第一篇：孕嬰連鎖策劃案

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務中心

——總經理工作規劃

市場營銷09402

權語茹（21）

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務中心是一家專門為孕嬰提供產品與服務的連鎖中心，以吉林省孕嬰市場作為我們的目標市場，目前我們在省內開設四家店，地址分別選在長春市紅旗街、吉林產院對面、四平及遼源孕嬰醫院對面。其中長春紅旗街店為總店，經營面積總計300m2，一樓主營實體產品，如孕嬰保健食品、孕嬰服裝、孕嬰護理用品、孕嬰刊物、玩具等，二樓主營各種培訓課程（產婦產后纖體課程、早教課程等）、攝影寫真及月嫂家政服務等。

我們的經營理念：為媽咪寶貝奉獻我們最貼心的關愛。

目前公司組織結構如下：

總經理——權語茹，主要負責公司經營管理與決策；

市場總監——趙越，主要負責市場預測及宣傳策劃；

銷售總監——高鶴，主要負責銷售區域開發及渠道建設；

公關總監——廖慶豐，主要負責銷售準備以及客戶公關工作；

客戶總監——孫琳，主要負責客戶管理，以及相關投訴問題；

人力資源總監——丁萬鑫，主要負責銷售人員管理與培訓。

一、市場分析與預測

2012年2月《夫妻那些事》的在湖南衛視熱播，其中小S代言的“十月媽咪”孕嬰產品多次展露屏幕，孕嬰市場高端品牌開始沖擊市場。今年是龍年，有很多家庭選擇要龍寶寶，這樣今年的市場需求量會增加，預計今年吉林省新增人口萬，自2009年新增人口消費水平大幅增加，而孕嬰產品雖然早在幾年前已經進入吉林市場，但高端品牌的市場還大面積空白。

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務中心，致力打造吉林省高端孕嬰服務平臺，建設高端品牌孕嬰文化，目標市場為吉林省中高端消費者。

預計2012年吉林省新增人口70萬，媽咪寶貝在吉林省共開設四家分店，其中長春店為一店，吉林為二店，四平為三店，遼源為四店。公司全年目標銷售額300萬，根據各銷售市場潛力的不同，預計，一店銷售額占本公司全年銷售額的35%,二店銷售額占比30%三店銷售額占比20%，四店銷售額占比15%。

二、銷售區域管理

（一）設計銷售區域

在吉林省各市場中，我們要不斷細分市場，深度挖掘客戶，從而發現更多的銷售機會。我們服務的客戶群體是孕婦和0—3歲的嬰幼兒，我們的潛在消費者按消費潛力從高到低分別為：孕婦的直系親屬、孕婦的閨蜜或同事，其他已婚的未育女性等。我們在進行市場開拓時，將集中在醫院和社區服務站進行有效客戶挖掘。

（二）建立銷售區域組織

首先設計銷售隊伍規模，長春和吉林為本連鎖企業一級市場，所以每個市場配備8—10名銷售代表。四平遼源屬于本企業的二級市場，各配備5名銷售代表；

其次尋找客戶，先集中在各市場產院中進行企業市場宣傳，快速進入吉林省中高端孕嬰市場，然后再到各中高檔社區中進行調查了解，補充客戶資源；

再次，收集信息，銷售代表將各市場調查結果進行集中反饋，對挖掘到的客戶進行分類整理，以便展開有效的銷售；

最后，銷售產品并提供服務，銷售代表要在調查客戶、拜訪客戶后促成交易，并通過提供完善的服務以培養顧客的忠臣度。

（三）銷售區域開發

媽咪寶貝孕嬰生活連鎖服務中心，是一家剛成立不久的提供孕嬰生活與服務的企業，在成立初期，市場知名度較低，因此我們將工作重點落在市場宣傳上，有效利用媒體，通過公共關系活動提高企業知名度與美譽度，從而實現快速進入市場的目的。

（四）銷售區域時間管理

時間就是金錢，銷售代表必須善于運用時間，提高訪問客戶及促成交易的效率，追求最大的工作效益。首先按照各客戶的購買頻率及購買能力，將客戶進行分類，并分配到各個銷售代表中，以對各客戶展開有效跟蹤服務；其次，確定拜訪頻率，按各客戶的購買頻率，各銷售代表應在下次購買前一周內進行拜訪；最后，為確保每名銷售代表要訪問頻率內對其負責的每名客戶進行一次循環拜訪，我們要求銷售代表對訪問日期與訪問時間做出記錄。

（五）銷售費用管理

企業在提高利潤時最主要的手段就在成本控制方面，銷售費用的控制不可忽視，在本企業中銷售費用主要用在市場調查、客戶回訪、及大客戶挖掘上，我們對銷售人員進行費用控制主要采取組合控制的方法。一方面，我們按客戶的消費

潛力分為不同級別，并按照不同級別指定有限報銷額度，超過額度的部分由個人承擔，如拜訪過程中產生的交通費、通信費、餐旅費。另一方面，在大客戶挖掘費用上，我們指定總的費用限額，同時限額不超過銷售額的10%。最后每月對銷售費用與銷售額比例中評出占比最低者進行獎勵。

（六）銷售渠道建設

在渠道建設上本企業通過水平分銷渠道模式，與省內知名產院、月嫂家政中心、攝影寫真中心進行合作，共同開拓省內孕嬰高端消費市場，并降低市場開拓成本。

三、促銷決策管理

（一）廣告策略

為提高市場競爭力與產品知名度，我們選擇不同的廣告策略：

1.在吉林省交通電臺上下班時間投放廣告；

2.在會員節現場活動時，請長春日報或新文化報對整場活動進行大幅報道；

3.召開“關愛新媽媽，呵護小寶貝”新聞發布會，主要邀請省內知名婦產科教授對準媽媽進行科普教育，同時邀請省內各大媒體到場進行報道宣傳。

（二）銷售促進策略

為鼓勵大量購買，吸引潛在消費者試用、說服競爭者放棄原有購買超市，我們必須采取有效的銷售促進策略，下面列舉三種：

1.滿百贈券。單次消費每滿一百贈5元優惠券，有效期一個月；

2.折扣優待。成為媽咪寶貝孕嬰中心的VIP、VVIP時都可享受不同的折扣；

3.贈送樣品。我們每月都限量對新品進行樣品贈送，以刺激需求，擴大新品銷售量。

（三）直復營銷

制定小冊子，每月更新，主要將新品和熱銷商品印在小冊子上，并在門店附贈，單筆銷售額滿189時，市內免費送貨。

四、客戶管理

（一）客戶分析

首先，建立客戶檔案，對每名購買來店購買商品的孕婦或家人發放普通會員卡一張，其中記錄顧客的基本信息，如姓名，電話，家庭住址，預產期，并定期

更新；

其次，分析客戶特征，主要有購買頻率、購買意向和購買能力的分析； 再次，篩選客戶與新客戶開發，定期對客戶信息整理，最大限度挖掘原有客戶購買力，同時挖掘該客戶身邊的潛在客戶。

（二）客戶忠誠度管理

首先，提高顧客滿意度，加強客戶服務，盡量降低客戶不滿意情緒； 其次，及時解決客戶在購買后產生的問題，妥善解決客戶投訴；

最后，不定期對顧客進行客戶滿意度評估，一方面可以提高本企業銷售人員服務質量，一方面可以探索出消費者新的需求。

五、人員招聘與管理

（一）銷售人員招聘

由于銷售人員的能力的高低將直接影響企業的銷售額，同時個人素質的好壞都可能影響企業的形象，所以銷售人員的招聘過程不可忽略，在測驗過程中，我們不僅要對其專業知識進行測驗還要對其心理素質進行測驗，最后還要通過環境模擬測驗綜合考量應聘人員的應變能力與工作能力。

（二）銷售人員培訓

每周一早晨會分配各銷售人員銷售任務，周二進行銷售人員培訓，通過會議培訓的方法，分析上一周銷售過程中出現的問題，并集中解決。會議中模擬銷售環境，對新銷售人員進行培訓，新老銷售人員還可進行交流，使新人員快速進入工作中。在培訓過程中，我們不僅要注意受訓者的銷售反應能力，同時要建立雙方責任感，在培訓過程中要鼓勵銷售人員的士氣，使其建立積極樂觀、自信的心態。

（三）銷售人員激勵

在每月銷售工作總結中，要對銷售人員進行激勵，但激勵方式不同，對銷售業績高前三名的銷售人員進行物質激勵，對其他銷售人員可采取目標激勵或精神激勵的方法，鼓勵他們在下個月的銷售過程中取得銷售量的大幅增漲。

六、貨品管理

在企業經營過程，貨品管理中備貨，退貨管理都是不可忽略的一部分，因此要聘請有經驗有責任心的專業庫管人員進行管理。

七、總結

中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，突出表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

第二篇：孕嬰用品店開業策劃案

芝麻開門攝影

祝你好“孕”，成長記憶——好媽媽店開業活動方案

一、活動目的

本活動主要是以好“孕”為噱頭,展現孕婦風采為牽引,以帶動整個孕嬰用品市場營銷為目的,同時提升整個婦嬰用品市場的品牌效應,塑造品牌形象等經營模式為宗旨。恰逢好媽媽開業之際，芝麻開門攝影特特別推出以下優惠套系，為好媽媽開業助力。

1、提高現場促銷氣氛，為以后店內良好運營態勢打下堅實基礎，所以做特利用此時做形象宣傳的同時吸納更多散客進店消費。

2、加大本店的在周圍的影響力和知名度，樹立本店在廣大消費者心目中的良好形象。

3、增進客戶情感交流，完善客戶服務標準，豐富服務內涵，提高品牌美譽度。

二、活動背景：

懷孕期是每個女性生命中最特殊的階段，但是，隨著懷孕期肚皮的不斷增大，很多孕媽媽都對變形后的身材失去了自信，大多都遮遮掩掩。當然，現在已經有越來越多的孕媽媽開始珍惜這一段可貴的經歷，并愿意大膽地秀出自己的別樣風采。孕媽媽們不應視自己的大肚皮為累贅，相反，要珍視這一段可貴的經歷，大膽地秀出自己的別樣風采。小時候我們滾鐵圈、跳皮筋、玩彈弓，集糖紙，而今天的孩子們玩旋轉木馬、吃甜筒冰激凌、還有模型飛機和芭比娃娃??物質再豐富，童心永不變。誰不留戀成長的印記，誰不想定格童年的時光。所以我們該從孩子出生起就用鏡頭為他們記錄成長的腳步,留下美好的回憶。童真、童趣和這個時代，我們一起見證。

三、特惠方案：

1、提供活動當天消費滿xx元+99元，可獲得PURE FACE兒童攝影價值888元套餐拍攝一次。

2、凡孕婦本人辦理好媽媽會員卡，可獲得PURE FACE兒童攝影提供價值1088元愛嬰服務卡一張（含孕婦照拍攝、落地照拍攝、滿月上門理胎發贈送胎毛筆、滿月上門拍攝服務）

3、凡好媽媽活動期間消費顧客，可獲得PURE FACE兒童攝影試拍卡一張。

4、PURE FACE太陽城店開業鉅惠 1111活動

5、共享“1299”，愛寶“要愛久久”

——拍一套送兩套，可以分三年拍攝，也可以3個寶寶分享1299元。價格回到10年前，每套僅需433元。活動內容：

三、活動內容

1、好“孕”活動現場征集孕媽媽們，做一次孕媽媽肚皮彩繪，給未來的小天使!創意孕爸爸，最恩愛夫妻，最佳作品獎，2、親子活動也可以讓爸爸們表達一下對媽媽們的愛意哦！

3、你我共生：凡生日為活動當天日期的客戶可以參與我們店內活動套系的抽獎活動。以后每個會員日都會有相應的活動特價及小禮品贈送。

4、寶寶秀場評選最優豆丁，最美豆丁，智慧豆丁

5、想知道他有多愛你嗎？讓他帶你來參加“二十四孝老公評選” 孕期料理大賽，寶寶穿衣大賽，尋找二十四孝老公。

6、孕婦考場：a.孕婦知識問答； b.孕婦才藝展示； c.孕婦時裝展示；

7、親子大活動：有愛三人組，幸福家庭等評選角逐

四、活動流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區停留等待 B、活動開場：

C、熱場環節：安排親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。

D、自我介紹：給寶寶一個展示的平臺，讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持人的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。F、各個賽事及考場環節

E、游戲環節：可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優勝獎項，獎勵水果或者小禮物。

F、感恩環節：可以在芝麻慶生會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環節，增加家庭成員整體的參與性，推動現場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者禮儀送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。H、結束部分 合影留念

第三篇：孕嬰童連鎖超市投資策劃書

兒童生活廣場投資策劃書

廣西發展“兒童生活廣場”，打造孕嬰童一站式購物中心，彌補市場的空白。

兒童生活廣場項目概況

1、市場前景

孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前的養育模式，使母嬰兒童市場具備了巨大的市場潛力。國內孕嬰兒童用品市場仍屬初創時期，因此發展孕嬰童用品行業市場前景廣闊，是二十一世紀的黃金產業。

2、消費群體：孕婦、0—14歲的兒童

3、商場特點：在裝修上與傳統商場有很大的區別，它不僅僅是兒童購物的場所同時也是兒童休閑娛樂的樂園，更具有開發兒童智力的功能。

4、商品結構

孕嬰童商品結構主要分為兩大類：寶寶系列，媽媽系列； 寶寶系列：

食品類：奶粉、米粉、牛初乳、保健、營養、清火、面條、粥、休閑食品等；

用品類：奶瓶系列、洗護系列、餐具系列、尿褲系列、安全防護系列等；

棉紡類：被子、抱被、枕頭、毛毯、毛巾、床墊、蚊賬、背帶、手腳套等；

益智類：積木、DIY、搖玲、彩泥、拼圖等；

童車類：學步車、三輪車、自行車、推車、電動車等；

玩具類：娃娃系列、親子系列、掛件系列、健身系列、毛絨系列等；

起居類：童床、學習桌、餐椅、搖床、搖椅等；

電子類：曖奶器、消毒鍋、理發器、驅蚊器等；

書籍類：童話故事、漫畫系列、兒歌系列、教育系列等；

服裝類：童裝、童帽、童襪、童鞋等；

學習用品類：學習機、學習本、筆等??

運動用品類：溜冰鞋、滑板、球類

媽媽系列：

食品類：奶粉、保健、營養、孕產期食品等；

用品類：孕婦裝、防輻射、內衣系列、收腹系列、洗護系列等；保健類：產前產后保健系列等；

教育類：產婦需知、早教系列等；

5、管理團隊：與眾不同，所有人員都掌握孕嬰、護理、營養、幼兒教育等等方面的知識，而且定期培訓定期考核。做到任何一位員工都回答家長所提出的（小孩在成長中出現的問題及應注意的）問題。

6、營銷模式：與眾不同，設有專職的業務經理及客戶經理對客戶進行有計劃的開發與跟蹤，一改傳統商場的守株待兔轉變為主動出擊，使商場的服務更貼心更深入人心，確保商場的市場占有率。

7、配套服務

兒童娛樂城、嬰兒游泳池、嬰兒理發、嬰兒紀念品制作、兒童照相、孕婦休閑區，產后修護、麥當勞/肯德基、兒童智力開發、英語培訓班、書法培訓班、舞蹈培訓班、家政服務等．．．．．．

8、收益預估

梧州市消費人群約為：10萬人

人均年消費額約為：2000元/人/年

平均毛利率約為：20%

年毛利額約為：4000萬/年

年費用額約為：500萬/年

市場占有率約：50%

年純利潤約為：4000*50%-500=1500萬/

第四篇：孕嬰知識

[轉] 懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法 [圖片]

懷孕期間可以讓孩子變漂亮的辦法。女人坐月子要注意的事項。

80，90后小家長必學：10歲之前孩子不能吃的東西~ 為了將來的寶寶一定要看看啊！其實女人都應該多看看啦~！

改變飲食結構可以讓你擁有一個漂亮的寶貝。>改善偏黑的膚色 有的父母膚色偏黑，孕婦就可以多吃一些富含維生素C的食物，如番茄、葡萄、柑桔、菜花、冬瓜、洋蔥、大蒜、蘋果、刺梨、鮮棗等蔬菜和水果，其中尤以蘋果為最佳。>告別粗糙膚質，擁有良好視力

孕婦可以多吃些富含維生素A的食物，如動物肝臟、蛋黃、牛奶、魚肝油、胡蘿卜、蘋果、番茄以及綠色蔬菜和干果等。其中尤以雞肝含維生素A為最多，胡蘿卜還可以促進血色素的增加，從而提高血液的濃度，是我國民間常用的補血養血佳品。>培育光澤油亮的烏發

如果父母頭發早白或者略見枯黃、脫落，那么孕婦可多吃些含有維生素B族的食物，如瘦肉、魚、動物肝臟、牛奶、面包、豆類、雞蛋、紫菜、核桃、芝麻、玉米以及綠色蔬菜，這些食物可以使孩子發質得到改善，不僅濃密、烏黑、而且光澤油亮。>讓孩子個頭長高

如果父母個頭兒不高，應吃些富含維生素D的食物，如蝦皮、蛋黃、動物肝臟以及蔬菜。>益腦、補腦、健腦

孕婦在懷孕期間多吃些含碘豐富的食物，如海帶等海產品，用以補充胎兒對碘的需要，促進胎兒甲狀腺的合成，有利于胎兒大腦的良好發育。

另外孕婦在懷孕期間還應該在飲食生活上注意以下幾點： 妊娠后三個月是胎兒腦細胞和脂肪細胞增殖的“敏感期”。在這個時期，孕婦一定要注意增加蛋白質、磷脂、和維生素的攝入，應多吃奶類、蛋類、瘦肉、肝、魚、豆類和青菜，保證食品的充足供應，醬油利于胎兒的智力發育。

鈣和維生素D的攝入量要充足。孕婦嚴重缺鈣時會影響胎兒的骨骼、牙齒的構成，甚至可能導致胎兒畸形。注意補充鐵等微量元素，應常吃蔬菜、海蝦等。

蜂蜜對于孕婦來說是一種極好的保健品，孕婦經常食用蜂蜜，不僅能夠補充各種營養素，還可以潤燥通便，使孕婦心情舒暢，增強機體的消化和吸收功能。

還有一些食物是孕婦不適宜食用的，比如：生冷硬的食物，如香蕉、石花、木兒等；辛辣類的食物，比如：肉桂、花椒、丁香、胡椒；影響性功能食物，如菱角、兔肉、蕨菜、大麻仁等。

3個月內不要吃鹽：

3個月內的嬰兒并非不需要鹽，而是從母乳或牛奶中吸收的鹽分足夠了。3個月后，隨著生長發育，寶寶腎功能逐漸健全，鹽的需要量逐漸增加了，此時可適當吃一點點。原則是6個月后方可將食鹽量每日控制在1克以下。1歲之內不要吃蜜：

周歲內寶寶的腸道內正常菌群尚未完全建立，吃入蜂蜜后易引起感染，出現惡心、嘔吐、腹瀉等癥狀。寶寶周歲后，腸道內正常菌群建立，故食蜂蜜無妨。3歲以內不要飲茶：

3歲以內的幼兒不宜飲茶。茶葉中含有大量鞣酸，會干擾人體對食物中蛋白質、礦物質及鈣、鋅、鐵的吸收，導致嬰幼兒缺乏蛋白質和礦物質而影響其正常生長發育。茶葉中的咖啡因是一種很強的興奮劑，可能誘發少兒多動癥。5歲以內不要吃補品：

5歲以內是寶寶發育的關鍵期，補品中含有許多激素或類激素物質，可引起骨骺提前閉合，縮短骨骺生長期，結果導致孩子個子矮小，長不高;激素會干擾生長系統，導致性早熟。此外，年幼進補，還會引起牙齦出血、口渴、便秘、血壓升高、腹脹等癥狀。10歲以內不要吃腌制品：

10歲以內的兒童不要吃腌制食品原因有二：

一是腌制品(咸魚、咸肉、咸菜等)含鹽量太高，高鹽飲食易誘發高血壓病;二是腌制品中含有大量的亞硝酸鹽，它和黃曲霉素、苯丙芘是世界上公認的三大致癌物質，研究資料表明：10歲以前開始吃腌制品的孩子，成年后患癌的可能性比一般人高3倍，特別是咽癌的發病危險性高。

以后用的著 坐月子，女人重生的機會

坐月子是女人一生中最好的改善體質時機。如果沒有坐好月子，將為以后的身體健康埋下隱患。中國人講究坐月子，千萬不要以為那是迷信哦，許多講究都是有道理的。

一、生活上要注意：

1.一定要休養一個月或一個半月。產后兩周，除了吃飯和上洗手間以外，其他的時間一定要臥床。若常坐或起身走動，可能引起子宮下垂。

2.準備兩三條寬度約為30---40厘米，長度可繞腹部12圈半的白紗布。產后要緊綁腹帶，防止內臟下垂。內臟下垂將導致婦女病，以及小腹突出，體形難看。綁腹帶還可改善產前小腹明顯的狀況。腹帶不能以一般的束褲和束腹帶代替。因為它們不但沒有效果，還有反作用。3.前兩周洗澡只能用溫酒水擦澡。做法是燒開的水和米酒各一半，加一點點鹽巴，用毛巾浸濕，擰干，在身上擦。第三周起可以淋浴，滿月后可泡澡。(順產者)4.洗臉刷牙須用燒開過的水放至溫熱再使用。可以使用保養品。5.嚴禁洗頭。因為頭皮不能著涼。

6.不能抱小孩。否則可能內臟下垂。喂奶時可側躺著喂。

7.不能為小孩洗澡，否則可導致腰酸背痛及手腳酸麻。所以，給小孩洗澡的時要交給LG等人。

8.要有安靜，舒適的環境。陽光太強時要拉上窗簾，保護眼睛。不能吹風，因為產后全身毛孔都張開了，吹風易引起頭風及關節酸痛等，連扇子也不要搖。9.月子期間不能爬樓梯，產后半年內不能提重物，避免內臟下垂。

10.不要流淚，否則眼睛將提早老化，可能演變為青光眼或白內障。少看書報和電視，一定要讓眼睛充分休息。

二、飲食方面要講究： 1.少食多餐。

2.產后半個月內嚴禁喝水、飲料及湯類，牛奶也不可以喝。因為會喝成大水桶，會變胖，將

來容易得風濕病或神經痛。可以用燒開的米酒代替水分(買商店里的瓶裝米酒)。做法是將數瓶米酒倒入鍋內，不加蓋，大火煮沸后持續15分鐘以上。再將煮好的米酒水裝入熱水瓶備用。

3.不要吃鹽，生冷的食物，酸的東西也不能吃。(有理由的，很長我就不說了。)4.半個月內避免吃青菜和水果。可吃點紅蘿卜。月子內要吃水分少的水果。5.半個月內禁吃魚類和肉類，可以多吃肝臟等。因為疲勞的身體無法完全吸收魚、肉的養分，結果過多的養分，只會加重身體的負擔，產生“虛不受補”的現象。應該到第三周開始吃。6.用麻油、姜和米酒料理食物。姜要爆透

開母嬰用品店的“十大失策”

一、店小品種全：嬰兒用品牽涉到近13個行業，沒有150平米以上不可能所有品種全上,店主為了讓人覺得產品全，不肯只做幾個品種，非要全上,結果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒有競爭力。結果只能是看得人有一些，賣得人沒有幾個。

二、不懂季節：只會低頭看貨，不會抬頭看天,總是在熱的時候進夏天的貨，在冷的時候進冬天的棉被。

三、舍不得促銷：季節快過時總是心存僥幸，以為總會再賣一些，就是不肯甩賣，非要到季未才肯促銷，而到季未消費者早就購賣下一個季節產品了.四、不會處理滯銷商品：任何銷售行業都會有滯銷產品，滯銷產品可以捆綁著賣，可以促銷賣，可以用拍賣形式處理，假如一有滯銷商品只會庫存或向廠家退，遲早要被市場淘汰.五、不會引導：嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，假如你只會賣客想買的商品，銷量是很難上去的.六、陪襯：看到人家賣什么才會想起也去賣什么。

七、不到黃河心不死：滯銷商品舍不得虧本賣，一等再等，時裝越久越不值錢，直到最后實在沒人要當廢品賣才會想：唉！早知道當初??記住，別不到黃河心不死，沒幾個人到了黃河還能游過去的！

八、跟著感覺走：從不記錄有多少人進來；從不統計有多少人進來不買產品；從不觀察競爭對手動靜；從不考慮市場走向；最危險的就是這種店主，他無法尋找到問題的關鍵.九、不舍得做廣告：總覺得廣告是無形的東西，花那些錢去做廣告還不如多進點貨實在.十、輕易放棄：一有挫折就想撤，一有因難就想放棄,動不動就龍飛鳳舞的寫：本店轉讓!對于想加入孕嬰童用品行業的朋友，k寶建議大家可以選擇開加盟孕嬰童店的途徑。加盟企業有相對成熟的運營機制，商品的來源也比較穩定；對加盟商有扶持政策，加盟者在總部可以快速的了解市場行情，迅速進入行業；總部的市場調研及商品政策，可以避免壓貨導致的資金流通不暢。相對個體貿然的進軍市場來說，加盟有諸多優勢，有興趣的朋友可以登錄嬰之杰k寶官網了解加盟孕嬰童用品店方面的相關信息。

嬰之杰k寶提醒大家：創業開店或許容易，但成功卻往往是少數人，不管做哪行，都需要深入的了解，付出努力！持之以恒！

開孕嬰用品店難在哪里？

困難之一：門面難尋。就像大多數加盟商反映的那樣，因一些主觀和客觀的因素，孕嬰用品店的門面不好找，要么是好地段找不到房子，要么是找到的房子不是在好地段，還有的就是因為房租太高，做孕嬰用品店不合算等原因。

解決方法：淡化門面的重要性，運用目錄直購和網上訂購的模式送貨上門，讓店面只起到一個展示效果。

困難之二：貨源渠道難搭建。雖然現在孕嬰用品市場非常多，但基本上店主都很難一次性將所有想要的貨品進全，因為孕嬰用品涵蓋面太廣了，就是選貨也要去好幾個市場，這里還不算進貨的成本和進價談判等因素。

解決方法：找一個正規的品牌加盟，一方面將自己的投資成本和創業風險降到最低，另一方面品牌商家還能提供統一的進貨渠道，質量和價位上都有保障，省心！

困難之三：競爭激烈。中國人一般都比較喜歡跟風，一看別人家的孕嬰用品店生意特別好，就立刻在人家前前后后左左右右開起來，說實話有競爭并不是壞事，但問題是彼此之間為爭奪客戶而開展的價格戰，最后弄得兩敗俱傷，讓消費者也起了戒心。

解決方法：孕嬰用品店要給自己產品更多的附加值，如給顧客更多實用的育嬰知識，以教育的理念做產品，誠實熱情，以專業的孕嬰知識為導向，這樣才能讓顧客信服你，然后自然而然地對你的孕嬰用品店產生忠誠度。

母嬰店的利潤從哪里來？

母嬰店的利潤從哪里來？

我們每個人看到這個題目的時候，一般都會想到從銷售中來。但這樣的回答不夠精準。現在到了精準時代。如果不會計算，也許銷售得再多，也賺不了太多的錢。我想老板都知道，同樣的銷售額，如果全是銷售奶粉、紙尿褲，賺的錢，與銷售保健品及用品所賺的錢是大不一樣。銷售成熟品牌子商品與非成熟品牌商品的利潤率也是大不一樣。說到這里，我很想問一下：關于銷售方面，您作為老板就竟了解多少？

一、關于銷售：

1、每個月或是每周、每天的營業額是多少？

2、顧客數量是多少？

3、產生購買的顧客有多少？

4、沒購買的顧客有多少？為什么沒有購買？

5、平均成交單額是多少？

6、銷售額同比是增長還是下降？

7、原因是顧客數量少了？還是單筆成交額少了？如何解決？

8、在您自己的店里，每個月的營業額各種商品的銷售比重您是否清楚？（準確到具體數字）

9、您是否特別重視高利潤的商品的銷售？

10、是否讓店員都主推高利潤率的商品？如何做的？

11、是否做了額外獎勵與時時叮囑？

12、是否給店員每人一個重點推銷的商品表？

13、是否每天晨會時，總結昨天有多少個顧客購買了她們所需要的必需商品？

14、店內商品與當地其它店母嬰店相比，是否齊全？

15、是否每個顧客都在店里購買了補鈣、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床墊等必需品（就是能為顧客提供很大的利益或好處。如果不用，就會出現一定的不良影響的產品）？

16、如果沒買？是為什么？是因為顧客在其它店里購買了，還是店員根本就沒有推薦？（這是最嚴重的）

二、關于服務：服務不但能提升營業額與利潤額，還能讓顧客更穩定的在店里消費，并且有良好的口頭宣傳效應。

1、是否做到顧客辦會員卡時就發送感謝短信或是感謝電話，表示對顧客的感恩之情？

2、是否根據顧客所需，向顧客介紹及說明使用必需品的必要性與好處呢？

3、是否給每一位顧客，每次購物時，提供電話回訪，并且是跟蹤回訪？

4、是否給每一個會員提供積分與打折商品或是禮品贈送？

5、是否在每個顧客的小寶寶過生日時，送上生日祝福或是小禮物？

6、是否建立顧客檔案與購買商品及回訪記錄？

7、是否定期與不定期的給顧客發送育兒知識、問候、祝福、小笑話等短信？

8、是否在做活動、搞促銷、產品漲價時及時通知顧客呢？

9、是否為顧客解答一些疑難問題，并把答案及時告知顧客？

10、是否把顧客的每一個問題都記錄下來，并找出最佳答案？

11、我們的店員是否能叫出老顧客的姓名，并了解顧客的情況？

12、顧客對店里的服務是否滿意？從顧客購買商品的種類與數量上可以看出。

三、關于推廣宣傳：

推廣是拉顧客最直接有效的方式，如果顧客的數量不足，提升銷售就會很困難。

1、是否有目錄冊或是宣傳單長期在當地的婦幼保健院、婦產醫院、早教機構、衛生防疫站等地發放？

2、一年內做大型促銷活動是否超過4次？

3、一年內做小型促銷活動是否超過8次？

4、店內的育兒雜志，每個月銷售量是否超過150本以上？

5、店內銷售的充兒雜志在銷售之前，是否把店內的宣傳單或是主推產品的宣傳單放到里面？

6、是否經常性的與早教機構或是商品廠家聯合搞活動？一年超過6次。

7、是否經常性的發送促銷短信？

8、每個月是否至少發送一次服務短信？

9、是否在當地有其它形式的宣傳？

四、關于成本：

在提升銷售額的同時，一定要注意控制非必要成本。開源做好了，如果節流做不好，一樣賺不到大錢。切記。

1、店內固定成本有哪些？分別是多少？

2、店內非固定成本有哪些？什么比例？

3、消耗成本有哪些？分別是多少？

4、贏利的界限是什么？

五、關于目標愿景：

一個沒有愿景目標，沒有文化理念的企業是沒有太大發展的。只有做到目標、計劃、執行、核查、文化理念相配合的時候，我們的企業，我們的店才可能得到最大的發展。

1、3個月內的銷售目標與贏利目標？如何實現？具體計劃？誰執行？誰核查？

2、6個月內的銷售目標與贏利目標？如何實現？具體計劃？誰執行？誰核查？

3、6個月內，希望員工薪資水平平均達到多少？（根據銷售額有關，但老板得幫助員工賺到錢）

4、1年后的銷售目標與贏利目標？如何實現？具體計劃？誰執行？誰核查？

5、平均每月的增長率是多少？

6、平均每個月要服務多少個顧客？

7、店的企業文化與理念是什么？店員是否知道？

8、店員是否知道店內的短、中、長期目標？

以上是關于母嬰店的一些老板必須要清楚的。并且要準確，不知道答案的，需要找答案。我相只要有心一些豆能做好。最后祝各位老板生意興隆、財源廣進。

讓寶寶從小自信的28個方法

作為父母，當然希望自己的寶寶從小就很自信，但自信不是天生的。以下是打造自信寶寶的28個方法，你不妨試試。

1.認真對待寶寶的要求。當他在電話里滿懷期望地提出：“媽媽，牛奶。”你在外面一時不能滿足他，告訴他具體時間：“回到家，媽媽給你拿，好嗎?”經常忽視寶寶的需要，會讓他因不被重視而失去信心。

2.周末帶寶寶出游，征求他的意見，但不要問“你想去哪里”，而是這樣問“你想去動物園還是水族館”，給他選擇的范圍，讓他自己做出選擇，會增添對自己的信心。

3.寶寶剛學說話，你教他“大西瓜”，他卻說“大西抓”。不要嘲笑他，也不要當時刻意強調，換個時間再教他。在寶寶語言學習期，你的嘲笑會使他喪失學語言的信心和興趣。

4.寶寶提出問題，耐心傾聽，如果你回答不了，老實告訴他。讓他知道任何人都有做不到的事情，打消他對別人的敬畏心理，從而增加自信。

5.用商量的口氣讓寶寶做力所能及的事情，比如“把報紙拿給媽媽，好嗎?”讓孩子知道被人需要，是提高他自信心的最好方法。

6.讓寶寶在家中最醒目的墻面上張貼他的涂鴉之作;在柜子上為寶寶做個陳列架，陳列他的小制作。榮譽感最能激發孩子的自信心。

7.給寶寶一個房間，沒有條件的，可以給他房間的一部分，讓他有一個自由玩耍、不受束縛的小天地。因為擁有自己的“領地”的他心中充滿驕傲感，這會讓他平添自信。

8.不要總是因為孩子房間里或者桌面上很亂而責備寶寶，而是教他自己收拾散落的玩具，并且跟他一起做。媽媽的寬容是培養寶寶自信的土壤。9.不對寶寶說：“妹妹已經會數數了，你還不會，你可真笨!”哪怕他真的比別的孩子差。總是拿比他強的孩子和他比較，最能挫敗孩子的自信。

10.帶寶寶去超市，把待付款交到他手里，讓他交給收銀員。他還不會算賬，但至少讓

他知道錢能買東西。逐漸讓孩子自己掌握零用錢，讓他當家，會增加他生活的自信心。

11.給寶寶購買衣物，讓孩子自己挑選顏色和款式。也許他選的顏色你并不喜歡，但不要否定他的眼光。孩子的意見被尊重是他自信的開始。

12.和孩子一起看他喜歡的動畫片，和他討論喜歡的人物和臺詞，對他的觀點表示感興趣。平等的相處和交流是給他自信的階梯。

13.讓寶寶獨立清洗自己的小襪子、小手帕，哪怕洗不干凈。孩子的自信來自于每件小事中你對他的認可

14.當寶寶表演背詩、講故事和唱歌的時候，給他打拍子，表示應和。鍛煉他敢于從容登臺表演，就是鍛煉他的自信心。

15.讓寶寶接近陌生小朋友，積極鼓勵他與各種年齡的人自由交往。培養他的社交能力其實就是在培養他的自信心。

16.幫助寶寶擬訂詳細計劃，并提醒他執行。比如幫寶寶制訂練琴計劃，制訂計劃時和他協商時間。執行時提醒他“寶寶，我們現在該練琴了，對吧?”讓他養成按計劃做事情的習慣。做事胸有成竹，做人才能充滿自信。

17.寶寶玩可樂瓶、鞋盒等各種廢棄物，不要武斷制止他。孩子喜歡探索他感興趣的東西，你制止他的興趣，也就挫傷了他探索的信心。

18.孩子在拼七巧板時遇到困難，要鼓勵孩子自己想辦法，解決這些困難。實在想不出辦法時，你可以側面指點。戰勝困難可以讓他自信倍增。

19.和孩子相處時，經常尋找值得贊許的具體理由，用贊許的語言鼓勵他，但不要空洞地表揚孩子。可以說：“寶寶知道自己小便了，有進步嘛。”不要說：“寶寶你真聰明，媽媽好喜歡你。”具體的稱贊給他自信，空洞的表揚會讓他自大。

20.本來并不想帶他去麥當勞，卻隨口答應他去，承諾了卻不去實現。你的失信讓他失去自信，也失去對你的信任。

21.幫助寶寶發揮個性中積極的方面，讓他成為有個性的人。寶寶是急性子，就鍛煉他做事的速度;是慢性子，就鍛煉他的條理性。強迫他改變秉性會讓你對他失去信心，更讓他失去自信。

22.教他從小認可自己的長相。比如告訴他雖然他不是大眼睛，但小眼睛只要有神就很好看。很多不自信往往源于對自己相貌的不認可。

23.向孩子提供書籍和材料，支持他干自己夢想做的事。讓孩子認識到自己的才干和能力，他才會更有自信。

24.盡量讓寶寶在生活中脫離依賴。上幼兒園要準時，爭取讓鬧鐘叫醒他而不是媽媽一遍遍呼喚。生活能自理的孩子才能在沒有依靠的處境中充滿自信。

25.讓寶寶從小學會游山玩水。帶寶寶旅游時多給他講述所遇到的動物、植物、地理、典故等各種知識。見多識廣才能自信倍增。26.不用辱罵來懲罰孩子的過錯。辱罵不僅打擊孩子的自信，還讓孩子產生逆反心理。

27.寶寶遭遇挫折，用緩和的語氣同他一起分析這次經歷，下次就不會有同樣的錯誤。重新鼓起他的自信心，尤其重要。

28.父母遵循合理的行為標準，做受人尊敬的人。父母在社會中不受人尊重，最損傷孩子的自信心。

[轉] 容易導致流產的食物 [圖片]

1、螃蟹：它味道鮮美，但其性寒涼，有活血祛瘀之功，故對孕婦不利，尤其是蟹爪，有明顯的墮胎作用。

2、甲魚：雖然它具有滋陰益腎的功效，但是甲魚性味咸寒，有著較強的通血絡、散瘀塊作用，因而有一定墮胎之弊，尤其是鱉甲的墮胎之力比鱉肉更強。

3、薏米：是一種藥食同源之物，中醫認為其質滑利。藥理實驗證明，薏仁對子宮平滑肌有興奮作用，可促使子宮收縮，因而有誘發流產的可能。

4、馬齒莧：它既是草藥又可作菜食用，其藥性寒涼而滑利。實驗證明，馬齒莧汁對于子宮有明顯的興奮作用，能使子宮收縮次數增多、強度增大，易造成流產。

對胎兒有害的食物

5、罐頭食品

罐頭食品在制作過程中都加入一定量的添加劑，如人工合成色素、香精、防腐劑等。盡管這些添加劑對健康成人影響不大，但孕婦食入過多則對健康不利。另外，罐頭食品營養價值并不高，經高溫處理后，食物中的維生素和其他營養成分都已受到一定程度的破壞。

6、菠菜

人們一直認為菠菜含豐富的鐵質，具有補血功能，所以被當做孕期預防貧血的佳蔬。其實，菠菜中含鐵不多，而是含有大量草酸。草酸可影響鋅、鈣的吸收。孕婦體內鈣、鋅的含量減少，影響胎兒的生長發育。

7、巧克力和山楂

過多食用巧克力會使孕婦產生飽腹感，因而影響食欲，其結果是身體發胖，而必需的營養卻缺乏。孕婦較喜歡吃酸東西，山楂便成了首選果品。山楂對子宮有興奮作用，孕婦過食可使子宮收縮，導致流產的可能，故要少吃。

8、豬肝

芬蘭和美國已向孕婦提出了應少吃豬肝的忠告。

因為在給牲畜迅速催肥的現代飼料中，添加了過多的催肥劑，其中維生素A含量很高，致使它在動物肝臟中大量蓄積。孕婦過食豬肝，大量的維生素A便會很容易進入體內，對胎兒發育危害很大，甚至會致畸。

9、久存的土豆

土豆中含有生物堿，存的越久的土豆生物堿含量越高。過多食用這種土豆，可影響胎兒正常發育，導致胎兒畸形。當然，人的個體差異很大，并非每個人食用后都會出現異常，但孕婦還是不吃為好，特別是不要吃長期貯存的土豆。

10、熱性作料

孕婦吃熱性作料小茴香、八角、花椒、胡椒、桂皮、五香粉等 容易消耗腸道水分，使胃腸分泌減少，造成腸道干燥、便秘。發生便秘后，孕婦必然用力屏氣解便，使腹壓增加，壓迫子宮內的胎兒，易造成胎動不安、早產等不良后果。

11、味精

味精的主要成分是谷氨酸鈉，血液中的鋅與其結合后便從尿中排出，味精攝入過多會消耗大量的鋅，導致孕婦體內缺鋅。而鋅是胎兒生長發育之必需品，故孕婦要少吃。

12、桂圓、荔枝：性溫熱易致胎熱；

13、石榴：貧血者要少吃；

14、腌制酸菜：含有亞硝胺，可導致胎兒畸變。

15、西瓜：每天吃水果不宜超過250g，限量吃西瓜，因為西瓜是利尿劑，容易造成孕婦脫水。

16、飲濃茶

英國的一位醫生發現茶葉中含有不少氟化物成分，一杯濃茶中氟化物含量可達1.25毫克。如果用來喂養孕鼠，則發現所生小鼠有骨骼方面的畸形，氟對胎兒的危害雖然尚未肯定，但還是不飲濃茶為好。孕期飲濃茶，不僅易患缺鐵性貧血，影響胎兒的營養物質供應，由于濃茶內含有咖啡因，還會增加孕婦的心跳和排尿次數，增加孕婦的心臟和腎臟負擔，有損母體和胎兒的健康。

17、飲咖啡和可樂型飲料

咖啡和可樂的主要成分為咖啡因、可樂寧等生物堿。咖啡因和可樂寧是一種興奮中樞神經的藥物。據測定，一瓶340克的可樂型飲料中含咖啡因50～80毫克，如果一次飲用含量達1克以上的咖啡因飲料，就會導致中樞神經系

統興奮，表現為躁動不安、呼吸加快、肌肉震顫、心動過速、期外收縮及失眠、眼花、耳鳴等。即使服用1克以下，由于對胃黏膜的刺激，也會出現惡心、嘔吐、眩暈、心悸及心前區疼痛等中毒癥狀。胎兒對咖啡因尤為敏感，咖啡因能迅速通過胎盤而作用于胎兒，使胎兒受到不良影響。有人對孕鼠注射咖啡因實驗證實，仔鼠易發生腭裂、腦膜膨出、脊柱裂、無下頜、無眼、骨骼異常、矮小、四肢畸形等現象。為了下一代的健康，孕婦應當慎飲或禁飲咖啡及可樂型飲料。

18、飲酒

研究表明，孕婦飲酒是造成嬰兒畸形和智力遲鈍的重要原因。

這是因為任何微量酒精都可以毫無阻擋地通過胎盤而進入胎兒體內，使得胎兒體內的酒精濃度和母體內酒精濃度一樣。法國醫學博士曾對127名有飲酒癖的婦女所生的孩子進行觀察，發現他們都有共向的缺陷：單眼皮，即使雙眼皮也不明顯，鼻子扁平，內側眼角眼皮外翻，臉蛋扁平且窄小，鼻溝模糊，上嘴唇薄且緊，下巴短。這種受酒精毒害、面部發育不健全的孩子約占飲酒母親所生孩子的1/3。更為嚴重的是酒精對大腦和心臟的危害，孕婦飲酒導致嬰兒患心臟病的約占30%。孕婦飲酒過多，生下的孩子不久就夭折的屢見不鮮．對死嬰的解剖結果表明，其大腦不僅小于正常兒，而且腦發育不全或呈明顯畸形狀態。不少國家曾對胎兒期受酒精毒害的兒童進行智力測驗，發現他們的智商都低于一般水平，大多數表現為反應遲鈍、智力低下或者白癡。

一、商品陳列的主要因素

>(一)明亮度：

> 店內的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨特之處。

>(二)陳列高度：

> 商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間“。

>(三)商品種類的概念：

> 按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

> 1．體積小者在前，體積大者在后。

> 2．價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

> 3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

> 4．季節商品、流行品在前，一般商品在后。

>

二、商品陳列要領

>(一)隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

>(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

>(三)標價牌的張貼位置應該一致，并且要防止其脫落。若有特價活動，應以PＯＰ或特殊標價牌標示。

>(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

>(五)貨架的分段：

> 1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺“的商品，例如分類中的知名商品。

> 2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。

> 3．中層：陳列一些穩定性商品。

> 4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉率高、體積也大的商品。

> 5．集中焦點的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

> 6．季節性商品的陳列。

>

三、商品陳列的規格化

>(一)商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

>(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層商品。

>(三)最上層的陳列高度必須統一。

>(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

>(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應用隔板來陳列。

>(六)根據商品的高度，靈活地調整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

>(七)保持賣場清潔，并注意衛生，尤其是食品，更要注意這一點。

>(八)割箱陳列的要點：切勿有切口不平齊的情形，否則會給人不佳的印象。

>

四、為使陳列有變化的特別陳列

>(一)利用壁面。

>(二)利用柱子。

>(三)利用柜臺。

>(四)大量陳列。

>(五)懸掛式陳列。

>(六)美化及布置性陳列。

>(七)PoP展示。

>

五、直式陳列

> 各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點。所以直式陳列的最小范圍至少應有90 厘米，才能發揮效果。

>

六、商品展示的方法及重點

>(一)陳列展示的基本方法：

> 1．放置性陳列

> 并排：陳列架、展示桌。

> 堆積：銷售臺、陳列臺。

> 投擲：花車、手推車。

> 2．粘貼式陳列

> 張貼：墻壁、畫框網子。

> 捆綁：細強繩、棍子。

> 3．懸掛式陳列

> 掛上。

> 垂吊。

> 懸掛。

>(二)陳列展示的注意事項：

> 1．在門市的入口處，應稍加標示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對店內商品配置略有概念。

> 2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉率極高的商品，對自助消費者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。

> 3．在距離入口處次遠的地方所配置陳列的，應該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數量不是很大的商品。

> 4．日常性消費品必須陳列在鄰近的區域。

> 5．相關的商品必須配置陳列在鄰近的區域。

> 6．暢銷的產品必須平均配置在所有的走道上。

> 7．設計行走線路時必須使每一個走道都能有一些吸引顧客的商品。

> 8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

> 9．屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

> 10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米。

> 11．主要走道最少要有2．5米的寬度。

> 12．對男性而言，最適當的高度為85厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫。

新生兒撫觸7大紀律要遵守

伸伸胳膊，蹬蹬腿，新生兒撫觸要開始了。在這之前你先要把新生兒撫觸應遵循的規則一一看清，才能放心、開心地和新生兒一起享受撫觸的快樂。

紀律一：選好最佳時段、最佳時間

為新生兒做撫觸的最佳時段：在兩次喂奶之間，新生兒的情緒穩定，沒有哭鬧和身體不適的時候。最佳時間：因為新生兒的注意力不能長時間集中，所以每個撫摸動作不能重復太多，先從5分鐘開始，然后延長到15-20分鐘。

切忌在新生兒過飽、過餓、過疲勞的時候撫觸，否則不但不能讓新生兒享受親子之間的快樂，反而讓他對此很反感。

紀律二：做好充足準備

讓室溫保持25度左右，選擇比較安靜、光線不太刺眼的地方。給新生兒和你選一首柔

和的音樂，幫助你們放松；提前準備好新生兒的毛巾、尿布、干凈的衣物，撫觸結束后給新生兒換上。讓你的雙手也保持溫暖，開始前先溫柔的和新生兒聊一會，“媽媽要摸摸你的小臉”，在你們彼此之間感動需要對方的時候，就可以開始撫觸了。

紀律三：力度要根據新生兒的感受隨時調整

給新生兒做撫觸時，手法的力度要根據孩子的感受做具體調整。通常的標準是：做完之后如果發現孩子的皮膚微微發紅，則表示力度正好；如果孩子的皮膚不變顏色，則說明力度不夠；如果只做了兩三下，皮膚就紅了，說明力量太強。另外隨著孩子年齡的增大，力度也應有一定的增加。

紀律四：記住各部位安全點

頭部：雙手捧起新生兒頭部時，要注意他的脊柱和頸部的安全。另外，千萬不要把潤膚油滴到新生兒眼睛里。

腹部：撫觸的時候要按照順時針的方向，有利于孩子胃腸消化。新生兒的臍帶還未脫落時，撫觸一定要小心進行，最好不要碰到它。

關節處：新生兒最容易感到疼的地方，所以要自如地轉動新生兒的手腕、肘部和肩部的關節。不要在新生兒關節部位施加壓力。

紀律五：不必循規蹈矩

媽媽在給新生兒做撫觸時，不一定非要按照從頭到腳、從左到右的順序，每個動作一一做到。因為新生兒是不會被這些規矩左右的，有的新生兒就喜歡別人撫摸他的小肚子，而有的新生兒則喜歡動動小手，動動小腳。所以撫觸應該是按照自己新生兒的喜好來安排，你可以打亂撫觸的順序，或自創幾個新生兒喜歡的動作。

紀律六：新生兒情緒不好時，撫觸STOP

對于撫觸來說，唯一的紅燈就是新生兒的情緒。新生兒哭了，撫觸就要停止。先找找原因，尿布是不是濕了？肚子是不是餓了？還是想睡覺了？或是哪里不舒服了？如果不是這些客觀原因，就是新生兒不喜歡撫觸。因為每個孩子的個性都是不同的，當他不愿意接受撫觸的時候，最好給他一些其他的活動，比如一段優美的音樂，或是一個輕松的游戲。同樣可以達到撫觸的效果。

紀律七：撫觸的內容要按照嬰兒年齡需要而定

嬰兒長牙的時候，可以讓他仰面躺下，多幫他按摩小臉；到了要爬的時候，再讓他趴下，幫他練習爬爬；學習走路的時候，除了多給他做些腿上的按摩外，小腳丫也是很重要的。另外，除了讓新生兒身體放松外，更重要的是讓嬰兒心情上得到放松。所以撫觸的時候應該對他更溫柔。

新生兒購物清單 [圖片]

【媽媽用品】

1.孕婦專用的日常護膚品--本店權威品牌"十月天使” 2.妊娠紋防護液、妊娠紋修護液

3.乳墊：防止母乳滲透的必需品，進醫院前1-2盒備用 4.喂哺胸罩: 2-4個備用,寬松舒適為宜

5.束腹帶:多比兔磁療束腹帶，面料柔軟舒適透氣, 讓產后束腹更加簡單輕松 6.吸奶器:手動型舒適,電動型吸奶速度快

7.媽咪包：有多個存儲袋，方便攜帶媽媽和寶寶用品

8.防曬霜：孕產婦皮膚一旦受損將不能恢復原樣建議使用SPF30+以上的指數，寶寶建議使用SPF12+以上的指數

9.背帶：幫助大人抱寶寶，安全、省力、方便。

【寶寶用品】

一、用品類

1、奶瓶

形狀分為標準口徑、寬口徑

材質分為玻璃、PA、PC塑料、PP 容量分為120ml、150ML、160ML、200mL、240ML、260ML、300ml，奶瓶套裝，全套禮盒等。

應配2-6個備用

2、奶嘴

分為硅膠（透明）、乳膠（橡膠色）更加柔軟

按照流量分為3-4個階段 3-4周需更換

在第一次購物時至少應配全2個階段

可適當加買安撫奶嘴/牙膠1-2個

3、奶瓶奶嘴刷

材質分為尼龍刷、海綿刷

功能分為奶瓶刷、奶嘴刷

尼龍刷適合清洗玻璃材質的奶瓶

海綿刷適合清洗PC塑料材質的奶瓶

4、奶瓶夾

用于消毒后拿取奶瓶等用品/消毒夾

5、奶瓶清洗液

植物原料，洗凈安全徹底

6、奶瓶消毒鍋

用于消毒奶瓶、奶嘴、一切可耐高溫100度的用品/消毒盒

7、奶粉盒

用于外出攜帶奶粉使用

8、軟勺

喂食寶寶流質

二、洗護用品

1、嬰兒洗發液

2、嬰兒沐浴露

3、潤膚產品：主要有潤膚油、潤膚乳液、潤膚霜三種。

4、嬰兒爽身粉

5、嬰兒護臀霜：防尿疹、濕疹

6、護膚濕巾：柔濕巾適合擦拭嬰兒身體的各個部位，手口巾含酒精適合擦手和嘴巴

7、水溫計：顯示沐浴適宜溫度

8、浴網: 扣在澡盆上，方便、安全的洗澡

9、大浴巾：洗澡后擦拭寶寶身體

10、指甲剪：經常修剪寶寶指甲

三、日常用品 1.嬰兒指甲刀

2.棉簽、棉球：清潔耳垢、肚臍貼、耳貼.等部位 3.電子體溫計:顯示溫度快，安全準確 4.嬰兒梳刷組：按摩頭部和腳底

5.退熱貼、鼻喉通爽貼：為寶寶的突然發熱做準備 6.吸鼻器、小鑷子：.清除嬰兒鼻涕、鼻垢 7.嬰兒喂藥器：給寶寶喂藥的好幫手。

四、洗滌用品

1.嬰兒洗衣液--洗衣物、尿布用

2.嬰兒柔順液--洗衣液用后柔順劑浸泡，衣物更柔軟

五、尿布、紙尿褲

1.紗布尿布，可配合隔尿巾使用，適合白天使用

2.紙尿褲：適合全天使用，尤其晚上最需要使用以保證寶寶睡眠 3.隔尿墊：防止尿液漏到被子和床單上，一年四季家中必備

六、內衣類

1.內衣：2-4套替換 2.圍兜：4個以上替換 3.帽子：看需要

4.手套、腳套:新生兒適用 5.襪子：2雙以上替換

七、家居及外出必備大件

1、嬰兒床

2、床組

3、蚊帳

初生兒一年四季必備床品，夏天防蚊蠅，冬天防灰塵落入寶寶口中

4、床鈴

輔助初生兒在嬰兒床上的時光愉悅，并訓練聽力、眼力

5、手推車

可躺、可坐、盡量輕便為好

做好嬰兒用品店開店投資策劃，幫你成功受益！

十月懷胎，一朝分娩，令億萬父母祖父母對自己的孩子、孫子怎樣疼愛也不嫌夠，尤其是嬰兒，更是千般呵護，成為家庭的中心，有了這一份愛，自然就舍行花錢，那么母嬰用品店就有較大的市場。下面嬰之杰k寶給大家做個簡單的投資策劃說明。

1、經營品種：內衣、外衣、禮盒、嬰兒帽、鞋襪類、床上用品、日用品、玩具、書籍、音像制品，其中日用品比較多。如：手腳套、奶瓶、奶嘴、圍嘴肚兜、尿褲、寶寶印、坐便器、浴床、車床類、洗浴用品、婦孕用品等，全面涉及嬰兒健康成長領域的用品。

2、嬰兒用品專賣店雖然有較大的市場，但競爭的商家也太多，嬰幼兒用品地址最好選在繁華地區或婦幼醫院附近，裝修要顯得奪目，店內裝飾應最大限度給人整潔的感覺，色調以淺紅色為主，在店內可設置一書架，放些有關嬰幼兒發育和保健方面的書籍，以使年輕的父母采購嬰兒用品同時獲利他們所需知識。

3、嬰幼兒用品采用特別重要，特別是嬰兒服裝，要能吸汗吸水，易洗耐洗，同時不能具有刺激性，以免損害嬰兒健康。

4、品種要盡量齊全，嬰兒從一出生到其慢慢生長，每一時刻需要的東西都較多。

5、由于前來購買嬰兒用品的婦女居多，適當經營一些婦女(包括孕婦)用品。

6、要注意所經營嬰兒用品的安全性，千萬不能忽視。

嬰兒用品店注意事項

開嬰兒用品店無非就是衣、食、住、行、玩、學、孕、護這重要的八點，掌握這八點，運用好這八點，開店就容易了，離成功就不遠了！

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產品，生意一定會比較累，（單一產品專賣店除外）衣包括：內衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當地各大超市都有，并且價格都很有優勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

住：住表示居家的意思，產品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應該有一張嬰兒床，不僅能培養寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方,所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床,但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產品了。

行：行的產品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

玩：玩的產品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明,其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學：學的產品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業員一定要學會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產品也是嬰兒用品店的一個關鍵品種，其本質的目的是：假如服務好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內褲、哺乳文胸、托腹褲、產后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產品都上。之所以一定要上孕婦產品是因為在嬰兒用品行業，孕婦是黃金客戶，假如孕婦沒什么產品讓孕婦進來，這是很失敗的一個產品布局。

護：護是指洗護產品，洗護用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護、斯貝斯等，洗護用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個系列產品是嬰兒用品店量重要的產品，只要對照著這個排序就會發現自己的店里有哪些產品做得不夠好，假如沒有做好這些產品，那這個店不管面積有多大，那客戶進來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買。現在生意不是很好的店面可以仔細對照，是不是出些問題！

嬰幼兒用品華北地區批發市場推薦

河南鄭州市場

市場名稱：銀基商城 世貿商城 華中食品城（奶粉）

主要經營種：嬰兒內衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車床 市場上有的商品，這里基本上都有！

經營品牌：

內衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數點米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來子 等

洗護：強生 愛護 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂兒寶 NUK 愛得利 日康 小石頭 比親

車床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在鄭州設有辦理處，但市場上沒有批發

地理位置：火車站比向南，很近

托運體系：可托運全國，物流體系發達。

河北石家莊市場

市場名稱：南三條批發市場

主要經營種：嬰兒內衣、外出服、外套 日用品 嬰兒鞋 玩具 書籍 禮盒 食品 紙尿褲 特色用品 車床 市場上有的商品，這里基本上都有！

經營品牌：

內衣：蓓寶、聰明谷 心適貝貝 小素材 小富蘭克 童泰 圣嬰島、寶藝、多比兔 小數點米奇 恐龍蛋 嬰之谷 鳳凰一星 仙來子 等

洗護：強生 愛護 菲麗潔 小浣熊 哆啦A夢

日用品：貝親 黃色小鴨 布郎博士 樂兒寶 NUK 愛得利 日康 小石頭 比親

車床：好孩子 小龍哈比 大阿福 森夏 小天使 其他大量二線品牌

食品：各大品牌在河北設有辦理處，市場上也有批發

地理位置：火車站附近

托運體系：可托運全國，物流體系發達。

孕婦和寶寶如何補充DHA

什么是DHA？DHA對人體的作用是什么？

DHA是一種ω-3類不飽和脂肪酸。缺乏DHA，會影響大腦和視網膜組織結構的形成及功能，從而導致神經系統和視覺發育方面的問題。補充適量的DHA，對保障大腦及視網膜的發育是必需的。DHA可以增進記憶力和注意力，改善視力。

2.人體內DHA積聚最迅速的時期是在什么時間？

積聚最迅速的時期是在胎兒期。迅速成長的胎兒，利用來自母體的DHA構筑自己的大腦和視網膜。其次是在出生后至2歲。如果母親能攝入足夠的DHA，孩子就能通過母乳間接獲得。有研究表明，母乳喂養的嬰兒，視覺和智商都比人工喂養的嬰兒發育更完善。因為，母乳中含有DHA，可以被嬰兒有效利用，在孩子大腦發育的關鍵時期，如果DHA攝入不足，有可能導致兒童視覺損害和學習能力下降。

3.DHA與卵磷脂的區別？ 相同點：都是大腦和神經系統的重要組成成分和重要營養成分。都能促進大腦和神經系統的正常發育，保障神經系統的正常功能。

不同點：DHA除了能促進腦細胞發育，還能促進細胞間神經聯結的形成，促進神經介質的傳導，促進視網膜的形成和功能。

卵磷脂除了能營養腦細胞，促進大腦正常發育，還能參與神經髓鞘的營養與形成，保證神經通路信息傳遞的暢通，其代謝產物還能作為神經興奮的遞質，擔當信使的責任。（形象的比喻：DHA和卵磷脂都能幫助城市的興建（腦細胞），DHA能促進城市間高速公路的延伸，而卵磷脂則是公路護欄，保證了汽車（神經遞質）能高速駛向地目的，二者對大腦的作用相輔相成，密不可分）

其他不同：兩者之間代謝途徑、過程截然不同，功能不可替代，相互不能轉化，在自然界中分布及來源不同。

4.兒童EPA的攝入有什么限制或建議嗎？

不建議超過4毫克/日。《功能性食品》（第2卷）

5.孕期為什么需要補充DHA？

保障胎兒大腦發育，是將來孩子智力開發的基礎。保持良好視力首先應有發育良好的視網膜。懷孕和哺乳時DHA攝入不足，可造成孩子大腦和視網膜發育不良。DHA存在于深海魚類的頭和眼窩中含量較高，因此不能從飲食中獲取足夠的DHA的準媽媽，需要額外補充。

6.葆苾康海藻油膠囊能否和其它營養補充劑同時食用？ 完全可以，沒有任何影響。

7.如何給嬰幼兒服用葆苾康海藻油膠囊？（A）用量上：

對于純母乳喂養的孩子：斷母乳前，乳母每日食用1粒； 斷母乳后服用方法同奶粉喂養的嬰幼兒。

配方奶粉喂養的孩子：4個月—12個月的嬰兒每日半粒—1粒；一歲以上每日1粒（注：由于消化的原因，0—4個月以內的嬰兒不建議服用）（B）用法上：

嬰幼兒可以采用與服魚肝油膠囊相同的方法，也可將DHA加入到孩子喜歡的食物中，鑒于嬰幼兒咀嚼能力尚不完善，不要給嬰幼兒服用膠囊皮。

8.奶粉中含有DHA是否還要額外補充？

首先要了解奶粉中DHA的確切含量，2歲以內的孩子由于處于大腦的快速發育期，對DHA 需要量也是最大的，所以一般建議兒童每日補充100毫克；葆苾康海藻油膠囊每粒含有DHA100毫克，家長可以根據具體情況酌情給孩子補充。DHA對孕婦及寶寶的作用

0-6歲是人們腦部細胞、腦部結構、腦部功能發展成長的黃金階段，在這一時期，如果缺乏充足的營養導致大腦發育不充分，即使之后再做任何補救，也只會事倍功半。

DHA是腦細胞膜中磷脂的重要組成部分，對腦神經傳導和突觸的生長發育尤為重要。因此，補足DHA將大大促進腦神經元中突觸的生長和傳導的效能，維持腦細胞之間的高效聯系，讓寶寶的 “大腦互聯網”更發達。DHA對胎兒及準媽媽的作用

1、促進胎兒腦細胞、視網膜發育及心理運動技能發育(比如手眼協調能力)；

2、能延長具有早產風險的婦女妊娠期 DHA對0-6月寶寶和產后媽媽的作用。

1、寶寶攝入適量的DHA，可以促使他的手眼協調能力更好，而且這一作用在2歲時最為明顯。

2、能幫助減少產后抑郁癥的發生機率。DHA對6個月-2歲寶寶的作用

6個月-2歲是寶寶生長發育最迅速的年齡段，DHA可以產生大量促使大腦發育的至關重要的激素，以滿足寶寶的發育需要。

DHA對2-5歲寶寶的作用。

如果孩子體內的DHA水平低，就可能增加孤獨癥、視力問題和心理問題的風險。

孕嬰用品店商品陳列規則

在孕嬰用品店產品陳列方面，要綜合考慮其產品的數量、種類，以及要配合門店里的整體格局，這樣才能做出正確的商品陳列方式。在孕嬰用品店準備開張之前，根據要上貨的商品目錄清單，結合左右的貨架和中島柜等展示載體的空間容積量，來考慮陳列多少數量的問題。不過，在考慮到商品的陳列數量時一定要以各類商品的最低陳列量為前提。要想激發顧客的購買欲望，商品陳列要有一定的數量，這樣孕嬰用品店既能吸引顧客購買又能凸顯商品的豐富性，從而達到銷售商品的目的。

在陳列商品時，有一個重點是絕不能忽略掉的，即商品陳列的方向。如人的顏面一樣，孕嬰用品店良好的商品陳列能給進入店里的顧客以第一印象，能夠吸引住顧客，讓顧客產生購買欲望。在這里簡單介紹應該注意到的三個方面。

一、商品的陳列要迎合顧客的選購重點。孕嬰用品店要將顧客經常購買的商品或最感興趣的商品陳列在最顯眼處，就是以客戶的感覺具有吸引力的方向進行展示。

二、以寬大面的展示效果。一般情況下，孕嬰用品店要讓商品開起來量大且種類齊全，就要做到突出商品的量感，這就要采用寬大的商品面向內襯陳列商品，做到量感的陳列方法。

三、以產品的亮色陳列展示。孕嬰用品店里的商品，特別是服飾類的商品，可以利用漂亮的亮色搭配，給顧客排場壯觀、豐富的層次感。

[轉] 孕期十月注意事項

懷孕懷孕懷孕第一月準懷孕第1個月

備

懷孕第1個月

懷孕第一月： 主打營養素：葉酸

作用：防止胎兒神經器官缺陷

補充葉酸可以防止貧血、早產，防止胎兒畸形，這對妊娠早期尤為重要，因為早期正是胎兒神經器官發育的關鍵。孕媽媽要常吃富含葉酸的食物，如面包、面條、白米和面粉等谷類食物，以及牛肝、菠菜，龍須菜、蘆筍、豆類及蘋果、柑橘、橙子等。除了食補以外，還可以口服葉酸片來保證每日所需的葉酸。

懷孕第2個月

懷孕第二月：主打營養素：維生素C、維生素B6

作用：緩解牙齦出血、抑制妊娠嘔吐

懷孕的第2個月，有些準媽媽會發現自己在刷牙時牙齦會出血，適量補充維生素C能緩解牙齦出血的現象。同時，可以幫助提高機體抵抗力，預防牙齒疾病。生活中的維生素C來源于新鮮的水果蔬菜，比如，青椒、菜花、白菜、蕃茄、黃瓜、菠菜、檸檬、草莓、蘋果等。

Tip：烹煮以上食物時間不宜過長，以免維生素C大量流失。

對于那些受孕吐困擾的準媽媽來說，維生素B6便是妊娠嘔吐的克星。維生素VB6在麥

芽糖中含量最高，每天吃1－2勺麥芽糖不僅可以抑制妊娠嘔吐，而且能使孕婦精力充沛。富含維生素B6的食品還有香蕉，馬鈴薯，黃豆，胡蘿卜，核桃，花生，菠菜等植物性食品。動物性食品中以瘦肉，雞肉，雞蛋，魚等含量較多。

懷孕第3個月

懷孕第三月：主打營養素：鎂、維生素A

作用：促進胎寶寶生長發育

鎂不僅對胎兒肌肉的健康至關重要，而且也有助于骨骼的正常發育。近期研究表明，懷孕頭三個月攝取的鎂的數量關系到新生兒身高、體重和頭圍大小。在色拉油、綠葉蔬菜、堅果、大豆、南瓜、甜瓜、葵花籽和全麥食品中都很容易找到鎂。另外，鎂對準媽媽的子宮肌肉恢復也很有好處。

胎兒發育的整個過程都需要維生素A，它尤其能保證胎兒皮膚、胃腸道和肺部的健康。懷孕的頭三個月，胎兒自己還不能儲存維生素A，因此孕媽媽一定要供應充足。甘薯、南瓜、菠菜、芒果都含有大量的VA。

懷孕第4個月

懷孕第四月：主打營養素：鋅

作用：防止胎寶寶發育不良

這個月準媽媽需要增加鋅的攝入量。準媽媽如果缺鋅，會影響胎寶寶在宮內的生長，會使胎兒的腦、心臟、等重要器官發育不良。缺鋅會造成孕媽咪味覺、嗅覺異常，食欲減退，消化和吸收功能不良，免疫力降低，這樣勢必造成胎兒宮內發育遲緩。富含鋅的食物有生蠔、牡蠣、肝臟、口蘑、芝麻、赤貝等，尤其在生蠔中含量尤其豐富。

Tip：補鋅也要適量，每天膳食中鋅的補充量不宜超過45毫克。

懷孕第5個月

懷孕第五月：主打營養素：維生素D、鈣

作用：促進胎寶寶骨骼和牙齒的發育

孕媽咪懷孕的第5個月后，胎寶寶的骨骼和牙齒生長得特別快，是迅速鈣化時期，對鈣質的需求簡直是劇增。因此從本月起，牛奶、孕婦奶粉或酸奶是準媽媽每天必不可少的補鈣飲品。此外，還應該多吃以下這些容易攝取到鈣的食物，如，干乳酪、豆腐、雞蛋或鴨蛋、蝦、魚類、海帶等。另外，準媽媽應每天服用鈣劑。需要注意的是，鈣的補充要貫穿于整個孕期始終。

當然，單純補鈣還是不夠的，維生素D可以促進鈣的有效吸收，孕媽媽要多吃魚類、雞蛋，另外曬太陽也能制造VD，孕媽媽可以適當曬曬太陽，但是首先要做好防曬工作。

懷孕第6個月

懷孕第六月：主打營養素：鐵

作用：防止缺鐵性貧血

此時的準媽媽和胎寶寶的營養需要量都在猛增。許多準媽媽開始出現貧血癥狀。鐵是組成紅細胞的重要元素之一，所以，本月尤其要注意鐵元素的攝入。

為避免發生缺鐵性貧血，準媽媽應該注意膳食的調配，有意識地吃一些含鐵質豐富的蔬菜、動物肝臟、瘦肉、雞蛋等。還可以從這個月開始每天口服0.3—0.6克硫酸亞鐵。

懷孕第7個月

懷孕第七月：主打營養素：“腦黃金”

作用：保證嬰兒大腦和視網膜的正常發育

DHA、EPA和腦磷脂、卵磷脂等物質合在一起，被稱為“腦黃金”。“腦黃金”對于懷孕個月的準媽媽來說，具有雙重的重要意義。首先，“腦黃金”能預防早產，防止胎兒發育遲緩，增加嬰兒出生時的體重。其次，此時的胎寶寶，神經系統逐漸完善，全身組織尤其是大

腦細胞發育速度比孕早期明顯加快。而足夠“腦黃金”的攝入，能保證嬰兒大腦和視網膜的正常發育。

為補充足量的“腦黃金”，孕媽咪可以交替地吃些富含DHA類的物質，如富含天然亞油酸、亞麻酸的核桃、松子、葵花子、杏仁、榛子、花生等堅果類食品，此外還包括海魚、魚油等。這些食物富含胎寶寶大腦細胞發育所需要的必需脂肪酸，有健腦益智的作用。

懷孕第8個月

懷孕第八月：主打營養素：碳水化合物

作用：維持身體熱量需求

第8個孕月，胎兒開始在肝臟和皮下儲存糖原及脂肪。此時如碳水化合物攝入不足，將造成蛋白質缺乏或酮癥酸中毒，所以孕8月應保證熱量的供給，增加主糧的攝入，如大米、面粉等。一般來說，準媽媽每天平均需要進食400g左右的谷類食品，這對保證熱量供給、節省蛋白質有著重要意義。另外在米、面主食之外，要增加一些粗糧，比如小米、玉米、燕麥片等。

懷孕第9個月

懷孕第九月：主打營養素：膳食纖維

作用：防止便秘，促進腸道蠕動

孕后期，逐漸增大的胎寶寶給準媽媽帶來負擔，準媽媽很容易發生便秘。由于便秘，又可發生內外痔。為了緩解便秘帶來的痛苦，孕媽咪應該注意攝取足夠量的膳食纖維，以促進腸道蠕動。全麥面包、芹菜、胡蘿卜、白薯、土豆、豆芽、菜花等各種新鮮蔬菜水果中都含有豐富的膳食纖維。孕媽咪還應該適當進行戶外運動，并養成每日定時排便的習慣。

懷孕第10個月

懷孕第十月：主打營養素：硫胺素(維生素B1)

作用：避免產程延長，分娩困難

最后一個月里，必須補充各類維生素和足夠的鐵、鈣、充足的水溶性維生素，尤其以硫胺素最為重要。如果硫胺素不足，易引起準媽媽嘔吐、倦怠、體乏，還可影響分娩時子宮收縮，使產程延長，分娩困難。硫胺素在海魚中的含量比較高。

正確使用塑料制品

塑料容器的底部一般有一個三角形的符號，里邊有數字，每個不同的編號數字代表一種塑料容器，制作材料不同，使用上也不同

PET 用于制作飲料瓶，飲料瓶耐熱至70℃，裝高溫液體或加熱則易變形，會有有害的物質融出

HDPE 多制作盛放清潔用品、沐浴產品的容器，建議不要循環使用 PVC 目前很少用于食品包裝，最好不要購買

LDPE 生產保鮮膜等常用材料,保鮮膜在110℃時會出現熱熔，留下人體無法分解的塑料制劑，應避免用保鮮膜包著食物加熱

PP 用于生產微波爐餐盒。唯一可以放進微波爐的塑料盒，小心清潔后可重復使用

PS 用于碗裝泡面盒、快餐盒的生產，不能放進微波爐中，并且不能用于盛裝強酸、強堿性物質，會分解出有害的聚苯乙烯，易致癌

PC 大量使用的一種材料，多用于制造奶瓶、太空杯等，可能含雙酚A，加熱使用后可擾

亂人體代謝，對嬰兒發育、免疫力有影響

雙酚A 主要是增加透明度，同時抗摔性能好，不容易碎裂

要想孩子腦子好 , 十種食品不可少 [圖片]

怎樣讓自己的孩子變得聰明伶俐呢？依我看，與其花重金購買形形色色的幼兒益智保健品，不如在日常生活中適當多吃些有益智健腦功效的食品。下面十種食品就是給兒童益智健腦的“高手”：

●魚類：古人有“魚之味，乃百味之味，吃了魚，百味無味”之說。魚類中富含的球蛋白、白蛋白、含磷的核蛋白、不飽和脂肪酸、鐵、維生素B12等成分，都是幼兒腦部發育所必需的營養素。有專家認為淡水魚所含不飽和脂肪酸沒有海魚高，而且今天中國的淡水魚養殖水域污染較嚴重，因此建議，孩子食用淡水魚和海水魚的比例最好為1∶2。

●蛋類：無論是雞蛋、鴨蛋、鴿蛋，都提倡孩子吃全蛋。蛋類不僅是極好的蛋白質來源，而且蛋黃中的卵磷脂經吸收后釋放出來的膽堿，能合成乙酰膽堿，乙酰膽堿能顯著改善孩子的記憶力。此外，蛋黃中鐵、磷的含量較高，也有利于孩子的腦發育。

●核桃仁：核桃仁能益血補髓、強腎補腦，是強化記憶力和理解力的佳品。核桃最適合腦力工作者，尤其是白領女性和小孩子吃，因為這部分人往往用腦過度，很耗傷心血，常吃核桃能夠補腦，改善腦循環，增強腦力。父母可以燉核桃粥給孩子吃，也可以將搗碎的核桃仁與黑芝麻攪拌后，做成餡餅或包子給孩子吃。核桃仁含油脂較多，不易消化，一般3～6歲的幼兒每天吃3～4顆大核桃仁就夠了。

●杏仁：杏仁不僅是一種營養素密集型堅果，含有豐富的不飽和脂肪酸、維生素和鈣、鐵等礦物質，在許多文化中，它還是浪漫和健康的代表。杏仁的營養價值十分均衡，不僅含有類似動物蛋白的營養成分，如蛋白質、脂肪等，還含有植物成分所特有的纖維素等。大顆的甜杏仁有養心、明目、益智的功能，經常服用可讓孩子變聰明。將買來的杏仁去皮后與花生、黃豆同泡，用豆漿機做成杏仁花生豆漿給孩子飲用，利于孩子吸收。

●大棗：棗有“天然維生素”的美譽。晚上給孩子飲紅棗湯或吃一把鮮棗，可攝入大量維生素C、微量元素，有安神益智的作用，能讓半夜容易夢魘的孩子睡得踏實，增強入睡后的“潛在記憶”。

●龍眼肉：龍眼也叫桂圓，對體弱多病的孩子有養血安神的作用，長期服用可改善孩子的健忘現象，有強心益智的功效。中醫認為，桂圓是補血益心之佳果，為益脾長智的要藥。但龍眼肉多濕熱，無論是鮮龍眼還是龍眼干，一周最多吃三次，貪食容易讓孩子上火，出現大便干結等問題。

●蜂蜜：由于蜂蜜有很高的營養價值，經現代醫學臨床應用，服用蜂蜜可促進消化吸收，增進食欲，鎮靜安眠，提高機體的免疫力，對促進嬰幼兒的生長發育有著積極的作用。因為

嬰幼兒的生長發育所需各種營養成分，包括多種益智成分，蜂蜜中幾乎都含有。調入溫開水服用，可以治療小兒便秘。早上服用最佳，也可以涂抹在面包片或饅頭片上食用。

●蘋果：有的科學家和醫師把蘋果稱為“全方位的健康水果”或“全科醫生”。它含有能增強記憶力的蘋果醇素。盡量讓孩子吃新鮮蘋果，而不要吃高溫加工過的蘋果脆片，以及調入大量穩定劑和口味調節劑的勾兌型蘋果汁。現榨蘋果汁最好連皮一起榨取，并讓孩子在十分鐘內飲完，防止蘋果醇素氧化。

●葡萄：葡萄富含營養，被譽為“水果皇后”。紫色葡萄比淺青色的更佳，葡萄是公認最佳的抗氧化劑之一，能補肝腎，益氣強記，益智聰明，但孩子每天的食用量最好控制在200克內，以免攝入太多糖類影響對正餐的攝取。

●黑木耳：能凈化血液，輕身強記。明代李時珍在《本草綱目》中記載，木耳性甘平，主治益氣不饑等，有補氣益智，潤肺補腦，活血止血之功效。對喜歡吃肉、漢堡等高脂食物的小胖墩來說，黑木耳釋放出來的堿性物質能夠吸附導致腦供血不足的腦動脈粥樣斑塊，使記憶力和思考力得到顯著提升。木耳不可不食，又不可多食，特別是孕婦、兒童食用時更應控制數量。

兒童不宜多吃的20種食物 [圖片] ?

1、桔子 ??

桔子雖然營養豐富，但含有葉紅素，吃得過多，容易產生”葉紅素皮膚病”、腹痛腹瀉，甚至引起骨病。故兒童吃桔子一天不宜多于中等大小的4個。??

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2、菠菜? ?菠菜中含有大量草酸，草酸在人體內遇上鈣和鋅便生成草酸鈣和草酸鋅，不易吸收而排出體外。??

兒童生長發育需要大量的鈣和鋅，如果體內缺乏鈣和鋅，不僅可導致骨骼、牙齒發育不良，而且還會影響智力發育。??

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3、雞蛋? ?雞蛋雖然是營養成分比較全面的食品，但若吃的過多，會增加體內膽固醇的含量，容易造成營養過剩，導致肥胖，還能增加胃腸、肝腎的負擔，引起功能失調。故兒童吃雞蛋每天不宜超過3個。??

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4、濃茶 ??

濃茶中含有大量鞣酸，鞣酸在人體內遇鐵便生成鞣酸鐵，難以被人體吸收，容易造成人體缺鐵。??

兒童缺鐵不僅會發生貧血，而且還會影響智力發育。??

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5、果凍 ??

果凍不是用水果汁加糖制成的，而是用增稠劑、香精、酸味劑、著色劑、甜味劑配制而成，這些物質對人體沒有什么營養人價值，卻有一定毒性，吃多或常吃會影響兒童的生長發育和智力健康。??

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6、咸魚 ??

各種咸魚都含有大量的二甲基亞硝酸鹽，這種物質進入人體后，會轉化為致癌性很強的二甲基亞硝胺。??

研究表明，在10歲前開始常吃咸魚，成年后患癌癥的危險性比一般人高30倍。故兒童不宜常吃多吃咸魚。??

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7、泡泡糖??

泡泡糖中的增塑劑含有微毒，其代謝物苯酚也對人體有害。?? 再者，兒童吃泡泡糖的方法很不衛生，容易造成胃腸道疾病。??

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8、糖精 ??

目前。兒童食用帶甜味的食品和飲料，很多加入了糖精。??

據研究表明，大量食用糖精會引起血液、心臟、肺、末梢神經疾病，損害胃、腎、擔、膀胱等臟器。??

因此我國規定在病人和兒童食品中不得使用糖精。??

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9、豆類 ??

豆類含有一種能致甲狀腺腫的因子，可促使甲狀腺素排除體外，結果體內甲狀腺素缺乏，機體為適應這一需要使甲狀腺體積增大。??

兒童正處于生長發育日期更易受害，故兒童不宜常吃多吃豆類食物。??

? ?

10、人參??

目前，市場上有不少人參食品，如人參糖果、人參麥乳精、人參奶粉、人參餅干以及人參蜂王漿等等。??

人參有促進性激素分泌的作用，兒童食用人參會導致性早熟，嚴重影響身體的正常發育。???

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11、罐頭 ??

罐頭食品在制作過程中都加入了一定量的食品添加劑，添加劑有微量毒性，對成人影響不大，對正在發育時期鐵兒童卻有很大影響，不僅估損害身體健康，而且容易造成慢性中毒，故兒童不宜多吃罐頭。??

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12、爆米花??

爆米花含鉛量很高，鉛進入人體拊損害神經、消化系統和造血功能。??

兒童對鉛解毒功能弱，常吃多吃爆米花極易發生慢性鉛中毒，造成食欲下降、腹瀉、煩燥、牙齦發紫以及生長發育改組等現象。??

? ?

13、方便面??

方便面含有對人體不利的食用色素和防腐劑等，常吃或多吃容易造成兒童營養失調、影響生

長發育和身體健康。??

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14、葵花籽 ??

葵花籽中含有不飽合脂肪酸，兒童吃多了會消耗 內大量的膽堿，影響肝細胞的功能，還能造成因”津虧”而引起的兒童干燥癥。??

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15、可樂飲料??

可樂飲料中含有一定量的咖啡因，咖啡因對中樞神經系統有興奮作用，對人體有潛在的危害。??

由于兒童各組織器官尚未發育完善，抵抗力和解毒功能弱，危害會更大一些，所以兒童不要多喝可樂飲料。??

? ?

16、動物脂肪 ??

兒童常吃或多吃動物脂肪，不僅會造成肥胖，還會影響鈣的吸收利用，日久容易造成缺鈣而引起疾病。??

? ?

17、烤羊肉串 ??

羊肉串等火烤、煙熏食品，在熏烤過程中會產生20－苯胺和3.4苯并芘等強致癌物，兒童常吃或多吃這些焦化食品，致癌物質可在體內積蓄而使成年后易發生癌癥。???

??

18、巧克力??

兒童食用巧克力過多，會使中樞神經處于異常興奮狀態，產生焦慮不安肌肉抽搐、心跳加快影響食欲。??

? ?

19、食鹽??

兒童食鹽每日不應超過5克，如果食鹽很多，成年后就容易發生高血壓、冠心病、胃癌等疾病。??

? ?20、豬肝??

豬肝含有大量的膽固醇，兒童常吃或多吃豬肝會使體內膽固醇含量升高，成年后容易誘發心腦血管疾病。

沖奶粉，你犯了什么錯

媽媽們。知道嗎，給寶寶的奶粉沖不好，也會讓寶寶的健康打折哦，那究竟是哪些地方出了問題呢？

錯誤1：用礦泉水沖牛奶 提示：礦泉水富含礦物質，磷酸鹽、磷酸鈣過多，而嬰兒腸胃消化功能還不健全，長期用礦泉水沖牛奶會引發嬰兒消化不良和便秘。

沖配方奶粉我們提倡用自來水。因為目前家庭用的自來水都是經過了科學的處理，質量符合標準，自來水煮沸后，放涼至40℃左右，再用來沖奶粉就可以了。

純凈水失去了普通自來水的礦物元素，而人從水中對鈣吸收率可以到90%以上，所以不宜用純凈水沖牛奶。而礦泉水由于本身礦物質含量比較多，且復雜。

錯誤2：多多益善，奶粉越濃，營養更多。

提示：如果奶粉濃度過高，幼兒飲用后，會使血管壁壓力增加，容易引起幼兒腦部毛細血管破裂。

有些家長怕孩子營養跟不上，每次沖奶粉，都會多加上一大勺，把奶泡得濃濃的。誰想到，這卻大錯特錯了。奶粉中含有鈉離子，需要加足量開水稀釋。如果奶粉濃度過高，幼兒飲用后，會使血管壁壓力增加。嬰幼兒的毛細血管很嫩弱，因此容易引起幼兒腦部毛細血管破裂，導致出血。如經常給幼兒喝過濃奶粉，出血多了會影響幼兒智力發育。

當然，奶粉沖得太稀也不行，這會導致蛋白質含量不足，同樣也會引起營養不良。所以，建議家長給孩子沖泡奶粉時，一定要按照包裝上標明的配比，不能想放多少就放多少。

錯誤3：開水可以殺菌，水越熱沖調的奶粉越好。

提示：水溫過高，會破壞奶粉中的乳清蛋白產生凝塊，影響孩子消化吸收

嬰幼兒配方奶粉中含有豐富的蛋白質、脂肪、碳水化合物以及維生素A、維生素D以及鈣、鐵等微量元素，在喂給嬰幼兒前需要用水沖調，但家長應注意的是，沖奶粉的水一定不要用開水。開水的水溫很高，沖調奶粉時，會使奶粉中的乳清蛋白產生凝塊，影響孩子的消化吸收。另一方面，某些對熱不穩定的維生素也會被破壞，特別是有的奶粉中添加的免疫活性物質，會被全部破壞。因此，沖調奶粉應用溫水，避免其中營養物質的損失。通常泡奶最適宜的溫度是40~50度，不能用較燙的水泡了之后，等它冷卻的。

錯誤4：聽說一種新奶粉不錯,今天給寶寶試試吧，怎么一吃就拉肚子，趕緊換回原奶粉。

有的媽媽一天內換了新奶粉,一天內又換回原奶粉,其實給寶寶換奶粉沒有這么方便的。

在換奶粉的初期，必須兩種奶粉混合吃，無論是由一種牌子換到另一種牌子，或是由一個階段換到另一個階段(即使牌子相同)，這個過程叫作轉奶，是必不可少的。

轉奶可以這樣轉：先在老的奶粉里添加1/3的新奶粉，這樣吃了兩三天沒什么不適后，再老的、新的奶粉各1/2吃兩三天，再老的1/

3、新的2/3吃兩三天，最后過渡到完全用新的奶粉取代老的奶粉。注意轉奶的那幾天不要添加其他新的輔食，寶寶生病(感冒、發燒、起皮疹等)及接種疫苗期間不要轉奶。有了這么一個逐步的轉奶過程，寶寶一般是比較容易接受新品種的，也不大會鬧肚子。

錯誤5：沖調嬰兒奶粉時候，我都是先倒好奶粉，再加入水的。

這恐怕是很多媽媽常犯的錯誤吧！先加奶粉還是先加水有什么不一樣嗎？其實，這是有區別的。沖調嬰兒奶粉濃度要精確，因嬰兒發育未成熟，包括消化、代謝與排泄功能都未完善，奶的濃度要盡可能接近母乳。

如先加奶粉，后加水，仍加到原定刻度，奶就加濃了；而先加水，后加奶粉，會漲出一些，但濃度合宜。嬰兒吃過濃的奶，胃腸消化能力難以負擔，腎臟的排泄能力也難以承受。家長希望奶濃些孩子長快些，反使小兒消化不良，食欲下降，腹瀉，生長反受挫。有報告新生兒喂奶過濃，發生腎功能衰竭。

錯誤6：沖好的奶粉感覺有點冷，不如再煮一下吧，煮沸一次正好可以殺菌。

已經沖調好的奶粉若再煮沸，會使蛋白質、維生素等營養物質的結構發生變化，從而失去原有的營養價值。寶寶再喝這樣奶水，多獲得的營養也要大打折扣。

錯誤7：晚上把沖調好的奶粉放在溫奶器中，等到寶寶晚上要吃奶時，再拿出來，方便又省事。

有些媽媽這樣做主要是想晚上喂奶省力點,但這樣做不好。泡好的奶粉在未吃過的情況下，常溫存放不能超過2小時(暖奶器里的溫度一定是超過常溫的)，若放在冰箱冷藏，則不能超過24小時。若吃過了，有剩的，則應丟棄，不能再吃的。

其實現沖也是很快的，教你一個小竅門： 若想以最快的速度沖好奶，可以把熱水先倒在奶瓶里，放進保溫器，把規定量的奶粉也先舀入奶粉盒中待用，到時候直接把奶粉盒中的奶粉倒入奶瓶晃一下就行了。同樣方便省事。

怎樣沖調嬰幼兒奶粉才正確呢？

1、首先媽咪先洗凈雙手，將要沖泡奶粉的奶嘴、奶瓶消毒。家長千萬不要圖方便，僅僅用開水燙一下是不夠的，要用沸水煮5～10分鐘。最好選用不銹鋼或玻璃制品的，以便于消毒。

2、將自來水煮沸1-2分鐘，不要太長，因為俄煮沸時間不宜超過5分鐘，可能使水中的鉛和硝酸鹽濃縮。然后晾涼至適當的溫度(40-60℃)，將水滴至你的手腕內側，感覺與體溫差不多即可。

3、根據要泡的奶量，取準備好的50℃-60℃的熱水2/3量倒入奶瓶中，再用配方奶粉加帶的湯匙，在奶瓶中按照說明加入適量奶粉，晃動奶瓶，讓配方奶粉充分溶化，不要結塊

4、將余1/3的熱水加入奶瓶中，把奶瓶放平，通過刻度察看是否夠量，最后蓋上奶瓶蓋后再輕輕晃動一次，直至配方奶粉徹底溶化。

坐月子+月子餐 [圖片]

、【生小孩階段】

1、不用緊張，開始有反映以后，覺得要生了。可以洗頭洗澡后帶著睡衣去醫院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個小時的“折騰”時間，減輕痛苦。

2、順產比剖腹產要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復快 抵抗力強）

90%剖腹產的媽媽和小孩在第一個月都會發燒—→因為抵抗力不好

小孩沒有經過產道擠壓的過程，對他發育也不好，長大以后大腦平衡和綜合的能力相對較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產還是順產，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內臟失去支撐，便會自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時間。此外，原本為內臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒有用的。）

【老師帶來的人 用親身經歷說明 綁腹帶的好處 當天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質量好的白紗布，紗質須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會使腹長痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長約個人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請老師現場示范步驟】

●捆綁和拆卸時間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請將腹帶拆下備用。

●注意事項

1.腹帶拆卸時，一面松開，一面把布袋卷起來（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗濕后再換下來；如白紗布也汗濕時，則應更換更干燥的，以維護身體衛生及健康。【題板 關于生產的誤區】：

●剖腹產與順產的問題。剖腹比順產花費多，醫院為了更多人剖腹產，會嚇準媽媽，故意說順產很痛苦，其實順產沒有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫院還會說臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產，老師解釋怎么來判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問題。寶寶剛生下來，醫生說心率不齊。其實，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個月之后寶寶的心率才會正常。

●寶寶黃疸問題。醫院有時候說寶寶黃疸，其實寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說不重要，人家外國人都不坐月子啊！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復，因為子宮影響將來的健康狀況。因此，在產后一星期內宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復真空狀態，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對血液和淋巴液循環也有幫助，這樣便會讓產婦的面貌新鮮潤澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因為如此，坐月子可以治病：可以長身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環素牙變白等。

反面的例子：國外不重視生小孩之后的護理，在英文詞典根本沒有“坐月子”一詞的翻譯，所以國外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬不要拿自己的幸福開玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應該怎樣坐月子才算科學健康的呢？

維嘉：我們就要請為5000多位月子提供健康服務的張老師來為大家亮他的絕招了。【出題板坐月子注意事項】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時間均以臥床為佳，利于傷口恢復，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風著涼，否則為以后頭痛關節酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補救措施，三天之內趕緊補救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因為能夠提精氣，使產婦興奮躁動，不能靜心休養。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統坐月子不能洗澡洗頭。事實上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽水洗(指的是沒有開過的冷熱混合水，因為水沒有燒開所以有可能帶有細菌，產婦在坐月子期間全身毛細血孔都處于開放狀態，細菌很容易進入產婦身體引起后患)，而是用開過的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因為不易新陳代謝掉，會增加內臟負擔

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因為坐月子期間 關節是打開的 所以抱小孩會給關節增加負擔為以后疾病留下病根）

5、坐月子時 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經做好的紅豆粥】（肥媽補充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關于母乳喂養】

●為什么要母乳喂養？

【出題板 母乳喂養的益處】

營養更豐富 因為普通牛奶只有48種營養物質，而人的母乳有近490種營養物質

每一個媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個月已經完全適應了媽媽的體質

剖腹產或者早產兒一定要用母乳喂養 因為寶寶骨骼等都發育不完全，更需要母乳喂養

母乳喂養可以使寶寶發育更好，抵抗力更好

母乳喂養可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養可以治好乳腺疾病 ●妙招為產婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產婦腋下，順時針，每天六次。從生產的第一天開始就做，這樣可以讓產婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動環節 采訪現場被護理過的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養常見誤區【互動，問主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區】

誤區1以為自己沒有母乳 其實三天左右就都會來，正常的生理是這樣。

誤區2小孩生下來第一天就喂奶其實小孩生下來前兩天只能喂溫白開水，因為小孩在媽媽肚子里九個月沒有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開水來清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來了，我舍不得給他白開水，心疼！

誤區3擔心寶寶餓喂奶過多 其實，剛生下來的寶寶胃很小（只有一個小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區4 坐著喂奶其實，正確喂奶姿勢是媽媽側臥喂奶，這樣可以保護乳房不下垂。【老師示范動作】產婦要用兩個胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區5 用產婦第一天的奶喂寶寶 其實，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開始的水不是很干凈。】

誤區6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時候，應當擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會影響第二次產奶分泌，怎樣判斷有無剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區7 寶寶一哭就喂奶其實，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運動，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來判斷是不是餓了【老師現場示范】

誤區8陰陽水沖牛奶 從飲水機上接一半開水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統的中國帶寶寶會給他圍一個圍裙，就是保溫

●寶寶前四個月是認氣味的，所以媽媽一開始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護寶寶囪門（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統秘方制作營養月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產者使用7帖（天）、剖腹生產者使用14帖（天）

3、養肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產者須喝至第14天，自然生產者用7天即可

3、養肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產者使用，自然生產者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚類：黑色、紅色的魚均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無子葡萄、蓮務、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產婦無奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計坐月子期間使用三大碗 中醫認為，孕婦在生孩子時氣血大耗，勞損陽液，產后容易因氣血兩虛而經常出現頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應該喝米酒，補氣補血，調養周身的氣血，增加體力。同時，米酒還能增強子宮收縮力，促進惡露排出，有利于子宮早日復原，促進乳汗分泌。

建議產后一周內不要飲用。剖腹產的孕婦由于手術關系，在排氣后方能少量進食。術后第2

天開始，吃清淡流質食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過渡到正常飲食。

注：剖腹產產后切忌進食牛奶、豆漿、大量蔗糖等產氣多的食物。、【生小孩階段】

1、不用緊張，開始有反映以后，覺得要生了。可以洗頭洗澡后帶著睡衣去醫院。分娩前喝蜂蜜水，可以縮短至少四個小時的“折騰”時間，減輕痛苦。

2、順產比剖腹產要好—→手臂碰傷的形象比喻（恢復快 抵抗力強）

90%剖腹產的媽媽和小孩在第一個月都會發燒—→因為抵抗力不好

小孩沒有經過產道擠壓的過程，對他發育也不好，長大以后大腦平衡和綜合的能力相對較差，而且注意力不集中。

★

3、不論是剖腹產還是順產，都要綁腹帶

●為什么要綁腹帶？

子宮呈倒三角形，寶寶生下之后，子宮騰空，內臟失去支撐，便會自然下垂。除了大肚腩不好看之外，更重要的是，內臟下垂是所有婦女病和未老先衰的根源，因此必須要綁腹帶。綁附帶是為了不要讓其他器官那么快的往下走，給肚子回縮的時間。此外，原本為內臟下垂體型的人，也可以趁坐月子期間綁腹帶來改善體型。

（注意： 只有這種自己綁的腹帶才有用，一張完整的是沒有用的。）

【老師帶來的人 用親身經歷說明 綁腹帶的好處 當天就能下床 不需要人攙扶 自己去廁所 腰不疼】

●該挑選什么樣的腹帶？【道具 腹帶】

質量好的白紗布，紗質須要，須有高度的“透氣”“透汗”，否則便會使腹長痱子或濕疹，更容易令腹部因潮濕受涼。

長約個人腹圍的12圈半，寬度約為30—40厘米。

●具體方法 【請老師現場示范步驟】

●捆綁和拆卸時間

1.早晨起床、梳洗、方便完后，即捆上腹帶；

2.午、晚餐前若腹帶松掉，則須拆下重新綁緊再吃飯；

3.擦澡（或沖澡）前將腹帶拆下，擦澡（或沖澡）后再將腹帶綁緊；

4.入睡前請將腹帶拆下備用。

●注意事項

1.腹帶拆卸時，一面松開，一面把布袋卷起來（像使用前一樣），以便再使用；

2.夏天很容易出汗，可墊上干毛巾，汗濕后再換下來；如白紗布也汗濕時，則應更換更干燥的，以維護身體衛生及健康。【題板 關于生產的誤區】：

●剖腹產與順產的問題。剖腹比順產花費多，醫院為了更多人剖腹產，會嚇準媽媽，故意說順產很痛苦，其實順產沒有想象中痛苦，不必恐慌。（通常醫院還會說臍帶纏繞，寶寶頭大等必須要剖腹產，老師解釋怎么來判斷才是真正臍帶纏繞）

●寶寶心律不齊問題。寶寶剛生下來，醫生說心率不齊。其實，寶寶心率不齊很正常，一定要到四個月之后寶寶的心率才會正常。

●寶寶黃疸問題。醫院有時候說寶寶黃疸，其實寶寶皮膚黃是正常的，只要寶寶眼珠沒有黃疸，都是正常的。、【坐月子階段】

維嘉：寶寶生下來就要坐月子了，老師，坐月子到重不重要？很多人說不重要，人家外國人都不坐月子啊！

嘉賓：生了孩子以后，要坐月子，使子宮盡快恢復，因為子宮影響將來的健康狀況。因此，在產后一星期內宜多吃肝臟類，可以將懷胎十月沉積在子宮內的廢物完全排出體外。這樣使得子宮恢復真空狀態，荷爾蒙分泌自然特別活躍，對血液和淋巴液循環也有幫助，這樣便會讓產婦的面貌新鮮潤澤，皮膚擁有如少女般光澤且富有彈性。

正因為如此，坐月子可以治病：可以長身高、減少近視視力、減少皮膚黑色素（胎記）、把四環素牙變白等。

反面的例子：國外不重視生小孩之后的護理，在英文詞典根本沒有“坐月子”一詞的翻譯，所以國外女性生小孩之后衰老很快，且身上有很多斑，所以女性千萬不要拿自己的幸福開玩笑！

文清：既然坐月子影響到女性未來的健康，還能利用坐月子治病。那究竟應該怎樣坐月子才算科學健康的呢？

維嘉：我們就要請為5000多位月子提供健康服務的張老師來為大家亮他的絕招了。【出題板坐月子注意事項】

１、生完小孩之后要臥床休息14天—→除了吃放和上廁所之外，其余時間均以臥床為佳，利于傷口恢復，子宮收縮

（14天之后依然盡量休息，但不要吹風著涼，否則為以后頭痛關節酸疼留下病根）

2、吃豬肝湯 薏仁米 排凈子宮的廢物

3、忌口：

●千萬不能吃人參、韭菜，否則退奶（如果不小心吃了，張老師介紹補救措施，三天之內趕緊補救還有效果）

●忌口：不吃枸杞，一生中只有坐月子不吃枸杞，因為能夠提精氣，使產婦興奮躁動，不能靜心休養。

●洗澡和洗頭注意。

按照傳統坐月子不能洗澡洗頭。事實上坐月子理論是可以洗頭洗澡的，只是不能用陰陽水洗(指的是沒有開過的冷熱混合水，因為水沒有燒開所以有可能帶有細菌，產婦在坐月子期間全身毛細血孔都處于開放狀態，細菌很容易進入產婦身體引起后患)，而是用開過的水（涼至適宜溫度）或酒精隔水加熱后來洗澡或洗頭。

●不吃生冷的 酸的 鹽及味精 因為不易新陳代謝掉，會增加內臟負擔

4、坐月子期間盡量少抱小孩，坐著，站著都不可以（因為坐月子期間 關節是打開的 所以抱小孩會給關節增加負擔為以后疾病留下病根）

5、坐月子時 如果身體浮腫—→紅豆粥【道具 示范已經做好的紅豆粥】（肥媽補充 也適用老人身體浮腫，老師贊同成龍非常喜歡這種粥）關于母乳喂養】

●為什么要母乳喂養？

【出題板 母乳喂養的益處】

營養更豐富 因為普通牛奶只有48種營養物質，而人的母乳有近490種營養物質

每一個媽媽的母乳都是為自己的寶寶定制寶寶在媽媽肚子里九個月已經完全適應了媽媽的體質

剖腹產或者早產兒一定要用母乳喂養 因為寶寶骨骼等都發育不完全，更需要母乳喂養

母乳喂養可以使寶寶發育更好，抵抗力更好

母乳喂養可以瘦身、防止乳腺癌

母乳喂養可以治好乳腺疾病 ●妙招為產婦催奶

【題板 催奶妙招】

妙招一熱毛巾敷產婦腋下，順時針，每天六次。從生產的第一天開始就做，這樣可以讓產婦乳腺通暢，擠奶順利。（此方法能有效治療乳腺炎，而乳腺炎是很多孕婦最痛苦的煩惱，“痛的時候如火燒，連碰到衣服都痛”）【互動環節 采訪現場被護理過的媽媽】

妙招二 花生豬腳湯—→具體做法（一定要去掉花生中間的peiya peiya有毒 很苦）

妙招三 芝麻油雞—→具體做法

● 母乳喂養常見誤區【互動，問主持人和觀眾，然后示范正確】

【出題板 寶寶喂奶誤區】

誤區1以為自己沒有母乳 其實三天左右就都會來，正常的生理是這樣。

誤區2小孩生下來第一天就喂奶其實小孩生下來前兩天只能喂溫白開水，因為小孩在媽媽肚子里九個月沒有排便便，寶寶腸子里有很多毒素，需要用白開水來清洗腸胃，而牛奶在寶寶腸胃起不到排毒、排便的效果。

（肥媽不接受）肥媽：我的孫子生下來了，我舍不得給他白開水，心疼！

誤區3擔心寶寶餓喂奶過多 其實，剛生下來的寶寶胃很小（只有一個小玻璃球大），不能喂多，讓寶寶暴食，寶寶倒奶便是吃多的癥狀。第一天只要50毫升第二天190毫升 第三天 310毫升【道具 有刻度的三個奶瓶 50毫升 190毫升 310毫升具體多少】 新生兒全日哺乳量

（因具體情況不同 可略有出入）

出生后時間（天）1 2 3 4 5 6 7 14 30

全日哺乳量（毫升）0 90 190 310 350 390 470 500 560

誤區4 坐著喂奶其實，正確喂奶姿勢是媽媽側臥喂奶，這樣可以保護乳房不下垂。【老師示范動作】產婦要用兩個胸罩，一大一小，奶前奶后用。

誤區5 用產婦第一天的奶喂寶寶 其實，初奶不能喂寶寶的，為什么？【舉例子 好比水龍頭第一次使用，剛開始的水不是很干凈。】

誤區6 乳房有剩奶每只乳房里一般都是50毫升的奶水，當一邊嬰兒吃完，另一邊還有剩余的時候，應當擠出用容器存入冰箱。乳房的奶都不能有剩余，否則會影響第二次產奶分泌，怎樣判斷有無剩奶？胸部有硬塊，便證明，有剩奶。

誤區7 寶寶一哭就喂奶其實，寶寶哭不一定是餓了，寶寶哭有兩種，一種是飆淚的哭，一種是不飆淚的哭。不飆淚的哭是寶寶在運動，不要管他，讓他哭就好了，但是要看著，防止他哭得接不上氣；飆淚的哭，大人也要用手指放到他的嘴邊，來判斷是不是餓了【老師現場示范】

誤區8陰陽水沖牛奶 從飲水機上接一半開水，一般冷水沖的牛奶便是陰陽水，這樣不能起到消毒的效果。

7、坐月子期間寶寶注意事項【出題板】

●寶寶怕冷 在媽媽肚子里寶寶的溫度有三十幾度，所以寶寶怕冷，傳統的中國帶寶寶會給他圍一個圍裙，就是保溫

●寶寶前四個月是認氣味的，所以媽媽一開始把寶寶放到他自己的床上，寶寶熟悉了那里的氣味，他也能夠安然入睡

●寶寶正確抱的姿態是？

●寶寶打嗝怎么拍打后背？（打嗝對小孩有益，利于小孩講吸入的空氣排出）

●保護寶寶囪門（頭頂 頭蓋骨）

五、【張老師傳統秘方制作營養月子餐】

一、第一周每日食譜（第一天至第七天）

1、豬肝：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日300-500克

2、生化湯：以米酒浸泡后燉成，自然生產者使用7帖（天）、剖腹生產者使用14帖（天）

3、養肝湯：以全米酒水泡成，剖腹生產者每日280ml

4、甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日兩碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日兩碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗。

7、麥芽或韭菜：欲退奶者使用，每日一碗，連續三日共三碗。（喂母奶者不可食用）

二、第二周每日食譜（第八天至第十四天）

1、豬腰：用姜、全米酒水、麻油炒成、每日使用一副（二顆）

2、生化湯：以全米酒水煮成，剖腹生產者須喝至第14天，自然生產者用7天即可

3、養肝湯：以全米酒水沖泡成，剖腹生產者使用，自然生產者用7天即可，每日280 ml

4、油飯或者甜糯米粥：以全米酒水煮成，每日選擇一樣，油飯一碗或甜糯米粥一碗

5、紅豆湯：以全米酒水煮成，每日二碗

6、烏仔魚或黃魚：以低溫烘焙麻油、全米酒水、老姜煮成，每日一碗

7、蔬菜：紅蘿卜、紅覓菜或者紅菜，選擇一樣，每日二碗

8、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

9、白飯：用全米酒水煮，每日一碗，若吃不下可不吃

三、第三周以及第四周每日食譜（第十五天至滿月）

1、麻油雞：用全雞煮成，每日食用半只三大碗，全雞每次送一天份計三大碗

2、紅豆湯：甜糯米粥或者油飯：以全米酒水煮成，任選一樣，每日一份

3、魚類：黑色、紅色的魚均可以全米酒水煮成，（剖腹者可吃鱸魚），每日一大碗

4、蔬菜：蓮花白+紅蘿卜或菠菜、A菜、紅覓菜、發菜。以全米酒水煮成，每日一樣二碗

5、荔枝殼或山楂泡水：止渴用，選擇一樣，每日一碗

6、白飯：用全米酒水煮成，每日一碗。若吃不下可不吃

7、水果：哈密瓜、木瓜、無子葡萄、蓮務、櫻桃、水蜜桃、每日一樣，二餐份

8、面條：每日一份，以全米酒水煮成

9、花生豬腳：產婦無奶水或奶水清淡者食用，以全米酒水煮成，計坐月子期間使用三大碗 中醫認為，孕婦在生孩子時氣血大耗，勞損陽液，產后容易因氣血兩虛而經常出現頭暈、乏力、眼花、出虛汗等不適，朋子里應該喝米酒，補氣補血，調養周身的氣血，增加體力。同時，米酒還能增強子宮收縮力，促進惡露排出，有利于子宮早日復原，促進乳汗分泌。

建議產后一周內不要飲用。剖腹產的孕婦由于手術關系，在排氣后方能少量進食。術后第2

天開始，吃清淡流質食物，如蛋湯、米湯等，然后慢慢過渡到正常飲食。

注：剖腹產產后切忌進食牛奶、豆漿、大量蔗糖等產氣多的食物。

寶寶用品店隨季節、時令變化經營策略

寶寶從出生到6歲成長階段相當迅速，寶寶的用品需求也隨著寶寶的成長不斷增大。這對于寶寶店來說，是個很好的商機。現在多重多樣的寶寶用品，適合寶寶成長的不同時期，季節時令的不同，寶寶的需要也不同。商家只有根據季節、時令的變化來調整商品種類，變化經營策略，才能更好的經營。結合嬰之杰孕嬰童正品店多年經營的經驗分析：

隨著季節的變化，嬰兒店的商品也應該及時調整，及時換季是嬰兒用品店重要的一個環節。它包含了兩個層面：一是清楚什么時候備下個季節的貨;二是清楚什么時候開始處理當季的貨。假如一個店主不懂得及時處理季節產品，那他也一定不懂得及時換季，因為這是一個相關連的環節，因為當季的商品假如很多沒有處理，他會一廂情愿的推遲上下季的貨。很多失敗的店面店主換季時間感普遍不強，很多情況是客戶尋問了才會著手進下季的貨, 正常情況是店面引導客戶換季，不是客戶提醒店面換季。嬰兒用品分兩部分，一是一年四季銷售無季節性的，書籍、玩具、食品之類，另一類是內衣、外套，睡袋、鞋子、洗護用品，草席、蚊帳等,有錢不置半年閑，假如本身投資情況就不充足，假如再加上產品積壓那就是雪上加霜了。嬰之杰k寶的督導們時刻關注著季節變化，然后根據市場變化調整各個店的配比。同時，總部通過督導反饋個店面的信息，扶持店面做換季促銷活動，避免庫存積壓，同時也增加銷售額和客戶群！

正月里天氣還比較冷，寶寶們都還在穿冬季的衣服，二月份開始才上春秋裝，這個季節外出服是一個旺季，到三月底旺銷季節就基本上結束，從三月十號左右就要開始停止進貨，開始促銷店里的外出服了，二十天時間下來，基本上能促銷的差不多。四月份開始上的季節產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。促銷從7月份就要開始了，進貨量從6月份開始就要遞減了，遞減比例一般是40%左右，促銷的一個原則是：在最熱的時候開始處理夏季用品!八月份開始上秋裝，但量不宜過多，堅持勤銷快補的宗旨。

九月下旬開始上冬季用品，同時高度小心外套進貨量，需要一個接進最真實的銷售依據(一個月平均有多少客戶?其中購物外套的比例是多少?加上過春節特殊情況應該進多少比較適合?)對春節銷售量估計不足不是造成積壓的最主要原因，因為中國人購物觀念是在過年前幾天集中購物，特別是衣服。

k寶給大家點經驗之談：對于嬰兒用品店來說，春節前幾天并不是最重要的時候，因為家長們都是先寶寶，后自己，因為考慮到交通和天氣情況，一般都會提前行動，所以提醒店主們千萬注意，別以為那幾天人多，一定要貨源足，除非店里平時外套也是重點，假如平時也很少做外套，那就千萬別在春節前幾天還備不少貨在那里。

K寶總結問題的根源：所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發貨不

及時的，等進到貨，市場都已失去一大片。總得來說,嬰兒用品店在服飾的換季要比成人裝提前15-30天才能及時到位。

懷孕媽咪營養飲食

懷孕一月媽咪營養飲食 ? ?

首先，胎兒神經管發育的關鍵時期在懷孕初期第17至30天。此時，如果葉酸攝入不足，可能引起胎兒神經系統發育異常。如果您從計劃懷孕開始補充葉酸，就可有效地預防胎兒神經管畸形。? ?

孕婦應盡早補充鐵，以預防缺鐵性貧血及它所帶來的不良后果。因為懷孕后，孕婦的血容量擴充，鐵的需要量就會增加一倍。如果不注意鐵質的攝入，就很容易患上缺鐵性貧血，并可能影響胎兒也患上缺鐵性貧血。另外，充足 ? 的鋅對胎兒器官的早期發育很重要，有助于防止流產及早產。? ?

在孕早期，胎兒的器官發育特別需要維生素和礦物質，特別是葉酸、鐵、鋅，有助胎兒的健康發育。但是，孕婦通常很難確定自己什么時候懷孕，所以必須從準備懷孕開始，就要注意補充額外的維生素及礦物質。? ?

懷孕二月媽咪營養飲食 ? ?

良好充足的營養，可以促進胎兒的大腦發育，是積極開展胎教的物質基礎。只有豐富、均衡、恰當的營養，才能適應孕婦在妊娠期各個階段生理上的變化，也才能使母子健康。? ?

妊娠第二個月是器官形成的關鍵時期，最原始的大腦已經建立，為確保營養胎教的實施，孕婦應注意攝入含有適量的蛋白質、脂肪、鈣、鐵、鋅、磷、維生素（A、B、C、D、E）和葉酸（預防神經管畸形）等的食 ? 物，這樣才能使胎兒得到賴以實施營養胎教的物質基礎，也是確保胎兒正常生長發育的必備條件。倘若這個時期營養供給不足，孕婦是很容易發生流產、死胎和胎兒畸形的。這時，孕婦還應注意主食及動物脂肪不宜攝入過多，因為攝入過多的脂肪會產生巨大兒，造成分娩困難。? ?

舉例食譜： 蘿卜燉羊肉 ? ?

主料：羊肉500克，蘿卜300克，生姜少許。? ?

輔料：香菜、食鹽、胡椒、醋適量。? ?

做法：將羊肉洗凈，切成2 厘米見方的小塊；蘿卜先凈，切成3 厘米見方的小塊；香

菜洗凈，切斷。將羊肉、生姜、食鹽放入鍋內，加入適量水，置爐火燒開后，改用文火煎煮1 小時，再放入蘿卜塊煮熟。放入香菜、胡椒，即可食。食用時，加入少許食醋、味精更佳。? ?

特點：適用于消化不良等癥，且味道鮮美，可增加食欲。? ?

懷孕三月媽咪營養飲食 ? ?

進入第三個月雖然是關鍵期，在孕3個月初期由于胎兒體積尚小，所需的營養不是量的多少，而重要的質的好環，尤其需要蛋白質、糖和維生素較多的 ?

食物；受孕11 周以后，由于胎兒迅速成長和發育，需要營養也日漸增多。從這個時期起，不僅食品的質要求高，而且量也逐漸要多。充足而合理的營養是保證胎兒健康成長的重要因素，也是積極開展胎教的基本條件。? ?

這個時期，如果孕婦胃口好轉，可適當加重飯菜滋味，但仍需忌辛辣、過咸、過冷的食物，以清淡、營養的食物為主。? ?

懷孕四月媽咪營養飲食 ? ?

為了配合胎兒骨骼發育和胎教的需要孕婦應當多吃雞蛋、胡蘿卜、菠菜、海帶、牛奶等營養品。但這么多東西，如何吃法？ ? ?

現簡單介紹如下：早餐 ?

：米飯一碗、豆腐與海帶湯一碗，雞蛋一個。? ?

早點（上午10 時）：橘子一個（含大量的維生素C）。? ?

午餐：涼面一盤，西紅柿雞蛋醬。? ?

午點（下午3 時）：牛奶一瓶，餅干幾片。? ?

晚餐：米飯兩碗，海帶絲拌菠菜，醬菜，胡蘿卜豆腐湯 ? ?

懷孕五月媽咪營養飲食 ? ?

不論母親的營養狀態如何，胎兒總是不斷地從母體攝取各種營養素，以滿足生長發育的需要。如果母體不能及時從飲食中補充蛋白質、維生素、礦物質，就可能動用自己體內的肌肉、骨骼等 組織的營養 萬分保證胎兒的需要。這樣，母親就可能發生妊娠期貧血、甲狀腺腫大、骨質蔬松等疾病，以及體重銳減等現象；而胎兒則有早產、死胎等危險，而且其智力發育也會受到影響。? ?

那么，孕婦的飲食怎樣 ? 才算合理呢？食品要多樣化，食物要暈素、粗細搭配。必須注意補充的食物是蛋白質、醅類、礦物質和維生素。具體地說，孕婦每天的主食400~500克，肉食 100克，牛奶和豆漿適量，雞蛋1~2 個；平時多吃蔬菜、水果等。要避免孕婦偏食或過多進食脂肪和糖。孕婦過瘦或過胖對胎兒都不利。營養差的孕婦，所生的嬰兒過小，先天不足；營養 過度的孕婦，所生的嬰兒過大，易造成難產，而孕婦本人也有發生妊娠高血壓綜合征的可能。因此，飲食要恰到好處。? ?

妊娠近5個月的孕婦，每天膳食中必須保證鈣1.2克，鐵1.5毫克，維生素A 3300國際單位，胡蘿卜素6 毫克，維生素C 100毫克。? ?

懷孕六月媽咪營養飲食 ? ?

隨著胎兒的增大，所需的營養也需要增加。由于前一段出現的妊娠反應，孕婦的食欲不振，導至體內營養攝入不足，直接影響到胎兒正常的生長發育。妊娠 6 個月的孕婦和胎兒都需要一定數量的維生素，只有均衡的飲食才能保證維生素的含量；鐵的補充也不可缺少，因為鐵是一種重要的礦物質，它的作用是用來生產血紅蛋白（紅細胞的組成部分），而血紅蛋白的功能是確保把氧運送到全身各處的組織細胞。? 孕 ?

婦攝入鐵不僅僅是為了自身需要和防治缺鐵性貧血，而且還要將部分鐵貯藏在組織中，備胎兒需要時從這種“倉庫”中攝取。因此，孕婦應該多吃一些富含優質蛋白質和鐵元素的食物（如牛奶、瘦肉、魚、豬肝、大葉青菜、水果等）。為了給胎兒的發育提供一個良好的環境，也為積極開展胎教提供有效的物質基礎（即營養胎教），重視孕婦的營養是至關重要的。? ?

懷孕七月媽咪營養飲食 ? ?

本月是孕中期的最后時期，你的各方面情況與前一個月相差不大。但是本月已經面臨了妊娠高血壓綜合癥，所以在飲食方面需要額外小心。? ?

不宜多吃動物性脂肪，減少鹽的攝入量，日常飲食以清淡為佳，忌吃咸菜、咸蛋等鹽分高的食品。水腫明顯者要控制每日鹽的攝取量，限制在2-4克之間。同時，要保證充足、均衡的營養，必須充分攝取蛋白質，適宜吃魚、瘦肉、牛奶、雞蛋、豆類等。忌用辛辣調料，多吃新 ?

鮮蔬菜和水果，適當補充鈣元素。? ?

另外，要注意增加植物油的攝入。此時，胎兒機體和大腦發育速度加快，對脂質及必需脂肪酸的需要增加，必須及時補充。因此，增加烹調所用植物油即豆油、花生油、菜油等的量，既可保證孕中期所需的脂質供給，又提供了豐富的必需脂肪酸。孕婦還可吃些花生仁、核桃仁、葵花子仁、芝麻等油脂含量較高的食物，并控制每周體重的增加在350克左右，以不超過500克為宜。? ?

懷孕八月媽咪營養飲食 ? ?

妊娠8個月的孕婦，在飲食安排上應采取少吃多餐的方式進行。應以優質蛋白質、無機鹽和維生素多的食品為主。特別應攝入一定量的鈣，在攝入含鈣高的食物時，應注意補充維生素D。維生素D可以促進鈣的吸收。在使用維生素D制劑時，不要過量，以免中毒。含維生素D的食品有動物肝臟、魚肝油、禽蛋等。?

?

由于在妊娠前7個月里，胎兒吸收了孕婦體內的許多營養，孕婦體內的各種營養素可以說都處在最低點，在 ?

此時，吃些翠綠欲滴的西瓜是大有好處的。因為西瓜中含有胡蘿卜維 生素B1、維生素C、糖、鐵等大量營養素，可以補充孕婦體內的這種損耗，滿足體內胎兒的需要。同時，西瓜還可以利尿去腫，降低血壓，這對于保護孕婦的身體也是有益的。? ?

從西瓜中孕婦還可以攝取少量的鐵，對糾正貧血，也算得不無小補。西瓜含糖較多，可以補充能量并保護肝臟。特別是分娩時精神緊張等，吃西瓜也可以補充水分、蛋白質無機鹽、維生素。西瓜還有一個神奇的功效，還可以增加乳汁的分泌。? ?

可見西瓜對孕婦來說是不可缺少的佳品，孕婦應注意在孕期尤其是第七、八兩個月多吃西瓜。? ?

懷孕九月媽咪營養飲食 ? ?

在這個月里，我們給孕婦介紹一些營養豐富的海洋食物。海洋動物食品被營養學家稱為高價營養品。它們富有脂肪、膽固醇、蛋白質、維生素A 和D，與眼睛、?

皮膚、牙齒和骨骼的正常發育關系非常密切。據研究海魚中含有大量的魚油，而且這種魚油具有有利于新陳代謝正常進行的特殊作用。海魚還可以提供豐富的礦物質，如鎂、鐵、碘等元素，它對促進胎兒生長發育有良好的作用。? ?

除此之外，海洋動物食品還具有低熱量高蛋白的特點。100克魚肉可提供成人蛋白質供應量的1/3~1/4。卻只提供低于100千卡的熱量，因此對于高脂肪的海洋動物食品，多吃是有益無害的。? ?

懷孕十月媽咪營養飲食 ? ?

到了第十個月，孕婦便進入了一個收獲“季節”。這時候，保證足夠的營養，不僅可以供給寶寶生長發育的需要，還可以滿足自身子宮和乳房的增大、血容量增多以及其它內臟器官 ? 變化所需求的“額外”負擔。如果營養不足，不僅所生的嬰兒常常比較小，而且孕婦自身也容易發生貧血、骨質軟化等營養不良癥，這些病癥會直接影響臨產時的正常的子宮收縮，容易發生難產。? ?

孕婦應堅持這樣的飲食原則：少吃多餐。越是臨產，就愈應多吃些含鐵質的蔬菜（如菠菜、紫菜、芹菜、海帶、黑木耳等）。? ?

因為此孕婦胃腸受到壓迫，可能會有便秘或腹瀉。所以，一定要增加進餐的次數，每次少吃一些，而且應吃一些容易消化的食物?

懷孕每個月的胎教重點不相同

0-1月：經常散步，聽舒心樂曲，調節早孕反應，避免繁重勞動和不良環境，丈夫應體貼照顧妻子主動承擔家務，常陪妻子消遣，居室環境收拾干凈，無吵鬧現象，做到不過量飲酒，不在妻子面前抽煙，節制性生活。

1-2月：散步、聽音樂，做孕婦體操，避免劇烈運動，不與狗貓接觸，美化凈化環境，排除噪音，情緒調節穩定，制怒節哀，無憂無慮，停止房事，以防流產，丈夫主動清理妻子的嘔吐物，關心妻子飲食狀況，及時為其配制可口的飯菜。

2-3月：做胎兒體操：早晚平躺在床上，腹部放松，手指輕按腹部后拿起，讓胎兒感覺每次5-10分鐘即可。聽歡快的音樂或兒歌，這段時間是最容易流產的時間，應停止激烈的體育運動，體力勞動，旅行等，日常生活中避免勞動過度，注意安靜。

3-4月：做胎兒體操，聽音樂或哼唱自己喜歡的歌曲，丈夫可將報紙卷成筒狀，與胎兒輕聲說話或念一些詩文。同時，丈夫和孕婦應多看一些家庭幽默書籍，以活躍家庭氣氛，增進夫妻情趣這個時期也是孕婦心身愉快，胎內的環境安定食欲突然旺盛。胎兒進入了急速生長時期，因此需要充分的營養，要多攝取蛋白質，植物性脂肪，鈣、維生素等營養物質。

4-5月：做胎兒體操：主動輕撫腹部，將耳機調到適度在孕婦腹上放幾分鐘左右歡快樂曲。每天早、晚與胎兒打招呼：“寶寶，早上好!寶寶，晚安!”如此等等。這個期間要少量多餐，多吃些含鐵多的，豬、牛、雞等的肝臟及海藻等綠色蔬菜。注意不要貧血。從這時起，做授乳準備，開始乳頭的保養。開始作一些育兒用品和產婦用品的計劃安排。

5-6月：幫助胎兒運動：晚8時左右孕婦仰臥在床上放松，雙手輕輕撫摸腹部，10分鐘左右，增加和胎兒的談話次數，給胎兒講故事，念詩、唱歌、哼曲等。每次開始前，叫胎兒的乳名，時間1分鐘，這時是非常時期，孕婦要充分休息，睡眠要足，中午要睡1-2小時好。

6-7月：幫助胎兒運動，給胎兒講畫冊，色彩及動物形象，動物運動擴性格特點。丈夫應多陪妻子散步、做操、聽音樂、看電視(不要看刺激性太強，情節太激烈的)、會朋友、看書畫展、玩輕松活潑的游戲等。以松弛壓力、增加愉快。

7-8月：幫助胎兒運動，丈夫、孕婦多與寶寶溝通，隨時告訴寶寶一些身邊的有趣的事情，并告訴寶寶你快要出生了。你將降生在一個和諧、幸福的家庭，一個文明、昌盛的時代。

8-9月：幫助胎兒運動和胎兒一起欣賞音樂，較前幾個月胎教時間可適當延長。胎教內容可適當增加，孕婦應少吃多餐，以多營養，高蛋白為主，限制動物脂肪和鹽的過量攝入，多吃富含微量元素和維生素的食物，少飲水。

9-10月：在各種胎教活動正常進行的同時，孕婦應適當了解一些分娩知識，消除害怕心里，保持企盼，愉快的心態。要養精畜銳，避免勞累，早晚仰臥，練習用力，松馳方法，為分娩作準備。

第五篇：孕嬰店管理制度

員工提成和考核

一、考勤制度：

1、上班時間： 每日上班時間采取兩班替換制，每月安排2天休息；兩班替換制：冬季早班：8：20－14：30，晚班14：20－20：30；夏季：8：00－14：30，晚班14：20－21：00，員工需提前10分鐘到店，為店內開門營業做準備，交接班時商品必須核準清楚方可離開，晚班晚10分鐘離店，整理商品及銷售，當日工作必須日清日結。超過用餐時間不及時返崗，1個小時扣10元，超過1小時至3小時扣半天工資。

2、每天上班、下班時需要在釘釘內打卡。按時上下班，不遲到、不早退、不串崗、不遛崗，若遲到、早退5分鐘內每次罰款10元，若遲到早退超市10分鐘每次罰款20元，若1個月遲到3次，不允許休班。

3、如需外出及時打電話請假。

4、每逢大集，搞活動都不得請假。

5、每月休息2日，休息日需向負責人請假申請，節假日和星期六不能申請，如超出規定休息日按每天80元扣除結算，二、衛生制度 ：

1、衛生標準

（1）店面干凈明亮、地面、墻面、頂面無污物、水漬，如遇下雨，要隨時用干布將地面、臺面清潔干凈；（2）貨架內外清潔，商品擺放整齊、有序、干凈；（3）顧客選購后沒有選中的商品要及時歸位，整理；

（4）貨柜及相關臺面上保持清爽，不得放置多余物品和私人物品；

（6）衛生間無異味、無污垢，空氣流通。洗手池及鏡面干凈、無水漬，臺面不要放置多余的東西；（7）玻璃門及櫥窗干凈通透、無印痕。

2、衛生包干

員工要對各自所屬包干區的衛生負責，3、檢查監督制度

店面的衛生由店長最終負責，可安排員工輪流擔當監督員，對衛生情況全面監督。

三、員工銷售的提成

1.店內銷售員工每月必須轉奶達到5位以上，獎勵 元。5位以下扣發50元，15位以上當月獎金為 元，《轉奶品種為： 等主推產品

2.店內百貨總體提 個點（通貨奶粉除外）百貨提成為銷售員工分攤，提成金額以銷售電腦為準。3.店內奶粉銷售的提成，（每個產品的提成標準）元 米粉提成 ：

四、薪金制度

1、工資結構為：本月工資 = 基本工資（元）+ 崗位津貼（班次主管 元）+店面當月銷售總業

績 ×提成百分比 + 獎勵– 罰款；

2、店面實行月薪制，具體天數以當月考勤表為準，且每月10號發放上一月工資；

3、指標分紅是指店主對整一個的銷售總額設立一個目標若結束核算的年銷售總額達到了設定的目標則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅

五、店員管理制度

1、所有人員必須對店內售內的產品的性能、賣點非常熟悉，尤其是奶粉，每種品牌奶粉賣點及同其它品牌奶粉的區別，每月進行員工培訓會一次，培訓時，結店員進行產品賣點及銷售技巧等進行抽查考試，不熟悉的進行相應的罰款，熟悉的進行相應的獎勵。

2、員工在工作時間內必須穿工作服，遺失工作服的員工，應立即報請店長，并由店長申請領取，同時按店內規定賠償。

3、員工辭職或被辭退時，應將工作服及工具全部退還給店長。

4、完成當月銷售任務，為顧客提供最佳服務，工作主動熱情。積極學習專業知識。

5、嚴禁在店內贈券、禮品時徇私舞弊，損害本店利益，嚴禁偽造或以欺騙的形式使用會員卡。

6、嚴禁偷竊或盜用店內或同事財物。嚴禁探聽、傳說、討論他人工資。

7、嚴禁破壞工作場所或不按操作規定使用店內設備,特別二樓游泳館設備,每次客戶走后必須做好衛生清理工作。

8、嚴禁未經許可將店內的物品貨品或設備帶出店外，包括贈品。

9、嚴禁不尊重店內員工、顧客，且與顧客發生爭吵的的行為，顧客有異議時必須耐心的解決。

10、員工辭職需提前一個月向店長遞交辭職報告店長辭職需提前3個月向上級遞交辭職報告、（書面形式），待批準后一個月才得離開，否則不予發放工作期間剩余工資。

11、店內所到新品，率先推出者該聽提成不予店內員工分享。六 庫存盤點

月末盤點

每月末所有存貨實施全面清點一次。盤點人員盤點當日一律停止休假。

1、盤點前三天由總盤人安排店員抄盤點表（每個產品都應有對應的編碼或條形碼）。

2、盤點前一天注意不要再大規模的要貨，且要把店內的存貨整齊、集中、分類堆置。

3、總盤人要在盤點當天把所有的調撥單、驗收入庫單等單據帶回庫房（包括其它當天未盤點的店）。

4、電腦上必須把所有的驗收入庫單、采購退貨單、贈送入庫單、店內調撥單、調價單、銷售單、銷售退貨單等單據審核。盤點過程：

1、采用交叉盤點的方式。既兩個班次的人員分開進行庫存盤點，盤點時一人抄數據、一人點數，實物盤點后，根據登錄的實盤數據在電腦上核對系統庫存，并在盤點中將有差異的商品標記出來；盤點后將各班次的盤點的數據交給店長進行核對，要求兩個班次的在抄商品條碼時，都按相同的順度抄錄，方便店長對兩個班次的盤點數據進行核對。兩個班次盤點時不得互相打聽對方的盤點數據。

2、所有盤點數據必須以實際清點、所有的產品都以最小單位盤點，不知道不清楚的地方要及時問清楚，不得以猜想數據、偽造數據記錄之。

四、現金管理制度

1、嚴格執行出小票制度，給予會員正確積分。

2、禁止將店內現金與私人現金混在一起，如遇在店內撿到現金應及時將現金交上，如發現私自將現金據為所有扣50元。

3、禁止將店內現金不上帳據為己有，發現一次罰款500元及辭退當事人，不講客觀原因，發現一次就算。如遇停電或電腦故障等原因時，應將現金放入錢箱并在記事本上注明編碼、金額，來電后或電腦修好后再及時輸入電腦。

4、店員收取現金，一定要點清數量，辨別現金真偽，若有損失自賠。

5、每天下班前將錢箱內現金金額同電腦中的營業進行核對輸入電腦。發現短款時，應查找短款原因。將電腦流水金額拍照給店長，同時將實收現金額通過微信一并發給店長，第二天將現金存進店面的卡內。

6、若客戶有預付款，必須在店里的賬本上記錄清楚，并簽上經辦人名字。

7、若門店之間有相互調貨，必須記錄清楚是調入的貨物還是調出的貨，并簽上經辦人的名字。