第一篇：招生策劃

招生策劃

外教口語(yǔ)班 最近的距離自己決定上課時(shí)間最靈活的學(xué)費(fèi)繳納制度

學(xué)費(fèi)：900共12學(xué)時(shí)每學(xué)時(shí)90分鐘

老師

?

?

? 適合學(xué)員：考試口語(yǔ)單項(xiàng)薄弱者，準(zhǔn)備出國(guó)深造學(xué)習(xí)者。課程特色：集中突破、針對(duì)性強(qiáng)，在短期內(nèi)掌握國(guó)外大學(xué)學(xué)習(xí)、生活口語(yǔ)交流能力。開(kāi)班規(guī)律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語(yǔ)水平在大學(xué)四級(jí)左右

通過(guò)學(xué)習(xí)雅思強(qiáng)化6分精講班，掌握雅思考試技巧強(qiáng)化拓展雅思考試知識(shí)點(diǎn)，達(dá)到雅思6分成績(jī)

通過(guò)學(xué)習(xí)雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識(shí)瓶頸，點(diǎn)睛雅思沖刺應(yīng)試技巧，達(dá)到雅思6.5分成績(jī)

第二篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報(bào)，橫幅等等

1，單頁(yè)海報(bào)等制作重點(diǎn)要準(zhǔn)確，有新意，時(shí)效性。。

2，大小要根據(jù)宣傳的重點(diǎn)，包括內(nèi)容和對(duì)象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動(dòng)測(cè)試

（二）推廣宣傳

1，市場(chǎng)推廣員在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)單頁(yè)，帶到訪，完成給定指標(biāo)。。

（三）邀約

1，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約和電話(huà)邀約。。

2，學(xué)校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時(shí)確認(rèn)，提高到訪率。。

（二），參加現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)

1，邀請(qǐng)?zhí)崆暗竭_(dá)，簽到，然后參觀學(xué)校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。2，開(kāi)始活動(dòng)：試聽(tīng)課。

第三篇：招生策劃

關(guān)于藝考生招生

策劃書(shū)

策劃人：何寶如

山東藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院

電話(huà)：187~~~~5500

一：首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

調(diào)查藝考生的報(bào)班現(xiàn)狀和對(duì)學(xué)習(xí)班的了解情況，調(diào)研藝考生和考上家長(zhǎng)的需求，他們想找什么樣的學(xué)校和他們對(duì)藝考補(bǔ)習(xí)班的相關(guān)了解，和實(shí)際現(xiàn)狀有什么出入。

比如

1：當(dāng)前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學(xué)習(xí)藝術(shù)的就業(yè)前景、費(fèi)用。

3：高考前成績(jī)并不理想?yún)s想上好大學(xué)的學(xué)生、家長(zhǎng)。4：學(xué)習(xí)藝術(shù)（為高考的）適合的成績(jī)等等，市場(chǎng)定位。

二：分析調(diào)查結(jié)果并作出對(duì)應(yīng)措施。

1：培養(yǎng)對(duì)藝考相關(guān)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行深入了解的團(tuán)隊(duì)，正確的答疑解惑。良好的團(tuán)隊(duì)是成功的基礎(chǔ)。有良好的溝通和交際能力，對(duì)我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有充分的了解的團(tuán)隊(duì)，趨利避害。做到對(duì)其中發(fā)展?jié)摿Φ牧觿?shì)深入了解，有充足的信心想咨詢(xún)者介紹，切實(shí)的分析對(duì)方的成績(jī)和參加藝考的成功率，讓學(xué)生和家長(zhǎng)相信學(xué)藝術(shù)是條好路。

2：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

（4）通過(guò)找到新的更多的代理增加招生成功的的機(jī)會(huì)。

3：站在對(duì)方的位置分析、解答考生和考生家長(zhǎng)的疑問(wèn)，讓他們相信我們的實(shí)力。把我們學(xué)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)充分介紹，要真實(shí)不夸大讓他們覺(jué)得很靠譜，不是在單單推銷(xiāo)自己，讓他們覺(jué)得我們有這個(gè)實(shí)力。讓他們相信選擇我們、選擇學(xué)藝術(shù)是一條很好的路子，無(wú)論是上大學(xué)的途徑還是將來(lái)工作和生計(jì)！

4：抓住咨詢(xún)?nèi)巳旱男睦怼＜议L(zhǎng)讓孩子想通過(guò)藝術(shù)考個(gè)好大學(xué)，這是一些單單靠文化科成績(jī)很難上好大學(xué)甚至沒(méi)有大學(xué)上的學(xué)生很好的選擇。介紹藝術(shù)生的優(yōu)勢(shì)。

5：最好有現(xiàn)場(chǎng)的“過(guò)來(lái)人”現(xiàn)身說(shuō)教。讓他們相信藝術(shù)并不遙遠(yuǎn)，只要他們經(jīng)過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)考藝術(shù)學(xué)校是沒(méi)有問(wèn)題的。現(xiàn)場(chǎng)介紹自己的藝術(shù)之路，真切的，激情的演講后可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)交流，但是要控制好時(shí)間，最好不要超過(guò)半小時(shí)，在“現(xiàn)身說(shuō)教”的結(jié)束時(shí)可以在進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷并附帶讓他們留下聯(lián)系方式和對(duì)相關(guān)的疑惑。（以便我們后來(lái)聯(lián)系他們。推銷(xiāo)我們）比如對(duì)培訓(xùn)班的價(jià)格、時(shí)間、安全、錄取率····

6：預(yù)約學(xué)員約見(jiàn)的方法電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等電話(huà)預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

（5）了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6：我們不僅要介紹我們優(yōu)秀的師資力量和獨(dú)特的教學(xué)模式外做出相關(guān)的承諾:比如簽約保過(guò)，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術(shù)之路，加入我們的強(qiáng)大的藝術(shù)團(tuán)隊(duì)。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發(fā)放海報(bào)，電視廣告媒體宣傳，團(tuán)隊(duì)深入學(xué)校一對(duì)一和小型講座交流。讓學(xué)生、老師、家長(zhǎng)對(duì)我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進(jìn)入我們的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)開(kāi)始自己的大學(xué)夢(mèng)！

何寶如 初稿

電話(huà):187~~~~55002012.6

第四篇：招生策劃

關(guān)于華中師范大學(xué)武漢傳媒學(xué)院招生（荊州）策劃方案實(shí)施概要

第一階段：

生源地：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)）

時(shí)間段：“五一“假期

招生對(duì)象：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)）各高級(jí)中學(xué)臨畢業(yè)生，其中藝術(shù)類(lèi)考生為主

所需硬件：我學(xué)校宣傳單彩頁(yè)，學(xué)校招生簡(jiǎn)章

實(shí)施方案：宣傳單及學(xué)校招生簡(jiǎn)章的發(fā)放

實(shí)施地點(diǎn)：各大高級(jí)中學(xué)周邊，市內(nèi)貴族學(xué)校，各類(lèi)培訓(xùn)班，商業(yè)區(qū)大報(bào)

亭，荊州市區(qū)中心商業(yè)街道，大型居民小區(qū)

責(zé)任人：計(jì)艷芹

相關(guān)人員：親戚，家人，高中同學(xué)及朋友若干

工作任務(wù)：1.在幾大宣傳地點(diǎn)完成宣傳單分撒發(fā)放工作，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.通過(guò)自己學(xué)校老師，培訓(xùn)班的講述，傳遞我學(xué)校信息

備注：現(xiàn)已基本實(shí)施。

第二階段

生源地：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)），武漢本地

時(shí)間段：填報(bào)志愿前夕

招生對(duì)象：荊州市（沙市區(qū)，荊州區(qū)），武漢本地各類(lèi)高級(jí)中學(xué)畢業(yè)生，其中藝術(shù)類(lèi)考

生為主要生源

所需硬件：我學(xué)校宣傳單彩頁(yè)，學(xué)校招生簡(jiǎn)章，學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電話(huà)熱線，實(shí)施方案：1.宣傳單及學(xué)校招生簡(jiǎn)章的發(fā)放，印制大幅面招生宣傳海報(bào)

2.招生網(wǎng)頁(yè)實(shí)時(shí)在線對(duì)考生答疑

利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳或參加網(wǎng)上咨詢(xún)會(huì)在線答疑

3.學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)的美化及維護(hù)：

改版設(shè)計(jì)學(xué)校招生專(zhuān)題網(wǎng)站，以豐富的內(nèi)容、精美的頁(yè)面為家

長(zhǎng)提供報(bào)名決策信息，制作招生宣傳網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布招生相關(guān)信

息；參加網(wǎng)上招生咨詢(xún)活動(dòng)，以及輔助的一些網(wǎng)址例如（中國(guó)

高校網(wǎng)，中國(guó)大學(xué)生信息網(wǎng)，中國(guó)高中網(wǎng)，新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng)，金

榜網(wǎng)，河南教育信息網(wǎng)，齊魯教育網(wǎng)，天津招考咨訊，湖北教育

網(wǎng)）及各省級(jí)招生主管部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)窗口上發(fā)布招生相關(guān)信息和相

關(guān)鏈接，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿；

4.電話(huà)咨詢(xún)：

工作人員電話(huà)咨詢(xún)，招生宣傳期間設(shè)立咨詢(xún)專(zhuān)線電話(huà)，專(zhuān)人接

聽(tīng)電話(huà)，為考生提供咨詢(xún)服務(wù)；

5.設(shè)立校內(nèi)咨詢(xún)處（辦事處咨詢(xún)處）：

為到校的考生提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，招生宣傳期間在全省各個(gè)地方設(shè)

立辦事處咨詢(xún)處，專(zhuān)人接待考生及家長(zhǎng)；

實(shí)施地點(diǎn)：1.各大高級(jí)中學(xué)周邊，市內(nèi)貴族學(xué)校，各類(lèi)培訓(xùn)班，商業(yè)區(qū)大

報(bào)亭，荊州市區(qū)中心商業(yè)街道，大型居民小區(qū)；

2.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

3.招生辦公室

責(zé)任人：計(jì)艷芹

相關(guān)人員：親戚，家人，高中同學(xué)及朋友若干

工作任務(wù)：

1.在幾大宣傳地點(diǎn)完成宣傳單分撒發(fā)放工作，并簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2.實(shí)現(xiàn)學(xué)校自己的網(wǎng)站自身的完善,并完善招生功能!

1）網(wǎng)站的資料積累和上傳，完成要求。嚴(yán)把質(zhì)量和進(jìn)度，2）在各大網(wǎng)站、信息港上、論壇上發(fā)帖子，做廣告，量大，內(nèi)容新穎，突出傳媒特色。

3）通過(guò)發(fā)帖等在網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)校的知名度，使搜索學(xué)校相關(guān)關(guān)鍵詞排名靠前 工作要點(diǎn)：

1.宣傳品的制作質(zhì)量，必須達(dá)到要求，建議突出傳媒學(xué)院特色，重新進(jìn)行

改進(jìn)設(shè)計(jì)，并廣泛征求在校學(xué)生意見(jiàn)。招生廣告除了講學(xué)校是什么外，更需要講學(xué)生和家長(zhǎng)在學(xué)校能得到什么。創(chuàng)意設(shè)計(jì)極具品位的學(xué)校招生廣告、招生畫(huà)冊(cè)，讓潛在生源家長(zhǎng)感受到學(xué)校優(yōu)秀的品牌形象，體會(huì)到學(xué)校品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的辦學(xué)信心

2.宣傳員外出宣傳前必須接受宣傳培訓(xùn)。

3.參與宣傳的人員必須明確工作態(tài)度，重視工作指標(biāo)，作為考核的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)（成功心態(tài)的人，這是難得的機(jī)會(huì)）

4.招生工作是整個(gè)整個(gè)學(xué)校的工作，而非招生組單獨(dú)的工作

5.不能脫離學(xué)校的教育質(zhì)量和特色優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該建立在教育質(zhì)量的基礎(chǔ)之上。這既是學(xué)校宣傳的需要，更是對(duì)生源產(chǎn)生吸引力的關(guān)鍵所在。如果招生數(shù)量不足，必然造成學(xué)校教育資源的浪費(fèi)，使學(xué)校的生存與發(fā)展難以為繼

6.招生必須緊密聯(lián)系就業(yè)，高就業(yè)率必然會(huì)對(duì)招生產(chǎn)生良好的影響。反之，學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，就業(yè)率不高，也必將對(duì)學(xué)校的招生產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至使得招生越來(lái)越難。

7.要自覺(jué)樹(shù)立品牌意識(shí)，主動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，注重學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，文化建設(shè)，突出學(xué)校的個(gè)性特色，切實(shí)注意學(xué)校品牌的打造、保護(hù)、延伸和擴(kuò)張，反對(duì)一切不利于品牌塑造的因素，堅(jiān)決不干砸牌子的事情。

招生代表：計(jì)艷芹

第五篇：招生策劃

一、招生策劃的定義

所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng)，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。

編輯本段

二、招生策劃的目的目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

編輯本段

三、招生策劃的幾個(gè)主要方面

1、市場(chǎng)策劃

所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專(zhuān)業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適

合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。