第一篇：嬰童用品市場投資前景分析報(bào)告分析

嬰童用品市場投資前景分析報(bào)告分析

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就在麗嬰房集團(tuán)和美國努比（NUBY）品牌攜手召開努比品牌全球策略發(fā)表會(huì)的同一天，曾經(jīng)是努比中國區(qū)總代理的好孩子集團(tuán)也宣布，更換品牌標(biāo)

就在麗嬰房集團(tuán)和美國努比（NUBY）品牌攜手召開努比品牌全球策略發(fā)表會(huì)的同一天，曾經(jīng)是努比中國區(qū)總代理的好孩子集團(tuán)也宣布，更換品牌標(biāo)志，全面推進(jìn)全球化戰(zhàn)略。三者之間的微妙關(guān)系令人不禁感覺到其暗中互相角力的苗頭。作為中國嬰幼兒市場的知名企業(yè)，麗嬰房和好孩子都對龐大的中國大陸市場報(bào)有很大的期待，而努比的倒戈則無疑令二者之間的角逐將更加激烈。

企業(yè)互相較勁

7月22日，在上海浦東召開的“第十屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會(huì)”上，知名的嬰幼兒用品公司麗嬰房集團(tuán)和美國努比品牌攜手召開努比品牌全球策略發(fā)表會(huì)，雙方共同對外宣布，努比選擇麗嬰房作為其中國區(qū)總代理，并借此推動(dòng)努比系列產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的全新上市。

就在同一天，也在上海，國內(nèi)另一個(gè)知名的嬰幼兒用品企業(yè)好孩子集團(tuán)在另一個(gè)展會(huì)——上海國際少年兒童服裝及母嬰用品博覽會(huì)上召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布更換品牌標(biāo)志，全面推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，并同時(shí)發(fā)布了全新品牌口號(hào)。在發(fā)布會(huì)上，好孩子集團(tuán)宣布，未來好孩子的產(chǎn)品將順應(yīng)消費(fèi)行為的潮流趨向，從產(chǎn)品功能、外觀潮流到風(fēng)格設(shè)計(jì)向時(shí)尚全面轉(zhuǎn)型。

本來，企業(yè)之間的活動(dòng)在時(shí)間、地點(diǎn)選擇上的撞車也是難免的，不過，由于努比的關(guān)系，不難看出，麗嬰房和好孩子這次的舉動(dòng)似乎頗有互相較勁的意味。

努比是世界知名的嬰幼兒用品企業(yè)——美國Luv n’Care公司旗下最主要的品牌，也是位列美國第一、世界前三的嬰幼兒產(chǎn)品品牌之一，主打產(chǎn)品是奶瓶和水杯系列產(chǎn)品。今年，除了主打的奶瓶、奶嘴和水杯系列產(chǎn)品外，努比還將向中國市場投放全新的SKINCARE系列護(hù)膚產(chǎn)品。在結(jié)盟麗嬰房之前，努比在中國的總代理商是好孩子。

至于什么原因令努比離開了合作多年的好孩子，轉(zhuǎn)而選擇了麗嬰房，目前尚是個(gè)謎?！芭却蟾攀歉粗匚覀冊阡N售通路方面的優(yōu)勢吧?！丙悑敕考瘓F(tuán)的有關(guān)人士這樣回答中國商報(bào)記者的提問，對其中的詳情并不愿意多談。

來自臺(tái)灣的麗嬰房自1993年進(jìn)入中國大陸市場以來，業(yè)務(wù)發(fā)展得很順利。通過入駐商場、百貨公司，在街道社區(qū)開設(shè)門市等多種途徑，從上海、北京等一線市場到南京、武漢等二三線市場，麗嬰房成功地實(shí)現(xiàn)了從核心城市開始向外的輻射。迄今為止，麗嬰房在中國大陸地區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)已超過1500多家，其中包括900多家直營店和600多家加盟店。

好孩子集團(tuán)于1989年創(chuàng)立于江蘇昆山，目前在全球范圍內(nèi)從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學(xué)步車等耐用兒童用品的研發(fā)、制造和銷售，是中國、歐盟國家及北美洲市場上最大的嬰兒車供應(yīng)商。目前，好孩子集團(tuán)已形成耐用兒童用品、分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護(hù)理用品

三大業(yè)務(wù)版塊,其中，耐用兒童用品約占六成,分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護(hù)理用品占三成左右。早在2006年，好孩子就已開始進(jìn)行努比在中國大陸的市場銷售代理業(yè)務(wù)

加緊市場布局

中國大陸的嬰幼兒用品市場是個(gè)具有上千億元容量的龐大市場。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億。學(xué)者們認(rèn)為，中國正在經(jīng)歷新中國建國以來的第四波“嬰兒潮”，時(shí)間將持續(xù)到2015年。

盡管市場龐大，但中國的嬰幼兒用品市場行業(yè)仍處于不夠成熟的初級(jí)階段。巨大的市場吸引了更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，近年來，嬰幼兒用品生產(chǎn)企業(yè)劇增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國內(nèi)共有4萬家嬰童企業(yè)。不過，內(nèi)地嬰童產(chǎn)品銷售近60%集中在批發(fā)市場，許多產(chǎn)品并無品牌。目前，嬰幼兒用品市場知名品牌并不多。其中，美國強(qiáng)生在嬰幼兒衛(wèi)浴市場占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而麗嬰房、好孩子則在嬰幼兒服飾、耐用品等方面頗具影響力。

而目前好孩子集團(tuán)的童車銷售占大頭的仍是海外市場，其中在美國市場的占有率已達(dá)到40%，在歐洲市場的占有率也上升到20%。近年來，加強(qiáng)國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)是好孩子的工作重點(diǎn)之一?！爸袊呛煤⒆蛹瘓F(tuán)投入和關(guān)注最多的?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)總裁宋鄭還在接受媒體采訪時(shí)曾表示，盡管在中國的市場份額已經(jīng)持續(xù)保持了17年的領(lǐng)先地位，然而，銷售和毛利占比在全球范圍來說還相對較小。而且，從2002年開始，好孩子就準(zhǔn)備上市，并先后引進(jìn)了三輪資本投資，但到現(xiàn)在，好孩子的上市依然沒有明確的時(shí)間表，其所面臨的壓力可想而知。在潛力巨大的中國大陸市場有所突破是好孩子的必然選擇。

“未來3~5年將維持20%~30%的增長速度。”麗嬰房集團(tuán)的有關(guān)人士告訴中國商報(bào)記者，下一步，麗嬰房將加強(qiáng)三四線城市的市場拓展工作，采取直營、加盟同步走的方式，選取好地段、好商場自己開門市店。與此同時(shí)，麗嬰房還投資了一個(gè)電子商務(wù)公司，計(jì)劃通過戰(zhàn)略合作來拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。

在整個(gè)行業(yè)大品牌不多的情況下，市場環(huán)境對大企業(yè)是非常有利的，誰能乘勢而上，誰就有可能成為霸主。作為在嬰幼兒用品方面業(yè)務(wù)重疊比較多且旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，麗嬰房和好孩子在接下來的市場角力中只怕會(huì)越來越頻繁地遭遇激戰(zhàn)。

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第二篇：孕嬰用品市場潛力分析報(bào)告

孕嬰用品市場潛力分析報(bào)告

來源： 中國孕育網(wǎng)|5721諧音母親愛你 關(guān)注傳播

孕嬰用品在國外發(fā)達(dá)國家已經(jīng)屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目，各種專營店、專賣店幾乎占據(jù)每個(gè)市場角落，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。事實(shí)上，在沿海及文化基礎(chǔ)較好的一些城市已經(jīng)在迅猛發(fā)展，勢不可擋。

一、巨大的市場潛力基礎(chǔ)分析

1、理智型消費(fèi)者大幅增加：隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以5歲之前兒童為限，一般為30-35歲）、知識(shí)文化的提高、健康意識(shí)的增強(qiáng)，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理用品。

2、專賣店有消費(fèi)安全保障：孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)多為雜牌拼湊起來的賣場如雜貨攤無安全感。

3、孕嬰品牌產(chǎn)品需求增大：在市場上孕用品幾乎為零，“嬰用品=奶瓶+尿片”的觀念統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品需求。

4、孕嬰市場消費(fèi)急劇提高：我國的計(jì)劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周未》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在2-5千元（不含食品）之間。

5、群體消費(fèi)優(yōu)勢顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有5-10人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、舅、姨??等。再則，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體，如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。

二、市場現(xiàn)狀

1、實(shí)用性品牌專賣店尚屬空白

除了少數(shù)依附大型商場或（購物中心）高檔的專賣店（或店中店）外，幾乎都是雜牌拼湊

起來的、沒有安全感的、個(gè)體戶行為的小鋪面，無嚴(yán)格意義上的品牌。在二級(jí)市場或小型居民區(qū)或商業(yè)區(qū)中，幾乎沒有獨(dú)特品牌個(gè)性的形象的有一定售后服務(wù)的專賣店；一些地方仍將奶瓶、奶嘴等衛(wèi)生條件要求極高的哺乳健康用品隨著普通日用百貨（如開水瓶、唐瓷碗勺）一起銷售，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的成熟，使之成為亟待發(fā)展起來的新興的業(yè)態(tài)模式。

2、孕嬰用品的購物環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費(fèi)者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦（準(zhǔn)媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費(fèi)群，消費(fèi)的共同特點(diǎn)為：

行動(dòng)不方便、對安全感需求特別強(qiáng)，所以她們希望能在交通方便的附近購物且人流不捅擠的安全環(huán)境下購物，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以專柜或店中店的方式出現(xiàn)）。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、捅擠嘈雜的商場的樓上，有的商場設(shè)在四樓（如武漢的武廣）或更高，以至消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的雜牌店中購物又感不安全怕買到偽劣商品（2001年曾有全國多家媒體報(bào)道：不法商人已將黑心棉用于嬰兒的枕頭、棉被中）。因此，消費(fèi)者對有安全感的、價(jià)格適中的專賣性品牌店愈加渴望。

3、商品缺乏綜合組織性，相對單一

孕嬰用品涉及行業(yè)眾多（如服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、紙品?? 數(shù)十個(gè)行業(yè)），且又各自為政，無專門分類組織，所以急待有品牌的組織者給消費(fèi)者營造一個(gè)有充分信任感的新興行業(yè)?，F(xiàn)有的品牌店內(nèi)主營的功能性服飾、紡織品類及哺乳用品類等百余種商品也難統(tǒng)一品牌及售后服務(wù)。

4、雜牌店缺乏安全感且銷售方式呆板

雜牌店雖然因在進(jìn)貨渠道的因素(絕大部分是就在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場零散 進(jìn)貨)在直觀的價(jià)格上相對便宜些，但其信譽(yù)、服務(wù)、安全感相對真正意 義的專賣店來而言都要差很多，消費(fèi)者除了因急用或找不到其他稍好的 去處外，也不是很樂意上這里來。而且，這類店在銷售方式上呆板和不 科學(xué)（有的店為了節(jié)約開支甚至讓五十多歲的、長期從事家庭主婦的家 人作營業(yè)員），市場經(jīng)營主要為“守侯式銷售”。如送貨上門、附屬社區(qū)機(jī)構(gòu)、會(huì)員制銷售等尚未出現(xiàn)。

5、品牌店價(jià)格偏高

現(xiàn)商場內(nèi)的專柜中的同類商品零售價(jià)是在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上加了300/100-500/100的毛利（如一只廠價(jià)為4.5元錢的125毫升的奶瓶，到了商場專柜上要賣到16-28元），其價(jià)格之高是可想而知的。

綜上所述，發(fā)展孕嬰用品市場在近幾年內(nèi)是具有巨大潛力的行業(yè)。

嬰幼用品質(zhì)量問題成金豬年投訴焦點(diǎn)

作者： 不詳 發(fā)布時(shí)間： 2007-03-30 點(diǎn)擊： 71 次

小背心100元、益智玩具300元、寶寶照500元、小床2000多元??嬰幼兒用品市場目前已成為最賺錢的行業(yè)之一，龐大的出生人口大大刺激了嬰兒用品市場。日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從閔行區(qū)消保委獲悉，隨著今年嬰兒用品市場的異軍突起，消費(fèi)投訴也越來越多，主要為嬰幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題和網(wǎng)上購物的三包問題。

國外嬰幼品牌看中中國市場

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在我國，每年將近2000萬左右的新生兒出生，僅0至4周歲幼兒，消費(fèi)群體高達(dá)8000萬之多，以每個(gè)消費(fèi)對象每年消費(fèi)1000元來計(jì)算，就有一個(gè)800億元的市場?！拔揖褪切刨囘M(jìn)口奶粉，盡管它價(jià)格高?！痹谀硟和闷飞痰曩徫锏膮窍壬硎?。據(jù)工作人員介紹，在他們每天賣出的奶粉中，七成以上都是洋品牌。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前在市面上的孕嬰童用品中，國外品牌占了絕大部分，除了中國作為巨大消費(fèi)市場的誘惑之外，還因?yàn)榻暝跉W洲、日本等地區(qū)和國家，人口出生率正在大幅下降。市場的縮小使商家對中國消費(fèi)市場充滿期待。

嬰幼用品質(zhì)量問題突出

面對如此巨大的市場，加強(qiáng)對嬰幼兒用品市場的監(jiān)管顯得尤其重要。

上海市質(zhì)監(jiān)局2006年對兒童用品的市場檢查顯示，玩具合格率為93%，童車合格率為66.7%，兒童服裝45種合格率為僅為64.4%。

此外，八成以上準(zhǔn)媽媽們都會(huì)選擇的防輻射服到目前為止還沒有出臺(tái)國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在上海市消保委的防輻射服比較試驗(yàn)中，15家生產(chǎn)企業(yè)僅有7家企業(yè)制訂并提供了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

選擇新興用品留意售后服務(wù)

為此，上海市消保委建議消費(fèi)者，在購買嬰兒用品時(shí)要特別注意用品的安全性，要選擇有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家和正規(guī)的銷售商，并查看相關(guān)的產(chǎn)品說明。在選擇新興的嬰兒用品時(shí)要特別注意安全性和留意他們的售后服務(wù)水平，保存好發(fā)票，使用時(shí)要注意查看使用說明書。

第三篇：前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動(dòng)態(tài)

前景誘人的孕嬰童用品行業(yè)動(dòng)態(tài)

現(xiàn)在的中國孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰就能建立起自己的強(qiáng)勢品牌地位。如同每一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的成熟前期一樣，孕嬰產(chǎn)業(yè)從業(yè)者紛紛搶占市場：跨國公司攜優(yōu)勢品牌陸續(xù)登陸中國市場，國內(nèi)品牌亦欲分一杯羹，行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)有待培養(yǎng)，供應(yīng)市場亟待完善。同時(shí)，孕嬰產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，涉及行業(yè)非常多，孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散，具有非常獨(dú)特的行業(yè)特征?！按蟮胤介_小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。

在這種情況下，投資者應(yīng)如何切入？已進(jìn)入的商家應(yīng)該如何取得先機(jī)？二線企業(yè)如何從產(chǎn)業(yè)巨大的供應(yīng)鏈中分得一杯羹？要回答這些，需要對我國孕嬰市場現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識(shí)。

中國孕嬰消費(fèi)者特點(diǎn)：

2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。

同時(shí)，全國統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動(dòng)GDP增長4%。而目前我國城市0～3歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在2～5千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場需求就有上百億元人民幣。特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者。

1.孕嬰知識(shí)需求強(qiáng)烈但又缺乏經(jīng)驗(yàn)——將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。

由于我國實(shí)行了晚生晚育政策，上世紀(jì)90年代以來新生兒父母年齡都比較大，文化層次相對提高，帶來的是對育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)。他們都非常重視孕嬰知識(shí)的學(xué)習(xí)，也非常在意各種保健知識(shí)。與之相對的，這些“新父母”們幾乎都只生一個(gè)孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。

2.價(jià)格不敏感——產(chǎn)業(yè)利潤高

相對其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。一個(gè)孕嬰專賣店的店主說：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的?！?/p>

同時(shí)，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上就要求很高。這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對于其他零售產(chǎn)品的高利潤。

3.對產(chǎn)品的安全性要求極高——要重視產(chǎn)品品牌

這類消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。據(jù)《媽媽寶寶》雜志的讀者調(diào)查顯示，寶寶1歲內(nèi)最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達(dá)山、雅培、味全、森永、圣元。

4.消費(fèi)人群范圍明確 ——容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷

在中國的國情下，月子醫(yī)院、產(chǎn)房無疑是劃定這個(gè)消費(fèi)范圍的特定場合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場合較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析也較容易做出。綜合觀察國內(nèi)整個(gè)孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢者少； 主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

1.跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期：

雖然在某些地級(jí)市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯(cuò)，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。

2.地區(qū)性差異明顯：“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場?！苯?jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道

銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。

3.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。

并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調(diào)、滯后：國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

5.現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理：目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面，質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白,消費(fèi)者呼喚適合中國市場的中端品牌。

孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢：

銷售終端：1.以地區(qū)為單位逐步建立商業(yè)品牌并進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，重點(diǎn)培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略資產(chǎn)，在未來幾年將會(huì)有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個(gè)分流會(huì)形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場同臺(tái)競爭的局面。2.由單一商貿(mào)形態(tài)向多元服務(wù)形態(tài)轉(zhuǎn)變，售外服務(wù)將變成專賣領(lǐng)域的核心競爭力，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及購物環(huán)境的優(yōu)勢使大賣場在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍保持優(yōu)勢。3.在大商場及專賣店內(nèi)建立一站式的嬰兒購物場所將成為發(fā)展趨勢，但在實(shí)施過程中專賣店將會(huì)走在商場超市等終端前面。制造廠商：1.逐步建立產(chǎn)品品牌，以創(chuàng)造品牌價(jià)值為發(fā)展方向。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)在市場需求和企業(yè)建立核心競爭力的需求中逐步完善。

3.更加注重向服務(wù)咨詢方向引導(dǎo)消費(fèi)，更加重視產(chǎn)品售后增值服務(wù)和售前消費(fèi)引導(dǎo)。

4.將展開銷售渠道資源爭奪戰(zhàn)。

消費(fèi)者需求：1.對安全性需求繼續(xù)提高。

2.更為相信專業(yè)權(quán)威品牌。

3.功能需求增加，特別反映在健康和益智用品方面。

4.找尋知名價(jià)格合適的中端品牌。

解決方案 ：在充分認(rèn)識(shí)市場現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)可以先發(fā)展自己的“獨(dú)門武器”，在產(chǎn)業(yè)上升之時(shí)做出自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，從而在疆域形成之時(shí)建立自己的領(lǐng)地，為自己在以后的商戰(zhàn)風(fēng)云中樹立領(lǐng)袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前孕嬰童行業(yè)中出現(xiàn)品牌線延伸的現(xiàn)象愈演愈烈，業(yè)內(nèi)人士也許經(jīng)常能看到，某嬰兒服飾的品牌，因有著多年較強(qiáng)的服飾行業(yè)研發(fā)及經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，塑造一定的品牌形象，有著不錯(cuò)的銷售業(yè)績。于是，就想當(dāng)然的推出了一系列嬰兒奶瓶、洗浴護(hù)膚用品等經(jīng)營品項(xiàng)，認(rèn)為消費(fèi)者喜愛其服飾產(chǎn)品，就應(yīng)該能接受賦予其品牌名稱的什么奶瓶、日用品等東西。結(jié)果怎樣？以為照樣能賣個(gè)熱火朝天，大家有目共睹。怎不知，還有若干追隨者－類似品牌前仆后繼，成就了國內(nèi)各行各業(yè)中的絕無僅有的“大趕集”。我說聰明人呀，您怎么就把把“企業(yè)應(yīng)將消費(fèi)者的需求放在首位”的訓(xùn)條給忘了呢？想來已經(jīng)把市場需求轉(zhuǎn)嫁他人了吧，認(rèn)為自己出什么消費(fèi)者就接受什么嗎？有這樣的想法，實(shí)在不妥，多少有點(diǎn)自戀吧！

客觀因素與非客觀因素交織在一起，誰將崛起還是個(gè)未知數(shù)，但一個(gè)領(lǐng)袖級(jí)的品牌必將做好以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品細(xì)分孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場，從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細(xì)，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費(fèi)者越有可能選擇它，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)認(rèn)為針對性更強(qiáng)。

就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質(zhì)、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個(gè)品種；奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

在國產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個(gè)道理。原來國產(chǎn)奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費(fèi)者。最終國產(chǎn)品牌及時(shí)“臨摹”才苦追回一些陣地。

所以，要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)長久立足，就必須做好產(chǎn)品細(xì)分的工作。最近了解得知，由妙思潔日用品有限公司推出的“舒適樂”特護(hù)系列產(chǎn)品，主要針對女性特殊時(shí)期（如生理期、孕產(chǎn)期前后）使用的日常清潔護(hù)理產(chǎn)品，主要有姜精油洗發(fā)露、姜精油沐浴露、姜精油潔面乳、姜精油暖手霜、均衡潔護(hù)液、腳部龜裂修護(hù)霜、肘部嫩白潤膚霜、防妊娠霜及緊膚乳液等產(chǎn)品。這一系列的細(xì)分產(chǎn)品以獨(dú)特的產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)照顧著消費(fèi)者特殊時(shí)期（如女性經(jīng)期，孕產(chǎn)前后期）的使用需求。

服務(wù)體現(xiàn)這一部分，我們分別拿國內(nèi)外不同品牌的同類產(chǎn)品做個(gè)對比吧。如美國強(qiáng)生，一家擁有百年歷史，位居《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)，嬰兒護(hù)理是其主打產(chǎn)品之一。它如何做服務(wù)呢？回憶一下，大家都應(yīng)該有印象，在它剛進(jìn)入中國大陸市場時(shí)，好像是89年吧，當(dāng)時(shí)的父母給寶寶使用的產(chǎn)品不外乎就是老三件的“奶瓶、痱子粉、花露水吧”，洗澡、洗澡和護(hù)膚的東西大人用什么牌子就是什么吧！當(dāng)時(shí)強(qiáng)生公司通過大量的市場調(diào)研后，確定以符合中國特色的方式全面打造國人的消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)“寶寶嬌嫩的皮膚需要用專業(yè)的洗滌護(hù)理產(chǎn)品”的消費(fèi)習(xí)慣，從醫(yī)務(wù)渠道入手，通過贈(zèng)送，軟文介紹，專家講座的多種方式在消費(fèi)者心目中建立了“嬰兒用品專家”的品牌形象。并通過大量溫馨的親情電視廣告，傳遞著高品質(zhì)高檔產(chǎn)品的現(xiàn)象定位。隨著人們生活水平的不斷提高，當(dāng)年 “高貴” 的強(qiáng)生嬰兒用品，已經(jīng)在渠道中成為了中檔價(jià)位的產(chǎn)品，比之更貴（甚至幾倍價(jià)格）的所謂“舶來品牌”，開始在國內(nèi)的積極拓展高端消費(fèi)市場，有限的銷量表明，金字塔形的市場份額中，最不可動(dòng)搖的依然是最接近底部的那一部份，還有已經(jīng)深入人心 “嬰兒護(hù)理專家”的形象。

當(dāng)然，我們也看到了，國有嬰兒護(hù)理用品品牌的佼佼者，來自著名藥品生產(chǎn)企業(yè)廣東順峰藥業(yè)公司出品的“愛護(hù)”嬰兒洗滌護(hù)理，通過過硬的產(chǎn)品品質(zhì)（以GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)），專業(yè)的大眾消費(fèi)品牌定位，極具親和力的品牌形象，以“嬰兒柔嫩肌膚，天生的也需要愛護(hù)”的宣傳推廣，“嬰兒護(hù)理手冊”等專業(yè)護(hù)理常識(shí)的傳遞，緊隨強(qiáng)勢品牌的發(fā)展定位，贏得了越來越多消費(fèi)者的喜愛。―――“我們堅(jiān)定不移走專業(yè)化品牌，大眾化價(jià)格定位的發(fā)展道路，為提供給消費(fèi)者多一個(gè)選擇和更多的選擇而努力，為帶給消費(fèi)者推出更多更好物美價(jià)廉產(chǎn)品，是我們追求和發(fā)展的目標(biāo)?！痹牭皆摴疽晃粻I銷經(jīng)理說過的話，令我們相信不久的將來，嬰兒護(hù)理用品的行業(yè)不再獨(dú)大。

十幾年前，當(dāng)時(shí)那個(gè)要賣10多元錢1個(gè)的“愛XX”奶瓶被消費(fèi)者欺笑為搶錢行為，而現(xiàn)如今國外引進(jìn)的動(dòng)輒幾十元甚至幾百元的奶瓶比比皆是，記得的是那些曾經(jīng)已經(jīng)成為對過去輝煌的回憶，我們在感嘆世界變化真快的同時(shí)，也應(yīng)該反思這其中的原因。

縱觀一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。

服務(wù)，是品牌搶先進(jìn)入快車道的必要條件之一。

銷售終端在未來幾年將會(huì)有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在已有幾十個(gè)地級(jí)市的孕嬰專營店的年?duì)I業(yè)額能達(dá)到2～3千萬元，最好的，在一個(gè)縣就做到了400萬的年?duì)I業(yè)額。這些專營店會(huì)完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個(gè)分流會(huì)形成嬰童產(chǎn)品在專賣領(lǐng)域與大終端賣場同臺(tái)競爭的局面。在中國的國情下，掌握這些銷售終端，將最有希望、有能力建立一個(gè)孕嬰產(chǎn)業(yè)帝國。

發(fā)展期望對于各嬰童店經(jīng)營者來說，有序的競爭才是穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，從業(yè)者應(yīng)自律，在發(fā)展中培養(yǎng)良好的市場經(jīng)營環(huán)境，避免惡性競爭的存在，才能使行業(yè)的發(fā)展走得更長更遠(yuǎn)。

對于專營店店主的建議：

質(zhì)量是最重要的。產(chǎn)品建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，突出主打產(chǎn)品，前期最好不要太泛。想清楚把產(chǎn)品賣給誰，如果是購買者自己使用，那就在調(diào)查的時(shí)候多找些準(zhǔn)媽媽，聽聽她們的感受和其他細(xì)節(jié)，從中找到市場空缺并且確定下來。

突出服務(wù)特色：嬰兒用品店幾乎都以零售為主，店的成功和選址有密不可分的關(guān)系。路口的作用最為明顯，順腳，最好有停車位，這樣就會(huì)客流量大。否則，租金便宜也沒有作用。

營銷研究上，最好研究母嬰群體的購買特點(diǎn)，設(shè)法將信息有效地傳遞給決策者。月子醫(yī)院、產(chǎn)房、其他嬰兒食品的傳播渠道等，可以借鑒。可考慮產(chǎn)品的顧客群體特點(diǎn)，重點(diǎn)突出親情化營銷。

另外，經(jīng)營者需要深入了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，最好能有醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、生育學(xué)相關(guān)基礎(chǔ)做好客戶管理工作，開展人性化銷售。店名可以用一些著名童話故事中的人名、環(huán)境、道具等名字，如：愛嬰室（坊），xx寶貝、xx婦幼坊等，店名和產(chǎn)品要相互輝映。

開啟財(cái)富之門的三把金鑰匙：“照目前中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，最近的兩三年內(nèi)，中國自己的孕嬰產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌將要崛起。”一位業(yè)內(nèi)人士說.

第四篇：中國染發(fā)劑市場和投資前景分析

中國染發(fā)劑市場和投資前景分析

如今，我國已成為世界上染發(fā)劑生產(chǎn)和銷售的大國，就長遠(yuǎn)來看，染發(fā)劑市場發(fā)展前景依然可觀，據(jù)專家預(yù)計(jì)，今后的5年，我國染發(fā)人口的增長速度還將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 全球平均水平，染發(fā)劑的市場發(fā)展前景十分廣闊，那么，在未來，染發(fā)劑市場又將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢，創(chuàng)業(yè)者又該如何投身其中呢？

首先，我們看看近些年的一個(gè)染發(fā)年齡趨勢，其中一個(gè)比較明顯的趨勢是，40歲到70歲之間的染發(fā)比例大幅上升，占據(jù)了總?cè)景l(fā)比例的近50%，而這部分人群 在染發(fā)劑上面的消費(fèi)也遠(yuǎn)高于40歲以下的年輕群體，他們在染發(fā)劑市場上的消費(fèi)總額占據(jù)到了整個(gè)染發(fā)劑市場的約80%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2013年的染發(fā)市場消 費(fèi)狀況約為15億元人民幣，也就是說，40歲以上人口在染發(fā)市場上大約消費(fèi)了約12億。

以前，我們總認(rèn)為染發(fā)是年輕人追求時(shí)尚個(gè)性才做的是，那么，是什么原因造成如今許多中老年人也紛紛開始染發(fā)呢？一方面，隨著生活水平的提高，即使年齡稍大 一點(diǎn)的人群也開始關(guān)注時(shí)尚，另一方面，隨著年齡的增大，尤其是過了40歲后，白頭發(fā)就開始逐步出現(xiàn)，對許多人而言，白發(fā)總是讓人煩惱的，不僅讓自己看起來 顯得慘老，在生活和職場社交中，也會(huì)讓自己輸?shù)魻顟B(tài)和自信。

因此，未來投資者在市場方面，更多的向中老年人方向發(fā)展不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

然后，還要談到的就是關(guān)于染發(fā)劑，如今，環(huán)保健康已成為當(dāng)下最為熱門的話題，而健康，則成為當(dāng)下染發(fā)劑市場一個(gè)非常巨大的阻礙，關(guān)于染發(fā)劑過敏致癌的報(bào)道 屢屢見諸報(bào)端，尤其是在中老年人群中，對于健康的話題尤為關(guān)注，如果染發(fā)劑市場想要繼續(xù)突破，就必須在健康方面多下功夫。

當(dāng)下，市場上的染發(fā)產(chǎn)品主要還是以化學(xué)染發(fā)為主，在染發(fā)劑中含有許多對人體有害的化學(xué)成分，這些化學(xué)元素不僅會(huì)破壞頭發(fā)的營養(yǎng)，讓發(fā)質(zhì)越來越差，還會(huì)逐步危害到人的身體健康，引發(fā)一系列疾病，這讓許多人開始逐步對化學(xué)染發(fā)敬而遠(yuǎn)之。好在，如今植物染發(fā)開始逐步興起，市場上已出現(xiàn)了包括我們“印度云梳”在內(nèi)的多家植物染發(fā)品牌，憑借純植物對人體無害，以及養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)等特點(diǎn)，迅速受到市場的廣泛關(guān)注。

對于投資者而言，關(guān)注植物染發(fā)和養(yǎng)發(fā)市場，積極引進(jìn)植物染發(fā)和養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品，將成為提升自身市場競爭力和吸引顧客的重要手段。但植物染發(fā)畢竟是一個(gè)新興的產(chǎn) 品，市場的監(jiān)管尚不成熟，許多打著植物染發(fā)旗號(hào)的假冒產(chǎn)品也是層出不窮，除了在此呼吁有關(guān)部門加強(qiáng)市場監(jiān)管之外，我們也希望廠商們能夠多一分良知，共同打 造和維護(hù)好植物染發(fā)的市場，給染發(fā)市場一片健康，同時(shí)也要提醒消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者，在選擇植物染發(fā)產(chǎn)品時(shí)不要貪圖便宜，以免上當(dāng)受騙。

總體而言，染發(fā)市場的發(fā)展是非常不錯(cuò)的，同時(shí)，也充滿了機(jī)遇，其投資前景，值得期待。

第五篇：國內(nèi)孕嬰童行業(yè)用品淺析

國內(nèi)孕嬰童行業(yè)淺析 信息來源: 深圳市嬰童用品商會(huì) 信息作者: 更新時(shí)間: 5/23/2011一、一個(gè)比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)在國內(nèi)，以IT業(yè)為代表的新經(jīng)濟(jì)已差不多有20年了，而我們孕嬰童行業(yè)至今不過十幾歲，其實(shí)是一個(gè)比新經(jīng)濟(jì)還要新的行業(yè)；這是僅就國內(nèi)而言，對于歐美國家而言，孕嬰童則早已是成熟行業(yè)了。因國情、觀念等原因，孕嬰童行業(yè)較國外比，起步太晚了。

二、目前孕嬰童行業(yè)所處階段十幾歲還是處于成長期階段，距離三、四十歲的成熟期，中間還會(huì)有一個(gè)色彩波瀾的青春期階段。人有生命的歷程，產(chǎn)品有生命的周期，行業(yè)也是如此，行業(yè)的發(fā)展是離不開歷程的。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期階段，這是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，痛苦的是，國外成熟期的企業(yè)與我們成長期的國內(nèi)企業(yè)同場競技，競爭中國這個(gè)即將是世界上最大的孕嬰童市場，孕嬰童行業(yè)注定要經(jīng)歷是一個(gè)殘酷的青春期。不過，國內(nèi)企業(yè)可以學(xué)習(xí)Quidsi公司，2005年成立的小公司如今讓亞馬遜都感到了威脅。

三、孕嬰童行業(yè)當(dāng)前業(yè)態(tài)孕嬰童業(yè)產(chǎn)品類別包涵服裝、食品、用品、營養(yǎng)保健品、玩具、教育及服務(wù)7大類共56小類，門類眾多，也決定了上游生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量巨大；國內(nèi)人口占全球的四分之一，孕嬰童的消費(fèi)人群龐大，也決定了零售終端數(shù)量巨大。聯(lián)系行業(yè)上下游的中間渠道商，相比兩頭就小很多，所以，目前的孕嬰童業(yè)呈現(xiàn)出啞鈴型的業(yè)態(tài)，渠道成為行業(yè)目前的發(fā)展短板。渠道商的分銷效率是當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵。其次，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量追求與研發(fā)創(chuàng)新也是一塊短板，仍延續(xù)著把拼價(jià)格當(dāng)核心競爭力的傳統(tǒng)慣性，這就與本行業(yè)的消費(fèi)者要求高品質(zhì)、人性化產(chǎn)品的需求有落差，導(dǎo)致終端銷售不暢；在創(chuàng)新研發(fā)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念的轉(zhuǎn)變還不夠，就如同國外的大人都會(huì)主動(dòng)蹲下來與孩子講話溝通，而我們還是要延續(xù)大人站著訓(xùn)導(dǎo)孩子聽大人話一樣，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念需要更貼心、更人性化。

四、關(guān)于孕嬰童流通渠道本行業(yè)目前成長期的啞鈴型業(yè)態(tài)，造成流通道路擁堵。相比于其它行業(yè)如家電、家居等，都具有專業(yè)性和服務(wù)性強(qiáng)的特性，多年發(fā)展后，都各自形成本行業(yè)的專業(yè)流通渠道，孕嬰童行業(yè)特性相似，未來流通效率高的渠道型公司，假以時(shí)日也會(huì)脫穎而出，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快速。但行業(yè)的發(fā)展是不能在假設(shè)中等待的，渠道擁堵如同城市堵車，北京是城大路寬，卻擁堵不堪；香港是城小路窄，卻已開快車聞名，天壤之別，其中折射出規(guī)律、規(guī)則的重要性。目前的孕嬰童行業(yè)流通渠道雖短小，但把還不連貫的省級(jí)渠道、市級(jí)渠道以共識(shí)的行業(yè)規(guī)則連結(jié)起來，按流通規(guī)律辦事，也可以非常經(jīng)濟(jì)性地解決無全國渠道網(wǎng)的現(xiàn)狀，對于眾多中小上游生產(chǎn)企業(yè)，可以說將是一個(gè)福音，而渠道網(wǎng)中的各省、市級(jí)渠道，流通量大大提升，會(huì)是一個(gè)多贏局面，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)大大提速。

五、關(guān)于國內(nèi)孕嬰童行業(yè)展會(huì)國內(nèi)的省會(huì)級(jí)城市幾乎都已開過一輪的孕嬰童行業(yè)展會(huì)了，我們的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)達(dá)到不需要進(jìn)展館就能知道展會(huì)好壞的程度，只要在展館入口處看見媽媽帶著孩子填表入場的，展會(huì)的效果都不會(huì)好，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)很準(zhǔn)的，因?yàn)槠髽I(yè)參展是來談生意的，不是來擺攤促銷的，展會(huì)的本質(zhì)有些都沒搞清。國內(nèi)的孕嬰童業(yè)展會(huì)，必然與區(qū)域消費(fèi)水準(zhǔn)、制造業(yè)水平、區(qū)域輻射力直接相關(guān)。所以，從宏觀層面看，有影響力、生命力的行業(yè)展會(huì)一定出自京津塘、長三角、珠三角這些地區(qū)。目前北京、上海以及杭州的展會(huì)都已在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了一定影響力，分別出自京津塘和長三角。珠三角因企業(yè)一直重于外貿(mào)，所以至今沒有樹立有影響力的行業(yè)展。近幾年全球經(jīng)濟(jì)形勢的變化，促使更多的企業(yè)逐步重

視內(nèi)銷，對珠三角孕嬰童行業(yè)展的呼聲也越來越高，今年勵(lì)展華博這種有全球展覽背景的外資公司將在深圳舉辦孕嬰童專業(yè)展，據(jù)悉該公司之前已調(diào)研籌備了近2年的時(shí)間，將其展會(huì)定位于華南國際展，并提出組建國內(nèi)代理商渠道聯(lián)盟，每年召開中國孕嬰童渠道高峰論壇，格局確實(shí)不凡，看來是充分調(diào)研了生產(chǎn)企業(yè)的切實(shí)需求，結(jié)合了近二十年舉辦“中國禮品家居第一展”的成功經(jīng)驗(yàn)，理解展會(huì)的本質(zhì)是為企業(yè)提供商機(jī)，展會(huì)的買家與賣家比例標(biāo)準(zhǔn)將超過16：1，展會(huì)能提供這樣的價(jià)值，一定會(huì)受到眾多中小企業(yè)擁護(hù)的，依此定位發(fā)展，必定會(huì)在孕嬰童行業(yè)展中占據(jù)重要的一極。孕嬰童行業(yè)即將進(jìn)入青春期，有人生經(jīng)歷的人都懂得，青年時(shí)多結(jié)交些志同道合的朋友，未來將對自己的事業(yè)之路幫助很大，所以，孕嬰童企業(yè)多利用展會(huì)的平臺(tái)，多尋找商機(jī)，多與同行交往，能夠意識(shí)到競合比競爭的力量更強(qiáng)大，會(huì)令企業(yè)更順利地走進(jìn)發(fā)展壯大的成熟期。以上是對孕嬰童行業(yè)現(xiàn)狀的一些淺見，歡迎行業(yè)同仁批評交流。

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