第一篇：培訓學校招生策略淺談

培訓學校招生策略淺談

1.培訓學校校校聯合，不同的學校之間進行聯合，比如輔導類學校和外語類學校動漫類學校合作推薦學生，資源共享。

2.培訓學校 單頁發放過程中注重單頁特點，和使用應進行結合，比如發放日歷式單頁，書皮式單頁。有優惠券的單頁。或者掛歷式單頁。可讀性單頁

3.培訓學校注意本身的教學水平，對于學校滿意度高的學生進行拉攏，發展成為學校的生代理。

這些學生還可以幫助學校解決學生鬧事問題。

4.培訓學校可以操作一些會員結合的單位，比如和高端幼兒園合作 發展少兒英語

5.培訓學校可以進行群運作，比如通過校園招生代理，加入學校校內的群，進行宣傳

6.培訓學校的招生不要和公立學校的招生向沖突。

7.培訓學校多去些縣級的學校，進行全日制招生，縣級的學校比較好談。

8.培訓學校口碑建設是學校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽那么一切好的方法都沒有效果培訓學校咨詢老師要對報名的學校一條龍跟蹤。隨時注意和處理學生在上學過程中出現的問題。、10培訓學校咨詢老師要在了解學生的前提下，抓住學生的需求點。

第二篇：培訓學校招生策略

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

培訓學校招生策略

說到招生策劃，使用家長匯個性化測評系統的各位校長、園長們都不會陌生。在當今的教育市場上，出現的“生源大戰”是越來越猛烈，尤其是面臨今年暑期的到來，各大學校,培訓機構都已經開始了暑期招生的策劃。

招生工作是關系到培訓學校教學質量和優化日常管理的先決條件，是培訓學校生存和發展的關鍵環節，也是優勝劣汰市場競爭的焦點，同時還是社會各界評價和認可學校教育辦學質量、辦學效應、辦學信譽的集中反映，因此，培訓學校必須做好三個招生策略：

一、轉變思想觀念，形成整體合力

隨著市場經濟結構的完善，學校必然轉向市場經濟管理方式，招生的市場化、就業的市場化、政策的傾向性、學校之間的競爭趨勢，使學校和老師面臨新的挑戰，反思培訓學校的過去和現狀，我們不得不面對以下的矛盾：“從前培訓學校招生是賣方市場，現在是買方市場。

從前，讀培訓學校也是千軍萬馬爭過獨木橋，大家的首要目標是能入讀，不管是什么學校，能入讀就是勝利。類似計劃經濟下人們搶購商品，沒什么可選擇的余地，能買到就很不錯了。現在，培訓學校要花很大力氣去吸引學生來就讀，學生的選擇范圍非常之廣大，幾乎達到了任意選擇的程度。學生們選擇哪個學校讀，對學校的生存和發展具有了決定性的意義。這就引出另一個問題，培訓學校采用什么手段，才能長期吸引學生成為你的“產品”，才能認可你的教育產品？

基于這種情況，我們就需要有一個系統化的招生工具，凡是使用家長匯個性化測評系統的機構，在招生當中，只要將招生方向和招生策略確定之后，一般參加測評的學生報名率達到80%以上，其他沒有報名的學生，也會對我們的機構有深刻的印象。

首先，要轉變觀念，摒棄“等、靠、要”思想，審時度勢，抓住機遇。培訓教育市場化，是市場發展的規律，是大勢所趨。我們不能觀望，要爭取政府的支持但不能等待政府來解決所有問題。不要有“等、靠、要”思想，要主動出擊，主動適應市場、融入市場。要充分認識市場經濟的特點是競爭，是產品的競爭、質量的競爭，歸根到底是人才的競爭，其本質是必須有人能夠招到學生。招生工作是學校工作的重中之重，應該將招生工作放在首要位置。

其次，要周密部署，保證招生工作的政令暢通。要認真進行調查、摸底，確定招生工作目標，招生工作重點，研究工作方法。制定招生計劃與激勵措施，并加以落實，保證招生工作有條不紊地進行。再次，要人人重視，形成工作合力。學校領導要帶頭參與招生工作，帶頭承擔招生任務，提前思考、提前準備、提前安排；中層干部、招生骨干要勇擔重任，占領招生制高點；全體教職工要積極配合、主動參與學校的招生工作。只有人人參與、人人重視、各施其職，精誠團結，才能形成合力，才能在激烈的市場競爭中贏得主動，取得先機。

二、宣傳力度，構建招生網絡

招生宣傳工作是整個招生工作的重要組成部分，隨著職業技術教育的不斷發展，考生的選擇機會和自主性大大增加。因而，通過多形

式、多渠道、多途徑，多措施加大招生宣傳力度，提高學校的知名度，構建招生網絡，對順利完成招生任務尤為重要。

一是利用現有的家長匯個性化測評系統，進行全方位招生宣傳，可先讓學生進行免費測評，之后由咨詢師為其講解方案，對于報名學生可免費贈送打印方案。

二是充分利用媒體資源，進行全方位，立體式的廣告宣傳。①認真制作招生章程、簡章，并及時向市內各地招生辦、中學郵寄、派發。②開通網絡招生在線，將招生簡章、章程、助學措施等資料上網宣傳，方便考生咨詢。開設電話咨詢，每天安排工作人員值班，周六、周日也不例外。③充分利用板報、墻報、宣傳標語、制作廣告燈箱等增大知名度。④在報紙、學習期刊、電視臺、電臺等媒體進行招生宣傳。⑤積極參與公益性活動，組織專場文娛演唱會擴大影響力。

三是充分利用校內“人”的資源，組成強有力的招生隊伍。由學校領導掛帥，招生辦統籌，骨干教師組成招生宣傳小組。培訓宣講員，在適當的時間，分赴生源所在地各中小學與初中學生面對面交流。向學生介紹學校教育的發展前景，培訓教育的有利因素，介紹自己學校辦學條件、學習環境、專業設置、畢業就業等方面的優勢，動員學生報讀培訓學校。同時，要充分發揮在校學生的作用，讓他們做學校招生工作的義務宣傳員，我們對2004級學生問卷調查顯示：占21%的學生是由在校生介紹而就讀我校，可見在校生參與招生宣傳的重要性。四是充分利用校外的作用，構建招生網絡。發揮生源學校領導、班主任、課任老師的積極性，經常聯系、互通信息，構建招生網。組織畢

業班學生到學校參觀、觀摩，組織聯誼活動等，熱情接待生源學校師生，耐心解答學生的疑問，讓學生了解培訓學校、了解中小學生的風采。

三、開辟辦學思路，拓寬生源渠道

面向社會和經濟發展，面對激烈的市場競爭，就要創新辦學思路，拓寬辦學渠道，尋求校企合作、校校聯合和其它合作辦學，積極探索學習與調整路線。實現多層次、多形式、多規格培養人才的教育模式，進一步增強培訓學校的綜合辦學實力，充分挖掘辦學潛力，更多地為社會培養人才。

作為招生培訓機構，一定要將自己的優勢集合，形成屬于自己的正確的招生方法，在招生中更好的利用家長匯個性化測評系統。這樣你將會比別人更快成功。

第三篇：教育培訓機構招生策略淺析

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

教育培訓機構招生策略淺析

據家長匯個性化測評系統有效數據分析，以目前教育總體形勢來看，教育培訓行業依然處于極大的劣勢地位，這主要表現在：

1、學生總體規模小，參加培訓的學生占總體學齡階段總數的比例低；

2、師資水平低，國辦學校政策和制度上的優勢，吸引了優秀師資人才的流入，致使培訓學校通常都是充當著“師資培訓班”的角色；

3、課程未形成系統，在教材研發、課程設置上普通格局，紛亂無序；

4、學校管理能力差，領導者處于“教而優則管”階段，學校管理脆弱；

5、社會支持力量小，教育培訓機構之間的聯盟組織越來越縱向成熟，但這改變不了外界支持力量小的事實。

即使如此，我們仍然面對無數的機遇：

1、區域強勢品牌空缺，上市熱潮退卻，大型教育集團不像想象中巨無霸，依然有極大的市場空缺；

2、絕大多數校長是憑過去的經驗在辦學，局勢變化，不少校長還在固守一隅之地；

3、普通收費偏低，收費模式接近。

4、利用系列課程的優勢完成整合；

5、出國熱使素質教育被提上日程；

6、中學高端未形成格局；

7、一對一走向低谷，個性化教學展示機會，例如家長匯個性化測評系統，針對學生進行一對一測評。

那么，培訓市場跟隨者該如何進行戰略營銷呢？家長匯個性化測評總結出了如下幾點：

一、培訓市場跟隨者的營銷戰略

在培訓市場動蕩時期，更要有超前的意識和全局的眼光。我們需要不斷的做好應對準備：

1、繞開價格競爭陷阱（自我昏迷）

2、做好前端魚塘課程（短兵相接）

3、拉升同類課程價格（遇強則強）

4、建立差異盈利模式（漲價策略）

5、擺脫惡性低級手段（高于對方）

二、招生中存在的問題

1、宣傳單量大效果差：特別是豎起很多機構數萬張至數十萬張的宣傳單投放，一輪輪的市場投放中，物力成本不算，人力資源完全被牽制，同時還收效甚微。

其實分析我們的宣傳單頁，就會發現我們的宣傳單常常會因為內容雷同，放到大街上千篇一律，毫無特色，造成家長心里排斥；效果跟著也大打折扣。發現這一點，我們就容易拿出有針對性的對付方針：鎖定目標—增加頻率—減少內容—保留好奇—說出不同。

我們可以在校門口設定展板。內容包括如：①學習方法寶典銷售——家長匯個性化測評系統；沒有一個孩子不想成為好學生；終不過沒有

找到正確的方法。②家庭教育寶典銷售；尋找英語偏科學生；破解英語高分密碼。

2、電話問詢多來的少：各種手段使用完畢，電話咨詢也會每天連著不停，但終究到校來的少。同樣分析接電話的問題一般表現在以下方面：①接電話的人沒有經過訓練，隨意性極大；②回答問題過于詳細，降低了來的必要性；③沒有給家長留下深刻印象；④沒有給家長安排好時間。那么我們如何增加接打電話成功率呢？

我覺得可以從以下四個方面著手：①改變應答為主動提問；②改變隨意為安排時間；③改變提供為指出問題；④改變課程介紹轉為個性測評。

3、咨詢后還要再考慮：由于話術設置問題、人員接待問題。課程比較問題等等，任何一個環節都可能存在隱患，導致家長來來回回要考慮。我們可以嘗試建立和諧的具體方式：少解說，多聆聽；堅定的語言，多理解；適當的提問，讓家長放松下來；找到家長的問題所在；傳遞不是孩子不努力，是方法不對；不要抨擊別的機構等等。

三、培訓機構如何擺脫同質化競爭

1、制定差異化的前端設計，實現一對一分析診斷。通過對學生的個性測評帶動長期咨詢，短時間迅速做大。用發展解決管理問題，優秀的企業是不是管出來的，是因為不斷的創新，挖掘到了機會。

2、制定平行課程，實現分層次教學，通過個性化的教學設計獲得差異性和領先性。改變內部環境設計，創造需求內部漲價，通過差異化定價方式提升利潤。

3、內部提拔干部進而做久，做好內部復制，分工使我們優勢互補，傳承才能保持基業長青。校長要做到知人善任，文武爭馳，無為而治。校長是潤滑劑，管理人員是永動機。推動前進不如找到影響速度的障礙所在。競爭的關鍵是人才。

四、降低招生的難度

1、宣傳的目的是更多家長關注；

2、發宣傳單的內容是讓家長看；

1）溝通的任務是降低猶豫，達成購買；

2）打電話的目的是見面做鋪墊；

3）招生的目的不是撈魚是養魚。

五、家長匯的市場支持

為擴大招生力度，有效幫助各大機構進行招生，家長匯個性化測評系統不僅在技術上不斷更新，同時，也在物料上對機構進行了很大的支持。在家長匯個性化測評的網頁上有設計好的宣傳單、測評卡、海報等，直接下載便可以進行印刷使用。

第四篇：招生策略

招生心態

寧靜志遠激情自信用愛幫助每一個需要的學員

八大招生資本

1、正規工商營業注冊

2、效果保證，真實承諾，永不改變，無理由退款

3、年創千萬的老師，手把手指導；

4、3個月跟蹤指導；

5、免費推薦暴利產品，解決尋找產品的痛苦；

6、為每一個客戶定制專屬的賺錢策略；

7、內部學員提供一件商品代發，解決發貨環節

8、免費成為VIP內部黃金會員；

招生策略

1、海報——購買海報廣告位

2、傳單——每周的招聘會，各大會場、地鐵站，工業區，鬧市街道，小區信箱，夾雜志和報紙。

3、門戶廣告——在地區論壇做廣告鏈接，或固頂貼；

4、找招生代理——找合作人幫忙一起招生；給高提成；

合作對象：網吧老板、各類商店、美容健身會所、5、手機短信

6、優惠卷

7、組合3人1人免費

8、團購---和團購網合租

9、視頻營銷

第五篇：培訓學校招生策劃書

培訓學校招生策劃書 招生計劃

一、招生計劃背景概述:。

1、學校簡介：………………………………………………

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工 作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會 關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生 需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱 線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析： 招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁 有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、評審你的招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。、預約學員 約見的方法 電話預約、代理邀請等 電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

[ 4]、了解學員的需求（學習興趣）

[5]、理解不同類型的客戶（經濟狀況）現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。

還有就是 學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多 學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.六、招生策劃建議 【培訓承諾】

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止

二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業

三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務

四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。

招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念 發展的必然。

正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。

培訓學校的經營方法

招生方式一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站 中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣 現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。比如： 如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。五 招生代理的系統建設在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并給予一定的提成。

六 單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統的教學體系比如 上語法課 用教材 所用的課時 上練習課 用的教材 所用的課時 課時一定要掌握好，比如 100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。為人師表。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用。貽害無窮。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務 學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下退費如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法第一 要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二 或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四 最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。第六 對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校 學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。

這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。這個小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經營學校的注意點第一 教學，招生，教研，宣傳是一體的。第二 對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。第三 對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。第四 教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。達到口碑宣傳。第五 人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分.不經意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學院繼續教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學生的業余生活，發揮每一個人的特長, 反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。

時間：2012年12月9日（時間初步預定）特點：節目新穎，表現當代大學生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續教育學院2012年元旦晚會宣傳板。要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。b:海報制作：2012年元旦晚會海報。要求：專業噴繪海報。C:宣傳單 制作：元旦晚會傳單 要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。d:網站制作：電子科技大學網站、繼續教育學院、學生之家。要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內容、時間、地點，及本次活動的贊助商 e:廣播宣傳（校本部廣播系統）制作：專業的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結束后）：以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學院遞交節目名單2．所報節目參加人員3．晚會節目主持人4．參加晚會人員名單晚會節目準備：內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。并邀請校內及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節目質量。中期活動工作：（10月21日-11月31日）

1．校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報2．利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。3．進行網上宣傳4.推進各學院的節目進程5．對所有參賽的節目進行前期篩選6．對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案7．確定所有參賽節目晚會期間：（12月1日-12月9日）1． 對現場內外進行布置2． 安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作3． 現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序4． 晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作5．

晚會后的收尾工作 后期活動工作：宣傳費用：噴繪海報 宣傳板活動費用：音響設備 舞臺布置 請柬 化妝品 服裝租借 熒光棒 鮮花人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責 晚會期間 后臺秩序 催臺 音控室 燈光 現場秩序 禮儀 問朱老師！