第一篇：孕嬰用品開店及經營策劃

孕嬰用品開店及經營策劃

Createe作品

店主你好，很高興有機會參與您的這項任務，抱著學習交流的目的，希望和你分享我自己的想法。看了幾位威客的作品，感覺大多是在介紹理論和營銷知識，真正讓人或則說讓我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重復敘述理論，直奔主題，簡短扼要的談一下我對您店面開業及經營的一些策劃建議，希望對您的經營有所幫助和啟發。

一、背景分析

因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是咱們在做經營和策略上關鍵點，您一定要重點關注：

1、產品特征：您的產品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認識產品的特征是我們在做經營的最基礎工作，這也是我們做策略的根源。

2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨

布局，您的是專賣店風格，您的店鋪優勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。

3、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當地婦幼保健院對

面，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一

類是我們的主要目標客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋好友的人群，這一類是次要目標客戶群。

4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20

平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現實的，有當然最好，沒有也沒有關系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。

掌握了上述四點背景，那么我們的經營策略就應運而生。

二、具體實施策略

（一）開業前

開業前主要是進行店鋪的裝修以及內部的店面設計，我想根據店主的任務描述，現在這個階段已經基本完成了相關的裝修及布局設計，在此僅提出以下兩點建議：

1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。

2、店鋪裝修應盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在極小的空間內給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以

用一些玻璃效果增加空間感，這個我想裝修設計師應該會提出建議，同時在鋪貨上，應遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設計吸引人流的眼光。

這些只是“面”上細節的注意事項，但是細節決定成敗，一定好好的關注您“門面”上的各種細節

（二）開業慶典

開業當天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：

1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；

2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；

3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據實際情況，可以搞一些傳統的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；

4、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發一些小傳單或優惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優惠卷享受折扣或領取免費會員卡等等，這

就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節假日等時候采用，屢試不爽。

5、為了將宣傳面擴大，可以將開業慶典及相關促銷折扣優惠等活動延續兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。

通過大約三天的這一系列的“開業慶典”活動，我想您已經可以向這一片區的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應該記住了您的這個店鋪及經營范圍，接下來生意的好壞就要看開業后的運營了。

（三）開業后運營

開業后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：

1、尋求關聯業務合作。雖然我在背景分析里已經說了，可能我們不具備讓醫院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：

（1）與附近社區幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼

兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客

（2）與幼兒園或醫院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件

贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶

（3）與醫院合作，新生兒憑借住院發票，可免費或折扣到店進行

特定商品的選購，增加人流量和銷售量

上述方法因為涉及一定得經營成本，所以可以根據實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。

2、炒作網絡概念，將新興的電子商務、店友俱樂部等概念結合進店面的營銷。因為小店既然是有網站的，那么在成本可控范圍內，開通相關頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員，那么可以在網上的社區平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網上的促銷活動，如果有實力，再結合電子商務，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質，同時在店面宣傳的時候，就可以打出類似于“首家與電子商務結合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。

3、其他傳統經營手段：比如節假日促銷、買一贈一等等各種傳

統促銷手段，在此不過多敘述。

至于競爭的策略、成本控制以及風險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。

我想店主在威客上發任務，對于咱們彼此都是一個互相學習、交流的過程，不求我的方案能成為店主最欣賞或最終采納的中標方案，但求里面的某些內容能對店主的經營帶來啟發或靈感，這也將是我花那么長時間心血寫下上述文字的最大價值，280元不是什么大的數字，但是如果這個過程中能和店主成為朋友，經常交流彼此經營的心得，我想將是我最大的收獲。

愿生意興隆！

第二篇：孕嬰用品開店及經營策劃

孕嬰用品開店及經營策劃

店主你好，很高興有機會參與您的這項任務，抱著學習交流的目的，希望和你分享我自己的想法。看了幾位威客的作品，感覺大多是在介紹理論和營銷知識，真正讓人或則說讓我眼前一亮的idea不算太多，不知你是否有同感，所以在此，我就不再重復敘述理論，直奔主題，簡短扼要的談一下我對您店面開業及經營的一些策劃建議，希望對您的經營有所幫助和啟發。

一、背景分析

因為沒有實際考察過您的鋪面，因此僅以你提供的資料上，我覺得有以下幾點是咱們在做經營和策略上關鍵點，您一定要重點關注：

1、產品特征：您的產品主要是嬰兒床上的布掛件，而其他店鋪的基本是孕嬰用品；您的是專賣店用品，其他的基本是散貨。認識產品的特征是我們在做經營的最基礎工作，這也是我們做策略的根源。

2、店鋪特征：您的店鋪店面不大，但是裝修最好，別人的是散貨

布局，您的是專賣店風格，您的店鋪優勢在于小而精，給人精致的印象，雖然大多數人認為店面偏小是個缺點，但是請相信，小塊頭也有大智慧。

3、目標客戶群特征：您的店鋪在市中心，位于當地婦幼保健院對

面，目標客戶群主要針對中高端家庭的三歲以下新生兒，其可以根據我們的需要分為兩類：一類是自己生小孩的家庭，這一類是我們的主要目標客戶群；另一類是以送禮的形式看望親朋

好友的人群，這一類是次要目標客戶群。

4、自身資源及實力：雖然沒在你的資料里敘述，但是一般作為20

平方米專賣店店鋪的店主，首先不會有太多的金錢花在廣告和宣傳的投放上，當然，也沒有必要；其次不會有太廣的社會資源能與醫院或幼兒園合作讓其為您免費或廉價宣傳，這些都不是特別現實的，有當然最好，沒有也沒有關系，我們要把錢花在刀刃上，讓每一分錢的支出都能見到回報。

掌握了上述四點背景，那么我們的經營策略就應運而生。

二、具體實施策略

（一）開業前

開業前主要是進行店鋪的裝修以及內部的店面設計，我想根據店主的任務描述，現在這個階段已經基本完成了相關的裝修及布局設計，在此僅提出以下兩點建議：

1、在店鋪正式裝好之前，最好以一個大幅的宣傳海報遮住門面，這樣的海報要漂亮、醒目，如果具備一定的神秘感更好，能給人眼前一亮又抱有好奇心的感覺，同時又能給人以期待，新的店鋪即將開業，這是一種非常有效性價比也非常高的宣傳手段之一。

2、店鋪裝修應盡量清爽、干凈，因為只有20多平方米，一定要在極小的空間內給人最大的空間感受，不能讓人覺得擁擠，可以用一些玻璃效果增加空間感，這個我想裝修設計師應該會提出

建議，同時在鋪貨上，應遵循一般的鋪貨原則，比如左右鋪貨順序及上下鋪貨順序等。在櫥窗上，也可以做一些與眾不同的宣傳圖案及設計吸引人流的眼光。

這些只是“面”上細節的注意事項，但是細節決定成敗，一定好好的關注您“門面”上的各種細節

（二）開業慶典

開業當天，突出的就是一個人氣，一定在人氣上做足功夫，在氣焰上將周圍的競爭對手打壓下去，具體方案有以下幾點：

1、“面”上的東西不能少，什么花籃、彩花、彩帶之類的一定要把店面打扮得漂漂亮亮喜喜慶慶的，在視覺上給人以沖擊；

2、“音”上的東西也不能少，我不知道您所在城市是否能放鞭炮，如果不能，至少音樂什么的應該能放，兩個大喇叭放上點熱鬧音樂或搞點促銷，在聽覺上給人以沖擊；

3、“儀式”上的東西該搞的也要搞，什么剪彩啊、促銷表演啊等等，根據實際情況，可以搞一些傳統的抽獎、玩游戲促銷，也可以搞一些簡單的發放小禮品等活動，突出的是一個熱鬧，給人感覺上的沖擊；

4、特色花樣，這是比較簡單廉價而不花哨但是效果實足的宣傳，那就是請兩個小工穿上卡通服裝扮成卡通人物，在店門口以及整個街道發放小禮品、小傳單、邀請函等等，見到小朋友發一些小鉛筆、橡皮擦什么的廉價禮品，見到大人發一些小傳單或優惠卷，讓接到傳單的路人到店面里憑借傳單或優惠卷享受折扣或領取免費會員卡等等，這就是您所說的將流量變成客戶的簡單而強有力促銷手法，以后在店鋪的運營中，還可以在周末、節假日等時候采用，屢試不爽。

5、為了將宣傳面擴大，可以將開業慶典及相關促銷折扣優惠等活動延續兩到三天，但最多不宜超過四天，否則將會起到反作用。

通過大約三天的這一系列的“開業慶典”活動，我想您已經可以向這一片區的客戶們宣布，您的小店在該街道正式出生了，大家差不多也應該記住了您的這個店鋪及經營范圍，接下來生意的好壞就要看開業后的運營了。

（三）開業后運營

開業后的運營主要圍繞的就是您所說的如何讓流量變成客戶，如何讓新客戶變成回頭客的問題上了，如同其他威客們所說的傳統的什么會員制、積分制等方法在此我就不過多敘述，我相信店主肯定早就知道，在此我僅提供一些其他方面的運營手法供您參考，這主要有以下幾方面：

1、尋求關聯業務合作。雖然我在背景分析里已經說了，可能我們不具備讓醫院或幼兒園直接與我們合作的社會資源，但是我們可以通過互惠互利的合作模式讓其成為我們的合作伙伴：

（1）與附近社區幼兒園進行零成本交換合作，比如說只要是某幼

兒園的小孩，那么就能成為我們小店的會員；只要是我們小店的會員，進某幼兒園就能有所優惠，這能很大程度上增加我們的會員量和回頭客

（2）與幼兒園或醫院進行贊助活動，通過小成本的嬰兒床上掛件

贊助或參與小成本贊助幼兒園文藝演出等，進行我店的品牌和形象宣傳，讓流量成為客戶

（3）與醫院合作，新生兒憑借住院發票，可免費或折扣到店進行

特定商品的選購，增加人流量和銷售量

上述方法因為涉及一定得經營成本，所以可以根據實際情況進行測算，無論是贊助還是折扣，對于小店，一定是羊毛出在羊身上，對店的銷售有直接促進影響才值得去做。

2、炒作網絡概念，將新興的電子商務、店友俱樂部等概念結

合進店面的營銷。因為小店既然是有網站的，那么在成本可控范圍內，開通相關頻道，比如“店友俱樂部”，意思就是只要是本店的會員，那么可以在網上的社區平臺上與其他會員進行孕嬰交流，同時能參加小店搞的網上的促銷活動，如果有實力，再結合電子商務，這將從檔次和層次上提升店鋪的品質，同時在店面宣傳的時候，就可以打出類似于“首家與電子商務結合的孕嬰店鋪”等口號，增加小店的宣傳和賣點。

3、其他傳統經營手段：比如節假日促銷、買一贈一等等各種傳

統促銷手段，在此不過多敘述。

至于競爭的策略、成本控制以及風險評估等方面的策略就留待以后有機會再和店主交流。

第三篇：孕嬰用品專賣店--用品題庫

2010年用品題庫

填空題

1威凱車特點：采用進口面料（長絲布），鋁合金防水，車輪寬大、（防震）、（防滑）、平穩、有效空間大，產地(蘇州)

2苧麻的特點：（吸濕透氣，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，費雪玩具(美國)品牌，世界第（一品牌）

4嬰兒游泳適合溫度:冬季室溫（26-28攝氏度）水溫（39-40攝氏度），夏季室溫（22-24攝氏度）水溫（37-38攝氏度）

5奶瓶的材質有（PP）、（PC）、（液態晶）、（玻璃），其中PP化學名為（聚丙烯），PC化學名(聚碳酸酯)

6孕婦由于孕期生理改變，其生殖器容易感染，故其內衣洗滌時應用（植物型）中性洗滌劑，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用時注意事項：(水位線不能超過綠色警戒線，順時針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)

8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質（三個月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一種計量單位“盎司，”1英制液體盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨特的（單一活門）設計，可以確保寶寶吸食奶瓶時，空氣會流入（奶瓶底部），寶寶就不會引起脹氣

11蒸汽消毒是最科學的，安全、方便、快捷，因為我們知道開水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達到(109攝氏度)

12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個小時)內吃完

13吸奶器受力均勻是最主要的，(而不是吸力大就好)，因為吸力過大容易破壞乳腺

14史努比童鞋產地是（廣州），也是我們現在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草決明、夏枯草、菊花、淡竹葉）五種天然植物，提高嬰兒睡眠的同時還能有效(矯正嬰兒偏頭)。

16良良成人枕的零售價是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草決明、蕎麥殼)

17愛寶寶的產地是(深圳)，主要單品有(泳池)、(頸圈)、(枕頭)、(尿墊)、(撥浪鼓)等

18我們主推的文胸品牌有快樂屋產地(鄭州)，喬妮雅產地(杭州)，婷妃產地（江蘇丹陽）19康貝童車的賣點：（車體輕便，金屬含量低，車篷布采用防紫外線面料，車床里層采用避震的雞蛋布面料）

20咪咪洗護的特點：（不含動物油，不含化學成分，無人工色素，無刺激，百分百澳大利亞原裝進口）

21孕婦護膚品的特點：所有產品都不含（鉛）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化學香料及礦物油等有害成分，確保產品安全有效，系統滋養

22請寫出四個液體爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（歐潤芙）、（喜多）

23我們經營的吸奶器有手動和電動，其中手動的分（針管式）、（氣囊式）和帶（按摩花瓣）的，其中銷量最高的是帶按摩花瓣款，因為軟性按摩花瓣能（按摩乳房，防止脹痛，促進乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的產生）

24退熱貼具有（退熱）作用，一般能緩解（3）個小時妊娠紋一旦生成，并不會隨著時間慢慢消失，亦導致肌膚出現（松弛）、（褶皺）、（乳房下墜）腹部脂肪堆積，嚴重影響婦女產后的體態和身心健康。

我們經營的嬰兒床特點：從材料的選用，測試到床的設計制造一系列都經過嚴格標準測試，通過（抗破壞性）（穩定性）拉力測試，而且（甲醛和重金屬）都不超標，避免寶寶受到無形的傷害。新生兒游泳可以促進小兒（視覺）、（聽覺）、（動覺）、（平衡覺）綜合信息的傳進，激發全

身包括（神經）、（內分泌）等一系列的良性反應，從而提高寶寶的機體免疫力，激發寶寶大腦發育潛能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價格為（98）元。

——2%牙刷的使用更換周期為（3）個月。——1%嬰兒濕疹常見于（2-3）個月——1%新安怡的水杯具有（無論怎么搖晃都不會漏水）的特點。——1%

能代替傳統滑石爽身粉的有（松花粉）（棕櫚粉）（玉米粉）（液體爽身粉）等。——3% 32 米氏孕嬰用品經營可以分為（尿褲）（洗護清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服

飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀念品）（媽媽用品）等類別。——8%

米氏孕嬰主營嬰兒服飾適用年齡段為（0~3）歲。——1%

液體爽身粉和普通爽身粉對比的優點主要是（沒有粉塵，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

膚）等。——4%

嬰兒枕頭里料主要有（蠶沙）（茶葉）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

寶寶康敏主要的功效是（止癢）（預防濕疹）（舒緩過敏）等，采用的是（意大利）技術。

——1%

玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷。——2% 38 衡量床的質量時必須關注（兩米之內沒有瑕疵）。——1%

39濕疹又叫（變態性皮炎）或（奶蘚）。——2%

使用奶粉喂養的嬰兒預防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統叫（防嗆奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可愛洛比的主色調有（淡藍）（淡粉）（淡黃）等。——2%

喜多涼性爽身粉必須在嬰兒

（一）歲后使用。——1%

海藻棉在使用時必須注意（不宜用手擰干，不宜暴曬，不宜長時間浸泡）。——2% 44（優生）品牌奶瓶擁有明顯的無鉛標志。——1%

嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預防熱痱的發生）等作用。——2%

孕婦在使用化妝品時不能使用含（鉛）或（汞）的產品。——3%

嬰兒洗澡的溫度在（37~40）度以內。——1%

退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個小時。——2%

寶寶冬季適應的室溫為（22~26）度。——1%

六甲村超薄產墊和媽咪護理墊兩款產品的規格和包裝為（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片。——2%

康貝訓練杯分為

（四）個階斷，分別為（奶嘴式）（鴨嘴式）（吸管式）（寬口式）。—— 52 良良枕產地為（南昌）賣點是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型。——2%

大王新品尿褲價位是298元，NB型號包裝有（80）片，S型號（72）片。——3% 55 金盾蚊香片和蚊香液分為（有香）（無香）兩種。——2%

LALA布書產地（珠海）海洋總動員游戲墊的價格（296）。——2%

婷美防輻射圍裙以前是236元，現漲價以后是（299）元。——2%

現公司經營哪幾個品牌的挖耳寶（喜多）等。——2%

威凱車一共有（6）款，價格分別為：（1470元）（880元）（850元兩款）（640元）（380

元），其他品項還有（提籃）和（汽車座椅）。

米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優生）（日康）

（寶貝可愛）洗護品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛）——14%

使用奶粉喂養的嬰兒預防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統叫（防嗆奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏現有玩具品牌有（皇室）（費雪）其中（費雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亞洲小型玩具第一品牌——4%

問答題：

1為什么用手機測試防輻射衣服是不科學的？

2電子體溫計的使用方法

你怎樣對待顧客冷冷的說“我隨便看看”

3怎樣判斷一雙好的寶寶鞋？懷孕三個月的孕婦進店需要介紹什么產品?

連線題：

一日本第二紙業

世界第三洗護

世界第一洗護

世界前六

國內第一

二紡織品

資格認證

車、床A檢測報告

三威凱

六甲村

良良

快樂屋

喬妮雅江蘇

格朗

四

不定項選擇題

一我們經營中高端產品，做了好多省級代理的牌子，也有少量市級代理品牌，下列哪個品

牌是市級代理（E）

A歐潤芙B新安怡C布朗D百特

二束縛帶的作用(A B C D)

A協助腹直肌與左右骨盆恢復原狀

B保護傷口與保暖作用

C保護脊椎，刺激子宮收縮

D消除囤積在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苧麻B竹纖維C真絲D紗布E純棉毛巾

四 孕婦化妝品適合孕期及產后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大號游泳頸圈適合（B）月寶寶

A 5—8個月B 9—12個月C 13—36個月

六新安怡手動吸乳器的售價是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第四篇：孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

方案一：超級寶寶孕嬰童用品專賣店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：1，時代背景：“超級女聲”、“超級男聲”等“超”字輩的節目和產品成為潮

流，全國各地的“超級”之聲此起彼伏，“超級寶寶”應運而生。2，名號響亮：“超級寶寶”，非同尋常，不做一般寶寶。具有國際品牌氣質。3，廣告訴求：暗含產品“讓寶寶強壯成長”的訴求，符合產品性質。4，消費人群：準媽媽和新媽媽看到“超級寶寶”的心理反應？必定強烈。方案二：真瑞斯孕嬰童用品專賣店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：真，取“真誠”、“貨真價實”之意，暗含了商家的服務態度以及產品特點。

瑞，取“吉祥”之意，籠罩商店于祥云瑞氣之中。

斯，本義“這”，用做連詞時，有“則、就”之意，另：斯文。因此，該字

含義極其豐富：1，買孕嬰童用品就來“這”；2，買我們的產品“則、就”會很好；3，想寶寶“斯文”聰明嗎？來這里。

總體詮釋：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的漢語音譯，“cherish”意即“珍愛、撫育、愛護”，而該三字又各含意義，并且連貫起來朗朗上口，極像國際品牌。

第五篇：孕嬰用品市場潛力分析報告

孕嬰用品市場潛力分析報告

來源： 中國孕育網|5721諧音母親愛你 關注傳播

孕嬰用品在國外發達國家已經屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種專營店、專賣店幾乎占據每個市場角落，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。事實上，在沿海及文化基礎較好的一些城市已經在迅猛發展，勢不可擋。

一、巨大的市場潛力基礎分析

1、理智型消費者大幅增加：隨著現在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為30-35歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。

2、專賣店有消費安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。

3、孕嬰品牌產品需求增大：在市場上孕用品幾乎為零，“嬰用品=奶瓶+尿片”的觀念統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品需求。

4、孕嬰市場消費急劇提高：我國的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方周未》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在2-5千元（不含食品）之間。

5、群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有5-10人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。再則，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體，如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。

二、市場現狀

1、實用性品牌專賣店尚屬空白

除了少數依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊

起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴格意義上的品牌。在二級市場或小型居民區或商業區中，幾乎沒有獨特品牌個性的形象的有一定售后服務的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費者健康意識的增強和消費觀念的成熟，使之成為亟待發展起來的新興的業態模式。

2、孕嬰用品的購物環境局限性大

孕嬰用品的主導消費者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：

行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現）。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、捅擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓（如武漢的武廣）或更高，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現在家門口的雜牌店中購物又感不安全怕買到偽劣商品（2001年曾有全國多家媒體報道：不法商人已將黑心棉用于嬰兒的枕頭、棉被中）。因此，消費者對有安全感的、價格適中的專賣性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏綜合組織性，相對單一

孕嬰用品涉及行業眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、紙品?? 數十個行業），且又各自為政，無專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費者營造一個有充分信任感的新興行業。現有的品牌店內主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統一品牌及售后服務。

4、雜牌店缺乏安全感且銷售方式呆板

雜牌店雖然因在進貨渠道的因素(絕大部分是就在當地批發市場零散 進貨)在直觀的價格上相對便宜些，但其信譽、服務、安全感相對真正意 義的專賣店來而言都要差很多，消費者除了因急用或找不到其他稍好的 去處外，也不是很樂意上這里來。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學（有的店為了節約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業員），市場經營主要為“守侯式銷售”。如送貨上門、附屬社區機構、會員制銷售等尚未出現。

5、品牌店價格偏高

現商場內的專柜中的同類商品零售價是在出廠價的基礎上加了300/100-500/100的毛利（如一只廠價為4.5元錢的125毫升的奶瓶，到了商場專柜上要賣到16-28元），其價格之高是可想而知的。

綜上所述，發展孕嬰用品市場在近幾年內是具有巨大潛力的行業。

嬰幼用品質量問題成金豬年投訴焦點

作者： 不詳 發布時間： 2007-03-30 點擊： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。日前，《每日經濟新聞》從閔行區消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場的異軍突起，消費投訴也越來越多，主要為嬰幼兒產品的質量問題和網上購物的三包問題。

國外嬰幼品牌看中中國市場

有關數據顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費群體高達8000萬之多，以每個消費對象每年消費1000元來計算，就有一個800億元的市場。“我就是信賴進口奶粉，盡管它價格高。”在某兒童用品商店購物的吳先生表示。據工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

記者在采訪中發現，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費市場的誘惑之外，還因為近年在歐洲、日本等地區和國家，人口出生率正在大幅下降。市場的縮小使商家對中國消費市場充滿期待。

嬰幼用品質量問題突出

面對如此巨大的市場，加強對嬰幼兒用品市場的監管顯得尤其重要。

上海市質監局2006年對兒童用品的市場檢查顯示，玩具合格率為93%，童車合格率為66.7%，兒童服裝45種合格率為僅為64.4%。

此外，八成以上準媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標準和行業標準。在上海市消保委的防輻射服比較試驗中，15家生產企業僅有7家企業制訂并提供了企業標準。

選擇新興用品留意售后服務

為此，上海市消保委建議消費者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質的生產廠家和正規的銷售商，并查看相關的產品說明。在選擇新興的嬰兒用品時要特別注意安全性和留意他們的售后服務水平，保存好發票，使用時要注意查看使用說明書。