第一篇：孕嬰用品市場潛力分析報告

孕嬰用品市場潛力分析報告

來源： 中國孕育網(wǎng)|5721諧音母親愛你 關(guān)注傳播

孕嬰用品在國外發(fā)達國家已經(jīng)屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種專營店、專賣店幾乎占據(jù)每個市場角落，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。事實上，在沿海及文化基礎(chǔ)較好的一些城市已經(jīng)在迅猛發(fā)展，勢不可擋。

一、巨大的市場潛力基礎(chǔ)分析

1、理智型消費者大幅增加：隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為30-35歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。

2、專賣店有消費安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。

3、孕嬰品牌產(chǎn)品需求增大：在市場上孕用品幾乎為零，“嬰用品=奶瓶+尿片”的觀念統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品需求。

4、孕嬰市場消費急劇提高：我國的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周未》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在2-5千元（不含食品）之間。

5、群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有5-10人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。再則，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體，如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。

二、市場現(xiàn)狀

1、實用性品牌專賣店尚屬空白

除了少數(shù)依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊

起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴格意義上的品牌。在二級市場或小型居民區(qū)或商業(yè)區(qū)中，幾乎沒有獨特品牌個性的形象的有一定售后服務(wù)的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛(wèi)生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費者健康意識的增強和消費觀念的成熟，使之成為亟待發(fā)展起來的新興的業(yè)態(tài)模式。

2、孕嬰用品的購物環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：

行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、捅擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓（如武漢的武廣）或更高，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的雜牌店中購物又感不安全怕買到偽劣商品（2001年曾有全國多家媒體報道：不法商人已將黑心棉用于嬰兒的枕頭、棉被中）。因此，消費者對有安全感的、價格適中的專賣性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏綜合組織性，相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、紙品?? 數(shù)十個行業(yè)），且又各自為政，無專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費者營造一個有充分信任感的新興行業(yè)。現(xiàn)有的品牌店內(nèi)主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務(wù)。

4、雜牌店缺乏安全感且銷售方式呆板

雜牌店雖然因在進貨渠道的因素(絕大部分是就在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場零散 進貨)在直觀的價格上相對便宜些，但其信譽、服務(wù)、安全感相對真正意 義的專賣店來而言都要差很多，消費者除了因急用或找不到其他稍好的 去處外，也不是很樂意上這里來。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學(xué)（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業(yè)員），市場經(jīng)營主要為“守侯式銷售”。如送貨上門、附屬社區(qū)機構(gòu)、會員制銷售等尚未出現(xiàn)。

5、品牌店價格偏高

現(xiàn)商場內(nèi)的專柜中的同類商品零售價是在出廠價的基礎(chǔ)上加了300/100-500/100的毛利（如一只廠價為4.5元錢的125毫升的奶瓶，到了商場專柜上要賣到16-28元），其價格之高是可想而知的。

綜上所述，發(fā)展孕嬰用品市場在近幾年內(nèi)是具有巨大潛力的行業(yè)。

嬰幼用品質(zhì)量問題成金豬年投訴焦點

作者： 不詳 發(fā)布時間： 2007-03-30 點擊： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。日前，《每日經(jīng)濟新聞》從閔行區(qū)消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場的異軍突起，消費投訴也越來越多，主要為嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題和網(wǎng)上購物的三包問題。

國外嬰幼品牌看中中國市場

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費群體高達8000萬之多，以每個消費對象每年消費1000元來計算，就有一個800億元的市場。“我就是信賴進口奶粉，盡管它價格高。”在某兒童用品商店購物的吳先生表示。據(jù)工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費市場的誘惑之外，還因為近年在歐洲、日本等地區(qū)和國家，人口出生率正在大幅下降。市場的縮小使商家對中國消費市場充滿期待。

嬰幼用品質(zhì)量問題突出

面對如此巨大的市場，加強對嬰幼兒用品市場的監(jiān)管顯得尤其重要。

上海市質(zhì)監(jiān)局2006年對兒童用品的市場檢查顯示，玩具合格率為93%，童車合格率為66.7%，兒童服裝45種合格率為僅為64.4%。

此外，八成以上準媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標準和行業(yè)標準。在上海市消保委的防輻射服比較試驗中，15家生產(chǎn)企業(yè)僅有7家企業(yè)制訂并提供了企業(yè)標準。

選擇新興用品留意售后服務(wù)

為此，上海市消保委建議消費者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關(guān)的產(chǎn)品說明。在選擇新興的嬰兒用品時要特別注意安全性和留意他們的售后服務(wù)水平，保存好發(fā)票，使用時要注意查看使用說明書。

第二篇：孕嬰用品專賣店--用品題庫

2010年用品題庫

填空題

1威凱車特點：采用進口面料（長絲布），鋁合金防水，車輪寬大、（防震）、（防滑）、平穩(wěn)、有效空間大，產(chǎn)地(蘇州)

2苧麻的特點：（吸濕透氣，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，費雪玩具(美國)品牌，世界第（一品牌）

4嬰兒游泳適合溫度:冬季室溫（26-28攝氏度）水溫（39-40攝氏度），夏季室溫（22-24攝氏度）水溫（37-38攝氏度）

5奶瓶的材質(zhì)有（PP）、（PC）、（液態(tài)晶）、（玻璃），其中PP化學(xué)名為（聚丙烯），PC化學(xué)名(聚碳酸酯)

6孕婦由于孕期生理改變，其生殖器容易感染，故其內(nèi)衣洗滌時應(yīng)用（植物型）中性洗滌劑，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用時注意事項：(水位線不能超過綠色警戒線，順時針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)

8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質(zhì)（三個月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一種計量單位“盎司，”1英制液體盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨特的（單一活門）設(shè)計，可以確保寶寶吸食奶瓶時，空氣會流入（奶瓶底部），寶寶就不會引起脹氣

11蒸汽消毒是最科學(xué)的，安全、方便、快捷，因為我們知道開水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達到(109攝氏度)

12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個小時)內(nèi)吃完

13吸奶器受力均勻是最主要的，(而不是吸力大就好)，因為吸力過大容易破壞乳腺

14史努比童鞋產(chǎn)地是（廣州），也是我們現(xiàn)在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草決明、夏枯草、菊花、淡竹葉）五種天然植物，提高嬰兒睡眠的同時還能有效(矯正嬰兒偏頭)。

16良良成人枕的零售價是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草決明、蕎麥殼)

17愛寶寶的產(chǎn)地是(深圳)，主要單品有(泳池)、(頸圈)、(枕頭)、(尿墊)、(撥浪鼓)等

18我們主推的文胸品牌有快樂屋產(chǎn)地(鄭州)，喬妮雅產(chǎn)地(杭州)，婷妃產(chǎn)地（江蘇丹陽）19康貝童車的賣點：（車體輕便，金屬含量低，車篷布采用防紫外線面料，車床里層采用避震的雞蛋布面料）

20咪咪洗護的特點：（不含動物油，不含化學(xué)成分，無人工色素，無刺激，百分百澳大利亞原裝進口）

21孕婦護膚品的特點：所有產(chǎn)品都不含（鉛）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化學(xué)香料及礦物油等有害成分，確保產(chǎn)品安全有效，系統(tǒng)滋養(yǎng)

22請寫出四個液體爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（歐潤芙）、（喜多）

23我們經(jīng)營的吸奶器有手動和電動，其中手動的分（針管式）、（氣囊式）和帶（按摩花瓣）的，其中銷量最高的是帶按摩花瓣款，因為軟性按摩花瓣能（按摩乳房，防止脹痛，促進乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的產(chǎn)生）

24退熱貼具有（退熱）作用，一般能緩解（3）個小時妊娠紋一旦生成，并不會隨著時間慢慢消失，亦導(dǎo)致肌膚出現(xiàn)（松弛）、（褶皺）、（乳房下墜）腹部脂肪堆積，嚴重影響婦女產(chǎn)后的體態(tài)和身心健康。

我們經(jīng)營的嬰兒床特點：從材料的選用，測試到床的設(shè)計制造一系列都經(jīng)過嚴格標準測試，通過（抗破壞性）（穩(wěn)定性）拉力測試，而且（甲醛和重金屬）都不超標，避免寶寶受到無形的傷害。新生兒游泳可以促進小兒（視覺）、（聽覺）、（動覺）、（平衡覺）綜合信息的傳進，激發(fā)全

身包括（神經(jīng)）、（內(nèi)分泌）等一系列的良性反應(yīng)，從而提高寶寶的機體免疫力，激發(fā)寶寶大腦發(fā)育潛能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價格為（98）元。

——2%牙刷的使用更換周期為（3）個月。——1%嬰兒濕疹常見于（2-3）個月——1%新安怡的水杯具有（無論怎么搖晃都不會漏水）的特點。——1%

能代替?zhèn)鹘y(tǒng)滑石爽身粉的有（松花粉）（棕櫚粉）（玉米粉）（液體爽身粉）等。——3% 32 米氏孕嬰用品經(jīng)營可以分為（尿褲）（洗護清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服

飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀念品）（媽媽用品）等類別。——8%

米氏孕嬰主營嬰兒服飾適用年齡段為（0~3）歲。——1%

液體爽身粉和普通爽身粉對比的優(yōu)點主要是（沒有粉塵，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

膚）等。——4%

嬰兒枕頭里料主要有（蠶沙）（茶葉）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

寶寶康敏主要的功效是（止癢）（預(yù)防濕疹）（舒緩過敏）等，采用的是（意大利）技術(shù)。

——1%

玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷。——2% 38 衡量床的質(zhì)量時必須關(guān)注（兩米之內(nèi)沒有瑕疵）。——1%

39濕疹又叫（變態(tài)性皮炎）或（奶蘚）。——2%

使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可愛洛比的主色調(diào)有（淡藍）（淡粉）（淡黃）等。——2%

喜多涼性爽身粉必須在嬰兒

（一）歲后使用。——1%

海藻棉在使用時必須注意（不宜用手擰干，不宜暴曬，不宜長時間浸泡）。——2% 44（優(yōu)生）品牌奶瓶擁有明顯的無鉛標志。——1%

嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預(yù)防熱痱的發(fā)生）等作用。——2%

孕婦在使用化妝品時不能使用含（鉛）或（汞）的產(chǎn)品。——3%

嬰兒洗澡的溫度在（37~40）度以內(nèi)。——1%

退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個小時。——2%

寶寶冬季適應(yīng)的室溫為（22~26）度。——1%

六甲村超薄產(chǎn)墊和媽咪護理墊兩款產(chǎn)品的規(guī)格和包裝為（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片。——2%

康貝訓(xùn)練杯分為

（四）個階斷，分別為（奶嘴式）（鴨嘴式）（吸管式）（寬口式）。—— 52 良良枕產(chǎn)地為（南昌）賣點是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型。——2%

大王新品尿褲價位是298元，NB型號包裝有（80）片，S型號（72）片。——3% 55 金盾蚊香片和蚊香液分為（有香）（無香）兩種。——2%

LALA布書產(chǎn)地（珠海）海洋總動員游戲墊的價格（296）。——2%

婷美防輻射圍裙以前是236元，現(xiàn)漲價以后是（299）元。——2%

現(xiàn)公司經(jīng)營哪幾個品牌的挖耳寶（喜多）等。——2%

威凱車一共有（6）款，價格分別為：（1470元）（880元）（850元兩款）（640元）（380

元），其他品項還有（提籃）和（汽車座椅）。

米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優(yōu)生）（日康）

（寶貝可愛）洗護品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛）——14%

使用奶粉喂養(yǎng)的嬰兒預(yù)防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統(tǒng)叫（防嗆奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏現(xiàn)有玩具品牌有（皇室）（費雪）其中（費雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亞洲小型玩具第一品牌——4%

問答題：

1為什么用手機測試防輻射衣服是不科學(xué)的？

2電子體溫計的使用方法

你怎樣對待顧客冷冷的說“我隨便看看”

3怎樣判斷一雙好的寶寶鞋？懷孕三個月的孕婦進店需要介紹什么產(chǎn)品?

連線題：

一日本第二紙業(yè)

世界第三洗護

世界第一洗護

世界前六

國內(nèi)第一

二紡織品

資格認證

車、床A檢測報告

三威凱

六甲村

良良

快樂屋

喬妮雅江蘇

格朗

四

不定項選擇題

一我們經(jīng)營中高端產(chǎn)品，做了好多省級代理的牌子，也有少量市級代理品牌，下列哪個品

牌是市級代理（E）

A歐潤芙B新安怡C布朗D百特

二束縛帶的作用(A B C D)

A協(xié)助腹直肌與左右骨盆恢復(fù)原狀

B保護傷口與保暖作用

C保護脊椎，刺激子宮收縮

D消除囤積在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苧麻B竹纖維C真絲D紗布E純棉毛巾

四 孕婦化妝品適合孕期及產(chǎn)后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大號游泳頸圈適合（B）月寶寶

A 5—8個月B 9—12個月C 13—36個月

六新安怡手動吸乳器的售價是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第三篇：國內(nèi)孕嬰童行業(yè)用品淺析

國內(nèi)孕嬰童行業(yè)淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經(jīng)濟還要新的行業(yè)在國內(nèi)，以IT業(yè)為代表的新經(jīng)濟已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業(yè)至今不過十幾歲，其實是一個比新經(jīng)濟還要新的行業(yè)；這是僅就國內(nèi)而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業(yè)了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業(yè)較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業(yè)所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產(chǎn)品有生命的周期，行業(yè)也是如此，行業(yè)的發(fā)展是離不開歷程的。孕嬰童行業(yè)即將進入青春期階段，這是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業(yè)與我們成長期的國內(nèi)企業(yè)同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業(yè)注定要經(jīng)歷是一個殘酷的青春期。不過，國內(nèi)企業(yè)可以學(xué)習(xí)Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業(yè)當(dāng)前業(yè)態(tài)孕嬰童業(yè)產(chǎn)品類別包涵服裝、食品、用品、營養(yǎng)保健品、玩具、教育及服務(wù)7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量巨大；國內(nèi)人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費人群龐大，也決定了零售終端數(shù)量巨大。聯(lián)系行業(yè)上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業(yè)呈現(xiàn)出啞鈴型的業(yè)態(tài)，渠道成為行業(yè)目前的發(fā)展短板。渠道商的分銷效率是當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。其次，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量追求與研發(fā)創(chuàng)新也是一塊短板，仍延續(xù)著把拼價格當(dāng)核心競爭力的傳統(tǒng)慣性，這就與本行業(yè)的消費者要求高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的需求有落差，導(dǎo)致終端銷售不暢；在創(chuàng)新研發(fā)方面，產(chǎn)品設(shè)計觀念的轉(zhuǎn)變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續(xù)大人站著訓(xùn)導(dǎo)孩子聽大人話一樣，產(chǎn)品的設(shè)計理念需要更貼心、更人性化。

四、關(guān)于孕嬰童流通渠道本行業(yè)目前成長期的啞鈴型業(yè)態(tài)，造成流通道路擁堵。相比于其它行業(yè)如家電、家居等，都具有專業(yè)性和服務(wù)性強的特性，多年發(fā)展后，都各自形成本行業(yè)的專業(yè)流通渠道，孕嬰童行業(yè)特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業(yè)進入快速。但行業(yè)的發(fā)展是不能在假設(shè)中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規(guī)律、規(guī)則的重要性。目前的孕嬰童行業(yè)流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業(yè)規(guī)則連結(jié)起來，按流通規(guī)律辦事，也可以非常經(jīng)濟性地解決無全國渠道網(wǎng)的現(xiàn)狀，對于眾多中小上游生產(chǎn)企業(yè)，可以說將是一個福音，而渠道網(wǎng)中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業(yè)的發(fā)展也會大大提速。

五、關(guān)于國內(nèi)孕嬰童行業(yè)展會國內(nèi)的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業(yè)展會了，我們的經(jīng)驗已經(jīng)達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經(jīng)驗很準的，因為企業(yè)參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質(zhì)有些都沒搞清。國內(nèi)的孕嬰童業(yè)展會，必然與區(qū)域消費水準、制造業(yè)水平、區(qū)域輻射力直接相關(guān)。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業(yè)展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區(qū)。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業(yè)一直重于外貿(mào)，所以至今沒有樹立有影響力的行業(yè)展。近幾年全球經(jīng)濟形勢的變化，促使更多的企業(yè)逐步重

視內(nèi)銷，對珠三角孕嬰童行業(yè)展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業(yè)展，據(jù)悉該公司之前已調(diào)研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內(nèi)代理商渠道聯(lián)盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實不凡，看來是充分調(diào)研了生產(chǎn)企業(yè)的切實需求，結(jié)合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經(jīng)驗，理解展會的本質(zhì)是為企業(yè)提供商機，展會的買家與賣家比例標準將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業(yè)擁護的，依此定位發(fā)展，必定會在孕嬰童行業(yè)展中占據(jù)重要的一極。孕嬰童行業(yè)即將進入青春期，有人生經(jīng)歷的人都懂得，青年時多結(jié)交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業(yè)之路幫助很大，所以，孕嬰童企業(yè)多利用展會的平臺，多尋找商機，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強大，會令企業(yè)更順利地走進發(fā)展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業(yè)現(xiàn)狀的一些淺見，歡迎行業(yè)同仁批評交流。

【提示：此用戶正在使用WebQQ：http://web.qq.com/】

第四篇：孕嬰用品開店及經(jīng)營策劃

孕嬰用品開店及經(jīng)營策劃

店主你好，很高興有機會參與您的這項任務(wù)，抱著學(xué)習(xí)交流的目的，希望和你分享我自己的想法。看了幾位威客的作品，感覺大多是在介紹理論和營銷知識，真正讓人或則說讓我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重復(fù)敘述理論，直奔主題，簡短扼要的談一下我對您店面開業(yè)及經(jīng)營的一些策劃建議，希望對您的經(jīng)營有所幫助和啟發(fā)。

一、背景分析

因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是咱們在做經(jīng)營和策略上關(guān)鍵點，您一定要重點關(guān)注：

1、產(chǎn)品特征：您的產(chǎn)品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認識產(chǎn)品的特征是我們在做經(jīng)營的最基礎(chǔ)工作，這也是我們做策略的根源。

2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨

布局，您的是專賣店風(fēng)格，您的店鋪優(yōu)勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數(shù)人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。

3、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當(dāng)?shù)貗D幼保健院對

面，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據(jù)我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一類是我們的主要目標客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋

好友的人群，這一類是次要目標客戶群。

4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20

平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當(dāng)然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫(yī)院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現(xiàn)實的，有當(dāng)然最好，沒有也沒有關(guān)系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。

掌握了上述四點背景，那么我們的經(jīng)營策略就應(yīng)運而生。

二、具體實施策略

（一）開業(yè)前

開業(yè)前主要是進行店鋪的裝修以及內(nèi)部的店面設(shè)計，我想根據(jù)店主的任務(wù)描述，現(xiàn)在這個階段已經(jīng)基本完成了相關(guān)的裝修及布局設(shè)計，在此僅提出以下兩點建議：

1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業(yè)，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。

2、店鋪裝修應(yīng)盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在極小的空間內(nèi)給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個我想裝修設(shè)計師應(yīng)該會提出

建議，同時在鋪貨上，應(yīng)遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設(shè)計吸引人流的眼光。

這些只是“面”上細節(jié)的注意事項，但是細節(jié)決定成敗，一定好好的關(guān)注您“門面”上的各種細節(jié)

（二）開業(yè)慶典

開業(yè)當(dāng)天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：

1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；

2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應(yīng)該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；

3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據(jù)實際情況，可以搞一些傳統(tǒng)的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發(fā)放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；

4、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發(fā)放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發(fā)一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發(fā)一些小傳單或優(yōu)惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優(yōu)惠卷享受折扣或領(lǐng)取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節(jié)假日等時候采用，屢試不爽。

5、為了將宣傳面擴大，可以將開業(yè)慶典及相關(guān)促銷折扣優(yōu)惠等活動延續(xù)兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。

通過大約三天的這一系列的“開業(yè)慶典”活動，我想您已經(jīng)可以向這一片區(qū)的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應(yīng)該記住了您的這個店鋪及經(jīng)營范圍，接下來生意的好壞就要看開業(yè)后的運營了。

（三）開業(yè)后運營

開業(yè)后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統(tǒng)的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：

1、尋求關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)合作。雖然我在背景分析里已經(jīng)說了，可能我們不具備讓醫(yī)院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：

（1）與附近社區(qū)幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼

兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優(yōu)惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客

（2）與幼兒園或醫(yī)院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件

贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶

（3）與醫(yī)院合作，新生兒憑借住院發(fā)票，可免費或折扣到店進行

特定商品的選購，增加人流量和銷售量

上述方法因為涉及一定得經(jīng)營成本，所以可以根據(jù)實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。

2、炒作網(wǎng)絡(luò)概念，將新興的電子商務(wù)、店友俱樂部等概念結(jié)

合進店面的營銷。因為小店既然是有網(wǎng)站的，那么在成本可控范圍內(nèi)，開通相關(guān)頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員，那么可以在網(wǎng)上的社區(qū)平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網(wǎng)上的促銷活動，如果有實力，再結(jié)合電子商務(wù)，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質(zhì)，同時在店面宣傳的時候，就可以打出類似于“首家與電子商務(wù)結(jié)合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。

3、其他傳統(tǒng)經(jīng)營手段：比如節(jié)假日促銷、買一贈一等等各種傳

統(tǒng)促銷手段，在此不過多敘述。

至于競爭的策略、成本控制以及風(fēng)險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。

第五篇：孕嬰用品春季訂貨會邀請函

孕嬰用品春季訂貨會邀請函

尊敬的xx省孕嬰行業(yè)合作伙伴：

感謝您對xx孕嬰支持和信賴，并向您致以誠摯的問候！

xx孕嬰將舉辦2013春季訂貨會，屆時本次xx省最大的孕嬰行業(yè)展會將為您提供：

奶粉帶頭-用品超低-洗護讓利-皂類開會-小食當(dāng)?shù)?尿褲爭先

人氣超旺、新品超多

本次訂貨會在歐洲銷售前三中低端進口牛奶粉、澳洲進口牛奶粉、知名品牌羊奶粉、品牌洗護用品、大品牌喂食用品、品牌低價位紙尿褲、暢銷營養(yǎng)品、濕巾、嬰兒小食品（100個SKU）、中高端輔食、洗衣皂、夏季熱銷用品等方面都推出了多款國內(nèi)外知名品牌，相信會給本次邀約來的省內(nèi)500多家孕嬰行業(yè)的精英帶來豐富的行業(yè)商品盛宴！

省代價格直接供貨！！

xx將結(jié)合廠家政策并針對新品入市及老品提升自身也同時做出大規(guī)模讓利，而且大部分商品考慮到零售店毛利，我們都以省代價格直接放貨，回報十八年來一直支持xx的分銷客戶，力度空前！從而讓您不虛此行！

現(xiàn)場及晚宴大力度頒獎、抽獎抽“金山”！

本次訂貨會與xx合作各廠家為了答謝廣大經(jīng)銷商伙伴過去一年的大力支持，也推出了銷售業(yè)績獎！而且經(jīng)銷商伙伴現(xiàn)場交款我們更是推出了大力度、大范圍的抽獎活動，讓您劃卡都有實惠可領(lǐng)！

xx孕嬰全體同仁期待著您的蒞臨并愿與您攜手共進互利雙贏。以xx的影響力、品牌推力與極具誘惑的訂貨優(yōu)惠政策，必將讓我們一起步入新的輝煌！

訂貨會地點：xx孕嬰xx旗艦店

特別備注：為了您本次訂貨及選品順利，請在訂貨會現(xiàn)場交納伍仟元誠意訂貨金（亦可刷卡）。

凡是現(xiàn)場訂貨客戶訂全品額度達到5000元以上（含伍仟元訂貨金）即送抽獎券一張，壹萬兩張，以此類推，客戶可以現(xiàn)場抽取金山、全自動洗衣機 等大獎！

抽獎時間：上午11點/下午3點/晚6點-9點。