第一篇：孕嬰用品專賣店--食品題庫

食品題庫

一、填空題

1，人體所必須的主要六大營養成分是（水），（蛋白質），（碳水化合物），（脂肪），（礦物質），（維生素）?！?%

2，不飽和脂肪酸中不但有利于消化吸收，而且可促進嬰幼兒神經系統發育的三種不飽和脂肪酸是（亞麻酸），（亞油酸），（油酸）?！?%

3，（DHA）存在于人體大腦皮質及視網膜中，對腦部及視力發育有很重要的作用?！?% 4，智靈通DHA是從（藻油）中提取的；抗壞血酸，棕櫚脂的作用是（抗氧化）。代替（VC）。(VE）作用是抗氧化，促進激素分泌?！?%

5，胎兒3個月~6歲是人腦發育的關鍵階段，具體劃分為三個階段（孕3個月至出生6個月），（6個月-3歲），（3歲-6歲）；大腦發育完成率分別是（50％-60％），（80％-90％），（基本達成人）?！?%

6，目前市場上最常見的鈣是葡萄酸鈣，碳酸鈣，氨基酸螯合鈣，乳酸鈣，乳鈣 ；他們的吸收率占比分別是（18 ％），（42 ％），（100 ％），（23 ％），（100 ％）。——5% 7，乳酸鈣和乳鈣是（食品級）的鈣劑；每日需鈣量0-1歲（300）毫克，1-3歲（600）毫克，3-6歲（800）毫克?！?%

8，VD3促進肌體對（鈣）、（磷）的吸收并骨骼內沉淀。——2%

9，艾兒鈣的產地是（北京），丹吉兒乳酸鈣的產地是（廣州）?！?% 10，CPP的作用是幫助（鈣）的吸收，減少過多攝入（VD）的危害。——2% 11，丹吉兒骨骼營養素的主要成分是（海參膠原蛋白），（軟骨素）；軟骨素專門補充人體（粘多蛋白），（膠原蛋白）是海洋海參中提煉專門補充人體膠原蛋白?！?%

12，鵝口瘡的治療是用（2％碳酸氯鈉）清洗口腔后，局部涂制制霉菌素和（魚肝油），每日（2）次。同時服用（益生菌）和（牛初乳）增強寶寶免疫力，抵抗病菌?！?%

13，腹瀉主要分為（消化性腹瀉）即酶缺乏和（細菌及病毒性腹瀉），前者可服用（無乳糖奶粉）、（益生菌），需要輔助抗生素治療。——5%

14，店內經營的特殊配方奶粉為（和光堂豆粉），（多美滋無乳糖），（雀巢安兒寧），（雅培愛心美）等?！?%

15，明治奶粉3段奶粉產地是（澳大利亞），明治媽媽奶粉產地是（澳大利亞）。——2% 16，和光堂奶粉用（70）攝氏度的水溫沖調；一平勺對（20）毫克水。——2% 17，特福芬奶粉與其他奶粉相比最突出的賣點即獨有的賣點是（有機）奶粉?！?% 18，雀巢超級金盾產地是（德國）；特點：（HA專家蛋白水解）技術，降低過敏。——2%

19，雀巢金盾奶粉特點：添加(BL益生菌)，調節平衡寶寶腸胃功能，提高免疫力，專利技術(專家蛋白)與(BL益生菌)協同發揮免疫保護?！?%

20，益生元金銀花顆粒配 料 表：（金銀花提取物）、(低聚木糖)、菊粉為主要原料，配加菊花、山藥、茯苓、佛手、陳皮等。用法用量：嬰幼兒：（半包）每日兩次；兒童：每日二至三包；用溫水沖服或拌入牛奶等食物中均可?！?%

21，孕期分為三個階段：孕早期是指（0-3）個月，孕中期是指（4-6）個月，孕晚期是指（7-10）個月?！?%

22，孕婦在懷孕前三個月及孕早期補充（葉酸）非常重要的。其每日所需含量（400）微克。

——2%

23，24，25，26，孕婦缺鈣對胎兒的不良影響：（出生時胎兒的身高），（出生時胎兒的體重），（出生時胎兒孕期補鈣的最佳時間分為三個階段，每個階段每天需要的補鈣量為4-6個月（每日1000mg），牛初乳能提高（免疫力）并且（抗病毒）。每100克百益康牛初乳中含（免疫球蛋白）高達（乳鐵蛋白）參與鐵代謝，對鐵有強大的螯合能力，能奪走（大腸桿菌）、大多數需氧菌和的骨密度，骨強度）。——3% 7-10個月（1200mg），哺乳期（1000-1200mg）?！?%（1600）毫克?！?%

白色念珠菌賴以生長的鐵，從而抑制它們的生長；并且可提高（腸細胞）對鐵的生物利用率，穩定還原狀態的鐵離子，減少鐵離子對胃腸道的刺激作用，促進鐵的吸收?！?%

27，28，29，30，孕期奶制品宜補（孕婦專用奶粉）奶粉，其優點優質易吸收（蛋白質），（礦物質），（葉酸）新生兒滿（7）日后可以服用（魚肝油），15日后補充（鈣）。早產兒可嬰兒于（2）個月后可以添加果汁，（4）個月后添加米粉，（6）個月后添加肉泥，鈣吸收于腸道，影響吸收除鈣自身的吸收率外，還與腸道內環境及鈣通道缺鈣與否有關。及其他孕婦必須的（微量元素）?！?% 適時提前?！?% 添加輔食的順序是由（少到多），由（稀到稠），由（單一到復雜）。——6%

能改善腸道內環境，增加鈣通道開放的有效產品為（益生菌）制劑。如（智靈通益生菌）（丹吉兒木歧益生元）（合生元）（金好爾）——5%

31，孕早期（0-3個月）需補充品：（葉酸）（孕婦奶粉）（DHA）（牛初乳）（鐵），孕中期（4-6

個月）晚期（7-9個月）需補充品：（葉酸）（孕婦奶粉）(DHA)(牛初乳)（鈣）（骨骼營養素）（鐵）——15%

32，33，店內國產奶粉主推品牌：（愛可?。ǘ嗝雷蹋┰绠a兒是指胎兒小于（37）周，體重低于（2500）克，早產而應在最短時間內營養補進口奶粉主推品牌：（特福芬）（和光堂）（明治）（康維多）（雅培）—— 7%

充到正常兒生體狀況。那么早產兒需及時補充的營養為（DHA）（益生菌）（牛初乳）（魚肝油）（鈣）（骨骼營養素）（維生素E）（鐵劑）等——10%

34，愛可丁剖產素第一步添加肽營養—小分子寡肽可直接被（腸道）吸收，快速產生作用促進

剖宮產的寶寶（神經系統）發育。第二步特別添加a乳清蛋白，DHA、ARA，膽堿有助于剖宮產的寶寶（睡眠）及（智力）發育。第三步益生元、核苷酸，增強寶寶（免疫力）

35，米氏主推保健品寶寶補充篇

第一、補腦品牌有（智靈通）（丹吉兒）（金善爾）

第二、提高機體免疫力（紐貝樂）（惠優喜）（百益康）

第三、提高腸道免疫力（智靈通益生菌）（丹吉兒木歧益生元）（合生元）（金好爾）

第四、補鈣（艾兒）（丹吉兒乳鈣）（紐貝樂乳鈣）(智靈通乳酸鈣)（康麥）（熊寶寶）

第五、促進鈣吸收（優生媽咪魚肝油）（丹吉兒魚肝油））（紐貝樂魚肝油））（丹吉骨骼營養素）第六、去火和抗病毒（金銀花）

第七、補充維生素（咪寶健維生素）（維塔卡尼）

第八、補鐵（艾爾鐵）（優生媽咪多維鐵）

第九、補鋅（艾兒鋅）（優生媽咪多維鋅）（康麥鋅）

第十、排鉛和健胃片（康麥）

36，優生媽咪魚肝油產地（上海）一段鯊魚肝油來源于（澳大利亞）添加烷氧基甘油AKGS可

提高寶寶(自身免疫力)二段鯊魚肝油來源于（挪威）特別添加(DHA)。DHA和EPA比例為（4：

1）和母乳接近。

37，特福芬有機牛奶的天然營養成分比普通牛奶高，有機牛奶中含有更多（不飽和脂肪酸）及

氨基酸等營養物質。研究發現有機牛奶ω-3脂肪酸的含量高出（2-3倍）重要的不飽和脂肪酸a-亞油酸高普通牛奶的（2倍）。有機牛奶含有（胡蘿卜素）和（維生素E）比一般牛奶分別多75％并還有更多氨基酸

38，39，40，41，奶粉的兩大制作方法（干混）（濕法）。牛初乳的制作方法（低溫冷凍干燥技術）缺 鐵：人的機體如果缺乏鐵元素最直接的影響就是導致（貧血）。補鐵時一定搭配（VC）嬰幼每日鐵攝入量0-6個月（0.3mg）6個月-1歲（10mg）缺 鋅：寶寶缺鋅就會引起生長發育遲緩，味覺減退，食欲不振甚至厭食和出現異嗜癖，傷飲用，這樣會促進鐵的吸收。1-4歲（12mg）4-7歲（12mg）

口不易愈合，好發皮膚潰瘍和口腔黏膜潰瘍等年齡較大的兒童可能出現性成熟障礙表現癥狀為（厭食）、（偏食）、（頭發枯黃）、（口腔潰瘍）、（免疫力低下）。

42，43，44，缺維生素：缺乏維生素會導致（皮膚干燥無光澤），（手起到槍刺）等癥狀缺硒：缺硒的人容易（胃腸功能紊亂）和情緒激動，易發生疲勞，下肢易浮腫，毛發易脫康維多奶粉里特別添加（益生元）和（益生菌）落和指甲變脆，組織易損傷且修復不良。

二、問答題

1、怎樣轉奶？——10%

2、為何奶粉外觀比較潮濕易結塊？ ——10%

答：在生產過程中奶粉顆粒間產生靜電作用，容易聚集在一起，只要用勺子輕輕一推就會散開。這并不是受潮結塊，屬于正?，F象，并非奶粉質量問題。注：奶粉的含水量完全符合國家標準

3、相同的配方奶粉為何粉質顏色深淺不同？——10%

答：(1)、由于氣候時間的因素生產奶粉的原料和批次并不相同，經過標準生產工藝不同批次的產品。奶粉粉質的顏色有可能會出現身前差異。屬于正常現象，并不影響奶粉的質量。

(2)、同一批次的的產品可能使用到多個批次的原料，不同批次間原料有差異，也會造成統一批次成品粉色細微差異。

4.便秘發生與處理？

答：

1、穿的過多，室內溫度過高

2、膳食纖維添加過少

3、出汗過多

4、喝水太少

5、礦物質補充過多（補鈣不合理）

6、活動量少

第二篇：孕嬰用品專賣店--用品題庫

2010年用品題庫

填空題

1威凱車特點：采用進口面料（長絲布），鋁合金防水，車輪寬大、（防震）、（防滑）、平穩、有效空間大，產地(蘇州)

2苧麻的特點：（吸濕透氣，防腐，防霉，防菌）皇室玩具（日本）品牌，世界排名(前六)，費雪玩具(美國)品牌，世界第（一品牌）

4嬰兒游泳適合溫度:冬季室溫（26-28攝氏度）水溫（39-40攝氏度），夏季室溫（22-24攝氏度）水溫（37-38攝氏度）

5奶瓶的材質有（PP）、（PC）、（液態晶）、（玻璃），其中PP化學名為（聚丙烯），PC化學名(聚碳酸酯)

6孕婦由于孕期生理改變，其生殖器容易感染，故其內衣洗滌時應用（植物型）中性洗滌劑，最好是具有（抗菌抑菌）作用。

7布朗奶瓶使用時注意事項：(水位線不能超過綠色警戒線，順時針搖晃，不能用其他品牌奶嘴更換)

8奶瓶的更換周期是玻璃（半年左右），塑質（三個月左右）

9新安怡奶瓶的“安士”是一種計量單位“盎司，”1英制液體盎司=（28.34）毫升

10新安怡奶具是世界（第一大品牌），奶嘴底部獨特的（單一活門）設計，可以確保寶寶吸食奶瓶時，空氣會流入（奶瓶底部），寶寶就不會引起脹氣

11蒸汽消毒是最科學的，安全、方便、快捷，因為我們知道開水的溫度最高也就（100攝氏度），而用蒸汽消毒溫度可達到(109攝氏度)

12用暖奶器暖母乳，建議在拿出冰箱后(兩個小時)內吃完

13吸奶器受力均勻是最主要的，(而不是吸力大就好)，因為吸力過大容易破壞乳腺

14史努比童鞋產地是（廣州），也是我們現在主推的童鞋

15良良枕芯的填充物有（蒙稷、草決明、夏枯草、菊花、淡竹葉）五種天然植物，提高嬰兒睡眠的同時還能有效(矯正嬰兒偏頭)。

16良良成人枕的零售價是(255元)，枕芯填充物有(蒙稷、草決明、蕎麥殼)

17愛寶寶的產地是(深圳)，主要單品有(泳池)、(頸圈)、(枕頭)、(尿墊)、(撥浪鼓)等

18我們主推的文胸品牌有快樂屋產地(鄭州)，喬妮雅產地(杭州)，婷妃產地（江蘇丹陽）19康貝童車的賣點：（車體輕便，金屬含量低，車篷布采用防紫外線面料，車床里層采用避震的雞蛋布面料）

20咪咪洗護的特點：（不含動物油，不含化學成分，無人工色素，無刺激，百分百澳大利亞原裝進口）

21孕婦護膚品的特點：所有產品都不含（鉛）、（汞）、（酒精）、（激素），不含化學香料及礦物油等有害成分，確保產品安全有效，系統滋養

22請寫出四個液體爽身粉的牌子（咪咪）、（新安怡）、（歐潤芙）、（喜多）

23我們經營的吸奶器有手動和電動，其中手動的分（針管式）、（氣囊式）和帶（按摩花瓣）的，其中銷量最高的是帶按摩花瓣款，因為軟性按摩花瓣能（按摩乳房，防止脹痛，促進乳汁分泌，有效防止乳腺疾病的產生）

24退熱貼具有（退熱）作用，一般能緩解（3）個小時妊娠紋一旦生成，并不會隨著時間慢慢消失，亦導致肌膚出現（松弛）、（褶皺）、（乳房下墜）腹部脂肪堆積，嚴重影響婦女產后的體態和身心健康。

我們經營的嬰兒床特點：從材料的選用，測試到床的設計制造一系列都經過嚴格標準測試，通過（抗破壞性）（穩定性）拉力測試，而且（甲醛和重金屬）都不超標，避免寶寶受到無形的傷害。新生兒游泳可以促進小兒（視覺）、（聽覺）、（動覺）、（平衡覺）綜合信息的傳進，激發全

身包括（神經）、（內分泌）等一系列的良性反應，從而提高寶寶的機體免疫力，激發寶寶大腦發育潛能。和光堂的洗衣液是（:洗衣和柔順是一體的），而且為（超濃縮）型，零售價格為（98）元。

——2%牙刷的使用更換周期為（3）個月。——1%嬰兒濕疹常見于（2-3）個月——1%新安怡的水杯具有（無論怎么搖晃都不會漏水）的特點?！?%

能代替傳統滑石爽身粉的有（松花粉）（棕櫚粉）（玉米粉）（液體爽身粉）等。——3% 32 米氏孕嬰用品經營可以分為（尿褲）（洗護清潔）（哺乳餐具）（居家用品）（童車童床）（服

飾）（床上用品）（玩具書籍）（飾品紀念品）（媽媽用品）等類別。——8%

米氏孕嬰主營嬰兒服飾適用年齡段為（0~3）歲?！?%

液體爽身粉和普通爽身粉對比的優點主要是（沒有粉塵，不堵塞毛孔，好吸收，不刺激皮

膚）等?！?%

嬰兒枕頭里料主要有（蠶沙）（茶葉）（聚酯棉）（天然草籽）等——4%

寶寶康敏主要的功效是（止癢）（預防濕疹）（舒緩過敏）等，采用的是（意大利）技術。

——1%

玻璃奶瓶的清潔使用（尼龍）奶瓶刷，塑料奶瓶清潔使用（海綿）奶瓶刷?！?% 38 衡量床的質量時必須關注（兩米之內沒有瑕疵）?！?%

39濕疹又叫（變態性皮炎）或（奶蘚）。——2%

使用奶粉喂養的嬰兒預防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統叫（防嗆奶瓶）。主要

品牌是（布朗博士）。——3%

可愛洛比的主色調有（淡藍）（淡粉）（淡黃）等。——2%

喜多涼性爽身粉必須在嬰兒

（一）歲后使用?！?%

海藻棉在使用時必須注意（不宜用手擰干，不宜暴曬，不宜長時間浸泡）?！?% 44（優生）品牌奶瓶擁有明顯的無鉛標志?！?%

嬰兒蠶沙枕有（清熱）（去火）（明目）（預防熱痱的發生）等作用?！?%

孕婦在使用化妝品時不能使用含（鉛）或（汞）的產品。——3%

嬰兒洗澡的溫度在（37~40）度以內。——1%

退熱貼具有（退熱）的作用，一般能緩解（3）個小時?！?%

寶寶冬季適應的室溫為（22~26）度。——1%

六甲村超薄產墊和媽咪護理墊兩款產品的規格和包裝為（15*8）（20）片、（45*60）（6）

片?！?%

康貝訓練杯分為

（四）個階斷，分別為（奶嘴式）（鴨嘴式）（吸管式）（寬口式）?！?52 良良枕產地為（南昌）賣點是（純植物填充枕芯、苧麻的枕套，吸濕、除濕、矯正歪頭，防止夜啼，吸汗性好）。——3%

小白熊暖奶器都有（家用）（液晶）（家用車用）（車用）等類型。——2%

大王新品尿褲價位是298元，NB型號包裝有（80）片，S型號（72）片?！?% 55 金盾蚊香片和蚊香液分為（有香）（無香）兩種。——2%

LALA布書產地（珠海）海洋總動員游戲墊的價格（296）?！?%

婷美防輻射圍裙以前是236元，現漲價以后是（299）元?！?%

現公司經營哪幾個品牌的挖耳寶（喜多）等。——2%

威凱車一共有（6）款，價格分別為：（1470元）（880元）（850元兩款）（640元）（380

元），其他品項還有（提籃）和（汽車座椅）。

米氏孕嬰代理的奶具品牌主要有（布朗博士）（新安怡）（喜多）（優生）（日康）

（寶貝可愛）洗護品牌有（和光堂）（大王）（新安怡）（歐潤膚）（咪咪）（喜多）（貝比拉比）（寶貝可愛）——14%

使用奶粉喂養的嬰兒預防中耳炎的辦法是（使用無負壓奶瓶）傳統叫（防嗆奶瓶）。

主要品牌是（布朗博士）。——3%

米氏現有玩具品牌有（皇室）（費雪）其中（費雪）是大型玩具世界第一品牌（皇

室）是亞洲小型玩具第一品牌——4%

問答題：

1為什么用手機測試防輻射衣服是不科學的？

2電子體溫計的使用方法

你怎樣對待顧客冷冷的說“我隨便看看”

3怎樣判斷一雙好的寶寶鞋？懷孕三個月的孕婦進店需要介紹什么產品?

連線題：

一日本第二紙業

世界第三洗護

世界第一洗護

世界前六

國內第一

二紡織品

資格認證

車、床A檢測報告

三威凱

六甲村

良良

快樂屋

喬妮雅江蘇

格朗

四

不定項選擇題

一我們經營中高端產品，做了好多省級代理的牌子，也有少量市級代理品牌，下列哪個品

牌是市級代理（E）

A歐潤芙B新安怡C布朗D百特

二束縛帶的作用(A B C D)

A協助腹直肌與左右骨盆恢復原狀

B保護傷口與保暖作用

C保護脊椎，刺激子宮收縮

D消除囤積在下腹的脂肪

三 浴巾的主要面料有（BDE）

A苧麻B竹纖維C真絲D紗布E純棉毛巾

四 孕婦化妝品適合孕期及產后（C）

A三年B一年C五年D六年

五大號游泳頸圈適合（B）月寶寶

A 5—8個月B 9—12個月C 13—36個月

六新安怡手動吸乳器的售價是（D）

A299元B398元C298元D399元

E哥比兔F哥比兔

第三篇：孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

孕嬰童用品專賣店名稱策劃方案

方案一：超級寶寶孕嬰童用品專賣店

Super Baby Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：1，時代背景：“超級女聲”、“超級男聲”等“超”字輩的節目和產品成為潮

流，全國各地的“超級”之聲此起彼伏，“超級寶寶”應運而生。2，名號響亮：“超級寶寶”，非同尋常，不做一般寶寶。具有國際品牌氣質。3，廣告訴求：暗含產品“讓寶寶強壯成長”的訴求，符合產品性質。4，消費人群：準媽媽和新媽媽看到“超級寶寶”的心理反應？必定強烈。方案二：真瑞斯孕嬰童用品專賣店

Cherish Gravida & Baby Child’s Commodities Exclusive Shop

創意說明：真，取“真誠”、“貨真價實”之意，暗含了商家的服務態度以及產品特點。

瑞，取“吉祥”之意，籠罩商店于祥云瑞氣之中。

斯，本義“這”，用做連詞時，有“則、就”之意，另：斯文。因此，該字

含義極其豐富：1，買孕嬰童用品就來“這”；2，買我們的產品“則、就”會很好；3，想寶寶“斯文”聰明嗎？來這里。

總體詮釋：“真”、“瑞”、“斯”三字乃英文“cherish”的漢語音譯，“cherish”意即“珍愛、撫育、愛護”，而該三字又各含意義，并且連貫起來朗朗上口，極像國際品牌。

第四篇：孕嬰用品市場潛力分析報告

孕嬰用品市場潛力分析報告

來源： 中國孕育網|5721諧音母親愛你 關注傳播

孕嬰用品在國外發達國家已經屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種專營店、專賣店幾乎占據每個市場角落，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。事實上，在沿海及文化基礎較好的一些城市已經在迅猛發展，勢不可擋。

一、巨大的市場潛力基礎分析

1、理智型消費者大幅增加：隨著現在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為30-35歲）、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。

2、專賣店有消費安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優生優育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。

3、孕嬰品牌產品需求增大：在市場上孕用品幾乎為零，“嬰用品=奶瓶+尿片”的觀念統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品需求。

4、孕嬰市場消費急劇提高：我國的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方周未》載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在2-5千元（不含食品）之間。

5、群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購買力的人卻有5-10人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。再則，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體，如同事、同學或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。

二、市場現狀

1、實用性品牌專賣店尚屬空白

除了少數依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊

起來的、沒有安全感的、個體戶行為的小鋪面，無嚴格意義上的品牌。在二級市場或小型居民區或商業區中，幾乎沒有獨特品牌個性的形象的有一定售后服務的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費者健康意識的增強和消費觀念的成熟，使之成為亟待發展起來的新興的業態模式。

2、孕嬰用品的購物環境局限性大

孕嬰用品的主導消費者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群，消費的共同特點為：

行動不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環境下購物，而現在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現）。經調查絕大多數的店中店設在人流不斷、捅擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設在四樓（如武漢的武廣）或更高，以至消費者在出于安全及品質的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現在家門口的雜牌店中購物又感不安全怕買到偽劣商品（2001年曾有全國多家媒體報道：不法商人已將黑心棉用于嬰兒的枕頭、棉被中）。因此，消費者對有安全感的、價格適中的專賣性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏綜合組織性，相對單一

孕嬰用品涉及行業眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、紙品?? 數十個行業），且又各自為政，無專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費者營造一個有充分信任感的新興行業?，F有的品牌店內主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統一品牌及售后服務。

4、雜牌店缺乏安全感且銷售方式呆板

雜牌店雖然因在進貨渠道的因素(絕大部分是就在當地批發市場零散 進貨)在直觀的價格上相對便宜些，但其信譽、服務、安全感相對真正意 義的專賣店來而言都要差很多，消費者除了因急用或找不到其他稍好的 去處外，也不是很樂意上這里來。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學（有的店為了節約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業員），市場經營主要為“守侯式銷售”。如送貨上門、附屬社區機構、會員制銷售等尚未出現。

5、品牌店價格偏高

現商場內的專柜中的同類商品零售價是在出廠價的基礎上加了300/100-500/100的毛利（如一只廠價為4.5元錢的125毫升的奶瓶，到了商場專柜上要賣到16-28元），其價格之高是可想而知的。

綜上所述，發展孕嬰用品市場在近幾年內是具有巨大潛力的行業。

嬰幼用品質量問題成金豬年投訴焦點

作者： 不詳 發布時間： 2007-03-30 點擊： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。日前，《每日經濟新聞》從閔行區消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場的異軍突起，消費投訴也越來越多，主要為嬰幼兒產品的質量問題和網上購物的三包問題。

國外嬰幼品牌看中中國市場

有關數據顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費群體高達8000萬之多，以每個消費對象每年消費1000元來計算，就有一個800億元的市場。“我就是信賴進口奶粉，盡管它價格高。”在某兒童用品商店購物的吳先生表示。據工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

記者在采訪中發現，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費市場的誘惑之外，還因為近年在歐洲、日本等地區和國家，人口出生率正在大幅下降。市場的縮小使商家對中國消費市場充滿期待。

嬰幼用品質量問題突出

面對如此巨大的市場，加強對嬰幼兒用品市場的監管顯得尤其重要。

上海市質監局2006年對兒童用品的市場檢查顯示，玩具合格率為93%，童車合格率為66.7%，兒童服裝45種合格率為僅為64.4%。

此外，八成以上準媽媽們都會選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺國家標準和行業標準。在上海市消保委的防輻射服比較試驗中，15家生產企業僅有7家企業制訂并提供了企業標準。

選擇新興用品留意售后服務

為此，上海市消保委建議消費者，在購買嬰兒用品時要特別注意用品的安全性，要選擇有資質的生產廠家和正規的銷售商，并查看相關的產品說明。在選擇新興的嬰兒用品時要特別注意安全性和留意他們的售后服務水平，保存好發票，使用時要注意查看使用說明書。

第五篇：國內孕嬰童行業用品淺析

國內孕嬰童行業淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會 信息作者: 更新時間: 5/23/2011一、一個比新經濟還要新的行業在國內，以IT業為代表的新經濟已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業至今不過十幾歲，其實是一個比新經濟還要新的行業；這是僅就國內而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會有一個色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產品有生命的周期，行業也是如此，行業的發展是離不開歷程的。孕嬰童行業即將進入青春期階段，這是國內企業發展的關鍵時期，痛苦的是，國外成熟期的企業與我們成長期的國內企業同場競技，競爭中國這個即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業注定要經歷是一個殘酷的青春期。不過，國內企業可以學習Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業當前業態孕嬰童業產品類別包涵服裝、食品、用品、營養保健品、玩具、教育及服務7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產企業數量巨大；國內人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費人群龐大，也決定了零售終端數量巨大。聯系行業上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業呈現出啞鈴型的業態，渠道成為行業目前的發展短板。渠道商的分銷效率是當前行業的發展關鍵。其次，生產企業的質量追求與研發創新也是一塊短板，仍延續著把拼價格當核心競爭力的傳統慣性，這就與本行業的消費者要求高品質、人性化產品的需求有落差，導致終端銷售不暢；在創新研發方面，產品設計觀念的轉變還不夠，就如同國外的大人都會主動蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續大人站著訓導孩子聽大人話一樣，產品的設計理念需要更貼心、更人性化。

四、關于孕嬰童流通渠道本行業目前成長期的啞鈴型業態，造成流通道路擁堵。相比于其它行業如家電、家居等，都具有專業性和服務性強的特性，多年發展后，都各自形成本行業的專業流通渠道，孕嬰童行業特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時日也會脫穎而出，推動行業進入快速。但行業的發展是不能在假設中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規律、規則的重要性。目前的孕嬰童行業流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級渠道、市級渠道以共識的行業規則連結起來，按流通規律辦事，也可以非常經濟性地解決無全國渠道網的現狀，對于眾多中小上游生產企業，可以說將是一個福音，而渠道網中的各省、市級渠道，流通量大大提升，會是一個多贏局面，行業的發展也會大大提速。

五、關于國內孕嬰童行業展會國內的省會級城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業展會了，我們的經驗已經達到不需要進展館就能知道展會好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會的效果都不會好，這個經驗很準的，因為企業參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會的本質有些都沒搞清。國內的孕嬰童業展會，必然與區域消費水準、制造業水平、區域輻射力直接相關。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業展會一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區。目前北京、上海以及杭州的展會都已在業內產生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業一直重于外貿，所以至今沒有樹立有影響力的行業展。近幾年全球經濟形勢的變化，促使更多的企業逐步重

視內銷，對珠三角孕嬰童行業展的呼聲也越來越高，今年勵展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業展，據悉該公司之前已調研籌備了近2年的時間，將其展會定位于華南國際展，并提出組建國內代理商渠道聯盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實不凡，看來是充分調研了生產企業的切實需求，結合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經驗，理解展會的本質是為企業提供商機，展會的買家與賣家比例標準將超過16：1，展會能提供這樣的價值，一定會受到眾多中小企業擁護的，依此定位發展，必定會在孕嬰童行業展中占據重要的一極。孕嬰童行業即將進入青春期，有人生經歷的人都懂得，青年時多結交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業之路幫助很大，所以，孕嬰童企業多利用展會的平臺，多尋找商機，多與同行交往，能夠意識到競合比競爭的力量更強大，會令企業更順利地走進發展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業現狀的一些淺見，歡迎行業同仁批評交流。

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