第一篇：四招幫你解決婚禮策劃難題

四招幫你解決婚禮策劃難題

1、一站式婚禮會館：

一站式婚禮會館應該起源于日本，是一種集合了婚宴場地、婚紗、攝影、婚慶等，針對婚禮所有環節的服務場地及形式。最大的優點在于便捷省心，只要挑選好婚禮會館，婚禮的一切事宜均能輕松搞定。一般婚禮會館的套餐中主要涵蓋的是儀式場地、婚宴及婚慶，婚紗、婚戒等并不強求你必須購買。

2、專業婚慶公司：

這是最主流的新人挑選方式，常規的選擇方法就是多搜集信息，挨家咨詢，尋找到自己喜歡的類別，再綜合考慮性價比調定其中一家。其中需要注意的，一是該婚慶公司的資質，二是他給你看的婚禮案例確實是他獨立策劃執行的，再有就是合同的簽訂要仔細確認所有細節。

3、獨立婚禮策劃人：

獨立婚禮策劃人的興起集中在近幾年，在重視婚禮潮初期，新人們對這個行業完全不了解，更愿意相信有注冊保障的婚慶公司，隨著婚禮服務行業的日趨完善及婚禮策劃人能力的凸顯，現在獨立婚禮策劃人也備受推崇。他們有多年婚禮服務從業經驗，有著豐富的婚禮相關供應商資源，無論是服務的質量還是價格上優勢都可圈可點。

4、各項目分頭尋找：

有一些新人在生活中或經朋友介紹，能認識到婚慶服務的某些環節，比如攝影攝像或主持人等，如果這些環節多了自然就傾向于分項目去尋找剩余的婚慶項目了。這種組合方式優點在于部分環節是自己人操刀制作，質量有保證，預算上也相對合適。最大的缺點在于麻煩，要耗費太多精力，此外各項目畢竟是第一次協力合作一場婚禮，會有一定的協作風險。提前多次溝通及彩排顯得尤為重要。

第二篇：十個問題幫你解決創業難題

十個問題幫你解決創業難題

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2010-07-26

創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然后再從構想開始，考慮怎么樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。

1、怎樣尋找創業模式

創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然后再從構想開始，考慮怎么樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。

2、怎樣確立創業目標

賺錢是重要的目標，但并不是惟一的目標，因為創業本身應該有理念，理念會帶動很多新的產品創意和實踐沖動。

3、怎樣制訂創業原則

在創立公司的時候，你不應該一直想著什么時候能收到成果。今天還沒有賺錢，明天會不會賺錢？面對非常艱苦的工作，你會感到不愉快。第一次創業，創業者賺錢的期望會比較高，第二次創業就不會這樣了。但每一次創業都需要用熱情去支撐。

4、怎樣規劃創業步驟

這是一個循環的過程。首先要看創意從哪里來？怎么會有這個創意？資金怎么找？怎么組織一個團隊？產品的市場行銷怎么做？這個產品做完了，你會不會還想做？如此周而復始。

5、怎樣創造創業條件

創業時，不一定要有一個很重大的發明，重要的是你所做的東西，在市場上會不會成功？然后要考慮市場上需求怎么樣？自己的能力是什么？最后再把這些都結合起來。

6、怎樣確定創業期限

一個很大的公司，至少要花三年五年才能做出來，時間太長，風險也大，因為市場是不斷變化和發展的。因此創業最好以兩年為準，要想辦法在兩年內把產品做到最好。

7、怎樣處理與投資人關系

很多創業者覺得，自己占這個公司的股份應該是99%，投資人應該是1%。這種想法對風險投資來講是不對的。通常創業者與投資人最好各占一半股權。創業者去找投資，一半的股權要交給投資人，以后如果需要更多投資的話，創業者在公司持有的股份會越來越少，但這并不表示你擁有的錢越來越少，因為公司的價值會越來越高。

8、怎樣產生好創意

一個很好的創意，在市場上并不一定有價值。在我的經驗里，任何好創意都已經有很多人想過了，重要的是在好創意里面，是否包含著市場需求。

9、怎樣組織好的團隊

在組建團隊時，很多人認為要把最好的人才都網羅起來。事實上創業團隊簡單一點，樸素一點，每個人不一定都很強，只要能凝聚起來，就是一個非常好的團隊。

10、怎樣選擇風險投資商

第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風險投資商，第三要找有很大影響力的風險投資商，借助他們的經驗和力量。

有機肥是怎樣工業化生產出來的中國種植技術網來源：Ag365.com發布時間：2006-9-7 13:42:11 減小字體

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在以往人們的印象里，一提起有機肥往往會聯想到臟、臭、粘。現在如果你來到肥士特的有機肥生產工廠里轉一轉，就會發現，原來有機肥的生產早已規模化、機械化了，生產出來的產品不但完全無臭，而且干燥、精細。這是采用了什么辦法呢？

據工作人員介紹，肥士特有機肥的發酵原料主要是周邊地區供應的雞糞和蘑菇棒等，到場后，工人們先將各種原材料按要求粉碎成一定細度的有機物料，按照配方在攪拌機中進行混拌，在此過程中，關鍵的一步是按比例添加一種“生物發酵菌劑”，混拌后進入發酵池，由于采用深池好氧發酵，所以占地面積很小，該發酵車間配備肥士特專有設備－－FT-1型有機肥發酵翻拋機，發酵過程不需人工，大大節省了發酵費用，由于是全機械化生產，所以發酵均勻、無死角，從工藝上確保了有機肥的產品質量。經過了一個晚上，投入的原料溫度很快升了上來，最高達到了70度，這時，工作人員開動翻拋設備，同時開啟鼓風設備，待翻拋結束后，池子末端已經是發酵好的成品了，新的原料又可以進入發酵池，依此周而復始。在此特別值得一提的是這條發酵池是國內獨家埋置強制通氣系統的池子，所起作用是：

1、增強發酵生物活性、提高轉化效率；

2、排出熱空氣，降低水分；

3、增加物料氧氣輸入，加快發酵速度；

4、在寒冷地區實現一年365天不間斷發酵；

據介紹，這套生產工藝和設備不但能處理各種禽畜糞便，還能處理糖廠濾泥、造紙廠黑泥及釀造廠的廢渣等有機物料，并且由于采用7項指標發酵，無論采用以上哪一種物料，只要按照工藝和配方要求，所發酵出來的產品均能達到有機肥的國家標準。目前，該套工藝已被很多家企業采用，技術十分成熟。由于設備設計合理，用料講究（主機自重達5.5噸），最初的一套設備已投入生產4年，至今依然安好如初，節省了大量養護費用。工作人員還介紹，目前，肥料市場魚目混雜，很多廠家打著生物有機肥的旗號賣的卻是有機肥，而且大多還是人工堆制的，在肥士特，從這樣一條生產線下來的發酵有機肥還只不過是一種原料，在另外一個車間內還要進行進一步的加工，要是作為生物有機肥出廠還必須嚴格按比例添加符合NY227-94標準的生物菌劑。這樣才能保證消費者的切實利益。

隨著我國生態農業的迅速發展，有機肥、生物有機肥的市場也獲得了越來越多人的親睞，在很多人只想在這一歷史機遇中獲得利潤的時候，北京肥士特生物工程有限公司所專注的卻是如何用真正的高新技術，造出真正高質量的產品。該公司的蔣總經理介紹說，肥士特的母公司??北京頤永堂生物工程有限責任公司從98年成立以來，邀請數十名科學家一直不斷地作了多項的課題研究，在北京擁有自己的5000噸菌劑生產廠，和年產萬噸的生物有機肥生產廠，對肥料技術的研究可謂是十分深入，正因為如此，肥士特集團僅用了6年時間便在全國建立起二十余家加盟生產企業，利用各地有機資源變廢為利，目前正在與清華環保基金北京嘉禾木公司合作在河南建設年產5萬噸肥料生產廠。公司在今后還要更快速的發展，為中國生態農業健康有序地發展做出最大的貢獻。

尋找農村賺錢創業項目

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2009-10-28

農村是個巨大的市場，農村處處充滿生機。提醒您農村創業有土地優惠、稅收減免、政府支持、勞動力價格相對便宜并較易管理等等優勢，但是如何發現農村的商機呢？

交通工具、通訊設備，摩托車以其方便、快捷又便宜的特點正在走俏農村，是最受農民歡迎的代步工具，在農村需求十分旺盛。

另外，來自的消息:隨著農民對信息的認識和重視，電話機、傳呼機、手機等通訊工具已成為農民需求。結婚用品農民對兒女辦婚事十分看重，喜歡講排場，也舍得花錢。彩電、洗衣機、木器家具、服裝、房間裝飾品、金銀首飾等都是必購之物，電腦或農用機具成為“嫁妝”，披婚紗、搞攝像、坐高級轎車已成為消費時尚，經營產品或進行配套服務，生意定會紅火。

生產資料用品既能干農活又能賺錢的小四輪、農用機動三輪車、粉碎機、磨面機、播種機、攪拌機、榨油機等農用機器備受農民歡迎。與農機配套的施肥開溝機、樹坑挖掘機等也是農民喜愛和需求之物。建大棚溫室用的鋼架、塑膜、草簾子等物，果品生產所用的果套、字模、果箱等物，各種農作物及蔬菜種子、種苗、微肥等也是農戶需求量較大之物，還有建房用的模板、手推車等物。

生活用品液化氣灶具，廚具，液化氣，設宴擺席所用的碗、筷、碟、酒具，室內所擺放的沙發、木器家具，取暖用的火爐、暖氣片，食用的面粉等物需求量也很大。

農村商機

一、農機具租賃市場。來自的消息:由于經濟條件限制,農民不可能購齊生產所需的農用機具,有條件者可在農村組織開辦農機具租賃市場,實行有償服務。農村商機

二、科技服務市場。調整產業結構,發展高效農業,農民就迫切需要掌握種植業、養殖業以及加工業方面的各種先進、實用的技術。如果在農村開設科技服務市場,在幫助農民解決問題的同時,也能獲得可觀的報酬。

新農村商機7大專業市場有商機

農村商機

一、農機具租賃市場。由于經濟條件限制,農民不可能購齊生產所需的農用機具,有條件者可在農村組織開辦農機具租賃市場,實行有償服務。

農村商機

二、科技服務市場。調整產業結構,發展高效農業,農民就迫切需要掌握種植業、養殖業以及加工業方面的各種先進、實用的技術。如果在農村開設科技服務市場,在幫助農民解決問題的同時,也能獲得可觀的報酬。

農村商機

三、種苗專業市場。種苗在農村需求潛力巨大,特別是一些經濟效益高的名優特種苗,更受農民歡迎。因此,開設種苗專營市場,回報豐厚。

農村商機

四、有機肥交易市場。來自的消息:生產綠色果蔬食品,離不開有機肥。城里有機肥大量堆積浪費,鄉下有機肥需求缺口巨大。如果開設農村有機肥交易市場,架起供需橋梁,可變廢為寶。農村商機

五、人才中介市場。在農村有不少具有專業特長的能人巧匠,因沒有中介搭橋而無用武之地。開設農村人才市場,可使這些人充分發揮個人才能,為社會創造財富。

農村商機

六、勞務市場。

現在農村外出經商打工的人較多,遇到農忙時有的農戶勞動力嚴重不足,需要雇用幫工。有些人則苦于找不到用工之處。開辦勞務市場,可在雙方之間牽線搭橋,為剩余勞動力開辟就業道路。

農村商機

七、農產品購銷市場。農村農副土特產品十分豐富,往往出現供大于求。來源于f966.com可在農村開辦農產品購銷市場,搞活商品流通,解決農村土特產品的銷售難題。

在任何地方的發展，都應當因地制宜。創業也是如次，道理一點就懂，但真正做得好的地方卻是少之又少。在農村創業更應該發揮當地的優勢，以下幾點意見供參考：

一、發展傳統優勢產業。傳統上，有哪些產品是比較出名的？將文化因素滲入其中，政府大力扶持推廣，比較容易突破。

二、發展資源優勢產業。有哪些資源是比較獨特的？哪些資源是比較豐富的？可以在這個方面大做文章。

三、發展特色農業、養殖業。來自的消息:現在市場上農副產品競爭也很激烈，但總體來說，比起工業產品來說，農副產品在許多方面都有很大的發展余地。首先是標準化，大多數農副產品都沒有清晰的質量標準，以及質量控制體系。其次是品牌化，來源于f966.com很少農副產品有著名的品牌，現在是建立農副產品品牌最佳時機，這是很大的商機。再者是差異化，在選種上，在綠色農業上，在再加工上等等方面，都可以差異化，從而形成自己獨特的賣點。上海市場上8424西瓜就比其他西瓜貴很多，而且也賣得不錯，就是一個很好的例子。

四、大力倡導勤奮好學、艱苦奮斗的創業精神。人是最重要的因素。溫州自然條件這么差，但由于溫州人的勤奮，使得溫州成為私營經濟最發達的地區。溫州發展是個楷模。

農村創業發財致富的11個方法

來源：農村創業網 責任編輯：劉柳 發布時間：2009-10-2

3這是一個創意致富的時代,千百億的巨額財富,其實就是蘊藏在一些細微的變化中!農村創業也不例外，現就農村創業網記者平時所知道的成功人士對于金錢的看法總結并歸納一起分享給大家：

1、以錢作套，套住利益共同體

我所了解的成功人士大部分人是找一個有實力的利益共同者，想盡一切辦法把他的利益與自已的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自已實現目標！

2、想借錢就不能死要面子

在成功人士當中白手起家的人比比皆是，白手起家的人沒有身價，也沒有原始積累可以作為創業的基石。但是，白手起家的人往往擁有充滿智慧的頭腦和敏銳的嗅覺。當機遇出現時，他們會舍棄面子抓住它，因為他們明白：折住了機遇，也就抓住了本錢，抓住了財富！

3、用別人的錢為自已生錢!

如果可以借別人的錢來為自已賺錢，就絕不能從自已的口袋里掏出一個子兒!

4、赤手空拳打天下

很多成功人士都會借勢，找到了一種巧借別人的“錢勢”來壯大自已的實力的妙策

5、利用供需關系，空手即可套白狼

我們都了解只要有需求，就會有利益，關鍵是要看你怎樣去滿足這種需求，獲取這份利益。精明的生意人總能輕易找到需求與利益的結合點，從而最小的投入，獲取最大的收益。

6、培養風險意識，敢于借錢投資

我看過很多成功人士的書籍和面對面溝通，冒險是一個渴望成為巨富的人必須具備的精神，風險和財富的多少是成正比的，一分風險就是一分財富，如果沒有冒險精神的話，一個人就很難取得大的成功！

7、商業就是借用他人的資金

對了，這一點也很重要，不妨先洗一下大家的腦，當自已沒有能力買鞋子時，不妨先借別人的，這樣比赤腳走得快！

8、把未來的錢挪到今天用

我們的財富觀念某些方面的確需要改變，“你為我指出一位百萬富翁，我就能輕而易舉地為你指出，他是一位債臺高筑的人。”細細品味，這句話確實值得那些創富理念保守的人深思。

9、借錢最好一點一點地借

很多成功人士在借錢時，如果一個人不能解決你的難題，那就不妨把目標圈定在十個人身上，如果十個人還不行，那就100個人??直到滿足你的愿望為止。來源于f966.com關鍵問題是，你必須想盡一切辦法讓他人心甘情愿地把錢掏出來！、借大錢需要運用特別的智慧

聽一個朋友講空口白舌地去說服別人，特別是說服別人捐款，是件難于上青天的事情。如果不了解對方的“老底”，如果抓不住對方的弱點，如果調動不了對方敏感的神經，是不可以能成功的。借大錢需要選擇恰當的目標，但更需要特別的的智慧！

11、借錢的最高境界就是懂得借勢

我看過很多猶太人的書籍，都會精于并巧于“借力”，精于“借勢”，是猶太人能夠成為世界上最富有的人一大訣竅！

12、講信用的人能獲得更多的幫助的確，信用本身就是一筆財富，一筆數目可觀的無形資產。丟棄了信用的人，不但丟棄了人格，而且也丟棄了賺取財富的門路。商界的李嘉誠就是最顯著的一位呀！

第三篇：解決招生難題

解決招生難題

實現快速發展

學校要發展，生源是關鍵，民辦教育發展到今天，不論培訓學校，還是基礎教育階段的中、小學校，或者是幼兒園及學前培訓機構，都面臨一個招生難的問題。學校與學校，幼兒園與學前培訓機構，互相之間的生源競爭十分激烈。即使現在沒有遇到招生難題的學校、幼兒園和學前培訓機構，隨著這種快速發展的趨勢，很快也會遇到競爭。還有一種情況，就是由于學校、幼兒園所的現階段的場地、師資、設施條件等限制，現階段不存在招生難題，但從發展角度看招生難的問題也是潛在的，也急需要重視，也應該站在發展的角度加以解決。

民辦教育的發展定位是“靠質量求生存，以特色求發展”，質量最終體現在學生學習效果的表現，特色的過程和結果，都表現在學生身上，這兩者都是生命線，都離不開學生，因此，沒有學生就談不上學校的生存和發展，民辦培訓學校生源有自然減少的因素，更有競爭的原因，只有抓好招生工作才能談到學校質量和特色，才能有學校生存發展的空間和機會。所以招生工作是學校、幼兒園、學前培訓機構的關鍵，是重中之重的工作。

近幾年來，由于民辦教育突飛猛進的發展，學校如雨后春筍般迅速增長，招生難，競爭激烈現象比較明顯。怎樣解決招生問題？成為每個辦學者亟待解決的難題，主要表現在民辦高校、民辦職業學校、民辦中小學課外培訓學校、民辦中小學基礎教育、民辦學前培訓學校、民辦幼兒園等。于是民辦各類學校紛紛召開招生研討會，研討招生對策與辦法。我本人就在2003年11月參加了“首屆民辦高校招生人峰會”當時我就在做民辦中小學課外培訓的，辦學招生3年來沒有遇到太大問題。自2001年我辦學校，僅3個月就招生1394人，創下該城市十年社會力量辦學招生第一，2001年—2003年22個月將一個速讀速記項目發展成為全國知名品牌，網絡遍布22個省156座城市，招生高峰時一個暑假招生幾萬人次。幾年來，我總結了一下各類學校招生和我本人指導招生的經驗，歸納了以下十八種方法。

一、策劃定位法

策劃招生的目的是使學校順利實現招生的目標，招生策劃應圍繞六個問題進行出謀劃策。

1、招生對象

2、招生數量

3、錄取標準

4、招生渠道

5、招生措施 招生對象。

主要是依據學校特點，具體開設科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關系問題。招生數量。

要根據建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據培訓效果和時機來把握招生數量。錄取標準。

針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設定一個有效的適合學生的項目或科目，設定錄取標準來錄取。招生渠道。

主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。招生措施。

指具體制定優惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。

1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調動法”，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時造勢法”，運用活動大造聲勢。采取：①敢于占先

②抓住最佳時機公關

③抓住外部因素提供的機會

2、招生宣傳策劃應注意相關識別系統的建立： ①思想—理念識別系統 ②做法—行為識別系統 ③設備、場地—環境識別系統。

二、廣告宣傳法

招生宣傳的先導作用不容忽視。在現代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關鍵。現代名校中，除了歷經幾十年，甚至上百年形成的傳統名校外，更多的是大量借助于特色優勢而發展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。

1、媒體廣告，通訊報導。看似簡單，如何操作呢？關鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發？什么欄目?版面大小？發稿時間？編輯什么內容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。

2、宣傳單。就內容就要根據項目的發展各階段，學校發展各階段，項目介紹，學校學習效果等多角度，各種方式的編號，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。

3、宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。

4、宣傳冊。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統，有內容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。

5、宣傳片。專題片，廣告片，教學實況，學校規模及教學效果語言展示，圖文并茂情節生動真實，可信度高，多采用大型講座，學校咨詢接待辦公實用，開拓業務贈送等。

6、宣傳欄。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經常宣傳并時時更新形成與內容，抓住學校亮點宣傳。

7、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關的各種活動宣傳，積極參加專業展會和行業展會不失時機地宣傳項目，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。三、六項原則法

1、競爭性原則。

2、真實性原則。

3、公平性原則。

4、規范性原則。

5、特色性原則。

1、競爭性原則。競爭性是由學校生存和發展的需要決定的，沒有競爭就不能促進學校發展。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數量和質量上的競爭優勢，這是競爭所期望的。采取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點：

一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次； 二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。

正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優勢，達到預想的招生效果。如果采取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現實利益，還會影響長遠利益。

2、真實性原則。招生的重要目的是展現學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量以及為學生成長提供的發展條件和發展空間；同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名。真實地展現學校信息，還是虛構學校信息，將會產生兩種本質不同的效果。向教育消費者展現的學校信息越真實，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校。相反，弄虛作假，夸大事實，即使一時欺騙家長和學生得逞，但無論從現實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象，失去本來應有的消費群體，甚至導致學校難以承受的官司，對學校發展產生不良影響。但這種真實性是有藝術的，我這里不展開講了。

3、公平性原則。招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。他們只有成為了你校的家長、你校的學生，才會持續關注學校發展，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優勢，從而使學校贏得更大的生源市場。

4、規范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規范性原則。如果招生操作不規范，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區域范圍內正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發展。

5、特色性原則。針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法，將學校的教育資源優勢和教育服務優勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學生發展的學校，因此，學校的招生應有自己的特點。例如，北京西城區民族團結中學，原來的基礎特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學，學校生源少，質量也很差。為了扭轉社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創辦了英語實驗班，由于這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質量的全面提高。

四、免費試聽法

設計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。

六、專業咨詢法

宣傳的結果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢的結果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。

那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學習，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業要穩定，要博學多才。怎樣才能成為專業的咨詢呢？我認為必須培訓，而且要專業培訓，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講，當學校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業的咨詢員，有一批教學質量高的老師，是能使學校照有生源，并迅速發展壯大。

六、品牌集群多元配套法

品牌集群，即多品牌效應。在教學質量方面有了良好口碑的基礎上，抓住教學特色、方法特點、項目優勢樹品牌，實施品牌運作。項目或學校實施品牌相應的戰略相定位后，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。學校應加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極占領市場擴大培訓市場份額，實現利用多品牌效應招生的目的。

培訓學校的專業化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內容。

七、溝通擴招法

建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續學是最好的招生方法。

八、名師效應法 名師效應擴大生源。

（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關，有了優秀教師，才能教出成績優秀的學生。（2）內部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。

九、樣班展示法

招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。

十、積分打折法

發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計積分標準，在交學費或書費時予以打折優惠。

十一、優惠費用法 集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

十二、免費試學法

免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。

十三、分期收費法

采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。

十四、口碑相傳法 展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。

口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質量口碑，多角度全方位塑造學校質量口碑，形成整體氛圍和影響力。

十六、賽事、講座法

（一）組織全國性考級大賽

（二）參與行業內權威機構組織的大型活動

（三）組織大型免費講座

啟動市場：①通過作文考級調研市場，獲取資源。

②通過對資源的分析，數據處理，找到你的目標客戶——生源在哪？

③用品牌項目吸引你的目標客戶群體。運作招生：①評委招聘

②引入課題

③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 利于宣傳：①發證、頒獎活動。

②宣傳公益性。

③滿足需求。

④展示成果，爭取話語權。

十六、合理布陣法

抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰略性發展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現擴張搶招生源。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發展格局。

十七、聯合辦學法

以各種合作方式進行聯合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯合開辦第二課堂，走進基礎教育，成為校本課程。

借勢發展隱形招生。學會借勢發展是當前比較流行的發展模式，招生工作也是如此，它與合作發展是有一定區別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優勢，比如教材優勢，即質量優勢，價格優勢，教法優勢來實現合作，在這一點有區別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。借勢發展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發展過程中無法實行招生的學校或項目。

十八、獎勵機制法

招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續學與教師勞動所得掛鉤。教學質量及學員建立保障系統。實施獎勵形成學員返學續學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數量雙線獎懲機制，是穩定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節省宣傳廣告費用，增強內部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。招生咨詢員系統培訓

1、建立咨詢規范： ①咨詢員工作標準。②咨詢員崗位職責。③咨詢員選聘條件。④建立各種登記表格。⑤建立各項獎懲制度。

2、明確咨詢內容：

①項目咨詢（品牌、學科、特色）。

②課時咨詢（課程學時、學習時間、起止日安排）。③學習費用咨詢。④優惠政策咨詢。⑤學習效果（質量）。

⑥學習環境咨詢（規模地點）。⑦交通、飲食咨詢。⑧師資班型咨詢。

⑨學校基本情況（人員、教師、校長、占地、學員數、幾個班）。

3、了解咨詢方式 ①電話咨詢。②來訪咨詢。③書信咨詢

4、分清咨詢種類：①一般性咨詢。②特殊咨詢

5、掌握咨詢方法：①十八種咨詢方法。②被動咨詢。③主動咨詢。④逆向咨詢。

6、懂得咨詢標準：①學會方法。②掌握技巧。③形成能力。④上升藝術。

二、咨詢員的基本素養

1、作為一項職業，招生咨詢有它獨特的知識內涵、知識結構、目標、方法、技巧、規則、工作程序和工作條件，更要有良好的職業道德理念和價值觀。主要表現為：把學生家長社會利益放在自己的利益之上，在不違背社會和公眾利益的前提下，一切為了家長和學生的利益。

2、招生咨詢人員要求具有較高的素質。首先是合作能力；其次是分析能力；再次是快速學習能力和表達能力（書面和口頭）。主要表現為以下三個方面：

①精神和品格。

②技能水準。

③知識和經驗

①精神和品格

a、刻苦敬業，守時忠誠，勤奮好學。

b、正值而有事業心，自信而有團隊精神

c、有忍耐力和自控力，并能與時俱進開拓創新。②技能水準。

這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實際分析，解決問題的能力；獨立思考迅速判斷問題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內部資源（特色項目，課程設置，教學效果，好人好事……）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。③知識和經驗。

這里要求咨詢人員有對學校幼兒園專業知識，同時對其相關學科也要有一定的興趣和研究。要有合理的知識結構，積極的工作心態，不斷積累豐富咨詢工作經驗；謙虛并有責任心，懂和諧并有理想。

三、學會方法 掌握技巧 形成能力

“重視招生咨詢工作，加強咨詢人才培養”，這是教育培訓機構上臺階、上水平、擴大生源、增強聲譽，推動學校、幼兒園發展的關鍵。一個優秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎上多招100個學生！如果組建了一支優秀的咨詢團隊，那么一年會多招多少個學生？你的學校、幼兒園將有怎樣的發展？答案是：至少節約一半的招生廣告費用，并且增加一倍的學費收入！

宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當今激烈的競爭中，沒有宣傳工作的開展，招生工作很難收到良好、持續的效果。同時，咨詢工作是宣傳工作效果和結果的表現，因此，宣傳效果的好壞，投入廣告的多少，往往不體現在宣傳投入上，更多的取決于咨詢的效果。大家都知道廣告宣傳的可信度是30%左右，甚至不足30%，如果這個學員經過咨詢報名學習了，或對學校認可了，那咨詢的效果占成功的70%，可見咨詢的重要。

當今社會信任危機，理智消費，很少有人看了廣告、傳單等宣傳就相信，就報名參加學習，即使有這種急切需求，也要質比三家、價比三家，并考慮交通是否方便等，這時咨詢就顯得特別重要。誰咨詢工作做的到位，誰就贏得學員或認可。隨著社會的發展，人們的需求越來越高，內容也越來越豐富。隨著行業的發展，競爭也越來越激烈，學習者的身心需求也不斷提高，分辨能力也越來越高，再不是編幾個學生名字就可以招上生來的時候了。因此，要求從事咨詢工作的工作人員應具有多種能力，學會咨詢方法，掌握技巧，形成能力，達到藝術溝通的境界！

在國外，咨詢管理已成為企業生存發展不可或缺的元素。在中國，教育咨詢與培訓學校招生咨詢也越來越的人所認識和重視。旭日弘文國際教育集團自2004年至今，已做過近十次的學校、幼兒園招生及招生咨詢研討、培訓及專場報告，均收到了良好的效果，為集團所屬網絡的招生和學校、幼兒園的快速發展提供了良好的服務，并培養了大批招生咨詢專業人員，使眾多幼兒園及培訓學校迅速發展壯大。下面，我就從幾年來總結出的一些招生咨詢方法

1、換位應和法

角色轉變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。比如說這位家長就想在什么時間，學什么特色項目，你就可以肯定他想的是對的，就應該這么做。不正面回答問題，反而從回答問題，找到咨詢者的突破口，快速達成一致。例如，這里都有什么班啊？回答是什么并不重要，看你家孩子多大，需求什么，適合學什么。與大家共同研討。

2、幫助建議法

直接幫助咨詢者選擇需求滿足方式，讓對方沒有余地的服從于你的想法。例如，那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看……，就這樣吧。

提出幾個可行的方案供咨詢者選擇。比如，這樣也可，那樣也可，基本上是不可能了解你的底。

3、聆聽切入法

用心體會，感悟咨詢人員的內心，確定需求，選擇方法進行咨詢。（預約、插班、學什么？）

4、主動探討法

主動征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。比如說“這位家長，您孩子多大了？”引導需求者選擇學習的科目、時間、地點、交費等項目。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點，這樣你就可以多學一點，這樣你就又……

5、測試約見法

當咨詢者問到學費的問題，或是在學費多少問題上尋求優惠時選擇哪一位老師的班等較難解決的問題時，你可用測試的方法：“這樣吧，這位家長您哪天方便把孩子領來看一下或測試一下，這些問題都好辦。”

6、逆向回答法

就是針對咨詢者的問題，從相反的方向回答或咨詢者的問題，問長問短，問東問西。例如：家長提出孩子哪方面差，你就要從孩子好的方面詢問，學費、書費高的問題。

7、委婉拒絕法

客觀、合理的說明，表示歉意的拒絕咨詢者的目的，也就是說以退為進，關門的動作是以讓他進來為目的。

8、回避風險法

用敏銳的思維，合理的判斷推測咨詢人員的心理，確定需求，選擇方法進行咨詢。

9、直接回答法

直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。

10、耐心仔細法

認認真真，全面地介紹情況，全面，無一漏網，娓娓到來。耐心是必要的，仔細是不必要的，因為咨詢者不可能全部享有學校的全部服務，因此是沒有用的。

11、預約登記法

當咨詢提出的問題你無法滿足時，你千萬不要說目前沒有或不能參加學習。回答咨詢者的方法一定是預約登記，這樣你就掌握教育市場的需求，為后續開班做好準備。更主要的是把這個學生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。

12、選擇錯誤法

根據學生的情況，看到了這位家長特別挑剔，無法溝通時，你就可以采取給他選擇一個不可能去的學校，比如：遠一點、學校較差、質量較差的讓他去。

13、查詢反饋法

①班型、是否能插班的查詢 ②何時開班的；

③優秀老師班的查詢

14、錯位反饋法

針對懷疑一切的咨詢者，怎么說都不行的家長，不相信學校的承諾，一定讓他先去做一件事情，比如：讓他去參加一次活動，聽一次報告，參加一次免費試聽課。

15、期后滿足法

針對特殊咨詢要求的家長和學生，你可以期待解決法，就是說下學期，下班開班就可以解決，過段時間校長回來給您答復，相信是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。

16、期待回復法

①期待咨詢者想一下再回復

②期待通過溝通解決問題后回復法

17、疊加綜合法

將上述單項兩項三項互相組合交叉應用，基本上100%達到咨詢者滿意。

咨詢員應對學校、幼兒園項目的發展和招生工作負責，也要對教學質量形成良好的口碑和品牌負責。咨詢員的崗位具有特殊性，這是一個數據庫、信息庫、資源庫，是教育機構承上啟下、溝通左右、聯系內外的窗口和樞紐，是家長和教育機構聯系的橋梁，是學生和教師的媒介，是江河湖海的分水嶺，是醫院的巡診員和第一診師，是教學項目的宣傳員，是教師教學質量的傳播者，是家長的“內線”和助理。能夠做好這些角色的咨詢員，將在教育機構的發展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績。

第四篇：解決春耕難題

鐘鳴鄉：領導走基層一線解難題

烤煙預整地是否完成？玉米育秧開始沒有？農業科技樣板規劃地塊在哪兒？農用物資到位沒有？ 4月11日，鐘鳴鄉政府鄉長陳云富，帶上辦公室干部，深入各村查看春耕備耕生產情況。

到鐘鳴村烏鴉社，陳云富掀開育玉米秧的大棚，查看泥土適度秧苗長勢。并親切詢問他們購買種子沒有，都有哪些品種，得知百姓都買了新品種，他放心了。發杜社是鐘鳴的鐘煙大社，正遇老百姓進行春耕播種的熱鬧景象，各家各戶正在墑地。陳云富走到他們中間，講解栽種技術，鼓勵他們種出好品質，高質量的煙葉，告訴老百姓剛下雨，要趕緊蓋地膜，保住水分，一邊給百姓講解，一邊掏溝劃線，做示范，并召集老百姓召開烤煙培訓會議。

他顧不得汗水濕透衣衫，泥巴灌滿褲腿，把農家肥和化肥拌勻放在窩塘里，邊蓋地膜邊堆土，鄉長嫻熟的動作讓人讓百姓稱贊，他耐心細致的講解群眾聽得入心入耳，時而迎得群眾陣陣掌聲，氣氛其樂融融。

有的群眾對種煙不難賣煙難心存疑慮，擔心煙種好了賣不到好價錢，有的認為科技種植不如傳統種植……面對休息時群眾提出種種疑問和難題，鄉長誠懇而謙和地向大家說：“請大家向去年一樣相信我，如大家如什么困難和問題，隨時可以打我的電話”。群眾聽了他的政策宣傳和講解，猶如心里吃了一顆“定心丸”。

他還來到麻窩村鐵匠社、麻元、石院、大坡等社，了解群眾生活、飲水、路面建設等，查看今年栽種的竹子和核桃成活情況。看到核桃始冒出嫩綠的新芽，他高興的笑了。

有的群眾調侃地說：“我們就需要這樣的領導，為我們辦實事解難事。”

通聯：朱芹彝良縣鐘鳴鄉政府電話：***

第五篇：鄉鎮企業融資難題如何解決

鄉鎮企業融資難題如何解決

近幾年來，鄉鎮企業的發展迅猛，已成為縣域經濟結構的主體和發展的亮點，成為地方財政收入的主要來源，成為吸納農村富余勞動力和國企下崗職工的主要渠道。鄉鎮企業融資難，既受鄉鎮企業自身缺陷的影響，又受客觀外部因素的制約。

鄉鎮企業融資難的原因來自三個方面：從鄉鎮企業自身來看，規模小、發展層次低，經營業績、信用狀況不佳及財務管理不規范，是其融資難的根本原因，具體表現在鄉鎮企業生產結構不合理，導致金融機構不敢盲目投放資金；缺乏健全的財務制度、管理制度，大多鄉鎮企業財務數據失真以及不少鄉鎮企業信用觀念淡薄，地方保護主義嚴重，逃廢銀行債務現象嚴重。從金融部門來看，金融機構認識上的偏差、貸款審批權限上收、授信準入條件以及信貸激勵和約束的不對稱問題，也是鄉鎮企業貸款難的重要原因。而從社會環境來看，缺乏有效的社會擔保體系和對鄉鎮企業強有力的政策支持，成為造成鄉鎮企業融資難的一個不容忽視的原因。

解決鄉鎮企業融資難，需要從五個方面入手：

金融機構應強化信貸資源配置。一是實行彈性信貸授權授信制度，適度增加縣域信貸投放總量。各金融機構應改變觀念，以市場為導向，以效益為目標，在貸款額度權限配置上靈活掌握，放寬基層行的貸款審批權限，擴大授權、授信額度和范圍，使縣級支行有能力扶持一批有市場、有效益、有潛力、有信用的鄉鎮企業客戶群，逐步緩解縣域信貸萎縮現狀。二是完善金融機構信貸管理和風險責任追究制度。制訂切實可行的地方信貸管理制度，允許信貸風險的存在，切實廢止信貸管理零風險，為基層信貸人員松綁。三是改革和完善服務手段。根據鄉鎮企業資金需求少、要求急、周轉快的特點，探索建立適合鄉鎮企業的貸款操作程序，在貸款企業評級、擔保、授信等方面制定合理的簡便的操作程序，要統一評估標準，保證評估質量的科學性、公正性、通用性。四是增強信貸資金營銷觀念，強化市場意識，建立一套行之有效的營銷機制。

鄉鎮企業應自我完善，自我發展。首先，鄉鎮企業應當按照建立現代企業制度的要求，逐步健全法人治理結構，規范內部管理，提高經營管理水平，特別是提高財務管理水平，增強財務透明度。其次，應通過提升產品和經營層次，避免低水平重復投資和無序競爭，真正增強企業實力和發展后勁。第三，切實提高企業信用觀念，提高信用程度，遵紀守法。第四，建立健全鄉鎮企業管理服務體系，規范市場準入，加強日常管理。

發揮農村信用社主力軍作用。目前廣大農村信用社都將精力集中到農戶小額信用貸款上，相對忽視了對鄉鎮企業資金投入。農村信用社應立足自身實際，在支持農業產業調整的同時，用足用好富余資金，適當投放到發展前景好，經營實力雄厚，信譽度高的地方鄉鎮企業。

發揮人民銀行的窗口指導作用。運用各種貨幣政策工具，加強對金融機構的窗口指導，督促和引導金融機構增加對鄉鎮企業的信貸投入。加大中央銀行貨幣政策支持力度，除利用窗口指導等政策導向外，中央銀行對積極支持鄉鎮企業發展的金融機構在再貸款、再貼現方面予以傾斜。

地方政府應大力優化社會環境。一是建立鄉鎮企業信用擔保體系。地方政府應設立鄉鎮企業發展基金，重點用于支持鄉鎮企業信用擔保資金。對于地方財政困難的地區可以以社會為主籌集擔保資金，確保鄉鎮企業擔保基金符合市場經濟規律的要求和當地經濟發展實際，進行市場化運作。二是優化金融環境。第一，各級政府職能部門應積極配合金融機構支持鄉鎮企業健康發展，在場地、稅收、配套設施方面給與一定的優惠，鼓勵企業發展。第二，規范中介部門行為。企業抵押評估上要制定統一的抵押品登記、評估程序。要降低收費標準，減輕貸款企業負擔，減免重復收費項目。配合金融部門清欠貸款和處置抵貸資產。第三，凈化社會信用環境，引導鄉鎮企業和廣大農民樹立良好的信用觀念，不逃廢、懸空金融債務，同時積極協調公檢法等部門加大清收貸款力度，打擊逃廢債行為。