第一篇：鄭州民辦學(xué)校小升初招生時(shí)間敲定

鄭州民辦學(xué)校小升初招生時(shí)間敲定

來(lái)源：河南商報(bào)作者：譚萍2013年05月10日08:31

鄭州市教育局發(fā)布《鄭州市市區(qū)民辦學(xué)校初中招生公開(kāi)承諾書(shū)》，鄭州市貝斯特外語(yǔ)中學(xué)、河南省實(shí)驗(yàn)文博學(xué)校、鄭州楓楊外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等36所民辦學(xué)校6月14日～18日期間接受小學(xué)畢業(yè)生或家長(zhǎng)的自愿報(bào)名。

根據(jù)《承諾書(shū)》，這36所民辦學(xué)校將嚴(yán)格按照民辦學(xué)校辦學(xué)許可證批準(zhǔn)的項(xiàng)目辦學(xué)，不擅自改變學(xué)校的名稱(chēng)、地點(diǎn)和類(lèi)別，不擅自設(shè)立分校和教學(xué)區(qū)。學(xué)校名稱(chēng)、辦學(xué)地點(diǎn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、招生計(jì)劃、咨詢(xún)電話(huà)等向社會(huì)公開(kāi)。

并且，學(xué)校將嚴(yán)格統(tǒng)一在6月14日～18日接受小學(xué)畢業(yè)生或家長(zhǎng)的自愿報(bào)名，不私自提前組織或變相組織任何形式的招生報(bào)名登記。

需提醒的是，報(bào)名時(shí)需攜帶小學(xué)生素質(zhì)教育報(bào)告冊(cè)（原件），學(xué)生近期同底版一寸免冠彩照三張（照片背面用鉛筆注明學(xué)生姓名、所在學(xué)校）等證件。

綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)包括過(guò)程性評(píng)價(jià)和學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)

如果招生報(bào)名人數(shù)超出招生計(jì)劃數(shù)怎么辦？據(jù)了解，學(xué)校將在7月6日下午或7月7日下午進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)以學(xué)生過(guò)程性評(píng)價(jià)和學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)兩項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行。其中，“過(guò)程性評(píng)價(jià)”以小學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)手冊(cè)為主，“學(xué)業(yè)水平評(píng)價(jià)”以《國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)》為主。

《承諾書(shū)》明確，不把“奧數(shù)”等培訓(xùn)成績(jī)與評(píng)價(jià)掛鉤，不把各種競(jìng)賽、考級(jí)等成績(jī)或證書(shū)與評(píng)價(jià)掛鉤。并且，綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)為一次性評(píng)價(jià)，不多次組織進(jìn)行。已在民辦學(xué)校注冊(cè)的學(xué)生不再參加就近分配入學(xué)

按照要求，各民辦初中學(xué)校綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)束后，7月16日前通知到每一位預(yù)錄的學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)；學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)接到通知五天內(nèi)到招生學(xué)校辦理交費(fèi)入學(xué)相關(guān)手續(xù)。選報(bào)學(xué)校時(shí)，民辦學(xué)校是收費(fèi)的，家長(zhǎng)要考慮家里的經(jīng)濟(jì)狀況。每個(gè)學(xué)生有選報(bào)兩所學(xué)校的機(jī)會(huì)，學(xué)生及其家長(zhǎng)，要充分考慮學(xué)生實(shí)際情況，理性選報(bào)民辦學(xué)校。已在民辦學(xué)校交費(fèi)注冊(cè)的鄭州市區(qū)的學(xué)生不再參加小學(xué)畢業(yè)生升初中的就近分配。

第二篇：2014年最新鄭州小升初民辦學(xué)校簡(jiǎn)介

鄭州民辦初中簡(jiǎn)介

收費(fèi)標(biāo)

考

準(zhǔn)13年中招平

招生試分值比例(數(shù)

(2012)均分/考試

（班）時(shí)語(yǔ)英）

學(xué)費(fèi)/住人數(shù)

間

宿(年)

11000元/1380 元 7000元/700元 7000元/400元 7000元/700元 6500元/800元

7月

566.15/531人 6號(hào)

7月

598.16/573人 6號(hào)

7月508.92/11916號(hào) 人 7月

565.39/559人 6號(hào)

7月

467.98/943人6號(hào)

學(xué)校名稱(chēng) 招生咨詢(xún)電話(huà)

鄭州一八聯(lián)合國(guó)際學(xué)校 100/100/40 63701303/63701318

鄭州楓楊外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 12 120/70/50 67090002

河南省實(shí)驗(yàn)文博學(xué)校 鄭州實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)中學(xué)（東

分）鄭州勵(lì)德雙語(yǔ)學(xué)校（前身四十七中初中分校，08年改

制）100/100/50 63943076/63943077100/70/50 ***0

鄭州市啟

6000元

智中學(xué)

/520元

（前身51中分校）鄭州一中經(jīng)開(kāi)區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校

7000元/700元 6500元/700元 7500元

7月

暫無(wú)畢業(yè)生 6號(hào)

7月

531.63/373人 6號(hào)

7月

484.39/484人 6號(hào)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生 6號(hào)

7月

386.1/10人6號(hào) 7月6號(hào)

100/100/100 67667685100/40/60 56971749

中原振華中學(xué)（19中分校）6 100/00/60 67946622/67445363

鄭州市金水區(qū)經(jīng)緯中學(xué) 6 100/50/50 88811188

鄭州市中原區(qū)黃岡學(xué)校 正在辦理 5 53738788/55801055

鄭州市二七區(qū)京廣實(shí)

驗(yàn)中學(xué)（四中分正在辦理

校）鄭州市

豫翔實(shí)驗(yàn)學(xué)校6000元（三中分校）鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)學(xué)校 正在辦理487.15/372人 100/70/30 86601563

7月

477.44/285人 100/100/100 6號(hào)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生 6號(hào)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生6號(hào)

66212601100/100/100 55960173

鄭州長(zhǎng)明中學(xué) 正在辦理 4 6783315

5河南少年先鋒學(xué)校

4000元

7月

493.59/96人6號(hào)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生6號(hào)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生6號(hào)

7月

461.94/922人 7號(hào)

7月

513.4/589人7號(hào)

100/100/60

68217752

中原區(qū)迪爾學(xué)校 正在辦理 1350元/650元 7500元/1100元68617986

中原區(qū)小倫敦外語(yǔ)學(xué)校 2 68616686

鄭州惠民中學(xué)鄭州市二七區(qū)鄭達(dá)實(shí)驗(yàn)學(xué)校（鄭大附中分

校）鄭州新奇中學(xué)（七中分校)56657799

7000元 10 67763161

7500元/800元 11000元/1000 元無(wú) 506.82/556人 7月

378.04/138人 7號(hào)

100/70/50 56658917

河南建業(yè)外國(guó)語(yǔ)中學(xué) 8 50/50/50 69167688/69167766

中原領(lǐng)航實(shí)驗(yàn)學(xué)校 12000 8

7月

495.31/320人70/100/50 7號(hào)

原省實(shí)驗(yàn)二中 7月

498.93/870人 7號(hào)

100/70/30

68824111

鄭州市二七區(qū)興華中學(xué) 6500元 10000元/8人間600元4人間1000元 4500元/600元 6000元/700元 3300元/1200元67789057

鄭州市鄭中實(shí)驗(yàn)學(xué)校 8

7月7號(hào)

515.57

120/80/40/綜

67997308/67989895

合20

黃河科技學(xué)院附屬中學(xué) 6

7月

443.11/37人 7號(hào) 無(wú) 7月

7號(hào) 7月7號(hào) 7月

7號(hào)

暫無(wú)畢業(yè)生

100/100/60 68951473/68951615

鄭州華夏中學(xué) 6 65636600

鄭州嵩陽(yáng)中學(xué) 666727989/68988914

鄭州中原一中

實(shí)驗(yàn)學(xué)校6500元（桐柏路一中）鄭州市金水區(qū)金國(guó)華學(xué)校 正在辦理 鄭州經(jīng)開(kāi)區(qū)外國(guó)語(yǔ)女子中

學(xué)

6500元/700元567.04 100/50/50 67432993

668822222

7月

暫無(wú)畢業(yè)生7號(hào)

62005186/62005169

鄭州二砂寄宿學(xué)校

2500元

7月

7號(hào)

67834963

鄭州高新區(qū)創(chuàng)啟學(xué)校 正在辦理 5

7月

暫無(wú)畢業(yè)生7號(hào)

7月

466.17/593人 7號(hào)

7月

509.14/111人7號(hào)

100/70/50

55615007

鄭州市二七區(qū)愛(ài)華中學(xué) 7500元 4 55830356

惠濟(jì)陳中學(xué)校 正在辦理 國(guó)內(nèi)升學(xué)班25000元國(guó)外留65595855/55188166

鄭州市貝斯特外語(yǔ)中學(xué)

學(xué)班28000元住宿費(fèi)：6000元 正在辦理 免費(fèi)

7月

487.55/27人7號(hào)

61992833

鄭州津孚國(guó)際學(xué)校 鄭東外國(guó)語(yǔ)

7月

暫無(wú)畢業(yè)生7號(hào)

504.37

100/60/50

65861639

9800元、鄭州一中實(shí)驗(yàn)初中（新田）宏志班免

費(fèi)

10000元，前100名

不收擇校費(fèi) 3500

暫無(wú)畢業(yè)生 100/40/0

七十三中498.79 80/50/30

新竒中學(xué)（七中初中分校）北大附中河南分校

暫無(wú)畢業(yè)生 100/70/50 100/50/0

特別說(shuō)明：文中標(biāo)紅學(xué)校的中招成績(jī)是與總校成績(jī)一起統(tǒng)計(jì)的，因標(biāo)紅學(xué)校大多都是2012年進(jìn)行改制四獨(dú)立，所以12年獨(dú)立之年都是與總校師資校園資源共用，所以成績(jī)也是一起統(tǒng)計(jì)的，2012年獨(dú)立之后還沒(méi)有畢業(yè)生，所以標(biāo)紅學(xué)校的成績(jī)含本校劃片生的成績(jī)。

第三篇：2014年鄭州小升初時(shí)間安排

2014鄭州小升初大事件時(shí)間表 時(shí)間 大事件 備注

做好暑期計(jì)劃，合理安排時(shí)間，針對(duì)自己的不足，勤于練習(xí)，復(fù)習(xí)2013

年7【暑假】休息鞏固知識(shí)，月-8之余莫忘學(xué)習(xí)根據(jù)孩子自身情況可關(guān)注競(jìng)賽考前集訓(xùn)信息，針對(duì)各杯賽的實(shí)際情月 況,參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，為后期競(jìng)賽考試做好準(zhǔn)備。

確定目標(biāo)學(xué)校，逐個(gè)擊破，關(guān)注搜集目標(biāo)學(xué)校小升初各方面信息，9月 確定小升初目根據(jù)自己的目標(biāo)指定相應(yīng)的學(xué)習(xí)規(guī)劃 標(biāo)學(xué)校

【期中】好好一般在十月底、十一月初左右各學(xué)校會(huì)進(jìn)行期中考試，所以大家好復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)期好準(zhǔn)備哦 中

10月本地本賽：楓楊杯10月中旬開(kāi)始報(bào)名；決勝名校少兒數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽10-11【競(jìng)賽】部分月中旬開(kāi)始報(bào)名； 月 競(jìng)賽在11月中

世界少年奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽10月中下旬開(kāi)始報(bào)名；希下旬陸續(xù)開(kāi)始全國(guó)性杯賽：

望杯11月初開(kāi)始報(bào)名；華杯賽11月下旬月月練開(kāi)始報(bào)名；華杯賽報(bào)名

筆試12月中旬開(kāi)始報(bào)名；

楓楊杯11月4日初試，12月8日決賽；決勝名校少兒數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽11

【競(jìng)賽】競(jìng)賽月25日初賽，12月9日決賽； 12月 高峰期

世界少年奧林匹克數(shù)學(xué)競(jìng)賽11月10日初賽，11月25日復(fù)賽；

【期末】 上學(xué)大概在一月中下旬左右各學(xué)校會(huì)進(jìn)行期末考試，大家好好準(zhǔn)備哦，2014期期末考試 五六年級(jí)的素質(zhì)報(bào)告手冊(cè)也很重要哦。

年1【寒假】這個(gè)

月 寒假時(shí)為小升1月下旬小朋友們就要放寒假了，我們也要過(guò)年了，不過(guò)年要過(guò)，大

家也別忘了多關(guān)注下小升初信息，別錯(cuò)失了哦。初做準(zhǔn)備的【擇校】 關(guān)注1月雖然按2012年的情況，各校統(tǒng)考的話(huà)一般不會(huì)有動(dòng)靜，但話(huà)說(shuō)2014各學(xué)校擇校動(dòng)-2月 年如何發(fā)展誰(shuí)說(shuō)的清呢，所以還是提前做好準(zhǔn)備，態(tài)

2月 【開(kāi)學(xué)】下學(xué)二月中下旬左右五年級(jí)的小朋友就要開(kāi)學(xué)了，從此我們的14小升初

期開(kāi)學(xué)了 也就慢慢的緊張起來(lái)了，大家加油哦！

【簡(jiǎn)歷】精神這個(gè)時(shí)候2014年的小升初采取哪種形式應(yīng)該能定量了吧。父母研究要集中 政策的同時(shí)孩子的學(xué)習(xí)是不可忽略的哦，現(xiàn)在正是沖刺的時(shí)候

【競(jìng)賽】希望希望杯初賽3月中旬左右初試；華杯賽3月中旬左右初試 杯、華杯賽

【面試】希望希望杯與華杯賽的復(fù)賽一般都在4月中旬 杯、華杯賽【開(kāi)學(xué)】學(xué)習(xí)，3月 3月 4月

【競(jìng)賽】希望希望杯復(fù)賽4月中旬左右初試；華杯賽4月中旬左右復(fù)試 杯決賽等

【期中】期中四月中下旬左右各學(xué)校會(huì)進(jìn)行期中測(cè)試，孩子們要好好準(zhǔn)備哦。考試

民辦學(xué)校政策：2013年民辦學(xué)校的詳細(xì)政策5月初出臺(tái)，【政策詳情】

4月【監(jiān)控考】政特長(zhǎng)生政策：2013年特長(zhǎng)生政策于5月下旬出臺(tái)【特長(zhǎng)生政策】-5月 策出臺(tái) 公辦學(xué)校政策：2013年公辦學(xué)校的入學(xué)政策5月下旬出臺(tái)【政策詳情】

推薦生政策：2013年與公辦學(xué)校政策一同出臺(tái)。

6月 【報(bào)名】各類(lèi)特長(zhǎng)生報(bào)名，J2013年JW規(guī)定6.14～6.18為民辦學(xué)校統(tǒng)一報(bào)名時(shí)間，報(bào)名 各小學(xué)開(kāi)始著手選拔推薦生

6【期末】期末6月底或7月初各個(gè)學(xué)校期末考試，好好準(zhǔn)備哦，給自己的小學(xué)六年月～考試 畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào) 7月

【考試】 民辦

學(xué)校小升初統(tǒng)小升初統(tǒng)考，錄取通知，確定學(xué)校，交費(fèi)

考

7月

【考試】公辦

學(xué)校實(shí)驗(yàn)班考公辦學(xué)校實(shí)驗(yàn)班在民辦考試結(jié)束后悄悄的進(jìn)行著選拔事項(xiàng)

試

【劃片】劃片8月中旬左右劃片生陸續(xù)會(huì)接到入學(xué)通知 生入學(xué)

【分班考】各大部分初中學(xué)校都會(huì)進(jìn)行分班考試，民辦學(xué)校或許不分重點(diǎn)班（但8月 初中學(xué)校進(jìn)行新的學(xué)期給老師留下個(gè)好印象哦），但公辦學(xué)校是有普通班與重點(diǎn)班

分班考 之分的，所以無(wú)論如何都要好好準(zhǔn)備哦。

【軍訓(xùn)】 初中8月底或9月初，各學(xué)校開(kāi)始軍訓(xùn)，孩子們就已經(jīng)是一名真正的初中軍訓(xùn) 生了，小升初徹徹底底的成功了，初中了，繼續(xù)加油啊！

第四篇：民辦學(xué)校招生方案策劃

比去夏季招生年減少 1.8萬(wàn)人。

面對(duì)嚴(yán)峻的招生形勢(shì)，招生宣傳方案 需要做得越來(lái)越精準(zhǔn)。比如，民辦培訓(xùn)學(xué)校學(xué)院招生計(jì)劃為700人，任務(wù)重、壓力大。

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)招生宣傳，吸引生源，提高民辦學(xué)校招生課程報(bào)名率、報(bào)到率和社會(huì)知名度的重要手段和基本保證。根據(jù)學(xué)校招生工作要求，結(jié)合民辦學(xué)校招生實(shí)際情況，為高質(zhì)量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想 高度重視，精心設(shè)計(jì)，明確思路，深入宣傳。民辦學(xué)校招生老師在統(tǒng)一的領(lǐng) 導(dǎo)和組織下，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學(xué)特色和綜合實(shí)力，讓社會(huì)各個(gè)家長(zhǎng)和廣大學(xué)員了解該民辦學(xué)校提供資料，以此提高民辦學(xué)校招生的信息擴(kuò)散度。

二、招生宣傳工作規(guī)劃

1提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。民辦學(xué)校應(yīng)像公立學(xué)校一樣成立自己的招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主管院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管招生工作院領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，各相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任組員，全面負(fù)責(zé) xxx招生宣傳工作。詳細(xì)夏季招生方案可以4006997725問(wèn)朗培的劉老師要方案的。還有免費(fèi)的YY語(yǔ)音課給到大家，這樣子幫助更多的校長(zhǎng)。2加強(qiáng)組織、積極動(dòng)員 學(xué)院將選拔優(yōu)秀的教師和學(xué)生參與招生宣傳工作，計(jì)劃組建 13支招生宣傳工作小分隊(duì)，赴河北省 11個(gè)地區(qū)開(kāi)展招生宣傳。每隊(duì)由指導(dǎo)教師 1名，學(xué)生 3名組成，共計(jì) 52人。

3加強(qiáng)培訓(xùn)、明確職責(zé) 學(xué)院將組織召開(kāi)招生宣傳工作布置會(huì)、動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，積極加強(qiáng)招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)，明確招生宣傳工作人員的責(zé)任，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)招生工作章程和規(guī)定，充分認(rèn)識(shí)新形勢(shì)下招生宣傳工作面臨的新特點(diǎn)、新要求，全面深入了解我院 2011年招生計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、錄取原則等相關(guān)內(nèi)容，保證按時(shí)完成分配的招生宣傳任務(wù)。

三、招生宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

四、招生宣傳經(jīng)費(fèi) 1宣傳資料費(fèi)用大約 元。

第五篇：民辦學(xué)校招生策劃解析

民辦學(xué)校招生策劃解析

學(xué)校的初期生存，招生的效率決定著學(xué)校的生存，一個(gè)學(xué)校的誕生就如一個(gè)孩子的出生，是需要一步步的行走，一環(huán)緊扣一環(huán)，任何一環(huán)都不能掉了鏈子，對(duì)外如何的宣傳，但要實(shí)事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對(duì)方向，首先就是招生，如何的選人：

要先在自己的學(xué)校尋找招生的班子，人很重要，人選對(duì)了，也就成功了一半，建立一個(gè)招生的團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)一定要具備，人格魅力與素質(zhì)是首要的，必須達(dá)成一種共識(shí)，就是全心全力的為學(xué)校服務(wù)，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質(zhì)給予和精神激勵(lì)要做到完美。班子搭起來(lái)了，如何做，跑，這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷(xiāo)，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷(xiāo)出去，需要推銷(xiāo)。

參考商業(yè)中的推銷(xiāo)，我認(rèn)為推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷(xiāo)就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷(xiāo)做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。但學(xué)校的優(yōu)勢(shì)不可大夸其談，一定要?jiǎng)?wù)實(shí)。

那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

招生團(tuán)隊(duì)建成之后，就要做下一個(gè)安排，一定要熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。也就是說(shuō)開(kāi)始就要先從你的招生團(tuán)隊(duì)開(kāi)始，人人都必須具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，和一個(gè)推銷(xiāo)員應(yīng)備的素質(zhì)，熟悉自己所宣傳的對(duì)象、學(xué)生及家長(zhǎng)。這些對(duì)象、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是非核心對(duì)象、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)對(duì)象、學(xué)生，對(duì)象和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的對(duì)象、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的對(duì)象和學(xué)生所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

熟悉招生的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校有哪些，市場(chǎng)的容量如何，對(duì)象和學(xué)生的地理分布如何，學(xué)校為什么要來(lái)到你的學(xué)校，是因?yàn)槭裁辞闆r來(lái)到你的學(xué)校，對(duì)于已經(jīng)在學(xué)校的學(xué)生，要做一份詳細(xì)的調(diào)查，給招下一個(gè)學(xué)生找到突破口。

招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)對(duì)象和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。招生的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會(huì)，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要，因?yàn)槟愦淼氖菍W(xué)校的形象。不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。

任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證

學(xué)生家長(zhǎng)不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，這就如上所說(shuō)，招生老師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和為人師的素質(zhì)，所以你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)態(tài)度很重要。

要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來(lái)幾天的日程安排，未來(lái)幾天對(duì)學(xué)生的安排，要

準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學(xué)生，短期的招生目標(biāo)。必要時(shí)要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來(lái)因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生戰(zhàn)略計(jì)劃不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過(guò)這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。好的戰(zhàn)略人人都會(huì)想，但執(zhí)行起來(lái)卻天差地別，要做到左手戰(zhàn)略，右手執(zhí)行。

研究學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)心理。一個(gè)是根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的個(gè)體心理特征采用不同的方式（突破點(diǎn)就是在已在學(xué)校人員的調(diào)查），如城市和農(nóng)村的學(xué)生和家長(zhǎng)是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道學(xué)生、家長(zhǎng)的真正的需求在什么地方。在與學(xué)生接觸前要對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行分析調(diào)查，他們家的收入情況，他們所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這一點(diǎn)很重要，做好了，就如兩人對(duì)戰(zhàn)，你已抓住了對(duì)方的心里，還有什么比這更為重要。

招生工作就如談判，學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽(tīng)，要達(dá)到雙贏。要從學(xué)生、家長(zhǎng)的角度去考慮問(wèn)題。

學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的技巧，推銷(xiāo)不是強(qiáng)制的向?qū)W生、家長(zhǎng)推銷(xiāo)，而是要站在學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的角度，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。家長(zhǎng)有的時(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷(xiāo)不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對(duì)于我們學(xué)校，我想如果有人來(lái)咨詢(xún)，那么這個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)一定就是我們所尋找的人了，來(lái)了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和敬業(yè)素質(zhì)，一定要和學(xué)生及家長(zhǎng)，尤其是家長(zhǎng)進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的時(shí)候失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，要堅(jiān)持該堅(jiān)持的，放棄該放棄的，對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)，有時(shí)雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，為什么，因?yàn)樗麜?huì)為我們帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個(gè)新學(xué)生有用的多。搞好的關(guān)系，他的社會(huì)關(guān)系也可以被你利用。

采用什么樣的招生方式，電話(huà)招生？網(wǎng)上招生？上門(mén)招生？郵寄方式？電視廣告？通過(guò)寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

招生人員還要具備一定的心理素質(zhì)，招生時(shí)最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說(shuō)成功是被拒絕開(kāi)始的，不無(wú)道理。招生時(shí)還有一種現(xiàn)象是不得其門(mén)而入，這時(shí)就要?jiǎng)幽X筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時(shí)，有時(shí)要學(xué)會(huì)迂回進(jìn)攻，比如商業(yè)中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時(shí)候，也許對(duì)方可以改變最初的想法。

良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長(zhǎng)面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

平時(shí)要多注意向成功的招生人員請(qǐng)教，要成功畢竟不能靠理論，在這個(gè)行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。

注意一點(diǎn)，招生過(guò)程中的市場(chǎng)信息很重要

有時(shí)可以采用非常規(guī)的方法，有時(shí)有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績(jī)，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。招生要利用別人的力量，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動(dòng)員為什么能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量。