第一篇：職業(yè)發(fā)展教育“線上線下結(jié)合”方案

上海師范大學(xué)職業(yè)發(fā)展教育“線上線下結(jié)合”方案

一、目標(biāo)

教育引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，客觀認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，明確所學(xué)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向和所需具備的職業(yè)素養(yǎng)；在實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上樹(shù)立正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，科學(xué)規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯；了解國(guó)家各級(jí)政府的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，激勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力；掌握必要的求職擇業(yè)方法和技巧，正確選擇職業(yè)發(fā)展方向，為成才與發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、操作方式

“線上線下”教育相結(jié)合的方式進(jìn)行。

“線上”即利用 “上海師范大學(xué)——錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺(tái)”輔助學(xué)校完成職業(yè)發(fā)展教育相關(guān)教學(xué)計(jì)劃；“線下”即老師面授完成教學(xué)計(jì)劃。依據(jù)我校《大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)發(fā)展課程》教師用書(shū)，采用“線上線下”相結(jié)合的教學(xué)方，老師面授完相對(duì)應(yīng)的課程，安排學(xué)生利用課余時(shí)間，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)利用“上海師范大學(xué)——錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺(tái)”完成相關(guān)視頻課程的學(xué)習(xí)，充分利用關(guān)于興趣、性格、價(jià)值觀、能力等自我測(cè)評(píng)工具。

? “線上”課件學(xué)習(xí)

第一講職業(yè)發(fā)展規(guī)劃導(dǎo)論(一)、(二)--李家華2學(xué)時(shí)

第二講認(rèn)識(shí)自我(一)、(二)、(三)、(四)--莊明科4學(xué)時(shí)

第三講了解環(huán)境(一)、(二)、(三)--祁金利3學(xué)時(shí)

了解職業(yè)(一)、(二)、(三)--劉建新3學(xué)時(shí) 第四講搜索就業(yè)信息(一)、(二)、(三)--蔣建榮3學(xué)時(shí)

第五講求職簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備--陳艷3學(xué)時(shí)

第六講求職印象管理--藍(lán)天3學(xué)時(shí)

第七講簡(jiǎn)歷撰寫(xiě)與面試技巧(一)、(二)(三)、(四)--劉潔4學(xué)時(shí)

第八講就業(yè)權(quán)益保護(hù)(一)、(二)--解廷民2學(xué)時(shí)

第九講模擬面試盤(pán)點(diǎn)--林永和1學(xué)時(shí)

? “線上”測(cè)評(píng)工具

第二講職業(yè)測(cè)評(píng)(興趣、性格、價(jià)值觀、能力)

三、量化考核

老師可用管理賬號(hào)登陸“上海師范大學(xué)—錦程職業(yè)發(fā)展教育平臺(tái)”查看相關(guān)班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)使用情況，實(shí)時(shí)監(jiān)督促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。

備注：2010級(jí)所有學(xué)生用戶(hù)名是“sh學(xué)號(hào)”，默認(rèn)密碼:123456;學(xué)生改過(guò)的以改后的為準(zhǔn)。學(xué)生登陸進(jìn)入個(gè)人中心以后，在“近期學(xué)習(xí)任務(wù)”里面可見(jiàn)以上內(nèi)容。

上海師范大學(xué)學(xué)工部（處）職業(yè)發(fā)展教育與服務(wù)中心

2012年9月5日

第二篇：線上線下結(jié)合宣傳方案（xiexiebang推薦）

宣傳推廣方案

采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+戶(hù)外宣傳

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對(duì)外宣傳形象的窗口，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)的活動(dòng)更新。

2、微信公眾號(hào)：及時(shí)推送活動(dòng)內(nèi)容，并進(jìn)行朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。（可進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)集贊送獎(jiǎng)品）

3、微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)：使用微信大號(hào)向粉絲推介活動(dòng)內(nèi)容。

4、論壇發(fā)帖：在地方性論壇發(fā)布關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的帖子。

5、短信群發(fā)：使用短信群發(fā)軟件對(duì)受眾進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的推介。

（二）戶(hù)外宣傳

戶(hù)外宣傳活動(dòng)主要以DM單頁(yè)、橫幅、廣告車(chē)、易拉寶等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)組織開(kāi)展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)DM單頁(yè)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶(hù)外宣傳推廣工：

1、DM單頁(yè)派發(fā)：堅(jiān)持以宣傳為主，DM單頁(yè)為輔的原則，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)。

2、橫幅：選擇特定區(qū)域、街道、小區(qū)、路口，張拉橫幅。

3、廣告車(chē):通過(guò)播放語(yǔ)音，及懸掛廣告，利用車(chē)的靈活性進(jìn)行大范圍推廣。

4、易拉寶、電子屏：在公司加裝電子屏，擺放易拉寶也不失為好的宣傳方式。

第三篇：線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合中的移動(dòng)信息化需求調(diào)查與分析 1背景

互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)革命的主導(dǎo)力量，已經(jīng)融入了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，在產(chǎn)品流通方面也不例外，電子商務(wù)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最為活躍的概念之一。B2C模式的出現(xiàn)可以說(shuō)是電子商務(wù)的開(kāi)端，它打破了在此之前的網(wǎng)絡(luò)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，使互聯(lián)網(wǎng)顯現(xiàn)出整合經(jīng)濟(jì)要素的強(qiáng)大力量。發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)發(fā)展迅速，通過(guò)Internet進(jìn)行交易已成為潮流，電子商務(wù)浪潮勢(shì)不可擋。它將是企業(yè)對(duì)內(nèi)進(jìn)行高效管理，對(duì)外提高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

對(duì)于風(fēng)生水起的電子商務(wù)浪潮，無(wú)論是中小型企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)，都無(wú)法等閑視之。然而，目前企業(yè)涉水電子商務(wù)時(shí)面臨著一個(gè)尷尬的問(wèn)題是：網(wǎng)絡(luò)擁有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)魅力與龐大的市場(chǎng)潛力，如果不發(fā)展線上渠道，很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后；可是傳統(tǒng)的線下渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，再發(fā)展線上渠道的話又會(huì)沖擊自己苦心經(jīng)營(yíng)的線下渠道體系，傳統(tǒng)的線下渠道可是他們目前的安身立命之本！目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充，但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)是線上與線下的融合。

2現(xiàn)狀

自1997年底誕生我國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)以來(lái)，目前我國(guó)已有包括阿里巴巴、焦點(diǎn)科技、慧聰網(wǎng)等在內(nèi)的多家B2B電子商務(wù)上市公司，Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、騰訊拍拍網(wǎng)等的C2C公司，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、VANCL、走秀網(wǎng)、馬薩瑪索、麥包包、衣服網(wǎng)等B2C服務(wù)公司，支付寶、財(cái)付通、百付寶、貝寶、快錢(qián)、易寶支付、我要付等知名第三方支付平臺(tái)。

基于網(wǎng)絡(luò)媒介對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播與銷(xiāo)售的整合，電子商務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)的重視：一方面，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)的模式上線，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果更為直觀和實(shí)效；另一方面，基于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，品牌與消費(fèi)者之間距離得到有效縮短，品牌與受眾之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。

2.1企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上渠道的不同方式

選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)。初涉線上渠道的品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商，由于存在對(duì)線上渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足的情況，一般會(huì)選擇在淘寶、京東等電商平臺(tái)試水電子商務(wù)。集中式的網(wǎng)上商城非常有利于營(yíng)銷(xiāo)推廣，但這個(gè)階段由于受制于第三方平臺(tái)，自身話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)勢(shì)，存在較難實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)和價(jià)格管控、無(wú)法與自身IT訂單系統(tǒng)對(duì)接等情況。中易德寶是廣州羅寶電子商務(wù)有限公司搭建的專(zhuān)業(yè)類(lèi)的電子商務(wù)平臺(tái),與其他憑綜合型平臺(tái)的介質(zhì)完全同。

也就是說(shuō)將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上了解服務(wù)信息并且服在線支付,預(yù)購(gòu)服務(wù)的一種電子商務(wù)模式。

這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。品牌商線上、線下融合的O2O模式一旦有效搭建，將可以明顯緩解線上線下的渠道沖突，同時(shí)也滿(mǎn)足電商所需要的價(jià)低量大的需求。另外，還會(huì)幫助品牌商建立更高的進(jìn)入門(mén)檻和優(yōu)勢(shì)，不容易被低成本拷貝。目前服務(wù)產(chǎn)品商企多用此種方式開(kāi)拓線上渠道。

O2O和B2C、C2C的區(qū)別：

3面臨問(wèn)題及需求分析

3.1線上平臺(tái)的推廣與精確營(yíng)銷(xiāo)。

（關(guān)鍵詞：受制第三方平臺(tái)

自建平臺(tái)推廣困境）

線上渠道擁有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)魅力與市場(chǎng)潛力，但傳統(tǒng)品牌廠商往往缺乏在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與操作方面的經(jīng)驗(yàn)，而依托淘寶、京東等C2C、B2C第三方電子商務(wù)平臺(tái)，又會(huì)受到其諸多限制，不利于線上渠道與自身管理系統(tǒng)、線下渠道的整合等。同時(shí)自建線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)雖然能更有效地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，并使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)更加靈活。但在目前也存在一些困難，拋開(kāi)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)的資源配置成本、會(huì)觸及線下渠道經(jīng)銷(xiāo)商利益以及脫離了第三方平臺(tái)后品牌與客戶(hù)資源的弱勢(shì)等問(wèn)題不談，自建電子商務(wù)平臺(tái)自身的推廣宣傳也是難點(diǎn)之一。目前線上站點(diǎn)的推廣存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可測(cè)等不足，加之傳統(tǒng)廠商對(duì)該區(qū)域的陌生，在操作性與效果上均不能滿(mǎn)足需求。探索和研究一種高效的推廣方式是很有必要的。

首先，這種方式在推廣方式要更加直接、精準(zhǔn)，效果上也要更加有效、可測(cè)。同時(shí)要使線上營(yíng)銷(xiāo)更加靈活多樣。再次，需要提供強(qiáng)大的頁(yè)面編輯能力和豐富的模版，方便企業(yè)商戶(hù)編輯營(yíng)銷(xiāo)宣傳頁(yè)面。3.2線上與線下結(jié)合的信息載體。

（關(guān)鍵詞：業(yè)務(wù)憑證 身份識(shí)別 二維碼）

前文中提到，品牌商線下實(shí)體店與線上電子商務(wù)渠道并不是一個(gè)不可調(diào)和的矛盾，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的博弈和演變，它們會(huì)在O2O模式下進(jìn)行多渠道整合。O2O模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)商店中去——在線支付購(gòu)買(mǎi)線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。它是第一個(gè)全面將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)相融合的商業(yè)模式，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展擴(kuò)散到人們?nèi)粘Ｉ钪械谋厝唤Y(jié)果。

二維碼作為一種線下和線上的傳感器，將二維碼圖片作為線上線下結(jié)合的業(yè)務(wù)憑證或身份識(shí)別類(lèi)運(yùn)用。O2O應(yīng)用的渠道，是未來(lái)生活消費(fèi)便捷的替代方式，二維碼世界中存在的巨大商機(jī)與潛力。將彩信與二維碼技術(shù)結(jié)合的線上線下結(jié)合的運(yùn)用已有先例。如，易美軟通的億惠通平臺(tái)，利用手機(jī)和二維碼短信進(jìn)行移動(dòng)促銷(xiāo);將優(yōu)惠券以二維碼彩信形式精準(zhǔn)地推送至客戶(hù)手機(jī)，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)客戶(hù)的兌換使用全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、結(jié)算和營(yíng)銷(xiāo)效果分析。

與傳統(tǒng)媒體甚至互聯(lián)網(wǎng)媒體相比，二維碼不僅可以突破版面和空間的限制，而且能夠利用手機(jī)的唯一性，精確地跟蹤和分析每一個(gè)媒體、每一個(gè)訪問(wèn)者的記錄，包括訪問(wèn)者手機(jī)機(jī)型、話費(fèi)類(lèi)型、訪問(wèn)時(shí)間、地點(diǎn)、訪問(wèn)方式以及訪問(wèn)總量等，為企業(yè)的投放做出參考，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

二維碼信息承載量大，安全可靠的特點(diǎn)以使其得到了廣泛應(yīng)用，以日韓等國(guó)為甚，在韓國(guó)，二維碼有著一個(gè)有趣的稱(chēng)謂“Magic Code”(魔碼)，頗有無(wú)處不在無(wú)所不能的意味。而日本的二維碼應(yīng)用更為廣泛，名片、戶(hù)外廣告、雜志、產(chǎn)品包裝上，到處都印著二維碼，人們可以通過(guò)二維碼獲得非常多的應(yīng)用。

3.3移動(dòng)端輸入、搜索的便利性

（關(guān)鍵詞：輸入搜索便利性）

包括手機(jī)在內(nèi)的移動(dòng)終端的不斷發(fā)展，加之3G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)的逐步覆蓋完善，使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展成為可能，將互聯(lián)網(wǎng)的豐富應(yīng)用延伸至手機(jī)端，更加便利地服務(wù)于人們的生活和工作。我們發(fā)現(xiàn)，由于移動(dòng)終端相對(duì)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)PC終端存在的差異性特點(diǎn)，如，存儲(chǔ)容量，處理速度，持續(xù)處理能力，輸入便利度等方面，使之在某些方面存在局限性，簡(jiǎn)單的應(yīng)用移植是不能滿(mǎn)足需求的，必須在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，操作習(xí)慣的培養(yǎng)等方面做出努力，如，在目前手機(jī)流量費(fèi)用仍較昂貴的情況下如何實(shí)現(xiàn)小流量流暢清晰的視頻播放，再如在輸入上仍不如PC快速準(zhǔn)確的移動(dòng)終端上如何實(shí)現(xiàn)快速輸入和搜索瀏覽等。

首先，上行搜索方面，如何實(shí)現(xiàn)手機(jī)端的快速輸入和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)搜索。二維碼為我們提供了實(shí)現(xiàn)手段，結(jié)合手機(jī)端的二維碼信息解讀軟件，只需用攝像頭拍攝二維碼圖像，移動(dòng)端自動(dòng)觸發(fā)并打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面或者完成某種業(yè)務(wù)交易。這種方式符合手機(jī)端操作簡(jiǎn)單便捷的需求，快速實(shí)現(xiàn)信息讀取與搜索。當(dāng)然這僅是目前出現(xiàn)的一種應(yīng)用方式，將其不斷延伸與擴(kuò)展，應(yīng)用于更多的領(lǐng)域和方向是我們探索研究的方向。

下行方面，互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面的層級(jí)多信息量大，假使像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式一樣，將一個(gè)總體頁(yè)面放到移動(dòng)終端用戶(hù)面前，讓其自行查找翻閱所需內(nèi)容，由于移動(dòng)終端在某些方面存在的局限性，這種方式顯然是不適宜的。由此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下探尋一種發(fā)送方式快捷高效、頁(yè)面靈活易編輯的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式是有必要的。它能同時(shí)還能滿(mǎn)足企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)互動(dòng)、客服咨詢(xún)的需要。

4憧憬

隨著線上線下結(jié)合模式的不斷成熟和積淀，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善和發(fā)展，企業(yè)在線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道融合和支撐方面的移動(dòng)信息化需求方向也將逐步清晰，我們將持續(xù)關(guān)注和探究。

第四篇：淺談線上教育和線下教育的融合

淺談線上教育和線下教育的融合摘要：隨著科技和時(shí)代的進(jìn)步，教育方式和模式也在發(fā)生變化。以前是單純的傳統(tǒng)教育－線下教育，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日益滲透到線下教育中，出現(xiàn)相互融合的趨勢(shì)。而且線上教育與傳統(tǒng)教育的有機(jī)結(jié)合這一靈活的學(xué)習(xí)方式受到了普遍歡迎，也為我國(guó)傳統(tǒng)教育得到了更新的發(fā)展契機(jī)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，線上教育和線下教育呈互補(bǔ)的狀態(tài)，雙方不會(huì)被對(duì)方替代。在信息化發(fā)展的背景之下，只有將線上教育與線下教育相結(jié)合才能達(dá)到教育的最高境界。

關(guān)鍵詞：線上教育；線下教育；融合隨著科技和時(shí)代的進(jìn)步，教育方式和模式也在發(fā)生變化。以前是單純的傳統(tǒng)教育——線下教育，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)日益滲透到線下教育中，出現(xiàn)相互融合的趨勢(shì)，我認(rèn)為在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),線上教育和線下教育呈互補(bǔ)狀態(tài),雙方不會(huì)彼此替代。在信息化發(fā)的背景下,只有將線上與線下相結(jié)合才能達(dá)到教育的最高境界。

一、在線教育的優(yōu)勢(shì)

(一)資源利用

各種教育資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跨越了空間距離的限制，使學(xué)校的教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開(kāi)放式教育。學(xué)校可以充分發(fā)揮自己的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和教育資源優(yōu)勢(shì)，把最優(yōu)秀的教師、最好的教學(xué)成果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播到四面八方。

(二)學(xué)習(xí)行為

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于遠(yuǎn)程教育，其顯著特征是：任何人、任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開(kāi)始、學(xué)習(xí)任何課程。網(wǎng)絡(luò)教育便捷、靈活的“五個(gè)任何”，在學(xué)習(xí)模式上最直接體現(xiàn)了主動(dòng)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，充分滿(mǎn)足了現(xiàn)代教育和終身教育的需求。

(三)學(xué)習(xí)形式

教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全方位的交流，拉近了教師與學(xué)生的心理距離，增加教師與學(xué)生的交流機(jī)會(huì)和范圍。并且通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)學(xué)生提問(wèn)類(lèi)型、人數(shù)、次數(shù)等進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)分析使教師了解學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和主要問(wèn)題，更加有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生。

(四)教學(xué)形式

在線教育中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所特有的信息數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)和雙向交互功能，一方面，系統(tǒng)對(duì)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)學(xué)員的個(gè)性資料、學(xué)習(xí)過(guò)程和階段情況等可以實(shí)現(xiàn)完整的系統(tǒng)跟蹤記錄，另一方面，教學(xué)和學(xué)習(xí)服務(wù)系統(tǒng)可根據(jù)系統(tǒng)記錄的個(gè)人資料，針對(duì)不同學(xué)員提出個(gè)性化學(xué)習(xí)建議。網(wǎng)絡(luò)教育為個(gè)性化教學(xué)提供了現(xiàn)實(shí)有效的實(shí)現(xiàn)途徑。

(五)教學(xué)管理

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)管理平臺(tái)具有自動(dòng)管理和遠(yuǎn)程互動(dòng)處理功能，被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)教育的教學(xué)管理中。遠(yuǎn)程學(xué)生的咨詢(xún)、報(bào)名、交費(fèi)、選課、查詢(xún)、學(xué)籍管理、作業(yè)與考試管理等，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程交互的方式完成。

二、在線教育的不足

(一)、沒(méi)有一套學(xué)習(xí)方案

沒(méi)有“導(dǎo)游”。每個(gè)個(gè)體是獨(dú)立的，正如“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”。在線教育的產(chǎn)品不完全滿(mǎn)足學(xué)生的需求，而有些需求還是被滿(mǎn)足，原因是大部分的學(xué)生是游魂的狀態(tài)，不清楚怎么開(kāi)始，然后怎么繼續(xù)等。線下的教育里面，老師會(huì)從旁指導(dǎo)學(xué)生，因此是不存在指引的話題，但在線教育的老師是網(wǎng)絡(luò)的，說(shuō)白就是一個(gè)數(shù)據(jù)化的顯示圖，所以沒(méi)有一個(gè)好的“導(dǎo)游”指引，學(xué)生會(huì)迷失的。

比如，在淘寶同學(xué)上面，一位想要學(xué)習(xí)PS技術(shù)的學(xué)生。平臺(tái)上展示著淋漓滿(mǎn)目的教程，什么零基礎(chǔ)學(xué)，什么幾天學(xué)會(huì)，什么去紅眼等等課程，但在學(xué)生看來(lái)，這是一種原始的商品擺放方式，而平臺(tái)有不著筆墨的書(shū)寫(xiě)指引，結(jié)果是學(xué)生會(huì)東一頭西一頭，也就造成了課程完成率普遍低的原因。

將心比心的假如我是學(xué)生，會(huì)是如何?所以作為平臺(tái)方，為何不稍微花點(diǎn)功夫做好這種事情。比如撰寫(xiě)部分文章，比如視頻的指引話語(yǔ)等等。雖然無(wú)法滿(mǎn)足所有學(xué)生的要求，學(xué)生會(huì)感受到是用心做了服務(wù)了，這就足夠了。

(二)、歸屬感空虛

在平臺(tái)而言，學(xué)生只是一個(gè)數(shù)據(jù)，其它行業(yè)或許問(wèn)題不大。但教育行業(yè)的學(xué)生是有點(diǎn)敏感，他們是追求平等與自我的實(shí)現(xiàn)，因此會(huì)很在乎平臺(tái)方釋放的信號(hào)。對(duì)于學(xué)生而言，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)是有很大的歸屬感，這是時(shí)間與老師的積累的結(jié)果，這也就解釋了在線教育洶涌而來(lái)的時(shí)候，有些機(jī)構(gòu)不擔(dān)憂(yōu)的原因之一，但他們似乎低估在線教育的能量而已。在在線教育里面，學(xué)生求知欲得到滿(mǎn)足，而自身個(gè)性化得到了釋放，這時(shí)候會(huì)以自己為主，所謂的歸屬感地位必然降低了。

但是，在線教育的歸屬感并非很大，學(xué)生是喜歡形式多余喜歡它，這也是因?yàn)榇蟛糠值脑诰€教育平臺(tái)的做法導(dǎo)致了歸屬感落空。

1、機(jī)構(gòu)做法生硬

在線學(xué)習(xí)的課程，學(xué)生喜歡就看，需要付費(fèi)的就付費(fèi)，這種情況是水到渠成的事情，這也是教育機(jī)構(gòu)付費(fèi)問(wèn)題不是大問(wèn)題的表現(xiàn)。但教育是一門(mén)藝術(shù)，并非僅僅是交易那么簡(jiǎn)單，不少機(jī)構(gòu)與學(xué)生做不到有效的溝通，連咨詢(xún)窗口都懶得放上去，很難想像能夠持續(xù)發(fā)展。另外，在線教育也需要用到人與人相處之道，適當(dāng)搞些活動(dòng)，禮品等，增強(qiáng)學(xué)生與平臺(tái)間的關(guān)系，把一些互聯(lián)網(wǎng)生硬的做法，稍微的改掉，這才不會(huì)鬧出互聯(lián)網(wǎng)的人不懂教育的笑話。

2、教師不懂維護(hù)

不少傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)老師跳槽到在線教育領(lǐng)域，但有些老師還是沿用過(guò)去的做法，并沒(méi)有做到社交化。尤其是一些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)的網(wǎng)校或者在線教育，情況更是眼中，也是競(jìng)爭(zhēng)性低的原因。在線教育沖擊到并非只是模式，同時(shí)也有學(xué)生與老師的關(guān)系，它讓老師更好的融入到學(xué)生中去，捆綁學(xué)生，而并非在把機(jī)構(gòu)作為載體。奉勸一句：放下你的身價(jià)，學(xué)生化吧。

3、監(jiān)督

不少質(zhì)疑在線教育的問(wèn)題中，不約而同的提到自制力這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)，在線學(xué)習(xí)本身是一個(gè)自覺(jué)的過(guò)程，但解決這個(gè)問(wèn)題也并非沒(méi)有折中的做法，比如課程的有趣，還有老師上課后主動(dòng)聯(lián)系學(xué)生或者上課等主動(dòng)聯(lián)系，而傳統(tǒng)教育之所以沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)候是在身邊，因此少了很多的溝通渠道了。

另外一個(gè)平臺(tái)要把自己當(dāng)作成人，越來(lái)越多的平臺(tái)給人的感覺(jué)很不好，學(xué)生一進(jìn)來(lái)完全沒(méi)有歸屬感，設(shè)計(jì)要從人性化出發(fā)，不要自己認(rèn)為好的就好好的，比如前新東方執(zhí)行總裁陳向東(微博)創(chuàng)建的“跟誰(shuí)學(xué)”網(wǎng)，如果這是終版，那么可以肯定版面實(shí)在不好，只能作為官網(wǎng)，根本提不起學(xué)生登陸網(wǎng)頁(yè)的自覺(jué)性。

比如做得好些就是拓詞、網(wǎng)易有道詞典的做法，通過(guò)APP學(xué)習(xí)單詞，會(huì)讓學(xué)生分享到朋友圈今天學(xué)習(xí)了幾天了，這樣子提醒用戶(hù)，而非學(xué)完，離開(kāi)APP就搞定了，要付出得更多，而且并非隨手可得，學(xué)生才會(huì)堅(jiān)持，另外通過(guò)分享也讓自己圈子的朋友監(jiān)督，這也有產(chǎn)生影響。

三、線上教育與線下教育的融合談線上教育并不是為了線上而線上,而是因?yàn)榫€上教學(xué)模式是混合教學(xué)模式下的一翼。混合教學(xué)模式一定是未來(lái)的教育模式。今天我們大談線上教育模式的原因是相比成熟的已經(jīng)有幾千年歷史的傳統(tǒng)線下教育,線上教育還有很多不足之處,好比鳳之兩翼,其一未豐。為了未來(lái)更好地去走混合教育模式,我們現(xiàn)在必須著力去研究線上。目前看關(guān)于線上教育發(fā)展還有很多“似是而非”的東西,我們說(shuō)“徹底的錯(cuò)誤或者一看就知道是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)”并不可怕,可怕的就是那些“似是而非、貌似正確實(shí)則是誤導(dǎo)的觀點(diǎn)”。

可以肯定的是在新的一輪教育培訓(xùn)投資浪潮中,未來(lái)可以做強(qiáng)做大,活得從容不迫的機(jī)構(gòu)一定是線上線下結(jié)合最好、形成閉環(huán)的幾家機(jī)構(gòu)。

任何單一模式的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好的結(jié)果是原地踏步,最遭的結(jié)果則是逆水行舟、不進(jìn)則退,最終會(huì)被淘汰出局。

總之,就目前階段而言,只有線上線下教育相融合,才能更有利于體制內(nèi)學(xué)校、體制外的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)及培訓(xùn),也更有利于學(xué)員接受教學(xué)內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃嘉

騰訊教育[微博]

[2]林鵬《線上課程開(kāi)發(fā)與應(yīng)用研究》

第五篇：線上與線下推廣方案

線上與線下推廣方案

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶(hù)

1.小、微企業(yè)信貸客戶(hù)

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）

4.退休老人

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）

初期總體推廣思想

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻?hù)要想直接的了解平臺(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶(hù)解疑答惑，能夠讓客戶(hù)最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶(hù)知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶(hù)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶(hù)支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來(lái)都是相輔相成的。3.大力發(fā)展微信公眾平臺(tái)、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。初期推廣活動(dòng)方案

1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶(hù)體驗(yàn)店。充分考慮客戶(hù)體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶(hù)，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶(hù)外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區(qū)來(lái)進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶(hù)群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車(chē)4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P(pán)、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車(chē)貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。（注：千萬(wàn)不要給客戶(hù)講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

（2）目標(biāo)人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶(hù)。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（4）用戶(hù)關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶(hù)體驗(yàn)：用戶(hù)注冊(cè)方式，用戶(hù)中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案（1）內(nèi)容優(yōu)化

1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶(hù)忠誠(chéng)度和用戶(hù)友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式，如QQ，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶(hù)消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問(wèn)它。對(duì)于老用戶(hù)而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶(hù)。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶(hù)體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶(hù)瀏覽習(xí)慣和用戶(hù)關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶(hù)體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩?hù)體驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

微信推廣 微信營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。

微信營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過(guò)微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。