第一篇：民辦學校招生試卷一

民辦學校招生試卷

（一）學校班級姓名學號

卷首語：親愛的同學們，小學六年，無數次語文學習，無數次活動，更有無數的收獲，讓我們在此展示一下自己吧！請你做到書寫工整，卷面整潔，它將以2分計入卷面總分。

一、積累運用

1．看拼音，寫詞語，并用“——”畫出整體認讀音節。（6分）

ɡuànɡàixīmialàoyìnjiǎo jiàndǐyù（）（）（）（）（）xiānɡ qiànpái huáiwēnxīncuī huǐwēixi?（）（）（）（）（）

2．選擇。（4分）

（1）《馬詩》的作者李賀，其詩造語奇特，想象怪異，意象虛幻巧妙，意境幽奇冷艷，被稱為（）Ａ 詩鬼Ｂ 詩圣Ｃ 詩佛Ｄ 詩豪

（2）填入下面橫線上的句子，最恰當的一項是------（）

青春年少的我們憧（chōng）憬（jǐng）著美好的未來，而未來就掌握在自己手中。，當你坐在電腦前手握鼠標時，請先調整好自己的心態，要利用好網絡資源，而不是被它所控制、所奴役。

A．他們沉迷于網絡黑洞里B．那些沉迷于網絡黑洞里的他們

C．那些沉迷于網絡黑洞里的同學們D．同學們沉迷于網絡黑洞里

3．填空（17.5）

（1）關注生活，在橫線上填上相應的人或地名，在括號內填上相應的成語。

2003年10月15日，“航天英雄”成功飛天，令所有中國人；2004年12月26日，洋地區發生（）的海嘯；2005年3月31日，江蘇金壇縣城南小學教師為了拯救6名學生而張開臂膀，被疾馳而來的汽車撞飛25米，她是（）的“英雄教師”；2005年4月26日，中國國民黨主席訪問大陸，當踏上久別重逢的故土時，他（）。（7分）

近來，甲型H1N1流感在世界許多地方蔓延開來。當你身邊出現了疑似病例，你一定會感到；當患者經過治療康復后，你一定會感到。面對這場突如其來的災難，全人類只要，就能戰勝它。（3分）

(2)每次考試，王記總是羨慕別人考得好，而自己又不肯下功夫。你可以用這樣的一句名言來勸說他：；趙超的作文空洞無物，因為他只看優秀作文選，不能參加實踐活動，積累素材。你可以用這樣的一句古詩來勸說他：（2分）

(3)我們徜徉在古詩詞的百花園中，“死去元知萬事空，”“卻看妻子愁何在，”讓我們悟出了詩人的拳拳愛國之心；“最喜小兒無

1賴，”讓我們品出了詞人的濃濃生活情趣；“粉骨碎身全不怕，”

讓我們感受了詩人潔身自好的品質；“，”則讓我們獲得了科學的學習方法。春是永恒的旋律，張志和是這樣寫春天的：“西塞山前白鷺飛，__________________”；王安石借春抒情：“_______________，明月何時照我還？”我還知

道_________寫下了“_________________，__________________”贊美春的詩句。（5.5分）

4、判斷題。對的在括號內打“√”，錯誤的打“×”。（10分）

(1)“截”用部首查字法，可以查“隹”部，也可以查“戈”部。（）

(2)“肝腸寸斷、怒發沖冠、一手遮天、震耳欲聾”都運用了夸張的修辭手法。（）

(3)孫悟空神通廣大，他在大鬧天宮時叫齊天大圣。（）

(4)“無日不迎風吐艷”與“每日都不迎風吐艷”意思一樣。（）

(5)“蹲、蘊、熏、臀”這幾個字的韻母都是“un”。（）

(6)“功臣、工程、攻城”三個詞語讀音不一樣。（）

(7)“凹”和“凸”都是五畫，“脊”字的第五筆是撇。（）

(8)天對地，山清對水秀，風和對麗日。（）

(9)“蓋”和“蓋兒”、“頭”和“頭兒”、“一塊”和“一塊兒”的意思都不一樣。（）

(10)“兄弟、地道、對頭、自然”這些詞中加點的字如果讀成輕聲，這些詞的意思也將

發生改變。

5．照樣子連線。（5分）

（1）《三國演義》孔明巧借東風神通廣大，疾惡如仇

《西游記》孫悟空大鬧天宮神機妙算，鞠躬盡瘁

《水滸傳》黛玉葬花行俠仗義，粗中有細

《紅樓夢》魯提轄拳打鎮關西富有才情，多愁善感

（2）1949年毛澤東開天辟地忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開

1979年胡錦濤革故鼎新烏云遮不住太陽

2009年鄧小平繼往開來芝麻開花——節節高

6．照樣子寫句子。（2分）

童年的歡樂在小河邊，我送走遠航的小紙船； 童年的歡樂在草地上，我撥弄搬家的紅螞蟻；

童年的歡樂在樹林里，;童年的歡樂，7．根據詞語的不同意思造句。（2分）

生氣(指不高興的情緒)：

生氣（指生機、活力）：

8．綜合改錯。(一處錯誤標點，一個錯別字，兩處語病，請在原句上修改)（4分）

輕風和煦，野花飄香。我漫步在小河邊，看到堤岸上、河水中的一只只塑料袋，很有

感觸。“國務院辦公廳關于限制生產銷售使用塑料購物袋的通知”這份文件己經頒布一年多了，所以塑料袋還是隨處可見。這不是我們人類的過錯嗎？我希望人們都養成保護環境，讓我們的家園變得更加美麗！

二、閱讀感悟（26分）

1.一次習作課上，老師讓同學們寫一件事。小明把一件事寫好了，看時間還早著，就在后面又寫了一件事。習作上交后，老師給了他四個字：畫蛇添足。這段話中的“畫”指的是，“蛇”指的是，“添”指的是，“足”指的是，“畫蛇添足”在句中指的是。如果你是老師，還可以用其這樣一個成語給他寫批語：。（3分）

2.魯迅先生曾經寫了一本回憶往事的散文集,本來書名叫《舊事重提》，后來改作《朝花夕拾》。這里的“朝”字讀，意思是。與“朝”相對應的反義詞除“夕”之外還有。你還讀過魯迅寫的這樣一本書或這樣一篇文章：。和魯迅一樣，許多著名作家都非常關愛兒童，如我們學過寫的《只揀兒童多處行》，巴金寫的等。（3分）

3.擺渡自己

生命的日子里，有晴天，也會有陰天、雨天、雪天。

人生的路上，有平川坦途，也會撞上沒有舟的渡口、沒有橋的河岸。

煩惱、苦悶常常像夏日里的雷雨，突然飄過來，將心淋濕。挫（cuōcuò）折、苦難常常猝不及防地撲過來，你甚至來不及發出一聲嘆息就轟然被擊倒。

倒在挫折的岸邊，苦難的岸邊，四周是無邊的黑暗，沒有燈火，沒有星星，甚至沒有人的氣息。恐怖和絕望從黑暗里伸出手來緊緊地鉗住可憐的生命。有的人倒在岸邊再沒爬起來，有的人在黑暗里給自己折了一只船，將自己擺渡到對岸。

二十歲忽然殘了雙腿的史鐵生，為自己折了一只船。這是一只名為“寫作號”的船。他是在看穿了“死是一件無（須需）著急的事，是一件無論怎樣耽擱也不會錯過的事”，才在輪椅里給自己折了這只船，將自己從死亡的誘惑里擺渡出來，“決定活下去試試”。正攻讀博士學位，卻患上了運動神經細胞病，不能說、不能動的史蒂芬·霍金，做了一場自己被處死的夢。夢醒后，萬念俱灰的他突然意識到，如果被赦免的話，他還能做許多有價值的事情。于是他給自己折了一只思想的船，駛進了神秘的宇宙，去探討星系、黑洞、夸克、“帶味的粒子”、“自旋”的粒子、“時間”的箭頭??

在苦難的岸邊匆匆的船，成了不幸命運的救贖之路。

也許一生中我們不會遭遇這樣的大災難，然而我們何曾擺脫過陰天、雨天、雪天，何曾擺脫過絕望的糾纏！折磨人生的情景，常常突然間就橫亙在面前。

當我們知道苦難是生命的常態，煩惱、痛苦總相伴人生時，我們何必自怨自艾（yì āi）早早地放棄，早早地絕望？

有的人將求生的的本能折成一只船，將自己擺渡出絕望的深淵。有的人將新的欲望折成一只船，渡過了挫折后的痛苦與沮喪。有的人將希望折成一只船，駛過了重重疊疊的黑暗。實在無船可渡的人，哪怕用幻想折只小船呢，也要奮力將自己擺渡到對岸。

也許我們不曾經歷感情的劇痛，不曾經歷失敗的打擊，不曾經歷無路可走的絕望，可是

晴朗的日子里也常會有陰風晦雨襲來。它像一只烏鴉扇著翅膀在你周圍鼓（燥噪躁）著，足以將一個好心情蹂躪得亂七八糟。這種時候，我們同樣需要一只船來擺渡自己。這只船也許是去聽一場音樂會，也許是捧起一本書，也許是去給互聯網發封e-mail，也許是背上旅行袋悄悄出門。

所以，無論命運多么晦暗，無論人生有多少次挫折，都會有擺渡的船，這只船常常就在我們自己手里。

1、選擇括號內正確的讀音或漢字打“√”。（2分）

2、填空。

①“欲望”的“望”用部首查字法應查_______部；用音序查字法則應查音序_________，“欲”在字典中的解釋有①想要，希望；②需要；③將要。請分別用第一種和第三種解釋各寫一個成語____________、_____________。（2分）

②文章開頭中的“陰天、雨天、雪天”具體指___________________________________________③文章引述的第一個故事中，史鐵生為自己“折了一只船”，實際是指_________________________________________________________________________（2分）

3、文中“給自己折了一只船”使用了__________修辭手法。你是怎么理解這句話的？ _______________________________________________________________________________

4、短文中劃線的句子是_______句，將此句改成陳述句為_______________________________________________________________________________

5、讀完文章，你知道“這只船常常就在我們自己手里”。這只船是指什么嗎？為什么說“常?！本驮谖覀兪掷?？（2分+2分）

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、綜觀全文，對標題“擺渡自己”的含義理解正確的一項是（）（2分）

A、正確對待自己，揚長避短，使自己永遠立于不敗之地。

B、碰到苦難、折磨時，要善于回避，使自己超脫出來。

C、要善于面對各種苦難，尋找方法途徑，戰勝不幸命運。

D、要善于用巧妙的方法排解內心的痛苦，轉移折磨。

四、小作家。（35分）

（一）根據要求寫留言條。（4分）

任杰去孫樂家，約他去看電影《任長霞》，大約要到下午三點才能回來。為了不讓父母中午回來著急，任杰決定給父母寫一張留言條。請你代寫在下面方框內。

(二)家，多么溫馨的字眼！有父母的地方是家，有老師、同學的地方是家，祖國、地球也是我們共同的家。家是美麗的，家里有親情，有友情，有激勵，有感動，有自由，有力量??當然，家也免不了有煩惱，有憂傷。請圍繞“家”這個話題，用真情講述你“家”中的故事。題目自定，不少于400字，文中不得出現真實的校名、姓名。(20分）

第二篇：民辦學校招生方案策劃

比去夏季招生年減少 1.8萬人。

面對嚴峻的招生形勢，招生宣傳方案 需要做得越來越精準。比如，民辦培訓學校學院招生計劃為700人，任務重、壓力大。

生源是辦學的基礎，加強招生宣傳，吸引生源，提高民辦學校招生課程報名率、報到率和社會知名度的重要手段和基本保證。根據學校招生工作要求，結合民辦學校招生實際情況，為高質量地完成招生宣傳工作，特制定本方案。

一、指導思想 高度重視，精心設計，明確思路，深入宣傳。民辦學校招生老師在統一的領 導和組織下，采取切實可行措施，充分調動全體師生的積極性，利用多種有效途徑，深入宣傳我院的辦學特色和綜合實力，讓社會各個家長和廣大學員了解該民辦學校提供資料，以此提高民辦學校招生的信息擴散度。

二、招生宣傳工作規劃

1提高認識、加強領導 招生宣傳工作是招生工作的重要組成局部，提高學校生源質量的重要手段和基本保證。民辦學校應像公立學校一樣成立自己的招生宣傳工作領導小組，由主管院領導擔任組長，分管招生工作院領導任副組長，各相關職能部門負責人擔任組員，全面負責 xxx招生宣傳工作。詳細夏季招生方案可以4006997725問朗培的劉老師要方案的。還有免費的YY語音課給到大家，這樣子幫助更多的校長。2加強組織、積極動員 學院將選拔優秀的教師和學生參與招生宣傳工作，計劃組建 13支招生宣傳工作小分隊，赴河北省 11個地區開展招生宣傳。每隊由指導教師 1名，學生 3名組成，共計 52人。

3加強培訓、明確職責 學院將組織召開招生宣傳工作布置會、動員會、培訓會，積極加強招生宣傳隊伍建設，明確招生宣傳工作人員的責任，要求其認真學習各項招生工作章程和規定，充分認識新形勢下招生宣傳工作面臨的新特點、新要求，全面深入了解我院 2011年招生計劃、專業設置、錄取原則等相關內容，保證按時完成分配的招生宣傳任務。

三、招生宣傳時間和地點

四、招生宣傳經費 1宣傳資料費用大約 元。

第三篇：民辦學校招生策劃解析

民辦學校招生策劃解析

學校的初期生存，招生的效率決定著學校的生存，一個學校的誕生就如一個孩子的出生，是需要一步步的行走，一環緊扣一環，任何一環都不能掉了鏈子，對外如何的宣傳，但要實事求是，反之，則自己搬石頭砸自己的腳，如何從頭做起，而又找對方向，首先就是招生，如何的選人：

要先在自己的學校尋找招生的班子，人很重要，人選對了，也就成功了一半，建立一個招生的團隊，專業知識一定要具備，人格魅力與素質是首要的，必須達成一種共識，就是全心全力的為學校服務，不容許任何人有一絲的雜念，反之，則談不上效率，物質給予和精神激勵要做到完美。班子搭起來了，如何做，跑，這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

參考商業中的推銷，我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。但學校的優勢不可大夸其談，一定要務實。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創業的基礎。

招生團隊建成之后，就要做下一個安排，一定要熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。也就是說開始就要先從你的招生團隊開始，人人都必須具備專業的知識，和一個推銷員應備的素質，熟悉自己所宣傳的對象、學生及家長。這些對象、學生要進行分類，哪些是核心對象、學生，哪些是非核心對象、學生，哪些是重點對象、學生，哪些是非重點對象、學生，對象和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的對象、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的對象和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，對象和學生的地理分布如何，學校為什么要來到你的學校，是因為什么情況來到你的學校，對于已經在學校的學生，要做一份詳細的調查，給招下一個學生找到突破口。

招生時，要合理安排時間，要根據對象和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。不斷的派發宣傳頁和名片。

任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

學生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，這就如上所說，招生老師的專業知識和為人師的素質，所以你的專業知識和服務態度很重要。

要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據學生的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對學生的安排，要

準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的學生，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生戰略計劃不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。好的戰略人人都會想，但執行起來卻天差地別，要做到左手戰略，右手執行。

研究學生、學生家長心理。一個是根據學生和家長的個體心理特征采用不同的方式（突破點就是在已在學校人員的調查），如城市和農村的學生和家長是有區別的。另一個是要知道學生、家長的真正的需求在什么地方。在與學生接觸前要對學生和家長進行分析調查，他們家的收入情況，他們所在地的經濟環境，這一點很重要，做好了，就如兩人對戰，你已抓住了對方的心里，還有什么比這更為重要。

招生工作就如談判，學會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從學生、家長的角度去考慮問題。

學會推銷的技巧，推銷不是強制的向學生、家長推銷，而是要站在學生和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，但首先你必須判斷出是有希望的，對于我們學校，我想如果有人來咨詢，那么這個學生或家長一定就是我們所尋找的人了，來了就把他緊緊的抓住，這需要我們招生老師的專業知識和敬業素質，一定要和學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的時候失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續努力，要堅持該堅持的，放棄該放棄的，對學生及家長，有時雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，為什么，因為他會為我們帶來更多的潛在客戶，他的重要性。在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新學生有用的多。搞好的關系，他的社會關系也可以被你利用。

采用什么樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

招生人員還要具備一定的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

當直接手段不能接近目標時，有時要學會迂回進攻，比如商業中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的時候，也許對方可以改變最初的想法。

良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

注意一點，招生過程中的市場信息很重要

有時可以采用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什么比別人發展得快，關鍵在于善于創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。

第四篇：落實民辦學校招生自主權

落實民辦學校招生自主權

□ 王康藝

民辦學校享有招生自主權，這本來是一個不需要爭論的問題，《民辦教育促進法》及其實施條例中有明確規定。但是，一直以來，這一規定得不到有效落實，關于民辦學校招生自主權的法律條文形同虛設，而且個別地方的教育行政部門對民辦學校有偏見，在招生計劃、招生范圍、收費標準、廣告審批和學籍管理等方面設置障礙，以至于影響了民辦學校的發展。有些民辦學校為了生存，千方百計走變通之路，甚至采取了一些不正當的應對辦法，從而造成了招生行為的不規范和招生秩序的混亂。因此，重申民辦學校的招生自主權，目的是要強調法律的嚴肅性，切實糾正對民辦學校的歧視政策，通過建立依法行政的渠道，進一步促進民辦教育的健康持續發展。

《民辦教育促進法》第5條指出：“民辦學校與公辦學校具有同等的法律地位，國家保障民辦學校的辦學自主權?！薄睹褶k教育促進法實施條例》第27條中作出了進一步說明，不但民辦學校享有與同級同類公辦學校同等的招生權，而且規定民辦學校“可以自主確定招生的范圍、標準和方式”；“縣級以上地方人民政府教育行政部門、勞動和社會保障行政部門應當為外地的民辦學校在本地招生提供平等待遇，不得實行地區封鎖”?！睹褶k教育促進法實施條例》第28條中明確規定：“民辦學校應當依法建立學籍和教學管理制度，并報審批機關備案?！?/p>

招生自主權是法律賦予民辦學校的一項重要權利，然而，現在的問題是，民辦學校的招生自主權難以得到保證，有些地區還借規范民辦中小學招生行為的名義正在擬訂和出臺政策，這將導致基層民辦學校的生存境況越來越艱難。比如，跨縣域招生須經生源所在地教育行政部門同意的規定，既違反了民辦學校依法自主確定招生范圍的法律規定，也是對家長依法自主選擇民辦學校權利的剝奪；對民辦學校在招生方式上實行禁止性規定，顯然也違背了法律賦予民辦學校自主確定招生方式的權利；關于學生學籍檔案的建立要經生源所在地教育行政部門同意的規定，也明顯違背了《民辦教育促進法實施條例》中關于學生學籍管理采用“備案制”的規定，而這恰恰要比采用民辦學校所在地教育行政部門“審批制”還要帶來更多困難。

全國人大常委、民進中央專職副主席朱永新在今年兩會的提案中指出，作為直接面向市場配置資源的自負盈虧的民辦學校，應該比公辦學校享有更充分的辦學自主權，尤其是更充分的自主招生權，從而能夠發揮自身優勢，保障家長和學生多元選擇教育的權利，為教育事業的發展作出更大的貢獻。為此，他特別針對當前“實施學歷教育的民辦學校招生計劃和招生方式缺少自主權”和“實施學歷教育的民辦中小學（重點是民辦高中）跨地區招生受到封鎖”的現狀，強烈呼吁各級政府部門要進一步明確自己的職能與職責，在大力發展民辦教育方面，要少一點“行政干預”和“計劃分配”，要從根本上尊重關乎民辦學校生存的招生權等基本權益，確立民辦學校自主辦學和自治的地位。

為了對民辦學校實施依法管理，同時引導民辦教育健康有序發展，筆者對如何進一步規范民辦學校的招生行為提出如下建議：

1.在出臺有關規范民辦學校招生行為的意見或辦法時，必須首先強調依法行政。不能以規范招生行為為借口，對民辦學校實施歧視性政策。規范招生，必須首先考慮如何進一步落實民辦學校的辦學自主權。在制訂具體的管理規定中，要做好對民辦教育積極鼓勵、大力扶持和提供服務的工作，真正認識到民辦教育是整個教育事業的重要組成部分，是未來教育事業發展的重要增長點和促進教育改革的重要力量，真正擔負起政府發展民辦教育的“工作職責”。

2.在招生的范圍上，民辦學校招生原則上不受地域限制。已被省級教育行政部門評為省級示范小學、初中和省級重點高中的民辦學校，可以面向全省招生。同意面向全省招生的民辦學校，應由省級教育行政部門以公開的渠道向社會公布。實行跨縣、市招生的民辦小學、初中和普通高中，其招生計劃和招生方案需報生源所在地教育行政部門備案后方可招生。

3.在招生的標準和方式上，民辦學校可以自主確定。目前，義務教育階段的公辦學校，不得舉行或者變相舉行與入學相關的考試、測試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據。但對民辦學校來說，不受此要求限制。對義務教育階段的民辦學校，原則上提倡用面談的方式，也可以用電腦派位等方式確定招收對象。

4.在招生的具體組織與實施上，應采取備案制。民辦學校的自主招生辦法、招生廣告和招生簡章，須經所在地的教育行政部門審核批準后，方可向社會公布并實施。但收費標準應由民辦學校自主確定，也可以采取政府指導價下的“備案制”，而不是“審批制”。經備案后，學校方可按確定的方案實施招生。對民辦學校招收的已被當地高中段學校錄取的學生，要在尊重家長選擇的基礎上，在規定時間內由家長自己決定子女去哪所學校就讀，而不得人為設置障礙。

5.在學生電子學籍檔案的遷移方面，建議到學校所在地的縣、區人民政府辦證中心辦理。改變現在由生源所在地教育行政部門統一簽發學生電子學籍檔案的做法，在學校所在地的縣、區人民政府辦證中心設立窗口，專門負責學生電子學籍檔案的遷移工作，這樣可以提高對廣大家長和學生服務的質量。同時，作為省級教育行政部門應當保留對不及時辦理學生電子學籍檔案遷移手續的有關部門和人進行處分的權力，以便進一步做好民辦學校（尤其是民辦高中）跨地區招生的協調工作。

落實民辦學校招生自主權，是切實維護辦學者和受教育者合法權益的一項重要工作。民辦學校有權自主確定招生的范圍、標準和方式，各地教育行政部門應盡快清理并廢止與《民辦教育促進法》及其實施條例不一致的招生限制，支持民辦學校優化生源，辦出特色，辦成高水平學校。

（作者單位系浙江省民辦教育協會）

第五篇：民辦學校的招生策劃

民辦學校的招生策劃

民辦學校是家長出資擇校來接受優質教育的，也就是說是用錢來買教育。因此，可以這樣認為，民辦學校的家長是教育服務這個產品的購買者，其孩子是教育服務產品的消費者，和消費者到商店購買商品一樣，可以對商店的服務態度和商品質量發表評論，提出批評，如是假冒偽劣，還可以要求退貨和賠償。基于這一點，我們要重溫招生時的承諾，不說過頭話，不能違約。也正因為這樣，我們一定要把教育服務看成是學校的產品，而家長（學生）則是這個產品的購買者（消費者）。

所以，從這個角度講，我們一定要把家長當作我們學校的“上帝”。在西方發達國家，私立學校對家長（學生）所承擔的責任，和家長（學生）所享有的權利是十分明確的，都有書面文本。足夠的生源是民辦學校生存發展的一大要素。生源足夠的保證是良好的辦學聲譽。而要有良好的辦學聲譽，必須有一支精誠的學校領導和一批能干的教師隊伍。英才的同仁們做活這塊“無價”的廣告牌。對招引源源不斷的英才學子起了決定性的作用。下面，我想談談個人的看法與做法。從公辦學校到私立學校的我，對校譽日隆的英才無不感到佩服！這使我對招生工作充滿了信心！正因為我在感受英才的過程中嘗到了英才教師的責任，所以，才敢把自己熟悉人的孩子介紹到英才來學習。說實話，對我而言，招幾個學生到英才讀書，并不是件難事。這也許是天時地理人和的緣故吧。難的是要把招進來的學生留住且學好。多年來，我為自己招來的學生傾注了大量的心血。就是對不是我招進來的學生，只要家長找到我，我也盡力幫上一把。目的是讓家長們真正感到：把孩子送到英才放心！作為英才一員的我，因大假和平時跟家長們接觸較多，時常聽到家長們說，“孩子變乖了！”每當聽到這些，我感到無比喜悅！也增添了招生的勇氣！現在的老板們懂得資力投資是“一本萬利”的生意。這些富家人雖有投資眼光，但通常沒有對付子女教育的辦法。怎么有意識地向他們推薦我們學校呢？我的做法是：一是先和有意向的家長通氣，了解孩子當前的狀況，幫助他們尋求最佳教育方案，待水到渠成時，嘗試著陪他們到英才看看。二是把學校的一流的師資力量、一流的管理水平和一流的辦學成果展示給他們（如我把《廈門日報》登載有我校獲得2004年省理科高考狀元李人望的報紙買了十五份回去分發給家長們）。

讓他們相信投資孩子在英才是明智的選擇。三是把學校階段的管理要求和他們孩子在學校的各方面表現及時告知他們，不等他們來詢問，取得家長對學校工作的支持與配合。（如每次月考的成績、參加各項活動比賽的成績；被評為各項活動的先進分子；被老師點名表揚的某一事件或活動。）四是經常與這些孩子的班主任及課任教師溝通情況，共同把握孩子的教育契機。五是服務到家，幫助家長解除一些后顧之憂。如原來六年級一新生，開始來到學校時一直不習慣，后來家長要求把孩子寄住在我宿舍，我樂意接受了。這一著，該孩子變化很大，成了一個“活招牌”。此外，我常為他們代理各種手續，如辦理入學的手續、接送卡、學籍材料等等。六是利用周末把這些孩子集中起來，帶他（她）們出去玩玩，給他們買點東西，用自己的電話讓他們每個人跟自己父母通話，構筑親情。

上杭是著名的“建筑之鄉和黃金寶地”。單就紫金山金、銅礦的“金山”老板們，就有足夠的資金供他們的孩子到英才就讀。我總是利用各種機會去走訪有可能送子女到英才讀書的部份家庭，向他們宣傳英才的辦學理念和師資力量，就各種媒體報道我校的信息，都留心收集給他們看。此外，我想下面的幾個問題與招生密切相關。提供給小學部的領導決策參考。

加強中、小學銜接工作。這項工作包括兩個方面：一是同一家庭有兩個孩子（或兩個以上的孩子）在英才讀書，他們中有的在中學部，有的在小學部，作為擔任這些孩子的中學部老師和小學部的老師要經常及時地相互了解溝通，獲取一些教育信息，以便與家長交流時更有話題；二是要適時安排初一年級的老師下到小學部六年級去聽課，超前了解未來新生的動態，同時也要安排小學部六年級的老師到初一年級聽課，把剛升上來讀初一表現好的學生帶回去做榜樣，有說服力和引誘力。2做好家校委員代表選擇工作。家校委員必須是在當地有較高威望和交際能力很強的人來擔任。學校要有意識地把這些家長的孩子選派到責任心較強的老師班級中去。而且要經常出面過問，了解這些人的情況，適當的時候可以跟這些家校委員代表電話聊聊。溝通感情，讓他們心中時刻惦記著英才。只要有機會，他們就會跟同“幫”人或業務關系人說起自己孩子的情況。他們會順其自然地把生源介紹到英才來。

如果選了一些很“刁”的家校委員，他們可能會只因為自己的孩子的某些小小問題而百般挑剔，進而可能會說出不利英才形象的話，做出詆毀英才的形象事（當然，大部分家長對英才的管理是認同的）。3把家校委員會開到片區去。一則通過某繁華酒店或會議中心打出大幅的“廈門英才學校第X屆家校委員會代表會議”（這種“橫幅字眼”比打什么招生廣告更有意義，或許我們能否安排在大假進行這樣的會議，還可以讓片區的一些優秀英才學子現身一起參加會議）。這種活動方式對擴大學校在當地片區的影響肯定能起一定的效應；二則讓片區家長與家長之間相互認識與溝通，使他們知道人家的孩子在英才是怎么做怎么學的，從而交流各自的家教方法，擴大教育的網絡，提升家教的品位。特別是大假回家，讓他們相互監督自己的孩子在片區內形成良好的群體，不負英才的形象。4收集成功家長的成功案例。凡是能擇校到英才讀書的孩子家長，都有成功的經歷與事業。他（她）們打拼天下的業績可以作為活教材，這是重要的教育資源。我們這里的許多孩子，根本不知道他們家在做什么？自己讀書的錢是哪里來的？做家長的只強調叫孩子拼命的讀書，目標和動力不明確?。?組建優秀學生干部夏令營。通過組建優秀學生干部參加夏令營，可以走出校門展示我們英才的學生素質與精神風貌。這是對英才學子的一次大檢閱并對擴大英才的影響起作很大的作用。因為這些孩子都是英才的佼佼者，他們時刻會因自己在英才學習感到光榮和驕傲，進而時刻保護我們英才的形象。為我們英才的事業免費做廣告。

夏令營的路線要考慮兩條：一是旅游密度較大的風景名勝，哪里人多，影響較大；二是進入本省有孩子在英才讀書的大財團、大企業主的公司、工廠走走，讓他們親眼看看英才孩子們走出校門的英姿。6設立每月一次學校開放日。我們要做工作讓百忙之中的家長抽空參與我們的學校開放日活動。這是學校教育的一個重要補充。我認為，既然他們選擇了“智力投資一本萬利”的投資渠道。我們就很有必要讓孩子的家長知道學校的一天是怎么運作的，他們孩子的一天在學校是怎么度過的，一則讓他們感受英才的品位，徹底放心自己的選擇；二則更知道自己孩子的底細，配合學校教育；三則可以在別人問及孩子的情況時，有教育話題味道，多說英才的好話。