

四、團(tuán)隊建設(shè)

1、為什么離開？

馬云說：一個員工離開，一定有很多原因，但其中有三條最為重要： 一是給的錢不夠，讓他感覺自己的付出收入比不對等。二是感覺跟著你混沒有前途，看不到希望。

三是員工受到了不公正的待遇，用人單位沒有一丁點的人情味兒，忍無可忍無須再忍！！人從畜生的進(jìn)化時間用了上億年，人而要再想回到畜生的行列只需要一念之間??

2、怎么帶好團(tuán)隊？

帶團(tuán)隊，你得問自己，人為什么要跟著你混？ 帶團(tuán)隊做好這8條：

（1）授人以魚：給員工養(yǎng)家糊口的錢。

（2）授人以漁：教會員工做事情的方法和思路；

（3）授人以欲：激發(fā)員工上進(jìn)的欲望，讓員工樹立自己的目標(biāo)；（4）授人以娛：把快樂帶到工作中，讓員工獲得幸福 ；

（5）授人以愚：告訴團(tuán)隊做事情扎實、穩(wěn)重，大智若愚，不可走捷徑和投機(jī)取巧。

（6）授人以遇：給予創(chuàng)造團(tuán)隊成長，學(xué)習(xí)，發(fā)展的機(jī)遇，成就人生。（7）授人以譽(yù)：幫助團(tuán)隊成員獲得精神層面的贊譽(yù)，為成為更有價值的人而戰(zhàn)，光宗耀祖

（8）授人以宇：上升到靈魂層次，頓悟宇宙運行智慧，樂享不惑人生。

3、正視爭論

一個團(tuán)隊里面會經(jīng)常出現(xiàn)爭論，包括做人和做事的方法，以及做事情具體過程中的因為分工不同、立場不同而產(chǎn)生的爭執(zhí)。

并不是所有的爭論都是爭吵，爭論被允許，思維的碰撞才能真正實現(xiàn)。爭吵往往涉及到人身攻擊，個人價值觀和世界觀的問題。比如，有的人總是認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的意見最重要，惟命是從。這種人缺乏獨立思維能力，很多事情需要領(lǐng)導(dǎo)明確告訴其方向，并在過程中不斷的督促，才能順利完成工作。這在無形中就加大了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，比自己做事情還要累。有的領(lǐng)導(dǎo)卻樂此不疲，當(dāng)然這只是少數(shù)。

而大部分人都會有自己的想法和意見，期待與其他人討論，得到認(rèn)可或者被推翻，享受這種過程。這種人一旦接到指令，會嘗試各種方式、各種思路去解決問題，責(zé)任心較強(qiáng)，完成一件事情的過程中會分階段告之領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)度并與之討論過程中出現(xiàn)的棘手問題，提出自己的想法，尋求指導(dǎo)意見，直至完成此工作。

因為在此過程中，獨立思考，尋求解決方案，勢必會總結(jié)出許多解決問題的方式方法。這就是前面我們提到的不斷總結(jié)，完善自身的良性循環(huán)。長此以往，脫穎而出也就順理成章。

團(tuán)隊成員一旦產(chǎn)生爭論或者爭吵，上級領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該正視，弄清楚問題的性 質(zhì)是爭論還是爭吵。如果是爭論專業(yè)方面的問題，那么應(yīng)該提倡鼓勵，因為有爭論才代表著有獨立思考的能力，才能有進(jìn)步。

如果是爭吵的話，上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該搞清楚爭吵的原因是什么，是由專業(yè)方面的爭論上升到爭吵層面的還是說有的人故意找茬，那么其實在企業(yè)里，故意找茬的人比較少，因為“傷敵一千，自損八百”的道理誰都懂。

最愚蠢的做法莫過于，一竿子打翻一船人，把自己的位置擺的特別高。訓(xùn)話道：我要的是一個團(tuán)隊，我的團(tuán)隊里面不允許爭吵，不允許爭論。大家要和諧相處，共同進(jìn)步。

是的，這是不食人間煙火的美好愿景，這也是社會主義建設(shè)的終極目標(biāo)，至少現(xiàn)在還看不見實現(xiàn)的可能性。

勸你還是腳踏實地吧，正視爭論和爭吵吧，爭論和爭吵并不可怕，可怕的是一個不允許出現(xiàn)分歧的團(tuán)隊。其實是有辦法可以解決的，那就是找一群沒有腦子的傀儡，領(lǐng)導(dǎo)利用手中的絲線掌控全局，這樣倒是解決了問題，不過累死的也會是你吧。

頭腦風(fēng)暴的會議室里，每個人都面紅耳赤，爭先恐后發(fā)表自己的個人見解，拋下傳統(tǒng)道德觀念的束縛，給思想松綁，思維的不斷碰撞，新的創(chuàng)意才能產(chǎn)生。

4、短板效應(yīng)

木桶效應(yīng)流行了那么多年，短板效應(yīng)也應(yīng)該被大家看到了。

我們把每個人身上的長處和短處比作常長板和短板。短板效應(yīng)指的是：并不是你身上一塊板子長，你所有的就都長。

很多人都是因為身上的某一塊板子長而上位。上位之后就以為自己所有的板子都很長。

其實不然，想想看，如果教書的去種地，種地的去經(jīng)商，經(jīng)商的去打仗。那么這個世界不是亂套了。所以，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，對于自己不專業(yè)的事情還是不要開口評論、指導(dǎo)。因為你不知道，你的每一次開口，都降低了別人對你的一分敬佩。

五、放手也是一種解脫

“放手也是一種解脫”，不知道各位看官是否深有感觸。

所有項目都懂，不具體干活的稱之為領(lǐng)導(dǎo)，所有項目都懂，大包大攬的稱之為保姆。

領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)出的員工具備很強(qiáng)的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力，具備大局觀和正常的價值觀，能在不久的將來擔(dān)當(dāng)重任或者獨當(dāng)一面。

保姆培養(yǎng)出來的員工則始終會像襁褓中的嬰兒，因為工作不能獨立完成而時時啼哭鳴叫，尋求幫助，很難獨當(dāng)一面。

舉一個很簡單的例子，交給兩個人同樣的工作任務(wù)，為公司老總預(yù)定火車票，A君在得到指令后，首先明確火車票預(yù)定的程序，可通過網(wǎng)絡(luò)、電話、老黃牛等辦法。其次，會聯(lián)想到列車始發(fā)時間、老總應(yīng)出發(fā)時間，從而安排車輛送達(dá)，目的地入住賓館等事宜。

B君，在接到指令后，不以為然，網(wǎng)絡(luò)預(yù)定火車票，結(jié)果沒有搶到票，又去詢問上級，該怎么辦。上級為他想了解決辦法，然后他再去執(zhí)行，好不容易完成了任務(wù)。

相較來看，A君不僅完成了本職工作，而且能站在老總的角度出發(fā)，安排好一系列事情。

而B君則缺乏獨立思考能力、承擔(dān)能力，遇事不斷詢問上級，上級很忙，下級很閑。

所以在工作中，盡量拋棄保姆型的人才培養(yǎng)方式，當(dāng)然，各人的性格特征也應(yīng)考慮在內(nèi)。

從小項目開始，指定性格合適的員工全面負(fù)責(zé)，培養(yǎng)項目負(fù)責(zé)人和部門接班人。

性格適合從屬地位的員工，也要在工作中不斷鍛煉其自我檢查、修正工作的能力，也就是自我負(fù)責(zé)的能力。比如，設(shè)計一張名片，由其獨立完成，領(lǐng)導(dǎo)不加以干涉、指導(dǎo)。慢慢地，也許能好點。

總之，聰明的領(lǐng)導(dǎo)不干活，老實的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。放手之后，你就能抽出更多的時間，從全局出發(fā)，協(xié)調(diào)各方資源，有利于項目工作有序開展，而不是埋頭苦 干不停，項目工作卻還是混亂不堪。

以上就是意興闌珊的個人看法，不足之處煩請各位看官批評指正。

意興闌珊

二○一三年七月