第一篇：國貿1112班假期學習任務

國貿1112班假期學習任務安排1、1月9日——1月15日社會實踐

所有人于1月18日將ppt，word 發至我郵箱（chenjin521937@gmail.com）

2、1月16日——2月6日過大年

3、學習新概念英語2月6日——2月27日

3.1、2月6日——2月12日lesson65-67

Examinationtime :2月12日 9：00

3.2、2月13日——2月17日lesson68-70

Examinationtime :2月 19日9：00

3.3、2月20日——2月24日lesson71-73

Examinationtime :2月 26日9：00

新概念小組組長：葉慧慧，王林琦，向小平，王璐，潘楊，姬慧霞，胡學良按時檢查，不要忘記。

4、管理學原理學習

4.1 2月11日——2月18日1-11/1-24講18號24:00之前發視頻

4.2 2月18日——2月25日12-22/25-48講25號24:00之前發視頻

4.2.1、命名方式：鎬京學院+班級+姓名+科目+內容

4.2.2、自學視屏至少50分鐘：是什么，闡述每章定義、原理、現狀等。為什么，為什么學習這些，用途，影響。怎么做，如何操作。

4.2.3、開學考試：筆記30%+視頻40%+筆試30%

5、拜年

要求：年前寫心得+照片于21日前發我郵箱，沒被要求的人最好也拜訪自己的班主任。、祝大家新年快樂。

第二篇：青馬假期任務

關于第二期大學生骨干培養學校學員在寒假期間

做好“八個一”的通知

大學生骨干培養學校全體學員：

寒假將至，為使廣大同學度過一個充實愉快、文明和諧的假期，結合大學生骨干培養學校實際情況，現將今關于在寒假期間做好八個一的相關事宜通知如下：

一、指導思想

以黨的十七大精神為指導，認真學習、貫徹黨的十七屆五中全會精神，圍繞“育人、實踐、奉獻、成才”這一主題，以慶祝建黨90周年為契機，通過組織開展“讀書學習、愛國主義教育、社會調查、志愿服務、科技創新、文化下鄉、勤工助學、支教掃盲”等活動，充分展示大學生骨干關愛、文明、奉獻、節約的新形象，引導青年學生在改革開放和現代化建設的偉大實踐中認真學習科學發展觀，大力弘揚改革開放時代精神，積極投身社會主義和諧社會建設以及社會實踐活動，進一步激發青年學生奮發進取的主動性、積極性和創造性，提高我校大學生骨干的社會適應能力和社會競爭能力，增強社會責任感和主人翁意識，努力實現個人的全面發展。

二、主題

改革開放伴成長、科學發展促和諧

三、活動內容

1、讀一本優秀的理論著作。進一步引導青年學生學習、宣傳和貫徹黨的十七屆五中全會精神，拓寬學生思想政治教育的有效途徑，全面培養學生綜合素質，努力提升學生就業綜合競爭力。引導大學生多讀書、勤實踐，培養讀書興趣，充實寒假生活。學員們可根據第二期大學生骨干培養學校推薦的書目，進行學習，并撰寫學習心得。

2、觀看一部紅色影視劇。新的一年即將來臨，我們在回顧過去的同時，更要展望未來。以慶祝建黨90周年為契機，在大學生骨干中深入開展愛國主義教育活動，對于激發愛國熱情，振奮民族精神，增強戰勝困難的信心，凝聚全體人民的力量，同心同德推動經濟社會又好又快發展，奮力開拓改革開放和社會主義現代化建設新局面，具有十分重要的意義。

3、走訪一名校友。在尋訪校友的過程中，大學生骨干與校友共同回憶近30多年來平頂山學院走過的風雨歷程，讓青年學生進一步了解校史，借鑒校友人生經歷，激勵自身成長、成才，并宣傳母校近30多年來取得的輝煌成就。

4、走訪一名企業家。通過知名企業人的講解及傳授的豐厚的人生經歷，不僅增進了高校與企業間的交流與合作，使大學生更為深刻地了解當前社會的人才需求類型，有利于完善大學生的就業觀念、增強他們的創業的信心，發現自身存在的缺點，以達到端正就業態度、提高就業能力的效果。

5、參加一門技能培訓。大學生骨干通過培訓掌握一門技能，以適應社會快速變化發展的進程。當今社會需要實用技能型人才和綜合性人才，要想提高自身在社會大潮中的競爭力，大學生骨干必須多學習，多思考、多實踐，掌握更多的技能，使自己保持競爭力。

6、參加一次志愿服務活動。在春節前后，大學生骨干應積極深入到敬老院、福利院、孤兒院、貧困學生家庭、火車站、汽車站等地方，廣泛開展“送溫暖、獻愛心”活動。大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的和諧新風尚。重點幫扶孤寡老人、留守兒童和特困家庭的學生，以打掃庭院、義務家電維修、愛心家教、為孤寡老人貼春聯等形式，解決他們在勞動、生活和學習中遇到的困難，充分體現大學生對社會弱勢群體的關愛。

7、給父母寫一封感謝信。大學生骨干應當繼承中華民族優良傳統，孝順父母，恭敬長輩，學會感恩，通過給父母寫一封情感真摯的信以表達青年學生對父母的感恩之情。父母的辛勤教育培養了祖國的后備力量和棟梁之才，為國家建設、社會穩定做出了卓越的貢獻，大學生骨干們以簡單而又質樸的形式來表達對父母的愛，展示了當代大學生的素養。

8、寫好一篇調研報告。積極深入農村、牧區、企業、城市社區等基層，圍繞經濟社會發展的重要問題、社會熱點和民生需求，開展社會考察和調查研究，正確認識社會現象，掌握科學研究方法，形成具有一定社會價值的調查報告，如調查了解經濟社會發展中出現的新情況和新問題，調查了解基層教育現狀，調查“三農”問題，調查農村經濟建設情況（如生產結構變化、發展狀況等）、“家電下鄉”實施情況、調查所在家鄉金融危機前后企業發展情況等等。通過這些社會調查，提高學生對我國國情的認識和了解，增強對社會的認識能力，為實現經濟社會全面、協調、可持續發展獻計出力。

四、活動要求

1、突出重點，形成特色。各學員要抓好這八個一，精心確定活動的形式和內容，突出重點，形成自己的特色，有心得，有體會，確保活動取得實效。

2、保障安全，嚴防意外。學員要注意假期期間學生的安全和紀律，切實提高自身的安全意識和安全防護能力。

3、加強宣傳，及時報道。要積極主動地在各種媒體上報道活動情況，宣傳在活動過程中涌現出來的先進典型，為此次活動營造良好社會輿論氛圍。

4、各學員經過整理，請于3月1日前將調研報告、讀書心得體會等以班級為單位上交，包括紙質稿和電子稿。

平頂山學院大學生骨干培養學校辦公室

2011年1月4日

第三篇：國貿 假期社會實踐活動心得（精選）

大學生寒假社會實踐活動心得

今年寒假，我來到了XXXX有限公司進行為期兩周的實習，主要從事外貿方面的工作，通過這次實踐活動，我的感受頗多。從大體上來說，我通過實踐活動明白了，一是在社會上要善于與別人溝通，在以后的工作學習中，會經常碰到自己不懂得問題，通過與別人的溝通，便會是你更加輕松地解決。溝通也能拉近你與他人之間的關系。二是在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。只有自己對自己的能力肯定了，別人才有可能更好地認可你。三是在社會中要克服自己膽怯的心態，不要認為自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因而使自己覺得很渺小，只有克服了自己的心理障礙，戰勝了自己，征服了自己，你才能征服世界。四是要在工作中不斷地豐富知識，學無止境，只有不停地吸收新知識，才能達到一個新的臺階。

而對于這次實習，從細節方面來說，我也有很多的體會。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿工作經驗的同事學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。

第四篇：國貿班市場營銷考試綱要

問答:

1、簡述市場營銷管理哲學的演變及其背景。

答：演變：一些學者將企業市場營銷管理哲學的演變劃分為生產觀念，產品觀念、推銷（銷售）觀念，市場營銷觀念和社會營銷觀念等五個階段，前三個階段的觀念一般稱為舊觀念，是以企業為中心的觀念，后兩個階段的觀念是新觀念，可分別稱為顧客導向觀念和社會營銷導向觀念。

背景：（1）以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本趨向和最高目標來處理營銷問題的觀念，盛行于19世紀末20世紀初，當時，資本主義國家正處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力相對不足。（2）之后是以消費者為中心的觀念，這種觀念認為，企業的一切計劃和策略應以消費者為中心，正確確立目標市場的需求和欲望，比競爭者更有效的滿足顧客需求，形成于20世紀50年代，第二期世界大戰之后，隨著三次科學技術革命的興起，西方各國企業更加重視研究和開發，大量軍工企業轉向民品生產，是新產品競相上市，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。

（3）之后是以社會長遠利益為中心的觀念，從20世紀70年代起，隨著全球環境破壞，資源短缺，人口爆炸，通貨膨脹和護士社會服務等問題日益嚴重，要求企業估計消費者整體和長遠的利益的呼聲越來越高。

2、簡述市場營銷環境的構成。

答：市場營銷環境是存在于企業營銷系統外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。

菲利普·科特勒將環境劃分為微觀環境和宏觀環境。微觀環境與企業緊密相聯，是企業營銷活動的參與者，直接影響與制約企業的營銷能力，它與企業具有或多或少的經濟聯系，也稱直接營銷環境，又稱作業環境，包括市場營銷渠道企業（供應商和營銷中間商），顧客，競爭者以及社會公眾。宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有人口，經濟，政治，法律，科學技術，社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，故被稱為間接營銷環境，在特定場合，也可直接影響企業的營銷活動。宏觀環境因素與微觀環境因素共同構成多因素，多層次，多變的企業市場營銷環境的綜合體。

3.影響消費者購買行為的因素主要有哪些？

答：消費者行為的研究內容包括消費者購買決策過程和消費者購買決策過程的影響因素兩大類。其中，影響消費者購買決策過程的因素主要有消費者個體因素，環境因素和市場營銷因素等三類。

（1）消費者購買決策過程：分為認識問題，信息收集，產品評價，購買決策和購后行為等五個階段。

（2）消費者個體因素：生理因素（消費者的性別，年齡，健康和生理嗜好等）；心理因素（感知和認識等）；行為因素（消費者所發生的外在的，可見的行為）；經濟因素（收入狀況等）。

（3）環境因素：指消費者外部世界中能對環境產生影響的物質和社會要素的綜合。主要分為微觀環境和宏觀環境。

（4）市場營銷因素：指企業在市場營銷活動中可以控制的因素，主要包括產品因素，價格因素，渠道因素和促銷因素。

4、試述消費者購買行為類型。

答：不同消費者購買決策過程的復雜程度不同。究其原因，是受諸多因素影響，其中最主要的是參與程度和品牌差異大小。阿薩爾根據購買者的參與程度和品牌差異程度區分出四種購買類型。

(1)復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與，并且了解現在各品牌，品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。

（2）減少失調感的購買行為。如果消費者屬于高度參與，但是并不認為各品牌之間有顯著差異，則會產生減少失調感的購買行為。

（3）尋求多樣化的購買行為。如果消費者屬于低參與并了解現有各品牌和品種之間具有的顯著差異，則會產生尋求多樣化的購買行為。

（4）習慣性的購買行為。如果消費者屬于低參與并認為各品牌之間沒有什么顯著差異，就會產生習慣性的購買行為。

5、簡述邁克爾.波特的三大競爭戰略和其分別適用的條件。答:三大競爭戰略和其分別使用的條件如下

答：（1）成本領先戰略：即一個企業力爭使其總成本降到行業最低水平，并以此作為戰勝

競爭者的基本前提。

條件：1.要求企業具有良好的，通暢的融資渠道，能夠保證資本持續不斷地投入；2.要求產品便于制造，工藝過程精簡；3.要求擁有低成本的分銷渠道；4.要求實施嚴謹高效的勞動管理。

（2）差別化或別具一格戰略：主要依托于產品及其設計，工藝，品牌，特征，款式和服務等各個方面或幾個方面，在與競爭者相比時能有顯著的獨到之處。

條件：1.企業在市場營銷，研究和開發，產品技術和工藝設計等方面具有強大的實力；2.在質量，技術和工藝方面，享有優異，領先的良好名譽；3.進入行業的歷史悠久，或從事其他行業時積累的許多獨特能力依然有用；4.可以得到來自銷售渠道各個環節的大力支持和合作。

（3）重點集中或市場“聚焦”戰略:把目標發在某個特定的，相對狹小的領域內，在局部市場爭取成本領先或差別化，已建立競爭優勢。

條件：適用于中小企業，且當沒有強大的競爭者執意進入的情況。

6、細分消費者市場主要依據哪些變量？

答：一種產品的整體市場之所以可以細分，是由于消費者或用戶的需求存在差異性。引起消費者需求差異的變量很多，實際中，企業一般是組合運用有關變量來細分市場，而不是單一采用某一變量。概括起來，細分消費者市場的變量主要有四類，即地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。以這些變量為依據來細分市場就產生出地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。

（1）地理因素：按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場，比如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。（2）人口因素：按人口統計變量，如年齡、婚姻，職業、性別、收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等為基礎細分市場。

（3）消費者心理因素：即按照消費者心里特征細分市場。心理因素包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等變量。

（4）消費者行為因素：即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度，使用頻率，偏好程度等變量。

7.簡述產品生命周期（四個周期中抽取一個）的的市場特

點及營銷策略。

答：一、引入期的市場特點與營銷策略

特點： 1.銷售量小，單位成本相應較高；2.營銷渠道和分配模式不理想3.價格決策難以確定；4.廣告費用和其他營銷費用高；5.產品技術，性能還不夠完善；6.利潤低，甚至出現經營虧損，企業承擔的市場風險較大。

營銷策略：1.快速掠奪2.緩慢掠奪3.快速滲透4.緩慢滲透

二、成長期的市場特點與營銷策略

特點：1.銷售額迅速上升；2.競爭者數增多；3產品已定型，技術工藝比較成熟；4.分銷網點增加；5.價格持平或略有下降；6.促銷費用基本穩定或略有提高，但占銷售額的比率下降；7.單位生產成本迅速下降，利潤上升。

營銷策略：1.改進產品質量，增加新特性，并改進款式；2.加強促銷環節，樹立強有力的企業形象；3.重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道；4.適當降低價格，以吸引低端顧客。

三、成熟期的特點與營銷策略 成熟期可以分為三個時期：

特點：（1）成長成熟期：各銷售渠道基本呈飽和狀態，增長率緩慢上升，還有少數后續購買者繼續進入市場。

（2）穩定成熟期：市場飽和，消費平穩，產品銷售穩定銷售增長率一般只與購買者人數成比例，如無新購買者則增長率停滯或下降

（3）衰退成熟期：銷售水平顯著下降，原有用戶的興趣已開始轉向其他產品和替代 營銷策略： 1.市場改良，即開發新市場，尋求新用戶；2.產品改良：指改進產品品質或服務后再投放市場。包括質量改進，特點改進，樣式改進；3.營銷組合改良：指通過改變價格、銷售渠道和促銷方式來延長產品成熟期。

四、衰退期的特點與營銷策略

特點：1.產品銷售量迅速下降，消費者興趣完全轉移；2.價格已下降到最低水平；3多數企業無利可圖，被迫退出市場；4.留在市場上的企業逐漸減少產品附帶服務，削減促銷預算。營銷策略：1 集中策略 ；2 維持策略 ；3 榨取策略

8、簡述竄貨原因及如何整治竄貨行為？

答：竄貨是指經銷商置經銷協議和制造商長期利益于不顧，進行產品跨地區降價銷售。

產生這種現象的原因主要有：1.某些地區市場供應飽和；2.廣告拉力過大，渠道建設沒有跟上；3.企業在資金人力等方面不足，造成不同區域之間渠道發展不平衡；4.企業給予渠道的優惠政策各不相同，分銷商利用地區差價竄貨。整治：（1）企業內部業務員與企業之間、客戶與企業之間簽訂不竄貨亂價協議。（2）外包裝區域差異化（3）發貨車統一備案，統一簽發控制運貨單（4）建立科學的內部分區業務管理制度，采取“七定”措施。（定區、定人、定客戶、定價格、定占店率、定激勵、定監督。）

9.影響定價的因素有哪些？簡述基本的定價方法有哪些？ 答：影響定價的因素：

(1)定價目標（2）產品成本（3）市場需求

（4）競爭者的產品和價格（5）政府的政策法規 定價方法：

(1)成本導向定價法：成本導向定價法是一種主要以成本為依據的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法兩種具體方法，其特點是簡便，易用。

（2）需求導向定價法：是一種以市場需求強度及消費者感受為依據的定價方法，包括認知價值定價法，方向定價法和需求差異定價法。

（3）競爭導向定價法：通常兩種方法，即隨行就市定價法和投標定價法。

10、企業如何策劃公共宣傳活動？

答：公共宣傳是運用報紙，雜志，廣播，電視等各種傳播媒介，采用撰寫新聞稿，演講稿，報告等形式，向社會各界傳播企業有關信息，以形成有利于企業形象的社會輿論導向。策劃：（1）宣傳性公共關系調查。它是開展公共宣傳工作的基礎和起點。（2）宣傳性公共關系計劃。合理的計劃是公共宣傳工作持續高效的重要保證。（3）宣傳性公共關系的實施。公關計劃的實施是整個公共宣傳活動的高潮。

（4）宣傳性公共關系的檢測。公關計劃實施效果的檢測，主要依據社會公眾的評價來進行。

第五篇：國貿大三班精班策劃

活 動 策 劃 書

133班精品班會

一、活動背景

精品班會是江西財經大學每個班級每學年的一項重要活動之一。此次精品班會將由國貿133班舉辦。雷鋒組則是在此次精品班會中負責會場的布置、接待老師和同學、會場秩序的維護等服務工作，相當一次院級文藝晚會。

二、活動主題：“進擊的三班（擬定）”

三、主辦班級介紹

自去年九月，我們班級組建起來，一直是團結有愛的大三班。我們班的班色：藍色代表我們寬廣的胸襟，遠懷天下，色代表我們的熱情，燃燒我們的青春，金色代表陽光，樂觀 向上，我們班的吉祥物海馬代表我們班男生一直是一個有愛的群體，愿意為我們班的女神做一切，甚至是。。對，這就是我們，我們就是國貿三班，我們為自己代言。

四、活動目的

凝聚國貿三班這大家庭，為同學提供才藝展示的平臺，展現濃濃地親情。

五、活動時間

2013年4月17日 晚 7點00分開始。

六：活動流程

（童童）

七．工作人員及項目組分配

宣傳組

總負責人：周瑞琴

組員：宣傳小組

工作項目：負責精品班會的宣傳方案，制作宣傳視頻 宣傳海報 節目單 邀請函創意宣傳活動等前期宣傳工作以及晚會嘉賓的邀請工作。

2、節目組

總負責人：童貫皓 組員：節目小組

工作項目：精品班會整體策劃案的編寫，節目的審核以及晚會流程的安排。

3、雷鋒組

總負責人：王紹鑫

組員：國貿三班全體男班委及熱心同學

工作項目：布置會場，打掃會場，幫助物資組抬東西。

4、技術組

總負責人：萬子勛

組員：技術組達人及高手

工作項目：晚會整體PPT的制作。晚會所需要的視頻的制作。

5、物資組

總負責人：施婷婷 組員:物資小組

工作項目：準備晚會所需要的所有道具，為嘉賓及觀眾提供的物品。6.外聯組

組員：外聯小組

小組內容：負責三班精班的外聯工作 預算： 內容 單價 數量 總價 橫幅 40 4 160 畫報 2 6 12 宣傳單 0.1 100 10 邀請函 1 100 100 場地 1 500 500 氣球 2包 12 24 彩帶噴

100 繪

水、飲料 40+120 160

小吃水

300 300 果

服裝 300 300

1666

國貿三班

2014年4月2日