第一篇：民辦學校招生的整體策略

民辦學校招生的整體策略

民辦學校的招生完全不同于公辦學校，更不同于企業，商店對產品的營銷、推銷。它要求學校在廣泛調查、了解家長，學生的“擇校”需求，分析“生源大戰”的市場競爭規律的前提下，構建自己的辦學優勢，推出本校的服務“亮點”，傳播學校的品牌，以完善的學校內部管理為基礎和后盾，采取合適的招生策略。

一、招生誤區多多，結果不盡人意

專家們認為，部分民辦學校招生存在誤區。主要為盲目冒進，外行指揮，理念錯誤，急功近利，缺乏戰略，包裝過度，管理不足，誠信不足等。

部分民辦學校中不懂教育規律的投資方掌握招生辦學大權，讓請來的校長閑置一旁。或請某某領導為校題詞，建校剪彩，視察；或請某某著名歌星，演員到校造勢，全然不知家長，學生并非為了提拔或消遣，而是在理智地“擇校”，其關注的要害是是否真正的專家辦學，名師執教，教學可靠，質量優秀。有些人抱著“商場如戰場”的理念不放，將競爭的成功建立在對手失敗的“沙灘”上。于是乎與其它民辦校大打價格戰、廣告戰，不惜血本的“挖生源”，甚而時不時在招生宣傳中詆毀兄弟民辦校，最終結果往往是幾敗俱傷。

民辦校招生常常沒有長期的戰略規劃，而是心態浮躁和急功近利，過分追求眼前的利益和虛名。如毫無原則地追求學生的數量，來者不拒。這就為日后的教學管理、質量的提升，品牌的打造種下禍根，埋下隱患。同時，爭奪優生，為出教學業績而不惜血本，全無總體戰略設計和經濟頭腦。如某些學校每年免學費、免雜費食宿招收數十名優生，高考成績不錯，投資人虛名占盡，但學校辦學資金鏈條一旦斷裂，最終走上破產之路。

有的民辦校在開展宣傳活動時，總希望通過一個人，一個點子，一個活動，鋪天蓋地的標語、廣告使學校一夜成名，吸引來眾多學生，然而知名度不等于美譽度，轟動效應不等于轟動效益，能吸引學生、家長的眼球不一定能激起他們的擇校欲。

有的民辦學校在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現和服務。如在食堂住宿管理上，招生期間伙食較好，食堂整潔，爾后就多處不如人意。表現更差的是在招生宣傳中玩數據、文字游戲，運用種種手段欺騙學生、家長。如信誓旦旦地說學生一人一臺計算機，實際上既不需要也遠沒做到。又如“今日送我一名學生、明日還你一名棟梁”，“考不上大學可退款”等，全然不顧“教育是育人的重要手段，但教育絕非萬能”的基本教育規律。

如此等等，招生工作怎能成功？辦學怎能不受嚴重影響？因此必須調整策

略。

二、建品牌形象，差異化發展

優質服務戰略的確立不能僅滿足家長當前需要（應試教育），更應立足于培養合格的社會公民，使其成為社會進步的參與者。必須研究家長和學生的需求，細分市場，集中優勢資源，滿足特定生源的需求。

目前，有些民辦學校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著“坐、等、要”的心態，“不找市場，找市長”，重患國企病，這不行。當前宏觀環境變化，文憑、學歷貶值，就業形勢嚴峻，社會公眾產生了更高的教育需求。家長對應試教育的反感，對民辦學校來說就是市場機遇；如果民辦學校不能創造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學生提供優質服務，則學校必敗無疑。

學校品牌是一所學校在長期的教育實踐過程中逐步形成并為公眾認可、具有特定文化底蘊和識別符號的一種無形資產。要獲得生源，必須有好的學校品牌。廣東教育學院教授閆德明認為，如果把學校品牌喻為一座“冰山”，那么，顯性的“識別符號”就像浮在水面的“冰山之尖”，隱性的“文化底蘊”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公眾認可”則是這座“冰山”的“生存環境”。三者彼此依存并有機結合，學校品牌這座“冰山”就形成了，“無形資產”也就累積起來了。

個性定位是創建學校品牌的首要環節。定位決定地位，思路決定出路。每所民辦學校所面臨的機遇和挑戰有異，因而所選擇的創建學校品牌的突破口和側重點也就不一樣：有的學校在傳承歷史中超越，有的學校在反思實踐中建構，有的學校在借鑒經驗中創新，有的學校在驗證理想中生成，有的學校在放大亮點中彰顯，有的學校在革除弊端中發展??所以，“每個學校都可能從某種特色切入，并且把這種特色發展為一種辦學優勢而最終成就品牌。??不同類型、不同級別的學校應該是千姿百態、豐富多彩的。

任何一所學校都有自己特定的目標公眾和人際資源，挖掘、盤活和利用好這些資源，有利于優化和拓展學校生存和發展的空間，為學校贏得更多的發展機遇。要做到這一點，一方面，學校的教育教學質量要高，校風校紀要好；另一方面，要始終保持與公眾的互動交流。學校的辦學主張、發展規劃、改革舉施，需要得到公眾的理解和支持，而公眾對學校的感受、評價、建議，是學校品牌建設的重要決策依據。缺少了與公眾的互動和交流，得不到公眾的理解和支持，創建學校品牌將無從談起。

三、滿足學生最核心的利益和需要

一所民辦校要在招生市場中占有足夠份額，不僅僅是要讓人知曉，更重要的是讓學生、家長了解它時自然伴生一種好感，一種信賴，從而在此基礎上產生強烈的擇校愿望直至擇校行為。浙江大學管理學院原市場營銷管理研究所所長胡介塤教授認為，某種意義上說學校招生也是營銷，營銷需要獨特的銷售主張(USP)。這種獨特的銷售主張在學校中常表現為學校的辦學理念和招生口號。

民辦學校脫胎于市場經濟，常常推出嶄新的理念亮相于社會，如“培養具有全球意識的中國人”、“用理想的教育，培養理想的人”、“培養能夠掌握自己命運的人”、“培養世界公民”，等等。在具體的教育教學過程中，也是思路常新，提倡“快樂教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。

胡介塤教授認為市場營銷的兩個最主要的概念是市場細分和定位。要通過市場細分發現和造就目標客戶，特別是要通過定位來發現和強化獨特的銷售主張。學校要在同質市場上建立和發展差異化競爭優勢，使自己在家長中形成區別并優越于競爭者服務的獨特形象。

對任何一個學校而言，定位也應當是動態調整的。定位是消費者綜合感知的結果，受眾多營銷組合因素的影響，因此應當根據市場需求來決定。定位應當隨學校情況而變，沒有唯一正確的定位。

實際上，消費者總是根據某些具體屬性來感受學校定位的，而且，是根據他們認為最重要的一二個屬性來決定的。學校通過調研明確和掌握這一二個影響最大的屬性是定位成功的關鍵。目前對學生和家長心目中定位影響最大的因素是：中小學學生要求老師要幽默，要漂亮，要求學校學習要有趣，幼兒園每天講一個故事；家長希望學校男老師多一點，幼兒園和小學低年級班級能否解決接送，能否解決下午放學與家長下班之間的時間差中孩子的管理和安排問題。中學和大專院校學生和家長所關心的最重要的因素則是技能和能力的培養，解決畢業實習問題，創業和創新能力，接班和繼承事業問題，應試教育與能力教育問題。

在業內，廣東碧桂園學校較受推崇。其招生策略有獨到之處。辦公室主任李立認為，學校提出的“讓你的孩子比你更優秀”就是很好的招生口號。因為學校的目標客戶是成功的企業家，他們對第二代接班人的期望很高。碧桂園提供IB國際課程滿足了家長的尋求高品質教育的要求，而對學生創業和創新能力的培養，又滿足了企業家培養第二代接班人的要求，當然獲得家長的認同。

總的來說，要滿足學生最核心的利益和需要。這體現為學校的辦學理念和培養目標。對家長來說，主要是希望促進孩子的健康成長和終身幸福：當前是知識、品德、才藝；中期是升學就業、職業技能；長期是幸福人生。因此在招生介紹時要特別做好這個工作。

四、整合營銷傳播，建立良好互動

閆德明教授認為與商業傳播有所不同，學校傳播在媒體選擇、內容制作、時機把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過度的宣傳，是不適合學校的。教育作為一種準公共產品（或服務），公眾具有知情權和參與管理權。學校要善于通過文字與聲像（如，常用公文、書刊報網、圖片畫冊、櫥窗陳列等）等傳播媒介及時發布信息，反饋公眾建議；也要善于通過人際交往（如，上級領導、學生家長、歷屆校友、專家學者等）與相關公眾進行良好的溝通和交流，以增進相互之間的理解和支持；還要善于通過策劃專題活動（如，家長會、周年慶典、主題活動節、學校開放日等）邀請公眾親身體驗學校，展示學校品牌形象，形成良好“口碑”，以締結品牌忠誠。總之，學校的傳播不是一種單向地告知，不是一時一事就能夠完成的，而是一種運用多種媒介與公眾良好互動關系的過程。

胡介塤教授認為開創招生工作的新局面首先要選擇能有效傳達自己主張的廣告渠道，要重視廣告，更要重視宣傳報道等軟廣告的作用，關注目標群體聚集的媒體，目標群體家長聚集的媒體。其次是重視和創造口碑。學校在招生中的可信度與美譽度在很大程度上是受口碑影響的。口碑主要是由現在在校的師生，特別是教師的言行所決定的。因此，培育學校在現有教師中間的良好口碑是關鍵。

口碑是有效而高度可信的“銷售代理”。口碑并不是組織領導或外部權威人士所能創造出來的，口碑是由普通人與普通人之間的溝通所創造的結果。要特別重視對開始不滿意顧客的服務補救，消除負面口碑，創造和引導正面口碑。顧客的口碑多數是受內部員工影響的結果。學生中的口碑往往是教師行為的結果。要提高教師與學生的互動質量以樹立良好的口碑形象。其三，高效的傳播需要創造神話和故事——那些最吸引家長和學生的東西。比如創造一二件能讓人記住某個學校的標志，有時，組建一支球隊，劇團，確定一個學校的LOGO,或者是實物代表的效果遠勝于花費巨大的廣告。

要運用溝通理論，設計好招生宣傳資料。事實上，不存在正確規范的招生宣傳的范本或模式。好的招生宣傳資料肯定是定位明確的，個性化的，能夠準確地傳達教育主張。好的招生宣傳資料必定是客觀的展示，而不是吹噓或夸耀。招生廣告除了講我們是什么外，更需要講學生和家長在我們這里能得到什么。強調對方的利益是銷售成功的關鍵。招生宣傳資料中不能缺少的是：學生對學校的感受評價，家長對學校的感受評價，老師對學校的感受評價。可以用“我們的學生都感到???”，“學生家長們認為我們學校??”，“我們的老師們??”等語句。

當然，如果能夠運用現代教育技術，開發和運用招生軟件搞好客戶服務，則如虎添翼，能收到較好效果。

五、提高公信力，增加美譽度

如今，民辦學校招生的難題是公信力缺乏，這種現象的產生原因在于民眾對民辦學校不信任，競爭對手的詆毀和民辦學校對外溝通不夠，信息傳播不暢等。

要提高民辦學校的公信力必須做好以下幾個工作：民辦學校通過建立民辦學校聯盟等方法，聯合起來樹立民辦學校的整體形象；通過本身公信力較強的中介機構，如各省的民辦教育學（協）會或專門的民辦教育研究機構，多方介入重塑形象；學校自身提高質量，多與社會溝通，改進傳播技巧，傳遞家長需要的信息。

著名的銀行家勃納德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄滅別人的燈光以使自己明亮。”事實上，隨著相互依存的經濟全球化、信息化時代的到來，純競爭觀念已明顯落伍。資源共享，通過有序競爭完全可將民辦教育這塊蛋糕做得更大。民辦學校之間在招生中存在競爭，但更需要的是合作、自律與和諧。《教育時報》記者儲清源介紹的河南省江河教育集團就是一個典型例子。

江河教育集團由分別處于不同區域的12所民辦學校組建，于今年3月28日在河南周口正式宣告成立。這一消息在業內引起了強烈反響。有人認為，這是民辦教育正在探索的戰略聯盟之路。江河教育集團通過聯盟的形式把地處不同區域的學校捆綁在一起，實現資源共享，進而打造民辦教育的集體名片。這堪稱民辦教育發展模式的一大創新。

據該集團的發起人周口中英文學校董事長黃蘇濤介紹，近年來，河南省的民辦教育發展雖然取得了一定成績，但依然缺乏能在全國叫響的知名品牌。為此，他們希望通過組建一個教育集團來集中優勢，實施品牌戰略。本著互惠互利、雙贏共進、優勢互補、共同發展的原則，充分發揮1＋1＞2的疊加效應。成立后的江河教育集團，集小學、初中、高中、職業教育、師資培訓于一體。總占地2000多畝，在校生4萬多人，總投資將達10個億，建筑面積60萬平方米。

江河教育集團將實現八個統一，即統一形象宣傳，包括集團旗、集團徽、宣傳冊、校服等對外形象宣傳的物品；統一教育教學進度；統一考核，原則上每學期不少于一次統考，并作為內部促進教學的重要手段；統一師資調配，對個別薄弱學校需要師資支持時，各校無條件服從統一調配，平時以支教、上示范課、相互參觀學習、視導等手段縮小學校之間的距離，校際領導報董事局批準后可以相互流動；統一財務審查，原則上每半年一次，供各董事會決策；統一紀律監察，對個別學校處理人員有難度的時候，可安排人員進行監督檢查并予以處理；統一教學研究機構，并對編印的教育材料互相無償使用；統一采購。

民辦教育專家、浙江大學教授吳華認為，這種走集團化發展的嘗試將是對民辦教育發展模式的豐富，也將是對民辦教育制度創新的有益探索。有助提升民辦學校的公信力。

六、提高招生人員素質，培育潛在生源

民辦學校的招生被人戲稱為“貼身肉搏”。沒有好的校內管理，沒有高素質的招生人才和管理人才，就沒有學校招生工作的真正實力。有好的招生人員可以帶來更多的生源。必須提高招生人員素質，使原來的推銷員式的招生人員成為專業顧問。

“招生辦”本是學校對外展示形象的一個重要窗口，招生工作人員應具備較強的專業素質，如口齒伶俐，談吐得體，形象端莊，待人熱情親和力強，介紹內容令人信服。家長、學生從招生人員身上得到學校的第一真實印象，是決定是否擇此校的要素之一，很難設想，不善于言表，照章行事，缺乏熱情或形象欠佳的人員會很好地完成招生任務。

榮懷學校國際部校長周徐行認為要打造高素質的教育營銷團隊，招生人員必備三種素質：具有營銷、管理能力；懂得教育學、心理學；良好的個人魅力（品質）；富有愛心、誠實可靠、吃苦耐勞——把招生工作當事業做！招生人員是學習顧問——個性化教學（點單員），教育督導——監督學校教育教學的方方面面，家校橋梁——信息反饋的中介，家校矛盾的緩沖，引領、參與教育產品研發，以戰略眼光進行開發的設計者。

民辦學校要有全年招生的觀念，要開發潛在生源，特別是從幼兒園到高中都有的民辦學校。具體說來要做好與上下游學校的銜接工作；與社區合作作好家庭教育講座，讓自己學校的優秀學子去社區作報告，積累潛在生源；辦好招生刊物，做“家教幫手”延伸專業服務；維護客戶關系，帶來更多機會。并給自己的畢業生創造各種新出路。

榮懷親子園活動是一個開發潛在生源的好嘗試。據榮懷幼教中心主任張雪鴻介紹，從2002年9月起至今，他們已成功舉辦了十期0——3歲嬰幼兒全腦開發班，700多位寶寶參加了親子園活動。

榮懷親子園根據孩子的月齡分班，在每個雙休日開展活動，利用榮懷幼兒園的教育資源，由經過親子教育專業培訓的幼兒園內教師執教，組織多種形式的活動來挖掘嬰幼兒的潛能。同時，向家長宣傳先進的嬰幼兒教育理念，指導具體的家庭親子教育策略，讓家長在老師的指導及與同齡孩子家長的互動交流中享受到與寶寶共同成長的快樂。

幼兒園還邀請寶寶家長們參加一些大型的親子活動，如家長開放日活動，親子運動會，圣誕英語聯歡會等。榮懷幼兒園成了社區寶寶們免費的游樂園，寶寶們由陌生、熟悉到喜歡上榮懷幼兒園，家長們感受到幼兒園提供的優良教育服務的同時，深入了解了幼兒園的各方面情況，從而在招生季節選擇了把寶寶送進榮懷幼兒園接受教育。

第二篇：西安民辦學校招生流程

西安民辦學校招生流程

民辦學校是指國家機構以外的社會組織或者個人，利用非國家財政性經費，面向社會依法舉辦的學校或其他教育機構。以下小編為大家整理了的詳細內容，希望對大家有所幫助！

報名方法

1、《西安市義務教育招生入學信息審核登記表》下載

下載網站：https：//www.tmdps.cn/stu/index2、信息審核

按照所在區縣、開發區教育局工作安排，到學區對應公辦小學、公辦初中或審核點進行入學信息審核，填報意愿學校。按照所在區縣、開發區教育局工作安排，到學區對應公辦小學、公辦初中或審核點進行入學信息審核，填報意愿學校。

3、報名條

入學信息審核通過后，取得《西安市2021年義務教育招生入學登記報名告知書及報名條》（以下簡稱《報名條》）。

4、報名

確定在公辦學校就讀的，不再進行網上報名。

選擇民辦學校的.，須進行網上報名。

準備入學材料

每一年入學所需的材料基本上都一樣，而且公辦小學在證件審核及流程上有非常詳細的規定。

城十區：需確定孩子的戶口是否和父母在一個戶口上，如果不是，需要盡早進行調整，以防審核不合格。此外，部分公辦學校還會進行上門摸查，所以在規定時間內大家要做好準備。

外地生：準備“四證”但對四證的詳細規定各區略有不同

居住證明、戶籍證明、務工證明、流出證明

總的來說是這四大證明，但是具體的材料要求各區規定會有細微差別。家長需要對應您居住地所在學區的政策進行準備。

領取入學通知書

一般在6月下旬-7月左右，學校會確定招生名額，并公布錄取名單，通知相應的家長到學校領取通知書。

這段時間內大家要注意，保持自己的聯系方式暢通，在規定的時間內到校領取通知書登記。如在規定的時間內未到學校進行登記，會默認為放棄，將名額進行其他安排統籌。

民辦小學

民辦學校對于學籍戶籍一般沒有特別需求。

第三篇：民辦學校招生工作總結

民辦學校招生工作總結

篇一：民辦教育培訓學校工作總結

2014年明哲教育中心工作總結

2014年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結。總體上2014年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規范教師的教育行為和工作方式；在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。

二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。三：教育均衡發展情況

為確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。2014年由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套；各教室也重新裝飾；在2014年上半年我校新開設語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。

四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的身心健康發展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在2014年里堅持天天強調安全，時時強調安全。

五：總結

2014年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工 作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階！

靈武市明哲教育中心

2015年1 月 2日

篇二：民辦學校校長2013年述職總結報告

民辦學校校長2013年述職總結報告 在**區民辦學校理事會和**區教育局的正確領導下，我校全面貫徹落實黨的十八大精神，全力實踐“學生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學校的奮斗目標，以“構建充滿生命活力的校園，創造促進兒童發展的教育”為辦學宗旨，突顯“快樂學習，學習快樂”的辦學特色，致力于培養“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導團授予省級“實施素質教育優秀學校”；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區2012目標管理綜合考評二等獎；大學區管理制“先進學區長學校”等榮譽稱號。同時，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“**區文化藝術節教育系統展演”；學生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領導與家長們的好評。

一、加強學校“規范+人本”管理

1.嚴以律己，堅持正確的辦學方向

一年來，我緊緊依靠各級領導和帶領全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認真貫徹落實中央“八項規定”的精神，加強黨風廉政建設，嚴格按照《中國共產黨員領導干部廉潔自律從政若干準則》的要求去做，堅持重大問題民主決策，堅持

校務公開制度，自覺遵守國家教育法規，執行省、市和**區關于人事、財務、資產、招生等方面的規章制度，遵紀守法，自覺遵守職業道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報成績。

2.學習創新，不斷提高思想和業務水平

作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，因此，我堅持不懈地學習新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發展的趨勢》、《教學創新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發表了121篇日志，內容有學習的內容、讀后感和個人思考，堅持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點評與教學教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時了解我的工作情況，資源共享，堅持每天點評所有教師的教學反思和教學小結，及時了解所有人的教學情況。本，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓方法的創新》榮獲中國民辦教育協會優秀論文一等獎，論文《大學區的管理方法》發表在《教育觀察》2013年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區“高效課堂”學習班，4月份帶8名教師到寶雞**一小學習，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設》學習，被教育部教師工作司聘為“中小學校長培訓項目”影子校長培訓指導教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學，中國教師報聘為“西北課改名校共同體”副理事長。

3.民主管理，堅持重大事項集體決定

學校積極發揮“校長－各處－年級－班級”組織協調作用，各項工作高效、有序運作。建立健全了學校各項管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學習管理細則》等，編入學校《管理細則與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。

根據工作計劃，圍繞學校學期工作重點，堅持開好每周的校務會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅持每學期組織的教學論文研討、雙學期組織的班級管理論文交流活動，每學期末的教師資料展示和網上交流活動、培訓等。

4.遵照相關法規，加強財物管理。

認真執行省市區相關政策，嚴格財經紀律，嚴格執行學校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據教學實際需求，本著建設節約型單位和精打細算的原則，加強對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費現象。

日常工作中，我們財務管理制度健全，嚴格執行各項財務會計制度，經費支出按預算執行，收支合理，按月報送財務報表，審計無違規違紀問題。認真完成上級下達的收支指標，我校2013年事業收入實際完成866.54萬元，較年初下達預算收入832.34超額完成34.2萬元，撥入專款61.84萬元，財政補助收入72.19萬元，其他收入1.8萬元，收入合計956.53萬元。我校支出2013年末為約為911.8萬元，其中專款支出61.8萬元，事業支出約850萬元，2013年預計結余44.73萬元，并且及時、足額上繳資產占用費和提留事業發展金。總體來說，我校本著收支平衡，略有結余的原則，在保障教學，并考慮今后發展的前提下，厲行節約，使學校收支按步驟和計劃有條不紊實施。

5.規范好人事勞資、檔案等行政管理工作。

根據發展的需要，學校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的高級、一級職稱評定；為2位轉正教職工辦理社保，并調整了工資，跟合同到期的老師續簽了合同，保障了老師們的合法權益。每年一次教職工體檢等活動，促進了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。

二、教師隊伍建設：

1.加強師德教育

為了打造一支本領強、思想超前，作風過硬的教師隊伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養，將師德表現作為教師資格注冊、績效考核、職務聘任、評優獎勵的首要條件，實行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅持每月由黨支部牽頭的師德學習，每學末，我校在全校范圍內公開評選“明星教師”和“楓采輔導員”，有效調動了教師工作的積極性。

本，學校黨支部組織全體黨員，學習落實全會精神，充分調動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責任田”包干成員的進步，繼續堅持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與**區黨工委和紀工委分別簽訂了本《黨建目標責任書》和《黨風廉政建設責任書》等，始終堅持認真履行目標責任書的要求，通過網絡、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風廉政建設宣傳教育，引導黨員干部“廉”字當頭，自重、自省、自警、自勵，從點滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進性。

結合“3.5學雷鋒日，全體黨員積極行動，帶領工會委員、團員青年和隊員干部，走上街頭，步入校園衛生死角，快樂擦洗；工會 篇三：培訓學校招生工作總結

關于新起點4-5月工作總結新起點是一所師資雄厚，發展成熟的一所教育機構。在今年4月我成為其中的一位新成

員，經過2個月的招聘和面試老師工作后，我收獲了很多經驗，與此同時也總結了不少教訓。

特此寫這篇總結，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機構將來的發展獻出綿薄之力。在4月初到5月底這兩個月內，我的工作主要分為兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發傳單，電話聯系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新

起點教育，并進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有

失，在陜西師范大學新校區，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過

率達到66%，這說明陜師大同學的專業素質很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也 說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。在這個階段得到的經驗是：

1要積極發動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔 2要堅持用真誠才可以打消同學們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

通過這次招聘總結的教訓：2新校區招聘對象的局限性。新區的學生結構主要以藝術生為主，其他專業的大三大四

學生為輔，還存在少量的大二學生，在新區招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要

招生地放在新區，應該將視野擴大到更多的地區和高校。進入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作 與陜師大新區面試會的協助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展

示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進

行有序面試。陜教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位

輔助面試官組成，我，張笑，申武衛和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真

又輕松愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數46人。最后晚上在王老師的帶領下

在外就餐，并在晚上參加總結會。陜師大的面試會，我作為現場協調，307的主要負責人參加面試。早上9點30左右，我

和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽

到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運問題，我們又等待了學長王強，回去

取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔后，布置了黑板和教

室，面試者陸續簽到，面試官到了以后面試開始。經過接近4個小時的面試，在6點30左右

結束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進行總結。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多

方面留下較好的經驗，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合。

總體來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負責

人的認真準備，積極協調是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們為這場面試會

所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調配，出現問題的原因

是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以后又進行了深刻的思考和總結，討論了出

現問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進行了教訓

的總結，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎

1.凡事預則立，不預則廢。在準備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因 素，非可控因素主要是指人員的調配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在于非可

控因素失控，導致實際執行與原計劃完全脫軌，以后我們會注意對人員的控制，盡量將人員 失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環節的進行都離不開

溝通

3.時間觀念特別重要，因為就師大面試會而言，通知時間是固定的，這在某種意義上是

對面試同學的一個承諾，機構給面試者的第一印象是從守時開始的。

4.面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發言太過激

烈，但也確實是因為面試同學的反應和面試當時的情況實在是讓我們覺得有一種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結會上過

于激烈的言辭表示歉意。一切出發點都是為了新起點的未來，大家都是殊途同歸而已。總結內容有不完善的地方希望老師批評指正。總結人：張文娟

2014年5月27日篇二：民辦教育培訓學校工作總結民辦教育培訓中心工作總結xxx年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結。總體上xxx年不管是對學生還是對學校來說的收獲

是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的

成績，這些也得到了家長的肯定。一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執

教、文明從教、科學施教的意識，規范教師的教育行為和工作方式；在教學中積極運用新課

程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則

讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學

質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過

重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書，空余時間參加下象棋等活動。在學生生日是也組

織所有教職工及學生共同慶祝，其外學校在六一兒童 節、圣誕節等節日時也組織學生排練節目，此大大豐富的學生課余生活。三：教育均衡發展情況為確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位

教師配備電腦xxx臺，打印、復印機xxx臺。xxx年由于招生工作的落實及得到了學生與家

長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子xxx余套、黑板xxx塊、學生

午休折疊床xxx張、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套；為每間教室配上空調xxx 臺；各教室也重新粉刷過一次；在xxx年上半年我校新開設書法班，于是重新裝修了一間專

用書法室，先后為我校三化建設投入資金xxx元。

四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的 身心健康發展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減

免學雜費，并對學習優異的拔尖生贈予xxx天免費的奧數學習；

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在xxx年里

堅持天天強調安全，時時強調安全。并應上級規定安排老師參加為期xxx天的安全培訓學習

和考試。五：所獲成績(根據各校實際情況而定)xxx年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一 步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓

力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅

定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的辦學走上一個更輝煌的臺階！

xxxx培訓學校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培訓工作總結招生培訓工作總結時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧

這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的

工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項

工作任務。現就三個月的工作總結如下：

（一）招生培訓學習

通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質，認真學習總結有如下三個方面：

一 在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業。

二 在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵

守職業道德，遵守學院的規章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的

事業心和責任感高質量的履行職責，高標準高質量要求自己，自我加壓，努力開創工作新局

面，把每一項工作做實做細。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工

作能力，是成為一名優秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經

驗教訓，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習

上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題

和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區的生源情況東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數考生根本不到我們學

院的錄取分數線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老

師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長

都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還

是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經驗。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規范有序、監

督到位，充分體現了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦

獨家負責的一個積極性變為有學院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作： ①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發給全縣三所普通中學并通過

分發材料來獲取學生的聯系方式尤其是有意向的同學；

； ③我們引導學生上網去看開通的招生工作網站，將招生信息發布在網站上，考生及家

長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目

； ④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理；⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據學院招辦辦規定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發簡章的途徑來

宣傳 我們學院的優勢，（四）實際工作

在實際工作中我們根據實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其

來的變化主要做了如下幾件工作：1 通過電話和網絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別

負責不同的班級，以電話溝通為主，以網絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他

們對我們的學校品牌形成偏好。2 接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生 家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業就業情況很熟悉，而

且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯系方式到學

校的現場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們為你學校我們

也要耐心講解。我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。4 指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填 報我校志愿人數的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還

嘗試了家訪地方法來增加生源數量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的

那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校

的知名度。

完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個

繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解

報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內容等。6 完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同

時必須發揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。7 完成各項統計工作。協助縣區主管完成各項統計表，完成新生統計，并準確無誤的進

行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題。總而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經驗

教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經驗，吸取教

訓，提高自己的業務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作

中創造輝煌。篇四：職業學校招生工作總結提高認識 明確責任

努 力 構 建 和 諧 教

小 協 鎮 初 級 中 學

2010年6月7日

育

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育 小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三

55人，絕大多數學生來自農村。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的

職業學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施

“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟

學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和

緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發

【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室

王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全

體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協調會制度，及時協調招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規范招生行為。確保招

生工作順利圓滿完成。

三、強化培訓，加強學習。在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和

省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學

生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向學生及其家長介紹職業學校的概況和專業。在工

作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守

勞動紀律，遵守職業道德，遵守學校的規章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工

作，以較強烈的事業心和責任感高質量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮

力開創招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數的多少

和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。在業務能力上，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同變化的招生形勢和工作

要求，全面學習上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業水平、興趣愛

好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。

五、科學安排，精選最適合的招生對象。我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發展，取得不

同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發“致學生家長的一封信”。就2010年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業

學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最

大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家

長對子女就學進行理智選擇。

3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解

答，在工作中必須把職業學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情

況、畢業生就業等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自 身優勢和不足之處，從目前的就業形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身

第四篇：落實民辦學校招生自主權

落實民辦學校招生自主權

□ 王康藝

民辦學校享有招生自主權，這本來是一個不需要爭論的問題，《民辦教育促進法》及其實施條例中有明確規定。但是，一直以來，這一規定得不到有效落實，關于民辦學校招生自主權的法律條文形同虛設，而且個別地方的教育行政部門對民辦學校有偏見，在招生計劃、招生范圍、收費標準、廣告審批和學籍管理等方面設置障礙，以至于影響了民辦學校的發展。有些民辦學校為了生存，千方百計走變通之路，甚至采取了一些不正當的應對辦法，從而造成了招生行為的不規范和招生秩序的混亂。因此，重申民辦學校的招生自主權，目的是要強調法律的嚴肅性，切實糾正對民辦學校的歧視政策，通過建立依法行政的渠道，進一步促進民辦教育的健康持續發展。

《民辦教育促進法》第5條指出：“民辦學校與公辦學校具有同等的法律地位，國家保障民辦學校的辦學自主權。”《民辦教育促進法實施條例》第27條中作出了進一步說明，不但民辦學校享有與同級同類公辦學校同等的招生權，而且規定民辦學校“可以自主確定招生的范圍、標準和方式”；“縣級以上地方人民政府教育行政部門、勞動和社會保障行政部門應當為外地的民辦學校在本地招生提供平等待遇，不得實行地區封鎖”。《民辦教育促進法實施條例》第28條中明確規定：“民辦學校應當依法建立學籍和教學管理制度，并報審批機關備案。”

招生自主權是法律賦予民辦學校的一項重要權利，然而，現在的問題是，民辦學校的招生自主權難以得到保證，有些地區還借規范民辦中小學招生行為的名義正在擬訂和出臺政策，這將導致基層民辦學校的生存境況越來越艱難。比如，跨縣域招生須經生源所在地教育行政部門同意的規定，既違反了民辦學校依法自主確定招生范圍的法律規定，也是對家長依法自主選擇民辦學校權利的剝奪；對民辦學校在招生方式上實行禁止性規定，顯然也違背了法律賦予民辦學校自主確定招生方式的權利；關于學生學籍檔案的建立要經生源所在地教育行政部門同意的規定，也明顯違背了《民辦教育促進法實施條例》中關于學生學籍管理采用“備案制”的規定，而這恰恰要比采用民辦學校所在地教育行政部門“審批制”還要帶來更多困難。

全國人大常委、民進中央專職副主席朱永新在今年兩會的提案中指出，作為直接面向市場配置資源的自負盈虧的民辦學校，應該比公辦學校享有更充分的辦學自主權，尤其是更充分的自主招生權，從而能夠發揮自身優勢，保障家長和學生多元選擇教育的權利，為教育事業的發展作出更大的貢獻。為此，他特別針對當前“實施學歷教育的民辦學校招生計劃和招生方式缺少自主權”和“實施學歷教育的民辦中小學（重點是民辦高中）跨地區招生受到封鎖”的現狀，強烈呼吁各級政府部門要進一步明確自己的職能與職責，在大力發展民辦教育方面，要少一點“行政干預”和“計劃分配”，要從根本上尊重關乎民辦學校生存的招生權等基本權益，確立民辦學校自主辦學和自治的地位。

為了對民辦學校實施依法管理，同時引導民辦教育健康有序發展，筆者對如何進一步規范民辦學校的招生行為提出如下建議：

1.在出臺有關規范民辦學校招生行為的意見或辦法時，必須首先強調依法行政。不能以規范招生行為為借口，對民辦學校實施歧視性政策。規范招生，必須首先考慮如何進一步落實民辦學校的辦學自主權。在制訂具體的管理規定中，要做好對民辦教育積極鼓勵、大力扶持和提供服務的工作，真正認識到民辦教育是整個教育事業的重要組成部分，是未來教育事業發展的重要增長點和促進教育改革的重要力量，真正擔負起政府發展民辦教育的“工作職責”。

2.在招生的范圍上，民辦學校招生原則上不受地域限制。已被省級教育行政部門評為省級示范小學、初中和省級重點高中的民辦學校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民辦學校，應由省級教育行政部門以公開的渠道向社會公布。實行跨縣、市招生的民辦小學、初中和普通高中，其招生計劃和招生方案需報生源所在地教育行政部門備案后方可招生。

3.在招生的標準和方式上，民辦學校可以自主確定。目前，義務教育階段的公辦學校，不得舉行或者變相舉行與入學相關的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據。但對民辦學校來說，不受此要求限制。對義務教育階段的民辦學校，原則上提倡用面談的方式，也可以用電腦派位等方式確定招收對象。

4.在招生的具體組織與實施上，應采取備案制。民辦學校的自主招生辦法、招生廣告和招生簡章，須經所在地的教育行政部門審核批準后，方可向社會公布并實施。但收費標準應由民辦學校自主確定，也可以采取政府指導價下的“備案制”，而不是“審批制”。經備案后，學校方可按確定的方案實施招生。對民辦學校招收的已被當地高中段學校錄取的學生，要在尊重家長選擇的基礎上，在規定時間內由家長自己決定子女去哪所學校就讀，而不得人為設置障礙。

5.在學生電子學籍檔案的遷移方面，建議到學校所在地的縣、區人民政府辦證中心辦理。改變現在由生源所在地教育行政部門統一簽發學生電子學籍檔案的做法，在學校所在地的縣、區人民政府辦證中心設立窗口，專門負責學生電子學籍檔案的遷移工作，這樣可以提高對廣大家長和學生服務的質量。同時，作為省級教育行政部門應當保留對不及時辦理學生電子學籍檔案遷移手續的有關部門和人進行處分的權力，以便進一步做好民辦學校（尤其是民辦高中）跨地區招生的協調工作。

落實民辦學校招生自主權，是切實維護辦學者和受教育者合法權益的一項重要工作。民辦學校有權自主確定招生的范圍、標準和方式，各地教育行政部門應盡快清理并廢止與《民辦教育促進法》及其實施條例不一致的招生限制，支持民辦學校優化生源，辦出特色，辦成高水平學校。

（作者單位系浙江省民辦教育協會）

第五篇：民辦學校招生策劃

民辦學校招生策劃

招生策劃必須遵循的幾個原則

1、競爭性原則： 兩種表現形式：

一種是正當競爭，正當競爭必須把握兩個重點，一是把握學校的辦學定位，辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結合點，確定招生的重點和突破口，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。

二種是非正當競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設現實招攬生源，這種招生方式最終會影響到學校的現實利益和長遠利益。

2、真實性原則：

招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

3、公平性原則：

招生面對的是教育消費者與教育服務者兩個平等的主體。學校必須平等對待每個消費者，只有當教育消費群體對學校的辦學取得認可之后，學校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當的手段去控制學生家長的權力，或限制了學生家長的權力，最終結果只會使學校失去信譽和榮譽。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當的。

4、規范性原則：

招生工作過程必須進行必要的技術性規范，使之走向良性循環，而不致出現各種不應當出現的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況。

因此，民辦學校招生必須慎重；一是因為民辦學校是適應市場經濟而發展起來的，招生、就業必須面向市場、面向社會、面向家庭和學生，這樣就能夠準確的把握市場。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，挑戰越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。

概括地說，招生策劃的主要任務就是要解決招生多少？招什么樣的學生？怎樣招生？ 概括起來就是招生工作八大策劃。

一年一度激烈的秋季招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關系著一所民辦院校的生存與發展。

民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的院校順利實現招生的目標。我們說民辦院校需要招生策劃，一是因為當代民辦院校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，他們招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，大部分院校沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，既使是列入了國家招生計劃的院校，其計劃也只占其實際招生的很小一部分。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦院校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦院校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育策劃隊伍。進入20世紀90年代，特別是21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為民辦院校的招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。然而，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。具體說來，招生策劃主要表現在以下八個方面。在這里，筆者就結合自己多年來的招生經驗，宏觀簡要地談談認識。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。其實，任何一項事業、一所學校、一個人的生存與發展，都有一個定位的問題。定位準確、目標明確、發展方向清晰，對于成功與發展起著重要的基礎性作用。對一所院校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、就業定位等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會青年；是面向統一劃定的錄取分數線上生，還是面向統一劃定的錄取分數線下生等等。二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統一的質量定位要求。例如，有的學歷文憑考試院校，入學不把質量關，結果國家、省統考課通過率極低，畢業率不到10%，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦院校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，2004年山東參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內計劃各是多少；公辦、民辦院校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下民辦院校的招生空間和條件。然后根據自己院校的實際情況，細分招生市場，確定本院校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，民辦院校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就院校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦院校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、體育活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的院校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個院校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統工程。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從每一所院校的實際情況出發，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

某學校招生策劃框架

策劃目標：以整合營銷傳播為本案著力點：提煉金點教育集團的閃光點，整合招生渠道，多層次、立體傳播，零距離深度溝通；以加大招生力度為近期目的，建立金點教育集團學校的知名度和美譽度，引導學生報考；以全面提升金點教育集團的辦學水平和辦學層次為長期目標，內強素質，外樹形象，把金點教育集團辦成同行的佼佼者。

策劃框架：

● 宣傳口號 ● 辦學特色 ● 學校定位 ● 教學定位 ● 教學計劃 ● 教學模式

傳播要求 ：點面結合、立體傳播，著力塑造 金點教育集團的正規軍形象 傳播內容：

● 金點教育集團的發展歷程 ● 師資隊伍建設

● 花園式校園與辦學設施

● 教學改革與面向市場的辦班目標定位 ● 校友風采與喜人的畢業生就業形 傳播方略： 傳播渠道 招生策劃

● 招生簡章的設計制作

隆鑫機械學校招生策劃

學校的初期生存，招生的效率決定著學校的生存，一個學校的誕生就如一個孩子的出生，是需要一步步的行走，一環緊扣一環，任何一環都不能掉了鏈子，對外如何的宣傳，但要實事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對方向，首先就是招生，如何的選人：

要先在自己的學校尋找招生的班子，人很重要，人選對了，也就成功了一半，建立一個招生的團隊，專業知識一定要具備，人格魅力與素質是首要的，必須達成一種共識，就是全心全力的為學校服務，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質給予和精神激勵要做到完美。班子搭起來了，如何做，跑，這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

參考商業中的推銷，我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。但學校的優勢不可大夸其談，一定要務實。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

招生團隊建成之后，就要做下一個安排，一定要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。也就是說開始就要先從你的招生團隊開始，人人都必須具備專業的知識，和一個推銷員應備的素質，熟悉自己所宣傳的對象、學生及家長。這些對象、學生要進行分類，哪些是核心對象、學生，哪些是非核心對象、學生，哪些是重點對象、學生，哪些是非重點對象、學生，對象和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的對象、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的對象和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，對象和學生的地理分布如何，學校為什么要來到你的學校，是因為什么情況來到你的學校，對于已經在學校的學生，要做一份詳細的調查，給招下一個學生找到突破口。

招生時，要合理安排時間，要根據對象和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。

不斷的派發宣傳頁和名片。

任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，這就如上所說，招生老師的專業知識和為人師的素質，所以你的專業知識和服務態度很重要。

要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對學生的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學生，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生戰略計劃不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。好的戰略人人都會想，但執行起來卻天差地別，要做到左手戰略，右手執行。

研究學生、學生家長心理。一個是根據學生和家長的個體心理特征采用不同的方式（突破點就是在已在學校人員的調查），如城市和農村的學生和家長是有區別的。另一個是要知道學生、家長的真正的需求在什么地方。在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調查，他們家的收入情況，他們所在地的經濟環境，這一點很重要，做好了，就如兩人對戰，你已抓住了對方的心里，還有什么比這更為重要。

招生工作就如談判，學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從學生、家長的角度去考慮問題。

學會推銷的技巧，推銷不是強制的向學生、家長推銷，而是要站在學生和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學校，我想如果有人來咨詢，那么這個學生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業知識和敬業素質，一定要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，要堅持該堅持的，放棄該放棄的，對學生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，為什么，因為他會為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學生有用的多。搞好的關系，他的社會關系也可以被你利用。

采用什么樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

招生人員還要具備一定的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

當直接手段不能接近目標時，有時要學會迂回進攻，比如商業中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時候，也許對方可以改變最初的想法。

良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

注意一點，招生過程中的市場信息很重要

有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。