第一篇：招生策劃

筆暢作文暑假招生營銷方案

一、招生策劃目的

1、通過招生活動，靠近生源決策人，擴大生源招收來源，維持利潤持續增長。

2、展示培訓班整體品牌形象，提高品牌認知度和美譽度

3、在新開展業務的地區引起生源家長關注，教育家長轉變觀念，重視作文培訓，從而打開業務發展地區的突破口。

二、策略主題

首先要明確的一點，針對小學生的招生活動，其業務的推廣主體對象并不是小學生，而是小學生的家長，特別是那些為孩子學習問題所困擾的家長們，是我們的優質客戶。所以招生策劃的重點是，注重家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，誘導他們主動去司考培訓的意義。而不能采取過于有趣的形式只顧吸引學生，要給家長們一個嚴謹的印象，就像正規學校那樣。

三、招生策略

1、定位準確：鎖定小學生及其家長這一目標群體，有針對性的分析家長及孩子的心理進行廣告宣傳。作文培訓是一種往往被忽視的學習技能培訓，家長并沒有給予嚴格的重視，所以品牌宣傳上要重注以下要點： 作文是語文考試中所占比重最大的一個版塊，一直到高考，其重要性都沒有降低。差別可能拉大到20~30分。這對于小學生來說意味著幾個名次，但對于他們將來的高考來說，可能影響一生。

寫作能力一旦成型后，極難提升，特別是我國目前的語文教育比較偏重于閱讀而非寫作。

在學校中學到的大部分知識，將來不一定有用或用到的很少（比如數學，物理，化學等）但寫作能力以及與之相隨的語言組織能力將伴隨您孩子的一生。特別是關系到將來孩子走入社會后的交際處世等。特別是可以跟家長灌輸周末一定要讓孩子學點有用的東西，遠離游戲機和電視機等等。

2、數據記錄：在各目標學校周圍設立咨詢處，派發宣傳印刷品，并派宣傳員主動與目標生源家長攀談，一旦有較有意向的家長，要及時記錄生源學習信息與家長聯系方式，方便日后電話回訪，進行二次溝通，及邀請家長和孩子參加培訓機構舉辦的各種推廣活動。

3、品牌營銷：宣傳學校的辦學理念，學習氛圍，大致課程，機構優勢等，不斷加深在家長心目中的品牌形象。

4、現場推廣：通過前期咨詢點搜集的家長與生源的資料庫，通過電話邀請，辦一場大型的家長與孩子共同參與的公開課，并且在現場進行報名，應該能夠起到很好的效果。

四、目標群體 各地小學生及其家長

五、招生時間（預計）

定點咨詢宣傳時間：自小學放假之前起三周時間

六、所需籌備內容

1、印刷傳單5000份

2、征集優秀學生作品，編輯印刷成精美手冊300份，作為留下聯系方式的家長的贈品（可采用校報的方式）。

3、咨詢點展示用橫幅1條，易拉寶2個（還可增加噴繪展板1個）（按學校總數準備）

4、公開課場地及教師

5、參與人員：每個咨詢點3人。公開課教師1名，秩序維持3人，主持1名。

七、具體過程 前期

1、進行摸點調查，確定目標學校，并觀察人流量及家長聚集處周圍場地情況，確定定點咨詢宣傳具體地點。

2、準備宣傳材料，印刷宣傳單，作品冊。

3、組織招生宣傳人員，進行話術培訓，特別強調對自身機構品牌的了解和培訓機構的定位宣傳，并進行演練。

中期

第一階段 定點咨詢宣傳（預熱）

在目標地區設立宣傳咨詢點，每個點配備宣傳材料若干，人員三名。一人處于宣傳點為家長的咨詢進行解答，另外兩人主動出擊向家長進行宣傳推銷，一方面推銷自己的培訓產品與品牌，另一方面主動詢問家長的孩子學習情況，并對有意向的家長及時記錄下聯系方式，并贈送作品冊。

對于留下聯系方式的家長隔兩天后進行電話回訪，二次溝通，特別注意關心孩子的學習進展，打造良好印象。

若果家長愿意留下QQ等網絡聯系方式也可建立家長群，定期宣傳，促進家長之間就產品的交流。

此階段接受家長為孩子報名，在此階段報名可考慮費用上的優惠來吸引家長報名。

第二階段 大型公開課（高潮）

在指定日期聯系所有家長，邀請家長同學生一起參與一節公開課。讓家長體驗到孩子在教學過程中可以學到真正有用的東西，從而產生報名意向。

在此階段接受現場報名，現場報名可以考慮贈送一些小禮品（文具書籍等）后期

一定要注意在課程進行過程中與學生家長的不斷溝通，可以是學生作品對比展示，反饋問卷，訪談等形式。一方面給家長留下好印象，制造口碑營銷，另一方面也可以及時獲得反饋結果，改進教學或經營模式。

除此外還有招生數據統計工作，作為來年招生的參考。

八、費用預算（估算）

人力費用：50元每人每天（也可采用工作人員，節省此成本）印刷宣傳單：1000份*0.2=200元 優秀學員作品手冊：300份*2元=600元 展示橫幅：150元

易拉寶：2個*100元=200元 噴繪展板：200元 雜費：200元

共計：1550元

九、效果預測

1、直接獲得生源，保證本期培訓班順利進行并不斷發展

2、塑造品牌形象，提升品牌認知度

3、引起社會關注，轉變家長觀念，引起家長對作文培訓的重視，為來年招生打下基礎。

第二篇：招生策劃

招生策劃

外教口語班 最近的距離自己決定上課時間最靈活的學費繳納制度

學費：900共12學時每學時90分鐘

老師

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? 適合學員：考試口語單項薄弱者，準備出國深造學習者。課程特色：集中突破、針對性強，在短期內掌握國外大學學習、生活口語交流能力。開班規律：走讀班。

欲參加雅思的考生，英語水平在大學四級左右

通過學習雅思強化6分精講班，掌握雅思考試技巧強化拓展雅思考試知識點，達到雅思6分成績

通過學習雅思沖刺6.5分精講班，突破雅思考試知識瓶頸，點睛雅思沖刺應試技巧，達到雅思6.5分成績

第三篇：招生策劃

招生策劃

招生基本流程：

（一）宣傳單，宣傳海報，橫幅等等

1，單頁海報等制作重點要準確，有新意，時效性。。

2，大小要根據宣傳的重點，包括內容和對象成本等考慮。。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發單頁，帶到訪，完成給定指標。。

（三）邀約

1，現場預約和電話邀約。。

2，學校名義下通知，組織參與。。

3，提前兩小時確認，提高到訪率。。

（二），參加現場體驗活動

1，邀請提前到達，簽到，然后參觀學校或了解孩子情況，確保留下很好的印象。。2，開始活動：試聽課。

第四篇：招生策劃

關于藝考生招生

策劃書

策劃人：何寶如

山東藝術學院美術學院

電話：187~~~~5500

一：首先進行市場調查。

調查藝考生的報班現狀和對學習班的了解情況，調研藝考生和考上家長的需求，他們想找什么樣的學校和他們對藝考補習班的相關了解，和實際現狀有什么出入。

比如

1：當前藝考的文化課要求要比普通文理低很多。

2：學習藝術的就業前景、費用。

3：高考前成績并不理想卻想上好大學的學生、家長。4：學習藝術（為高考的）適合的成績等等，市場定位。

二：分析調查結果并作出對應措施。

1：培養對藝考相關專業進行深入了解的團隊，正確的答疑解惑。良好的團隊是成功的基礎。有良好的溝通和交際能力，對我們的優勢和劣勢有充分的了解的團隊，趨利避害。做到對其中發展潛力的劣勢深入了解，有充足的信心想咨詢者介紹，切實的分析對方的成績和參加藝考的成功率，讓學生和家長相信學藝術是條好路。

2：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件

事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。、于大多數招生來說 80:20 定律。80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍即確定我們的招生地范圍。

（2）列出現有代理的名單。

（3）對現有代理進行分類。

（4）通過找到新的更多的代理增加招生成功的的機會。

3：站在對方的位置分析、解答考生和考生家長的疑問，讓他們相信我們的實力。把我們學習班的優勢充分介紹，要真實不夸大讓他們覺得很靠譜，不是在單單推銷自己，讓他們覺得我們有這個實力。讓他們相信選擇我們、選擇學藝術是一條很好的路子，無論是上大學的途徑還是將來工作和生計！

4：抓住咨詢人群的心理。家長讓孩子想通過藝術考個好大學，這是一些單單靠文化科成績很難上好大學甚至沒有大學上的學生很好的選擇。介紹藝術生的優勢。

5：最好有現場的“過來人”現身說教。讓他們相信藝術并不遙遠，只要他們經過我們的專業培訓考藝術學校是沒有問題的。現場介紹自己的藝術之路，真切的，激情的演講后可以進行適當的現場提問交流，但是要控制好時間，最好不要超過半小時，在“現身說教”的結束時可以在進行發放調查問卷并附帶讓他們留下聯系方式和對相關的疑惑。（以便我們后來聯系他們。推銷我們）比如對培訓班的價格、時間、安全、錄取率····

6：預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：

（1）是了解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

（5）了解學員的需求（學習興趣）

6：我們不僅要介紹我們優秀的師資力量和獨特的教學模式外做出相關的承諾:比如簽約保過，住宿安全，飲食安全，等等，讓他們從軟件和硬件相信我們，最終走上藝術之路，加入我們的強大的藝術團隊。

7：推廣我們的品牌。做好廣告推廣，充分利用廣告的信息傳播作用，發放海報，電視廣告媒體宣傳，團隊深入學校一對一和小型講座交流。讓學生、老師、家長對我們有較多了解，他們選擇我們的前提是知道我們，其次是相信我們，最終進入我們的團隊學習開始自己的大學夢！

何寶如 初稿

電話:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策劃

關于華中師范大學武漢傳媒學院招生（荊州）策劃方案實施概要

第一階段：

生源地：荊州市（沙市區，荊州區）

時間段：“五一“假期

招生對象：荊州市（沙市區，荊州區）各高級中學臨畢業生，其中藝術類考生為主

所需硬件：我學校宣傳單彩頁，學校招生簡章

實施方案：宣傳單及學校招生簡章的發放

實施地點：各大高級中學周邊，市內貴族學校，各類培訓班，商業區大報

亭，荊州市區中心商業街道，大型居民小區

責任人：計艷芹

相關人員：親戚，家人，高中同學及朋友若干

工作任務：1.在幾大宣傳地點完成宣傳單分撒發放工作，并簡要說明。

2.通過自己學校老師，培訓班的講述，傳遞我學校信息

備注：現已基本實施。

第二階段

生源地：荊州市（沙市區，荊州區），武漢本地

時間段：填報志愿前夕

招生對象：荊州市（沙市區，荊州區），武漢本地各類高級中學畢業生，其中藝術類考

生為主要生源

所需硬件：我學校宣傳單彩頁，學校招生簡章，學校招生網絡平臺，電話熱線，實施方案：1.宣傳單及學校招生簡章的發放，印制大幅面招生宣傳海報

2.招生網頁實時在線對考生答疑

利用網絡媒體宣傳或參加網上咨詢會在線答疑

3.學校招生網絡的美化及維護：

改版設計學校招生專題網站，以豐富的內容、精美的頁面為家

長提供報名決策信息，制作招生宣傳網頁，及時發布招生相關信

息；參加網上招生咨詢活動，以及輔助的一些網址例如（中國

高校網，中國大學生信息網，中國高中網，新浪網，搜狐網，金

榜網，河南教育信息網，齊魯教育網，天津招考咨訊，湖北教育

網）及各省級招生主管部門的網絡窗口上發布招生相關信息和相

關鏈接，指導考生填報志愿；

4.電話咨詢：

工作人員電話咨詢，招生宣傳期間設立咨詢專線電話，專人接

聽電話，為考生提供咨詢服務；

5.設立校內咨詢處（辦事處咨詢處）：

為到校的考生提供現場咨詢，招生宣傳期間在全省各個地方設

立辦事處咨詢處，專人接待考生及家長；

實施地點：1.各大高級中學周邊，市內貴族學校，各類培訓班，商業區大

報亭，荊州市區中心商業街道，大型居民小區；

2.網絡平臺

3.招生辦公室

責任人：計艷芹

相關人員：親戚，家人，高中同學及朋友若干

工作任務：

1.在幾大宣傳地點完成宣傳單分撒發放工作，并簡要說明。

2.實現學校自己的網站自身的完善,并完善招生功能!

1）網站的資料積累和上傳，完成要求。嚴把質量和進度，2）在各大網站、信息港上、論壇上發帖子，做廣告，量大，內容新穎，突出傳媒特色。

3）通過發帖等在網絡加強學校的知名度，使搜索學校相關關鍵詞排名靠前 工作要點：

1.宣傳品的制作質量，必須達到要求，建議突出傳媒學院特色，重新進行

改進設計，并廣泛征求在校學生意見。招生廣告除了講學校是什么外，更需要講學生和家長在學校能得到什么。創意設計極具品位的學校招生廣告、招生畫冊，讓潛在生源家長感受到學校優秀的品牌形象，體會到學校品牌內涵，增強家長對學校的辦學信心

2.宣傳員外出宣傳前必須接受宣傳培訓。

3.參與宣傳的人員必須明確工作態度，重視工作指標，作為考核的一項重要標準（成功心態的人，這是難得的機會）

4.招生工作是整個整個學校的工作，而非招生組單獨的工作

5.不能脫離學校的教育質量和特色優勢，應該建立在教育質量的基礎之上。這既是學校宣傳的需要，更是對生源產生吸引力的關鍵所在。如果招生數量不足，必然造成學校教育資源的浪費，使學校的生存與發展難以為繼

6.招生必須緊密聯系就業，高就業率必然會對招生產生良好的影響。反之，學生畢業即失業，就業率不高，也必將對學校的招生產生負面影響，甚至使得招生越來越難。

7.要自覺樹立品牌意識，主動實施品牌戰略，注重學校的內涵發展，文化建設，突出學校的個性特色，切實注意學校品牌的打造、保護、延伸和擴張，反對一切不利于品牌塑造的因素，堅決不干砸牌子的事情。

招生代表：計艷芹