第一篇：培訓學校招生策劃

培訓學校招生策劃

最近因為工作之故，經常有朋友和投資方和我談到如何籌建培訓機構的問題，因為他們都看到中小學培訓業是朝陽產業，同時教育投資是極少的受金融危機影響很小或者說不受影響的行業之一，未來幾年的培訓行業的發展必將如火如荼，但也必將通過市場洗牌而逐步走向規范。這里想給立志投身培訓行業的同行們一點建議（更多培訓學校招生策劃，請博智教育QQ907584581）：

1、物業的選擇，即培訓地點的選擇的標準是便利、便利還是便利！

2、培訓機構是解決不了教育教學的根本問題的，它只是學校教育有益的必要的補充。

3、如果你不是億萬富豪，就千萬別想做慈善家，所以在經營學校的時候切忌打價格戰！

4、把高額的廣告投入留給做家長、做學生的服務來用。

5、穩定教師，善待教師是作為投資方運作培訓學校的第一要務，要把我們的老師當老板看待，否則你的苦還在后頭呢。

第二篇：培訓學校招生策劃

西蒙外語生日派對策劃

活動主題：x月生日狂歡

活動目的：通過學校老師、行政人員、學員、學員家長及其同學的熱情參與，達到感情溝通的目的，逐漸樹立學校的口碑，起到不間斷重復變相宣傳的作用。

參與對象：西蒙外語的全體老師同學及家長。

活動地點：德克士

活動策劃：

（一）前期準備

1、邀請卡的購買與發放

制作邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關注，由過生日者本人送給被邀請人。

2、派對現場布置：

A、用氣球裝點派對現場，制造歡樂的現場氛圍；

B、制作一個條幅，上面寫上：“西蒙外語x月之星生日派對，因為你的參與更加精彩”，把它貼在墻上或者掛在門口。

C、現場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放慶祝生日或其它兒童歌曲。

D、購買各種卡通頭飾，到時給參加的壽星小朋友配戴。

E、購買很多的糖果，現場由壽星拋出給現場的小朋友。

F、壽星的禮物。

（二）派對流程：

1.壽星喜迎賓客。

2.主持人致開場詞。西蒙外語老師代表致生日祝詞。

3.小壽星上前站成一排，由禮儀為其帶上生日的頭飾。

4.每個壽星的家長準備一個壽星的成長故事分享給大家。

5．互動，讓其他的小朋友說一說對壽星的祝福。之后，讓壽星表達對同學老師和家長的感謝。并擲出糖果給其他的小朋友。

6.所有的壽星一起準備一個節目。

7.游戲環節。

8.抽獎環節，老師準備一個大箱子，里面有寫禮物的紙條，壽星拋球給其他的小朋友，接到球的獲得抽獎機會。

9.切蛋糕。放生日歌，老師推著蛋糕走過來，全體同學唱起生日歌。壽星許愿，家長代表切蛋糕。分吃蛋糕。

10.結束。禮送學生和家長。

第三篇：培訓學校招生策劃的缺失

培訓學校招生策劃的缺失

當今教育市場生源大戰越來越猛，招生策劃直接為學校吸引生源，不少學校已嘗到招生策劃帶來的甜頭。但是，從一些學校的招生策劃中也暴露出了學校管理的缺失。

缺乏戰略思考

一些學校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計制作招生宣傳資料，第一年的提法是：把學校建成全省一流；第二年又改為：要“建一流名校，立世紀豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說明這所學校沒有確立自己的發展戰略，沒有明確自己的中長期辦學目標，沒有考慮自己的辦學優勢和學校特色，沒有自己的經營管理策略。

缺乏競爭理念

傳統的競爭觀念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚死就是網破。這種觀念反映在教育市場競爭上，則出現了招生價格戰和招生廣告戰，出現了跟著別人感覺走的盲目跟進現象。惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷。

現代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發展，共贏是競爭的目標。辦學要在廣泛分析教育需求、市場競爭和社會環境的基礎上，結合自身優勢，采用差異化策略，以己之長，補人之短，在教育消費者(學生、家長)的心目中明確學校做什么，形成自己的辦學優勢，而非攻人之短。一些學校招生失敗往往是學校辦學定位的錯誤，什么學生都想招，結果什么學生也不愿意就讀。

缺乏質量意識

木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長木塊。但是，個別學校進行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人、一個點，就使學校一夜之間揚名，沒有把主要精力放在辦學理念、教育質量、教育服務的展示上。知名度不等于美譽度，轟動效應必須同時具有知名度與美譽度，才能轉化為轟動效益。一個學校要想占有教育市場，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會、給自己一個選擇和被選擇的機會。

缺乏有效宣傳

個別學校進行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學校為了招生，一年之內，在當地幾家大報連續做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學校靠廣告轟炸，招到了一批學生。但支付的廣告費用太多，辦學成本太高。根據市場營銷學的“250人定律”，學校的最大廣告資源應該是校內的學生、家長和教師。但不少學校卻忽視了這些重要資源的開發和利用。

缺乏教育責任

個別學校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務水平的提升。更有甚者，在招生活動中運用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學生，做出有損教育公平、教育責任的行為。這種策劃方案無視教育道德和社會責任。

第四篇：培訓學校招生策劃方案

培訓學校招生策劃方案

招生計劃

一、招生計劃背景概述:

1、學校簡介：????

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍（2）列出現有代理的名單（3）對現有代理進行分類

（4）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。

4、預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。[4]、了解學員的需求（學習興趣）[5]、理解不同類型的客戶（經濟狀況)現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.六、招生策劃建議【培訓承諾】

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止

二、本學校可與學員簽定《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業

三、學員創業開店，公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支持服務

四、本公司可以為學員，全程提供長期的大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂!招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發展的具體體現，因而有導向、目標的意義。根據學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質量，并以此獲取信息，決定專業，改進質量，增添附加服務等。

招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產品設計與改進，附加產品增刪的學校整體工作的依據和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現代職校經營觀念發展的必然。

正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發展。培訓學校的經營方法：

招生方式一．網絡已經逐漸成為主要的招生方式學校網站：網站的建立要充實精美。內容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。

學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網站中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網培訓通等等。這些網站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣現在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗一般語言學校都用：百度和谷歌，這兩個搜索引擎百度的比較早，不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流，年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了，結合搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域，比如：招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。

就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的，設定了是沒有用的。

2設定關鍵字的時候也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。

比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元這個關鍵詞排在第16位。設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。

比如：

如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。

3還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的

4提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字那么就進入了你的網站。四．帖子的宣傳在一些學習論壇或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如天涯問題雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五招生代理的系統建設在各大高校設置招生代理招聘一些想創業的大學生做招生并給予一定的提成。

六單頁宣傳（中國有些學校只用這一種招生方式）在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七校內老師的宣傳通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八和相關可以合作的機構建立合作關系比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

九報紙廣告現在已經成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個學生信息的軟件系統錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。教學方面每個課程都要有一套系統的教學體系比如上語法課用教材所用的課時上練習課用的教材所用的課時課時一定要掌握好，比如100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責，有教學經驗，為人師表。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用，貽害無窮。）教學設置上，要短平快，這樣比較保險。

不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點)高級班的開課設置要少（高級班是為了用于宣傳）教務方面要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控要有一個學籍軟件系統以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解在生日的時候發個短信祝福一下退費如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法：

第一要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。第二或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三如果學生一定要退費那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四最重要的是，教研和教務工作的到位。一個前三名的學生是不會退費的。

第五如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。

第六對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。開課方面班級的開課要注意疊加在培訓學校學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。

不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。

這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。

第一影子班如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。

這個小班就是影子班。影子班的速度要快老班的速度要放慢這樣才能順利的合班。經營學校的注意點：教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。第三對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。

第四教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。

達到口碑宣傳。第五人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。第六要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。以上所述是我有感而發，只是培訓學校管理的一小部分.不經意間，我們來了，我們輕輕的來了。吹著二十一世紀的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，為了迎接2012年元旦的到來，物理電子學院繼續教育學生會擬定主辦本次晚會。計劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學生的業余生活，發揮每一個人的特長,反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌。

時間：2011年12月9日（時間初步預定）特點：節目新穎，表現當代大學生實際生活以及需求。

1、前期宣傳工作(一周)a:宣傳板制作：繼續教育學院2012年元旦晚會宣傳板。

要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。b:海報制作：2011年元旦晚會海報。

要求：專業噴繪海報。

C:宣傳單制作：元旦晚會傳單要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。d:網站制作：電子科技大學網站、繼續教育學院、學生之家。要求：以此次活動為主題，介紹本次活動的內容、時間、地點，及本次活動的贊助商e:廣播宣傳（校本部廣播系統）制作：專業的廣播電臺專題宣傳要求：形式不限，構思新穎，以元旦晚會為主題。

2、后期宣傳工作（活動結束后）：以文字、網頁的形式對本次活動進行回顧報道。

前期活動工作：（10月15日-10月20日）1．通知各學院遞交節目名單2．所報節目參加人員3．晚會節目主持人4．參加晚會人員名單晚會節目準備：內容：成立晚會籌備小組，確定晚會節目。并邀請校內及各大高校著名的樂隊、勁舞隊、劇團進行表演，力求節目質量。中期活動工作：（10月21日-11月31日）

1．校內樹立以此次活動為主題的宣傳版，張貼宣傳海報2．利用學校新聞中心播出此次活動的專題節目。3．進行網上宣傳4.推進各學院的節目進程5．對所有參賽的節目進行前期篩選6．對所有參賽節目進行彩排并進行選優方案7．確定所有參賽節目晚會期間：（12月1日-12月9日）1．對現場內外進行布置2．安排演職人員以及后期參賽所有節目排練工作3．現場領導的接待工作、觀眾進出會場秩序4．晚會開始前后的現場秩序的維持工作及各項后勤保障工作5．

晚會后的收尾工作，后期活動工作：宣傳費用：噴繪海報宣傳板活動費用：音響設備舞臺布置請柬化妝品服裝租借熒光棒鮮花人員安排：所有人員由物理電子學院繼教學生會負責、晚會期間、后臺秩序、催臺、音控室、燈光、現場秩序、禮儀......

第五篇：培訓學校常采用的招生策劃方案

培訓學校常采用的招生策劃方案

招生方式

網絡

已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站

：網站的建立要充實

精美。內容包括：課程介紹

開課計劃

師資狀況

學校資質。相關的學習資料

學習軟件

學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。

學校網站還要有在線咨詢系統，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網站

中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如

神州學習網

培訓通等等。這些網站在百度

谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括

百度

谷歌

雅虎和狗狗

一般語言學校

都用

百度和谷歌

這兩個搜索引擎

百度的比較早

不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流

年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1.一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。

就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

設定關鍵字的時候

也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。

比如：設定青島日語，這個關鍵詞，最低的起價是0.6元

這個關鍵詞排在第16位。

設定2.00元以后關注一下排名，如果是第三位，那么就調低一下看看。

比如：

如果價格調到1.60還是第三位，調到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。

還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格

。因為人的搜索習慣是不一樣的4

提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字

那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇

或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如

天涯問題

雅虎口碑

等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五

招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理

招聘一些想創業的大學生做招生

并

給予一定的提成。

六

單頁宣傳

（中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口，發單頁做單頁宣傳，小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七

校內老師的宣傳

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯系，也可以增加很多是生源。

八

和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系

互相介紹學生。

九

報紙廣告

現在已經成為形象宣傳的作用

招生效果一般

十

制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系

比如

上語法課

用教材

所用的課時

上練習課

用的教材

所用的課時

課時一定要掌握好，比如

100個小時，就是100個小時。

超課時就可能超出成本，學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責，有教學經驗

。為人師表。

授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力，教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費，這樣的老師就是教學再好也不能用

。貽害無窮。）

教學設置上，要短平快，這樣比較保險。

不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點）

高級班的開課設置要少

（高級班是為了用于宣傳）

教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控

要有一個學籍軟件系統

以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數，對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉，對于落后的同學安排插班補課，防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解

在生日的時候

發個短信祝福一下

退費

如果教務和教研，按照以上情況做好了，會減少退費現象的發生。

退費一旦發生的處理方法

第一

要有一個先前對學生的承諾，比如開課一周內有不滿意可以退費，一周后不予退費。

第二

或者在報名的時候，直接告訴學生不予退費，或者非校方原因不予退費。

第三

如果學生一定要退費

那么不要迅速的退，一定要寫明退費原因逐級的簽字，然后辦理退費。

第四

最重要的是，教研和教務工作的到位。

一個前三名的學生是不會退費的。

第五

如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課，那么可以保留學籍。

第六

對于保留學籍的學生一定要注意，保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校

學生不是一下子都來的，要慢慢的等學生，等學生的人數達到開課數量以后才能開課。

不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程，比如說外語的發音，可以講2遍。

這種課程沒有連續性，一個字符一個發音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級，要求是20個人才能正常運行和盈利

。那么13個人就是沒有達到班級規模，那么就要加一個小班進行補課。

這個小班就是影子班。

影子班的速度要快

老班的速度要放慢

這樣才能順利的合班。

經營學校的注意點

第一

教學，招生，教研，宣傳是一體的。

第二

對于開辦學校，不是成本和收入快速的轉變成利潤。

要通過一個教學的過程，這個過程里會出現保留學籍和退費。

第三

對于老師要選定有素質的老師，起碼本科以上，代表一個學校的形象。

第四

教育是一種沉淀，要讓學生學到東西。

達到口碑宣傳。

第五

人員管理要穩定，學校的老師不要有流動性。

第六

要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理，才能把握整個培訓市場。