第一篇：民辦學校招生運營方案

洛陽華富商學院策劃方案

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）在洛陽市、河南省的初、高中在校學生眾多，市場潛力巨大；

（2）職業教育在河南省受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業教育；

（3）職業教育在河南、四川等人口基數大經濟欠發達省市存在大量的潛在受眾者；

（4）家庭對增加了教育投入意識，現在每個家庭教育投入都分別做了準備。（高等教育儲備、擇校費、學雜費、補習費用）

2、競爭者狀況

（1）達州所有培訓學校數目眾多，在英語培訓方面目前陽光飛揚、胡氏英語在整體方面處于前茅，而且市場影響力也在不斷的增加；

（2）數目眾多教育培訓機構瓜分百萬人的蛋糕，市場潛力巨大，但其他教育培訓機構沒有重視行銷的創新。

3、洛陽華富商學院現狀

洛陽華富商學院是一所集中等職業教育與高等職業教育為一體的全日制普通民辦職業院校。學院始創于2011年1月，經河南省教育廳批準，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創建而成。華富商學院積極響應國家職業教育發展戰略規劃，把教育改革創新、推動經濟社會發展作為學院發展的核心目標，以提高教學質量為中心，提高管理水平為手段，視深化和改革職業教育辦學體制為己任，發揚“創新、拼搏、進取、奉獻”的精神，融慈善與教育為一體，自力更生，滾動發展，以一種全新的教育模式，闖出了一條中國特色社會主義民辦職業院校發展之路，成為一所面向市場，服務企業，以應用學科為主，多學科協調發展的教學型職業院校，為河南省民辦職業教育樹立了一個典范，成為河南省最大的職業教育院校。

二、經營策略

1、招生策略：學校初期發展需要尋找依托學校和關系學校，建立優秀學生栽培計劃，突破一所學校，并集中宣傳，注意穩定生源。后期利用大公開課、學校文化、廣告媒體等推廣方式擴大生源，加大辦學規模。

2、廣告策略

（1）廣告策劃：以突出學校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動中小學生，打動學生家長，注意統一設計，統一包裝，讓我們的資料給他們帶來價值，而不是垃圾。

（2）公眾傳播：盡量綜合運作，使電臺、電視臺、報紙、網絡等多種公眾媒體為我們進行宣傳。

（3）做口碑，請最好的老師，把教學質量認真的抓好，并不斷的創新，用家長的嘴巴去宣傳；建立轉介紹激勵機制，讓學生家長成為我們的招生宣傳員。

三、推廣策略：

學校的所有宣傳和推廣都應該以舉辦公眾活動為主，要在達州市人們眼前展示的是實實在在的黃岡育鴻教育培訓學校，雖然在過去有舉辦過類似的活動，但公眾性不強，沒有注意以下原則：

活動目的：展現學校文化，塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度；疏通關系，聯絡感情，借各方力量，拓展市場。

活動內容：多方位、多角度的展現我們的教學成果。

活動原則：創新，雙向溝通，緊緊把握社會的熱點和時代的脈搏，適應教育發展需要；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功。

四、管理策略：

強化管理意識，沒有規矩就不成方圓，建立一套相對完善的學校CIS（形象識別）系統和獎懲制度，培養教職、員工形成遵守規則的習慣，變成潛藏學校之中的學校文化。

五、價格策略：

只要在人們能夠承受的價格中，中高價格是樹立高端學校形象的策略；低價格是搶占市場策略。

我個人認為我們一個樹立高端學校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長的注意，才能給我們和其他學校的合作加碼

第二篇：民辦學校招生方案策劃

比去夏季招生年減少 1.8萬人。

面對嚴峻的招生形勢，招生宣傳方案 需要做得越來越精準。比如，民辦培訓學校學院招生計劃為700人，任務重、壓力大。

生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，提高民辦學校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合民辦學校招生實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導思想 高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。民辦學校招生老師在統一的領 導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各個家長和廣大學員了解該民辦學校提供資料，以此提高民辦學校招生的信息擴散度。

二、招生宣傳工作規劃

1提高認識、加強領導 招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學校生源質量的重要手段和基本保證。民辦學校應像公立學校一樣成立自己的招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責 xxx招生宣傳工作。詳細夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費的YY語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。2加強組織、積極動員 學院將選拔優秀的教師和學生參與招生宣傳工作，計劃組建 13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省 11個地區開展招生宣傳。每隊由指導教師 1名，學生 3名組成，共計 52人。

3加強培訓、明確職責 學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院 2011年招生計劃、專業設置、錄取原則等相關內容，保證按時完成分配的招生宣傳任務。

三、招生宣傳時間和地點

四、招生宣傳經費 1宣傳資料費用大約 元。

第三篇：西安民辦學校招生流程

西安民辦學校招生流程

民辦學校是指國家機構以外的社會組織或者個人，利用非國家財政性經費，面向社會依法舉辦的學校或其他教育機構。以下小編為大家整理了的詳細內容，希望對大家有所幫助！

報名方法

1、《西安市義務教育招生入學信息審核登記表》下載

下載網站：https：//www.tmdps.cn/stu/index2、信息審核

按照所在區縣、開發區教育局工作安排，到學區對應公辦小學、公辦初中或審核點進行入學信息審核，填報意愿學校。按照所在區縣、開發區教育局工作安排，到學區對應公辦小學、公辦初中或審核點進行入學信息審核，填報意愿學校。

3、報名條

入學信息審核通過后，取得《西安市2021年義務教育招生入學登記報名告知書及報名條》（以下簡稱《報名條》）。

4、報名

確定在公辦學校就讀的，不再進行網上報名。

選擇民辦學校的.，須進行網上報名。

準備入學材料

每一年入學所需的材料基本上都一樣，而且公辦小學在證件審核及流程上有非常詳細的規定。

城十區：需確定孩子的戶口是否和父母在一個戶口上，如果不是，需要盡早進行調整，以防審核不合格。此外，部分公辦學校還會進行上門摸查，所以在規定時間內大家要做好準備。

外地生：準備“四證”但對四證的詳細規定各區略有不同

居住證明、戶籍證明、務工證明、流出證明

總的來說是這四大證明，但是具體的材料要求各區規定會有細微差別。家長需要對應您居住地所在學區的政策進行準備。

領取入學通知書

一般在6月下旬-7月左右，學校會確定招生名額，并公布錄取名單，通知相應的家長到學校領取通知書。

這段時間內大家要注意，保持自己的聯系方式暢通，在規定的時間內到校領取通知書登記。如在規定的時間內未到學校進行登記，會默認為放棄，將名額進行其他安排統籌。

民辦小學

民辦學校對于學籍戶籍一般沒有特別需求。

第四篇：民辦學校招生工作總結

民辦學校招生工作總結

篇一：民辦教育培訓學校工作總結

2014年明哲教育中心工作總結

2014年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結?？傮w上2014年不管是對學生還是對學校來說的收獲是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的成績，這些也得到了家長的肯定。

一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執教、文明從教、科學施教的意識，規范教師的教育行為和工作方式；在教學中積極運用新課程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。

二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書。在學生生日是也組織所有教職工及學生共同慶祝。三：教育均衡發展情況

為確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位教師配備電腦4臺，打印、復印機3臺。2014年由于招生工作的落實及得到了學生與家長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子200余套、黑板15塊、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套；各教室也重新裝飾；在2014年上半年我校新開設語文輔導班，于是重新裝修了一間專用語文輔導室。

四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的身心健康發展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減免學雜費。

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在2014年里堅持天天強調安全，時時強調安全。

五：總結

2014年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工 作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的學校走上一個更輝煌的臺階！

靈武市明哲教育中心

2015年1 月 2日

篇二：民辦學校校長2013年述職總結報告

民辦學校校長2013年述職總結報告 在**區民辦學校理事會和**區教育局的正確領導下，我校全面貫徹落實黨的十八大精神，全力實踐“學生向往、教師幸福、社會稱贊”理想學校的奮斗目標，以“構建充滿生命活力的校園，創造促進兒童發展的教育”為辦學宗旨，突顯“快樂學習，學習快樂”的辦學特色，致力于培養“中華一代精英”。在全校教職工的共同努力下，學校被陜西省教育廳，省人民政府教育督導團授予省級“實施素質教育優秀學校”；西安市委、市政府授予市級“文明校園”；雁塔區2012目標管理綜合考評二等獎；大學區管理制“先進學區長學?！钡葮s譽稱號。同時，師生自編自演的英語童話劇、民俗舞蹈參加“**區文化藝術節教育系統展演”；學生近400副作品在“中國夢，我的夢”主題書畫展上展出，獲得了領導與家長們的好評。

一、加強學?！耙幏?人本”管理

1.嚴以律己，堅持正確的辦學方向

一年來，我緊緊依靠各級領導和帶領全體教工全面貫徹黨的教育方針，積極探索教育改革的新路子，認真貫徹落實中央“八項規定”的精神，加強黨風廉政建設，嚴格按照《中國共產黨員領導干部廉潔自律從政若干準則》的要求去做，堅持重大問題民主決策，堅持

校務公開制度，自覺遵守國家教育法規，執行省、市和**區關于人事、財務、資產、招生等方面的規章制度，遵紀守法，自覺遵守職業道德，秉公辦事，不徇私情，沒有弄虛作假，沒有謊報成績。

2.學習創新，不斷提高思想和業務水平

作為校長，我深知必須使自己保持對新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時代前列，因此，我堅持不懈地學習新知識、新思想、新觀念，一年來，我先后讀了《未來教育發展的趨勢》、《教學創新的途徑》、《校長成長》、《如何做最好的校長》、《高效課堂22條》解讀等書籍，在自己的空間里發表了121篇日志，內容有學習的內容、讀后感和個人思考，堅持每天利用空間說說記錄自己的工作情況和反思，特別是參加教研活動、聽課的點評與教學教改的思路，今年共寫說說286條，老師們可以通過我的空間及時了解我的工作情況，資源共享，堅持每天點評所有教師的教學反思和教學小結，及時了解所有人的教學情況。本，我撰寫的論文《新課程下的教師培訓方法的創新》榮獲中國民辦教育協會優秀論文一等獎，論文《大學區的管理方法》發表在《教育觀察》2013年第11期上，今年組織全體教師參加了在長安縣舉辦的西北地區“高效課堂”學習班，4月份帶8名教師到寶雞**一小學習，暑假帶老師們到貴陽參加了山東昌樂二中《271高效課堂體系建設》學習，被教育部教師工作司聘為“中小學校長培訓項目”影子校長培訓指導教師，被西安市人民民政府聘 為西安市督學，中國教師報聘為“西北課改名校共同體”副理事長。

3.民主管理，堅持重大事項集體決定

學校積極發揮“校長－各處－年級－班級”組織協調作用，各項工作高效、有序運作。建立健全了學校各項管理制度，增加了《師生教育交流活動流程》、《教師外出學習管理細則》等，編入學?！豆芾砑殑t與流程》，研討修訂并完善了《明星教師評選制度》、《職代會工作制度》、《教職工代表大會制度》等。

根據工作計劃，圍繞學校學期工作重點，堅持開好每周的校務會、年級主任會、教研工作會；每月的宣傳工作例會、班主任工作例會；始終堅持每學期組織的教學論文研討、雙學期組織的班級管理論文交流活動，每學期末的教師資料展示和網上交流活動、培訓等。

4.遵照相關法規，加強財物管理。

認真執行省市區相關政策，嚴格財經紀律，嚴格執行學校物品采購制度，提倡維修利用，變廢為寶。依據教學實際需求，本著建設節約型單位和精打細算的原則，加強對水、電、打印紙張的有效管理，杜絕浪費現象。

日常工作中，我們財務管理制度健全，嚴格執行各項財務會計制度，經費支出按預算執行，收支合理，按月報送財務報表，審計無違規違紀問題。認真完成上級下達的收支指標，我校2013年事業收入實際完成866.54萬元，較年初下達預算收入832.34超額完成34.2萬元，撥入?？?1.84萬元，財政補助收入72.19萬元，其他收入1.8萬元，收入合計956.53萬元。我校支出2013年末為約為911.8萬元，其中?？钪С?1.8萬元，事業支出約850萬元，2013年預計結余44.73萬元，并且及時、足額上繳資產占用費和提留事業發展金?？傮w來說，我校本著收支平衡，略有結余的原則，在保障教學，并考慮今后發展的前提下，厲行節約，使學校收支按步驟和計劃有條不紊實施。

5.規范好人事勞資、檔案等行政管理工作。

根據發展的需要，學校新增教師3名，推薦10名教師參加了省人社廳的高級、一級職稱評定；為2位轉正教職工辦理社保，并調整了工資，跟合同到期的老師續簽了合同，保障了老師們的合法權益。每年一次教職工體檢等活動，促進了教職工身心健康、快樂工作，營造和諧氛圍。

二、教師隊伍建設：

1.加強師德教育

為了打造一支本領強、思想超前，作風過硬的教師隊伍，我校高度重視教師的師德教育工作，教師具有良好的道德修養，將師德表現作為教師資格注冊、績效考核、職務聘任、評優獎勵的首要條件，實行“一票否決”。重視教師的師德教育工作，學校跟教師簽訂了“師德承諾書”，堅持每月由黨支部牽頭的師德學習，每學末，我校在全校范圍內公開評選“明星教師”和“楓采輔導員”，有效調動了教師工作的積極性。

本，學校黨支部組織全體黨員，學習落實全會精神，充分調動黨員先鋒模范和表率作用，帶動黨員干部“責任田”包干成員的進步，繼續堅持開展“最佳黨日活動”、“校榮我榮-黨員模范”等活動。堅持每年一次的教師師德承諾書制度，黨支部與**區黨工委和紀工委分別簽訂了本《黨建目標責任書》和《黨風廉政建設責任書》等，始終堅持認真履行目標責任書的要求，通過網絡、會議、反腐倡廉警示案例等做好黨風廉政建設宣傳教育，引導黨員干部“廉”字當頭，自重、自省、自警、自勵，從點滴做起，保持黨組織的純潔性和黨員的先進性。

結合“3.5學雷鋒日，全體黨員積極行動，帶領工會委員、團員青年和隊員干部，走上街頭，步入校園衛生死角，快樂擦洗；工會 篇三：培訓學校招生工作總結

關于新起點4-5月工作總結新起點是一所師資雄厚，發展成熟的一所教育機構。在今年4月我成為其中的一位新成

員，經過2個月的招聘和面試老師工作后，我收獲了很多經驗，與此同時也總結了不少教訓。

特此寫這篇總結，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機構將來的發展獻出綿薄之力。在4月初到5月底這兩個月內，我的工作主要分為兩個階段；

第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師

第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作 在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發傳單，電話聯系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新

起點教育，并進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有

失，在陜西師范大學新校區，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過

率達到66%，這說明陜師大同學的專業素質很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也 說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。在這個階段得到的經驗是：

1要積極發動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔 2要堅持用真誠才可以打消同學們的疑慮，不能被某一

次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。

通過這次招聘總結的教訓：2新校區招聘對象的局限性。新區的學生結構主要以藝術生為主，其他專業的大三大四

學生為輔，還存在少量的大二學生，在新區招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要

招生地放在新區，應該將視野擴大到更多的地區和高校。進入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作 與陜師大新區面試會的協助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展

示了比較高水平的面試。

在陜教院的面試工作中，我們有王老師統一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進

行有序面試。陜教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位

輔助面試官組成，我，張笑，申武衛和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真

又輕松愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數46人。最后晚上在王老師的帶領下

在外就餐，并在晚上參加總結會。陜師大的面試會，我作為現場協調，307的主要負責人參加面試。早上9點30左右，我

和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽

到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運問題，我們又等待了學長王強，回去

取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔后，布置了黑板和教

室，面試者陸續簽到，面試官到了以后面試開始。經過接近4個小時的面試，在6點30左右

結束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進行總結。

在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多

方面留下較好的經驗，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合。

總體來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負責

人的認真準備，積極協調是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們為這場面試會

所做的努力。

師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調配，出現問題的原因

是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以后又進行了深刻的思考和總結，討論了出

現問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進行了教訓

的總結，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎

1.凡事預則立，不預則廢。在準備一件事情的時候我們常常要面對可控因素和非可控因 素，非可控因素主要是指人員的調配，即組織和管理，而面試會不盡如人意的原因在于非可

控因素失控，導致實際執行與原計劃完全脫軌，以后我們會注意對人員的控制，盡量將人員 失誤的幾率降到最低

2.有效的溝通是執行的保證，溝通是一個雙向交流的過程，每一個環節的進行都離不開

溝通

3.時間觀念特別重要，因為就師大面試會而言，通知時間是固定的，這在某種意義上是

對面試同學的一個承諾，機構給面試者的第一印象是從守時開始的。

4.面試官的技巧，這個是一個問題，但我無法改變，只能盡力提醒。晚上的發言太過激

烈，但也確實是因為面試同學的反應和面試當時的情況實在是讓我們覺得有一種一番努力付諸東流的無力感，也希望總部能理解。最后，我也就我自己在總結會上過

于激烈的言辭表示歉意。一切出發點都是為了新起點的未來，大家都是殊途同歸而已?？偨Y內容有不完善的地方希望老師批評指正?？偨Y人：張文娟

2014年5月27日篇二：民辦教育培訓學校工作總結民辦教育培訓中心工作總結xxx年已經匆匆而逝,現在已邁入了新的一年,在努力積極投身于新一年的教育工作中的同時,我在此也對過去一年工作進行總結?？傮w上xxx年不管是對學生還是對學校來說的收獲

是很豐富的，學生在這個環境下養成了良好的生活和學習習慣，大部分學生也取得了優異的

成績，這些也得到了家長的肯定。一：加強教育隊伍建設

各行政管理人員與教師加強學習交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養和依法執

教、文明從教、科學施教的意識，規范教師的教育行為和工作方式；在教學中積極運用新課

程的理念知道自己的教學行為，促進教師專業發展。我校努力培養造就師德高尚、教學優秀、教研突出、教改先進、有影響的教師。二：學生隊伍建設

我校針對不同的學生的學習實際情況設計不同的教學，注重讓學生養成良好的學習習慣，把“養成教育”貫穿于整個教學過程中。并狠抓學生的行為習慣堅持“教書先育人”的原則

讓學生的身心健康發展。在狠抓教學質量的同時，認真執行“減負”有關規定，把提高教學

質量放在提高課堂效率上，放在作業練習的精心設計上，放在培優補差上，切實減輕學生過

重的課業負擔。平時鼓勵學生多看課外書，空余時間參加下象棋等活動。在學生生日是也組

織所有教職工及學生共同慶祝，其外學校在六一兒童 節、圣誕節等節日時也組織學生排練節目，此大大豐富的學生課余生活。三：教育均衡發展情況為確保我校工作均衡發展，我校自建校以來不斷完善硬件設施以改善辦學條件。為每位

教師配備電腦xxx臺，打印、復印機xxx臺。xxx年由于招生工作的落實及得到了學生與家

長的肯定，學生人數大量增加，我校因此先后購進課桌、凳子xxx余套、黑板xxx塊、學生

午休折疊床xxx張、各類獎品及輔導參考資料、課外書籍等數套；為每間教室配上空調xxx 臺；各教室也重新粉刷過一次；在xxx年上半年我校新開設書法班，于是重新裝修了一間專

用書法室，先后為我校三化建設投入資金xxx元。

四：教育民生工作進展

1、我校一直堅持任性化辦學教學，對學生不僅關注其學習成績的優劣，更關心學生的 身心健康發展，也深入了解學生的家庭背景與影響。對一些家庭條件十分困難的學子盡量減

免學雜費，并對學習優異的拔尖生贈予xxx天免費的奧數學習；

2、學生安全工作一直作為最重點對待，堅持“一切以安全為前提”的原則，在xxx年里

堅持天天強調安全，時時強調安全。并應上級規定安排老師參加為期xxx天的安全培訓學習

和考試。五：所獲成績(根據各校實際情況而定)xxx年在學校上下齊心協力，教職工敬業，顧全大局，無私奉獻，使學校事業有了進一 步發展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓

力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅

定信心，齊心協力，迎接挑戰，開拓創新，以團結、務實、敬業奉獻的精神，瞄準新目標，再創新佳績，就一定能讓我們的辦學走上一個更輝煌的臺階！

xxxx培訓學校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培訓工作總結招生培訓工作總結時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧

這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的

工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項

工作任務。現就三個月的工作總結如下：

（一）招生培訓學習

通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質，認真學習總結有如下三個方面：

一 在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業。

二 在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵

守職業道德，遵守學院的規章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的

事業心和責任感高質量的履行職責，高標準高質量要求自己，自我加壓，努力開創工作新局

面，把每一項工作做實做細。

三 在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工

作能力，是成為一名優秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經

驗教訓，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習

上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題

和解決問題的能力和水平。

（二）東明縣區的生源情況東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數考生根本不到我們學

院的錄取分數線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老

師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長

都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還

是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經驗。

（三）制度及宣傳

1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規范有序、監

督到位，充分體現了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。

2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦

獨家負責的一個積極性變為有學院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作： ①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發給全縣三所普通中學并通過

分發材料來獲取學生的聯系方式尤其是有意向的同學；

； ③我們引導學生上網去看開通的招生工作網站，將招生信息發布在網站上，考生及家

長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目

； ④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理；⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；

3、根據學院招辦辦規定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發簡章的途徑來

宣傳 我們學院的優勢，（四）實際工作

在實際工作中我們根據實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其

來的變化主要做了如下幾件工作：1 通過電話和網絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別

負責不同的班級，以電話溝通為主，以網絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他

們對我們的學校品牌形成偏好。2 接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生 家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業就業情況很熟悉，而

且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯系方式到學

校的現場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們為你學校我們

也要耐心講解。我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。4 指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填 報我校志愿人數的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還

嘗試了家訪地方法來增加生源數量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的

那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校

的知名度。

完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個

繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解

報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內容等。6 完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同

時必須發揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。7 完成各項統計工作。協助縣區主管完成各項統計表，完成新生統計，并準確無誤的進

行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題?？偠灾衲甑恼猩ぷ髦?，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經驗

教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經驗，吸取教

訓，提高自己的業務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作

中創造輝煌。篇四：職業學校招生工作總結提高認識 明確責任

努 力 構 建 和 諧 教

小 協 鎮 初 級 中 學

2010年6月7日

育

提高認識，明確責任，努力構建和諧教育 小協鎮初級中學現有11個教學班，其中初三

55人，絕大多數學生來自農村。在市教育局、鎮教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的

職業學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現就該項工作作總結如下：

一、統一思想，提高認識。

職業學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發展職業教育決定》的精神，是實施

“科教興市”戰略，提高我市勞動者職業技能和就業競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟

學，高質量高水平普及義務教育的現實要求。因此，增強做好職業學校招生工作的責任感和

緊迫感尤為重要。

二、明確責任，加強組織領導。

我校全體領導班子就職業學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發

【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室

王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全

體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協調會制度，及時協調招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規范招生行為。確保招

生工作順利圓滿完成。

三、強化培訓，加強學習。在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和

省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學

生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向學生及其家長介紹職業學校的概況和專業。在工

作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守

勞動紀律，遵守職業道德，遵守學校的規章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工

作，以較強烈的事業心和責任感高質量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮

力開創招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數的多少

和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。在業務能力上，不斷的充實業務知識，提高業務水平，針對不同變化的招生形勢和工作

要求，全面學習上級的有關文件規定，熟悉和掌握招生工作各個環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。

四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。

要求工作小組全體成員，根據初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業水平、興趣愛

好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。

五、科學安排，精選最適合的招生對象。我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發展，取得不

同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。

六、廣泛宣傳，多渠道發動。我們主要做了以下六個方面的工作：

1、印發“致學生家長的一封信”。就2010年職業學校招生工作的重要意義、國家對職業

學校發展的優惠政策、學生的就業前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最

大限度地取得家長的支持。

2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家

長對子女就學進行理智選擇。

3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解

答，在工作中必須把職業學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情

況、畢業生就業等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。

4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自 身優勢和不足之處，從目前的就業形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身

第五篇：落實民辦學校招生自主權

落實民辦學校招生自主權

□ 王康藝

民辦學校享有招生自主權，這本來是一個不需要爭論的問題，《民辦教育促進法》及其實施條例中有明確規定。但是，一直以來，這一規定得不到有效落實，關于民辦學校招生自主權的法律條文形同虛設，而且個別地方的教育行政部門對民辦學校有偏見，在招生計劃、招生范圍、收費標準、廣告審批和學籍管理等方面設置障礙，以至于影響了民辦學校的發展。有些民辦學校為了生存，千方百計走變通之路，甚至采取了一些不正當的應對辦法，從而造成了招生行為的不規范和招生秩序的混亂。因此，重申民辦學校的招生自主權，目的是要強調法律的嚴肅性，切實糾正對民辦學校的歧視政策，通過建立依法行政的渠道，進一步促進民辦教育的健康持續發展。

《民辦教育促進法》第5條指出：“民辦學校與公辦學校具有同等的法律地位，國家保障民辦學校的辦學自主權。”《民辦教育促進法實施條例》第27條中作出了進一步說明，不但民辦學校享有與同級同類公辦學校同等的招生權，而且規定民辦學?！翱梢宰灾鞔_定招生的范圍、標準和方式”；“縣級以上地方人民政府教育行政部門、勞動和社會保障行政部門應當為外地的民辦學校在本地招生提供平等待遇，不得實行地區封鎖”。《民辦教育促進法實施條例》第28條中明確規定：“民辦學校應當依法建立學籍和教學管理制度，并報審批機關備案?！?/p>

招生自主權是法律賦予民辦學校的一項重要權利，然而，現在的問題是，民辦學校的招生自主權難以得到保證，有些地區還借規范民辦中小學招生行為的名義正在擬訂和出臺政策，這將導致基層民辦學校的生存境況越來越艱難。比如，跨縣域招生須經生源所在地教育行政部門同意的規定，既違反了民辦學校依法自主確定招生范圍的法律規定，也是對家長依法自主選擇民辦學校權利的剝奪；對民辦學校在招生方式上實行禁止性規定，顯然也違背了法律賦予民辦學校自主確定招生方式的權利；關于學生學籍檔案的建立要經生源所在地教育行政部門同意的規定，也明顯違背了《民辦教育促進法實施條例》中關于學生學籍管理采用“備案制”的規定，而這恰恰要比采用民辦學校所在地教育行政部門“審批制”還要帶來更多困難。

全國人大常委、民進中央專職副主席朱永新在今年兩會的提案中指出，作為直接面向市場配置資源的自負盈虧的民辦學校，應該比公辦學校享有更充分的辦學自主權，尤其是更充分的自主招生權，從而能夠發揮自身優勢，保障家長和學生多元選擇教育的權利，為教育事業的發展作出更大的貢獻。為此，他特別針對當前“實施學歷教育的民辦學校招生計劃和招生方式缺少自主權”和“實施學歷教育的民辦中小學（重點是民辦高中）跨地區招生受到封鎖”的現狀，強烈呼吁各級政府部門要進一步明確自己的職能與職責，在大力發展民辦教育方面，要少一點“行政干預”和“計劃分配”，要從根本上尊重關乎民辦學校生存的招生權等基本權益，確立民辦學校自主辦學和自治的地位。

為了對民辦學校實施依法管理，同時引導民辦教育健康有序發展，筆者對如何進一步規范民辦學校的招生行為提出如下建議：

1.在出臺有關規范民辦學校招生行為的意見或辦法時，必須首先強調依法行政。不能以規范招生行為為借口，對民辦學校實施歧視性政策。規范招生，必須首先考慮如何進一步落實民辦學校的辦學自主權。在制訂具體的管理規定中，要做好對民辦教育積極鼓勵、大力扶持和提供服務的工作，真正認識到民辦教育是整個教育事業的重要組成部分，是未來教育事業發展的重要增長點和促進教育改革的重要力量，真正擔負起政府發展民辦教育的“工作職責”。

2.在招生的范圍上，民辦學校招生原則上不受地域限制。已被省級教育行政部門評為省級示范小學、初中和省級重點高中的民辦學校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民辦學校，應由省級教育行政部門以公開的渠道向社會公布。實行跨縣、市招生的民辦小學、初中和普通高中，其招生計劃和招生方案需報生源所在地教育行政部門備案后方可招生。

3.在招生的標準和方式上，民辦學校可以自主確定。目前，義務教育階段的公辦學校，不得舉行或者變相舉行與入學相關的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據。但對民辦學校來說，不受此要求限制。對義務教育階段的民辦學校，原則上提倡用面談的方式，也可以用電腦派位等方式確定招收對象。

4.在招生的具體組織與實施上，應采取備案制。民辦學校的自主招生辦法、招生廣告和招生簡章，須經所在地的教育行政部門審核批準后，方可向社會公布并實施。但收費標準應由民辦學校自主確定，也可以采取政府指導價下的“備案制”，而不是“審批制”。經備案后，學校方可按確定的方案實施招生。對民辦學校招收的已被當地高中段學校錄取的學生，要在尊重家長選擇的基礎上，在規定時間內由家長自己決定子女去哪所學校就讀，而不得人為設置障礙。

5.在學生電子學籍檔案的遷移方面，建議到學校所在地的縣、區人民政府辦證中心辦理。改變現在由生源所在地教育行政部門統一簽發學生電子學籍檔案的做法，在學校所在地的縣、區人民政府辦證中心設立窗口，專門負責學生電子學籍檔案的遷移工作，這樣可以提高對廣大家長和學生服務的質量。同時，作為省級教育行政部門應當保留對不及時辦理學生電子學籍檔案遷移手續的有關部門和人進行處分的權力，以便進一步做好民辦學校（尤其是民辦高中）跨地區招生的協調工作。

落實民辦學校招生自主權，是切實維護辦學者和受教育者合法權益的一項重要工作。民辦學校有權自主確定招生的范圍、標準和方式，各地教育行政部門應盡快清理并廢止與《民辦教育促進法》及其實施條例不一致的招生限制，支持民辦學校優化生源，辦出特色，辦成高水平學校。

（作者單位系浙江省民辦教育協會）