第一篇：會議特點建議

會議特點建議：

一、主持人：要求儀表、氣質、形象優秀

二、集團領導講話稿：氣派、霸氣、策略、格局

三、公司主要領導講話稿：熱情、豪爽、細膩、大家長氣派

四、業務領導講話稿：對市場現狀分析、政策的把握、今后的發展方向、策略、模式等，新穎、執行力強、產生強烈的認可和吸引力

五、現貨商發言稿：如何把握現貨價格趨勢通過交收盈利

六、投機商發言稿：怎樣控制風險獲取盈利

七、交易商（個人）發言稿:炒現貨也能賺大錢

八、管理商發言：建立系統賺錢最輕松

九、主持人總結：展示市場發展新模式和新技術，產生強烈的共鳴、期待和吸引力

會議設計要細膩：文件袋、飲料、水果、胸牌、禮品、會議流程、企業簡介、創新發展模式簡介等。迎賓、送客充分體現熱情、溫馨、留戀的感覺。

會議主題：真正體現交流的氣氛。讓大家技能充分展示自己又能得到他人的寶貴經驗。會議目的：讓所有參會人員有歸屬感、認同感、參入感。

第二篇：售后會議類型及特點

售后部門會議類型及應用特點

1、常規活動——洗腦

觀念灌輸，健康專業教育——洗腦

完成新老顧客的第一次轉型

（第一次購買，實現30%的顧客購買）

2、短線旅游感恩活動——洗心

①活動政策：累計續購

②活動由頭：放松心情，接觸大自然，免費吃住玩③活動關鍵亮點：A、夾菜，倒水，倒酒

B、旅游途中攙扶擁抱顧客

C、晚飯后睡覺前熱水泡腳洗腳④活動目的：A、第二次銷售，阻止成為休眠顧客

B、迅速建立感情、信任，并很自然地雙方接受。

（完成員工與顧客之間的感情升華，第二次購買，實現參會老顧客50%的顧客塞貨）

3、感恩活動（喜樂會）——洗心

對未續的顧客，以大政策（不累計）刺激

①活動對象：老顧客

②活動政策：特殊的大政策

③活動亮點：A、大政策加十重大禮

B、員工與顧客互動煽情

④活動目的：A、第三次加強銷售

B、成為忠誠顧客

（第三次購買，完成80%顧客塞滿貨，杜絕休眠）

4、企業文化類大型活動——洗眼

①活動由頭：A、康福壽公司——周年慶典

B、廠方領導蒞臨古城，看望顧客

C、地方領導參會

②活動亮點：A、所有新老顧客參與，以顧客數量增加顧客信心

B、以企業文化介紹為主，突出公司的價值觀、企

業歷史、企業榮譽、企業工程

C、突出公司的公益活動

D、突出顧客參加的多種活動及旅游

E、顧客獲獎及發言，突出真實感

F、公司領導發言暢談企業精神，價值觀，淡化商業

G、廠方領導發言暢談生產工藝，設備，原料，突出產品物有所值

H、參會政府領導發言，暢談老年健康與老齡化社會問題，側面肯定公司的行為和工程的正規性，突出政府背景增加可信度

③活動政策：大活動（不累計）

④活動目的：A、強化顧客對公司的信心

B、加強顧客對公司的全面深刻認識

C、培訓鐵桿，忠誠顧客

D、達到資源整合的目的（第四次購買，完成100%購買，實現顧客變為絕對忠誠顧客的轉變，并從續購上升為轉介的質的飛躍）

第三篇：會議營銷的特點

會議營銷的特點

毋庸置疑，與傳統營銷相比，會議營銷具有以下特點：第一：針對性更強

隨著醫藥行業競爭的加劇，傳統的廣告轟炸所產生的作用越來越小，已經很難令市場有新的起色。究其因就是由于傳統的廣告傳播模式是針對廣泛的大眾，不能區分真正的目標消費者，不能滿足不同目標消費者的不同需求,在目標消費者越來越注重產品服務的今天，這種模式顯然已經不能適應現實的發展。

而會議營銷非常有針對性的面對目標消費者進行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費用的支出，而且很好的解決了售后服務的問題。

第二：有效性更強

會議營銷是運用收集到的目標消費者資料，進行有針對性的產品營銷推廣，這樣就避免了傳統的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統營銷方式相比，會議營銷更節約營銷成本，能讓產品的推廣更有效率。因此對醫藥、保健品企業來說，在廣告愈來愈難以奏效而產品同質化程度越來越高的今天，會議營銷不失為一種降低營銷成本、提高營銷效率的有效解決之道。

第三：隱蔽性更強

在傳統營銷模式中，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒來進行廣告促銷是經常的事情，這樣做的副反應是：企業無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發競爭對手對自己發動宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業蒙受損失。

而會議營銷則不同，它只是在企業和目標消費者之間進行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時也降低了競爭對手跟進的風險。運用會議營銷，不需要借助電視、報紙、電臺等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發現，容易達到企業自己預期的目標。同時由于是企業和目標消費者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度。（轉自營銷傳播網）

從上面的定義來看，本人認為在三級市場使用“會議營銷”的方式，存在風險較大，理由有三：

一、三級市場地廣人稀，不利于目標消費者的集中。

二、三級市場消費群體普遍存在文化水平不高、思維落后、理解能力較差的特點，不利于會議營銷的開展。

三、三級市場消費能力相對較低，開發難度較大。

會議營銷是最近幾年才大規模流行的一種銷售方式,最大的特色就是用會議、講座、集中聯誼的形式對消費者進行宣傳并時宜而達成銷售產品的目的。

在現實市場競爭越來越激烈消費基金者越來越理智、廣告的可信度越來越低的營銷大環境下,傳統的銷售方式越來越難以打開局面,會議營銷以其快速、直接成本低、可復制的特點得到各行業廠商的認同和追捧,尤其是在醫療保健品行業里.據統計,現在全國光保健品行業有超過50家大中型廠商在運用這一營銷模式進行產品成本推廣和銷售。

由于各廠商的資金實力、策劃思路、市場戰略、產品特性以及市場特點的不同,又在此基礎上演變出了聯誼會、旅游營銷、餐飲營銷、體驗營銷、綠色營銷、茶話會營銷等等，實際上，這些方式各有側重、各有特點，都可大致劃為會議營銷。

第四篇：關于月度總結會議幾點建議

公司月度總結會的幾點建議

聲明：若建議中有提及的部門或個人，并不存在本人對此部門或個人工作存在否定的情感因素，所說所想的完全出于一個服務公司多年的老員工對公司發展的期待，有偏過之處，請給予諒解與寬容！

1、總結會上能否注意總結問題的級別。

班組的總結會與公司每月的總結會討論的問題在層次與重要性方面自然應有區別。比如在公司級別的總結會上討論機器半個月沒有修好，某個板材沒有合格，或是某個地方又漏水了，好似與公司月度總結的層面不太相符。公司級別的月度總結應是某個系統或幾個系統的全局性問題。比如生產制造系統的品質問題，生產制造系統的成本控制問題，生產制造系統的業績考核問題，生產制造系統的訂單評審與生產排期問題，生產制造系統產品圖樣、樣品的審核問題，生產制造系統的生產進度控制與產品銷售的出貨排期問題，生產制造系統的來料檢驗與品質控制問題，生產制造系統的軟建設（如何加強干部素質培訓與員工技能培訓，如何提高干部與員工的溝通技能，干部如何做好員工的思想工作等）問題??當然，還有涉及到后勤支持保障部門與生產制造系 關于月度總結會的會風問題 統的協調問題，都是我們每個月公司總結會上應該討論和解決的重大問題。我認為這個問題非常重要，按一般管理原理來說是全局性的問題，急需解決或不解決影響公司發展的階段性問題，我們2個小時的會議，想要解決很多問題是根本不可能的，對于上個月出現的問題可能有很多，但全局性的重要性大的可能只有幾個，所以選好總結的問題點是開好總結會的前提條件。總結會上可以允許百家爭鳴。

百家爭鳴不是指爹罵娘，有情緒可以發泄，主持人應該有技巧地加以引導，活躍大家的討論氛圍。現在我們開會一個一個點名，大家說一兩句完事，實在是沒有什么興致，不知解決了什么問題，原因不是別的，這樣的會議實在幫不到公司有多少改善的地方。或許大家都怕因為說幾句發泄的話或對公司高層有不同的意見，讓公司高層心存介蒂，留下壞影響??。所以會風很重要，有不同意見大家可以大膽的討論，只要是抱著共同來解決問題，忠于公司為出發點，就可以大膽地表達自己的想法。這個會上的發言只要不是漫天海闊，不著邊際，公司高層就不要阻止他，主持人注意引導就好了，關鍵是要分析他從哪個不同的角度來看待問題，這樣我們就能用系統的方法來解決存在問題。

開會不說話解決不了任何問題。總結會要有值得總結的好經驗和不足點。

總結的目的是把好的東西、好的經驗保留下來，有不足的地方注意改正。這本是每月開總結會的目的。光提問題不總結問題，不改正問題，還不如不開這樣的會議。我記得蔡總上次在會上說過這樣類似的話，還記得陳董說過，我們究竟還有多少這樣看不到的問題，又改了多少，大家都在做什么，這樣的局面我們公司還能撐多久。這樣的話至少說過近百次，可以看出公司高層是多么希望有類似的問題不再發生，也寄希望我們大家的努力工作能扭轉這種議而不決的局面。但我在公司總結會上很少看到工作中閃亮的東西，就是好的經驗，“成功可以復制”這句話應該成為每個月總結會的口號，其他部門可以將解決問題的方法復制到工作中去，少走彎路不走重復的錯路。其實從大了去講，這才是公司管理改革與發展的方向，沉積企業文化的途徑。當然好的成功的做法也需要陳董在會上給予積極的肯定，最好是準備好紅包讓成功的團隊小聚一下，我經常看到韓劇中的企業家這樣做。不負責的部門領導應該在會上檢討自己的錯誤與過失，并提出解決問題的措施和保證。

對于解決系統性很強的問題，魚骨圖是一個好用的工具，在月度總結會上，可以很好的運用，分析問題所在，提出改進方法。

2、為什么想到要討論這個問題呢？因為每次發工資條，都會聽到有一線的生產員工這樣說：我一個老員工還不是和新員工一樣，多不了幾塊錢，做什么做喲！其實這反映出一個大家都知道 關于績效考核的項目完善問題 卻沒有著力去解決的普遍性問題――績效考核的有用性。每一個老員工也好，新員工也好，包括在座的各位領導，我想都是希望公司能掙到錢，同時看到公司能給自己有一個很好的愿景，誰都希望老板能加工資，但關鍵一點就得把自己的本職工作做好，這一點不容置疑。如何評定員工的工作做好了呢？如何不再挫傷廣大一線員工和干部（包括在座的各位經理主管）的工作極積性呢？首先一點還是公司各級績效管理部門必須給干部和員工完善職責，完善考核指標，只要完成了自己的崗位職責和達到了考核指標的要求，就要達成公司的承諾——這個承諾應該是明確的，有相當大的利益誘導性。這個利益相關性大家都很清楚，正如現在正在推行的生產線計件工資制度就是一個好的做法，應該是雙羸的局面。其實作為我們網管的工作也是這樣，由于沒有一個可行的考核標準，陳董也不知道網管的工作范圍和標準是什么，又如何來要求網管達成怎樣的工作業績呢？要說要求也只不過是一個模糊的印象。ERP本來就是一個系統的管理工具，涉及到諸多的部門職責，職責不分明又如何來定位ERP的功能呢？職責不分明又如何來評價ERP在運行過程中各部門的缺失呢？就產線方面來說，當出現交期問題，產能不足的問題，是人力資源招不到人，還是管理人員沒有用好人或留住人，還是機修部門維修與保養不到位，一直就是一本很難理清的賬，可能大家也不想去理了。這一切都與我們現行的績效考核項目完善程度有很大的關系。由于每個人都在不同的工作崗位，做得事情不同，就要 設計一套一般的考核標準和特殊的考核標準，兩者結合，提升工作要求，提升員工積極性，千萬不要將員工掉在半空中，做好做壞一個樣。否則老員工流失了，優秀管理人員流失了，再想著如何補救可就有些晚了。

總而言之，有利于公司發展的事情，我們沒有理由不去做好。公司不掙錢沒有存在的意義，干部和員工為公司發展努力是自己的本份，因為這關系著企業與家庭的利益。

李志勇

2013.05 5

第五篇：會議服務指南手冊有哪些特點

會議服務指南手冊有哪些特點

發布時間：2009-5-6 21:48:23 來源：本站原創 作者：本站

會議服務指南是會議主辦方告知參會人員服務事項的文書，是會議承辦方與參會人員進行交流的第一道程序，告知如何服務于整個會議全過程，要求參會人員在會議期間如何去做，讓參會人非常清楚地了解整個會議的日程安排、注意事項、考察等事項。現在各種大小型會議均不可缺少會議服務指南，使用頻率較高，它在會議中的位置非常重要，一定程度上反映了會議主辦方的辦會質量與水平，同時也是展示會議承辦方服務形象的有效平臺。會議服務指南作為一種非正式文件，在實際工作中被廣泛運用，而在正式公文中難以找到它的制作要求，實際制作時也不盡一致，但是，會議服務指南仍有其自身特點。筆者結合參加各類會議及具體承辦多次大小型會議的體會，以行政機關的會議為例，談談會議服務指南的特點及寫作。

－、會議服務指南的特點

（—）時間性強

會議服務指南是服務于整個會議的，所有的安排都必須根據會議時間確定，其時間性很強，主要表現在：從形式上看，會議服務指南是以會議為中心，整個服務指南的撰寫必須圍繞會議的時間安排來撰寫，不能獨立于會議的安排之外。從內容上看，會議服務指南對時同要求非常強，精確度非常高，不僅要求告知與會人員某日做什么，而且要精確到某時某分，如參觀考察部分，8：10分出發，8：20分到達，8：30分離開。所以在起草會議服務指南時，要特別注意時間的安排，突出時間在整個指南中的作用。

（二）階段性強

會議服務指南具有很強的階段性，這主要是受會議安排決定的，其內容大致分為三個階段：會前、會中、會后，而會前階段又可以再分為會前須知、會議報到等階段，會中階段又可以再分為會議階段、合影留念、參觀考察；而參觀考察又可分為第一天上午、下午考察什么，第二天上午、下午考察什么，等等。每個階段做什么，都必須寫得清楚、明確，否則到時參會人員就會不知所措，引起整個會議的混亂。

（三）語言簡潔

會議服務指南不同于其他文體，它主要是告知參會人員一些服務事項，主要是讓人知曉，所以在語言上不必過多修飾，辭藻不必華麗，語言務求平實、簡潔、明了，讓人一看就懂。