第一篇：孕嬰童市場分析

孕嬰童市場分析

一、孕嬰童消特點

2005年1月6日零點2分，中國的第十三億個公民在北京婦產醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進入了獨生子女時代。

市場調查結論：

1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來的希望，他們最關心孩子，認為天經地義。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個地方一次性把所有的孕嬰用品買齊，她們中只有3%的人知道要買些什么；幾乎所有的人都表示“此時用錢，又興奮，又驕傲！”

3、100%的準媽媽，準爸爸希望得到全面的孕育知識，而缺乏相關知識的占87%。

4、87.5%的父母表示，發薪水最先想到的是為他們的孩子買點什么。

5、在25歲以上的受訪者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買過孕嬰產品。

特殊的時期與特殊的國情造就了中國孕嬰產業的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。

二、孕嬰童市場統計數據

國家統計局相關數據顯示，中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據有關調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。

中國嬰童產業研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場保持15%左右的高速增長，2011年中國0歲到12歲的嬰童市場總規模約1.15萬億元左右，2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模。

三、孕嬰童市場潛力

1、市場需求

新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品，高品質的服務及專業指導的渴求。現代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經開始由簡單的物質供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業本身來講，是一種無形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產品、文化和服務作為一個整體來導入市場，將是未來嬰幼兒用品行業發展的方向。

2、市場購買力

如何使孩子健康、茁壯地成長，成為家庭投資的重點。年輕父母們在孩子身上的投資，無論在人力、物力還是財力上，都無怨無悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。

四、孕嬰童市場現狀

1、實用性品牌專營嚴重空白

在國內孕嬰市場尚未形成的過渡時期，除少數大型商場、專賣店外，幾乎沒有具有品牌效應的專營店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感；而類似集中經營嬰幼用品的經營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此，市場急切呼喚既具有品牌價值，又具有品質保證，且能適應消費需求的品牌專營店。

2、購物地理環境局限性大

孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務，且環境優雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質的雙重的需求下，對出現在家門口、接受社區服務的專營性品牌店尤為渴望。

3、缺乏綜合性，結構相對單一

孕嬰用品涉及行業廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個行業），且市場較分散，缺乏統一的機制規范整個行業，所以品牌規模的營造成為業內發展的方向。同時，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品幾乎為零。

4、銷售方式單一

由于孕嬰行業本身的特點，需要社區服務的切近與人性化的服務，而很多品牌店在銷售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營銷方式的終端嚴重滯后，市場意識不高造成經營上的短期行為，都無形地拉遠了與顧客的距離。親情式營銷，人性化服務將是以后市場發展的重點。

5、現有產品價格體系不合理

目前，孕嬰產品呈現兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。

五、孕嬰童市場前景

1、孕嬰起步，前景廣闊

目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢。因此，發展嬰幼用品產業發展前景廣闊，屬于真正的“陽光產業”。

2、無限商機應“孕”而生

2000多年來，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業潛藏著易被忽略的巨大市場，可以給投資人帶來穩定的收益。

2002年起，嬰童用品市場象被突然發現的“金礦”，吸引了大量投資者，各大城市的嬰童用品專柜、專賣店如雨后春筍，生機一片，但綜觀市場現狀，國內普遍存在嬰童用品品類單調，檔次不高，廠商經營規模偏小，故嬰童用品業表

面喧鬧，其實尚處于早春的萌芽狀態。

隨著國民經濟的穩定發展和人均收入的提高，近年來嬰幼兒用品市場發以年均21%的遞增率快速成長，日漸成形為一個專業的、具備相當規模的產業市場，正所謂“無限商機，應“孕”而生”。

3、特許連鎖經營是孕嬰童行業的未來方向

雜貨鋪的個體經營愈來愈難以滿足媽咪們的安全與服務需求，并且個體店經營實力有限，背后沒有一個全國知名品牌的系統服務與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態，而特許連鎖經營作為經營新世紀最具科學性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業。目前，孕嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質，低價位的特許專營店，將是未來市場發展的趨勢

六、孕嬰童市場“錢”景

1、價格翻番 “錢”景誘人

一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元，一臺兒童玩具車1200元……“天價寶寶”越來越多，嬰童用品的利潤也越來越高，比如兒童玩具的利潤竟高達七八倍之多。

兒童用品銷售的中間環節并不多，但每個環節加價較多。其中包括經銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言，經銷商最低要在出廠價上加價30%，零售商場再加價30%。因此，一件100元的兒童用品到了商場售價就到了170元。目前，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。服裝的利潤率基本能達到40%，而圖書、保健品的利潤率因產品不同存在著比較大的差異，大致為10%-40%，奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率最低，大致只有10%乃至5%左右。

2、高端市場滿眼“洋貨”

不少年輕父母寧可花大價錢也要買“高品質”產品，尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉，圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市，記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”，這些“洋奶粉”價格在每桶150元到300元之間不等，像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

服裝柜臺同樣是國外品牌一統天下，像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝，幾乎充斥了整個高端童裝市場。

國外的奶粉不會加亂七八糟的東西，國外的服裝質感好、甲醛含量低。”這是大多數“天價寶寶”媽媽的一致看法。嬰幼兒產品的質量問題引發了信任危機，使眾多家長認為只有國外品牌可信，而大多數國外品牌的商品經過經銷商、品牌代理商和商場層層加價，導致價格不斷攀升，是暴利的主要原因。一些在經濟上并不富裕的后排家長，也不得不接受嬰童產品的高價位，客觀上為“暴利”現象推波助瀾。另外，目前我國處在育齡期的婦女大多數是上世紀70 年代以后出生的，文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念也較超前，對嬰童用品的消費尤其舍得。

3、商場倒扣流水30%左右

商場名目繁多的各種費用是推高嬰童用品價格虛高的“罪魁”。一些大型商場進店費奇高，此外還要交納新品費、堆頭費、店慶費等，少則幾百元，多則幾千元。

玩具價格的虛高也正是因為商場的各種費用如進店費、各種促銷費用的攤派較高，此外按營業額倒扣流水比例平均在30%，有的甚至高達 50%以上。某品牌玩具的代理商透露，玩具的價格定得如此高，是因為在銷售過程中，商場從中要求的各種費用較高，除了高昂的進店費再加上各種促銷費用的攤派之外，按營業額倒扣流水比例平均在30%，對于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達50%以上，這就導致了玩具銷售價格的虛高。進價100多元的兒童電瓶車，在市場上最便宜零售價也要賣到800元;在商店柜臺上標價150元的芭比娃娃進價只有30元!

第二篇：中國孕嬰童市場分析

中國孕嬰童市場前景淺析

所謂孕嬰童產業，是包括了孕產婦及0-14歲兒童的衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。專家預計，未來4-5年，中國將迎來新一輪的“嬰兒潮”，這將引爆孕嬰童市場新一輪“圈地運動”。

以孕產期及0~6歲年齡段的嬰童消費市場為例進行分析：

我國6歲以下兒童約1.71億，城鎮兒童總數約7700萬，據不完全統計數據顯示，現階段中國0-6歲孕嬰童產業市場零售總額高達1000億。按現有的人口推算，中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮”。

2000年，孕嬰童產業進入快速成長期。2007-2008年，該產業處于結構性變革的起始階段。未來10年，該行業將面臨“戰國”時代，新的投資、市場重組、產業并購、渠道裂變、市場細分、創新商業模式，為企業和投資人帶來極佳的機遇。

再觀孕嬰童行業展會的興起到興盛，近10年間，從中國的南端到北端，從沿海到內地，各個城市都興起了舉辦孕嬰童展會的熱潮。據不完全統計，目前我國已有超過三十個孕嬰童展會，數量如此之多，涉及城市如此之廣，呈現了其它行業是很少見到的繁榮景象。嬰童展會的興起，為中國嬰童行業的發展起到了非常關鍵的作用。如京正·孕嬰展等國內知名孕嬰童展會，歷經十年的發展，已趨成熟。嬰童展會的發展，見證了中國嬰童行業飛速發展的10年，對行業大發展有著積極的作用。尤為可喜的是，孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機會，而是跨越式大發展的時代。

第三篇：國內孕嬰童行業用品淺析

國內孕嬰童行業淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經濟還要新的行業在國內，以IT業為代表的新經濟已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業至今不過十幾歲，其實是一個比新經濟還要新的行業；這是僅就國內而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產品有生命的周期，行業也是如此，行業的發展是離不開歷程的。孕嬰童行業即將進入青春期階段，這是國內企業發展的關鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業與我們成長期的國內企業同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業注定要經歷是一個殘酷的青春期。不過，國內企業可以學習Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業當前業態孕嬰童業產品類別包涵服裝、食品、用品、營養保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產企業數量巨大；國內人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費人群龐大，也決定了零售終端數量巨大。聯系行業上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業呈現出啞鈴型的業態，渠道成為行業目前的發展短板。渠道商的分銷效率是當前行業的發展關鍵。其次，生產企業的質量追求與研發創新也是一塊短板，仍延續著把拼價格當核心競爭力的傳統慣性，這就與本行業的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差，導致終端銷售不暢；在創新研發方面，產品設計觀念的轉變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續大人站著訓導孩子聽大人話一樣，產品的設計理念需要更貼心、更人性化。

四、關于孕嬰童流通渠道本行業目前成長期的啞鈴型業態，造成流通道路擁堵。相比于其它行業如家電、家居等，都具有專業性和服務性強的特性，多年發展后，都各自形成本行業的專業流通渠道，孕嬰童行業特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業進入快速。但行業的發展是不能在假設中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規律、規則的重要性。目前的孕嬰童行業流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業規則連結起來，按流通規律辦事，也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現狀，對于眾多中小上游生產企業，可以說將是一個福音，而渠道網中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業的發展也會大大提速。

五、關于國內孕嬰童行業展會國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業展會了，我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經驗很準的，因為企業參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質有些都沒搞清。國內的孕嬰童業展會，必然與區域消費水準、制造業水平、區域輻射力直接相關。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業內產生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業一直重于外貿，所以至今沒有樹立有影響力的行業展。近幾年全球經濟形勢的變化，促使更多的企業逐步重

視內銷，對珠三角孕嬰童行業展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業展，據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內代理商渠道聯盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實不凡，看來是充分調研了生產企業的切實需求，結合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經驗，理解展會的本質是為企業提供商機，展會的買家與賣家比例標準將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業擁護的，依此定位發展，必定會在孕嬰童行業展中占據重要的一極。孕嬰童行業即將進入青春期，有人生經歷的人都懂得，青年時多結交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業之路幫助很大，所以，孕嬰童企業多利用展會的平臺，多尋找商機，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強大，會令企業更順利地走進發展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業現狀的一些淺見，歡迎行業同仁批評交流。

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第四篇：CBME孕嬰童展有感

CBME孕嬰童展有感

一年一度的上海孕嬰童展（CBME孕嬰童展）又將拉開序幕。展會到今年已經是第13屆，這個展會，在國內的各大展會中，應該是相當成功的。在嬰童行業內，更是首屈一指的。

但是，GOODDAD水科學肌理奶瓶，作為奶瓶技術革命的新生兒，他們擁有奶瓶健康的全新理念，用奶瓶的力量，強化奶粉的營養，改寫著奶瓶行業的技術革命。但是，面對于如何強大的展會，他們卻不敢踏足，他們擔心，今年市場的空白產品，會成為明年家家戶戶都有的產品，對于知識產權保護的不力，成了廠家永遠無法言喻的痛。

我們不可否認對于買方市場來說，各大經銷商，批發商，代理商，甚至于連鎖門店來說，這樣的大型展會，對于他們來說，是一個尋找商機的最好平臺。他們可以在眾多的參展廠家，代理商處，輕松的找到豐富多樣的產品。對于賣方市場來說，展會也是必不可少的展現自己產品、品牌、公司形象的大好機會。在展會上，會獲得眾多的各地客商，讓公司業績更上一個臺階。可是，不知從何時起，各種的展覽會，也讓眾多的廠家對自己的新產品做了保留。他們不敢把最新的產品，投入到展會上，怕被眾多的生產者模仿，搶占先機。特別是對于在生產創新上有專長，銷售上相對薄弱的工廠，更是怕自己的新產品，還沒在市場上站穩腳跟，就被眾多的廠家模仿而失去市場。

GOODDAD好爸爸水科學肌理奶瓶，希望盡自己微薄的力量，殷切的呼喚，能將知識產權的保護落到實處，讓廠家不再有顧慮，能將自己的產品第一時間展示給廣大的用戶，讓更多的寶寶，切身感受科學技術帶來的健康能量。

第五篇：孕嬰童連鎖超市投資策劃書

兒童生活廣場投資策劃書

廣西發展“兒童生活廣場”，打造孕嬰童一站式購物中心，彌補市場的空白。

兒童生活廣場項目概況

1、市場前景

孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態，尤其是目前的養育模式，使母嬰兒童市場具備了巨大的市場潛力。國內孕嬰兒童用品市場仍屬初創時期，因此發展孕嬰童用品行業市場前景廣闊，是二十一世紀的黃金產業。

2、消費群體：孕婦、0—14歲的兒童

3、商場特點：在裝修上與傳統商場有很大的區別，它不僅僅是兒童購物的場所同時也是兒童休閑娛樂的樂園，更具有開發兒童智力的功能。

4、商品結構

孕嬰童商品結構主要分為兩大類：寶寶系列，媽媽系列； 寶寶系列：

食品類：奶粉、米粉、牛初乳、保健、營養、清火、面條、粥、休閑食品等；

用品類：奶瓶系列、洗護系列、餐具系列、尿褲系列、安全防護系列等；

棉紡類：被子、抱被、枕頭、毛毯、毛巾、床墊、蚊賬、背帶、手腳套等；

益智類：積木、DIY、搖玲、彩泥、拼圖等；

童車類：學步車、三輪車、自行車、推車、電動車等；

玩具類：娃娃系列、親子系列、掛件系列、健身系列、毛絨系列等；

起居類：童床、學習桌、餐椅、搖床、搖椅等；

電子類：曖奶器、消毒鍋、理發器、驅蚊器等；

書籍類：童話故事、漫畫系列、兒歌系列、教育系列等；

服裝類：童裝、童帽、童襪、童鞋等；

學習用品類：學習機、學習本、筆等??

運動用品類：溜冰鞋、滑板、球類

媽媽系列：

食品類：奶粉、保健、營養、孕產期食品等；

用品類：孕婦裝、防輻射、內衣系列、收腹系列、洗護系列等；保健類：產前產后保健系列等；

教育類：產婦需知、早教系列等；

5、管理團隊：與眾不同，所有人員都掌握孕嬰、護理、營養、幼兒教育等等方面的知識，而且定期培訓定期考核。做到任何一位員工都回答家長所提出的（小孩在成長中出現的問題及應注意的）問題。

6、營銷模式：與眾不同，設有專職的業務經理及客戶經理對客戶進行有計劃的開發與跟蹤，一改傳統商場的守株待兔轉變為主動出擊，使商場的服務更貼心更深入人心，確保商場的市場占有率。

7、配套服務

兒童娛樂城、嬰兒游泳池、嬰兒理發、嬰兒紀念品制作、兒童照相、孕婦休閑區，產后修護、麥當勞/肯德基、兒童智力開發、英語培訓班、書法培訓班、舞蹈培訓班、家政服務等．．．．．．

8、收益預估

梧州市消費人群約為：10萬人

人均年消費額約為：2000元/人/年

平均毛利率約為：20%

年毛利額約為：4000萬/年

年費用額約為：500萬/年

市場占有率約：50%

年純利潤約為：4000*50%-500=1500萬/