第一篇：前景誘人的孕嬰童用品行業動態

前景誘人的孕嬰童用品行業動態

現在的中國孕嬰產業正值群雄逐鹿、產業鏈混亂之時，市場規模龐大、消費需求旺盛。誰能在此時看清行業發展趨勢，摸準消費者的脈搏，誰就能建立起自己的強勢品牌地位。如同每一個新產業的成熟前期一樣，孕嬰產業從業者紛紛搶占市場：跨國公司攜優勢品牌陸續登陸中國市場，國內品牌亦欲分一杯羹，行業強勢企業有待培養，供應市場亟待完善。同時，孕嬰產業的產業鏈龐雜，涉及行業非常多，孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散，具有非常獨特的行業特征。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規模性。

在這種情況下，投資者應如何切入？已進入的商家應該如何取得先機？二線企業如何從產業巨大的供應鏈中分得一杯羹？要回答這些，需要對我國孕嬰市場現狀有清醒的認識。

中國孕嬰消費者特點：

2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面進入了獨生子女一代。

同時，全國統計局數據顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動GDP增長4%。而目前我國城市0～3歲的嬰兒數量在1000萬以上，孕嬰用品的消費客戶占城市人口的3%左右。市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在2～5千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

1.孕嬰知識需求強烈但又缺乏經驗——將文化、服務導入市場，是孕嬰行業未來最大的賣點。

由于我國實行了晚生晚育政策，上世紀90年代以來新生兒父母年齡都比較大，文化層次相對提高，帶來的是對育養知識的渴求和健康意識的增強。他們都非常重視孕嬰知識的學習，也非常在意各種保健知識。與之相對的，這些“新父母”們幾乎都只生一個孩子，缺乏孕育實踐，但又覺得他們父母輩的傳統孕養觀念不科學、不符合現在的情況，這就造成了傳統育養觀念與現代化文明進程的沖突。這使現代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質的供應上，而且對孕嬰文化與服務有強烈的渴望。

2.價格不敏感——產業利潤高

相對其他產品而言，孕嬰產業的消費人群對產品價格不是十分敏感。一個孕嬰專賣店的店主說：“現階段的父母大多都是等到事業有成了才開始要小孩，有足夠的經濟實力，只要品質過硬，父母一般說來還是舍得的。”

同時，大批年輕的準媽媽們既具備現代觀念，也有經濟實力，她們想生一個健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數在孕期都還堅持工作，因此在孕婦產品上就要求很高。這些就造成了該產業相對于其他零售產品的高利潤。

3.對產品的安全性要求極高——要重視產品品牌

這類消費者對產品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經濟實力所能及的范圍內，消費者總是盡量選擇他們信任的品牌。據《媽媽寶寶》雜志的讀者調查顯示，寶寶1歲內最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達山、雅培、味全、森永、圣元。

4.消費人群范圍明確 ——容易進行數據庫營銷

在中國的國情下，月子醫院、產房無疑是劃定這個消費范圍的特定場合，因此，消費者的具體資料從這些場合較容易取得，一定區域內的消費者數據分析也較容易做出。綜合觀察國內整個孕嬰產品市場現狀，可以用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少； 主營業務單一者多，全面經營者少；業務模式模糊者多，發展方向清晰者少。

1.跨區域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業還處于成長期：

雖然在某些地級市，當地孕嬰品牌的專營店做得相當不錯，但都是小范圍的，還未有跨區域的領袖品牌出現。大多數國內專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務、供貨體系等方面還處于學習與建設階段。

2.地區性差異明顯：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。”經調查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當地第一品牌的孕嬰用品店有非常強的控制力，幾乎占了當地銷售額的半數甚至更多。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產品在這些渠道

銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規模性。

3.缺乏系統的、綜合的供銷組織：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散。而現在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品不是很全。

并且，由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣，所以賣場的進貨渠道多而雜，造成了賣場產品牌子雜，質量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調、滯后：國內的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成終端呆板、產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業需要社區服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務形式才能為該行業注入新鮮的血液。

5.現有產品價格體系不合理：目前，孕嬰產品呈兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白,消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。

孕嬰產業的發展態勢：

銷售終端：1.以地區為單位逐步建立商業品牌并進行業務延伸，重點培養核心業務和戰略資產，在未來幾年將會有很多具備區域優勢的嬰童產業終端形成，完成從大百貨零售業的產業分流，這個分流會形成嬰童產品在專賣領域與大終端賣場同臺競爭的局面。2.由單一商貿形態向多元服務形態轉變，售外服務將變成專賣領域的核心競爭力，但產品結構及購物環境的優勢使大賣場在相當長的時間內仍保持優勢。3.在大商場及專賣店內建立一站式的嬰兒購物場所將成為發展趨勢，但在實施過程中專賣店將會走在商場超市等終端前面。制造廠商：1.逐步建立產品品牌，以創造品牌價值為發展方向。

2.產品結構將會在市場需求和企業建立核心競爭力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服務咨詢方向引導消費，更加重視產品售后增值服務和售前消費引導。

4.將展開銷售渠道資源爭奪戰。

消費者需求：1.對安全性需求繼續提高。

2.更為相信專業權威品牌。

3.功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。

4.找尋知名價格合適的中端品牌。

解決方案 ：在充分認識市場現狀的情況下，企業可以先發展自己的“獨門武器”，在產業上升之時做出自己的特點和亮點，從而在疆域形成之時建立自己的領地，為自己在以后的商戰風云中樹立領袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅實的基礎。目前孕嬰童行業中出現品牌線延伸的現象愈演愈烈，業內人士也許經常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強的服飾行業研發及經營經驗，塑造一定的品牌形象，有著不錯的銷售業績。于是，就想當然的推出了一系列嬰兒奶瓶、洗浴護膚用品等經營品項，認為消費者喜愛其服飾產品，就應該能接受賦予其品牌名稱的什么奶瓶、日用品等東西。結果怎樣？以為照樣能賣個熱火朝天，大家有目共睹。怎不知，還有若干追隨者－類似品牌前仆后繼，成就了國內各行各業中的絕無僅有的“大趕集”。我說聰明人呀，您怎么就把把“企業應將消費者的需求放在首位”的訓條給忘了呢？想來已經把市場需求轉嫁他人了吧，認為自己出什么消費者就接受什么嗎？有這樣的想法，實在不妥，多少有點自戀吧！

客觀因素與非客觀因素交織在一起，誰將崛起還是個未知數，但一個領袖級的品牌必將做好以下幾點：產品細分孕嬰產業是非常強調細分的市場，從事這個產業的人都知道，同樣的產品，你分得越細，在你產品范圍內的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個品種；奶瓶的造型也是根據寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關聯的產品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

在國產奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個道理。原來國產奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費者。最終國產品牌及時“臨摹”才苦追回一些陣地。

所以，要在這個產業長久立足，就必須做好產品細分的工作。最近了解得知，由妙思潔日用品有限公司推出的“舒適樂”特護系列產品，主要針對女性特殊時期（如生理期、孕產期前后）使用的日常清潔護理產品，主要有姜精油洗發露、姜精油沐浴露、姜精油潔面乳、姜精油暖手霜、均衡潔護液、腳部龜裂修護霜、肘部嫩白潤膚霜、防妊娠霜及緊膚乳液等產品。這一系列的細分產品以獨特的產品特性和賣點照顧著消費者特殊時期（如女性經期，孕產前后期）的使用需求。

服務體現這一部分，我們分別拿國內外不同品牌的同類產品做個對比吧。如美國強生，一家擁有百年歷史，位居《財富》500強的企業，嬰兒護理是其主打產品之一。它如何做服務呢？回憶一下，大家都應該有印象，在它剛進入中國大陸市場時，好像是89年吧，當時的父母給寶寶使用的產品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和護膚的東西大人用什么牌子就是什么吧！當時強生公司通過大量的市場調研后，確定以符合中國特色的方式全面打造國人的消費意識，引導“寶寶嬌嫩的皮膚需要用專業的洗滌護理產品”的消費習慣，從醫務渠道入手，通過贈送，軟文介紹，專家講座的多種方式在消費者心目中建立了“嬰兒用品專家”的品牌形象。并通過大量溫馨的親情電視廣告，傳遞著高品質高檔產品的現象定位。隨著人們生活水平的不斷提高，當年 “高貴” 的強生嬰兒用品，已經在渠道中成為了中檔價位的產品，比之更貴（甚至幾倍價格）的所謂“舶來品牌”，開始在國內的積極拓展高端消費市場，有限的銷量表明，金字塔形的市場份額中，最不可動搖的依然是最接近底部的那一部份，還有已經深入人心 “嬰兒護理專家”的形象。

當然，我們也看到了，國有嬰兒護理用品品牌的佼佼者，來自著名藥品生產企業廣東順峰藥業公司出品的“愛護”嬰兒洗滌護理，通過過硬的產品品質（以GMP標準生產），專業的大眾消費品牌定位，極具親和力的品牌形象，以“嬰兒柔嫩肌膚，天生的也需要愛護”的宣傳推廣，“嬰兒護理手冊”等專業護理常識的傳遞，緊隨強勢品牌的發展定位，贏得了越來越多消費者的喜愛。―――“我們堅定不移走專業化品牌，大眾化價格定位的發展道路，為提供給消費者多一個選擇和更多的選擇而努力，為帶給消費者推出更多更好物美價廉產品，是我們追求和發展的目標。”曾聽到該公司一位營銷經理說過的話，令我們相信不久的將來，嬰兒護理用品的行業不再獨大。

十幾年前，當時那個要賣10多元錢1個的“愛XX”奶瓶被消費者欺笑為搶錢行為，而現如今國外引進的動輒幾十元甚至幾百元的奶瓶比比皆是，記得的是那些曾經已經成為對過去輝煌的回憶，我們在感嘆世界變化真快的同時，也應該反思這其中的原因。

縱觀一下，我們不難發現，國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產品，他們走的是“產品服務化，服務產品化”的路子。

服務，是品牌搶先進入快車道的必要條件之一。

銷售終端在未來幾年將會有很多具備區域優勢的嬰童產業終端形成，據業內人士稱，現在已有幾十個地級市的孕嬰專營店的年營業額能達到2～3千萬元，最好的，在一個縣就做到了400萬的年營業額。這些專營店會完成從大百貨零售業的產業分流，這個分流會形成嬰童產品在專賣領域與大終端賣場同臺競爭的局面。在中國的國情下，掌握這些銷售終端，將最有希望、有能力建立一個孕嬰產業帝國。

發展期望對于各嬰童店經營者來說，有序的競爭才是穩定發展的基礎，從業者應自律，在發展中培養良好的市場經營環境，避免惡性競爭的存在，才能使行業的發展走得更長更遠。

對于專營店店主的建議：

質量是最重要的。產品建議采用母嬰產品及相關聯產品，突出主打產品，前期最好不要太泛。想清楚把產品賣給誰，如果是購買者自己使用，那就在調查的時候多找些準媽媽，聽聽她們的感受和其他細節，從中找到市場空缺并且確定下來。

突出服務特色：嬰兒用品店幾乎都以零售為主，店的成功和選址有密不可分的關系。路口的作用最為明顯，順腳，最好有停車位，這樣就會客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。

營銷研究上，最好研究母嬰群體的購買特點，設法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫院、產房、其他嬰兒食品的傳播渠道等，可以借鑒。可考慮產品的顧客群體特點，重點突出親情化營銷。

另外，經營者需要深入了解母嬰產品的相關知識，最好能有醫學、營養學、生育學相關基礎做好客戶管理工作，開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環境、道具等名字，如：愛嬰室（坊），xx寶貝、xx婦幼坊等，店名和產品要相互輝映。

開啟財富之門的三把金鑰匙：“照目前中國孕嬰產業的發展態勢來看，最近的兩三年內，中國自己的孕嬰產業領袖品牌將要崛起。”一位業內人士說.

第二篇：國內孕嬰童行業用品淺析

國內孕嬰童行業淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經濟還要新的行業在國內，以IT業為代表的新經濟已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業至今不過十幾歲，其實是一個比新經濟還要新的行業；這是僅就國內而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產品有生命的周期，行業也是如此，行業的發展是離不開歷程的。孕嬰童行業即將進入青春期階段，這是國內企業發展的關鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業與我們成長期的國內企業同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業注定要經歷是一個殘酷的青春期。不過，國內企業可以學習Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業當前業態孕嬰童業產品類別包涵服裝、食品、用品、營養保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產企業數量巨大；國內人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費人群龐大，也決定了零售終端數量巨大。聯系行業上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業呈現出啞鈴型的業態，渠道成為行業目前的發展短板。渠道商的分銷效率是當前行業的發展關鍵。其次，生產企業的質量追求與研發創新也是一塊短板，仍延續著把拼價格當核心競爭力的傳統慣性，這就與本行業的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差，導致終端銷售不暢；在創新研發方面，產品設計觀念的轉變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續大人站著訓導孩子聽大人話一樣，產品的設計理念需要更貼心、更人性化。

四、關于孕嬰童流通渠道本行業目前成長期的啞鈴型業態，造成流通道路擁堵。相比于其它行業如家電、家居等，都具有專業性和服務性強的特性，多年發展后，都各自形成本行業的專業流通渠道，孕嬰童行業特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業進入快速。但行業的發展是不能在假設中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規律、規則的重要性。目前的孕嬰童行業流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業規則連結起來，按流通規律辦事，也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現狀，對于眾多中小上游生產企業，可以說將是一個福音，而渠道網中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業的發展也會大大提速。

五、關于國內孕嬰童行業展會國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業展會了，我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經驗很準的，因為企業參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質有些都沒搞清。國內的孕嬰童業展會，必然與區域消費水準、制造業水平、區域輻射力直接相關。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業內產生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業一直重于外貿，所以至今沒有樹立有影響力的行業展。近幾年全球經濟形勢的變化，促使更多的企業逐步重

視內銷，對珠三角孕嬰童行業展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業展，據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內代理商渠道聯盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實不凡，看來是充分調研了生產企業的切實需求，結合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經驗，理解展會的本質是為企業提供商機，展會的買家與賣家比例標準將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業擁護的，依此定位發展，必定會在孕嬰童行業展中占據重要的一極。孕嬰童行業即將進入青春期，有人生經歷的人都懂得，青年時多結交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業之路幫助很大，所以，孕嬰童企業多利用展會的平臺，多尋找商機，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強大，會令企業更順利地走進發展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業現狀的一些淺見，歡迎行業同仁批評交流。

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第三篇：孕嬰童市場分析

孕嬰童市場分析

一、孕嬰童消特點

2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。

市場調查結論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”

3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。

4、87.5%的父母表示，發薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。

5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

二、孕嬰童市場統計數據

國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。

中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

三、孕嬰童市場潛力

1、市場需求

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

2、市場購買力

如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

四、孕嬰童市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

5、現有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

五、孕嬰童市場前景

1、孕嬰起步，前景廣闊

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。因此，發展嬰幼用品產業發展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業”。

2、無限商機應“孕”而生

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩定的收益。

2002年起，嬰童用品市場象被突然發現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，故嬰童用品業表

面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態。

隨著國民經濟的穩定發展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業的、具備相當規模的產業市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

3、特許連鎖經營是孕嬰童行業的未來方向

雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢

六、孕嬰童市場“錢”景

1、價格翻番 “錢”景誘人

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元……“天價寶寶”越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，比如兒童玩具的利潤竟高達七八倍之多。

兒童用品銷售的中間環節并不多，但每個環節加價較多。其中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經銷商最低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。服裝的利潤率基本能達到40%，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10%-40%，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市場滿眼“洋貨”

不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質”產品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市，記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”，這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服裝柜臺同樣是國外品牌一統天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。

國外的奶粉不會加亂七八糟的東西，國外的服裝質感好、甲醛含量低。”這是大多數“天價寶寶”媽媽的一致看法。嬰幼兒產品的質量問題引發了信任危機，使眾多家長認為只有國外品牌可信，而大多數國外品牌的商品經過經銷商、品牌代理商和商場層層加價，導致價格不斷攀升，是暴利的主要原因。一些在經濟上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產品的高價位，客觀上為“暴利”現象推波助瀾。另外，目前我國處在育齡期的婦女大多數是上世紀70 年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對嬰童用品的消費尤其舍得。

3、商場倒扣流水30%左右

商場名目繁多的各種費用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一些大型商場進店費奇高，此外還要交納新品費、堆頭費、店慶費等，少則幾百元，多則幾千元。

玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進店費、各種促銷費用的攤派較高，此外按營業額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的價格定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業額倒扣流水比例平均在30%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了玩具銷售價格的虛高。進價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標價150元的芭比娃娃進價只有30元!

第四篇：第三屆鄭州幼兒教育用品、孕嬰童用品展覽會

23誠邀參加——中國最大的幼教、嬰童用品采購訂貨

會

第三屆中國（鄭州）國際幼兒教育博覽會

中國（鄭州）國際幼教用品及玩具展覽會

中國（鄭州）國際孕嬰童用品展覽會

2012年6月15—17日鄭州中原國際博覽中心

支持單位河南省教育廳

主辦單位 河南省教育學會

河南省民辦教育協會

河南省現代教育技術協會

協辦單位 河南省民辦教育協會學前教育專業委員會

河南省商業行業協會工藝品禮品專業委員

會

河南省教育科學研究所

河南省電化教育館

特別協辦鄭州圣愛教育文化有限公司

組織單位鄭州歐亞國際展覽有限公司

（中國最大的展會主辦機構之一）

? CIEPT2012展會規模：

中國大型幼教、嬰童用品展覽會，400家品牌企業的參展陣容，30000個專業買家的盛況，800個展位的展覽規模，將邀：好孩子集團、摩爾紛、鎮泰集團、金色童年、西安百科、奧迪AULDEY、美泰MATTEL、太陽幼教、孩之寶HASBRO、迪士尼、愛芬城堡、LAQ、保力龍、洪恩、迪寶樂、邏輯狗、Cool Tool酷徒兒、Little tikes、kiface story、泡特飛、智學城堡、粘粘樂、易讀寶、福祿貝爾、花園寶寶、樂高、天線寶寶、智慧星、布奇樂樂園、蒙臺梭利、樂高Lego、萬代Bandai、多美TOMY、智高玩具、百利威玩具等知名企業進駐展會。同期將舉辦“中部幼兒園園長論壇”，邀中西部各省幼兒園園長逾20000人與幼兒教育專家廣泛討論，商機無限！

?CIEPT2012 市場概況：

目前中國已成為僅次于美國的第二大幼教及嬰童產品消費大國，嬰幼童經濟正以年增長率超過30%的速度快速增長。人們對優生優育認識的不斷提高，有入園需求的兒童不斷

增多，入園難成為許多國家面臨的熱點問題。截止2011年，河南共有各級各類學校(機構)6.6萬所，其中幼兒園10304所，比上年增加2606所，但“入園難”問題仍屢見不鮮。如此龐大的嬰幼童數量和旺盛的市場需求，激發了更多企業積極投入其中，幼教及嬰童用品是一個待開發的金礦，未來五到十年時間，是發展的黃金時期。這無疑為幼教及嬰童的各類用品帶來了龐大的市場和需求群體。

? CIEPT2012往屆回顧：

作為中國內地最專業的幼教、嬰童用品采購盛會，共接待了來自河南各地及周邊省市的16253人到場參觀采購。吸引了江蘇玉河、鄭州恒東、鑫興玩具、金凱游樂設備、北京京師天成、成都保麗康、寧波恩弗曼、百變電子、浙江益群、深圳彩樂、北京旭日祥和、安徽圭錱等200家著名企業踴躍參展。更有新國標校車宇通集團、少林客車、楚風校車、江淮校車等知名品牌參展。河南省“十百千”優秀幼兒園園長評選表彰會、兒童英語教育的創新模式論壇、“河南省幼兒園環境創設與美術教育研討會”作為本屆展會的重要同期活動，受到了業內外的高度關注和贊譽。據現場調查顯示，72%的展商均有成交，總成交額約達1億元。

? CIEPT2012強勢的宣傳推廣，全方位邀請專業買家

與百家新聞媒體、行業雜志、網站合作，共同發布推廣鄭州幼教展的信息及廣告，并對展會進行強勢宣傳和深入報道，與行業權威媒體強強合作，對展會進行全方位的宣傳報導；力爭將展會打造成為服務于中西部及華北地區幼兒教育領域采購、加盟、經銷代理的盛會。

? CIEPT2012資深的展覽機構，傾力打造的品牌幼教展會

歐亞國際展覽是業內資深的展覽主辦機構，有多年的展覽承辦經驗，積累了龐大的專業買家數據，涉及幼教及嬰童的專業觀眾數據包括中部各省市的幼教類產品經銷商、代理商、加盟商、批發商；各公辦民辦類早教幼教機構、幼兒園數據。鄭州幼教嬰童展是歐亞展覽著力培養的重點項目，將以最強大的展品范圍覆蓋嬰幼兒的各個方面，為專業觀眾和買家提供一站式采購平臺。

? 同期擬將舉辦活動:

⑴.中部幼兒園發展論壇；⑵.河南省幼兒園園長管理工作研討會；⑶.中部幼兒園幼師技能大賽；⑷.博覽會“十佳”幼教用品供應商評選；⑸.第三屆全國新國標校車專項展；⑹.幼兒園環境創設與安全論壇；⑺.幼兒教育新產品、新技術發布會；⑻.2012幼教園長團購會；⑼.中國孕嬰童市場高峰論壇；⑽.關心下一代愛心企業評比。

---如果您是以下產品的生產制造商和供應商，請即預定展位：

?幼教設備及用品類：多媒體電教設備、體育器材、幼兒園教具、兒童讀物、教

學軟件、兒童早教產品、圖書、0-3嬰幼兒產品、幼教產品、幼教咨詢機構、幼教加盟機構等；

?幼兒園設施：安保監控設施、幼兒廚房設備、衛生間用品、幼兒園家具、游樂

設備、成品裝飾材料、卡通雕塑、幼兒園裝修、課桌椅、桌柜、鞋柜、壁櫥等；

?玩具類：體能教玩具、毛絨軟體、木制娃娃、電子電動、塑膠、教育益智、戶

外/體育用品、兒童騎乘類，嬰幼兒玩具、節日用品、塑膠充氣；

?動漫產品、卡通玩具、卡通動漫、拼圖游戲、電動游戲、電視游戲等； ?模型機械：飛機模型、汽車模型、船模型、建筑模型、軍事模型、火車、鐵路、動物模型、仿真模型、壓鑄及金屬玩具等；

?嬰兒鞋帽及服飾、兒童鞋帽及服飾、孕婦休閑服飾、孕嬰童食品、保健品、嬰

兒用品、孕婦用品、嬰幼兒護理用品；

?兒童寢室用品及家具、嬰幼兒車床、兒童培訓及攝影、嬰幼兒動漫商品授權專

區、嬰童玩具；

?其他：早教、咨詢、培訓方面的服務機構，辦園策劃，嬰童專業攝影機構，大

型嬰童游藝設施，特殊兒童生活用品等。

?—— CIEPT2012展位及廣告收費

?標準展位配備：包括：9平方米（3M×3M）展位高2.5米、圍板、公司楣板、一張咨詢桌、兩把椅子、兩支射燈、一個插座。

凈 空 地：36平方米起租，不提供任何展具及設施，另向展館支付搭建管理費20元/m2及電費。

?參展規則：組織單位按“先報名、先付款、先安排”，最終保留少量展位調動權。

?會刊廣告：規格（210mm×130mm）幫助您在展會后找到客戶。除大會期間廣泛發送外，還通過相關渠道發送給未能親臨現場的專業人士手中，方便查閱您的具體信息。會刊價格為：

◇ 封面￥25000元◇ 封二￥12000元◇◇ 封底￥18000元◇ 封三扉頁￥10000元 ￥12000元◇ 彩色內頁￥4000元

注： 彩色廣告菲林片由展商提供，如需組織單位代為設計制作，須交納制作成本費 300 元。

?? 技術交流會/新技術、新產品推介會（專題講座）：國內企業每場RMB 8000元/1小時，境外企業每場USD2000 /1小時（主辦機構負責安排場地、桌椅、燈具及音響，協助主講企業組織聽眾）。

? —— CIEPT2012協辦贊助資格——

①、贊助資格：贊助商必須是經組委會考核認定的具有較高知名度和美譽度的企業。②、贊助類別及優勢：為確保贊助單位的宣傳效果，贊助單位名額僅設六家，分別為A、B、C三級，尊貴的禮遇為貴司量身定做；全方位的立體宣傳，專業的傳播效應，讓貴司借助本屆展會有的放矢，成為行業內眾商矚目的合作焦點，其中A級設一家、B級設二家、C級設三家。有意者請速與組委會聯系。

組織單位： 鄭州歐亞國際展覽有限公司

地 址：鄭州市鄭東新區CBD商務內環路8號6樓B室

電 話：0371-6027 27906027 27806027 2770

2750

聯系人： 楊小啟150 9339 0851

官方網站：

傳 真：0371-6027

第五篇：孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

方案一：超級寶寶孕嬰童用品專賣店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：1，時代背景：“超級女聲”、“超級男聲”等“超”字輩的節目和產品成為潮

流，全國各地的“超級”之聲此起彼伏，“超級寶寶”應運而生。2，名號響亮：“超級寶寶”，非同尋常，不做一般寶寶。具有國際品牌氣質。3，廣告訴求：暗含產品“讓寶寶強壯成長”的訴求，符合產品性質。4，消費人群：準媽媽和新媽媽看到“超級寶寶”的心理反應？必定強烈。方案二：真瑞斯孕嬰童用品專賣店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：真，取“真誠”、“貨真價實”之意，暗含了商家的服務態度以及產品特點。

瑞，取“吉祥”之意，籠罩商店于祥云瑞氣之中。

斯，本義“這”，用做連詞時，有“則、就”之意，另：斯文。因此，該字

含義極其豐富：1，買孕嬰童用品就來“這”；2，買我們的產品“則、就”會很好；3，想寶寶“斯文”聰明嗎？來這里。

總體詮釋：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的漢語音譯，“cherish”意即“珍愛、撫育、愛護”，而該三字又各含意義，并且連貫起來朗朗上口，極像國際品牌。